時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

新年新計(jì)劃篇一

新年伊始,，成績(jī)只能代表過去。我會(huì)用更精致,、更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的.藥房,。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大,。需要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，明確明年的工作思路,。重點(diǎn)是要在以下幾個(gè)方面努力：

1,、以藥品質(zhì)量為第一,，保證人民群眾安全用藥，監(jiān)督普惠制實(shí)施,，時(shí)刻考慮公司利益,，耐心熱情做好本職工作，努力工作,。

2,、認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)正確及時(shí)地向每一位員工傳達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，從而起到橋梁作用,。

3、為員工樹立榜樣,。樹立對(duì)公司高度的忠誠(chéng)度,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，為公司著想,，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn)。

4,、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理，訓(xùn)練店員的專業(yè)知識(shí)(店長(zhǎng)每天利用晨會(huì)時(shí)間訓(xùn)練癥狀,，結(jié)合癥狀學(xué)醫(yī),，添加銷售技巧)。每天對(duì)短期來(lái)店的店員進(jìn)行貨位檢查,。

5,、培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶

(1)記錄長(zhǎng)期服藥患者的電話號(hào)碼、服藥姓名,、服藥結(jié)束日期，會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話,。

(2)加強(qiáng)員工對(duì)顧客的親情化服務(wù),，每天巡視店鋪，顧客離開后及時(shí)對(duì)服務(wù)不完善的顧客進(jìn)行指導(dǎo),，每月評(píng)選服務(wù)標(biāo)兵,，并在店內(nèi)進(jìn)行宣傳，提高員工的服務(wù)積極性,。

(3)增加治療藥物儲(chǔ)備,，增加必要的品種,，保持合理的庫(kù)存，每天安排2名銷售人員調(diào)配破碎的品種,，避免因人為破碎店鋪而影響銷售,。

6、加強(qiáng)與各部門的團(tuán)結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境,，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì),。

新年新計(jì)劃篇二

2020飄然而去，有歡笑,，有淚水,，也有遺憾。還沒等我認(rèn)真地反思,，2021就隨著新年的鐘聲走來(lái)了,。

課本是新的，日歷是新的,，我從一條新的起跑線上啟程了,，為此，我要擬定一個(gè)邁向2021的計(jì)劃,。

媽媽一提起我的毛筆字體,，就不由得直搖頭，用“張牙舞爪”,、“慘不忍睹”來(lái)形容一點(diǎn)都不為過,，我也暗暗覺得慚愧。從新學(xué)期開始,，我決定每天認(rèn)真地練習(xí)半個(gè)小時(shí)的毛筆字,，做到雷打不動(dòng)，爭(zhēng)取練出一手好毛筆字,。作為練字的成果,，我要在下次春節(jié)時(shí)親手寫一幅對(duì)聯(lián)，將它貼在門兩邊,，也好讓它時(shí)時(shí)刻刻都提醒我,，不要忘記練毛筆字。

在生活這一方面上,，我自身的習(xí)慣太過于懶散,。因?yàn)槲覅⒓恿宋湫g(shù)班，訓(xùn)練的強(qiáng)度有點(diǎn)大,，所以每次練完武術(shù)時(shí)都是腰酸背痛,，有時(shí)候?qū)嵲谔哿?，就不想刷牙洗臉，直接就睡覺了,。媽媽說(shuō)我這樣的習(xí)慣非常不好,，吃完飯后，食物的殘留物夾雜在牙齒的縫隙中,，導(dǎo)致殘留物對(duì)牙齒進(jìn)行腐蝕,，讓我的牙開始疼痛，影響正常生活,。而不洗臉會(huì)使毛孔堵塞，讓我的臉部皮膚變得越來(lái)越粗糙,，所以我決定以后不管再晚再累,，也要仔細(xì)刷牙，認(rèn)真洗臉,。

不管干什么,，身體的健康都要放在首要位置。樂觀的心態(tài),、充足的睡眠,、均衡的營(yíng)養(yǎng)是保持身體健康的三大基石。我在今年要好好的練武術(shù),，把身體鍛煉得棒棒的,。多吃水果蔬菜，每天早睡早起,，以飽滿的精神迎接第二天的到來(lái),，讓自己健健康康、快快樂樂的投入學(xué)習(xí),。

正所謂“光說(shuō)不做假把式”,，我要嚴(yán)格完成自己定制的計(jì)劃，爭(zhēng)取能把自己打造得日益完美,。

新年新計(jì)劃篇三

微笑是人類最美的表情,。它是自信架起的希望燈塔，是弱者手中的愛的陽(yáng)光,，是乞丐心中的甜奶酪,，是冷酷的人融化冰山的熊熊烈火，無(wú)論你是在風(fēng)雨中煎熬,，還是在陽(yáng)光雨露中沐?。粺o(wú)論是登上了巔峰,，還是被困在了一個(gè)巨大山谷的深淵里,，生活的微笑都能影響濕潤(rùn)的心情,，抹去不愉快的色彩。

還記得海倫凱勒嗎,？當(dāng)她的生活在黑暗中碰壁的時(shí)候,，是沙利文老師的微微一笑，讓她感受到了陽(yáng)光般的溫暖,。她說(shuō)：“溫暖的陽(yáng)光照在我的臉上,，我的手指觸摸著花和葉，我意識(shí)到春天來(lái)了”,。

美國(guó)鋼鐵大王卡耐基說(shuō)：“微笑是一種神奇的無(wú)線電波,，它會(huì)在不知不覺中讓別人認(rèn)同你?！痹谝淮问⒋蟮难鐣?huì)上,，一個(gè)平日對(duì)卡內(nèi)基有很多看法的商人在背后抨擊卡內(nèi)基。當(dāng)卡耐基站在人群中聽他說(shuō)話時(shí),，他并不知道,，這讓宴會(huì)的主持人很尷尬，但卡耐基卻安詳?shù)卣驹谀抢?，臉上帶著微笑,。?dāng)襲擊者發(fā)現(xiàn)他的進(jìn)一步研究時(shí)，這個(gè)人感到非常尷尬,，并試圖從人群中走出來(lái),。卡內(nèi)基臉上仍然帶著微笑,。后來(lái),，這個(gè)人成了卡內(nèi)基的好朋友。正如雨果所說(shuō)：“微笑是陽(yáng)光,，可以消除人臉上的冬天色彩,。”

微笑不僅能驅(qū)走心靈的陰霾,，還能讓人變得友善,。有一次，一個(gè)尷尬的乞丐向屠格涅夫伸出手,，但屠格涅夫找遍了他身體的每一個(gè)角落,，什么也沒找到。于是他緊緊握住乞丐的手,，笑著說(shuō)：“哥哥,，對(duì)不起，今天忘了帶,?！逼蜇ぱ劾锸幯悩拥墓饷?，他感動(dòng)地說(shuō)：“這一掌，這一笑,，就是施舍,！”

陽(yáng)光總是在暴風(fēng)雨之后到來(lái)，無(wú)論失敗還是痛苦,，如果我們能以微笑開始,，對(duì)生活微笑，對(duì)生活微笑,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)天空是如此的藍(lán),，云是如此的迷人……然后我們會(huì)得到微笑的快樂，甚至?xí)薪鹕墓麑?shí),。朋友們,，讓我們以微笑開始吧！

這是我的新年感受：生活是一面鏡子,。如果你對(duì)它微笑，它也會(huì)對(duì)你微笑,。微笑是一縷陽(yáng)光,，可以溫暖自己和他人，而他人可以微笑面對(duì)生活,，我們也應(yīng)該如此,！即使我們是無(wú)名小草，也要微笑著迎接風(fēng)雪的洗禮,，用自己的力量染人的心,。淡淡的微笑雖然微不足道，卻讓我每天都帶著詹妮弗的'微笑走在城市里,，仿佛感受到了每一個(gè)擦肩而過的人的微笑,。讓我們從微笑開始吧！

