為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇一

1、云廣告：又叫精準(zhǔn)廣告,，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，是一個(gè)互動、精準(zhǔn),、誠信,、專業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺，可為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù),。

2,、紅通幣(h幣)：公司秒結(jié)秒算客戶獎金的代用貨幣，也是公司與客戶,、客戶與客戶之間通行的貨幣,。1h幣等于1元人民幣。

3,、平安通道：又叫生命線,，客戶注冊加盟時(shí)所在實(shí)點(diǎn)位置的那條通道。

4,、財(cái)富通道：又叫財(cái)富線,，客戶符合公司規(guī)定條件時(shí)，系統(tǒng)自動分配給客戶的那條通道,?？蛻粼谄桨餐ǖ乐苯油茝V1個(gè)云廣告位即有資格開通財(cái)富通道,。

5,、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客戶全部按注冊激活時(shí)間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道,。

6、點(diǎn)位：每個(gè)客戶注冊加盟時(shí)都有兩個(gè)點(diǎn)位：一個(gè)在全球一條線借力通道上，叫借力點(diǎn)位;一個(gè)在平安通道上,，叫實(shí)點(diǎn)位。

7,、拐：自己的財(cái)富通道主線叫1拐,，自己財(cái)富通道主線上所有客戶再開通的財(cái)富通道叫2拐，以此類推,。

8,、注冊：初次繳納2個(gè)月云廣告租賃費(fèi)220元，并激活成功,。

9,、續(xù)費(fèi)：客戶第三個(gè)月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費(fèi)110元，并繳費(fèi)成功,。

二,、客戶資格。

云廣告位租賃費(fèi)110元/月,。初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位,，即成為公司客戶。第三個(gè)月起,，每月按時(shí)續(xù)交租費(fèi)1次,。所有客戶免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費(fèi)。所有客戶可以使用云廣告宣傳合法信息,，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎勵(lì),。

三、客戶待遇,。

(一)新人注冊加盟時(shí)各星客戶所拿獎金：

1,、一星客戶：初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶,。,。

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎金。

2,、二星客戶：直接推廣1個(gè)云廣告位同時(shí)開通財(cái)富通道即成為公司二星客戶,。

二星客戶除獲得一星客戶獎金外：

(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金。

(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎金,。同時(shí)再獲得這個(gè)直接推廣客戶所開財(cái)富通道主線所推薦的所有客戶再開通的財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎金,。

3,、三星客戶：開通財(cái)富通道并在財(cái)富通道直接推廣1個(gè)以上云廣告位即成為公司三星客戶。

三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎金外：

(1)再獲得自己財(cái)富通道所有客戶在全球一條線借力通道點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)廣告位所開財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金,。

(2)再獲得自己財(cái)富通道前5拐無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)5h幣,，后10拐無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎金，共計(jì)15拐獎勵(lì),。

(二)續(xù)費(fèi)后各星客戶除獲得第(一)部分獎金外,，還可以獲得以下獎金：

1、獲得平安通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金,，只要續(xù)費(fèi),，每月重復(fù)獲得一次獎金。

2,、獲得財(cái)富通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金,，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎金,。

3,、獲得自己財(cái)富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎金，只要續(xù)費(fèi),，每月重復(fù)獲得一次獎金,。

4、獲得自己財(cái)富通道上所有客戶所開財(cái)富線5拐內(nèi)廣告位無限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)5h幣獎金,。只要續(xù)費(fèi),，每月重復(fù)獲得一次獎金。

四,、重復(fù)消費(fèi),。

公司采用消費(fèi)代替銷售的方式，客戶每月重復(fù)消費(fèi)110元,，每月重復(fù)獲得獎勵(lì),。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長久發(fā)展。

五,、秒薪結(jié)算,。

客戶獎勵(lì)全部實(shí)行秒結(jié)秒算。在初次繳費(fèi)激活客戶的1秒鐘內(nèi),，所有獎勵(lì)同時(shí)以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎勵(lì)的客戶后臺h幣明細(xì)賬戶里,。客戶可以隨時(shí)在會員之間互相兌現(xiàn),，也可以隨時(shí)向公司客服申請?zhí)岈F(xiàn),。

六、客戶義務(wù),。

客戶必須每月準(zhǔn)時(shí)繳納110元云廣告位租用費(fèi),。當(dāng)月沒有在應(yīng)交對應(yīng)日之前上交云廣告位租用費(fèi)的,，不領(lǐng)應(yīng)交對應(yīng)日之后的云廣告位提成返點(diǎn)。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會跳過其本人按以上辦法獎勵(lì)其他人,，本人提成返點(diǎn)從補(bǔ)交日開始領(lǐng)取(以后按這個(gè)日期計(jì)算),。如果客戶連續(xù)3個(gè)月沒有繳納云廣告位租用費(fèi)(不論缺幾個(gè)月的只需補(bǔ)一個(gè)月的云廣告位租用費(fèi)110元)，公司取消其客戶資格,。

