在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧,。
銷售自我鑒定篇一
1,、協(xié)助部門同事認(rèn)真審核各部門報(bào)銷的費(fèi)用原始單證。
計(jì)劃財(cái)務(wù)部門是公司的監(jiān)管及服務(wù)的窗口,,為了更好地為公司員工服務(wù)及合理地利用公司資金,,我積極,、認(rèn)真地學(xué)習(xí)了公司的管理體系,,在審核報(bào)銷單證時(shí),,堅(jiān)持堅(jiān)持貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度,。對(duì)手續(xù)不全,,費(fèi)用項(xiàng)目不明確的單證,退回經(jīng)辦人重新填制,。
2、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡,。
為了保護(hù)公司資金的安全使用,,聽從主管領(lǐng)導(dǎo)的安排,,協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡,使員工工資及時(shí)發(fā)放,。
3,、對(duì)江蘇項(xiàng)目公司調(diào)撥過來的實(shí)物資產(chǎn)及海南項(xiàng)目公司所購實(shí)物資產(chǎn)清盤,,并建成電子文檔保存,。
為了杜絕公司實(shí)物資產(chǎn)虛增的可能性,對(duì)每筆費(fèi)用報(bào)銷所涉及到的實(shí)物資產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致審核,,對(duì)盤點(diǎn)到的所有實(shí)物資產(chǎn)及報(bào)銷憑證所列資產(chǎn)進(jìn)行一一核對(duì),。為了避免項(xiàng)目公司調(diào)撥過來的實(shí)物資產(chǎn)不遺失,進(jìn)行了二次盤點(diǎn),,如有變動(dòng),,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
4,、嚴(yán)格履行崗位職責(zé),,努力做好本職工作,對(duì)上級(jí)安排工作任務(wù)做到及時(shí),、細(xì)致,、周全完成。
在本部門的工作中,,我一直嚴(yán)格要求自己嚴(yán)以律已,,拾遺補(bǔ)漏,不斷地發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,,總結(jié)原因,積累經(jīng)驗(yàn),,從而完善和提升公司的管理機(jī)制,,能認(rèn)真執(zhí)行保密制度,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),,同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂,,幫助同事做一些自己力所能及的事情。
進(jìn)公司以來,,本人尊敬領(lǐng)導(dǎo),,與同事關(guān)系融洽,在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。為盡快進(jìn)入工作角色,,我自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門,、本崗位的各項(xiàng)制度,、規(guī)則,嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作,。并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)理論知識(shí),,業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教,,向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),,查找不足,,提高自己,,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。近兩個(gè)月的工作,,培養(yǎng)了我樂觀、自信,、誠(chéng)實(shí),、坦率的生活態(tài)度;認(rèn)真,、謹(jǐn)慎,、積極、主動(dòng)的工作作風(fēng),。
我非常珍惜此次工作機(jī)會(huì),,在通過試用期以后,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,,我也將繼續(xù)保持良好的個(gè)人工作作風(fēng),,我會(huì)用謙虛的態(tài)度和十二分的努力去做好本職工作。
銷售自我鑒定篇二
xx年即將過去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,我對(duì)自己的工作做一下自我鑒定,。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的自我鑒定,。
我是xx年x月份到公司的,xx年x月份,,我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理,,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到國(guó)內(nèi)部之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊盡我本職,,擔(dān)任期間,,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí),從接單到發(fā)完貨,,認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物,。確保貨物數(shù)量正確,不受損,!但我也有做得不好的地方,,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,,不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后,,后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力都比以前有了一個(gè)較幅度的提高!
自xx年x月份月底到現(xiàn)在,,承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,,我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況概如下:
1)財(cái)務(wù)方面,,我天天都做好日記賬,,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司,。應(yīng)收賬款,,我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款,!財(cái)務(wù)方面,,因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂,。但是我會(huì)虛心討教,,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,,天天認(rèn)真登記出庫情況,,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,,但有時(shí)因?yàn)槭韬?,零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象,,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,!
