每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,,我們一起來看一看吧,。
廣告策劃書格式及字體大小篇一
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng):
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià):
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2,、市場(chǎng)細(xì)分,。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):
3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:
三,、產(chǎn)品定位策略
廣告策劃書格式及字體大小篇二
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估,,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的
總結(jié)
文件,,我們通常稱為廣告策劃書,。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件,。廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的,。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額,、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn),、廣告時(shí)限,、廣告訴求對(duì)象,、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度,、理解度、喜愛度,、購(gòu)買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝,、價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響,。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣,。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,,因此又稱廣告計(jì)劃書,。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別,。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1,、前言;
2,、市場(chǎng)分析,;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn),;
4,、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū),;
6、廣告策略,;
7,、廣告預(yù)算及分配;
8,、廣告效果預(yù)測(cè),。
1,、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),,必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),,能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),,這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。
2、市場(chǎng)分析部分,,一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析,;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)市場(chǎng)分析,;
(4)消費(fèi)者研究,;
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,,對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6,、廣告策略部分,,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來,,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。
7,、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,,列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),,上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,,根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要、概述,、分類,,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,,力求簡(jiǎn)練,、易讀、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,,廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。
在撰寫過程中,,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之,。
廣告策劃寫作格式
一,、市場(chǎng)分析
1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模;
2、目前的市場(chǎng)占有率,;
3,、市場(chǎng)未來的潛力;
4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,;
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。
二,、消費(fèi)者分析
1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率,;
2,、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);
3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī),;
4、品牌轉(zhuǎn)換情況,;
5,、品牌忠誠(chéng)度;
6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。
三、產(chǎn)品分析
1,、產(chǎn)品壽命周期,;
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能,;
3,、產(chǎn)品的價(jià)格;
4,、包裝,;
5、產(chǎn)品的旺季與淡季,;
6,、產(chǎn)品的替代性。
四,、企業(yè)分析
1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;
2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象,;
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
4,、該產(chǎn)品在公司里的地位,。
五、推廣分析
1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析,;
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析,;
3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;
4,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析,;
5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析,;
6,、問題點(diǎn)。
六,、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七,、廣告策略
八、廣告表現(xiàn)
九,、媒體策略
十,、附件
廣告策劃書格式及字體大小篇三
一、策劃書封面:
1.左上方:字體為三號(hào)宋體,。第一行為社團(tuán)(協(xié)會(huì))全稱,;第二行為活動(dòng)名稱。
2.中間:字體為宋體初號(hào),。表明本文字材料的類型,,如:策劃書、總結(jié),、學(xué)期計(jì)劃,、學(xué)期總結(jié)等。
3.右下角:字體為宋體小三號(hào),。主辦單位如果只有一個(gè),,應(yīng)注意寫明全稱,一般校級(jí)社團(tuán)活動(dòng)主辦單位掛內(nèi)蒙古科技大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì),。如果不止一個(gè)主辦單位,,應(yīng)按照內(nèi)蒙古科技大學(xué)有關(guān)要求從上到下排列。一般原則為:黨組織放在團(tuán)組織上方,,學(xué)生組織放在團(tuán)組織之后,;級(jí)別較大的單位放在上面,。承辦單位、協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個(gè)別贊助較多的企業(yè)名稱)書寫原則仿照主辦單位,。
二,、正文要求:
(標(biāo)題)關(guān)于舉辦xx活動(dòng)的策劃書(方案)
(空一行)
一,、活動(dòng)背景
【100字以內(nèi),,內(nèi)容為宋體四號(hào)字不加粗?!?/p>