公司不允許客戶提前續(xù)費(fèi),，更不接受一次多月提前繳費(fèi)?？蛻舯仨氃趹?yīng)繳費(fèi)當(dāng)天之前存夠續(xù)費(fèi)的110個(gè)紅通幣,，系統(tǒng)會自動給你續(xù)費(fèi)。

注意：應(yīng)繳費(fèi)對應(yīng)日是指客戶激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費(fèi)之日,，如果當(dāng)月沒有此日，則按此月最后一日計(jì)算,。公司系統(tǒng)后臺會有提示,。

七、云廣告位轉(zhuǎn)讓,。

云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓,。客戶最初登記的郵箱(實(shí)名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號)是識別其身份的重要憑證之一,?？蛻羟杏浢鼙ＹY料，密保資料泄露等于轉(zhuǎn)讓賬號,。

八,、在校學(xué)生，軍人,，不得參與本活動,。

九、所有客戶必須遵守公司營運(yùn)守則和所在國法律法規(guī),。

十,、本獎金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。

特別說明：

1,、所有新老客戶全部按加盟時(shí)間先后順序排在一條線借力發(fā)展,，享受制度規(guī)定利益。

2,、本著“扶助弱勢群體”的根本宗旨,，從本制度發(fā)布實(shí)施之日起到6個(gè)月內(nèi)，加盟紅通并經(jīng)實(shí)名認(rèn)證第一個(gè)廣告位且連續(xù)續(xù)費(fèi)但沒有收回本金(660元)的客戶,，經(jīng)本人提出申請,，公司在第七個(gè)月無條件給予補(bǔ)足本金差額,，同時(shí)收回點(diǎn)位，確保紅通家人不受一分錢損失,。

3,、本辦法實(shí)施日期，以網(wǎng)站公布時(shí)間為準(zhǔn)計(jì)算,。

紅通制度第一項(xiàng),。

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎金。

答：20個(gè)都開財(cái)富線都是10個(gè)深就是200個(gè)點(diǎn)位點(diǎn)點(diǎn)2元就在一拐上拿400元,。

答：應(yīng)該還是44400元因?yàn)榫托略黾恿?2200人,。

答：44400人每人發(fā)展一個(gè)就是新進(jìn)44400人點(diǎn)點(diǎn)2元就是88800元。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇二

活動背景介紹：

春回大地,，微風(fēng)拂面,，又到了草長鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié)，春天的天空是風(fēng)箏的世界,。鳳凰地產(chǎn)xxxx項(xiàng)目將攜xxx學(xué)校,、寧晉電視臺舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂趣,，體驗(yàn)diy風(fēng)箏帶來的快樂,，相約春天，相約在風(fēng)和日麗的春日,，讓愛飛起來,！

風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國有著悠久的歷史,，古人常用風(fēng)箏做詩吟句“早長鶯飛三月天,，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來早,，忙趁東風(fēng)放紙鵑”,。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動，每年陽春季節(jié),，更是放飛風(fēng)箏的最佳時(shí)節(jié),。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng),，放飛心情,，享受快樂。給兒童一片天空,，讓他們放飛理想,、放飛希望；給寧晉一片天空,，讓她充滿歡樂,、充滿希望,；給文化一片天空，讓她盡顯美麗,、盡顯生機(jī),。

同時(shí)為體現(xiàn)我公司的.社會責(zé)任感，為本地兒童提供一個(gè)展示自我才華的舞臺,，張揚(yáng)個(gè)性,，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生的動手,、動腦和審美等綜合能力,，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，同時(shí)為豐富學(xué)生的課外生活,，增加兒童課外知識,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，樹立遠(yuǎn)大理想,，活躍運(yùn)動氛圍,，進(jìn)一步促進(jìn)陽光體育活動，德,、智、體全面發(fā)展,，我司特舉行以“放飛快樂,、幸福成長”為主題的第一風(fēng)箏節(jié)。

20xx.4.13下午（依據(jù)活動準(zhǔn)備和天氣情況而定）,。

xx縣民樂園廣場,。

“放飛快樂幸福成長”四?；顒幽康?。

3、通過制作風(fēng)箏,、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個(gè)快樂的平臺,，同時(shí)幫助客戶尋回童年的快樂，找尋童真的心,。也為家長與孩子之間提供了溝通交流的平臺,。

1、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言,、致辭,。

2、主持人宣布比賽規(guī)則,。

3,、風(fēng)箏手繪,。

4、手繪風(fēng)箏展示和評比,。

5,、發(fā)放獎品。

6,、共同放飛風(fēng)箏,。

7、到場觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品,。

活動當(dāng)天時(shí)間安排：

1,、按簽到前后順序進(jìn)行編號分組，共分五組每組30人,，由一個(gè)指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理,。

2、在繪畫和放飛階段,，每組隊(duì)員須在指定區(qū)域內(nèi)活動,，總評委（可由領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)擔(dān)任）將綜合評出每組的團(tuán)隊(duì)印象分。

