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最新普通員工銷售總結(jié)(模板18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-04 05:33:06
最新普通員工銷售總結(jié)(模板18篇)
時間:2023-11-04 05:33:06     小編:翰墨

總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,,是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識,??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。

普通員工銷售總結(jié)篇一

不知不覺中,,舊的一年悄然離去,,迎來嶄新而充滿希望的20x年,,回首即將走完的20x年,正如我的星座運勢一樣,,對我而言,,是一個思考、反省,,嘗新求變之年,。

我一直在思考,思考著怎樣把工作做得盡善盡美,,因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識。自從20x年x月x日正式加入x有限公司以來,,我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會,,總是充滿熱情的對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,不會的地方就努力去掌握,。我天生對未知的知識領(lǐng)域保有一顆強烈的好奇心,,總是希望能通過自學(xué),,通過交流,豐富自己的知識儲備,,完善自己的理論體系,。在這半年里,我把自己放在一個“小助手”的位置上,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),、同事做好項目籌建的各項工作。

同時,,我希望通過我的協(xié)調(diào)能力,,通過我的熱情和真誠,把油脂項目部的辦事效率提到更高的水平,,使本部門成為集團的榜樣,。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力,無論是碰到本人十分擅長x系列軟件還是其他電腦方面的問題,,總能被我迎刃化解,,因為工作需要,在這半年里內(nèi)我還學(xué)會了x,、x和x等專業(yè)軟件,,讓電腦能為我做更多的事,使我的工作能力如虎添翼;x加工工藝方面,,我也曾“按圖索驥”到圖書館借書,,以能完全看懂工藝流程圖為目標(biāo),惡補相關(guān)專業(yè)知識,,做到“知其然亦知其所以然”,,只有把工藝搞懂了,才能清楚如何把工廠建好,,運行好,。

工藝方面,我還將并且十分愿意認(rèn)真學(xué)習(xí),、深入了解,,爭取完全掌握油廠運行的整套模式,將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面,,我很樂意跑工地向?qū)<覀冋埥谈黝惤ㄖR,。引孔、壓樁,、支模板,、鋪墊層、挖承臺……就像是看一部x播出的《x》大型紀(jì)錄片一樣,,是我生命中一次寶貴的親身實地學(xué)習(xí)經(jīng)歷,,同時增進我對工廠的感情,。在我的心中,x就像一個胎兒,,在x年孕育,,并將在20x年誕生,我將滿懷憧憬地迎接建成投產(chǎn)那一天的到來!

我時常反省,,反省自己工作中的不足,,進一步認(rèn)識自己,揚長避短,,爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn),。首先要更加注重細(xì)節(jié),下班前寫好施工日志,,收拾好桌面,,從容的結(jié)束一天的工作,而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細(xì)化工作時間,,科學(xué)合理的安排好每一項工作,,不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉,保持充沛的精力,,繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體,,才能適應(yīng)今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境。

在新的一年里,,我會更加用心工作,,服從安排,一絲不茍地完成好項目建設(shè)中分配到的任務(wù),,同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全,、質(zhì)量、效率,、規(guī)范,、團結(jié)、奉獻”的十二字方針,,提高團隊協(xié)作能力,,共同為x建設(shè)項目添磚加瓦!

我十分滿意屬于我的20x,同時憧憬著20x的到來!

普通員工銷售總結(jié)篇二

****是******銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時,,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的`基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,,****同志已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,公司于****年與****公司進行合資,,共同完成銷售工作。在這段時間,,****同志積極配合****公司的員工,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,****同志從中得到了不少專業(yè)知識,,使自己各方面都所有提高,。

2009年下旬公司與******公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部,,**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,,****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2009年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。

普通員工銷售總結(jié)篇三

每月結(jié)束后定期主動與銀行對帳單核對,履行銀行存款余額調(diào)治表的體例,,確保了單位資金的保險與會計核算的正確,。20__年6月至20__年9月我市公司投資的房地產(chǎn)公司處理出納任務(wù)。此房地產(chǎn)會計工作流程期間,,嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金操縱要求履行資金結(jié)算舉動,,確保了個人職責(zé)范圍內(nèi)的三個項目的資金作到專款公用,。

