光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人計劃書格式篇一

進(jìn)入２１世紀(jì)，科技的發(fā)展對人們?nèi)粘Ｉ钜约吧鐣母鱾€領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用,。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè),，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內(nèi),，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家,。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進(jìn)一步的改善,。

我對這個“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分析,，制定了旨在發(fā)展“長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析,。

定位：長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù),，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷,，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間,。

目標(biāo)：在長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,，網(wǎng)絡(luò)化,。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會上的知名度,。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工,，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全,、準(zhǔn)確的流通,。

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“學(xué)校在線”，“繽紛校園”,，以及“事事關(guān)心”,。

繽紛校園

１．首頁，包括“魅力青年”,，“多彩生活”,，“勤工助學(xué)”，“點歌臺”等項目,。每項都可介紹一些主要內(nèi)容,，點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

２．魅力青年,，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生,，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱?，努力向他們學(xué)習(xí),。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪,。

３．多彩生活,，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個,，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán),，做一些有意義的事，來豐富自己的人生,。頁面上有每個社團(tuán)的名字,，點擊進(jìn)入可以了解每個社團(tuán)的詳細(xì)情況。

４．勤工助學(xué),，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序,。為貧困學(xué)生提供一個鍛煉自我的機(jī)會，同時減輕貧困學(xué)生生活上的壓力,，減小負(fù)擔(dān),。頁面上對每個勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明，點擊進(jìn)入后可以一目了然,。

５．點歌臺,，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名,，聯(lián)系方式,，所點歌曲名稱,，收歌人班級、姓名等內(nèi)容后,，廣播站就可以根據(jù)實際情況進(jìn)行播放，滿足了大家的一種生活需求,。

１．首頁,，包括“稅院風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”,，“網(wǎng)上圖書館”,，“后勤中心”，“考研專欄”,，“人才供求”,，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容,，點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中,。

２．稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個小專題,，包括“我愛我?！保瓕W(xué)校歷史、地理位置,、校園全景的介紹,；“名聲在外”－詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點，與國內(nèi)外的交流,、參加的研討會等,；“校友通訊錄”－由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上,，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民,，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

３．網(wǎng)上圖書館,，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況－“圖書查閱”,，同時可在網(wǎng)上“預(yù)定借書”。目的在于方便學(xué)生,，節(jié)省時間,，免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫,，在預(yù)定借書時,，鍵入借書證號和班級、姓名,、所需書名,，注明取書時間即可,。

４．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”,，“教學(xué)一覽”,，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項,。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下,，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中,，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分,、各學(xué)期所得的綜合評分,、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名,，可查閱到自己的所得分,。“教學(xué)一覽”中,，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置,、授課內(nèi)容和學(xué)時，任課教師的個人資料,，課程所需教材和參考書目,。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入,。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級,，即可獲知所在班級的課程安排。

５．后勤中心,，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù),，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理,，提供送票上門服務(wù),，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費,?！皥龅仡A(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預(yù)定者一目了然,，更容易做出決定,。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實,，需與工商銀行或其他銀行共建,。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號,，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼,。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上,。只可單向操作，不能將錢劃回,。

１．首頁,，包括“國內(nèi)新聞”，“國際新聞”,，“熱點問題”，“國防”等欄目,。每項都可介紹一些主要內(nèi)容,，點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

２．國內(nèi)新聞,，下設(shè)“政治”,，介紹我國當(dāng)前政治政策，使同學(xué)們對我國的方針有一個大體的了解,；“財經(jīng)”,，介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞；“科技”介紹我國當(dāng)前最新的科研成果,；還包括一些旅游,，教育等方面的信息。

３．國際新聞,，下設(shè)“國際局勢”,，旨在介紹當(dāng)前世界主要國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢；“最新動態(tài)”,，對各國尤其是美國的舉動進(jìn)行詳盡的報道,。

４．熱點問題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展,，伊朗核問題,，朝韓六方會談等當(dāng)前的國際熱點問題。

５．國防,，專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè),，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的了解。

