人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇一

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情,，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入,。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高,，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,，從而大家都得以大豐收,。本年的十一月是活動開展的最好時機,，產(chǎn)品宣傳的最佳時間,，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學(xué)生活已進入了正軌,，一切都相對順利,，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動,，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放,，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月,，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌,，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此,，公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學(xué)生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?!于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party!本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕party的經(jīng)驗總結(jié)之上,，而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性,。

況且本次活動是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會最具特色的招牌活動,，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委,、社團聯(lián)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會,、學(xué)生組織,、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與,。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣,。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會也會為此而奮斗到底!

1,、同電視,、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比,，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2、學(xué)校消費地域集中,，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心,。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、刺激的、浪漫的,、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動,。若是商家能在party這種刺激狂野的活動中進行宣傳,，效果可想而知。

3,、因為年年都有新生,，如條件允許的話,，商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次圣誕party,，將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,，甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!

4,、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,，一定要經(jīng)過一系列的申請,，而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準,，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合,。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中,，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的'人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6,、本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多),，并會在五山高校區(qū)廣為流傳,。

7,、假如這類活動能再度成功舉辦，我們?nèi)A農(nóng)公關(guān)協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡party,，其盛況也必定空前,。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠,，商機無限!

1,、活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛,，提高會員積極性的大型特色活動,。

2,、組織機構(gòu)：

主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團聯(lián)合會,。

承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會。

協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉它協(xié)會,，舞蹈協(xié)會,。

3,、活動時間：

4、活動地點：

5,、現(xiàn)場布置：

樓梯(封)聊天4(工作)。

聊天1觀眾1,。

主舞臺音響,。

控制物品儲備。

非會員入場區(qū)(買票)聊天2觀,。

眾2吉協(xié)。

會員入場區(qū)觀眾3,。

聊天3,。

門口1門口2小賣部。

6,、活動內(nèi)容：

當天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的,，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開,。至于活動流程見工作計劃“7,、活動進程”即可,。

1,、申請審批：

在20xx年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作(由秘書部負責(zé))。

2,、尋找合作組織,。

在20xx年11月1日前落實合作機構(gòu)及合作項目(由會長負責(zé))。

3,、尋找贊助單位,。

在20xx年11月13日前落實贊助情況(由外聯(lián)部負責(zé)),。

4、邀請嘉賓,。

在20xx年11月13日前落實嘉賓情況(由秘書部負責(zé))。

5,、籌備資金。

在20xx年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作,。包括：贊助資金,，申請資金和門票收取,。(由財務(wù)部負責(zé))。

6,、現(xiàn)場布置,。

活動當天由組織部和人力資源部負責(zé),。

7,、活動進程。

時間內(nèi)容備注,。

12：30布置現(xiàn)場分工要細,，效率要高,。

17：00吃飯休息注意道具和食品的保護,。

18：30清場整理保證非工作人員都離開,。

19：20理事各守崗位注意換班安排。

19：30會員,，嘉賓,，非會員進場有序排隊，防止擁擠，逃檢,。

19：30速配換禮品及跳舞有序排隊。

20：00主持人出場,，開場白,，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境語出驚人,。

20：10會長致詞,，宣布開幕有氣魄，激情,。

20：20游戲1配對游戲,。

20;35吉協(xié)表演準備要快。

20：50游戲2配對游戲,。

21：10舞協(xié)表演2個舞蹈,。

21：20齊跳交誼舞現(xiàn)場教和跳,。

21：35游戲3配對游戲,。

21：55勁歌熱舞注意電器。

22：20合唱防止亂,。

22：30禮品大派送小心擁擠,。

22：40踩氣球結(jié)束注意電器。

22：50理事活動happy到底,。

23：20清理現(xiàn)場有頭有尾,。

8、人員分工,。

由人力資源部負責(zé)。

9,、清場處理,。

全體理事負責(zé)。

項目內(nèi)容時間及頻率效果備注,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳在以下網(wǎng)址中建立專欄或大量“灌水”：

社聯(lián)網(wǎng)頁各社團網(wǎng)頁,。

紅滿堂網(wǎng)站。

學(xué)生公寓論壇,。

其他高校bbs,。

傳單派發(fā)各宿舍區(qū)的每一個宿舍。

飯?zhí)瞄T前,。

名稱形式備注,。

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響。

升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化,。

網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料,。

廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金。

現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料,。

刊物宣傳在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值,。

獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面,。

促銷點宣傳活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費,。

問卷調(diào)查活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查最好有抽獎。

媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪,。要贊助較大金額方可,。

項目數(shù)量單價總金額說明,。

大海報20份5元100元手制的，公司有提供亦可,。

小傳單20xx0份0,、06元1200元折疊式的傳單，力求精美,，上面可作公司和本次活動的宣傳,。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎,。

展板2塊免費公協(xié)自身擁有,。

宣傳欄10個免費學(xué)校本身有但如太商業(yè)就要收錢。

入場卷800張0.05元40元每張款式不同,。

小冊子待定公司提供,。

易垃寶待定公司提供。

橫幅2條64元128元一條在公寓一條在學(xué)校,。

廣播臺120元三天,，每天兩次。

網(wǎng)站100元至少一星期,。

場地費2個200元400元一為活動現(xiàn)場,，一為外面宣傳。

照片攝影8筒80元640元含菲林,、電池,、曬相、翻曬,。

數(shù)碼攝影100元含電池,。

音響設(shè)備1套200元租借一天。

道具100元包括化裝,，游戲,，表演等。

用具50元包括透明膠,，塑料線,，剪刀等。

獎品50份2-5元200元優(yōu)勝者和嘉賓,。

工作人員飲水吃飯100個5元500元具體當天定,。

蠟燭100支0、2元20元持續(xù)時間要長些的紙碟200個0,、1元20元放食物食品500元商家提供也可(瓜子,，花生,，水果等),。

升空氣球1個500元500元可給予考慮。

熒光棒1000根0、25元250元可改為其他物品如氣球,，哨子,，彩噴等,。

飲料800支1元800元商家提供也可,。

合計5968元。

補充贊助方案：

(1)獨家贊助,。

獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),，擁有活動的一切商家補償計劃。

(2)多家聯(lián)合贊助(考慮3-5家,，每個贊助商20xx元左右)贊助最多的可以得到冠名權(quán),，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款,，具體由贊助的資金的多少決定,。