3,、在評委評分階段,，不允許出現(xiàn)本組帶隊(duì)老師及管理者為本組評分現(xiàn)象，評分順序依次向后排（第1組老師評第2組分?jǐn)?shù)）,。

4,、繪制期間的抽獎環(huán)節(jié)，每過30分鐘抽一次,，每次3名,。

5、總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊(duì)分,，匯總結(jié)束后,，分?jǐn)?shù)前15名者，將獲得本次活動獎品,。若超出獲獎人數(shù),，出現(xiàn)同分者，將由參賽者講述繪畫感受,，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分,，分出優(yōu)勝者總分為100分。

比賽評比規(guī)則：

總分為100分,，其中工藝占40分,，放飛占40分，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律分20分（分兩次每次10分）。

1,、工藝（40分）,。

（1)做工精巧，扎口整齊,，框架結(jié)構(gòu)合理(10分）,。

（2)圖案精美，顏色搭配諧調(diào)(10分）,。

（3)造型獨(dú)特,，夸張得體，有創(chuàng)新,，有個(gè)性,，質(zhì)地優(yōu)良(10分）。

（4)能夠展示本隊(duì)的特色(10分）,。

2,、放飛（40分）。

（1)起飛(10分）,。

從風(fēng)箏離手時(shí)開始記時(shí),，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。

（2)留空時(shí)間(10分）風(fēng)箏繪畫,，活動方案,。

放飛成功后，裁判開始記時(shí),。規(guī)定留空時(shí)間為20分鐘,。若參賽風(fēng)箏無纏繞其他風(fēng)箏，無斷線,，無墜地應(yīng)評10分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分（如正常飛行10分鐘,，即10/20×10=5,，記10分）。

（3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分）,。

目測風(fēng)箏高度,。最高的得滿分10分，依次類推,。

分在繪畫和放飛活動過程中,，根據(jù)觀察各組的整體紀(jì)律打分，打分以組為單位,。同組內(nèi),，獲得團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)相同。

1、電話邀約新老客戶邀請參加,；

2,、短信發(fā)放形式告知；

3,、出租車,、門頭led電子屏滾動播放；

4,、活動展架在室內(nèi)展示,，宣傳活動；

5,、各主要街道懸掛條幅,；

6、電視臺宣傳,；

7,、網(wǎng)絡(luò)，微信等媒體平臺配合,。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇三

在任何一個(gè)組織里,，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f,，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度,?！氨聿徽豢汕笾庇??！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象。

2,、激勵(lì)別人之前,，先要激勵(lì)自己。

3,、要讓下屬高效,，自己不能低效。

4,、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象,。

5,、做到一馬當(dāng)先、身先士卒,。

6,、用自己的熱情引燃員工的熱情。

7,、你們干不了的,，讓我來。

8,、把手“弄臟”,，可以激勵(lì)每一個(gè)員工。

9,、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物,。

二、目標(biāo)激勵(lì),。

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望,。

人的行為都是由動機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的,。這種動機(jī)是行為的一種誘因,，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用,。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為,，調(diào)動員工的積極性,。

10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心,。

11,、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工。

12,、把握“跳一跳,，夠得著”的原則。

13,、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰。

14,、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟,。

15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù),。

16,、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)。

17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作,。

18,、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生。

三,、授權(quán)激勵(lì),。

重任在肩的人更有積極性。

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧,。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低,，下屬成長過慢,。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力,，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神,。

19、不要成為公司里的“管家婆”

20,、權(quán)力握在手中只是一件死物,。

21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性,。

22,、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情。

23,、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提,。

24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選,。

25,、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法,。

26,、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等。

27,、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合,。

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢。

尊重是一種最人性化,、最有效的激勵(lì)手段之一,。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵(lì)他們,，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來得更持久,、更有效,。可以說,，尊重是激勵(lì)員工的法寶,，其成本之低，成效之卓,，是其他激勵(lì)手段都難以企及的,。

28、尊重是有效的零成本激勵(lì),。

29,、懂得尊重可得“圣賢歸”

30、對有真本事的大賢更要尊崇,。

31,、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子。

32,、尊重每個(gè)人,，即使他地位卑微。

33,、不妨用請求的語氣下命令,。

34、越是地位高,，越是不能狂傲自大,。

35、不要叱責(zé),，也不要質(zhì)問,。

36、不要總是端著一副官架子,。

37,、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性。

38,、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣,。

五、溝通激勵(lì),。

下屬的干勁是“談”出來的,。

管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情,，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用,。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn),，就是有效的溝通,。可以說,，溝通之于管理者,，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥,。

39,、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶。

30,、溝通帶來理解,，理解帶來合作。

41,、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制,。

42、消除溝通障礙,，確保信息共享,。

43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

44,、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟,。

45、與下屬談話要注意先“暖身”