當(dāng)然,，以自己現(xiàn)在的水平,，計劃書還有很多不足和缺陷。但我相信,，隨著以后閱歷和知識的不斷增加,，我的策劃書更加的合理和完善,。

個人計劃書格式篇二

外聯(lián)部是團(tuán)總支新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成,。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，協(xié)助其他部門工作。對于一個團(tuán)體來說,，資金是各部活動的基礎(chǔ),，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否,，對整個院團(tuán)委的工作會產(chǎn)生重大影響,。

外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團(tuán)的配合與支持,，同時,，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個院團(tuán)委的工作正常運轉(zhuǎn)起來,。作為外聯(lián)部的一名新成員,，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計劃：

1 外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,，持續(xù)性的,。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商,，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部本地工作人員的地域優(yōu)勢,。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息,。開展在同學(xué)中的調(diào)查,，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通,。強(qiáng)勢推廣本系的理念,，打造品牌效應(yīng)，并總結(jié)歸納贊助商的各項資料,，建立完善的客戶資料檔案,，為外聯(lián)工作的開展提供方便。

2 與學(xué)院內(nèi)的其他兄弟系部及其他院校系部進(jìn)行暢通的交流,，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗,，完善自身建設(shè)，也可與他們進(jìn)行不同形式不同程度的合作,，以增進(jìn)友誼,，從而擴(kuò)大影響。

3 繼續(xù)著重抓個人的個人素質(zhì)修養(yǎng),，認(rèn)識到組織性,，紀(jì)律性的重要,，使自己成為一個全方位人才。

4 外聯(lián)部對外代表著食品系的形象,，因此我們應(yīng)該在下學(xué)期的活動中盡量注意在校內(nèi)外樹立起誠實信用,，精練能干的形象，做好學(xué)生會的對外窗口,，注重培養(yǎng)個人素質(zhì),。在校內(nèi)，與其他各組織,，團(tuán)體保持緊密的聯(lián)系,，為外聯(lián)部順利進(jìn)行工作提供多渠道的支持。

5 協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作,，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地,，物品以及服裝等需要。此項還需要根據(jù)學(xué)院的活動策劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排,。

6 在學(xué)院舉行活動時要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,，以保障活動的順利進(jìn)行,、

外聯(lián)部是團(tuán)總支的外交部門，是一個注重人際關(guān)系,、語言表達(dá),、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉,，讓社會更好地了解山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,，讓山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院更好地融入社會。而我也應(yīng)該配合團(tuán)總支各部門的工作安排,，積極為本學(xué)院舉辦的活動添磚加瓦,。

2、在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作,、

（詳細(xì)見）

3,、積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準(zhǔn)備、

5,、做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任,、

1、做好協(xié)調(diào)工作

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作,。

（1） 協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作,，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要,。

（此項還需要根據(jù)學(xué)員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排,。eg：大型晚會,，社團(tuán)大匯演，運動會等）

（2） 在學(xué)院舉行活動時要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系,，接待嘉賓的工作,，以保障活動的順利進(jìn)行。

個人計劃書格式篇三

如果你打算去美國留學(xué),，最好在8到12個月之前就著手準(zhǔn)備,。如果你是高中生，準(zhǔn)備去上本科,。在就讀高三期間就應(yīng)該開始計劃,。對于準(zhǔn)備去攻讀碩士學(xué)位的大學(xué)生來說，從上大三開始準(zhǔn)備比較可行,。有許多環(huán)節(jié)需要事先考慮清楚,，以免貽誤申請和自己的前途。

在決定留美學(xué)習(xí)前一年到一年半的時間,，你應(yīng)該考慮以下問題：

你為什么要去美國學(xué)習(xí),？

哪一所大學(xué)是最適合你的？

找出學(xué)校入學(xué)申請和財政資助申請的最后期限,，確定自己何時參加入學(xué)要求中提到的必考測驗,，因為考試結(jié)果必須在申請時一起寄送到學(xué)校。