(3)商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物,。商家也可以提供自己的方案給我們,。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受,。

除了贊助資金,，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物,。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品,，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料,。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛,、對象之廣泛,、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為華農(nóng)之最,，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機,。

本次活動華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會擁有最終解釋權(quán)。

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇二

1,、活動目的：

本次活動是本著豐富校園文化,，活躍校園氣氛，增強各社團間的兄弟情誼,，培養(yǎng)各社團成員的團隊意識,，提高協(xié)會知名度的大型特色活動。

2,、組織機構(gòu)：

主辦單位：廈門南洋學(xué)院社團聯(lián)合會,。

承辦單位：廈門南洋學(xué)院學(xué)友協(xié)會,。

3、活動時間：

20xx年11月10——11月30日,。

4,、活動地點：

教學(xué)樓a401多媒體教室。

5,、活動進程：

詳見活動流程安排表,。

1、同電視,、報刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2,、學(xué)校消費地域集中，針對性強,，產(chǎn)品品牌容易深入民心,。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的,、浪漫的,、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在知識競答比賽這種刺激趣味的活動中進行宣傳,，效果可想而知,。

3、因為年年都有新生,，如條件允許的話,商家還可以同本協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系,，如每年共同策劃一次圣誕party,將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的'知名度不斷加深,甚至到大學(xué)城各個高校，極具有長遠意義!

4,、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和本協(xié)會合作,，貴公司可以方便快捷獲得校方批準,，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。

5,、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中,，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6、假如這類活動能再度成功舉辦本協(xié)會將會在下半年的開展大學(xué)生學(xué)術(shù)交流會推動所有高校共同策劃一個更大型的知識活動，其盛況也必定空前,。本次活動作為關(guān)鍵的一炮,，意義深遠，商機無限,！

（1）消費群體范圍集中,，針對性強，消費量大,。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響,，消費易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射,。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力,。

本次社團知識竟答比賽是我校全校性質(zhì)的大型娛樂活動,，影響面覆蓋整個翔安校區(qū)，期間我們將進行現(xiàn)場拍照,，錄象等方式紀錄比賽過程,，友方可采用資金或其它形式進行贊助，本協(xié)會將根據(jù)具體情況,，進行提前宣傳,，具體宣傳手段有：

3、媒體宣傳：會場幻燈片宣傳(或友方提供視頻廣告,，在比賽前和休息間隙播放),。

4、會場宣傳：在布置活動會場時,，我們將在顯著位置體現(xiàn)出友方的參與,，在活動進行中，主持人將介紹本公司的友情贊助,。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：校貼吧發(fā)帖宣傳,。

6,、傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前,，活動過程中,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇三

尊敬的贊助商：

**于200x年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會,，歷時一周。

期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項(兩天),。

我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解,。

現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告,。

一、行性分析

1,、本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,，規(guī)模大、參與者多,，能吸引更多師生及其家屬來觀看,，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動,。

2,、在校大學(xué)生達xxxx余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右,。

人口密集,，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯,。

3,、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳,。

二,、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置,。

懸掛時間是一天24小時不間斷性,。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位,。

(前期宣傳)

3,、立式廣告牌。

在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳,。

(由貴公司提供)

4,、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子,，加大宣傳力度,。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣,。

在運動會期間在會場主干道,，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳,。

9氣球方陣。

在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳,。

10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后,，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準備并提供)

11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

三,、宣傳效應(yīng):

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦,。

傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.

5.橫幅有標明贊助商

備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎

四,、活動經(jīng)費預(yù)算

場地租用費 500元

宣傳展板 300元

后勤,、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元

保安工作人員,、秩序維護員,， 0.00元

宣傳人員 200元

設(shè)備：運動會所用器材使用費。

600元

宣傳材料管理及維護費用 0.00元

預(yù)計贊助費用總計： 2000元

五,、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展,。

擴大公司在各高校影響,，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率,。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機,，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn),。

我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持,。

活動地點：xx體育場

涉外事宜：校團委(具體由校團委學(xué)生會負責(zé))

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

一. 客戶名稱:xxxxxxxx

二. 承辦方: xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會

三. 時間:200x年x月x號~x月x號

四. 地點:xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

五. 活動目標:

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系; 另一方面擴大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.

六. 活動內(nèi)容概況:

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督) 此外, 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.

七. 促銷活動的具體內(nèi)容:

(一) 促銷前期宣傳:

1. 媒體宣傳:

(1) x月x號------x月x號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.

(2) x月x號------x月x號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.

2. 戶外宣傳:

(1) 用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2) 在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.

(3) 在開展活動當天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.

(二) 促銷當天內(nèi)容:

(1) 促銷時間: x月x號或x號

(2) 提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3) 我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排). 同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) .

(4) 11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.

八. 公眾目標:

1 學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬多人,xx學(xué)院有學(xué)生3500人,今在xx校區(qū)有2500多人).