3)銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,,跟客戶洽談,。接下訂單!(當(dāng)然,。價(jià)格方面是咨詢過銷售員的'?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~,!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí),。與客戶的溝通得到了鍛煉。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,!不過前幾天因?yàn)槲掖中?。客戶要貨,,我忘記跟銷售員說,。導(dǎo)致送貨不及時(shí)??蛻舨粷M足,!接下來的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生,。
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,,協(xié)助上司交代完成的工作!
以下是存在的問題,。
1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),,。自辦事處開辦以來,,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò),。已經(jīng)提議多次了。后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào),!
2)返修貨不及時(shí),。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,!客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶問量太少,。北京辦事處是今年x月份開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶問記錄有105個(gè),,加上沒有記錄的概括為20個(gè),6個(gè)月的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜的客戶量20個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的問客戶工作沒有做好。以上是我的自我鑒定,。有不對(duì)之處,,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
銷售自我鑒定篇三
在銷售實(shí)習(xí)的過程中,,我能做好以下幾點(diǎn):
1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
有一個(gè)好的精神狀態(tài),,就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,。
2.對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。
當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我掌握銷售的第一步,,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格,,風(fēng)格等的了解,只有我對(duì)顧客掌握的越多,,我就能更能把握顧客的心理,,和顧客建立一種和諧的關(guān)系。
3.身體的準(zhǔn)備,,
有一個(gè)好的身體,,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作,。這些天,,在商場(chǎng)里的`站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,,才能讓我更好的全力以赴的工作。
經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措,,撐到現(xiàn)在,真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何,,總算是站住腳跟了,。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué),要懂得客戶的需求,,從而一一地介紹產(chǎn)品,。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,找到共同的話題之后,,客戶也就成了你的朋友,,這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,。所以,,大家要透過表面看問題的本質(zhì),這就是為什么要多問的原因,。銷售的團(tuán)隊(duì)講究個(gè)朝氣蓬勃,,講究個(gè)個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直認(rèn)為,,銷售是個(gè)活的,,同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,千萬要有自己的想法和理解,,不能人云亦云,。
近一周來,隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,,也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,,取得良好業(yè)績(jī),。
回顧這一周來,自己的工作情況,,捫心自問,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此,,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。
首先,在不足點(diǎn)方面,,從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧,。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要,。因此,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),,謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語言,,細(xì)致的推介,,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。
再次,,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),,大小,,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績(jī)。
最后,,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。
總之,,通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,明確了方向,。在未來的工作中,,我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售自我鑒定篇四
從xx年x月份參加工作至今已過三個(gè)月,,經(jīng)歷過這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn),我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長(zhǎng)為了能當(dāng)一面的社會(huì)人,,個(gè)人生活井井有條,,工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn),,思想追求發(fā)展先進(jìn),在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作,。
畢業(yè)以來,,我初入公司內(nèi)部,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)愛有加,,在思想上引導(dǎo)我、鍛煉我,,使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法,,在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取,努力爭(zhēng)當(dāng)入黨積極分子,,關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)事新聞,、重事件,做好思想?yún)R報(bào),。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng),,對(duì)公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手,做到雪中送炭,。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事,,對(duì)業(yè)務(wù)上的問題做到有問必答,做到積極進(jìn)取,,共同進(jìn)步,。