新年新計(jì)劃篇四

新年新氣象,，2022年已經(jīng)來(lái)到了,，我們也進(jìn)入了新的學(xué)期，為此,，我對(duì)新的一年充滿了憧憬,，下面就列舉一些我的新年計(jì)劃。

俗話說(shuō)“海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰”,，在新的一年里，我希望能夠交到一些朋友,，就像高適在他的詩(shī)《別董大》里寫的一樣“莫愁前路無(wú)知己,，天下誰(shuí)人不識(shí)君”,，只要擁有更多的朋友，哪怕有困難,，也一定會(huì)有朋友拔刀相助,。

書，是我們的“朋友”,，是我們的“老師”,。它會(huì)使我們擁有更多豐富的知識(shí)，更能陶冶人的情操,，因此我的計(jì)劃中又增加了一條,，每天看書一小時(shí)，多多益善,。我也暗暗地告訴自己,，這一點(diǎn)若有一天沒有完成，那么就在第二天休息的時(shí)候補(bǔ)上,，多看沒事,，少了不行。

我家陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)了不少的植物,，新年又增加了不少,，在新年就希望他們能平平安安，自己能“照顧”好它們,。澆水要恰當(dāng),，水量不多不少，而在日照方面更要多多研究,，爭(zhēng)取有空就讓它們曬足陽(yáng)光,，不要引起植物們“營(yíng)養(yǎng)不良”，在適當(dāng)時(shí)也施施肥,，給予它們營(yíng)養(yǎng),。

新年最希望的，就是能燒一桌菜,，整整一桌,。雖然我已經(jīng)燒過西紅柿炒蛋、千層面,、揚(yáng)州炒飯等,，但一整桌菜，從未燒過,，這既是一次體驗(yàn),，又是一次考驗(yàn)。在新的一年里，若有機(jī)會(huì)的話,，那就太好了,。

新年新計(jì)劃其實(shí)還有不少，不可能的就不說(shuō)了,，但是只要還有一絲可能,，我就一定會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)的。希望2022年會(huì)是充實(shí)美好的一年,！

新年新計(jì)劃篇五

新的學(xué)期開始了,，我給自己制定了一份新的學(xué)期計(jì)劃：

1：

學(xué)習(xí)

態(tài)度：學(xué)習(xí)態(tài)度要端正，上課不搞小動(dòng)作,，認(rèn)真聽講,，積極發(fā)言，仔細(xì)做好每一道題,，不懂就問,，主動(dòng)和

同學(xué)

商量，向老師請(qǐng)教,。

2：

英語(yǔ)

方面：英語(yǔ)是我的弱項(xiàng),，這學(xué)期我要把我的.英語(yǔ)

成績(jī)

迅速提高，上課要跟著老師的思路一起學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取當(dāng)堂學(xué)的東西當(dāng)堂消化!空閑時(shí)間多說(shuō),、多寫,、多聽，提高我的口語(yǔ)水平!

3：語(yǔ)文方面：閱讀和作文是我的弱項(xiàng),，這學(xué)期我要在家多看些成語(yǔ),、詞語(yǔ)的書,，增加我的詞匯量;多讀課外書，積累秒詞佳句,，用到作文中,，提高我的作文成績(jī);平時(shí)多查字典，對(duì)不認(rèn)識(shí)的字,、詞加深印象,，以后在作業(yè)中不再亂寫錯(cuò)字、別字!

5：

其他

方面：我們學(xué)習(xí)的每一科都非常重要,，我們不能偏科,，所以，我要學(xué)好每一科,，爭(zhēng)取當(dāng)一名中西貫通,、古今貫通、文理貫通的好學(xué)生。

新年新計(jì)劃篇六

親愛的朋友們：

時(shí)間在一天一天的過去,，留下了很多美好的回憶,，還在回味中沉醉時(shí)，新的一年又開始了,。新年,，是冬天的離去，春天的來(lái)到,，是寒冷的離去,，溫暖的到來(lái)，春天帶來(lái)了新希望,、新生命,、新物質(zhì)。新年新希望,，是我們美好的愿望,，是我們美好的開始。

新年新希望,，新年的醫(yī)院里常常傳來(lái)小孩哇哇叫的聲音,，這時(shí)人們知道，人們的未來(lái)又有新希望了,。新年是新的一年開始,，希望的時(shí)間再次開啟，生命的一切,，又有新的“落腳石”了,。

我在窗口等待著，盼望著,，鳥兒們?cè)俅位氐酱髽渖献龀?，之后產(chǎn)下鳥兒們的新希望，新“歌手”——小鳥,。

我跑到草原上,，發(fā)現(xiàn)濕濕的土里還有一些小冰塊，可是在小草面前這還什么都不是,，它們還是偷偷地鉆出來(lái)了小“頭”,，不知是大樹的后代還是小草的呢？我還是希望是一種新花吧,！

新希望,，在新年中出現(xiàn)，站在新的起跑線上,，加油吧,！

新年新計(jì)劃篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

再過幾天就是一年一度的xx年元旦了，在這個(gè)舉國(guó)歡慶的日子里，我心潮澎湃,，波濤洶涌,。回首過去的一年,，我小人得志,，展望新的一年，我激情滿懷,。下面是我的,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示。

雖然在即將過去的xx年里,，斜對(duì)門的二狗子還是沒拗過他娘,，娶了斜斜對(duì)門的傻丫頭;老街坊大牛還是沒拗過他們老大李xx，捅了他爹他娘他老婆;世貿(mào)大廈還是沒拗過波音飛機(jī),，只好一咬牙一閉眼：你來(lái)吧;我還是沒拗過我那臺(tái)破電腦,，上西祠的時(shí)候，個(gè)小赤佬常常給我萊文死機(jī),。但是,，世界上怕就怕但是二字，但是xx年還是義無(wú)返顧地姍姍來(lái)遲了,。這幾天我站在年度新舊交替的風(fēng)口浪尖上,，一邊是xx，一邊是xx,，左右都不是為難了自己,。我吶喊彷徨困惑迷惘，直到遇見了您,。還記得嗎,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，那次是您在廁所里不經(jīng)意地一回眸,，飛揚(yáng)的發(fā)際在夕陽(yáng)中跳動(dòng)，您高大英武浩然正氣的形象使得蹲在一旁專心排泄的我亂了方寸,，不知道是應(yīng)該繼續(xù)按照4/4拍的節(jié)奏撇條,，還是換成3/4拍，您看出我的窘境,，您開口說(shuō)話了,，xx-x同志，來(lái)年有什么打算嗎?您這遽然一問,，駭?shù)梦宜砷_了緊捏手紙的手,。你還是想一下吧，沒等我回答，您扔下這句話飄然而去......