針對市公司前期司帳底子任務(wù)的有余,,2深入進修《司帳法》積極加入司帳底子尺度任務(wù)。按照國家局尺度司帳底子任務(wù)的請求,。

配合處內(nèi)同事在制定的原始憑證粘貼規(guī)則后分處室制作了低廉甜頭憑證粘貼樣本,。新的房地產(chǎn)會計工作總結(jié)原始憑證粘貼規(guī)則實行后,盡量做好鼓吹,、注釋任務(wù),。

對于不熟房地產(chǎn)會計工作總結(jié)悉的同道,親自樹模,,直到達到要求為止,;特別是離退人員報銷醫(yī)藥房地產(chǎn)會計工作流程費用時成就屢見不鮮,都能細(xì)心講解、熱情幫忙,。使命中既堅持原則,,又不拘泥于形式,房地產(chǎn)會計成本核算使命得到大家的必定,,也使司帳底子尺度使命得到其他部分的房地產(chǎn)會計工作流程撐持,,也為全部汲引市公司司帳底子使命水平打下了杰出的根本。

普通員工銷售總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼即逝,,20_年還有不到__的時間,就揮手離去了,,迎來了2021年的鐘聲,,對我今年的工作做個總結(jié)?;厥?,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,,居然今年的營業(yè)額沒有完成,,還差__萬,心里真是不好受,,對自己做個檢討,,對今年的所有事情,做個歸納:

一,、今年業(yè)績沒有完成的原因

3.在工作和生活中,,與人溝通時,說話的方式,、方法有待進一步改進,。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去,,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,,給自己制定計劃如下:

(一)個大部分

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

(二)九小類:

1.每月要增加_個以上的新客戶,,還要有到_個潛在客戶;

2.一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯;

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶;

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的;

9.和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三,、明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān),,工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過20_年的工作和學(xué)習(xí),,我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,,我們有好的團隊,我們工作熱情,,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是___萬,。

我相信自己能夠成功,為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

普通員工銷售總結(jié)篇五

1,、銷售管理無數(shù)據(jù):

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告,,就應(yīng)用數(shù)據(jù)來說話,但是……真正的銷售管理務(wù)必包含兩部份資料:一,、銷售回款的管理;二,、銷售費用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持,,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,,以便于不斷調(diào)整而盡量到達最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。而公司現(xiàn)時的銷售管理,就等于閉著眼睛瞎放槍,,只明白靶子的方向在哪里,,至于結(jié)果,只能憑著經(jīng)驗去決定,,去調(diào)整射擊位置,。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為,正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月,,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門帶給詳盡的數(shù)據(jù),幫忙銷售管理的決定和調(diào)整,,以到達最高管理實效!

2,、管理無層級:

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。本意沒錯,,老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們,,最少應(yīng)當(dāng)有三個目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二,、為公司解決問題;三,、幫老板分解、承擔(dān)職責(zé),。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,,解決問題,把老板“藏到幕后”,。否則的話,,做好人做惡人的都是老板!——例如,某客戶要申請某項支持,,若公司給予了支持,,客戶會認(rèn)為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持,客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法,,我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”,,時刻維護老板的正面形象。

身為公司的管理人員,,是決定和處理一般問題的職責(zé)人,,是幫老板做事的,。如果大事小事都讓老板決定和處理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,,多請些文員就行了,,哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有職責(zé)幫忙老板決定,,確保老板每一筆都簽得正確!

而且,,從管理的角度來分析公司的管理?!禷管理模式》一向強調(diào)管理的層級和跨度(事實上,,無論任何組織或群體,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀),。管理的扁平化,,適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后,,人的精力和潛力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,,如果能夠的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,,養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于,,如果公司大事小事都是老板處理,相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,,——老板不是在做生意做企業(yè),,而是在做“慈善事業(yè)”!

我一向的觀點,公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員,。當(dāng)然,“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化,,對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高,,我想作為操作員(老板)來講,最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定,,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,,比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面,,生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難到達“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3,、管理無流程:

生產(chǎn)洗發(fā)水,,需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料必須的狀況下,,攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣,,中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。倘若省去中間流程,把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,,就等于把原料變成垃圾,,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,并沒有到達預(yù)期的結(jié)果,,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有到達最佳!