畢業(yè)以來,經(jīng)過在公司的再次培訓(xùn)和出差江西湖北等地實(shí)習(xí),,我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用,,在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作,獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀,,無缺勤曠工,做到不遲到不早退,,由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì),,我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在江西出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),。在公司內(nèi)部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì),。
同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己,自強(qiáng)不息,,在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心,,自我報(bào)名了高考,并在北京理工學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè),,在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí),,為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ),為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,努力提高自己的知識(shí)水平,,成為更高層次的工程技術(shù)人員,,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處,,建立友誼,,一同建立積極向上的心態(tài),努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),。通過多種渠道獲取知識(shí),,努力完善自己。
在崗三個(gè)月,,是充實(shí)的三個(gè)月,,我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會(huì)人的過渡,,學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長(zhǎng)探索的過程,,我在此中不斷磨練自己,鍛煉自己的能力,,處理問題考慮的越來越全面,,專業(yè)方面也獲得了長(zhǎng)足的提高,。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培,同事的指導(dǎo)助,,家人的認(rèn)可和肯定,,在今后的工作中我一定繼續(xù)努力,爭(zhēng)取獲得更高職稱,,做一個(gè)對(duì)公司,,對(duì)社會(huì)有用的人才。
銷售自我鑒定篇五
我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的,,我的銷售經(jīng)驗(yàn)并不多,,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的我,。融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,。
通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之后,,現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的`應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過自己的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措,,撐到現(xiàn)在,真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何,,總算是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué),,要懂得客戶的需求,,從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,,找到共同的話題之后,,客戶也就成了你的朋友,這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,。所以,家要透過表面看問題的本質(zhì),,這就是為什么要多問的原因,。銷售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃,講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致,。我個(gè)人一直認(rèn)為,,銷售是個(gè)活的,同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,,千萬要有自己的想法和理解,,不能人云亦云,。
銷售教會(huì)了我與人交流的基本理念,微笑待人,,真誠(chéng)以待,。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái),我會(huì)不斷的鍛煉完善自己,。我希望用我亮麗的青春,,去點(diǎn)燃周圍每一位客人,為我們的事業(yè)奉獻(xiàn),、創(chuàng)下美好明天,。這必須經(jīng)過自己的不段努力,才有精彩的未來,!不管明天迎接的是什么,,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn),。
本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育,,具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng),為人正直,、誠(chéng)懇,、誠(chéng)信度高;處事積極,、果斷,,有較強(qiáng)的心理素質(zhì),有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的責(zé)任感,;在工作中積極腳踏實(shí)地,,動(dòng)手能力強(qiáng),能夠高效率完成工作,;勇于發(fā)揮自己才能,,具有較強(qiáng)組織、協(xié)調(diào),、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,;通過一年多在思八達(dá)集團(tuán)(國(guó)際教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展等等,個(gè)人能力銷售能力等得到了很程度的提高,;聲音甜美,;擅長(zhǎng)寫作,在學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表,,愛好廣泛,,愛好特長(zhǎng)于唱歌、交際,、寫作,、書法等,,熱愛運(yùn)動(dòng)、跳舞,,喜歡打羽毛,、乒乓、籃球,!
銷售自我鑒定篇六
在大學(xué)期間,,我一直擔(dān)任班級(jí)的生活委員,努力做好本職工作,,積極配合老師同學(xué)開展工作,,還和其他班委一起組織了春游、聚餐等班級(jí)活動(dòng),。同時(shí),,我還積極參加其他活動(dòng),和同學(xué)一起參加學(xué)院的風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷,,獲第一名,;參加過中韓趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);學(xué)院越野活動(dòng),;等等。這些都在一定程度上鍛煉了我,,培養(yǎng)了我,。學(xué)習(xí)方面,我通過了英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)一級(jí)的考試,。在認(rèn)真學(xué)習(xí)課內(nèi)知識(shí)的同時(shí),,還會(huì)去圖書館看書學(xué)習(xí),也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上逛逛,,獲取其他方面的知識(shí),。由于工作和學(xué)習(xí)上的良好表現(xiàn),我獲得了社會(huì)工作獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),,獲得了人民獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng),這些是對(duì)我的肯定,,也激勵(lì)著我繼續(xù)努力,,繼續(xù)好好的學(xué)習(xí)和工作!