從您的背影中讀出了對(duì)我的殷切希望,，我提起褲子飛奔回家,，坐在桌前開始寫這篇計(jì)劃書。為了您看著方便,，我給它分了一二三,。下面是正文，請(qǐng)您在百忙之中看看：

(一)從xx年1月1日起,，我打算每天認(rèn)真學(xué)習(xí)三講,、三個(gè)代表，雖然我已學(xué)習(xí)過數(shù)千遍,，但子曰：溫故而知新,，我覺得他說(shuō)得很對(duì)，因?yàn)槲颐看畏_那些學(xué)習(xí)材料,，都會(huì)領(lǐng)悟到一些新的東西,，有所悟道的狂喜讓我覺得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑，我以后再也不跟小馬搶著上廁所了,。

(二)明年我還打算把我將來(lái)孩子的娘找到,，我在網(wǎng)上看到說(shuō)，單親家庭對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)不利,，所以為了我將來(lái)的孩子,，祖國(guó)未來(lái)花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽,。當(dāng)然,，如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成，我一切聽從組織安排,，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子,，我想他們會(huì)理解我的，即使當(dāng)時(shí)不能,，以后也會(huì)的,。

(三)其實(shí)這條本來(lái)沒有，但是我前面說(shuō)了分一二三寫,，所以只好寫了,，也沒什么說(shuō)的，只有個(gè)小小的要求,。照理說(shuō)國(guó)家培養(yǎng)了我,，供我吃供我穿，我本不應(yīng)該再有什么要求,，但是我這個(gè)想法憋在心里快一年了,，新的一年又要到來(lái),，我實(shí)在憋不住了，今天我鼓起勇氣,，我要說(shuō),，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國(guó)家,，為了人民,，請(qǐng)您保重身體!

此致

敬禮

您的下屬：xx-x

xx.12.28.

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

再過幾天就是一年一度的20**年元旦了，在這個(gè)舉國(guó)慶祝的日子里,，我心潮澎湃,，波濤洶涌?；厥走^去的一年,，我小人得志，展望新的一年,，我激情滿懷,。下面是我的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示,。

從您的背影中讀出了對(duì)我的殷切希望,，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開始寫這篇計(jì)劃書,。為了您看著方便,，我給它分了一二三。下面是正文,，請(qǐng)您在百忙之中看看：

（一）從20**年1月1日起,，我打算每天認(rèn)真學(xué)習(xí)三講、三個(gè)代表,，雖然我已學(xué)習(xí)過數(shù)千遍,，但子曰：溫故而知新，我覺得他說(shuō)得很對(duì),，因?yàn)槲颐看畏_那些學(xué)習(xí)材料,，都會(huì)領(lǐng)悟到一些新的東西，有所悟道的狂喜讓我覺得塵人間的紛紛擾擾是多么可笑,，我以后再也不跟小馬搶著上廁所了,。

（二）明年我還打算把我將來(lái)孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說(shuō),，單親家庭對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)不利，所以為了我將來(lái)的孩子,，祖國(guó)未來(lái)花朵中的一朵,，我得盡快找到他/她的媽媽,。當(dāng)然，如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成,，我一切聽從組織安排,，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子，我想他們會(huì)理解我的,，即使當(dāng)時(shí)不能,，以后也會(huì)的。

（三）其實(shí)這條本來(lái)沒有,，但是我前面說(shuō)了分一二三寫,，所以只好寫了，也沒什么說(shuō)的,，只有個(gè)小小的要求,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

再過幾天就是一年一度的xx年元旦了，在這個(gè)舉國(guó)歡慶的日子里,，我心潮澎湃,，波濤洶涌?；厥走^去的一年,，我小人得志，展望新的一年,，我激情滿懷,。下面是我的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示,。

從您的背影中讀出了對(duì)我的殷切希望,，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開始寫這篇計(jì)劃書,。為了您看著方便,，我給它分了一二三。下面是正文,，請(qǐng)您在百忙之中看看：

(一)從xx年1月1日起,，我打算每天認(rèn)真學(xué)習(xí)三講、三個(gè)代表,，雖然我已學(xué)習(xí)過數(shù)千遍,，但子曰：溫故而知新，我覺得他說(shuō)得很對(duì),，因?yàn)槲颐看畏_那些學(xué)習(xí)材料,，都會(huì)領(lǐng)悟到一些新的東西，有所悟道的狂喜讓我覺得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑,，我以后再也不跟小馬搶著上廁所了,。

(二)明年我還打算把我將來(lái)孩子的娘找到,，我在網(wǎng)上看到說(shuō)，單親家庭對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)不利,，所以為了我將來(lái)的孩子,，祖國(guó)未來(lái)花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽,。當(dāng)然,，如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成，我一切聽從組織安排,，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子,，我想他們會(huì)理解我的，即使當(dāng)時(shí)不能,，以后也會(huì)的,。

(三)其實(shí)這條本來(lái)沒有，但是我前面說(shuō)了分一二三寫,，所以只好寫了,，也沒什么說(shuō)的，只有個(gè)小小的要求,。

新年新計(jì)劃篇八

“爆竹聲中一歲除,，春風(fēng)送暖入屠蘇?！彼妥吡硕懔憔拍?，迎來(lái)了二零一零年，在這新的一年里,，我們要做一個(gè)新的自己,，下面就是新一年的我。

在這一年里,，我要好好

學(xué)習(xí)

,，爸爸媽媽說(shuō)我看書太少了，所以每天晚上,，都要讀一會(huì)兒書,。從開學(xué)開始，我每次寫作業(yè)都比較急,，在學(xué)校里,，都跟別人比誰(shuí)寫得快，但對(duì)就沒得比了,，所以我要慢慢寫,，研究每道題該

怎樣

做，不比快,。爸爸說(shuō)我打電腦打得太多了,，所以我以后要給自己訂個(gè)時(shí)間,。能打的時(shí)間內(nèi)，打半個(gè)小時(shí),，然后就不打了。這些是我簡(jiǎn)單的計(jì)劃,，最重要的是這學(xué)期是六年級(jí)上冊(cè),，聽我的高中生鄰居說(shuō)六年級(jí)上冊(cè)是最重要的一學(xué)期，

小學(xué)

升初中看的就是六年級(jí)上冊(cè)的期末

成績(jī)

,，所有知道的`鄰居都說(shuō)六年級(jí)上冊(cè)成績(jī)很重要,，連老師也在班會(huì)上說(shuō)了六年級(jí)上冊(cè)成績(jī)很重要，如果考到了一個(gè)不好的初中,，那么好的高中,、好的大學(xué)就考不上了，就會(huì)對(duì)我的將來(lái)造成負(fù)面影響,。

自從來(lái)到了浙江,，我就學(xué)會(huì)了乒乓球，爸爸說(shuō)：“你這個(gè)人就是缺少運(yùn)動(dòng),，現(xiàn)在每天都在運(yùn)動(dòng),，就好了?！睂懲炅俗鳂I(yè)玩一會(huì)兒,，但也不能玩太久。

這一年,，要好好過好每一天,，學(xué)習(xí)爭(zhēng)取越來(lái)越好，開開心心,，吉祥如意,，節(jié)節(jié)高。

俗話說(shuō)：讀書破萬(wàn)卷,，下筆如有神,。讀書和寫作是形影不離、密不可分的,，為了讓自己的寫作更上一層樓,，我決定一定要多讀書、多看報(bào),、多了解自己身邊的事情,，讀書時(shí)要挑選有意義的書讀，要擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,。? ? 人要有一個(gè)好的身體,，才能完成自己的一切夢(mèng)想和挑戰(zhàn),，健康對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都尤為的重要，而運(yùn)動(dòng)是健康的根源,，所以我為自己制定了新的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃,，每天跳繩半小時(shí)，爬三趟樓梯,，跑1000米,，相信只要堅(jiān)持不懈，我一定會(huì)有一個(gè)健康的身體,。

新的一年又來(lái)了,，仿佛2017所做的一切事情全都裝在一個(gè)大大的、離我而去的文件袋,，一切都成為了過去,，跟現(xiàn)在沒有任何聯(lián)系。

在此,，我有個(gè)小小的信念愿望：

愿大家“2011”,！

俺來(lái)介紹一下：“2”表示全班29個(gè)

同學(xué)