46,、溝通的重點(diǎn)不是說,，而是聽。

47,、正確對待并妥善處理抱怨,。

48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通,。

六,、信任激勵(lì)。

誘導(dǎo)他人意志行為的良方,。

49,、信任是啟動積極性的引擎。

50,、用人不疑是馭人的基本方法,。

51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴,。

52,、信任年輕人，開辟新天地,。

53,、切斷自己懷疑下屬的后路,。

54、向下屬表達(dá)信任的14種方法,。

55,、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章。

56,、既要信任,，也要激起其自信。

七,、寬容激勵(lì),。

胸懷寬廣會讓人甘心效力。

寬容是一種管理藝術(shù),，也是激勵(lì)員工的一種有效方式,。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,，獲得安全感,，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省,、自律,、自強(qiáng)，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力,。

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激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇四

酒店十分重視適當(dāng)獎勵(lì)有表現(xiàn)的員工,，主要項(xiàng)目包括：

一、最佳員工選舉,。

酒店每季都舉辦最佳員工選舉,，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士,，都可以進(jìn)行選舉,，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行,，所以得獎名單的認(rèn)受性十分高,。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉,，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎,，更會獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店,，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流,。

二、顧客贊賞簿。

酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn),，而這個(gè)紀(jì)錄亦會影響員工考績評核,、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外,，更會為此而得到實(shí)際利益,，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好,。

三、員工贊賞卡,。

除了對外的顧客服務(wù)外,，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工,，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí),，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事,。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視,，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到,，貼得愈多便愈令別人羨慕,，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏,。

除了贊賞計(jì)劃外,，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí),，看重的是良好服務(wù)意識,，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視,，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議,。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會,，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情,，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好,。

加強(qiáng)合作精神,。

酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外,，并要求每名員工,，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談,，而員工有需要的話,，可以增加面談次數(shù),。

為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說是成文的做法,，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門,，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與,。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地,，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃,，以及在全體員工同心合作下,，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊歎不已,，實(shí)在十分難得,。

另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間,，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援,，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。

適當(dāng)放權(quán),。

為有利于員工處理緊急客戶事情,，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等,。

酒店對員工的信任由此而見,，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下,，由于時(shí)間十分緊迫,，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會議,，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理,，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了,。

在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較,，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方,，大多數(shù)人都會因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇五

1,、初三升普高獎勵(lì)。

1）獎勵(lì)金額：畢業(yè)班升學(xué)考試校評進(jìn)入全市前30名（含30名）,，受獎面過半,，學(xué)校獎勵(lì)現(xiàn)金10000元。

2）獎勵(lì)計(jì)算公式：學(xué)校獎勵(lì)金總額/中心校獎勵(lì)金總額=獎勵(lì)系數(shù)。

3）獎勵(lì)細(xì)則：

b,、單科獎勵(lì)：計(jì)算公式：中心校獎勵(lì)總金額x獎勵(lì)系數(shù)=獎勵(lì)金額,。

c、音,、體,、美特長生升學(xué)獎：計(jì)算公式：中心校獎勵(lì)金額x獎勵(lì)系數(shù)=獎勵(lì)金額（獎勵(lì)金額最高為中心校的2倍，就高不就低）,。

d,、學(xué)校升學(xué)考試質(zhì)量未進(jìn)入全市整體評估前30名的，獎勵(lì)金額按中心校的'2倍陪獎,。

e,、凡市局抽考科目、畢業(yè)考試科目：中學(xué)：單科前50名,，第一名獎500元，依次按10元遞減,。班級前50名,，第一名獎1000元，依次按20元遞減（獎給班主任和抽考科目的教師）,。小學(xué)：單科前40名,，第一名獎400元，依次按10元遞減,。班級前40名,，第一名獎800元，依次按20元遞減（獎給班主任和抽考科目的教師）,。

f,、初三畢業(yè)考試升學(xué)獎：升學(xué)率達(dá)60%的班級，獎班主任200元,，每超1人,，加獎50元；科任教師包學(xué)生,，基數(shù)為5人,，獎100元，每超1人,，加獎100元/人,。

以中心校獎勵(lì)的2倍陪獎。

以中心校獎金的1倍陪獎,。

含論文,、學(xué)生輔導(dǎo)、科技創(chuàng)新、教學(xué)比武,、課題,、通訊報(bào)道等到以中心校獎金的1倍陪獎。

xxx中心校20xx年中考獎勵(lì)方案,，本方案從20xx年開始執(zhí)行,。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇六

1、安利的制度是加入簡單,，初級很難賺錢,，流失率大，后期收入較高,。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度,。

2、雅芳的制度前期收入較高,，但團(tuán)隊(duì)獎只能拿三代,，后期收入少。

3,、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,，但上級別要求教高。中期收入一般,。

4,、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高,，完不成就開除,，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度,。

5,、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢,。比安利有進(jìn)步,。

6、美樂家的制度是矩陣制的代表,，它走的是會員制,，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級的7代,，它要求會員每月消費(fèi)400—700,，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除,，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的,。而是在中國普遍很貧困的情況下,，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代,，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才,，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。