在大學(xué)里,,我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),,想從事營(yíng)銷方面,尤其是策劃方面的工作,。但是,,到目前為止,,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)。另外,,雖然在班級(jí)里的成績(jī)還是可以的,,但是我覺得自己的知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠好,不夠深,,不夠扎實(shí),,能力方面也有待加強(qiáng)提高。不過,,人無完人,,每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn),重要的是有用心去面對(duì)和有行動(dòng)來改變,。我會(huì)用行動(dòng)來改變的,,努力彌補(bǔ)我的不足之處,努力的提高自己的,!
文檔為doc格式,。
銷售自我鑒定篇七
我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理,肩負(fù)著公司銷售渠道和銷售管理的重任,。
xxxx年x月x日正式調(diào)入渠道部,,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表開始了解渠道并進(jìn)行工作交接,。x月x日正式接手渠道工作,,剛開始的日子,對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,順利的完成渠道的交接工作,,使工作走上了正軌,。
在近一年渠道工作中,從大的方面來講,,相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,,迅速接手渠道工作,順利完成xxx渠道簽約,。從小的方面來講,,能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,,做到了無愧我心,。
我既然選擇了進(jìn)貴公司而放棄到政府單位工作,,就是要珍惜寶貴的時(shí)光,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,,這其中包含著對(duì)我的極大信任,,也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以,,我會(huì)盡己所能,,在以后的日子里,努力作好渠道工作,,不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng),!
銷售自我鑒定篇八
一.業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容:
第一階段:,讓客戶知道我們的存在,,擴(kuò)大知名度階段,。
向臨街店面發(fā)傳單,給樓盤小區(qū)每個(gè)單元,,每戶發(fā)送傳單,。搜集樓盤信息整理為文檔。
第二階段:主動(dòng)出擊,,尋找客戶階段,。
公司內(nèi)部員工,在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度,,爭(zhēng)取熟人客戶,。
偶遇。業(yè)務(wù)員先到一個(gè)小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片.不能進(jìn)單元門的,,就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室,。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機(jī)會(huì)少之又少.而且,,之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到,,就被清潔工清理掉了.
改變策略,業(yè)務(wù)員每天守在一個(gè)潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主,。但是因?yàn)槊總€(gè)小區(qū)單元很多,,業(yè)務(wù)人員只有兩個(gè),見到的比率很校偶爾遇到,,也很難進(jìn)行有成效的溝通,。
于是,業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點(diǎn),,發(fā)送傳單,。經(jīng)過的,大部分是住在小區(qū)及附近的人,,人流量少,。進(jìn)出中,,有一部分是正在施工中的,來回監(jiān)督運(yùn)輸上料,。也有尚未裝修的意向業(yè)主,,發(fā)給傳單,留聯(lián)系方式,。
見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù),。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限,所以公司請(qǐng)夏姐加盟,,她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),,改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系,聯(lián)系到了一部分業(yè)主,。但是最終都沒有成交,。這說明競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)發(fā)展的根本。
吸引意向客戶,。樣板房,,會(huì)對(duì)其他業(yè)主有示范作用,產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),。與物業(yè)合作,,可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作,,一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房,,他們將得到一手客戶資料。我們?cè)谶@方面是短板,?;ǔ墙昏€匙期間物業(yè)安排入場(chǎng)促銷,后因(需正規(guī)資格,、手續(xù),,又有渭南西安等多家裝飾公司同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),且客戶少而不集中等)多種原因,,撤場(chǎng)了,,又與物業(yè)發(fā)生不快,影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展,。專業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定第三階段:爭(zhēng)取意向客戶的實(shí)戰(zhàn)階段客戶通過各種渠道,,知道公司的存在,前來上門咨詢,。設(shè)計(jì)師會(huì)與客戶溝通需求,,看效果圖,量房,約定報(bào)價(jià),。若設(shè)計(jì)師工長(zhǎng)不在,,前臺(tái)會(huì)留下客戶的聯(lián)系方式,等設(shè)計(jì)師或經(jīng)理回來后聯(lián)系,。