；“0”表示大家都從頭開始,，回到“0”這個(gè)起點(diǎn),；第一個(gè)“1”表示大家都長(zhǎng)大了1歲；第二個(gè)“1”表示大家都要爭(zhēng)第一,！

在新的一年里,，我要：

1. 天天鍛煉，保證身體健康,；

2. 琵琶堅(jiān)持2天練一次,，肯定記譜質(zhì)量；

3. 關(guān)心同學(xué),，幫助老師,；

4. （※）爭(zhēng)取學(xué)校知識(shí)通關(guān)，多門免考,，把大多數(shù)精力放在課外,；

5. （※※※）奧數(shù)天天練，比賽拿大獎(jiǎng),，上個(gè)好中學(xué),！

盼望已久的新年終于到了，在這新的2017,，我一定要好好計(jì)劃一下自己,。

說(shuō)起我的學(xué)習(xí)成績(jī)，媽媽把頭搖得像撥浪鼓一樣：數(shù)學(xué)、語(yǔ)文的學(xué)習(xí)老不見起色;更糟糕的是,，

英語(yǔ)

一竅不通……舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧!上課時(shí),，英語(yǔ)老師大聲地說(shuō)：“我請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來(lái)朗讀上節(jié)課學(xué)習(xí)的課文?！蔽倚睦镏钡叵耄骸扒f(wàn)不要叫到我,。”怕

什么

來(lái)什么,，老師笑著說(shuō)：“盧炅梵,，你來(lái)讀一讀?！蔽颐Ｈ坏卣酒饋?lái)，半天讀不出一個(gè)單詞,，同學(xué)們?cè)谝慌怨笮?。我羞紅了臉，真想地上有一條縫讓我鉆進(jìn)去,。

痛定思痛,，我決定在2017年重新學(xué)英語(yǔ)：26個(gè)字母的正確發(fā)音，買來(lái)小學(xué)第一冊(cè)的英語(yǔ)光盤,，反復(fù)跟著讀;對(duì)了,，還要把英語(yǔ)單詞寫上幾遍，才能記熟……多么希望下學(xué)期我的英語(yǔ)水平能讓同學(xué)們刮目相看,。要是下次老師再提問,，我一定會(huì)大聲、流利,、正確地朗讀,。同學(xué)聽完肯定會(huì)哈哈大笑。但那不是嘲笑,，而是贊揚(yáng),。

為了實(shí)現(xiàn)新年計(jì)劃，我一定要更加努力地學(xué)習(xí),，做一個(gè)最好的自己,。

新年新計(jì)劃篇九

采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的2017年度,，采購(gòu)部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo),，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求,，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃。現(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

一,、全年工作總體思路和工作目標(biāo)

依據(jù)公司合同額3——3.5億,、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,，為了確保各現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng),采購(gòu)部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購(gòu)計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售,。

具體工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)物資采購(gòu)的計(jì)劃性,，與市場(chǎng)部,、物資、設(shè)備廠家密切配合,，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資,，設(shè)備供應(yīng),。

2、合理計(jì)劃采購(gòu)物資,，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本,。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度,，采購(gòu)部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購(gòu),，降低成本。

3,、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系,，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。

二,、工作措施

一是完善制度,，做到透明采購(gòu)。通過組織

學(xué)習(xí)

公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，完善更具操作性的《采購(gòu)控制流程》,、《供應(yīng)商管理程序書》等采購(gòu)管理制度。做到制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為日后的采購(gòu)工作奠定基礎(chǔ),。嚴(yán)格按照公開透明的采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及

其他

部門監(jiān)督，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是零星采購(gòu),，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢比議價(jià),，既確保工作的透明,，同時(shí)保證工作進(jìn)度。實(shí)施公開透明的采購(gòu)策略后，根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng),，及時(shí)采購(gòu)和更換供應(yīng)商,，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購(gòu)。

作程序,，增加采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部,，力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購(gòu)買的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購(gòu)效益,，提高企業(yè)利潤(rùn)。

三是加強(qiáng)采購(gòu)管理,，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào),。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間,。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估,、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展，從而搶占市場(chǎng),、節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理。組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn),，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤,，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購(gòu)部經(jīng)理,。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會(huì)有所增加，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工,。

三,、目前存在的問題及解決辦法

目前，采購(gòu)部存在的問題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性,。有的部門對(duì)購(gòu)買的物品不及時(shí)申報(bào),，導(dǎo)致有的物資緊缺；有的部門則收購(gòu)太多,，造成浪費(fèi),。二是公司對(duì)供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行,。由于公司物資采購(gòu)存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺,，對(duì)于很多的'供應(yīng)商,，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù),。三是合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng),，導(dǎo)致部門工作的難度較大。一般來(lái)說(shuō),，在簽訂合同,、采購(gòu)審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購(gòu),，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒貨或者價(jià)格已經(jīng)有了很大變化,，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng),，浪費(fèi)了很多時(shí)間,。導(dǎo)致部門管理和協(xié)調(diào)的工作負(fù)擔(dān)加大，難度較大,。針對(duì)這些問題,，新的一年我們將從以下幾方面解決：

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新年新計(jì)劃篇十

合：大家好!

這辭舊迎新的時(shí)刻

乙：我們感到無(wú)比快樂!

甲：聽,，金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律

乙：看,，陽(yáng)光燦爛,，那是新年絢麗的色彩

這段美好時(shí)光!

的詩(shī)詞作品。

乙：爆竹聲中一歲除,，春風(fēng)送暖入屠蘇,，千門萬(wàn)戶曈曈日，總把新桃換舊符,。

甲：為了慶祝一年的新開始,，人們有穿新衣、戴新帽,、添碗筷,、吃元宵等習(xí)俗，以預(yù)示

新年有新的氣象,。

爭(zhēng)取新的進(jìn)步和成績(jī),。最后，祝愿大家

結(jié)束語(yǔ)：(甲)今天的紅領(lǐng)巾廣播到此結(jié)束,，我們相約明年再見!

新年新計(jì)劃篇十一

時(shí)光就像一條永不停息的小河,，匆匆地,、悄悄地從人們身邊流過。不知不覺中,，一個(gè)值得回憶的xx年匆匆地走了,，迎來(lái)了一個(gè)新的歲月，開始了人們的又一段旅程,。

除夕夜,，枕著迎接新年的鞭炮聲睡著。happy new year!次日清晨,，隨著一聲新年的問候,，我睜開了向xx年尋視的雙眼。翻開日歷,，翻開了新的一年,，翻開了一段精彩的故事。我躺在床上回想著自己過去的一年里,，有過汗水,，有過快樂，也有過悲傷,。這一切所發(fā)生的事仿佛就在眼前,。我不禁輕聲笑了出來(lái)。

過去,，我在班上并不是個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生,，我羨慕那些班干部們。他們

學(xué)習(xí)

好,，擁有許多朋友,。我渴望像他們一樣。于是,，我便開始向那扇帶著鎖的大門前進(jìn),。我付出比別人多一倍的汗水。上課,，我認(rèn)真聽講,，積極發(fā)言,。下課時(shí),，當(dāng)小伙伴們?cè)诓賵?chǎng)上快樂的玩耍時(shí)，我在教室里靜靜地看書,。課后,，我按時(shí)、認(rèn)真完成老師布置的作業(yè),，并盡量做到準(zhǔn)確,。我還根據(jù)自己的

愛

好,，

報(bào)名

參加了學(xué)校的演講班。終于,，功夫不負(fù)有心人,，我付出的`汗水得到了收獲。我的學(xué)習(xí)

成績(jī)

提高了,。在新學(xué)期的一次選舉當(dāng)中,，我被

同學(xué)