2 學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九. 活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴. 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā), 大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時尚和品牌的心理. 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán), 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.

十. 整個活動的預(yù)算費用為:1700元

1. 場地費200元

2. 校電視臺費用200元

3. 校廣播宣傳費100元

4. 校樂隊費300元

5. 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6. 學(xué)生會輔助人員費用200元

7. 音響設(shè)備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部

200x年x月x號

?

新的一個學(xué)期開始了，大家都沉醉在和新同學(xué)再次相見的喜悅中,，而我們的學(xué)生會外聯(lián)部又要開始新一個學(xué)期的工作了,。

由于我們的大四學(xué)長已經(jīng)畢業(yè)了，外聯(lián)部的重要干部都進行了重新的選舉,。

當然我們的工作經(jīng)驗還不是很足,，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應(yīng)外聯(lián)部的工作,。

這個學(xué)期我們最主要的工作就是幫學(xué)校各項活動和其它拉贊助，這是需要我們的努力的：

活動策劃書目錄：

1. 前言

2. 市場分析

3. 活動介紹

4. 宣傳計劃

5. 經(jīng)費預(yù)算

6. 附錄,、備注

一. 前言

作為青春的代言人,，大學(xué)生總洋溢著年輕的.活力,、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己消費特點：消費群體范圍集中,，針對性強,，消費量大;容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo);容易形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強,，尤其對新鮮事物的接受能力。

今年的六月份是活動開展的最好時機,，產(chǎn)品宣傳的最佳時間,，形象策劃的最棒時段。

因為大學(xué)生活已進入了正軌,，一切都相對順利,，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動,，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放,，很有活動的氣氛。

在這個宣傳的黃金月,，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場,。

因此，外國語學(xué)院精心策劃了這次晚會!本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經(jīng)驗總結(jié)之上,，而且通過了學(xué)工辦,，學(xué)生會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性,。

況且本次活動是外國語學(xué)院最具特色,，最大的一次具有全校轟動性的活動。

是外國語學(xué)院的招牌活動,，也是本學(xué)年的重頭戲,，因此得到校團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視,，并給予大力的支持和幫助,。

除此之外本活動還得到本校各兄弟學(xué)生會、協(xié)會,、學(xué)生組織的鼎立相助和參與,。

屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。

二.市場分析(投資高?；顒拥膬?yōu)勢)

1. 同電視,、報刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳,。

2.學(xué)校消費地域集中,，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心,。

公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳,，效果可想而知。

3.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)生會建立一個長期友好合作關(guān)系,，如每年共同策劃一次晚會,，將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,，一定要經(jīng)過一系列的申請,，而通過和我們外國語學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準,，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合,。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。

而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6.本次活動將有過萬余人了解,，并至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多),，并會在高校內(nèi)廣為流傳。

7.假如這類活動能再度成功舉辦,，我們將會在下半年策劃更多活動,，其盛況也必定空前。

本次活動作為關(guān)鍵的一炮,，意義深遠,，商機無限!

三.活動介紹

1. 活動目的：

本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛,，提高學(xué)院知名度的大型特色活動,。

2. 組織機構(gòu)：

主辦單位：xx科技大學(xué)外國語學(xué)院

協(xié)辦單位：各學(xué)院學(xué)生會、協(xié)會

贊助單位：…… ×× ……

3. 活動時間：

200*-5-16,，晚上7：00——10：30

4. 活動地點：

校大禮堂

5. 活動進程(計劃)

四.宣傳計劃

一. 項目 內(nèi) 容 時間及 效果

橫幅

在教三學(xué)樓和學(xué)校過道懸掛 活動 前一星期懸掛 直到活動結(jié)束一目了然,，持續(xù)時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。

海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報, 在保證 相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益,。

學(xué)生公寓宣傳欄,。

置于校內(nèi)人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設(shè)計海報(展板),，宣傳單,，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果,。

展 板

活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目,，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學(xué)生會獨家所有。

外校宣傳(贊助費足夠) 隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學(xué)生派發(fā)傳單活動前三天左右 公司形象將推向?qū)W府路各高校,。

網(wǎng)站

活動計劃書還會出現(xiàn)在諸如“中國博客”,、“世界經(jīng)理人博客”、“鎮(zhèn)江之家”等有很強地區(qū)影響力的網(wǎng)站上,。

二.名稱 形式 備注

冠名權(quán) 本次活動可以“×贊助商×”等來命名. 贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)(5000元)

宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單(該項目可獨立,，由商家自己提供)

海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物 (商家自行設(shè)計也可)

展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 (本板不受其他組織宣傳影響)

宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

橫幅宣傳,， 在活動現(xiàn)場和學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅

廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 (要另收一些宣傳資金)

獎品宣傳 獎品由公司贊助,、提供或可印有圖案

產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

媒體宣傳 有必要時可邀請鎮(zhèn)江媒體(電臺)來采訪。

要贊助較大金額方可

產(chǎn)品代理 貴公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會代理 可長期合作

五.經(jīng)費預(yù)算

項目 數(shù)量 單價 總金額 說明

大海報 2張,，40元 / 張,。

公司有提供亦可(如對外宣傳需4張)

宣傳單xx份 0.15元 300元，力求精美,，有收藏價值(上面可作公司和本次活動的宣傳,，在上面可印有號碼，在活動舉行前后可舉行抽獎)

