計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇一

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，務(wù)必加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng)。

一,、在***旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營潛力有限。所以,，能夠選取在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們能夠透過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷工作計(jì)劃:

1,。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。能夠帶給比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的服務(wù)。

2,。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜,。

3,。透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4,。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5,。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。

6,。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期任務(wù),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)企業(yè)取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社帶給市民,、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，貼合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇二

市場部業(yè)務(wù)主管

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進(jìn)意見

1,、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇三

從1997年踏上工作崗位至今,，已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己,，為人師表,，自覺遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，廉潔從教,，樂于奉獻(xiàn),。

教師是人類永恒的職業(yè)，但社會(huì)對教師條件的選擇并不永恒,，時(shí)代對教師的要求越來越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育,、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得,。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路,。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn),；工作中,，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué),；實(shí)踐中,，不斷探求、感悟,、反思,，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型,、開拓型,、全能型的個(gè)人。

1,、“教書者先強(qiáng)己,，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用,。“學(xué)為人師,，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

2,、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學(xué)新理念。

（1）發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的,，而不是依靠外部的,。總之,，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體,、主人。

（2）發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的,。要認(rèn)識到,，個(gè)人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的,，教育的知識也在不斷的增長和更新,，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的,，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備,。

（3）學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開放的信息社會(huì),，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究,、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論,、實(shí)踐和行動(dòng)研究等,。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域,。要了解學(xué)生，了解社會(huì),，要讓自己做一個(gè)真正的文化人,。

（4）善于思考，在實(shí)踐中探求,、感悟,。

要堅(jiān)持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚(yáng)長；在審視中甄別,；在前瞻中創(chuàng)新,。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作,，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作。

（5）樂于動(dòng)筆,，提高教育科研水平,。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著,，及時(shí)積累專題研究的第一手資料,；嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇,；通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文,，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文,。

3,、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進(jìn)修,、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要,，也是自我發(fā)展的需要。現(xiàn)代社會(huì)很看重文憑,，但求知比文憑更重要,。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱,，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程,。

4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,，“要給學(xué)生一滴水,，自己必須要有一桶水?！碑?dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增,，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息,，不斷更新知識,，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

5,、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

6,、提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué),、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的,，同時(shí)也是快樂的,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模,；并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本,，尊重學(xué)生個(gè)性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考,，學(xué)會(huì)自我增長和應(yīng)用知識,，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段,，教師專業(yè)發(fā)展,，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學(xué)自我提升的需要,?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn),，活到老,，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時(shí)代在發(fā)展,，社會(huì)在進(jìn)步,，只有把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代潮流,，開拓進(jìn)取,，努力創(chuàng)新，勇立潮頭,。只有不斷加強(qiáng)理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn),，在超越自我的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

總之,，在今后的時(shí)間里,，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，以真摯的愛,，真誠的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,。面對新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流,，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的教師,，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇四

一、指導(dǎo)思想：

建立健全藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)管理規(guī)章制度,，加大管理實(shí)施力度,，實(shí)施規(guī)范管理,。倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神，把握以學(xué)校發(fā)展為中心,、充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)師生積極性,，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)，和日常訓(xùn)練,，打造精品節(jié)目,，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性,、持久性,、示范性”的文藝團(tuán)體，成為校園文化的一面旗幟,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?！靶】谱龃蟆⑽目谱鰪?qiáng),，理科做好”的目標(biāo)和外顯二中特色而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)硬件軟件建設(shè),，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

2,、抓實(shí)日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量。

3,、提高文藝精品意識,，打造精品節(jié)目。

三,、工作思路：

1,、廣泛挑選師生文藝骨干，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級橫向聯(lián)系,，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響,。

2、各隊(duì)務(wù)必在新的學(xué)期,，積極探索,、務(wù)實(shí)求新，打造各隊(duì)1到2個(gè)招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目,。

3、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報(bào)演出,。

4,、藝術(shù)團(tuán)主頁的創(chuàng)建及制定維護(hù)管理辦法,，專人負(fù)責(zé)宣傳維護(hù)。

5,、制定并落實(shí)藝術(shù)團(tuán)值日制度,，確保藝術(shù)團(tuán)規(guī)范運(yùn)作，確保每周各隊(duì)的訓(xùn)練落實(shí)到位,，保證藝術(shù)團(tuán)節(jié)目質(zhì)量,。

四、責(zé)任目標(biāo)：

1,、各隊(duì)盡快確定正式隊(duì)員

2,、各隊(duì)根據(jù)自身情況，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃,，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段,，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。

3,、各隊(duì)根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報(bào)學(xué)校集中采購,。

五、月訓(xùn)練計(jì)劃及周安排

1.各隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)本隊(duì)的實(shí)際情況制定本隊(duì)的訓(xùn)練計(jì)劃,在計(jì)劃中要對學(xué)生的掌握情況有預(yù)見性,,要根據(jù)學(xué)生在不同時(shí)期的掌握情況制定相應(yīng)的月訓(xùn)練計(jì)劃.

