總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

公司實習生個人工作總結篇一

實習期間,，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責,。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊,。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng),。

實習生活,，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的,?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕?，我要恪守吃苦精神,。因此，在今后,，我會繼續(xù)努力拼搏,，抓住每一個機遇,，迎接每一個挑戰(zhàn),，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統(tǒng)計局的時候,，很茫然,，不知道要做些什么，領導叫做什么,，我們就做什么,，最開始的時候就是訂一些文件,，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領導開會,，倒茶水····這些都是很簡單的任務,，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候,，我們經(jīng)常有飯局,，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候,，很茫然,，也遇到了尷尬的時候，但是,，就是因為這樣,，才會認識到錯誤，去改正錯誤,。我們市統(tǒng)計局實習的一共有7個人,，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做,，很多時候我們都是呆在辦公室里,，一呆就是一整天，直到下班,。后來慢慢走入正軌,，我主要幫忙接收文件，打印文件等等,，四月份,，我與兩位同學被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話,，通知一些公司填表等等,。在港北的工作，每天都非常的忙碌,，一個月后,，回到市統(tǒng)計局。

一,、學習方面,。

通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法,，同時還要注重獨立思考,。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體,。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識,，為自己更好的適應工作打下良好基矗

二、思想方面

進入大學以后,，我認識到僅僅學習好是不夠的,。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的,。作為當代青年,，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己,，不斷加強團性修養(yǎng),，提高自身的政治素質，

三,、工作方面

大學期間,，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職,。在與同學們相處的兩年期間,，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情,，任勞任怨,，責任心強，具有良好的組織交際能力,，和同學團結一致,，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評,。

通過此次實習,，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義，時間的寶貴,，人生的真諦,。

公司實習生個人工作總結篇二

20xx年x月，我有幸來到新華人壽保險股份有限公司山西分公司進行了為期3個多月的實習,，在這3個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,，作為一名新人十分感謝公司為我提供了良好的學習和工作環(huán)境，理念上有了長足的進步,，看待工作的角度也更加深入,，有較大幅度的提高,。并且更好的融入,、適應了公司的文化與發(fā)展,。回顧這3個多月以來的工作,，在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，我嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)就我的工作做總結匯報：

首先介紹一下我對公司的基本認知，新華人壽保險股份有限公司成立于19xx年x月,，是一家總資產(chǎn)超過3000億元,、市場占有率位居國內(nèi)壽險市場前列的大型壽險企業(yè)。20xx年全年保費收入突破930億元,，名列壽險市場第三位,。迄今，新華保險已為近2500萬名客戶提供了各類人壽保險,、健康保險,、人身意外傷害保險及養(yǎng)老保險服務，擁有強大的壽險銷售人員隊伍,，截至20xx年x月x日,，新華保險員工數(shù)超過4萬名，全國各級分支機構1400多個,。新華保險旗下控股新華資產(chǎn)管理股份有限公司,。

在新華保險股份有限公司山西分公司我先后接受了保險法基本理論和新華人壽的人身保險核賠理論基礎知識及理賠運營控制流程等課程的培訓，參加了分公司為我們新人舉行的新人崗前培訓班與每周例行的大小型晨會,，參與了我所在部門運營管理部理賠室進行的“理賠揭牌”及“理賠,，超時補償”的現(xiàn)場會，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老師和同事們的幫助和指導,。

今年x月份也就是上月有幸得到公司的安排到新華保險山西分公司運城中支進行了為期半月的基層學習,，雖然只有短短半月的時間，但所學知識讓我受益匪淺,。

在運城中支這半個月來,，做好自己本職工作之余，可以幸運的到其他部門科室了解更多關于公司一線更客觀,、全面的知識,，讓我更加的感受到運營管理部在公司的重要性，我在這舉兩個簡單的例子：第一“在我到中支學習的第一天早上上班時,，我和中支理賠室同事一起前往公司,，到達公司時間還比較充裕，基本沒有多少人到，就看見一位年邁的大爺在中支大廳,，大爺看到我們顯得有點激動,，我們詳細詢問了大爺需要什么幫助，在我們中支理賠室人員進行了兩個小時的溝通與解釋,，最后大爺高興的離開了中支公司”,。