節(jié)目單 1000張 0.2元 200元 上面可作公司和本次活動的宣傳,。

橫幅 2條 64元 / 張 128元一條在活動現(xiàn)場 一條在學(xué)校過道

數(shù)碼攝影 50元 含電池

音響設(shè)備 1套 50元 租借一天

道具 500元 包括化裝,，表演等

用具 50元 包括透明膠，塑料線,，剪刀等

獎品 50份 2-5元 200元 優(yōu)勝者和嘉賓

工作人員飲水吃飯50人次 5元 250元 具體當天定

食品 300元 商家提供也可

飲料 100支 2元 400元 (商家提供也可)

合計 ×××元

補充贊助方案：

(1) 獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),，擁有活動的一切商家補償計劃。

(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家,，每個贊助商xx元左右)贊助最多的可以得到冠名權(quán),，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。

享有部分商家補償計劃的條款,，具體由贊助的資金的多少決定,。

(3)商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物,。

商家也可以提供自己的方案給我們,。

如果是雙贏的效果。

我們將樂于接受,。

除了贊助資金,，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物,。

提供貴公司的紀念品給入場的人員,，如是食品,、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎,、陣容之強盛,、對象之廣泛、節(jié)目之精彩,、規(guī)模之龐大”實為科大之最,，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機。

目前潛在客戶類別：

手機,、美容美發(fā),、服飾、餐飲 … …

關(guān)于拉贊助的一點建議：

1.熟悉自己的學(xué)校,，自己的學(xué)生會,。

2.收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息及其他學(xué)生會的活動情況，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣,，什么公司沒有興趣,。

3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解,，尋求話題和合作點,。

4.出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或?qū)W生會的一些經(jīng)典活動資料,。

5.選擇好去的路線,、明確公司地址(最好一次去多家)，并且與公司負責(zé)人先用電話約好時間,。

6.外出拉贊助,，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著學(xué)生會的形象,，所以注意言行,，裝束。

7.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助,，是你可以接觸一個公司,，甚至一個公司的高層。

了解他們的運作和思維,。

然后把它變成你的經(jīng)驗和財富.

學(xué)校工作做好了,，對自己的能力也是一種提高，畢竟在外聯(lián)部拉贊助是一項比較困難的工作,，如果做好了,，有可能你能拉到一家公司的贊助，做不好或者運氣不好，那你只有工作成績?yōu)榱愕膶擂瘟恕?/p>

不過什么東西和事物都是需要個人的努力的,，有努力才會有成功,，這是毋庸置疑的，相信只要我們努力的工作,，做好外聯(lián)部工作是很簡單的,。

希望大家能夠積極的工作，為學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻!

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇四

本站發(fā)布大學(xué)生贊助比賽策劃書模板,，更多大學(xué)生贊助比賽策劃書模板相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道,。

一、策劃階段,。

首先，策劃的目標要明確：說服對方,，使之與你建立合作關(guān)系,。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

(一)對方需要什么?雖然求各不相同,，但是歸根到底,，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,，進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論),。

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題回答,，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù),。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ),，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案,，即策劃書。當然,，做策劃書之前,，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴,，盡可能做到有的放矢,。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點,。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢;各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商;體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系,、外語系,，因女生多，去找美容美發(fā),、時裝化妝等商家,，從理論上說成功率比較高。此外,，就活動本身也各有特色,，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來,，就會覺得更為“對口”,。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時,，務(wù)必注意自我定位,，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力,，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏,。所以,，建議，自我定位,，固然不可過高過傲,，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作,。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外,，須坦誠以待,，能做什么，不能做什么,，有什么優(yōu)勢,，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票,，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責(zé)任,，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的,。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介,，活動安排，宣傳方式，宣傳效益,，經(jīng)費預(yù)算等等,。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文,，能闡明想法行之成文即可,，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作,，那么應(yīng)該準備哪些素材,、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標,。

對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視,。我的意見是,，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品,，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用,，一目了然,。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,，你是有合作誠意的,。

二、交涉階段,。

如果策劃階段是“示愛”,，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,，該階段的工作重心是化解對方的疑惑,，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式,。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的.細節(jié)問題,，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些,，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的,，有經(jīng)驗的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,，我是守信的,，跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵,，蹺二郎腿,，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候,。當然,，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次,，要充分利用語音,、語調(diào)、語氣,、語速,、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己,，才有可能說服別人,。當然，這里涉及一個“度”的把握,，否則,，過猶不及，適得其反,。如何把握“度”的問題,，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,，那么適可而止,，策劃書的書寫，或簡要列舉,，或重復(fù)強調(diào),，也要因人而異。

那么,，如何觀察?我認為,，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛,，是最有效的,。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd,，朋友抬頭瞥了一眼,，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星,，至少喜歡這首歌,，或者她與這首歌有個“故事”,。事后證實我的猜想。有人說,，處處留心皆學(xué)問,，如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細,。當然,，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”,，否則會使對方惱火,，使雙方尷尬。如何把握這個“度”,，還是老方法,，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理,。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題,，真正目標是確立合作關(guān)系,。

當然，前提是態(tài)度要誠懇,。能做什么,，準備如何去做，要求明確而詳盡,。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),，一旦簽約，白紙黑字,，是要負法律責(zé)任的,。

交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式,，即你能做什么,，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益,。因為廣告就是一種投資,，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先,，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益,，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的,，這實際上是消除對方的后顧之憂,，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費預(yù)算,，是談判工作的重中之重,。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓,，以免因小失大,。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧,。曾有一家商家很有合作意向,，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的,，沒有任何的調(diào)整空間了,。談了三層意思：