報名參加入學(xué)要求中提到的必考測驗,。

將你的理想大學(xué)列表縮減到10到20所,。

以下是一個秋季入學(xué)的計劃書樣本（時間均為估計值）：

8月

聯(lián)系學(xué)校，獲得入學(xué)及財政資助申請表和學(xué)校相關(guān)信息,；

申請辦理護(hù)照,。

9~12月

從當(dāng)前就讀學(xué)校獲得正式成績單；

請你的老師為你寫推薦信（兩封以上,，具體看學(xué)校要求,。）；

向?qū)W校提交入學(xué)及財政資助申請資料,；

確認(rèn)成績單和推薦信已寄往學(xué)校,；

參加必考測驗。

1~4月

必須在最后期限前提交申請,，最好盡早提交,；

等待學(xué)校錄取通知書，進(jìn)一步了解你已申請的各所學(xué)校及其專業(yè)的優(yōu)劣勢,，包括教學(xué)質(zhì)量,，接受比例，位置，學(xué)校大小,，花費,，是否提供財政援助，住宿條件,，學(xué)?？蒲袑嵙皣H學(xué)生服務(wù)是否完善等。

4~6月

收到學(xué)校錄取通知書,。最后做出決定去哪所大學(xué)就讀,，通過比較學(xué)校排名，獎學(xué)金等,。盡快通知學(xué)校你的決定并寄回他們需要的所有表格,，這樣他們就可以開始為你的簽證做準(zhǔn)備。

回信通知其它學(xué)校你已決定前往某某大學(xué)就讀,，感謝他們給你這個機(jī)會,。

資金準(zhǔn)備：將資金存入一個美國銀行賬戶；并確保自己有足夠的錢應(yīng)付機(jī)票和其它生活費用,。

安排住宿（校內(nèi)或校外）和醫(yī)療保險等事宜,。

6~8月

向美國使館提交簽證申請；

作旅行計劃,；

確認(rèn)你已經(jīng)完成所有離開前的手續(xù)及準(zhǔn)備,。

個人計劃書格式篇四

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?017年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個季度7.5萬元

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

四,、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2016年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。

個人計劃書格式篇五

韓國一直是我向往的一個國家.那里人杰地靈,，還有很多有趣的韓國傳統(tǒng)文化.那里是購物的`天堂,，總之今年十一不管去不去的成，我提前做了個計劃書：

韓國自保簽證所需資料

1,、護(hù)照原件

2,、身份證復(fù)印件1份

3、兩寸彩色照片(2張)

4,、戶口本復(fù)印件(戶主及本人頁)

5,、在職證明原件(姓名、性別,、出生年月日,、單位電話、地址,、單位蓋章,、工作時間，領(lǐng)導(dǎo)簽字)

6,、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

7,、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件

8,、行程

9、簡歷

10,、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)

11,、單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場，抵達(dá)后由專人接機(jī),，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂場樂天世界游玩(大門票及三項卷自理rmb200/人左右)

全天自由活動,，可盡情享受購物的樂趣。

早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線,、統(tǒng)一展望臺參觀(費用自理rmb180/人)隨后前往機(jī)場，乘國際航班返回北京,，結(jié)束愉快旅程,。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機(jī)

巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場,，抵達(dá)后由專人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂場-樂天世界游覽(大門票及三項卷rmb200/人左右自理),。首爾晚餐。

第三天首爾/北京飛機(jī)/武漢

巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場,、88年奧運會主會場,，隨后乘機(jī)回北京,，再專機(jī)回武漢,。

個人計劃書格式篇六

20xx年的寒假已經(jīng)開始,，為使自已過的有意義,、有收獲,，特制定以下計劃!

計劃如下：

一.每天做《寒假生活》兩頁,。

二.每天寫《小學(xué)生描紅》兩頁。

三.每天做10道數(shù)學(xué)題,。

四.每天幫父母做一件家務(wù)活。

五.每天讀書半小時----一小時,。

其實，這些計劃前四條都是老師布置的作業(yè),，只有最后一條關(guān)于讀書是我加上的,。只不過,，我給他重新分配了一下而已,。

個人計劃書格式篇七

2017年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2,、產(chǎn)品定位

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六,、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

個人計劃書格式篇八

新學(xué)期,、新希望、新計劃,，本學(xué)期學(xué)生進(jìn)入到了五年級,，隨著年齡的增長,，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正,，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，都能夠合理的安排時間,，自我約束力較以前也有所進(jìn)步,。但也有部分學(xué)生學(xué)習(xí)比較困難,，針對這些情況，本學(xué)年在抓好基礎(chǔ)知識教學(xué)的同時,，要加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和班級整體水平,。我了讓自己能夠更好的把握本學(xué)期的工作，現(xiàn)制定以下計劃：