們榮幸的選為班長(zhǎng)，從那以后,，為了不辜負(fù)老師,、同學(xué)和家長(zhǎng)的期望，我便更加努力地學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我已經(jīng)是學(xué)校的中隊(duì)長(zhǎng)了，這一切都少不了老師,、同學(xué)和家長(zhǎng)的幫助,、鼓勵(lì)。在這新春之際,，我衷心地祝福他們,。

告別了舊年，我們跨入了新的一年,。我的眼前仿佛又出現(xiàn)了一條新的跑道,，也許我還會(huì)在這條跑道上跌倒，但我仍會(huì)頑強(qiáng)地站起來(lái),，頑強(qiáng)地向重重困難挑戰(zhàn),。我堅(jiān)信，在暴風(fēng)驟

雨

后,，總會(huì)有一條美麗的彩虹出現(xiàn),。

新年新計(jì)劃篇十二

清晨，第一縷陽(yáng)光照射在窗臺(tái)上,。只見一本嶄新的日歷,，把日期定格在了2022年，新的一年來(lái)到了,，當(dāng)然也應(yīng)該有新的計(jì)劃了,。

好好學(xué)習(xí)，天天向上,，這是必須的,！現(xiàn)在的社會(huì)竟?fàn)幪ち伊耍犂蠇屨f(shuō)考公務(wù)員都好幾千人爭(zhēng)一個(gè)名額呢,，你說(shuō)我能不要好好學(xué)習(xí)嗎,？還有我的理想是做一名服裝設(shè)計(jì)師,，這些都必須有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將來(lái)才能更好的發(fā)揮自己的才能,。所以,，我學(xué)習(xí)上的好習(xí)慣要繼續(xù)保持，壞毛病就要做一點(diǎn)調(diào)整啦,！

先說(shuō)說(shuō)我的好習(xí)慣吧,，就是做事認(rèn)真仔細(xì)，愛看書,，還很喜歡笑,，大家都說(shuō)我很陽(yáng)光，學(xué)習(xí)成績(jī)也還可以吧,，聽家里人話……這些都必須保持,，它能讓我有一顆快樂的心。壞毛病,，哈哈,，那就一大堆了：上課雷打不動(dòng)地愛睡覺，有事沒事地講閑話,，回家不寫作業(yè),，無(wú)節(jié)制地看電視……這些統(tǒng)統(tǒng)要改！哪怕作業(yè)壓得我們喘不過氣來(lái),，也要堅(jiān)持到底,，畢竟作業(yè)對(duì)學(xué)習(xí)是非常重要的哦！老師布置作業(yè)不就是為了檢查我們一天所學(xué)的知識(shí)有沒有認(rèn)真掌握,，看看我們是不是認(rèn)真聽課了嗎,？如果沒學(xué)好，還可以幫助我們復(fù)習(xí)呢,！我還有一個(gè)最大的缺點(diǎn),，就是上課不愛發(fā)言，今年可得改掉它了,，它可是我的一個(gè)大計(jì)劃呢,。我一定要克服自己害羞的毛病，晚上在家里做足功課,，老師提問的時(shí)候勇敢地舉手發(fā)言,，即使回答不出也沒關(guān)系，只要自己努力了就好,。

學(xué)習(xí)說(shuō)完了,，那就是玩嘍,！平常只能看電視,，而且還只能是中午看半小時(shí),，只有到了雙休日才能玩一會(huì)兒電腦，上一會(huì)兒網(wǎng),，這可是老規(guī)定了,。但我以前上網(wǎng)只玩游戲或是跟同學(xué)聊天，老媽都批評(píng)我好多次了,，我也知道這不對(duì),。網(wǎng)絡(luò)不僅僅是玩游戲的，它就象一個(gè)浩翰的大海,，里面有許許多多的東西值得我去學(xué)習(xí),，所以在新的一年里，經(jīng)過一番思想斗爭(zhēng),，我還是作出了如下新的改革：每天在規(guī)定的時(shí)間上上網(wǎng),，做做自己喜愛的東西，比如在網(wǎng)上畫畫,，做做幻燈片,，協(xié)助完成一些作品，哦,，對(duì)了我還會(huì)把自己很丑的像片ps成一個(gè)美女呢,，這是不是很有趣呢？但這些也要控制,，不能太久,。有空我還要看看電視，看看國(guó)家每天都發(fā)了什么大事,，關(guān)心一些時(shí)事新聞,。還可以聽聽音樂，要知道這可有助于陶冶情操呢,！音樂讓我變得寧?kù)o,，知道如何熱愛生活，如何對(duì)待身邊的每一個(gè)人,。

說(shuō)完了玩,，就講講我的最愛——戶外運(yùn)動(dòng)了。早上跑跑步,，堅(jiān)持每天跑到橋底下,，而且要和老爸一起跑。因?yàn)樗偸窃谖覉?jiān)持不下的時(shí)候鼓勵(lì)我,，讓我有堅(jiān)持下去的勇氣,。下午就游游泳。說(shuō)到游泳，那可是我的強(qiáng)項(xiàng),。在水里,，我是一只快樂的小魚，游得可快了,！這可要?dú)w功于我從小就開始學(xué)了,，已經(jīng)游了好幾年了呢，我敢說(shuō)沒多少人能超越我,。為了強(qiáng)化我的“優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目”,，我準(zhǔn)備每天在泳池里游20個(gè)來(lái)回，沒游完決不罷休,。

到了冬天,，寒假就不遠(yuǎn)了。我有一個(gè)非常的計(jì)劃,，那就是到北方去看雪,，對(duì)于我這個(gè)南方的小姑娘來(lái)說(shuō)，看雪可是一件非常浪漫的事了,。且不用說(shuō)到時(shí)滿地白茫茫一片,，宛如童話中的仙境一般是如何的美，光現(xiàn)在想想都很開心了,。

新年新計(jì)劃,，我已經(jīng)有了，你們的呢,？

新年新計(jì)劃篇十三

一,、工作計(jì)劃的目的

有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性,。使工作有條不紊的進(jìn)行,。同時(shí)計(jì)劃的本身也是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的督促和約束作用,。

二,、個(gè)人學(xué)習(xí)提升的目標(biāo)

加強(qiáng)自身工作技能;加強(qiáng)同事之間的團(tuán)結(jié)合作;加強(qiáng)自身整體綜合素質(zhì);加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)主動(dòng)性;提高工作積極性;增強(qiáng)靈活性，積極性,，竭盡全力改變自身不良的工作習(xí)慣,，多思考，勤動(dòng)手,，杜絕一切懶得思想!

三,、具體內(nèi)容

認(rèn)真務(wù)必完成以下日常工作：

1,、 每天早上7：30——9:00書寫賣場(chǎng)申請(qǐng)的pop

2、 日常形象裝飾設(shè)計(jì),、維護(hù),。

3、 到賣場(chǎng)進(jìn)行形象檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象

4,、 促銷活動(dòng)dm商品拍照 活動(dòng)中商品陳列及促銷場(chǎng)面攝影拍照,。

5、 每個(gè)促銷活動(dòng)檔期開始前一天中百集團(tuán)外網(wǎng)上傳dm促銷信息,。

6,、 每月預(yù)算整理25日前提報(bào)佳樂家企劃處形象主管

7、 每個(gè)檔期都要把保存本檔期的dm

8,、 做好預(yù)算的資金明細(xì)

9,、 做到在每個(gè)檔期活動(dòng)開始前兩天將裝飾布置到位

10、 每周一進(jìn)行形象大檢查,，有不妥當(dāng)?shù)牡牡胤?，在第一時(shí)間進(jìn)行處理

11、 全力配合其促銷活動(dòng)工作,，做好形象裝飾

12,、 活動(dòng)前期，提前準(zhǔn)備好裝飾物,。

13,、 每周日將下周會(huì)員商品保質(zhì)保量的完成書寫工作

14、 每周二下午將周三大集商品的pop內(nèi)容書寫完畢

四,、12月份工作重點(diǎn)

經(jīng)觀察,，前期整改的破損pop仍存在不少，思考后,，覺得是確實(shí)是自己的標(biāo)準(zhǔn)太低,，有些事沒徹底的解決好，有些時(shí)候就得過且過,，差不多,，我覺得這些思想對(duì)我產(chǎn)生了很不好的負(fù)面影響，做事應(yīng)付,，拖泥帶水,，經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)和反思，對(duì)自身一些缺點(diǎn)的更正,，以更好地心態(tài)做好工作!