(1)我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面,，我方是有誠意

(3)一起把活動搞好,，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在,，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾,、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得,，這才是對雙方都更有利的(事實上,，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題),。結(jié)果,，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實,，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理,，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇五

xxx活動是我校建設(shè)(活力)校園的傳統(tǒng)項目,，與歷年舉辦效果和經(jīng)驗看,，必定會促使全校師生踴躍參與，全程投入,。本類活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高,，同時也讓贊助的商家達到想要的宣傳效果。從作為青春的代言人,，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力,，充滿著狂熱的激情,，對新奇刺激的大型活動充滿熱情，使合作雙方都得以大獲豐收,。本月是活動開展的時機,，產(chǎn)品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段,，因為該月的功課也相對于其它月份少些,，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的許多活動也在這個時候完全開放,，很有活動的氣氛,。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去商學(xué)院這一片一萬三千人的大市場,。因此,，學(xué)生會作為商學(xué)院的學(xué)生組織又怎么能不參與進來呢?于是我們精心策劃了這次活動的贊助策劃!除此之外本活動還得到本校各學(xué)生組織、外校團體,、特邀嘉賓的鼎立相助和參與,。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，讓贊助商盡情享受投資少回報高的宣傳效益,。

(2)在當今競爭激烈的校園,，那個組織能率先做出自己的特色，可以舉辦有特色的活動,，哪個組織就能在學(xué)生心中樹立良好的形象,，哪個公司就可以搶占學(xué)校這片沃土。并且同報刊電視等大眾傳媒相比,，學(xué)校宣傳具有針對性強經(jīng)濟實惠的特點,。而我們小學(xué)生會擁有全校的宣傳媒體和宣傳設(shè)施，我們有信心也有能力將信息最快地傳送到學(xué)校的各個角落,。

(4)我們?yōu)樵谛@內(nèi)宣傳的商家預(yù)留了很大的展銷空間,，可以讓商家在校園內(nèi)系統(tǒng)具體地展示自己的產(chǎn)品,，宣傳企業(yè)形象,。我們也擁有專門的宣傳欄和宣傳組織，可以為商家提供多批次的長效宣傳,。

(5)學(xué)校消費地域集中,，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心,。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、浪漫的,、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在本次活動中進行宣傳,，效果可想而知,。

(1)媒體宣傳優(yōu)勢：同電視報刊等大眾傳媒相比，在校園內(nèi)進行宣傳經(jīng)濟實惠且受眾面廣,。加之學(xué)生會擁有的全校最有效的宣傳媒體和設(shè)施,，我們有信心和能力將信息傳送到校園里的每一個角落。場地宣傳優(yōu)勢：我們?yōu)樽哌M校園進行宣傳的商家預(yù)留了很大的空間(地點位于學(xué)校人流量的地方)可以讓商家系統(tǒng)具體地展示自己的產(chǎn)品,，而且相比其他高校,，商學(xué)院的攤位費用相對較低。

(2)活動宣傳優(yōu)勢：我們可以為商家提供活動宣傳,，如晚會等活動(晚會所產(chǎn)生的費用有商家承擔(dān),，以商家贊助活動的方式開展);在活動中我們也可以為商家提供相關(guān)的宣傳。

(3)海報宣傳優(yōu)勢：我們有專門的宣傳欄和宣傳組織可以為商家提供相關(guān)的各種宣傳海報,。

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們將在學(xué)校論壇活動專區(qū)進行商家及商家產(chǎn)品的宣傳,。(每天30元)。

(2)條幅宣傳：在學(xué)校的主干道及人流較為集中的地方懸掛條幅,，為商家進行宣傳,。(每米7元，每天20元),。

(3)海報宣傳：在宣傳欄中張貼和贊助商產(chǎn)品有關(guān)的各種海報,。(免費)(4)媒體宣傳：在網(wǎng)絡(luò)電視和電臺對產(chǎn)品進行宣傳。(每天廣播兩次每次20元),。

(5)傳單宣傳：有學(xué)生會學(xué)生和貧困生在校園內(nèi)為商家發(fā)送宣傳單,，每天兩次。(每人每天40元),。

(6)問卷調(diào)查：學(xué)生會可以幫助贊助公司在校園內(nèi)展開針對公司產(chǎn)品的問卷調(diào)查,。

(7)工作人員服裝宣傳：為工作人員提供統(tǒng)一并有商家品牌顯眼標志的運動服?；顒又?，大部分人的目光都落在工作人員身上，他們的服裝很自然就印在師生的眼中,。因此這也是商家最為重要的廣告手法,。(男工作人員xx名，女工作人員xx名),。

(8)擺點形式:我校提供擺點所需的各類帳篷,，商家可以獲取擺點銷售商品的形式進行贊助。

(9)其他宣傳：贊助商有意向贊助晚會等活動的可以通過舞臺背景進行宣傳,。(價格面儀),。

1.提供活動的獎品和獎杯及證書及活動所需礦泉水等,。

2.給以資金贊助(資金贊助達所有經(jīng)費預(yù)算的50%的給享有冠名權(quán))。

3.贊助商可以在學(xué)校內(nèi)指定的地點(人流相對集中的地方),，擺設(shè)商品展示和展銷區(qū),，按照優(yōu)惠價格每攤位每天300元的費用收取。

1.商家的一切宣傳活動必須安全,、健康,。

2.在進行商業(yè)宣傳時，商家必須遵守校方規(guī)定,。

3.我校學(xué)生會可以提供大量的勤工資源;,。

4.免費贊助享有以上所有宣傳方式，非贊助根據(jù)贊助具體情況免費享有以上宣傳方式中的方式,。具體情況面議!贊助方案中如有商家需要補充或修改的地方待雙方面議后做出改進!