通過我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真誠與溝通,。第二“有一天我早上剛到中支公司上班,，團險部就到運營理賠室邀請我們查勘人員到團險部進行對業(yè)務員關于理賠知識的講解，我也有幸參加了這次和一線業(yè)務員的溝通,，經(jīng)過我們中支查勘人員的認真講解和面對面的溝通,，使得一次簡單的課堂變的生機勃勃”，通過這次與業(yè)務員的交流使我更多的了解到人壽保險對我們每個人的意義和從事保險工作的快樂,。

通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識，可以歸結為以下幾點：

（1）保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和保險行業(yè)的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，使我對以后的發(fā)展有了新的認識。

（3）對職場有了初步,、真實,、貼切的認識，明確了努力和改善,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習,。

（5）勤奮,、踏實,、認真、負責任做事風格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲,。

在不斷地學習和工作實踐中,，我逐步成長,、成熟,，但是卻越來越清楚自身還有很多不足，比如專業(yè),、理論水平,、風險控制意識及服務意識等有待提高。今后我將加強自身學習努力做到以下幾點：

1,、提高業(yè)務水平自覺加強學習,，向書本學習，向領導學習,，向身邊的同事學習,，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)，不斷增強自身素質,。

2,、提高自己各項能力，如組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力培養(yǎng)良好的語言表達溝通協(xié)調(diào)能力以更好的適應崗位，體現(xiàn)自己的工作價值,。

3,、要在作業(yè)過程中本著為工作負責、為客戶負責,、為業(yè)務團隊負責的精神,，細心、細心,、再細心,，避免出現(xiàn)不必要的錯誤。

4,、注重與同事間的團結協(xié)作加強專業(yè)服務,，塑造有職業(yè)道德和專業(yè)的保險理賠人員形象。堅持以“客戶為中心”的管理思想,，不斷提高我們的業(yè)務水平和服務水平,。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識，開拓了視野,，長了社會見識,，而且為我以后在保險行業(yè)的發(fā)展打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。在這里感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人,！

公司實習生個人工作總結篇三

通過這次實習,，我覺得我收獲很大，首先,，我知道了實習報告怎么寫,，同時，在老師的指導下,，我也知道了畢業(yè)論文怎么寫,。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中,，我一定會珍惜機會,，爭取將工作做得更好。

以下是我的畢業(yè)實習個人總結：首先我在這次任務中擔任檢驗員,，雖然任務算是最輕的,，但重要是熟悉各個部門操作流程。主要方面有：

①各崗位車間的標準程序規(guī)章;

②設備儀器工具的使用;

③原料輔料檢驗入庫發(fā)放記錄;

④關鍵工序主要瓶頸;

⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗;

⑥檢驗記錄,。

其次這次實習,，幫助我樹立藥品生產(chǎn)反應是中心、工藝是主體,、設備是環(huán)境,、檢驗是條件的思想，使我認識到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測兩大主線來實施的,。

實習的開始通過對_素生產(chǎn)工藝的文獻檢索,，對整理資料的認真學習和分析，掌握了素的一般生產(chǎn)工藝流程,，并有針對性的了解了_素的生產(chǎn)環(huán)境,，生產(chǎn)狀況有了實質性的認識。通過實習期間對不同ph值溫度最適合時間生產(chǎn)的_素進行管碟法檢測,。而系統(tǒng)的認識到了_素質量檢驗,。

這次實習對我來說收獲非常大，真是學有所用,，我可以把以前書本上學到的知識和實際工作結合起來,，使我對我所學的專業(yè)技術有了更大的興趣,，也學到了一個科研工作者應該有的態(tài)度，就應該是腳踏實地,，吃苦耐勞,。

以上也算是我的實習工作總結，最后,，我感謝學校給我這次實習的機會以及向精心指導和鼓勵我實習的_老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意,。

公司實習生個人工作總結篇四

作為一名剛剛走出校園的大學生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情,，迫切希望能為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,，但由于工作經(jīng)驗較少，還需要進一步的學習才能獨立開展工作,。8月份我們到公司報道后,，經(jīng)領導安排在運維部和市場部各實習半個月,，實習的過程就是學習的過程,，通過一個月的實習，我熟悉了公司各部門的運作過程,，對自己未來的工作職責也有了一個明確的概念,。實習過后，我被分配到了運維部傳輸數(shù)據(jù)中心工作,，在這里,，通過同事們的指導和自己的實踐操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能,，能夠較好的完成自己的工作任務,。