3,、一定會用心聽研討課,、觀摩課,、專題講座，珍惜一切學(xué)習(xí)的機(jī)會,，學(xué)他人之長補(bǔ)自身之短，勤寫隨筆,，提高自身素養(yǎng),。

沒有閱讀就沒有教育,。沒有專業(yè)閱讀，就無法早就真正的教師,。

所以在新的學(xué)期里,，我確定讀好以下幾本書：賁友林的《學(xué)生視野中的小學(xué)數(shù)學(xué)研究1》,、華應(yīng)龍《化錯化人》系列，通過靜心閱讀精學(xué)理論,，提升教學(xué)實踐能力,，提高數(shù)學(xué)教學(xué)素養(yǎng)，實現(xiàn)“學(xué)為中心”教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變,。

1,、針對教材，我將每天進(jìn)行潛心研讀,，結(jié)合《教參》,、《教材全解》,、《教學(xué)點撥》掌握教學(xué)重難點，虛心請教和同事教研討論,，精準(zhǔn)教材教法,。

2、針對教案,，我將做好二次備課,、三次備課，課前的充分準(zhǔn)備會讓課堂教學(xué)更具“實效性,、實操性,、實用性”，每一節(jié)課都要胸有成竹上講臺,。

3,、教學(xué)中，我要充分發(fā)揮多媒體輔助教學(xué)的功能優(yōu)勢,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，我會注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力,，我將注重課堂評價,，以促進(jìn)學(xué)生良性發(fā)展。

4,、善于進(jìn)行課后反思,，積極思考課堂教學(xué)問題，總結(jié)不足與亮點,，不斷充實特色案例記載,，力爭在實踐中不斷提高教學(xué)能力,。

1、我會平等對待每一個孩子,，關(guān)注他們的每一點進(jìn)步,，包括思想行為方面，并將及時給予肯定,、鼓勵,、表揚(yáng)。

2,、重視培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，從認(rèn)真讀題、獨立思考,、用

心書寫，細(xì)心檢查等各個方面進(jìn)行引導(dǎo),、養(yǎng)成教育,。

3、及時發(fā)現(xiàn)后進(jìn)學(xué)生,，熱情耐心給予指導(dǎo)幫助，發(fā)揮強(qiáng)者光環(huán),，一對一幫扶指導(dǎo)，爭取讓每個孩子都喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),、充滿自信學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),。

4,、五年級是孩子們小學(xué)時光的重要階段,，我敬勤于和家長朋友聯(lián)系溝通，讓家庭教育和學(xué)校教育共贏與孩子一身,。

5,、進(jìn)行每日一思活動，反思自己的教學(xué)行為,，反思自己的教學(xué)效果,，不斷探究新的有效教學(xué)手段，讓自己的教育天地天藍(lán)云更白,。

面對新的學(xué)期，我會堅守生本課堂的教學(xué)模式,，以學(xué)生為中心，我始終認(rèn)為：在育人活動中,，作為教師一定要讓學(xué)生欽佩，讓家長欣賞,，讓自己安心,！

個人計劃書格式篇九

伴隨著歷史的變遷，經(jīng)濟(jì)與社會得到高速的發(fā)展,，人民物質(zhì)需求與精神需求愈演愈烈,。目前，飲食頭痛的問題是眾口難調(diào),，口味各異，各省市,、地區(qū)之間在飲食方面有些需求甚至截然不同,。因此,，自助餐行業(yè)在種種情況下脫穎而出,，成為現(xiàn)代都市人比較喜歡的飲食方式之一,，它既可以省略點菜的麻煩及時間，同時,，它還能在有限的時間和空間內(nèi)嘗盡各式各樣的美食，挑選適合自己口味的佳肴美味,。