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇六

本文是由本站策劃書范文頻道為大家提供的《大學(xué)生贊助比賽策劃書》,，希望對大家有所幫助,。

一,、策劃階段,。

首先，策劃的目標要明確：說服對方,，使之與你建立合作關(guān)系,。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

(一)對方需要什么?雖然求各不相同,，但是歸根到底,，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,，進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論),。

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題回答,，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù),。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ),，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案,，即策劃書。當然,，做策劃書之前,，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,，尋找可行的合作伙伴,，盡可能做到有的放矢,。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點,。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢;各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商;體育活動去找體育器材專營,，藝術(shù)系,、外語系，因女生多,，去找美容美發(fā),、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高,。此外,，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作,，比起歌舞晚會來,，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件,。

做策劃書時,，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力,，我提供人力,，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳,，雙贏,。所以，建議,，自我定位,，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”,，因為拉贊助本質(zhì)上是合作,。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié),。此外,，須坦誠以待，能做什么,，不能做什么,，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票,，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責(zé)任,，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的,。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介,，活動安排，宣傳方式,，宣傳效益,，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,，這恰似寫作文,，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式,。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作,，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標。

對于經(jīng)費預(yù)算,，大家要特別重視,。我的意見是，盡可能做到明確而詳實,，需要多少現(xiàn)金和物品,，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用,，一目了然,。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,，你是有合作誠意的,。

二、交涉階段,。

如果策劃階段是“示愛”,，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,，該階段的工作重心是化解對方的疑惑,，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式,。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的.細節(jié)問題,，比如(1)衣著整潔,，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的,，有經(jīng)驗的;(2)不遲到,，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的,，跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子,，挖耳朵,，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意,，尤其是雙方初次見面的時候,。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣,。

其次,，要充分利用語音、語調(diào),、語氣,、語速、手勢等說服對方,。須知：只有事先說服自己,，才有可能說服別人。當然,，這里涉及一個“度”的把握,，否則，過猶不及,，適得其反,。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,，那么適可而止，策劃書的書寫,，或簡要列舉,，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異,。

那么,，如何觀察?我認為，觀察臉部神情,，尤其是觀察眼睛,，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd,，朋友抬頭瞥了一眼,，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星,，至少喜歡這首歌,，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想,。有人說,，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問,，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細,。當然，這里又涉及一個“度”的問題,，即是“注視”而非“逼視”,，否則會使對方惱火，使雙方尷尬,。如何把握這個“度”,，還是老方法，觀察對方的反應(yīng),，靈活處理,。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上,，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題,，真正目標是確立合作關(guān)系。

當然,，前提是態(tài)度要誠懇,。能做什么，準備如何去做,，要求明確而詳盡,。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),，一旦簽約，白紙黑字,，是要負法律責(zé)任的,。

交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式,，即你能做什么,，準備如何落實,，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的,。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益,，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的,，這實際上是消除對方的后顧之憂,，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費預(yù)算,，是談判工作的重中之重,。如果能夠作價格調(diào)整,，該退讓的還是要退讓,，以免因小失大。如果無法讓步,，那么要特別注意說話技巧,。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步,，而我所列的經(jīng)費是非常實在的,，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

(1)我方價格是很實在的,，而且基本上都用在宣傳方面,，我方是有誠意

(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標,，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在,，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好,，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了,，我只是想很冠冕的引開話題),。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作,，其實,，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程,。

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇七

xx協(xié)會是xx省屬重點高校中唯一的一所以實踐研究和科學(xué)分析為向?qū)?，以社會調(diào)查為依托的大學(xué)聯(lián)合團體,，我們本著“團結(jié)、勤奮,、務(wù)實,、創(chuàng)新”的原則，圍繞著一系列大學(xué)生關(guān)心社會,，關(guān)注焦點問題展開調(diào)查,。如今在校團委和生工院團委的矚目和支持下，我們自信我們將做的更好,。

協(xié)會活動主要以社會調(diào)查的形式展開,，主要有以下幾方面的內(nèi)容：

（一）就本社團內(nèi)部成員的認識和需要展開學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)調(diào)查,；

（二）根據(jù)從學(xué)校學(xué)生中征集的課題進行調(diào)查與分析,，幫助解決學(xué)生實際問題；

（三）幫助學(xué)校開展民意調(diào)查,；

（四）加強社團之間的團結(jié)協(xié)作,，與其他社團共同完成某一課題的調(diào)查分析；

（五）接受一些外來有助于我校發(fā)展的委托調(diào)查,；

（六）走出校園,，開展一些力所能及而又事關(guān)百姓利益的調(diào)查；

（七）請專家學(xué)者開展學(xué)術(shù)講座,，對會員進行調(diào)查知識的培訓(xùn)等,；

（八）開展與社會現(xiàn)象有關(guān)的演辯賽等活動。

10月22日-10月28日,。

xx調(diào)查主要是為能讓所有xx人更加了解xx,，讓xx外面的人更加了解xx，更深層次地解剖xx,，我社團經(jīng)過細心周全的規(guī)劃,，準備向xx學(xué)生.老師包括退休老師.領(lǐng)導(dǎo).各種職工及校外店店主.向他們主要以訪問的形式進行調(diào)查.我們承諾認真調(diào)查，真實反映結(jié)果,，決不弄虛作假.

10月21日-10月22日,。

為本次活動提供資金的贊助，也為貴贊助商進行有效的宣傳,。

因本次xxx涉及調(diào)查對象遍及xx各個基層,，包括學(xué)生.老師.領(lǐng)導(dǎo)等，活動范圍廣大,，影響范圍也會深遠,，相信該活動能給貴贊助商帶來廣寬的宣傳.

主要以海報，展板,，宣傳單.