我的工作是初級維護，主要負責是對二干傳輸設備的維護和電路資料的整理,。二干傳輸設備的維護工作包括：

一,、sdh設備運行環(huán)境、狀態(tài)

包括對溫度,，濕度,、清潔度、設備表面,、機架與配線架清潔,，列頭柜電源熔絲及告警設備風扇狀態(tài)的檢查與清潔，還包括機房巡檢,，ddf,，odf接頭目測。

二,、wdw設備運行環(huán)境,、狀態(tài)

設備運行環(huán)境的溫度,、濕度、機房清潔度,，機柜頂端指示燈狀態(tài),，光監(jiān)控通道和設備風扇狀態(tài)檢查和清潔，設備,、odf標簽整理更新,，機房調(diào)度尾纖、法蘭盤,、衰耗器,，工具、儀器等,。

電路資料主要是二干,、本地網(wǎng)電路資料的整理與更新。接手工作后整理了所有本地網(wǎng)的ddf標簽,，把用筆修改過的都改成符合ddf標簽規(guī)范的,，然后打印出來重新貼在ddf架上。查清了以前遺留的電路資料不明的地方,，重新做好標簽,。如電信的81條電路，只有傳輸端,，沒有交換端,，我經(jīng)過仔細檢查后，將這些資料補齊,，使整個本地網(wǎng)的ddf架上的標簽都清晰明了,，并能夠達到以下具體的要求：（1）根據(jù)干線和本地網(wǎng)網(wǎng)絡拓撲圖與骨干層/匯聚層的電路開放資料和傳輸系統(tǒng)的纖芯資料要與ddf和odf吻合。（2）干線傳輸機房和2個基站的odf架及設備側尾纖要按照規(guī)范要求布放,，odf要標識清晰完整,。每一次開通和跳線都要保證電路資料的更新，ddf架的電路資料準確率要達到98%,。

另外,，我還整理了一整套傳輸機房北電設備和華為設備的波分圖，完成了以前沒有做過標簽的odf資料,。

在努力工作的同時,，我也認識到自身所掌握的知識還有一定的不足，因此積極從書本,、從同事們身上學習新的知識,，而公司也為我提供了許多很好的學習機會。在這半年里,，由公司安排,，我們接受了省公司舉辦的城域光網(wǎng)絡技術mstp培訓和ip路由技術培訓,。在這兩次培訓中，我了解了城域光網(wǎng)絡組網(wǎng)技術和stp網(wǎng)絡管理及優(yōu)化,，掌握了ip網(wǎng)上相關常用協(xié)議,，為自己以后的工作積累了更多的知識，使自己的工作能力有了一定的提升,。

掌握了一定的工作技能后,，我協(xié)助同事開新的基站，在外工作了一個星期,，以配合11,、2期工程建設擴容的相關工作。11月份,，參加了隨州移動傳輸機房電源割接工作,。

為了更好的完成好下一步的工作，在現(xiàn)有的基礎上取得了更大的進步,，我決心在新的一年里,，多向老員工請教和學習，繼續(xù)增強自己的知識,，鍛煉自己的動手操作能力,，積極向上，勤奮工作,，使自己能夠成為一名愛崗敬業(yè)并擁有良好技術能力的優(yōu)秀員工。

公司實習生個人工作總結篇五

今年x月份,，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作,。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實習科目和工作都知之很少,，由老師傅們帶我學習,，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習,。在老師傅們的熱心指導下,，我依次對公司的基本工程、工程結構,、信息化實施進行了了解,，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證大學所學確實有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。跟公司同事1樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,，完成公司的任務。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習,，使我對公司概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是現(xiàn)場勘察,，計算工程量,，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動,，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況,，以及每個分公司能夠完成工程等情況。由于缺乏經(jīng)驗,，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路,，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我,，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好,。

實習生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作能力的進步,。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用,，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,，實際操作、演練的機會,。自走進實習單位開始我本著積極肯干,，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度,，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查,、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解,，對企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長,。同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務,。實習收獲，主要有4個方面：

1,、通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2,、提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3,、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。