普通員工銷售總結(jié)篇六

匆忙又悠哉的一月份在不知不覺中從指間流走,,臨近年關(guān),清理下大腦,,盼望著回家過個好年,。

新年伊始,自己在忙碌的一月中的感想:

一,、新的一年,,咨詢案件的人數(shù)明顯有所提升。

元旦放假回來不久就陸陸續(xù)續(xù)接到親人朋友們的各種咨詢,,有工傷賠償,、刑事追責(zé)、勞動爭議,、非法拘禁的等等,,雖然大部分都只是先咨詢咨詢,但總的來說發(fā)現(xiàn)大家開始慢慢的想到自己了,,這是個好的兆頭,也說明自己的營銷工作做得還是有效果的,,最起碼讓周邊的人們開始想到了自己這個無形的資源,。這類現(xiàn)象的出現(xiàn)讓我更加有信心去推銷自己,認(rèn)識更多的人,,接觸更多的行業(yè),,希望伴隨著新年的到來自己能夠認(rèn)識到更多的人,接到更多的案件,。

二,、從姜x非法吸收公眾存款庭審中領(lǐng)悟一些做律師的真諦。

姜x案件庭審,,金律師的表現(xiàn)讓我學(xué)會了作為律師需要注意的細(xì)節(jié)和職責(zé),。1、注重庭審發(fā)言技巧,,語言要精練,、準(zhǔn)確、專業(yè),、到位,,不說廢話,,不說大話,會使用法言法語,,能夠讓法官,、公訴人及旁聽人員銘記于心;2、注重儀表,,庭審中的十多位律師只有金律師一人西裝革履的,,其他律師都是穿著大棉襖,坐在那里個個都顯得很臃腫,,只有金律師一人看著很干練,、很精神,加之其他律師發(fā)言的不精練,、不準(zhǔn)備,,更加襯托出了律師與律師之間的差距。個人認(rèn)識律師應(yīng)該是個知識分子,,所作所為應(yīng)該有“君子”的氣息,。

三、注意跟當(dāng)事人說話的技巧,,擺正自身立場,,掌握話語權(quán)。

可能習(xí)慣了當(dāng)助理,,沒有正確擺正好主人翁地位,,在跟客戶講話時,總感覺底氣沒有那么足,,說話總是細(xì)聲細(xì)語的,,沒有震懾力和氣場。為此,,自己曾經(jīng)吃過很多次虧,,所以這次再把這個問題擺出來,希望能再給自己一次提醒,,讓自己認(rèn)識到自身的弱點在哪里,,下一步需要在哪些方面加強改進。

史某某的案件值得我去反思,,當(dāng)事人說話的語氣以及態(tài)度著實讓人很不喜歡,,今后遇到類似客戶的一定要據(jù)理力爭,以理服人,,不能讓當(dāng)事人失去對我們最起碼的尊重,。

四、學(xué)會拒絕他人,。

沒有主見,,別人讓干嘛就干嘛,,感覺就像是個任人宰割的小綿羊,每天過得暈頭轉(zhuǎn)向的,,工作和生活毫無方向和規(guī)劃,,到頭來一點收獲都沒有。領(lǐng)導(dǎo)同胞們經(jīng)常會讓我們付出很多很多勞動,,到最后卻裝各種糊涂只字不提報酬問題,,這種赤裸裸的壓榨在我們的現(xiàn)實生活中清晰可見。而我們作為新人,,前期可以吃苦,,可以不計較得失,任勞任怨的去拼命地工作,,多長見識,,多接觸社會,不斷提高自身的能力,,但是一旦到了后期,,我們就必須學(xué)會去“變革”,學(xué)會去擺脫這樣的壓迫,,努力嘗試著一人獨擋一切,,不依賴任何人,開始為了自己而想盡各種辦法去努力掙錢,,不甘于做小跟班,,不甘于現(xiàn)狀,學(xué)會真正的開始為自己考慮,,為自己的生活和事業(yè)考慮,。要實現(xiàn)這一切就必須要切掉一些瑣碎、繁雜沒有實際意義的工作,,即打下手的工作,。因此,,現(xiàn)階段的我們就不得不有勇氣去拒絕領(lǐng)導(dǎo)同胞們的小要求,,真正為自己做事情,跟隨著自己內(nèi)心的真正的想法去努力奮進!