100元,。

若規(guī)贊助商贊助我社團,，只要不影響社團活動的正常進行，本社團必盡力宣傳貴贊助商,，且我們秘書部將會詳細記錄貴贊助商贊助我社團的經(jīng)費,，并在每個學(xué)期的所有活動結(jié)束后，我們會以感謝信的海報形式對曾贊助我社團的貴贊助商們表示感謝,。期待貴贊助商的支持,，在這里表示誠摯的感謝！

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇八

本站發(fā)布大學(xué)生拉贊助策劃書模版,，更多大學(xué)生拉贊助策劃書模版相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道,。

尊敬的贊助商：

**于200x年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周,。期間包括三個部分：開幕式文藝演出,、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性,，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告,。

一,、行性分析

1,、本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,，規(guī)模大、參與者多,，能吸引更多師生及其家屬來觀看,，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動,。

2,、在校大學(xué)生達xxxx余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右,。人口密集,，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯,。

3,、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳,。

二,、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置,。懸掛時間是一天24小時不間斷性,。

2,、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3,、立式廣告牌,。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。（由貴公司提供）

4,、在運動會舉行期間,，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度,。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單,。

8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道,，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳,。

9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳,。

10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后,，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準備并提供）

11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

三,、宣傳效應(yīng):

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦,。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.

5.橫幅有標明贊助商

備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎

四,、活動經(jīng)費預(yù)算

場地租用費500元

宣傳展板300元

后勤,、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊400元

保安工作人員,、秩序維護員,，0.00元

宣傳人員200元

設(shè)備：運動會所用器材使用費。600元

宣傳材料管理及維護費用0.00元

預(yù)計贊助費用總計：2000元

五,、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展,。

擴大公司在各高校影響,，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率,。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機,，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的的利益的實現(xiàn),。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持,。

活動地點：xx體育場

涉外事宜：校團委（具體由校團委學(xué)生會負責(zé)）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

一.客戶名稱:xxxxxxxx

二.承辦方:xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會

三.時間:200x年x月x號~x月x號

四.地點:xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

五.活動目標:

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.

六.活動內(nèi)容概況:

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動,一方面在學(xué)生中擴大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標,使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外,我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.

七.促銷活動的具體內(nèi)容:

(一)促銷前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)x月x號------x月x號,在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳,通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.

(2)x月x號------x月x號,在校廣播電臺,廣播宣傳,加大宣傳力度.

2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置,強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.

(3)在開展活動當天,分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.

(二)促銷當天內(nèi)容:

(1)促銷時間:x月x號或x號

(2)提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3)我院提供的促銷活動安排:主要促銷時間為當天9:00到11:00這兩小時我院將提供院樂隊,禮儀小姐,文藝部成員等進行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力,并提供一主持人,主持此次活動(包括開場詞,公司介紹和產(chǎn)品介紹,以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量,這主要是由貴公司決定,包括禮品等).

(4)11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳,并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.

八.公眾目標:

1學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬多人,xx學(xué)院有學(xué)生3500人,今在xx校區(qū)有2500多人).

2學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā),大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機的出現(xiàn),都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者),做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán),增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.

十.整個活動的預(yù)算費用為:1700元

1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學(xué)生會輔助人員費用200元

7.音響設(shè)備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間:

下午:5:00---6:30

晚上:9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇九

尊敬的贊助商：

xx于20xx年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會,，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出,、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）,。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性,，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

1,、本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,，規(guī)模大、參與者多,，能吸引更多師生及其家屬來觀看,，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展,，必引起全校性的轟動,。

2、在校大學(xué)生達xxxx余人,，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右,。人口密集，而且本校的消費能力較高,，為貴公司宣傳的成效更明顯,。

3、本次活動得到師生關(guān)注,，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳,。

1,、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳,，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳——贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置,。懸掛時間是一天24小時不間斷性,。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位,。（前期宣傳）,。

3、立式廣告牌,。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳,。（由貴公司提供）。

4,、在運動會舉行期間,，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子,，加大宣傳力度。

5,、校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的.廣播宣傳,。

6、運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動,。

7,、運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8,、宣傳棋方陣,。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳,。

9,、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳,。

10,、調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準備并提供）,。

11,、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,，互惠互利,。

1、海報和宣傳單會注明本次活動由xxx公司贊助舉辦,。傳單背面有公司簡介（由公司提供）,。

2、本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單,。

4,、優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供。

5,、橫幅有標明贊助商,。

6、校園廣播臺,。

7,、校園主流報紙。

8,、校園各校區(qū)粘貼欄海報,。

9、活動現(xiàn)場海報x展架。

10,、主持人感謝詞,。

11、獎品贊助,。

備注：贊助費達20000元的,，商家可參與頒獎。

場地租用費5000元,。

宣傳展板300元,。

后勤、志愿者服務(wù)隊,、禮儀隊400元,。

保安工作人員、秩序維護員,，0.00元,。

宣傳人員200元。

設(shè)備：運動會所用器材使用費,。600元,。

宣傳材料管理及維護費用0.00元。

預(yù)計贊助費用總計：xx元,。

增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展,。

擴大公司在各高校影響,，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率,。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機,，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn),。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持,。

活動地點：xx體育場。

涉外事宜：學(xué)校團委（具體由校團委學(xué)生會負責(zé)）,。

贊助的單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見,。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé),，公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會,，期望貴公司盡快回復(fù),。期待您的加入！合作愉快,！

建議：關(guān)于大學(xué)生拉外聯(lián)事宜,，不能以拉到錢為終極目的，因為需要從長遠考慮,，所以在作宣傳和策劃時,，務(wù)必切實從商家利益出發(fā)，同時結(jié)合校園師生的需要來找到結(jié)合點,，達到雙方共贏的目的,！切記不能夸大活動效果，最終讓商家形成巨大的心理落差,，這樣的話得不償失,。