隨著貴陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的不斷加快,，并且迎合轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)強(qiáng)省這一良機(jī),，大量工人,、務(wù)工農(nóng)民的不斷涌入以及各高等大學(xué)逐年擴(kuò)大招生范圍等都為自助餐行業(yè)提供了堅實的后盾,，自助餐這種飲食消費行為將會越來越受到人們的喜愛，并且逐步流行開來,。怎樣才能迎合本地的特色,，這是一個必須處理好的問題,，而且需要不斷摸索和討論?，F(xiàn)在有些酒店不重視自助餐市場,，造成我市自助餐行業(yè)半死不活,，許多經(jīng)營自助餐的店及一些快餐店里,，只有少數(shù)長期經(jīng)營,，有很多酒店或者快餐店只有在特定的節(jié)假日和會議活動時才經(jīng)營自助餐,，這種經(jīng)營方式單一,，從而導(dǎo)致自助餐行業(yè)在食物及酒水的提供上顯得雜亂無章,、配置不合理,。因此，征對當(dāng)前我市自助餐行業(yè)的種種缺陷,，搞好自助餐行業(yè)顯示出巨大的市場潛力，在做好,、做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上將會呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象,。

店長一名，副店長一名,。

可將餐廳分為以下幾個區(qū)域：

1.顧客用餐區(qū),。在用餐區(qū)，除了配備足夠人數(shù)的服務(wù)員外,，還應(yīng)指定一名用餐區(qū)經(jīng)理,。

2.食品制作區(qū)（主要是針對本餐廳額外增加的主打菜食品制作）。由廚師長具體負(fù)責(zé)內(nèi)部食品制作工作,。

3.倉庫（原材料存放區(qū)）,，由倉庫長具體負(fù)責(zé)好原材料的采購以及分類存儲，并且負(fù)責(zé)登記好每日從倉庫流進(jìn)流出的數(shù)量,。

由于本店剛起步，本組一共有六名組員,。除去兩名店長與副店長,，還剩四名組員,。在餐廳五個區(qū)域內(nèi)，除食品制作區(qū)需要聘請兩名廚師外,，其他區(qū)域均可由組員負(fù)責(zé),。收銀區(qū)由固定的組員負(fù)責(zé)。剩下三名組員輪流負(fù)責(zé)用餐區(qū)與餐具清潔區(qū)的工作,，根據(jù)營業(yè)時間得知的客流量來分配人員，當(dāng)用餐顧客多時,，由兩名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū)服務(wù)，一人負(fù)責(zé)餐具清潔區(qū),。當(dāng)臨近打烊時，由一名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū),，另外兩名負(fù)責(zé)餐具清潔,。倉庫由店長負(fù)責(zé),，副店長協(xié)助。

（一）產(chǎn)品：歡樂自助餐廳雖初步經(jīng)營,，為了突出歡樂我們盡可能提供不同種類的食物以滿足顧客的需求，待餐廳發(fā)展壯大后我們將不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。自助餐廳目前提供的產(chǎn)品有：

蔬菜類：白菜,、青菜,、韭菜。

肉類：豬肉,、雞肉,、鴨肉、魚,。

蛋類：雞蛋,、鴨蛋。

混合菜類：木耳,、海帶,、土豆,、西紅柿,、香腸、火腿,。

點心類：面包,、,、熱狗、炒飯,、蛋糕,。

水果類：香蕉,、菠蘿,、西瓜、木瓜,、柑橘,、櫻桃、葡萄、蘋果,。

酒水類：咖啡、紅茶,、可樂、果汁,、礦泉水,、啤酒,。

（二）服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的重要法寶，能給企業(yè)帶來良好的形象和信譽(yù),。

1.餐廳內(nèi)服務(wù)：在準(zhǔn)備食物時,，務(wù)必要注意保證供應(yīng),、務(wù)必注意保鮮。同時,，還必須注意食物的衛(wèi)生以及熱菜,、熱飲的保溫問題,。在充分尊重顧客的自由活動,、自身的積極性和主動性的前提下,，隨時準(zhǔn)備為顧客解決問題，提供必要幫助,。

2.餐廳外服務(wù)：本餐廳提供電話咨詢服務(wù)平臺,，你可以提前預(yù)定,，服務(wù)后反饋意見,。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，建立本餐廳網(wǎng)站,，讓你可以在里面了解本餐廳情況,，你可以在里面留言，發(fā)表意見及建議,。