2,、各隊(duì)教練要根據(jù)月計(jì)劃制定具體實(shí)施的周訓(xùn)練安排,要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓(xùn)練時(shí)間,另外各個(gè)隊(duì)的教練可在不對學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時(shí)間.

3,、團(tuán)長要對各根據(jù)月計(jì)劃對每月的訓(xùn)練情況進(jìn)行檢查和平定.

4、每個(gè)學(xué)期各個(gè)隊(duì)要在學(xué)校進(jìn)行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇五

如何做好明確的個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書,，以下是小編給各位精心挑選的幾篇個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書范文,，供各位參考。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的'狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。

簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。

外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。

在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

四.2012年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。

造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人,，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇,。

和同事打打招呼，來個(gè)自我介紹,，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ),，開拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境，更有幸者,，能遇到知己,，成為人生路上的伙伴。

懷著這樣那樣的憧憬,，我為自已制定了一個(gè)短期的發(fā)展計(jì)劃,。

一、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責(zé)任如下：

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作。

我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好。

二,、建設(shè)友好的人際關(guān)系

結(jié)實(shí)新朋友,，不忘老朋友。

人生路上,，朋友多了路好走,。

做人要開朗、開放,、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人,，相依相知,，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。

這是很有利于工作的,。

在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心，多些了解,，多些溝通,，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼,。

在公,，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí),。

三,、實(shí)現(xiàn)自己的愿望

工作的目的，說低了,，是為了飯碗,，說高了,，是精神上的信仰。

沒有工作,，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會(huì)食不果腹,，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。

只有工作了,，我們才能談獨(dú)立,、自立和自主。

但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。

我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。

我討厭有太多的空閑時(shí)間，這會(huì)讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。

工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機(jī)會(huì),，能認(rèn)識人，接觸事,，見世面,，長見識。

我相信,，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。

無論任何目的，任何企圖,，任何動(dòng)機(jī),，無論志氣的長和短，大或小,，那都值得贊揚(yáng)的,，鼓勵(lì)的,，發(fā)展的。

我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。

只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責(zé)任編輯,、主編邁進(jìn),。

四、業(yè)余時(shí)間的安排

業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間,。

拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來。

業(yè)余時(shí)間休息好了,，既放松了身心,，緩沖了壓力，也很快樂啊,。

有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合,。

我一向認(rèn)為,，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。

工作的時(shí)侯不想玩樂,，休息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂的快感,。

總之,，本月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,。

請你見證，也為我自己打氣和爭取!

本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管

市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見

本年度目標(biāo)：

1,、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2,、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計(jì)劃

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇六

工作目標(biāo)：積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真研究、探索教學(xué)教法的'新思路,，以新的教育思想自己,，認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)、請教,，在提高課堂教學(xué)效率,、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的學(xué)生,。堅(jiān)持看報(bào)紙,、雜志、收聽新聞聯(lián)播,，了解新形式下的教育信息以改進(jìn)課堂教學(xué),，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。

師德修養(yǎng)：繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,，增強(qiáng)自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé),，依法執(zhí)教,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，對學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到不歧視,、不諷刺,、不體罰或變相體罰每一個(gè)學(xué)生。熱愛尊重學(xué)生且嚴(yán)格要求,。作學(xué)生的知心朋友,。，要循循善誘,、耐心教導(dǎo),，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康。進(jìn)行嚴(yán)格的管理和教育,，對不同學(xué)生要因材施教,。堅(jiān)持以身作則,，言傳身教。與同志們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，和睦相處,，共同干好工作。以身作則,，為人師表,，努力提高自己，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個(gè)嶄新的高度,。

業(yè)務(wù)進(jìn)修計(jì)劃：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點(diǎn),。

2,、在平時(shí)堅(jiān)持第周練習(xí)三筆字，堅(jiān)持在校說普通話,。

3,、堅(jiān)持每周看一本好的教學(xué)雜志，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作,。

4,、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、總結(jié),，積極參加教學(xué)研究，學(xué)習(xí)先進(jìn),、實(shí)用的教學(xué)方式和方法,，提高自身業(yè)務(wù)水平。