8,、立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國就不多說了,。但他的制度要求開三個(gè)橫排能拿最高獎勵(lì)，說是獲得專利獎,，它的制度也都改了n次了,，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進(jìn)行市場檢驗(yàn)了。

9,、天獅的制度是累級三三制在前期容易達(dá)成,，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少,，很難留住高層人才,，天獅高層流失率很高。高層流失就意味著難民營,、連,、排會層出不窮。

10,、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級別上到10%后,，拿不到差價(jià)了,，前期收入較少。

11,、完美的制度是累積制,，對消費(fèi)者來說很好，但對經(jīng)營者來說并不好,，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,，上級拿不到下級的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。

12,、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,，也存在并級拿不到錢，不能調(diào)動人的積極性,。

13,、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快,，中期,、后期要做大很難,。

14、寧波三生有國內(nèi)計(jì)劃,、vip計(jì)劃和國際計(jì)劃,，經(jīng)銷商可以任意選擇。國內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道,，但業(yè)績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情,。國際計(jì)劃集合了單軌、雙軌,、晉級,、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),，不推薦只消費(fèi)也拿錢（最深緊縮16層）,、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵(lì)推薦（領(lǐng)導(dǎo)獎最高拿8代）,，比較符合前期快,、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn),，很多具有國際市場的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度,。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇七

獎勵(lì)對象：凡在沐義片及上級組織的教研活動中承擔(dān)有賽課和公開課任務(wù)的`教師。

獎勵(lì)辦法：按參賽教師獲獎級別,，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》,，加相應(yīng)分值計(jì)入個(gè)人總分，并給予以下獎勵(lì),。

沐義片級：參與獎：50元;優(yōu)秀獎及三等獎：60元;二等獎：70元;一等獎：80元,。

維新鎮(zhèn)級：參與獎：100元;優(yōu)秀獎及三等獎：110元;二等獎：120元;一等獎：130元。

片區(qū)教研聯(lián)組級：參與獎：200元;優(yōu)秀獎及三等獎：220元;二等獎：240元;一等獎：260元,。

縣級：參與獎：400元;優(yōu)秀獎及三等獎：430元;二等獎：460元;一等獎：490元,。

市級：參與獎：800元;優(yōu)秀獎及三等獎：840元;二等獎：880元;一等獎：920元。

省級：參與獎：1200元;優(yōu)秀獎及三等獎：1300元;二等獎：1400元;一等獎：1500元,。

本獎勵(lì)方案自20xx年春期起執(zhí)行,，解釋權(quán)歸教務(wù)處。

xx小學(xué),。

20xx年3月1日,。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇八

為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級管理人員的工作用心，將上述人員的考核評價(jià)與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,，與公司經(jīng)營效益掛鉤,，確保20xx年公司各項(xiàng)工作順利開展，力爭超額完成董事會制定的利潤指標(biāo),。特制定如下獎勵(lì)方案,，請董事會進(jìn)行審議：

二,、工程部部長的年終獎勵(lì)金額，按部門年初制定的利潤指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤xx萬元),。年度利潤額超過指標(biāo)部分,，按超過指標(biāo)的利潤額的10比例獎勵(lì)給部門部長。

三,、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理,、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎勵(lì)金額,，按該部門20xx年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少,，并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤額進(jìn)行考核：

3.新簽合同訂貨額在x萬元以上，回收貨款在xx萬元以上,，公司年終利潤額在xx萬元以上,，則公司上述人員的'年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

四,、公司副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理、制造部部長,、技術(shù)部部長,、財(cái)務(wù)部部長的年終嘉獎按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤指標(biāo)考核：

3.如果年終實(shí)現(xiàn)利潤額在x萬元以上時(shí)，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍,。

五,、上述獎金為稅前獎金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算,。

六,、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰,，公司設(shè)立總經(jīng)理個(gè)性獎和董事長特殊獎，由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎,。

七,、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放,。

八,、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎勵(lì),。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇九

1,、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢,，流失率大,，后期收入較高,。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

2,、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎只能拿三代,后期收入少.

3,、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高.中期收入一般.

4、如新的制度是難度最大,，每月任務(wù)要求高,，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事,，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度,。

5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般,，相對安利來說培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢,。比安利有進(jìn)步。

6,、美樂家的制度是矩陣制的代表,，它走的是會員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排,，拿下級的7代,，它要求會員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格,，它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除,，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下,，是很不合國情的,。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才,，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了,。

8立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個(gè)橫排能拿最高獎勵(lì),，說是獲得專利獎,，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進(jìn)行市場檢驗(yàn)了,。

9,、天獅的制度是累級三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動市場,但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高.高層流失就意味著難民營、連,、排會層出不窮,。

10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少.

11,、完美的制度是累積制,對消費(fèi)者來說很好,但對經(jīng)營者來說并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級拿不到下級的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù).

12,、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調(diào)動人的積極性.