五,、努力做好自己的客戶(定期回訪),,不依賴任何人。

客戶是自己的衣食父母,,我們一定要認(rèn)真的對待,。雖然目前我們手頭上的工作都很繁多,但無論我們怎么的忙碌,,都不要忘了自己的客戶,,其他律師的事情再怎么重要也都是人家的,,案子做好做壞與我們關(guān)系都不大。所以,,我們要集中精力關(guān)注好自身的案件(即使我們的案件量不是很多),,在打下手、做助理的期間不要忘了自己的“根”,,自己最終的目標(biāo)是什么,,要多花心思在自己的客戶身上,而不能舍本逐末,。

普通員工銷售總結(jié)篇七

在xxxx年里,,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,,在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí),專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),,在這一年里我看完了5本暢銷書,,為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進行學(xué)習(xí),,尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,,感覺到了今年自己還是有點進步,。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,,我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,,在這一年里又有了新的提高,,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),,熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭取工作的主動性,,具備較強的專業(yè)心,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一,,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,,對某些事情個人感觀較濃,,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,,亟待改之;第二,,不細(xì)心,,考慮問題太少不夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,管理方式有些“粗獷”,,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

新的一年開始了,,又是一個新的紀(jì)元,xxxx年的任務(wù)目標(biāo)也已經(jīng)下達,,又是一個挑戰(zhàn),,一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司跨越式發(fā)展,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我我應(yīng)努力做到:

1,、加強學(xué)習(xí),拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),,要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2,、本著實事求是的原則,,做到上情下達、下情上報,;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),,加強管理,團結(jié)一致,,勤奮工作,,形成良好的部門工作氛圍。

4,、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,,團隊凝聚力,做好部門任務(wù)分解,,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立,,不在能知,乃在能行,?!蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉,,共同進步,!

普通員工銷售總結(jié)篇八

1、銷售管理無數(shù)據(jù):

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告,,就應(yīng)用數(shù)據(jù)來說話,,但是……真正的銷售管理務(wù)必包含兩部份資料:一、銷售回款的管理;二,、銷售費用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持,,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量到達最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。而公司現(xiàn)時的銷售管理,,就等于閉著眼睛瞎放槍,只明白靶子的方向在哪里,,至于結(jié)果,,只能憑著經(jīng)驗去決定,去調(diào)整射擊位置,。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為,,正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門帶給詳盡的數(shù)據(jù),,幫忙銷售管理的決定和調(diào)整,,以到達最高管理實效!

2、管理無層級:

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”,。本意沒錯,,老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們,最少應(yīng)當(dāng)有三個目的:一,、為公司創(chuàng)造剩余價值;二,、為公司解決問題;三、幫老板分解,、承擔(dān)職責(zé),。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,解決問題,,把老板“藏到幕后”,。否則的話,做好人做惡人的都是老板!——例如,,某客戶要申請某項支持,,若公司給予了支持,客戶會認(rèn)為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持,,客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法,,我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”,時刻維護老板的正面形象,。

身為公司的管理人員,,是決定和處理一般問題的職責(zé)人,是幫老板做事的,。如果大事小事都讓老板決定和處理,,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多請些文員就行了,,哪需要那么多經(jīng)理呀,、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有職責(zé)幫忙老板決定,,確保老板每一筆都簽得正確!

而且,從管理的角度來分析公司的管理,。《a管理模式》一向強調(diào)管理的層級和跨度(事實上,,無論任何組織或群體,,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁平化,,適合小的組織,。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和潛力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,,如果能夠的話,,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于,,如果公司大事小事都是老板處理,,相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,——老板不是在做生意做企業(yè),,而是在做“慈善事業(yè)”!