四、行業(yè)及市場調(diào)查

1.市場定位

以特色的自助火鍋系列打入市場,，在與現(xiàn)地區(qū)競爭對手不同產(chǎn)品服務(wù)的同時，更以新意的產(chǎn)品和周到的服務(wù)吸引更多年齡階段和層次的消費者,。

2.目標(biāo)市場

3.行業(yè)情況

（1）行業(yè)發(fā)展背景

（2）行業(yè)發(fā)展情況

據(jù)了解,，貴陽的自助餐店有一定的數(shù)量,，如白紀(jì)念塔9中旁邊的巴西烤肉,，公園路的禾渡壽司，噴水池的歡樂pizza,，通達(dá)飯店頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳，云巖區(qū)富水南路的好倫哥,，喜來登自助,。小十字上去一些的金田宮的韓式燒烤資助,，金陽的世紀(jì)金源大飯店,，麗豪大酒店海鮮自助等等,。貴陽的自助餐大多是一些大酒店有供應(yīng),。

自助餐在貴陽發(fā)展有一定時間,。市場日益成熟，并在酒店行業(yè)競爭激烈,。而純粹的自助餐店迄今不過聊聊數(shù)家,。據(jù)了解云巖區(qū)較為有名的類似店鋪有老謝媽自助餐、奧羅馬西餐廳,。隨著人們生活節(jié)奏的加快,，而此類的市場需求量日益增大,。市場決定行業(yè),，此背景下行業(yè)必定會得到擴(kuò)大和發(fā)展。

（3）行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,。由于市場需求量大,，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上公司有很大發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，公司進(jìn)入市場，帶來沖擊和市場壓力,，作為地區(qū)老品牌可能會采取相應(yīng)措施,。公司可能面臨來自其他品牌的價格打壓,、頻繁優(yōu)惠活動等等問題,。成為公司起步階段的貿(mào)易壁壘,。而公司運作上軌道后則此等問題將不會成為公司運作的主要矛盾,。公司主要矛盾由“初進(jìn)入市場各方面經(jīng)驗不足與老品牌市場穩(wěn)固之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“消費者日益增高的生活品味和公司產(chǎn)品及店面裝潢更新速度之間的矛盾”,。

同時在開業(yè)初期的客戶來源,，后期穩(wěn)定消費群體也是公司將面臨的問題,。公司決定,，首先在開業(yè)初期充分利用各股東在地區(qū)的人際關(guān)系,，招攬顧客初步打開市場,。同時在店面裝潢上力爭有新意，有檔次,，有吸引力通過店面裝潢吸引其余大部分客戶,。其次,，強(qiáng)調(diào)店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量,。務(wù)必讓客人得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，打造良好口碑,，爭取回頭客,。再次,，開業(yè)初期推出一系列優(yōu)惠及有噱頭的活動,，吸引眼光,。并在以后不定期推出一些活動,，保持客戶新鮮感,，穩(wěn)定原有客戶的前提下,，爭取更大客戶群。

（4）行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,。公司在行業(yè)上的主要競爭對手是已有名氣的自助餐店鋪,。市場份額方面。從市場方面來看,，面對一個相對較大的市場,。市場的飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，確切的說求大于供,。在與其他家同等級的情況下我公司的進(jìn)入會在市場中占相當(dāng)一部分的市場份額,。從地域方面來看,，公司選擇在城區(qū)與郊區(qū)的交匯點,，當(dāng)?shù)厝丝诤土鲃尤丝谳^多的地段,。這樣我們慢慢做好做大,，可以更好的發(fā)展,。

1.營銷方法

在營銷手段上,，本自助餐廳主要采取一下集中方法：

關(guān)系營銷

公關(guān)人員做好相應(yīng)的公關(guān)活動，在廣大顧客和非顧客中間樹立好餐廳的公眾形象和信譽(yù)度,，可以對老顧客實行積分優(yōu)惠,，優(yōu)惠條件按其積分多少合理制定。