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇十

首先，策劃的目標要明確：說服對方,，使之與你建立合作關(guān)系,。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

(一)對方需要什么?雖然求各不相同,，但是歸根到底,，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,，進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論),。

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題回答,，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù),。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ),，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案,，即策劃書。當然,，做策劃書之前,，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴,，盡可能做到有的放矢,。

在尋找合作伙伴過程中,，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢;各院系也各有特點,，比如計算機系去找電腦商;體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系,、外語系,，因女生多，去找美容美發(fā),、時裝化妝等商家,，從理論上說成功率比較高。此外,，就活動本身也各有特色,，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來,，就會覺得更為“對口”,。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時,，務(wù)必注意自我定位,，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力,，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏,。所以,，建議，自我定位,，固然不可過高過傲,，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作,。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外,，須坦誠以待,，能做什么，不能做什么,，有什么優(yōu)勢,，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票,，力求讓商家看完你的'策劃書有這種感覺：你是負責(zé)任,，你是有經(jīng)驗的,，你是替他著想的,。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介,，活動安排，宣傳方式,，宣傳效益,，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,，這恰似寫作文,，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式,。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作,，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標。

對于經(jīng)費預(yù)算,，大家要特別重視,。我的意見是，盡可能做到明確而詳實,，需要多少現(xiàn)金和物品,，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用,，一目了然,。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,，你是有合作誠意的,。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了,。因此,，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié),，最終確定具體的合作模式,。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著整潔,，并盡可能穩(wěn)重些,，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗的;(2)不遲到,，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,，我是守信的,，跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子,，挖耳朵,，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意,，尤其是雙方初次見面的時候,。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣,。

其次,，要充分利用語音、語調(diào),、語氣,、語速、手勢等說服對方,。須知：只有事先說服自己,，才有可能說服別人。當然,，這里涉及一個“度”的把握,，否則，過猶不及,，適得其反,。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,，那么適可而止，策劃書的書寫,，或簡要列舉,，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異,。

那么,，如何觀察?我認為，觀察臉部神情,，尤其是觀察眼睛,，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時,，換了vcd,，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉,。我揣摩：她喜歡這位歌星,，至少喜歡這首歌,，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想,。有人說,，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問,，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細,。當然,，這里又涉及一個“度”的問題,，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火,，使雙方尷尬,。如何把握這個“度”，還是老方法,，觀察對方的反應(yīng),，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,，事實上,，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系,。

當然,，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么,，準備如何去做,，要求明確而詳盡。特別要注意的是,，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約,，白紙黑字,，是要負法律責(zé)任的。

交涉過程中,，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式,，即你能做什么，準備如何落實,，而不要一味夸大宣傳效益,。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的,。這里有兩層含義：首先,，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益,，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn),，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的,，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷,。

經(jīng)費預(yù)算,，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整,，該退讓的還是要退讓,，以免因小失大。如果無法讓步,，那么要特別注意說話技巧,。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步,，而我所列的經(jīng)費是非常實在的,，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

(1)我方價格是很實在的,，而且基本上都用在宣傳方面,，我方是有誠意。

(3)一起把活動搞好,，是我們的共同目標,，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾,、一兩百的討價還價中,，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得，這才是對雙方都更有利的(事實上,，合作細節(jié)已經(jīng)談好了,，我只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果,，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作,，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理,，并有針對性地一一化解矛盾的過程,。

大學(xué)生拉贊助策劃書餐飲篇十一

xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會。

200x年x月x號~x月x號,。

xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū),。

一方面感謝校內(nèi)廣大xx用戶，加強聯(lián)系；另一方面擴大影響力,，吸收更多同學(xué)成為xx用戶,。

貴公司在我學(xué)院開展xx促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動,，一方面在學(xué)生中擴大影響力,，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),，目標,，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目，加入其中,，成為xx客戶,，我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目,。

（一）促銷前期宣傳,。

1、媒體宣傳,。

（1）x月x號------x月x號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳,，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導(dǎo)入學(xué)生的心里,。

（2）x月x號------x月x號，在校廣播電臺,，廣播宣傳,，加大宣傳力度。

2,、戶外宣傳,。

（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。

（2）在校醒目位置,，強力推介貴公司的名稱,，標志及開展的活動標語。

（3）在開展活動當天,，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等,。

（二）促銷當天內(nèi)容。

（1）促銷時間：x月x號或x號,。

（2）提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備,。

（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐,，文藝部成員等進行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助）,，擴大宣傳的影響力，并提供一主持人,，主持此次活動（包括開場詞,，公司介紹和產(chǎn)品介紹,，以及xx的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。?同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動（具體的方案可以再行商量,，這主要是由貴公司決定,，包括禮品等）。

（4）11：00到17：30在現(xiàn)場做較小的宣傳,，并派人（2~3人）協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作,。

1學(xué)生（校本部有大學(xué)生一萬多人，xx學(xué)院有學(xué)生3500人,，今在xx校區(qū)有2500多人）,。

2學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

通過電視臺,，電臺,，海報，橫幅等形式,，擴大宣傳力度,，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。?通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛,，這樣有助于增加促銷量,，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解,。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,，樹立了企業(yè)形象。同時在xx市場即將有更大發(fā)展之際（200x年xx協(xié)議,，xx從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā),，大部分人認為這將會刺激xx大發(fā)展，同時xx產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,，如彩屏xx手機的出現(xiàn),，都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時尚和品牌的`心理。?同時xx在價位上有很大的選擇空間,，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者）,，做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán)，增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力,。