1. 配合店慶第二波,、第三波,、元旦這幾期營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍,，豐富賣場(chǎng)的色彩感和層次感,，促進(jìn)商品促銷統(tǒng)一門店的裝飾形象!賣場(chǎng)氣氛本著氛圍熱烈、節(jié)儉易行,、統(tǒng)分結(jié)合的原則進(jìn)行裝飾,。

2. 統(tǒng)計(jì)一下賣場(chǎng)那些長(zhǎng)期使用，固定的(現(xiàn)在用pop書寫的,、陳舊的,、卷邊的)一律改為廣告牌。

3. 賣場(chǎng)(2樓)調(diào)整,，將不符的形象更換完畢,。

五、個(gè)人提升

1,、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，要盡可能的在第一時(shí)間完成，不能拖,，

2,、要有時(shí)間觀念，

3,、調(diào)整好心態(tài),，努力工作，

4,、做好工作記錄,，養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣，

5,、不斷學(xué)習(xí)ps等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件,，提升自己的工作技能，重點(diǎn)學(xué)習(xí)商超設(shè)計(jì)的理論知識(shí),，在用色,、字體、畫面協(xié)調(diào)性以及重點(diǎn)性上做得更好,。

6,、提高自己的服務(wù)質(zhì)量，不能動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,，永遠(yuǎn)記住我是為他們服務(wù)的,，凡事心平氣和。

六,、總結(jié),。

在自己的職責(zé)范圍之內(nèi),，積極思考，不斷提升自己的工作技能,，提高自己的綜合能力!

一,、部門內(nèi)部重整

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)許多工作中的`不足之處,。為了提高工作效率,，增強(qiáng)部門凝聚力，進(jìn)行了部門調(diào)整：重新進(jìn)行內(nèi)部工作的劃分,，加強(qiáng)部員之間的聯(lián)系形成勤奮,、進(jìn)取、團(tuán)結(jié),、互助的風(fēng)氣,。

1,、 重整人員,。在工作了一學(xué)期之后，每個(gè)同學(xué)在部門中都發(fā)出了不同的光芒,，展露出不同的優(yōu)勢(shì),。在此基礎(chǔ)上，我們將按照部員的特長(zhǎng),，重新匯編7個(gè)小組,，以輪流工作制在小組內(nèi)部進(jìn)行工作分配，進(jìn)一步完善美工部工作效率,。

二,、日常工作安排

2、每日值班事項(xiàng),。值班人員要及時(shí)整理當(dāng)天工作后的材料,，要把用完的畫盤、畫筆洗凈,，把顏料和卡紙等材料放置于相應(yīng)位置,，及時(shí)清理當(dāng)天的垃圾，打掃地板,，保持美工部的清潔,。登記材料進(jìn)出的情況，部門,、借出入時(shí)間,、材料都要登記清楚。

3,、 海報(bào)制作,。7個(gè)小組按照輪班制,，每個(gè)小組分配一張海報(bào)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，完成分配的海報(bào),。在海報(bào)制作完成后，及時(shí)整理,。

三,、積極配合學(xué)生會(huì)各部門的要求

1、海報(bào)宣傳,。學(xué)生會(huì)其他部門應(yīng)在海報(bào)張貼日期前的一個(gè)星期通知美工部關(guān)于其海報(bào)制作的相關(guān)要求,，以確保小組有充分的時(shí)間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而提高海報(bào)質(zhì)量,，加強(qiáng)宣傳效果,。

2、材料借出,。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求,，也要督促其按照時(shí)間，無(wú)損壞的返還,。

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3,、 大型晚會(huì)舞美設(shè)計(jì),。在晚會(huì)設(shè)計(jì)的半個(gè)月前，我們就會(huì)把舞臺(tái)設(shè)計(jì)稿交與相關(guān)老師審批,，確?；顒?dòng)如期、順利進(jìn)行,。在分配小組任務(wù)的同時(shí),，也會(huì)不斷提高工作質(zhì)量，積累工作經(jīng)驗(yàn),。

四,、部門活動(dòng)

1、素材積累,。各個(gè)部員要注意日常創(chuàng)意,，與時(shí)俱進(jìn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在提高自身繪畫功底的同時(shí),，也使得工作更好更快的完成。

2,、部員相互協(xié)作,。各個(gè)部員通過小組分工合作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，拓展自己的不同能力,，提高自身水平的同時(shí),，也促進(jìn)了部門整體水平的改善。

3,、每月總結(jié),。在工作總結(jié)中提高經(jīng)驗(yàn)積累，提高部門整體水平,。

4,、心愿樹活動(dòng)。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會(huì),，不僅表達(dá)師生對(duì)南平小區(qū)眷戀之情,，也使得晚會(huì)更具特色。

在xx年下半年各個(gè)部員的共同努力下,，上學(xué)期我們美工部較好的完成了工作,，雖然可能一些方面還做得不夠。但是本學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他個(gè)部的完成學(xué)校各個(gè)部門交給我們的任務(wù),。

所以,，我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待,，不但要積極的參與,，更要我部成員盡職盡則，盡心盡力的參與到其中去,。

美工部是一個(gè)大家庭,，與其他部門工作相比，更加具有專業(yè)性,、協(xié)作性,，不僅要提高宣傳方面的專業(yè)技巧，還要兼顧部員的相互協(xié)作,、相互分工,、相互配合的部門精神，努力打造一個(gè)全新面貌的美工部,，更好的為廣大師生服務(wù),。

一、部門內(nèi)部重整

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作,，發(fā)現(xiàn)許多工作中的不足之處,。為了提高工作效率，增強(qiáng)部門凝聚力,，進(jìn)行了部門調(diào)整：重新進(jìn)行內(nèi)部工作的劃分,，加強(qiáng)部員之間的聯(lián)系形成勤奮,、進(jìn)取、團(tuán)結(jié),、互助的風(fēng)氣,。

1、 重整人員,。在工作了一學(xué)期之后,，每個(gè)同學(xué)在部門中都發(fā)出了不同的光芒，展露出不同的優(yōu)勢(shì),。在此基礎(chǔ)上,，我們將按照部員的特長(zhǎng)，重新匯編7個(gè)小組,，以輪流工作制在小組內(nèi)部進(jìn)行工作分配,，進(jìn)一步完善美工部工作效率。

2,、 加強(qiáng)美工部的紐帶作用,，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系,，積極主動(dòng)的行使宣傳職能,。積極配合電臺(tái)、記者團(tuán),、作好宣傳工作,，為我校區(qū)的宣傳工作再添一亮點(diǎn)。

3,、 加校區(qū)學(xué)生會(huì)的影響力度,，擴(kuò)大知名度。宣傳和發(fā)揚(yáng)南平校區(qū)生動(dòng)活潑,，勤奮進(jìn)取的風(fēng)貌,。