13,、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快,，中期,、后期要做大很難。

14,、寧波三生有國內(nèi)計(jì)劃,、vip計(jì)劃和國際計(jì)劃，經(jīng)銷商可以任意選擇,。國內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道,，但業(yè)績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計(jì)劃集合了單軌,、雙軌,、晉級、三三,、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),，不推薦只消費(fèi)也拿錢(最深緊縮16層)、以產(chǎn)品銷售為主,、鼓勵(lì)推薦(領(lǐng)導(dǎo)獎最高拿8代),，比較符合前期快、中期穩(wěn),、后期大的特點(diǎn),，很多具有國際市場的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇十

2,、提高經(jīng)營管理意識,，以收入為主、利潤為輔激勵(lì)機(jī)制,；3,、事事有考核，人人有ww指標(biāo),，提高主觀能動性,，獎勤罰懶。

二,、參與范圍,。

綠舟文旅全員覆蓋,。

三,、激勵(lì)方式1、物質(zhì)類激勵(lì)方式,。

1.1薪酬制度改革,。

1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”,。1.2成本控制管理。

現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下,，每月考核成本控制能力,，成本控制為管理人員的基本義務(wù)，作為每月必須完成的責(zé)任目標(biāo),，未完成根據(jù)成本類型進(jìn)行相應(yīng)罰款,，完成不獎勵(lì)；每月5日,，由財(cái)務(wù)部公布預(yù)算執(zhí)行情況,，根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分為以下兩種情況：

1.3銷售完成率管理,。

1.5收益性活動激勵(lì),。

根據(jù)單次活動利潤率，單項(xiàng)活動核算員工獎勵(lì),。具體實(shí)施辦法根據(jù)活動結(jié)束結(jié)算本次活動利潤,，根據(jù)利潤情況制定相應(yīng)的獎勵(lì)辦法簽批至公司董事長方可執(zhí)行。

2,、精神類激勵(lì)方式,。

2.1年度優(yōu)秀評選。

根據(jù)全面經(jīng)營情況,，評選單項(xiàng)獎勵(lì),，設(shè)置單項(xiàng)獎勵(lì)。2.1.1團(tuán)隊(duì)考核：

組織績效年度平均成績第一的部門,。

2.1.2個(gè)人考核：

2.1.2.1優(yōu)秀個(gè)人,。

績效考核年度平均成績部門內(nèi)在10%之前，通過高層投票的方式選出,。

2.1.2.2優(yōu)秀中層,。

評獎細(xì)則根據(jù)年度經(jīng)營情況單獨(dú)擬定。2.2培訓(xùn)積分激勵(lì),。

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容分為三級培訓(xùn)，分別為：

2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場,、辦公區(qū));2.4.2網(wǎng)絡(luò)上墻(oa,、qq群)。2.4“智慧樹計(jì)劃”

建立員工建議通道,，對公司經(jīng)營管理,、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運(yùn)用，給予獎勵(lì),。具體實(shí)施辦法詳見《智慧樹計(jì)劃制度》,。

四、建立優(yōu)職檔案,。

建立優(yōu)秀職員檔案,，集團(tuán)評優(yōu)參與以檔案為依據(jù)。檔案內(nèi)容包含個(gè)人績效成績,、單項(xiàng)獎勵(lì)獲取,、智慧樹成果。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇十一

1.拾到客人手機(jī)1部,，獎勵(lì)20元,。

2.拾到客人現(xiàn)金主動上交或退還，給予獎勵(lì),，拾到200元以下獎勵(lì)10元,；200元以上1000元以下獎勵(lì)20元；1000元以上2000元以下獎勵(lì)40元,；2000元以上獎勵(lì)60元,。

二、合理化建議獎,。

1.提出合理化建議被公司采納者獎勵(lì)50元,。

2.為公司提出合理化建議且在一定時(shí)期內(nèi)使企業(yè)增加利潤，將利潤的10%給予獎勵(lì),。

三,、舉報(bào)獎。

1.主動舉報(bào)壞人壞事者獎勵(lì)50元,。

2.員工對公司做出不利事情,，敢于舉報(bào)者獎勵(lì)50元。

四,、員工生日,。

每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會，由公司為員工訂做集體蛋糕,，酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工一起過生日,。

五、優(yōu)秀部門評定,。

根據(jù)各部門月考核結(jié)果,，評出優(yōu)秀部門。

評定條件：

a.二級優(yōu)秀部門：連續(xù)三個(gè)月部門考核等級為a級的,。

b.一級優(yōu)秀部門：連續(xù)四個(gè)月部門考核等級為a級的,。

c.特級優(yōu)秀部門：連續(xù)五個(gè)月以上部門考核等級為a級的。

二級優(yōu)秀部門月獎金300元，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

一級優(yōu)秀部門月獎金500元，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

特級優(yōu)秀部門月獎金800元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

部門獎金分配比例：部門主管占獎金比例的50%,，其余50%由部門內(nèi)人員均分,。

六、優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工的評定,。

根據(jù)各管理人員和其他人員(服務(wù)員除外)月考核結(jié)果,，評出優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工。