采集了客戶需求信息,,由誰來量房?報(bào)價(jià)由誰來做?報(bào)價(jià)根據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細(xì)列表,采集信息的時(shí)候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上,,項(xiàng)目沒有順序不規(guī)范,,經(jīng)常會(huì)有遺漏項(xiàng)目。而且拿給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),,客戶的年齡,,家庭成員構(gòu)成,經(jīng)濟(jì)承受能力,,喜好,,要求等,只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概,,沒有書面說明,,在做設(shè)計(jì)時(shí),設(shè)計(jì)師會(huì)忘記某些部分,,以致影響效率,。其次,報(bào)價(jià)由誰來做,,怎么做?公司沒有明確的項(xiàng)目單價(jià)表,,隨意性大,能浮動(dòng)的價(jià)格范圍設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員無法把握,。而且,,業(yè)務(wù)員沒有工作電腦,沒有工作空間,,一切都是用手工操作,,一是增加了設(shè)計(jì)師的工作量,二是,,客戶資料無法及時(shí)整理,,影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率,。
公司的報(bào)價(jià),。根據(jù)前期所接觸到的客戶,可以分為兩類:中高檔次的客戶,,低檔次的客戶,。前者對(duì)設(shè)計(jì)能力要求高,看淡價(jià)格因素;后者注重價(jià)格,而忽略設(shè)計(jì),。由于我公司的設(shè)計(jì)能力以及工程實(shí)力,,無法滿足這類中高檔次客戶的需求,導(dǎo)致客戶流失,。所以凡是與我公司接觸過的客戶,,對(duì)我們的評(píng)價(jià)是:裝修公司的價(jià)格,游擊隊(duì)的服務(wù)。影響很不好,。
最終簽單的客戶,。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè),導(dǎo)致拖延,,或中途追加工程款,,改簽合同;施工能力有限,工程監(jiān)理無保證等實(shí)力上的不足;加之溝通欠缺,,使我們付出的努力和勞動(dòng),,得不到客戶認(rèn)可。業(yè)主的負(fù)面評(píng)價(jià),,使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄,。
銷售自我鑒定篇九
在銷售當(dāng)中,培訓(xùn)顧客是最好的營(yíng)銷,,讓顧客了解專業(yè)知識(shí),,顧客買過以后能比別人知道得多,教會(huì)顧客怎樣看鉆石,,含量是什么樣的,,有什么好處,鉆石是什么級(jí)別,,凈度,,顏色,重量,,來自什么樣的工藝,。鉆石真假怎么樣去鑒定等等,傳出好的口碑,,比做什么樣的廣告都好,。
在銷售當(dāng)中,我做到了以下幾個(gè)方面的技巧:
1.視顧客為親人,,適合的才是好的,。處處為顧客著想,用心對(duì)顧客,,讓顧客買后不要有后悔的想法,。
2.學(xué)會(huì)觀察顧客,。當(dāng)看到一個(gè)顧客進(jìn)點(diǎn)時(shí),只微笑說您好,,當(dāng)顧客看到一個(gè)地方停下時(shí)再過去不算晚,,可以先不說話觀察顧客著顧客的亮點(diǎn),不過分熱情,,以防給人壓力,。從顧客身上找話題,觀察顧客的衣著打扮,,在心里給顧客一個(gè)定位,。
3.注意服務(wù)細(xì)節(jié)。走在顧客的側(cè)前方,,我不會(huì)跟在后面,,因?yàn)槲抑朗怯櫩投皇亲奉櫩停櫩拖蚯白呶揖鸵蚝笸?。站我站在?cè)前方,,當(dāng)顧客俯身看首飾時(shí)而不是向我行禮,抬頭和我交流時(shí)只需側(cè)看我就行了,,而不是仰頭看我,。
作為銷售員,我能具備柜臺(tái)語言技巧主旨應(yīng)該具有親和力:
一,、和氣,。在接待顧客時(shí),我態(tài)度熱情,、尊重客人,,和顏悅色、心平氣和,、不強(qiáng)詞奪理,、不聲色俱厲、不挖苦諷刺,、不侮辱謾罵,、不怠慢顧客。
二,、文雅,。在接待顧客時(shí),我能態(tài)度親切,、文質(zhì)彬彬,,說話講究方式,言詞生動(dòng),、形象,,比喻恰當(dāng),給顧客以生動(dòng)的印象,。
三,、謙遜。在接待顧客時(shí),,我會(huì)謙和,、禮讓、友好而不傲慢,。
四,、言之有禮。我使用禮貌語言既是對(duì)顧客,、對(duì)自己尊重的表現(xiàn),,又是融洽與顧客關(guān)系的基礎(chǔ)。
所謂職業(yè)道德,,那就是要誠(chéng)信,,嚴(yán)禁欺詐、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng),。所以講誠(chéng)信有利于別人,更有利于自己,。我始終堅(jiān)持走誠(chéng)信的路,,踏踏實(shí)實(shí)的工作,踏踏實(shí)實(shí)的做好自己,!
銷售自我鑒定篇十
自從我20__年_月從事銷售工作以來,,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的關(guān)心和幫忙下,,同事在自我的努力奮斗下,,截止20__年__月,我總共完成了__萬元的銷售額,,完成了全年度銷售額的__%?,F(xiàn)將一年以來的銷售工作鑒定如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作,。
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;,。
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。
4,、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;,。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;,。
7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自我在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,幾年來,,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場(chǎng)情景,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,進(jìn)取著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。
總之,,經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。
二、明確任務(wù),,主動(dòng)進(jìn)取,,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在理解任務(wù)時(shí),,一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。
三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決,。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。
四,、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),,對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。
五、20__年區(qū)域工作設(shè)想,。