我一向的觀點,,公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員,。當(dāng)然,,“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化,對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高,,我想作為操作員(老板)來講,,最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,,比較累,。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面,生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難到達“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

普通員工銷售總結(jié)篇九

我于2021年x月x日進入xx公司,在這里,,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心,,我于20xx年x月x日到達xx公司,正式進入xx運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,,我被劃分到xx區(qū)域銷售部,,主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)xx袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與xx中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就2021年x月x日至今這x個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,,還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通,、報價、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場,承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,,我特別注意時刻樹立自己的形象,,提升自己的個人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象,。

在剛接觸水泥銷售的時候,,我對水泥銷售的渠道、價格,、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知,對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,,甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。

但經(jīng)過這x個月的時間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

2021年x月x日,,xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到xx和xx袋裝水泥市場,,開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場,。這x個月來,,我所做的工作主要有:

1、進行了市場調(diào)研,,熟悉了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進行了市場開發(fā),,走訪了xx區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3、進行了銷售工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了xx袋裝水泥市場,,并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,,進行了xx袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對我抱有信心,,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前xx袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,,不斷努力并力求做到更好的地方,,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、對xx區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),,在競爭上處于滯后狀態(tài),,往往在銷售工作上處于被動。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,,看待問題有時比較片面,,在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,,細(xì)節(jié)決定成敗,,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,,對社會要有愛心,,對工作要有恒心,對同事要有熱心,,對客戶要有耐心,,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己,!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,希望我能迅速成長,,明年能給公司作出更大的貢獻,!

普通員工銷售總結(jié)篇十

每月編制工資報表,到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況,,詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,,然后根據(jù)其編制工資報表,編制完畢先交由金主任審核,,審核無誤后,,交由李總簽字確認(rèn),。最后是在工資的發(fā)放過程中,做到認(rèn)真仔細(xì),,不出差錯,,在這點上,我有過一點失誤,,雖然及時糾正了,,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,,就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候,我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,,只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,,我便盲目的就拿到集團公司,一旦分管會計問到我相關(guān)問題,,我便是一問三不知,,只好又回來問廣宣部的同事,,這樣既浪費了時間,,又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),,我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,,后來再去請款,也順利了很多,,也節(jié)約了很多時間,。而且,我將請款這項工作用細(xì)致的表格健全,,做到有據(jù)可查,,也便于年終統(tǒng)計。

當(dāng)然,,一年的工作要用文字寫完,,肯定是不太完善,特別是做出納,,本身就是做一些日常性的事務(wù),,而且涉及到一些保密制度,所以我就總結(jié)到這里,,以后工作上有有待提高的地方,,請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),爭取在新的一年里,,把工作做得更細(xì),,更完善,,不出癖漏。

普通員工銷售總結(jié)篇十一

不知不覺已經(jīng)到六個月了,,畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司,,作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的,。

六個月前,,當(dāng)我剛到公司時,對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點緊張,,畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作,。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況,使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解,,為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個月后,當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作,,重新審視自己工作中的不足,。在這六個月的工作中,我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作,,偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料,,盡努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,,大大提高了我的工作能力,少走了許多彎路,,而且使我的目標(biāo)更明確,,態(tài)度更加端正了。

在工作之余,,公司還組織了一系列的活動如集體去燒烤,、集體聚餐等。在這一次次的活動中,,同事們積極參與,,互相合作,表現(xiàn)的十分積極,,增進了同事間的友誼;彼此更加了解對方,,更加有了默契,對以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過這六個月的工作,,讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多,忙的不可開交;有時候閑的無聊,好幾個星期都很空閑,。但是空余時間我也不斷充實自己,,瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍,不段完善自己,。

在今后的工作中,,作為一名年輕工作者,對待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,,要多記筆記,多做記錄,,盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見,、建議,改進工作,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,將在新一年中有新的突破、新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹,,希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,,多多給予鞭策,,多多給予鼓勵,。

房地產(chǎn)普通銷售員工作總結(jié)范文

普通員工銷售總結(jié)篇十二

20__年悄然已逝,在過去的一年里,。我__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,,致全力開發(fā)《___》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,,認(rèn)真分析形勢,,以“超前、務(wù)實,、拼搏,、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,,齊心協(xié)力,,扎實工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效,現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:

一,、工程進展?fàn)顩r:

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,我公司的《___》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計,、審批、基建等程序,,終于在20__年初進行市場推廣營銷階段,,隨著市場的變化和成長初步達到:工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有___號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有___號樓,其中_#,、_#小高層電梯房,。全年完成項目投資約___萬元,完成工程建筑面積___m,,其中驗收合格___m,,合格率達到100%,在建工程___m,。

二,、銷售及推廣:

自20__年3月首期開盤至今,在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,,共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計___套,,實現(xiàn)銷售___萬元,銷售面積___平方米,,銷售率達90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計___萬元,,各部門行政規(guī)費約___萬元,,共計___萬元。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《___》網(wǎng)站上投入廣告,致力在注重品質(zhì),加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模,,配套,環(huán)境最美,,品質(zhì)”的開發(fā)理念,,將《___》打造成___“第一城——城中之城”。

三,、公司管理:

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中,始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,,未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,,認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費。在項目工程管理上,,認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,全年無大,、小事故發(fā)生,。

四、存在問題:

對照年初工作計劃,,工程雖有條不紊的逐步進展,,但未全面達到年初計劃。需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務(wù)的督查,,使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,力創(chuàng)把《___》打造成___縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),,積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,力爭今冬明春的有間內(nèi),,加快工程進度,,為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

普通房地產(chǎn)銷售專員工作總結(jié)范文

普通員工銷售總結(jié)篇十三

在公司擔(dān)任銷售員已經(jīng)有段時間了,,這份工作并沒有我最初想象的那么容易,但我還是能夠堅持下來并不斷適應(yīng),,銷售是典型的壓力大,,但是待遇好的職業(yè),也正因為如此,,目前還算年輕的我選擇了這份工作,,接下來我可以總結(jié)幾點這段時間以來的工作得失,這都是寶貴的工作經(jīng)驗,。

銷售也有好幾種不同性質(zhì),,我這種在銷售行業(yè)中成為os,也就是最常見的面銷,,即上門拜訪客戶進行銷售,。相比于其他小型企業(yè),我還算比較輕松,,因為我的工作是有著is(電話銷售員)的配合的,,他們將愿意進行面銷的名單與資料交給我,然后我再根據(jù)這份簡單的資料分析出客戶的喜好與關(guān)注點,,然后帶上公司的資料上門拜訪,,由于是通過層層跟進的方式,也因此成功率特別高,,這也說明了一個好的平臺的重要性,。

在這段時間內(nèi),我完成了七十多單的業(yè)績,,這是一個可喜的成就,,作為銷售員的我還是能夠從中感受到自己的許多變化的,而且我現(xiàn)在有五個微信號,,每個號碼上都有著幾百個有效客戶,,雖然其中有些人暫時不打算辦理公司的業(yè)務(wù),但是很明顯已經(jīng)很感興趣了,。在過去的上個月,,我拿到了公司的最佳銷售員工的獎項,獲得了2000獎金,。

盡管取得了成就,,但也有些許瑕疵,。首先便是is給我的資料并非全部都是準(zhǔn)確的,有的找上門并不是本人,,很多公司填寫的地址都是虛假的,,但是電話銷售員并沒有弄清楚便讓我上門推銷,浪費了許多時間,,這點是比較讓人惱火的,。另外銷售主管將我們這些在外面跑動的業(yè)務(wù)人員都“神話”了,我聽說電話銷售員被培訓(xùn)的時候甚至都被告知:只要你打電話讓對方同意見面,,那么業(yè)務(wù)員就有至少九成把握拿下客戶,。實際上沒有這么久簡單,如果資料不完善的話很可能會被趕出來,。

經(jīng)過這段時間的銷售工作,,我覺得自己是已經(jīng)是一名優(yōu)秀的實戰(zhàn)人員了,能夠很大把握說服客戶,,但是一個人的時候卻不怎么想說話,,可能是比較孤寂吧,在外奔波久了以后,,總有想家的時候,,但是為了能夠給家人創(chuàng)造更好的生活環(huán)境,這些都不算什么,。

以上便是我這段時間的工作內(nèi)容了,,我只是個平凡的銷售人員,但是我也用實際行動證明了,,在銷售這一行,,只要肯吃苦,那么待遇也是極好的,,我相信每個人都是能夠做到的,。