評定條件：

a.三級優(yōu)秀管理員或三級優(yōu)秀員工：連續(xù)三個(gè)月考核等級為b(含b)級以上的,。

b.二級優(yōu)秀管理員或二級優(yōu)秀員工：連續(xù)四個(gè)月考核等級為b(含b)級以上的,。

c.一級優(yōu)秀管理員或一級優(yōu)秀員工：連續(xù)五個(gè)月以上考核等級為b(含b)級以上的。

三級優(yōu)秀管理員(三級優(yōu)秀員工)漲工資200元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

二級優(yōu)秀管理員(二級優(yōu)秀員工)漲工資300元，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

一級優(yōu)秀管理員(一級優(yōu)秀員工)漲工資400元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

七,、星級服務(wù)員的評定,。

根據(jù)服務(wù)員月考核結(jié)果，評定出二星,、三星,、四星、五星級,。

評定條件：

a.二星服務(wù)員：連續(xù)2個(gè)月考核等級在b(含b)級以上的,，2個(gè)月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過5分,，物品管理2個(gè)月扣分不超過5分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過15分，零投訴,。

b.三星服務(wù)員：連續(xù)3個(gè)月考核等級在b(含b)級以上的,，綜合平均得分在85分以上，3個(gè)月內(nèi)沒有請假,，勞動紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過6分,，物品管理3個(gè)月扣分不超過4分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過12分，零投訴,。

c.四星服務(wù)員：連續(xù)4個(gè)月考核等級在b(含b)級以上的,，綜合平均得分在90分以上，4個(gè)月內(nèi)沒有請假,，勞動紀(jì)律4個(gè)月扣分不超過6分,，物品管理4個(gè)月扣分不超過3分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查4個(gè)月內(nèi)扣分不超過9分,，零投訴,，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作。

d.五星服務(wù)員：連續(xù)5個(gè)月考核等級在b(含b)級以上的,，綜合平均得分在95分以上,，5個(gè)月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律5個(gè)月扣分不超過5分,，物品管理5個(gè)月扣分不超過2分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查5個(gè)月內(nèi)扣分不超過6分，零投訴,，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作,，同時(shí)對新員工有工作指導(dǎo)。

二星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加20元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

三星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加40元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

四星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加60元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡。

五星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加100元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡,。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇十二

1,，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵(lì)推銷員工作熱情,，特制定本辦法,。

1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì),，富有進(jìn)取心,、有服務(wù)精神、肯吃苦,、業(yè)務(wù)知識豐富,、掌握推銷技藝、身體健康,。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn),。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶,、留住老客戶,、促成成交,、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù),。

3,，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

1,，公司鼓勵(lì)銷售人員事先提出營銷計(jì)劃,。該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想,，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù),、時(shí)間分配和訪問路線,，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。

2,，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后,，銷售人員按銷售計(jì)劃執(zhí)行。

3,，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi),，并成為主要考核依據(jù)。

1,，推銷員一般自主進(jìn)行活動,。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn),。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行,。

2，對每次訪問的管戶,，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管,，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3,，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易,。

4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本,、名片,、背景材料等。

5,，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn),。

6，洽談合同的各條款時(shí),，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問和在授權(quán)范圍外的,，及進(jìn)請示主管或有關(guān)部門,。

7，在各級主管按權(quán)限審核批準(zhǔn),、簽章后生效,，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證,。

8,，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送,、驗(yàn)收及理賠,，重點(diǎn)在催促貨款收。

9,，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報(bào)告,、業(yè)績費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù).

1,，公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，并可印刷對外公開的報(bào)價(jià)單。

2,，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠,、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

3,，客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，報(bào)經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交,。

4，公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報(bào),，謹(jǐn)訪泄密,。

5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策,、擅自提價(jià)或降價(jià)的,，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管處理。

1,，公司對營銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度,。

2，對營銷人員外出的各類差旅費(fèi),、住宿費(fèi),、交際宴請費(fèi)、交通費(fèi),、補(bǔ)貼,、津貼等,，如按公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%;以上費(fèi)用由營銷人員自理的,，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法),。

3，除以上第二十三條情況外,，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇,。

4，公司對營銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃(數(shù)量)完成率,、銷售額增長率,、銷售價(jià)格保持率、銷售毛利潤率,、銷售費(fèi)用率,、欠款回收率、訪問成功率,、顧客意見發(fā)生率,、新顧客開發(fā)率,、老顧客保持率,。

5，營銷部對營銷人員每月進(jìn)行業(yè)績考核,，對連續(xù)個(gè)月未能完成銷售定額者,，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。

6,，營銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān),，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計(jì)算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績計(jì)算,，且減除以舊換新或退貨價(jià)值,。

7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放,。

有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

1,，報(bào)價(jià)折扣。在報(bào)價(jià)的100%~90%,，每降低1%哲扣,，提成比例降低%。

2,，延期哲扣員工激勵(lì)方案模板員工激勵(lì)方案模板,。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天,，提成比例降低,。

3,，低于報(bào)價(jià)的90%成交或延期3個(gè)月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金,。