通過實習,，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準備在實習結束后，借回校的機會,，抓緊時間，學習更多相關的理論知識,，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步,，人生的價值觀,。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作,，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子,，要享受生活……

記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨1的確,，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎,？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題1檔次,？什么是檔次,，就是你素養(yǎng)，你所懂得的,，你所成就的……很多,，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西,，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始來,，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺,，如此感慨萬分,！

公司實習生個人工作總結篇六

進入單位工作已經(jīng)_月，現(xiàn)根據(jù)_月來本人的工作實際結合單位的規(guī)章制度,，對_月的試用期工作學習情況總結如下：

一,、政治思想方面

認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平,，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀,、人生觀和價值觀，以開展保持_員先進性教育活動為重要契機,，加強對馬列理論,、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟、科技,、法律,、辦公自動化等與工作領域相關的專業(yè)知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高,。

二,、工作方面

本著對工作積極、認真,、負責的態(tài)度,，認真遵守各項規(guī)章制度,，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識,，通過不斷學習,，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高,，較好地完成了各項工作任務,。

1、深入開展調(diào)查研究,。

2,、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。

3,、積極申報國家資金支持的建設項目,。

4、做好年度管理計劃工作,。

三,、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習,、提高自身素質的緊迫性,，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度,，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學習,，工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領導,、同事們請教,，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法;三是向實踐學習,，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

作為一名機關工作者，我時刻提醒自己,，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質的鍛煉,，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響,，從一點一滴的小事做起,，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴以律己,，忠于職守,，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識,，幫助身邊需要幫助的人,。

_月來，我在組織,、領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績,，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實,，業(yè)務知識不夠全面,，工作方式不夠成熟。在今后的工作中,，我要努力做到戒驕戒躁,，堅定政治信念，加強理論學習,，積累經(jīng)驗教訓,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己,，成為人民滿意的公務員,。

請組織和同志們考驗!

公司實習生個人工作總結篇七

為期一個月的實習結束了，時間雖短,，但收獲是巨大的,。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐,，但這次更加正式,，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的,。所以做起來也更加上心,。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上,，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程,，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系,，增長見識,。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結出適宜自我的商談方式、方法,，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧,。只要多加留意、多加練習,，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧,，有自我的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學習,、用心體會、用心做事,。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習,，才能穩(wěn)固地立足于這個社會,。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài),。一個進取的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自我的工作目標,，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要,。

比如像我,，我認為自我是一個進取的、樂觀的,、友善的,、十分熱情、有沖勁的一個人,。這就是自我的形象,。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興,，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定,。

作為一名銷售人員，親和力很重要,。所謂親和力,，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道,，怎樣才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn),。在售樓的過程中,，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言,，語言應當是一門應酬與交往的藝術,，不僅僅要注意表情、態(tài)度,、用詞,，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀,，是順利到達交往效果的“潤滑劑”,。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的,。

行為舉止是一種不說話的“語言”,，包括人的站姿、坐姿,、表情以及身體展示的各種動作,。一個眼神、一個表情,、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息,。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度,。在人際關系中,，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時,，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。語言的禮儀不是天生就會說,，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的,。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習,，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣,，自然地使用禮貌用語,，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力,。

其次,，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識,。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎,，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格、裝修標準等等的時候,，你即一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律,，新盤開盤上市的時候,，因為地域需求、新盤上市,、從眾心理,、升值期望、炫耀需求,、投資獲益等等消費需求,，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右,，三個月以后,，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期,。通常,，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月,，應當完成20%到30%銷售量,，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量,。

公司實習生個人工作總結篇八

一,、實習內(nèi)容和方法

在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作,，主要負責：接聽,、轉接電話;接待來訪人員;負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀要;負責公司公文、信件,、郵件、報刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時候,，我采用了看、問,、學等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識,。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教,，學習，根據(jù)公司的規(guī)定,，結合自己的理論基礎,、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新,，認真做好每一份工作,。在實習完后，我不管是理論基礎方面,，還是實際工作能力方面,，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎,。

我從事的是辦公室文員的工作,，只要負責以下一些工作：接聽、轉接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計每周考勤并交財務做帳,，留底;負責公司公文,、信件、郵件,、報刊雜志的分送做好會議紀要;負責傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料,，建立、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產(chǎn),，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率,，提倡節(jié)儉;接受其他臨時工作,。