5,、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),，提高操作能力，更好的為教育教學(xué)服務(wù),。

6,、學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的部分篇章,，掌握教育理論,，以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì),，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際,，學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息，以指導(dǎo)教學(xué)改革,。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇七

做任何事情,，因?yàn)橛杏?jì)劃才更合理,。那么，工作計(jì)劃怎么寫呢,？想要寫好個(gè)人工作計(jì)劃,，不妨看看以下這份個(gè)人工作計(jì)劃范文，大家在撰寫個(gè)人工作計(jì)劃書的時(shí)候可予以參考借鑒,。

在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，做好銷售工作計(jì)劃,，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇八

20xx年是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個(gè)年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇九

1,、進(jìn)校門,，主動(dòng)下車，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”,、“同學(xué)早”,。

2、不在校園內(nèi)騎自行車,。

3,、在校內(nèi)遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊(duì)禮,，道“老師好”,、“客人好”。

1,、上課時(shí),，身坐正，手平放桌面上,，看書寫字做到“三個(gè)一”：眼睛離書本一尺,，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸,。

2,、與人交談，神情專注,，自然大方,，不翹二郎腿。

3,、在公共場合,，入座講究謙讓，不爭搶,，尊老愛幼,，照顧病殘者。身坐正,，不斜靠,，不影響他人。

4,、就餐入座講秩序,，有長輩在場，應(yīng)讓長輩先入座,。

5,、長輩或其他客人來訪，應(yīng)起身表示禮讓,。

1,、升國旗敬禮要規(guī)范，唱國歌時(shí)要肅立,。

2,、向老師行禮時(shí)要立正，兩眼注注視老師,。

3,、集合集會(huì)要快、靜、齊,。

4,、上課發(fā)言或讀課文時(shí)，頭正身直,，聲音洪亮,，自然大方。

5,、有來賓詢問情況,，應(yīng)主動(dòng)起立。

6,、當(dāng)別人伸手與你握手時(shí),，立即伸手相迎，熱情迎送,。

1,、上下樓梯靠右走，出入教室,、辦公室,、操場等按指定線路走，不擁擠,，出入各“室”輕聲慢步,，不影響他人。

2,、遇見師長,，主動(dòng)讓師長先行。

3,、登臺演講或發(fā)言,，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位,；接受獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)品要雙手接過，并鞠躬致謝,。

4、集體活動(dòng),，聽從指揮,，按隊(duì)列行走。

5,、平時(shí)走路落落大方,，過馬路先兩邊看，再從容走過。

6,、上學(xué),、放學(xué)走人行道，過馬路要遵守交通規(guī)則,，不闖紅燈,。

1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報(bào)告”,，經(jīng)允許后方可進(jìn)入,。

2、入他人居室,，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門,，征求主人同意后方可入室。

3,、找人問話,，用‘請問……”，對方回答后要致謝,。若對方答不上來也要諒解和表達(dá)謝意,。

4、不直呼師長姓名,，要用準(zhǔn)確禮貌的稱謂,。

5、得罪別人要說“對不起,、請?jiān)彙?。別人向你道歉，應(yīng)說“沒關(guān)系”,。得到別人幫助要說“謝謝”,。別人向你致謝要說“不用謝”。

6,、遇到來賓或師長要主動(dòng)問好,，使用“您好”、“您早”,、“再見”等禮貌語,。

7、在集會(huì),、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場合,，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習(xí),、工作或休息,。

8,、不吵架、不罵人,、不說謊,、不亂議論別人的缺點(diǎn)，對同學(xué)有意見應(yīng)在適當(dāng)時(shí)候當(dāng)面交流,。

9,、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事,，不介入是非之爭,。

1、到學(xué)校要穿校服,，保持服裝整潔,。

2、不化妝,，不戴首飾,，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長發(fā),。

3,、在公共場所要衣著整潔，不穿拖鞋背心,，課堂上不戴帽子,。

1、用餐時(shí)做到餐前洗手,，餐時(shí),，待主人示意后開始。

2,、夾菜文明,，細(xì)嚼慢咽，不挑食,，動(dòng)作文雅,，不發(fā)出不必要的響聲。

3,、用筷切忌：敲筷,、叉筷、游筷,、刺筷,、簽筷、吮筷,、插筷,、揮筷、舞筷

4,、餐末,，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。

5,、退席時(shí)對他人說一聲“請慢吃”,。

6、在食堂用餐時(shí)禮讓,，愛惜糧食,，不亂倒剩飯。

1,、在公共場所遇到師長,、鄰居長輩或其他相識人主動(dòng)打招呼。

2,、鄰里之間以禮相待,，互諒互讓，互相幫助,，不打聽扔廢紙,。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十