個性營銷

本自助餐廳之所以與其他自助餐廳不同,，在于它在提供自助餐的同時，還為客人提供了就餐座位,，可以讓顧客吃的是自助餐，享受的確實正餐的待遇,。餐廳內(nèi)還可根據(jù)不同的氛圍設(shè)置相應(yīng)的的音樂,，溫馨的燈光,，配菜配湯要盡量做得有特色,，有別于其他類似的餐廳,。

綠色營銷

在營銷過程中,，順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，盡量以綠色蔬菜為主，減少一次性碗筷的過度使用,，處境經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展,，以實現(xiàn)餐廳利益、消費者利益,、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

2.規(guī)避風(fēng)險

營業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險和控制手段

客戶源不足或不穩(wěn)定的風(fēng)險

針對客戶源不足或不穩(wěn)定的問題,，本餐廳主要從宣傳工作,、店面設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量等方面做改進(jìn),。在前期宣傳上做好并且做足工作,，宣傳方式多樣化,，創(chuàng)新化；店面設(shè)計要符合主要消費群體的年齡特征,、心理特征等,，店面的裝修不僅要力求吸引消費者的眼球，還是穩(wěn)定客戶源的一個重要因素因素,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,，任何時候都要奉行“沒有不對的顧客，只有不夠的服務(wù)”這句話,，記住“微笑”是營銷的最重要法寶,；產(chǎn)品是穩(wěn)定或擴(kuò)大消費群體的最關(guān)鍵的因素，所以在客戶源不足或不穩(wěn)定的營銷風(fēng)險上,，本餐廳以提高產(chǎn)品質(zhì)量為本,，做到“衛(wèi)生,、健康,、安全”,。

經(jīng)營管理風(fēng)險

管理層人員在經(jīng)營過程中,，不免會做出一些不合理甚至是錯誤的決策,，如何控制或改善這些決策,，讓餐廳在持續(xù)發(fā)展的方向上良性運轉(zhuǎn),，是本餐廳發(fā)展的方向和指南,。首先,，在權(quán)利分配上，合理授權(quán),，任人唯賢,，定期召開管理層會議，述職報告,，并計算財務(wù)運行狀況,；其次,，管理人員要善于用權(quán)，合理用權(quán),，若在經(jīng)營或其他方面有重大失誤并給餐廳造成重大損失的,，餐廳最高領(lǐng)導(dǎo)人可召開職工大會并通過和職工協(xié)商選取新的管理人員,，情節(jié)嚴(yán)重的可扣除其當(dāng)月的所有提成或獎金等,。

支出組成

房租：預(yù)計每個月要一萬,。

工資：兩個廚師各3000元/月,，服務(wù)員1500元/月。

個人計劃書格式篇十

xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標(biāo)落到實處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實。

為使目標(biāo)如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。

因此，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢,。

為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識,，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此,，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題,。

作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會,。

因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識。

促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,。

明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,。

而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通,。

確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè),。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。

唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。

唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望。

因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁。

不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四、拓展領(lǐng)域,，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合,，是人的'社會本質(zhì)的必然要求,。

只有個人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。

目前,，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺,，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。

因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展,、及時了解唐礦信息,，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性。

其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn),、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象,，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌,。

三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,，積極參與煤礦的各項歷史進(jìn)程,，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想,。

面對新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點,、新的機(jī)遇,。

我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

學(xué)生會工作總目標(biāo)：根立康復(fù)系,、展于南特院,、拓開社會

學(xué)生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;

組織部：黨下組織;

學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;

宣傳部：傳之我言;

文藝部：我藝我展;

體育部：重在鍛煉;

外聯(lián)部：情系你我;

生活部：生活無處不在;

網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁,。

工作思想：1、勤儉節(jié)約,。

由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實踐活動，外界資金注入較少,，所以學(xué)生會每一次活動都要秉持勤儉節(jié)約的原則!