普通員工銷售總結(jié)篇十四

****是******銷售部分的一名平凡員工,剛到房產(chǎn)時,,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很懂得,,對付新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司帶領(lǐng)的救助下,,****很快明白到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到本身身肩重?fù)?dān),。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,本身的一言一行也同期間表了一個企業(yè)的形象,。所以更要進步本身的本質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身,。在高本質(zhì)的根本上更要加強本身的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。別的,還要廣泛明白全部房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過議定這段時候的考驗,****同志已成為一名合格的銷售人員,,并且竭力做好本身的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的流動動蕩,公司于****年與****公司進行合股,,互助結(jié)束銷售工作,。在這段時候,****同志自動互助****公司的員工,,以銷售為目標(biāo),,在公司帶領(lǐng)的教導(dǎo)下,結(jié)束策劃代價的訂定,,在春節(jié)前籌謀結(jié)束了告白宣揚,,為**月份的銷售高漲奠定了根本。最終以****個月結(jié)束公約額****萬元的好成績而結(jié)束,。經(jīng)過議定此次企業(yè)的浸禮,,****同志從中獲得了很多專業(yè)知識,使本身各方面都掃數(shù)進步,。

下旬公司與******公司互助,,這又是公司的一次龐大變革和質(zhì)的奔騰。在此期間緊張是針對房屋的銷售,。經(jīng)過議定之前銷售部對房屋履行內(nèi)部認(rèn)購等伎倆的鋪墊制造出**火爆場面,。在銷售部,**同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及管帳兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得沉重和此中。在開盤之際,,該同志根本上每天都要加班加點結(jié)束工作,。經(jīng)過議定一個多月時候的熟悉和明白,****同志立即進入角色并且純熟的結(jié)束了本身的`本職工作,。因為房款數(shù)額巨大,,在收款的進程中該同志做到謹(jǐn)慎當(dāng)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一過錯,。別的在此銷售進程中每個月的工作總結(jié)和每周例會,該同志連續(xù)總結(jié)本身的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并趕早改進,。銷售部在短短的三個月的時候?qū)⒍诜课輶邤?shù)清盤,并且一期余房也一并售罄,,這此中與****同志和其他銷售部成員的竭力是分不開的,。

20這一年是故意義的、有代價的,、有成果的,。公司在每一名員工的竭力下,在新的一年中將會有新的沖破,,新的景象,,能夠在日趨猛烈的市場競爭中,占有一席之地,。

普通員工銷售總結(jié)篇十五

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,,及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,,有于后期的銷售工作,方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對性的進行化解,,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房,。

第六、學(xué)會運用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個人的需要受挫時,,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,總是抱怨,、等待與放棄,!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽,、抄捷徑,;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅信只要方向正確,方法正確,,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,,運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)銷售普通專員工作總結(jié)范文

普通員工銷售總結(jié)篇十六

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,,特別是在萬科的案場,嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:

一,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強的精神,,于是事半功倍。持續(xù)的工作,,難免會令人疲倦,,放松一下是人之常情,在最困難的時候,,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二,、學(xué)會聆聽,,把握時機。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,,沒誠意”,,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,,把握買房者的心理,,在適當(dāng)時機,一針見血的,,點中要害,,直至成交。

三,、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,,也是我最值得驕傲的,。

四、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,,而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,,方法正確,,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,,運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)公司普通銷售員工作總結(jié)范文

普通員工銷售總結(jié)篇十七

我于20xx年x月x日進入xx公司,,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心,,我于20xx年x月x日到達xx公司,,正式進入xx運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,,我被劃分到xx區(qū)域銷售部,,主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)xx袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與xx中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就20xx年x月x日至今這x個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),,不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通,、報價,、銷售、服務(wù),。由于我是直面市場,,承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,,提升自己的個人素質(zhì),,展示中聯(lián)水泥的良好形象。

在剛接觸水泥銷售的時候,,我對水泥銷售的渠道,、價格、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運營情況一無所知,,對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強度,、比表面積,、靜漿流動度、需水量等)知之甚少,。

但經(jīng)過這x個月的時間,,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),,以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。

20xx年x月x日,,xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到xx和xx袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,,我才有了充足的動力去做這片市場,。這x個月來,我所做的工作主要有:

1,、進行了市場調(diào)研,,熟悉了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā),,走訪了xx區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,,掌握了大量的客戶資料,,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3,、進行了銷售工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了xx袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部,進行了xx袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),,多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前xx袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,,不斷努力并力求做到更好的地方,,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、對xx區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),在競爭上處于滯后狀態(tài),,往往在銷售工作上處于被動,。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后,,丟失了少部分客戶。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4,、在工作中思想較為單純,,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,,在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,細(xì)節(jié)決定成敗,,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,,對工作要有恒心,,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,,對自己要有信心,!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻,!