鑒定一年來的工作,,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20__年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)20__年區(qū)域銷售情景和市場(chǎng)變化,,自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在__區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:__電力局,、__電力局做為重點(diǎn),同時(shí)__供電局已改造結(jié)束__年之久,,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購,,三是在__區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。
(二)針對(duì)__地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,,計(jì)劃對(duì)__供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,,主要做__有限公司的工作,,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí),,力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
(四)為確保完成全年銷售任務(wù),,自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。
銷售自我鑒定篇十一
__年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感激中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,,感激中聯(lián)水泥為我供給了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng),、提高,。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光,,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,,我感激四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),,感激安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
我于__年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,,在那里,,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,我于__年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,,正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū),。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,,主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下頭我就__年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)本事,。為到達(dá)這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),,還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報(bào)價(jià)、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的主角,,我異常注意時(shí)刻樹立自我的形象,,提升自我的個(gè)人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,,我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情景,、運(yùn)營(yíng)情景一無所知,對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情景,、布局情景,、水泥的使用情景不甚了解,甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積,、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間,,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握,、對(duì)經(jīng)銷商的控制,、對(duì)商混站的徹底了解,能夠基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,,對(duì)我的銷售技巧、銷售本事有著更高,、更嚴(yán)格的要求,,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。
xx年7月22日,,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),,開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作,。在此,我感激中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來,,我所做的工作主要有:
1,、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。
2,、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,,并經(jīng)過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,,掌握了很多的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。
3,、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了必須的銷售成績(jī),。
4,、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),,多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,,取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自我能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,,這主要體此刻以下幾個(gè)方面:
1,、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),,往往在銷售工作上處于被動(dòng),。
2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶,。
3,、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。