4,，營銷人員適用于一般員工的獎勵(lì)與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升,、核發(fā)一次性年終獎等;以業(yè)績不良的降級,，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳,、被詐騙造成公司損失的,，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

1,，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行,，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員,。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇十三

根據(jù)仁懷市教育和科學(xué)技術(shù)局對教育教學(xué)質(zhì)量考核指標(biāo)要求,，為了更好地激勵(lì)全校教職員工圍繞教育教學(xué)中心開展工作，充分發(fā)揮學(xué)校激勵(lì)機(jī)制正確的導(dǎo)向作用,，以獎勵(lì)“有效勞動”,、重獎“高效勞動”為基本原則，制定本方案：

（一）,、統(tǒng)考科目半期,、期末考試成績總提高率排名獎。

學(xué)科獎：以授課教師所上全部班級為單位,，學(xué)科平均分提高率（占60﹪）,、及格提高率（占20﹪）、優(yōu)良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學(xué)校同級同科排名獎勵(lì)（畢業(yè)班中考成績當(dāng)做期末統(tǒng)考),。同級授課教師為二人的,，設(shè)一等獎一名，獎金120元,。同級授課教師為二人以上的,，設(shè)一等獎一名，獎金120元,，二等獎一名,，獎金100元。一人上全年級的,，如該科總提高率在同年級所有科目中位列一,、二名的，獲一等獎,，獎金120元,，位列三,、四名的，獲二等獎,，獎金100元,。）,。

班級獎：以班級為單位,，分年級進(jìn)行,。全科平均分提高率（占60﹪）,、及格提高率（占20﹪）、優(yōu)良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學(xué)校同級排名的班主任予以獎勵(lì)（畢業(yè)班中考成績當(dāng)做期末統(tǒng)考）,，每年級設(shè)一等獎一名,，獎金200元,，二等獎一名,，獎金150元,。

說明：

2、會考作為過關(guān)考試,，該次考試不設(shè)獎,；

（二）、音樂,、體育,、美術(shù)教師中考特長生輔導(dǎo)術(shù)科成績上仁懷一中錄取線，獎勵(lì)100元/人,，成績上仁懷酒高,、茅臺高中,、仁懷四中錄取線一人,，獎勵(lì)80元/人。

（三）,、中考升學(xué)獎,。

學(xué)校根據(jù)各班實(shí)際對九年級升入仁懷一中人數(shù)定標(biāo)，超任務(wù)完成正取一人任課教師按周課時(shí)比例進(jìn)行獎勵(lì)（20元每節(jié),，不含早晚自習(xí),、周末補(bǔ)課），超任務(wù)完成配額生一人任課教師按周課時(shí)比例進(jìn)行獎勵(lì)（10元每節(jié),，不含早晚自習(xí),、周末補(bǔ)課）。

激勵(lì)員工獎勵(lì)方案方法篇十四

xxx各位同仁：

近段時(shí)間以來,，隨著模具廠訂單穩(wěn)步增長,，公司的生產(chǎn)人力等狀況受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種情況下,，模具廠全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)助,，精誠合作,，各部門積極投入生產(chǎn)，涌現(xiàn)出了一大批敬業(yè)愛崗,、樂于奉獻(xiàn)的人和事,，以真空覆膜車間為代表的先進(jìn)事跡，為公司的發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn),。今年11月份,，真空覆膜車間在訂單大幅增加，生產(chǎn)和技術(shù)人員相對不足,，在項(xiàng)目,、品質(zhì)大力支持幫助下，slfq底殼亮銀色新工藝試產(chǎn)一次成功導(dǎo)入量產(chǎn),，由傳統(tǒng)工藝良率85%提升至95%,。在人力只增加12人的情況下，以短時(shí)延時(shí)加班,、中途吃飯輪流替換生產(chǎn)等方法,，挖掘車間生產(chǎn)最大潛力，使產(chǎn)能增加35%,。特急件生產(chǎn)狀況下,，物料員“蹲守”前制程，借料以滿足生產(chǎn)計(jì)劃順利達(dá)成,。真空覆膜車間在生產(chǎn)和管理的過程中充分發(fā)揮了主觀能動性,，在困難面前迎難而上，勇于挑戰(zhàn),，善于發(fā)現(xiàn),，開創(chuàng)性地提出了新思路、新方法使生產(chǎn)計(jì)劃順利地進(jìn)行,，為生產(chǎn)任務(wù)的完成提供了重要的保障,。為表彰真空覆膜車間的先進(jìn)事跡，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定給予通報(bào)表揚(yáng)并獎勵(lì)1000元,。真空覆膜車間的先進(jìn)事跡激勵(lì)著我們奮勇向前,，努力開拓，希望各部門以此為榜樣,，再接再厲,，全體同仁合力共創(chuàng)佳績、共同打響產(chǎn)能良率提升攻堅(jiān)戰(zhàn),，為公司創(chuàng)造出更多價(jià)值,。

xxxx（河源）有限公司xx模具廠-人力資源科。