二、日常工作安排

2,、每日值班事項(xiàng),。值班人員要及時(shí)整理當(dāng)天工作后的材料，要把用完的畫盤,、畫筆洗凈,，把顏料和卡紙等材料放置于相應(yīng)位置，及時(shí)清理當(dāng)天的垃圾,，打掃地板,，保持美工部的清潔。登記材料進(jìn)出的情況，部門,、借出入時(shí)間,、材料都要登記清楚。

3,、 海報(bào)制作,。7個(gè)小組按照輪班制,，每個(gè)小組分配一張海報(bào)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成分配的海報(bào),。在海報(bào)制作完成后,，及時(shí)整理,。

三,、積極配合學(xué)生會(huì)各部門的要求

1、海報(bào)宣傳,。學(xué)生會(huì)其他部門應(yīng)在海報(bào)張貼日期前的一個(gè)星期通知美工部關(guān)于其海報(bào)制作的相關(guān)要求,，以確保小組有充分的時(shí)間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而提高海報(bào)質(zhì)量,，加強(qiáng)宣傳效果,。

2、材料借出,。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求,，也要督促其按照時(shí)間，無(wú)損壞的返還,。

3,、 大型晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)。在晚會(huì)設(shè)計(jì)的半個(gè)月前,，我們就會(huì)把舞臺(tái)設(shè)計(jì)稿交與相關(guān)老師審批,，確?；顒?dòng)如期,、順利進(jìn)行。在分配小組任務(wù)的同時(shí),，也會(huì)不斷提高工作質(zhì)量,，積累工作經(jīng)驗(yàn)。

四,、部門活動(dòng)

1,、素材積累。各個(gè)部員要注意日常創(chuàng)意,，與時(shí)俱進(jìn),，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在提高自身繪畫功底的同時(shí),，也使得工作更好更快的完成,。

2,、部員相互協(xié)作。各個(gè)部員通過小組分工合作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時(shí),，也促進(jìn)了部門整體水平的改善,。

3、每月總結(jié),。在工作總結(jié)中提高經(jīng)驗(yàn)積累,，提高部門整體水平。

新年新計(jì)劃篇十四

在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。

最后,，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體年度 工作總結(jié) 和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,，建立我自己心目中的“會(huì)員”店,。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過感情聯(lián)絡(luò),，鞏固市場(chǎng),，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中,，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了,。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元,。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面,。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng),。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著,。

再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng),。將銷量任務(wù)盡量做到完美,。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題,。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則,。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì),。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來(lái),。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想,。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動(dòng)其積極性,。

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為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù) 能力訓(xùn)練 ,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè) 技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn) ,，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié) 積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化 ，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析 可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行 方案 ,。我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 ,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn) 及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié) 歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況 及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助 下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

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計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限,。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo),。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行,，在”什么地點(diǎn)”,、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān),，策略指導(dǎo)著執(zhí)行,，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),，重印價(jià)格表等,。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇,。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;

2.評(píng)定存在問題的公司層次的技能;

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能;

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí),，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題,。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題?對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

營(yíng)銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生,。

1.營(yíng)銷功能層次

銷售,、辦理許可證、廣告,、新產(chǎn)品計(jì)劃,、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的,。

2.營(yíng)銷方案層次

即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些,，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià),、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客,。

3.營(yíng)銷政策層次

這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬,、招聘,、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化,。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房,，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念,，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大,，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力,。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行,，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策,。

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能,、方案,、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置,、監(jiān)控,、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷經(jīng)理給功能,、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間,、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題,。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng),。控制有4種類型年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制,、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā),，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu),。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用,，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率,。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響,，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略,，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè),，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商,、經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行理想的策略,，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率,，可能與企業(yè)的規(guī)模,，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能、方案,、政策)上的4個(gè)方面(配置,、監(jiān)控、組織,、相互影響)的管理技能,。

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況,。但是,，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效,，應(yīng)包括對(duì)下列問題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷主題,、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)?

6.管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間,、資金和人員是否得當(dāng)?

要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作,。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來(lái)鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

1.對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車,，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

南京辦事處在全體人員的努力下,，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元,，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元,，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家,，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,，***繁殖,、擴(kuò)張道路，,。從4個(gè)品牌,，8類產(chǎn)品，由2017年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,，果汁,，壽司醬油，雞汁,，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋,，辣椒油,、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可,。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，至上的服務(wù),，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展,，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合,。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的'定位,，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春),，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨,，餐料配送業(yè)務(wù),。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù),，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制,，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2,、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān),。公司的芥辣,、壽司醋，芥末油消化周期較慢,，同比之下,，雞汁、果汁,、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段,，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素,，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額,，果汁替代新的品牌,，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售,。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館,，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等,，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索,，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降,。甚至,，不惜重金，余近求遠(yuǎn),，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng),，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京,，時(shí)間原因,，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓,，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，于2017年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：2017下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好,。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下,，以達(dá)到市場(chǎng)均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

2017年工作計(jì)劃

2017年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)345.9%,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2017年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

寫好銷售工作計(jì)劃的妙招

從開頭說(shuō)起吧,，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道,，再了解市常先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務(wù),，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí),?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成，也要總結(jié),，還存在的問題和困難,。

5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計(jì)劃的人,，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

新年新計(jì)劃篇十五

新的一年要來(lái)了,，你對(duì)明年有什么打算,？別想了，先看看我的吧,！

新的一年,，我也要刷新自己的成績(jī)記錄。俗話說(shuō)得好,，芝麻開花——節(jié)節(jié)高嘛,！我就是這個(gè)“芝麻花”，成績(jī)?cè)絹?lái)越好,！我數(shù)學(xué)成績(jī)不理想,，其實(shí)都會(huì)寫，都是粗心大意,！要不是這個(gè)計(jì)算錯(cuò)誤,，就是那個(gè)沒寫單位,。唉！新的一年要把成績(jī)提上去,，可不能掉下?。∷?，新年玩要玩好,，學(xué)習(xí)也不能丟！

新年,，我有機(jī)會(huì)一定要出去旅游,！看看北京雄偉壯麗的長(zhǎng)城，看看高大的樂山大佛,，去瞧瞧杭州那有著美麗傳說(shuō)的西湖,，還要去、,、,、、,、,、看到了長(zhǎng)城，我知道了古代勞動(dòng)人民的智慧是不可低估的,；看了樂山大佛,，我見識(shí)到了世上最大的佛的魅力；瞧到了西湖,，我才知道保護(hù)生態(tài)平衡是多么重要,、、,、,、、,、多外出看名勝古跡,，能讓我們了解到課本里學(xué)不到的知識(shí)。為了提高我的知識(shí),，我要多出去看看。

我的肚子里“墨水”不多,，要多看書,。楊紅櫻的“笑貓日記”我可喜歡了！多情的笑貓,，可愛的.小貓,，還有高貴的虎皮貓,，這一家子發(fā)生了許多有趣的事情。在新年,，我要把這一套的全部看完,！嘿嘿！我還嫌不夠呢,！我要看秘密花園,、三國(guó)演義、紅樓夢(mèng),、,、,、,、、,、哈哈,！

這是我的新年計(jì)劃,，你有沒有自己的新年計(jì)劃呢？我才不管呢,！我要去實(shí)行計(jì)劃了,！拜拜！

新年新計(jì)劃篇十六

爆竹一聲除舊年,，春風(fēng)送暖入屠蘇,。新年的腳步在它們的歡送下到來(lái)了。一年又一年就像花開花落一樣接連不斷,，每一年都是新的希望和新的開始,。在絢麗的花炮中忘掉去年的煩惱，一步步走向多彩的每一天,。新年是一個(gè)新的起點(diǎn),，我們共同在起點(diǎn)線上奔跑,。