4,、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,,看待問題有時(shí)比較片面,,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,,細(xì)節(jié)決定成敗,,本事+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有職責(zé)心,,對(duì)社會(huì)要有愛心,,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶要有耐心,,對(duì)自我要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自我!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,期望我能迅速成長(zhǎng),,明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
銷售自我鑒定篇十二
20xx年已經(jīng)結(jié)束,,新的一年工作開始了,作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員,,現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下鑒定,,以便于更好地應(yīng)對(duì)新一年的工作:
總的來講,服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用,,導(dǎo)購員不僅僅代表了企業(yè)的外部形象,,并且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,,除了熟悉商品之外,,也應(yīng)當(dāng)具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧,。
1,、推薦服裝時(shí)候要有信心,大方,、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,,導(dǎo)購員就應(yīng)當(dāng)具備十足的耐心、細(xì)心,,讓客戶對(duì)自我產(chǎn)生信任感,。
2、為顧客推薦適合于顧客體型,、品味的服飾,,為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),,幫忙客戶選擇,。
3、結(jié)合不一樣款式服裝,,向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合,。
4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦,。每種類型的服裝具有不一樣的特征,,如功能,設(shè)計(jì),,質(zhì)量和其他方面,,都應(yīng)當(dāng)適當(dāng)向顧客說,。
5、談話中注意技巧,。向顧客推薦服裝時(shí)候,,語氣應(yīng)當(dāng)有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,,再向顧客推薦,。
6、觀察,、分析不一樣顧客喜好追求,,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷,,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握,。服裝銷售涉及方方面面知識(shí),要對(duì)服裝的.功能,,質(zhì)量,,價(jià)格,時(shí)令,,面料等其他因素都做充分了解,,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷售技巧完成銷售,。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):
1,、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場(chǎng)合,,購買服裝的目的與想法,,幫忙顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷售成功,。
2,、言辭簡(jiǎn)潔,字句達(dá)意,。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡(jiǎn)單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,,應(yīng)當(dāng)試圖以通俗語言向顧客講解。
3,、具體表現(xiàn),。要根據(jù)實(shí)際情景,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,,必要情景下,,不去打擾顧客,,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽,、細(xì)心講解,。
以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作鑒定,在新的一年里,,我將繼續(xù)努力工作,,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗(yàn),,不斷改善自我的工作方法,,為公司銷售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗,。
銷售自我鑒定篇十三
在大學(xué)里,,我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),,想從事營(yíng)銷方面的工作,。但是,,到目前為止,,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn),。另外,雖然在班級(jí)里的成績(jī)還是可以的,但是我覺得自己的知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠好,,不夠深,,不夠扎實(shí),,能力方面也有待加強(qiáng)提高,。不過,人無完人,每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn),重要的是用心去面對(duì)和有行動(dòng)來改變。我會(huì)用行動(dòng)來改變的,,努力彌補(bǔ)我的不足之處,,努力的提高自己的!
本人性格內(nèi)外兼修,,時(shí)而好動(dòng)時(shí)而安靜,,生活中嚴(yán)格要求自己,思想上積極進(jìn)取,。通過大學(xué)的學(xué)習(xí),,掌握了基本的專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了較好的與人相處的技巧,。本人理解能力,,動(dòng)手能力強(qiáng),,好學(xué)上進(jìn),,團(tuán)隊(duì)精神,、組織紀(jì)律性強(qiáng),,對(duì)工作充滿激情并對(duì)本職工作盡心盡責(zé),,能吃苦耐勞,。尤其熱愛市場(chǎng)營(yíng)銷工作,有責(zé)任心、有條理;具有一定的通信專業(yè)知識(shí)及it專業(yè)知識(shí),,能熟練運(yùn)用電腦,有良好的文字表達(dá)能力,;熟練操作word,、e_cel等;頭腦靈活,,有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和溝通能力,、有親和力、較好的學(xué)習(xí)能力,、較高的誠(chéng)信度和責(zé)任感,、較好的團(tuán)隊(duì)合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等,。具有很強(qiáng)的親和力,,善于與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;有志于中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)的銷售及客戶服務(wù)工作,。