市場部業(yè)務(wù)主管

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見

年度500萬元銷售額

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十一

《百日沖刺行動(dòng)方案及實(shí)施細(xì)則》是教研活動(dòng)“七統(tǒng)一”:教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一,，周檢測題統(tǒng)一,，堂堂學(xué)習(xí)內(nèi)容統(tǒng)一，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一,，教研時(shí)間統(tǒng)一,，作業(yè)檢查統(tǒng)一，教師評價(jià)量化統(tǒng)一,。這個(gè)方案實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)“常規(guī)要做好,，細(xì)節(jié)要抓嚴(yán)，過程要抓實(shí)”也就是說要有一個(gè)明確的目標(biāo),。俗話說,，生活沒有目標(biāo)就像航海沒有羅盤。同樣,，年級組,、教師,、學(xué)生也應(yīng)該明確各自的奮斗目標(biāo)。因?yàn)橛辛嗣鞔_的目標(biāo),，就有壓力,，有了壓力就會(huì)產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力，再加上踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng),，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴(yán)密可行的管理措施,。細(xì)致的管理和安排，對于整個(gè)年級的穩(wěn)定是至關(guān)重要的,。統(tǒng)一認(rèn)識,，配合學(xué)校做好初三的教育教學(xué)工作，積極做好學(xué)生的思想工作,，實(shí)際上使教師及早進(jìn)入狀態(tài),，樹立中考意識、競爭意識,；提高課堂的效率.只有科學(xué)有效的安排好課堂,，才能減少浪費(fèi)。因此,，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范,，切實(shí)落實(shí)“精講、精練,、精批,、精評”的教學(xué)要求。 做到實(shí)事求是,，求真務(wù)實(shí),，教育理念，牢記責(zé)任,，強(qiáng)化質(zhì)量意識,。我相信，工作如果能從大事著眼小處入手,，把“小事做細(xì),，細(xì)事做精”，這樣就能促進(jìn)精細(xì)管理的形成,。只要我們大家齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成績,，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

根據(jù)課標(biāo)和教材，以及考試說明,，歷史考試分為識記,、理解,、運(yùn)用等三個(gè)層次的考察要求，識記的內(nèi)容主要考查學(xué)生對基本歷史事件,、歷史人物的記憶情況,，而理解和運(yùn)用層次的內(nèi)容，主要考查學(xué)生對歷史知識的運(yùn)用能力,，考查學(xué)生能否用所學(xué)的歷史知識分析解決問題。為此在復(fù)習(xí)過程中,，要夯實(shí)基礎(chǔ),，注重歷史基礎(chǔ)知識的識記，每一個(gè)知識要點(diǎn),，都要抓實(shí)抓細(xì),，我們制定的周周教學(xué)方案中，都有詳細(xì)記錄,。單元題目,，重要知識點(diǎn)，隨堂練習(xí),，課堂檢測,，周周練都有記錄。

課堂教學(xué)作為學(xué)習(xí)的主陣地,，我們采取,，基礎(chǔ)為主，提升為旨,，步步為營,，逐個(gè)突破，上課要留有記憶和思考的時(shí)間,，不能一味的灌,，這樣會(huì)打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，影響他們主觀能動(dòng)性的發(fā)揮,，適時(shí)的場合,，會(huì)留一些開動(dòng)學(xué)生思維的題：如商鞅變法成功的原因，春秋戰(zhàn)國時(shí)期的成語典故,，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識,，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，點(diǎn)撥,，起到事倍功半的作用,。

題型的練習(xí)無論是隨堂練習(xí)還是測試，都對每一個(gè)題進(jìn)行篩選,，既有綜合性,，又不失基礎(chǔ)性的題,，是首選，材料分析題,，選擇一些有助于學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行解題的題目,，要盯著學(xué)生完成，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,，并做好隨堂記錄，便于二次專題的時(shí)候,，做重點(diǎn)補(bǔ)充,。