二,、活動(dòng)目的
【50字以內(nèi),以下字體要求均為宋體四號(hào),,不加粗,,以下不予聲明?!?/p>
三,、活動(dòng)意義
【80字以內(nèi)】
四、活動(dòng)主題(口號(hào)):
【20字以內(nèi),?!?/p>
五、活動(dòng)時(shí)間
**年**月**日
【如有多場(chǎng),,應(yīng)表明每一場(chǎng)的時(shí)間】
六,、活動(dòng)地點(diǎn)
【注明每一場(chǎng)活動(dòng)的'地點(diǎn)】
七、活動(dòng)宣傳
【各方面宣傳要到位,、細(xì)致,,100字左右】
八、活動(dòng)流程
【如果為晚會(huì)類或演出類則應(yīng)寫出詳細(xì)流程】
九,、活動(dòng)預(yù)算
【預(yù)算要求清晰,、詳細(xì)、準(zhǔn)確,、合理,,必須列表體現(xiàn)】
十、應(yīng)急預(yù)案
【200字左右,,對(duì)該策劃各方面進(jìn)行細(xì)致分析,,突出該活動(dòng)的意義及主打】
社團(tuán)名稱
20xx年xx月xx日
廣告策劃書格式及字體大小篇四
??(一)消費(fèi)者購(gòu)買此類鉆戒可以自己使用,也可以贈(zèng)送給好友,。
??(二)適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成
??消費(fèi)群體:?jiǎn)紊硪蛔?、情侶(年齡:20--35)
??購(gòu)買地點(diǎn)(方式):網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)
??性別:男女皆適宜
??購(gòu)買動(dòng)機(jī):出于一種好奇感,抱著嘗一嘗的心理.還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎,,無論是情侶還是單身一族都適用,。
??(三)現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度
??消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少,,且購(gòu)買欲望低。
??消費(fèi)者認(rèn)為知名度低,。
廣告策劃書格式及字體大小篇五
對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,,目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。(案例分析可略)
即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。
1,、市場(chǎng)狀況
列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。
2,、產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況
識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。
4,、分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的`銷售數(shù)量,。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析
1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。(案例分析可略)
2,、營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)如:銷售收入,、銷售增長(zhǎng)率,、銷售量、市場(chǎng)分額,、品牌知名度,、分銷范圍等。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),,即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,,確定何種市場(chǎng)形象,。
2、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,如產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略,。
3,、費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用。(案例分析可略)
闡述以下問題:將做什么,?何時(shí)開始,?何時(shí)完成?誰來做,?成本是多少,?等。
可以列表加以說明,,表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等,,使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。(案例分析可略)
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計(jì)劃的部門,其主管人員必須說明原因,,并提出改進(jìn)措施,,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)
廣告策劃書格式及字體大小篇六
前言:
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面,,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的,??祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體,,我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案,。
市場(chǎng)分析
1.銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,,更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說:許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康,,其實(shí)不是,。康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品,。師傅在華人中有親切,、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,這個(gè)名字有親和力,。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,。
康師傅是國(guó)內(nèi)的方便面品牌,根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知,,很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,,購(gòu)買原因,一是因?yàn)槠放菩?yīng),,二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):
冠軍:康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一,。
第三位:華龍,。第四位:日清。第五位:農(nóng)心,。第六位:福滿多,。第七位:華豐,。第八位:今麥郎,。
第九位:好勁道。
第十位:公仔,。
雖然統(tǒng)一,、今麥郎、白象,、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,,但康師傅這一中國(guó)的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開方便面,,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知:
懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,,會(huì)選擇吃方便面,。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,,吃方便面省錢,。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,,很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,,會(huì)選擇方便面,。
真的很喜歡吃方便面的人。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
廣告策劃書格式及字體大小篇七
1宏觀環(huán)境分析有:
(1)人口總量
(2)人口機(jī)構(gòu)
(3)人口流動(dòng),。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指哪些影響顧客購(gòu)買力和消費(fèi)方式的因素,,包括消費(fèi)者收入與支出狀況,經(jīng)濟(jì)發(fā)展等,。
(1)收入與支出狀況
(2)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
3政治法律環(huán)境政治環(huán)境是指市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形式,。安定團(tuán)結(jié)的政治局面,有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加,,因此,,人民群眾對(duì)健康需求及支付能力將會(huì)不斷增長(zhǎng),我們將面臨的是具有廣闊前景的醫(yī)療市場(chǎng),,顧可以適應(yīng)增加醫(yī)療固定資產(chǎn)的投入力度,。