新年老傳統(tǒng),，一切都是充滿著挑戰(zhàn)。聲聲爆竹除舊年,，春風(fēng)送暖迎新年,。新年的來(lái)臨伴隨著春天,。一年之計(jì)在于春。禮花的響聲渲染著喜慶的氣氛,。家家戶戶吃團(tuán)圓飯,，小孩子露出酒窩領(lǐng)著紅包。紅包和禮花成了新年的主角,。它們使新年更富有樂趣,。外地的人們回家鄉(xiāng)，他們獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親的感覺在今天終于得到了補(bǔ)償,。一年的汗水為的是能夠過上好日子，再苦再累都要忍下去,。重逢的喜悅是言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的,。海外的華人紛紛在自己的國(guó)家里舉辦慶祝春節(jié)的活動(dòng)。他們宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化,，讓跟更多的人了解中國(guó),。春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是每一年不可缺少的，豐富多采的藝術(shù)表演將人的眼睛集中在一點(diǎn),，直到明年的到來(lái),。午夜時(shí)分，聲聲爆竹聲傳入耳中,，天空立刻被穿上了花衣裳,，睡意早已消失到九霄云外，歡樂代替了它,。笑容隨著天上的禮花綻放開來(lái),。無(wú)論是小孩，青年,，老人隨著新年鐘聲的敲響迎來(lái)了新的一年帶著快樂進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng),。

新年新希望。一年中的不順心的事遠(yuǎn)離了自己,，就像花兒在去年的綻放后又枯萎了,，來(lái)年又展現(xiàn)它的美麗。舊年在震耳欲聾的爆竹中送走了,，迎來(lái)了充滿希望和生氣的一年,。舊年的煩惱隨著五彩繽紛的爆竹和一家團(tuán)聚的親情中沖洗了。希望的種子在此時(shí)此刻便萌發(fā)出嫩綠的芽?jī)?，?jiān)強(qiáng)的抵御著以后的風(fēng)風(fēng)雨雨,。長(zhǎng)成一棵健壯的大樹。新的希望將心中的不滿磨滅了,。人們迎接的是一個(gè)有活力的一年,，就像一個(gè)剛出生的小孩面對(duì)著大千世界,，對(duì)生活充滿著好奇和喜愛。新的一年沖洗了去年的悲傷,，痛苦,，不幸……激勵(lì)著人們更加追求著自己的希望和夢(mèng)想。新的一年好像春天的小雨滋潤(rùn)大地萬(wàn)物,，點(diǎn)燃心中存在的希望,。

我們走過了充滿辛酸和困苦的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx年,。新年不知不覺來(lái)到了眼前,，大家共同在新的起跑線上，奮斗,，拼搏,，努力。新年是喜悅的一刻,，同時(shí)也是努力奮斗的起點(diǎn),。

雪，慢慢飄著,，不知何時(shí)漸漸大了起來(lái),。似乎用它那冷淡的表情，送走了20xx年,。也好像為20xx年的到來(lái)而喝彩著,。

20xx年從時(shí)光縫隙中奔了出來(lái)，每個(gè)人都在一年的勞累中逃脫了,，回家和家人歡聚一堂。當(dāng)然,，我也不例外,，就隨著父母到爺爺奶奶家度過新春。歡樂的氣氛掩埋了夜幕的寧?kù)o,，但我們都忘記了天還一直下著雪,，猶如替人而憂傷。直到我去拜年時(shí),，天還哭喪著臉,，大雪連綿不斷。

“拜年啦,，有壓歲錢啦……”弟弟們都高興著喊,。而我不知為什么卻一直高興不起來(lái)，反而有點(diǎn)被動(dòng)的憂傷,。一路上,，看著這美麗的景色,，不由得夸贊一番。

爸爸立刻反駁道“肯定不會(huì),，因?yàn)樗趫?jiān)守著崗位,，她有美麗的品質(zhì)，盡管工資不多,，要吃苦,。要不你們孩子仨給這位老太太拜個(gè)年，送個(gè)祝福怎么樣?”

小弟委屈著抱怨“給她拜年?我會(huì)害羞的……”

沒等小弟說(shuō)完,，爸爸打斷了他的話語(yǔ)“清潔工怎么了?清潔工也是人,，而且是你的長(zhǎng)輩，沒有清潔工,，我們會(huì)有這樣美麗干凈的世界嗎?”

于是,，我和弟弟下車給這位老奶奶擺了個(gè)年，讓我出乎意料的是,，我們?cè)聪嘧R(shí)過,，老奶奶竟然硬要給我們一人一塊壓歲錢。上車后,，我們向老奶奶告別了,，車，漸漸走遠(yuǎn)了,，但情一直在心上,。看著老奶奶孤單的背影,，我的眼睛不禁濕潤(rùn)了,。

啊!我明白了，彩虹在藍(lán)天的映襯下顯得美麗動(dòng)人,，花朵在小草的陪伴下顯得分外艷麗,，大樹在鳥的歌唱下顯得生機(jī)勃勃，我們的生活在這些默默為社會(huì)作出貢獻(xiàn)的人的汗水下,，顯得無(wú)比美好,。很多人都看不起這些“底層的人”但我們有沒有想過，又是誰(shuí),，給我們帶來(lái)一個(gè)嶄新的世界?是誰(shuí)清晨半夜掃街道而自己卻默默無(wú)言,。是誰(shuí)靠撿垃圾來(lái)捐款而自己卻沒有享受。又是誰(shuí)蓋起了這高樓大廈而自己卻永遠(yuǎn)也住不上,。朋友們,，不要小瞧身邊的小角色，因?yàn)樾〗巧肋h(yuǎn)有社會(huì)的大舞臺(tái)!

20xx年，我似乎從他們身上明白了許多,，人,，活在世上，必然有自己的意義,，而這種意義不是指在某些方面恥辱嘲笑他人或者是社會(huì),，而要用一顆真摯的心去欣賞他人，贊美他人,，有雙手去變得這社會(huì)更好,。

今天，在這里,，我給生活中一些容易被忽視的“小角色”送上我的真心祝福：愿您們身體健康,，萬(wàn)事如意，同時(shí),，給您們拜年了!

新年新計(jì)劃篇十七

新年到了,！新年到了！期盼已久的新年終于到嘍,！真是好高興呀,！

新年到了，我連忙叫爸爸去買菜,。過了一會(huì)兒,，爸爸回來(lái)了，爸爸買了豆腐和,、泥鰍和別的葷素菜,。我好奇地問爸爸：豆腐和泥鰍怎么煮呢？泥鰍鉆豆腐唄,。爸爸笑瞇瞇地說(shuō),。我更好奇了，問：泥鰍鉆豆腐又怎么煮呢,？先把水倒進(jìn)鍋里,，等水燒開了，把泥鰍和豆腐放進(jìn)鍋里,，泥鰍受不了熱就會(huì)鉆進(jìn)豆腐里。就這樣泥鰍鉆豆腐就煮好了,。爸爸說(shuō),。哦。我說(shuō),。真希望快一點(diǎn)吃到奇怪的菜——泥鰍鉆豆腐,。年夜飯終于給我盼來(lái)了。一大桌美味佳肴真讓我眼花繚亂呀,！我拿起筷子夾的第一到菜就是那道奇怪的菜——泥鰍鉆豆腐,。一放在嘴里心里就美滋滋的,，心想：難道越奇怪的菜就越好吃嗎？真是搞不懂,。我拿起一杯可樂敬媽媽：祝您笑口常開,、工作順利。又拿起一杯可樂敬奶奶：身體健康,、天天開心,。

耶耶耶耶耶！新年太好玩了,，可惜一年就一次,，不過我會(huì)好好珍惜的！