二、實習過程

剛進公司時,，對整個公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理,。后來在公司領導和同事的指導幫助下,，開始對公司對業(yè)務，對職位職責有所了解,，并充分地應用在學校學到的知識,，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單,，但是真正實施起來難度不小,，需要注意幾個方面：

1、工作流程的了解;

2,、應用專業(yè)知識的熟悉;

3,、人際關系的協(xié)調(diào);

4、與上司,、客戶和同事的溝通技巧等,。

這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚,，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解,，當然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后的多加了解和學習。

雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意,，但是這里還很有學問,，你要注意語音語調(diào)等等一些細節(jié)，還有就是打字復印等簡單工作,，看似簡單,，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸,。要是接待來訪客戶就更是學問大了,，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等,。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識,，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色,，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外,，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。

一開始會覺得很難堪,，因為你實在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點,，職位高一點的員工一般都不會給你機會,，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色,，要不就還會誤會你的意思,，以為你是在炫耀，要不就是邀功,，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的,。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神,，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作,，而不僅僅局限于了一個文員,，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了,，但是我沒有受到過多的責怪,，相反經(jīng)理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺,。

但是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點,，最值得一提的便是對挫折的處理,，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折,。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。

學會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復印,、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件。在各種文件中,，大部分還具有不同程度的保密性,，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導，看一些重要文件,，參加一些重要會議,，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確,，是對工作質量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達意,。它在一定程度上保證領導工作的準備性,。

文秘管理的準確性，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認真,，作風過細,，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文,，就要保證文件的質量，用詞要準確,，材料要真實,，抄寫要認真，校對要仔細,，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失,。

在我實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系,，對文秘的還有一些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓。但時通過實習,，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合,。

三,、實習總結

從自身方面看，作為新人,，犯錯時不可避免的,，但是工作,，是要為自己行為負責。需要把自己的心態(tài)調(diào)整好,。而知識的有限,，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的情況也常常出現(xiàn),。缺少創(chuàng)造性的思維,，很難在工作中創(chuàng)新。沒有給自己在工作中定好位,，被動的工作,。

對于我來說，首先在以后的工作中,，思想上要引起重視,，自工作開始就要培養(yǎng)“生存危機”意識，認識到理論結合實踐的重要性,，自覺將工作作為一次次難得的學習,、檢驗和強化技能的機會，為將來積累經(jīng)驗與基本技能,。應該結合個人的興趣,、價值觀、能力,、技能,、職業(yè)發(fā)展傾向做個詳細的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

另外在工作學習上,，我學會多積累,，多總結的方法。古人云：“學而不思則罔,，思而不學則殆,。”在工地的實習中,，我發(fā)現(xiàn)工程細節(jié)技術繁,、雜、深,。在這里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的,，這就需要我們隨時聽，隨時記,。我們工程意識經(jīng)驗的質變就需要以知識積累的量變?yōu)榛A,。通過白天在工地上采集工程技術素材，晚上在寫字臺前整理資料,，每天我都能在臨睡之前享受“知識夜宵”,，從而使得自己盡快的成長起來,。

最后在處理人際關系的能力上我也有了很大的提高。我們干工程的人每天要與各種形形色色的人打交道,，這就需要我們擺正位置,，正確處理好人與人之間的關系。古人云：“愛人者人恒愛之,，敬人者人恒敬之,。”人與人之間都是相互的,，都需要互相尊重和幫助,。我對人際關系的認識就是——你對別人的尊敬與幫助是一束入射光，你誠心的態(tài)度是一副鏡面,，而別人對你的尊敬與幫助是反射光,。你入射光越強，誠心越真摯,，那么鏡面將會越光滑,，反射光也會越強，此時我們的世界將充滿陽光!

在這段實習的時間里,，得到了領導和老員工的親切關懷與照顧,，從而讓我更快地在工地這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門,，在社會閱歷和工作經(jīng)驗上還較欠缺,，還需要得到各位前輩的指點和自己勤學多問的學習。對于我們這些百卉含英的新人來說既是機遇也是挑戰(zhàn),。這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢和不足,，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自己的目標,，發(fā)掘個人潛力,。