4科學(xué)技術(shù)環(huán)境信息技術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)技術(shù)革命廣泛的影響著社會(huì)生活,企業(yè)管理及消費(fèi)的購(gòu)買及生活方式,。xxx市市人民醫(yī)院在人才技術(shù)設(shè)備及規(guī)模等綜合實(shí)力處于不利的條件下,,從抓服務(wù)質(zhì)量及人文關(guān)懷入手,并積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,,使我院醫(yī)療市場(chǎng)逐步開展,。
5 社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家或一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征,價(jià)值觀念,,生活方式,,風(fēng)俗習(xí)慣,宗教信仰,,倫理道德,,教育水平,語音文學(xué)等的總和,。
2微觀分析有:
1醫(yī)院內(nèi)部已有高層為醫(yī)院設(shè)定醫(yī)院使命,,目標(biāo),主要戰(zhàn)略和政策,,營(yíng)銷部門必須在醫(yī)院高層管理者所制定的戰(zhàn)略和計(jì)劃內(nèi)做出決定,,必須與醫(yī)院的各個(gè)部門幾科室緊密合作,贏得大家的理解幾配合,,才能實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目的,。
醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)介紹給患者的單位及個(gè)人。我們認(rèn)為主要是醫(yī)保部門,,新型農(nóng)村合作醫(yī)療辦公室,,各個(gè)醫(yī)療院的同行,規(guī)范的醫(yī)療行為,同行之間加強(qiáng)交流與合作,,同行相親,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,從而達(dá)到“雙贏”的效果,。
3患者 患者是醫(yī)院的服務(wù)對(duì)象,,是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),醫(yī)院的一切營(yíng)銷活動(dòng)以滿足患者的需求幾創(chuàng)造價(jià)值為中心,。
4競(jìng)爭(zhēng)者任何一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)都不可以滿足所有患者的各種健康需求,,各個(gè)單位各自有各自的強(qiáng)項(xiàng)及弱項(xiàng),而且隨著人民對(duì)健康學(xué)期的日益增長(zhǎng),,尚有許多潛在市場(chǎng)需要起開發(fā)及填補(bǔ),。
5 公眾 是指任何對(duì)醫(yī)院達(dá)成目標(biāo)的能力有實(shí)際的或潛在的利益或影響的團(tuán)體。
3市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)的規(guī)模:作為醫(yī)院發(fā)展的重要內(nèi)容,具有一定的規(guī)模和對(duì)醫(yī)療服務(wù)體系的影響是許多大型醫(yī)院的追求,。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,醫(yī)院規(guī)模發(fā)展的形式單一,大型醫(yī)院對(duì)區(qū)域范圍內(nèi)醫(yī)療資源的控制和影響能力很小,。城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的全面展開,為醫(yī)院的規(guī)模發(fā)展提供了政策支持,績(jī)優(yōu)的大型醫(yī)院可以借助資本市場(chǎng),以兼并、合并,、托管等資產(chǎn)重組的市場(chǎng)途徑,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的規(guī)模發(fā)展,。
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 :在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),美國(guó)藥企所占市場(chǎng)份額達(dá)到了64%,;國(guó)內(nèi)名列前十的藥企加起來,,只占整個(gè)市場(chǎng)份額不足5%。在近日公布的《制藥企業(yè)質(zhì)量體系調(diào)研項(xiàng)目》報(bào)告中,,中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)發(fā)表了這樣一組對(duì)比鮮明的數(shù)據(jù),。xxx市市人民醫(yī)院2003年門診量28萬人次,出院人數(shù)2.2萬人次,,各類手術(shù)8000余例,業(yè)務(wù)收入1.3億元,。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額: 新的門診醫(yī)技樓和特需病房樓工程完成后,,不但解決了業(yè)務(wù)用房緊張的狀況,還可以增加門診量和住院人數(shù),。預(yù)計(jì)年門診量達(dá)到35萬人次,,出院人數(shù)3萬人次,各類手術(shù)1.2萬例,。
消費(fèi)者總量:預(yù)計(jì)年門診量達(dá)到35萬人次,,出院人數(shù)3萬人次,各類手術(shù)1.2萬例,。業(yè)務(wù)收入2.2億元,,經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益將顯著提高。
消費(fèi)者總的購(gòu)買量 :預(yù)計(jì)年門診業(yè)務(wù)收入2.2億元,,經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益將顯著提高。
人大量增加,,出現(xiàn)了業(yè)務(wù)用房緊張,,病人就診、住院困難的現(xiàn)象,。醫(yī)院門診醫(yī)技,、病房樓工程正在進(jìn)行建設(shè)中。
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) :該工程完成后,,將極大改善醫(yī)院就醫(yī)條件,,為全市提供良好醫(yī)療保健服務(wù),社會(huì)效益顯著;本項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為15.68%,,投資回收期為8.2年,,平均投資利潤(rùn)率19.6%,經(jīng)濟(jì)效益良好,。
(2)市場(chǎng)構(gòu)成:作為醫(yī)院的市場(chǎng)構(gòu)成是有患者需要醫(yī)療,,為滿足患者的支付能力和和對(duì)健康的醫(yī)療保障。
廣告策劃書格式及字體大小篇八
策劃書格式及要求(1)
一,、策劃書封面:
1.左上方:字體為三號(hào)宋體,。
第一行為社團(tuán)(協(xié)會(huì))全稱;第二行為活動(dòng)名稱。
2.中間:字體為宋體初號(hào),。
表明本文字材料的類型,,如:策劃書、總結(jié),、學(xué)期計(jì)劃,、學(xué)期總結(jié)等。
3.右下角:字體為宋體小三號(hào),。
主辦單位如果只有一個(gè),,應(yīng)注意寫明全稱,一般校級(jí)社團(tuán)活動(dòng)主辦單位掛內(nèi)蒙古科技大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì),。
如果不止一個(gè)主辦單位,,應(yīng)按照內(nèi)蒙古科技大學(xué)有關(guān)要求從上到下排列。
一般原則為:黨組織放在團(tuán)組織上方,,學(xué)生組織放在團(tuán)組織之后;級(jí)別較大的單位放在上面,。
承辦單位、協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個(gè)別贊助較多的企業(yè)名稱)書寫原則仿照主辦單位,。
二,、正文要求:
(標(biāo)題)關(guān)于舉辦***活動(dòng)的策劃書(方案)
【關(guān)于標(biāo)題的說明:字體為宋體四號(hào),,居中,加粗,。
一般以“關(guān)于舉辦***活動(dòng)的策劃書(方案)”為題】(空一行)
一,、活動(dòng)背景
【100字以內(nèi),內(nèi)容為宋體四號(hào)字不加粗,?!?/p>
二、活動(dòng)目的
【50字以內(nèi),,以下字體要求均為宋體四號(hào),,不加粗,以下不予聲明,?!?/p>
三、活動(dòng)意義【80字以內(nèi)】
四,、活動(dòng)主題(口號(hào)):【20字以內(nèi),。】
五,、活動(dòng)時(shí)間**年**月**日
【如有多場(chǎng),,應(yīng)表明每一場(chǎng)的時(shí)間】
六、活動(dòng)地點(diǎn)
【注明每一場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)】
七,、活動(dòng)宣傳
【各方面宣傳要到位,、細(xì)致,100字左右】
八,、活動(dòng)流程
【如果為晚會(huì)類或演出類則應(yīng)寫出詳細(xì)流程】
九,、活動(dòng)預(yù)算
【預(yù)算要求清晰、詳細(xì),、準(zhǔn)確,、合理,必須列表體現(xiàn)】
十,、應(yīng)急預(yù)案
【100字以內(nèi),,必須包含對(duì)于各種可能出現(xiàn)的突發(fā)情況的應(yīng)急處理預(yù)案】
十一、可行性分析