普通員工銷售總結(jié)篇十八

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,,起筆間思討自己這3個月來所做的工作,心里頗有幾分感觸,。我是20xx年有幸加入公司,,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,,對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進步,,同時也感覺自身還存在許多問題,,工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié):

在銷售崗位上,,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月,,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學(xué)習(xí)的過程,,可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

1、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,,那么我和別人比服務(wù),。

2、重點客戶的開展,。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會,。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,,等重點客戶認(rèn)可了,,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

3、自己工作中的不足:

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),,不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,,并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,才能更加有條不紊的開展工作。

首先,,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,,協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等,挖掘客戶需求,,投其所好,,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息,,力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

銷售部新員工個人工作總結(jié)

今天已經(jīng)是20xx年了,,從進入公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了,,經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后,我們?nèi)诎喑蓡T正式第一天上線,,到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了,,感觸很多,下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望,。

首先說說自己吧,,我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作,,以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,因為我性格比較偏內(nèi)向,,相比之下話平時不是很多,。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會,這不到一個月的時間里,,通過打電話推銷保險,,接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達能力,,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,,可以按自己的語言去表達了,不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,,可以說這算是一個改變吧,!

再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧,自己只出了三單,,但是實際承保刷回來的到目前只有一單,,只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,,首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強,,工作動力還不是很大,沒有想到長遠(yuǎn)的利益,,只看眼前了,,這樣其實是不行的,要向著高目標(biāo),、高待遇去前進,。

其次,由于時間不長,,自己的話術(shù),、表達有時還不太熟練,給客戶造成模糊的感覺,,有時候過于軟弱,,沒有形成強勢的氣氛,讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,,還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心,,不夠堅持,客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,,不知道該如何說了,,影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話,本來當(dāng)時成交了,,可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機、停機,,不接電話,,這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,,因為我相信時間可以改變一切,,要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作,,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,,面對巨大的壓力,我認(rèn)為個人心態(tài)很重要,,能堅持到最后的都是勝者,!就像何丹組長平時所說的:不論是否出單,都要每天快樂的工作著,;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單,;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的,!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著,!面對每天形形色色的客戶,面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,,我始終以一顆最平常的心去對待,,我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,,再者說了,,沒有壓力哪來的動力啊,!

寫到這順便說一下,,我們?nèi)诎嗖徽撌潜静康倪€是我們二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,,光我們本組近期就辭職了很多人了,,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體,,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇,,誰都沒有辦法,,雖說不在一起工作了,見面機會少了,但是友誼始終不會改變,!因為路都是自己走出來的,,只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的組吧,,雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少,,但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了,大家都在努力前進進步著,,所以我也不能落后,,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進了,!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助,,放心,我們會用業(yè)績來證明自己的實力的.,,時間會改變一切的,,隨著經(jīng)驗的積累,大家會變的更加優(yōu)秀的,!

不論過去好與壞,,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,新的一個月即將開始了,,說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,在新的一個月中,,我必須要在22個工作日中,,做到50000左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高,,但是有信心完成,!要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅持以外,,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,,吸取別人的長處,堅持多聽優(yōu)秀錄音,,用到自己的話術(shù)上去,,另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流,及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,,努力向著目標(biāo)前進,!把信念和理想完美的融合起來,高標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)要求的奮進,!一定要比這個月更加優(yōu)秀,!

伙伴們,大家記?。何覀兪亲畎舻?!為了公司,為了組,,為了我們個人的未來,,努力前行吧!因為我相信我就是我,,我相信明天,我相信青春沒有地平線,!事在人為,,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了,!

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