2、不斷創(chuàng)新,。

迎評在即，活動較多,，同學(xué)積極性相對較差，為提升同學(xué)的活動積極性,，力求每個活動做到新穎生動,。

3,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

一個部門乃至整個學(xué)生會都是一個完整的團(tuán)隊,，工作

的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動中,，不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作。

4,、服務(wù)同學(xué)。

學(xué)生會是同學(xué)們的一個幫手,，是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁,，并不是一個凌駕于同學(xué)們之上的機(jī)構(gòu)。

學(xué)生會各成員應(yīng)該充分認(rèn)識到這一點,，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。

前期工作：

1,、最終確定第五屆學(xué)生會名單

2、修改學(xué)生會規(guī)章制度(條例)

3,、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學(xué)期工作情況

4,、統(tǒng)一計劃和總結(jié)的格式及內(nèi)容綱要

5、設(shè)立主席信箱,。

便于廣泛全面的聽取廣大同學(xué)的意見和建議,，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā),，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會是為同學(xué)們服務(wù)的重要價值,。

6、組織各個部門的部長和副部開會,，共同商討本屆學(xué)生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作內(nèi)容,，并由各個部門將本年度常規(guī)工作做以簡單規(guī)劃，保證常規(guī)工作可以順利準(zhǔn)時開展,。

這項工作我們已經(jīng)順利完成,。

日常工作：

1、定期開展部長例會和不定期的學(xué)生會全體會議

2,、部長例會為每周或每兩周一次,，以座談的形式召開,。

此前,，各部長應(yīng)充分了解本周本部門工作，以及部內(nèi)所有人員對工作的想法和意見建議,，部長負(fù)責(zé)在例會上轉(zhuǎn)達(dá)，并與大家進(jìn)行討論,。

這樣部長例會就達(dá)到了召開的效果。

3,、注意部門工作成果的積累,，形成一種體系,，特別是能看的見的，就是書面材料,，讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識。

4,、我系學(xué)生會要經(jīng)常與各個兄弟學(xué)院學(xué)生會保持聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗,，也向他們展示我們系學(xué)生會的風(fēng)采。

5,、堅持創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂,，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力,。

更何況是我們學(xué)生會中一個小小的部門!創(chuàng)新,，可以從多方面體現(xiàn),，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法,，和別具匠心的活動內(nèi)容設(shè)置等等,，可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多。

如果真正做到了不斷的開拓創(chuàng)新,，那么我們想作為工作者手中的工作會越來越生動有趣，同時也會越發(fā)得心應(yīng)手,。

作為普通參與者也會樂在其中，并且會對此類活動積極參與,。

可見，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發(fā)的領(lǐng)域,。

6、每一個人都不可能獨自在社會上生存,，那么與人交往,，與人合作就是人生的幾大主旋律之一,。

在一個部門之內(nèi),，部長需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個部門的工作,，并將工作分為幾個鮮明的塊,，將每一塊都設(shè)立負(fù)責(zé)人——就是副部，其后,，由副部將具體的工作以及詳細(xì)計劃安排到各個干事，這樣,，整個部門就有了不同的分工，達(dá)到每人都有事可做,，每人身上都有責(zé)任，大家互相配合，使部門工作井井有條,。

憑借的是所有學(xué)生會各個部門之間的通力合作，所有部門都行動起來我們認(rèn)為,，合作是提高工作效率的最為有效的方法,。

團(tuán)體活動工作：

1,、一個活動要有一份完整的策劃書。

它是活動最佳的指導(dǎo),，活動中所有項目也必將按照策劃書的內(nèi)容逐步開展。

4,、最為重要的就是前期的準(zhǔn)備與策劃工作，考慮問題必須全面,，而且必須竭盡所能預(yù)測出活動中一切可能的突發(fā)事件，并把這些一一規(guī)劃入策劃當(dāng)中,，做到萬事皆有準(zhǔn)備,。

5,、作為學(xué)生會的各個部門，當(dāng)有大型活動準(zhǔn)備開展,，學(xué)生會內(nèi)所有部門都應(yīng)該調(diào)動起來，如果某一部門工作量很大,，完全可以在其他部門調(diào)用人手,，其他部門必定會鼎立相助。

這也正是部門之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn),。

6、學(xué)生會要不斷創(chuàng)新,，一些工作內(nèi)容、工作方法等大體相同的幾個部門可以聯(lián)合起來共同策劃具有創(chuàng)新性的活動,，同時將其作為當(dāng)年度學(xué)生會特色活動，這既不會增加各個部門的負(fù)擔(dān)又可以將學(xué)生會工作舉辦得更加生動活潑,。

計劃人：主席團(tuán)