親其師，信其道?，F(xiàn)在時(shí)間緊,，任務(wù)重，學(xué)生心理壓力大,，每一科的教師都在要求學(xué)生多記,，多練。面對升學(xué)的壓力,，和繁重的學(xué)習(xí)任務(wù),，學(xué)生能否適應(yīng)，縱有孫悟空的分身術(shù),，也難應(yīng)酬,，所以，理當(dāng)理清思路,，了解學(xué)科特點(diǎn),，輕重緩急，切忌急于求成,，知識的一點(diǎn)一滴要落在實(shí)處,，方能進(jìn)行下一步，不能為追求進(jìn)度而盲目前行,。這是教學(xué)的一忌,。利用教學(xué)的間歇，課間,，等時(shí)間,，交流學(xué)習(xí)情況，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

反思教學(xué)的得失，復(fù)習(xí)課不比新授課，內(nèi)容的綜合性不強(qiáng),，但作為復(fù)習(xí)課,，既要照顧基礎(chǔ)，又要突出聯(lián)系,，還要注重能力的拔高,，所以，必須跟蹤記錄自己教學(xué)的每一環(huán)節(jié),，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié),，突出重點(diǎn)，突破疑點(diǎn),，縱橫聯(lián)系,。如，講古代歷史發(fā)展,，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹,，秦孝公和商鞅,，齊桓公和管仲，周文王和姜尚等,，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王,，夏桀，周幽王,，秦二世等,。以古喻今，明了構(gòu)建和諧社會(huì)的重要性和必要性,。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十二

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書如何寫?以下是小編收集的關(guān)于《個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書》的范文,，僅供參考!

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自

身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2012年的

市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的'銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷

售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場

情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

在已過去的2009年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。

這一年全球

的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。

準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷

售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

現(xiàn)制定2010年房

地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2010年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)2010年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自

身的專業(yè)素質(zhì)。

確保自己在2010年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對2010年的

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合2009年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷

售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。

定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場

情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十三

本人參加工作至今已經(jīng)有23年,，一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉,，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊(yùn)不夠豐厚,，專業(yè)知識不很扎實(shí),，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識還不夠，因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破,、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo),。

課堂教學(xué) 認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢,，不斷完善自己的課堂教學(xué),，形成一定的教學(xué)特色。平時(shí)多走出去聽課,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法,。備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學(xué)反思,，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階,。

專業(yè)論文 積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導(dǎo),，更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識與參照,，同時(shí)也為撰寫論文積累素材。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文,，積極參加教學(xué)論文評比活動(dòng),，力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎(jiǎng)。

課題研究 積極參與學(xué)校課題的研究工作,，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實(shí)驗(yàn)的開展,，要做好低段研究中最后一個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)開展和資料積累工作，并且寫好兩年來的實(shí)踐總結(jié),、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集,。

班主任、輔導(dǎo)員工作 培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,，樹立榜樣,，以點(diǎn)帶面；關(guān)心孩子,，與他們連成一片,，加強(qiáng)班級的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面,，要有意識的.讓學(xué)生參與管理,，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性,，形成民主管理氣氛,，提高學(xué)生管理能力。

參加競賽 對于學(xué)校等部門組織的各類競賽活動(dòng),，都要積極組織學(xué)生參加,，參與面要廣，給每個(gè)學(xué)生都有一次鍛煉的機(jī)會(huì),。并且認(rèn)真輔導(dǎo),，爭取有比較好的成績,。除了統(tǒng)一的競賽活動(dòng)，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競賽,。

其他 以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴(yán)格要求自己,，爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽(yù)。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十四

一,、堅(jiān)持科學(xué),、理性、綠色,、效益的招商理念,。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。

二,、明確兩個(gè)目標(biāo):

1,、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大,、技術(shù)新,、稅收高、能耗低的項(xiàng)目,。

2,、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟(jì)南,、青島,、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三,、立足兩個(gè)需求

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù),、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理,、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作,。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破,。

四,、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息,，建立起以商招商信息渠道,。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈,，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道,。

3,、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、區(qū)域商會(huì)資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道,。

五,、優(yōu)化四種方式

1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商,。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì),、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息,，建立聯(lián)系,，登門拜訪，活動(dòng)洽談,，實(shí)地考察,，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò),。

2,、以商招商。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù),，與外商多溝通,，多聯(lián)系,，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境,，擴(kuò)大信息資源,，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。

3,、園區(qū)招商,。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項(xiàng)目,，積極推介，加強(qiáng)合作,，尋求突破,。

4、大項(xiàng)目招商,。積極探討“飛地”招商模式,，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜，集中人力,、智力,，有針對性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo),，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

學(xué)生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書篇十五

本年度我主要擔(dān)任的崗位：

市場部業(yè)務(wù)主管

市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進(jìn)意見

本年度目標(biāo)

1,、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2,、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計(jì)劃