【200字左右,,對(duì)該策劃各方面進(jìn)行細(xì)致分析,突出該活動(dòng)的意義及主打】
活動(dòng)策劃書格式及范文(2)
一,、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,,如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,。
二,、活動(dòng)背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況,、組織部門、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。
如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。
三,、活動(dòng)目的及意義:
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),,該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出,。
四、活動(dòng)名稱:
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱,。
五,、活動(dòng)目標(biāo):
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性,、時(shí)效性),。
六、活動(dòng)開展:
作為策劃的正文部分,,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,,使人容易理解。
在此部分中,,不僅僅局限于用文字表述,,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。
另外,人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出,。
八,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,,因此,,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明,。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者,、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人),。
信息系活動(dòng)策劃書基本模式
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化,、規(guī)范化的策劃書,有效開展各項(xiàng)活動(dòng),,現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:
1,、策劃書須制作一張封面,裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;2,、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份,。
廣告策劃書格式及字體大小篇九
自_年_月_日起至_年_月_日止,為期3個(gè)月,。
二,、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,,促銷_公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
三,、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,,引導(dǎo)選購(gòu)_產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,,借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向_國(guó)市場(chǎng)。
四,、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買_公司家電,,并利用“接力大搬家”活動(dòng),,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
_家電!
2.s.p.訴求:
買_產(chǎn)品,,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“_家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,,爭(zhēng)取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
廣告策劃書格式及字體大小篇十
一,、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 2.50元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 3.00元
罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.00元
瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.50元
(二)產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位:“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,,樹立了品牌和企業(yè)良好的形象,。
品牌知名度:“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料,國(guó)飲品牌,,是“中國(guó)馳名商標(biāo)”,。曾一度風(fēng)靡全國(guó),二十多年來,,健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng),,連續(xù)八年入選“企業(yè)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”,連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”,。
(三)產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年,,上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),譜寫出中國(guó)的傳奇,。90年代中后期,,面對(duì)“兩樂”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入,健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降,,后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等,。2000年后又曾推出過眾多品味飲料,導(dǎo)致品牌定位不明,,最終經(jīng)營(yíng)不善,,甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷聲匿跡,,04年后,,統(tǒng)一收購(gòu)健力寶,才又重新找回定位,,重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌,。
(四)核心產(chǎn)品分析
健力寶運(yùn)動(dòng)飲料,富含堿性電解質(zhì),,天然蜂蜜,,不含咖啡因,多種口味,,享有“中國(guó)魔水”的美譽(yù),,健力寶飲品,產(chǎn)品的功能好,,曾暢銷國(guó)內(nèi)外20多年,,有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。
通過對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)健力寶的產(chǎn)品分析,建議:1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,成本較高,,所以應(yīng)通過大量的宣傳,借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身,。2對(duì)于產(chǎn)品的包裝要求,,應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)出有吸引力的外包裝,。
二、消費(fèi)者分析
上世紀(jì)_十年代,,健力寶作為中國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料品牌,,曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚,。提起健力寶,,年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光,健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫,,同時(shí)我們不禁看到,,如今在人們心中,健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉,。
通過對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研,,我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念,,他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康,,是否對(duì)身體有危害,因此,,符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng),,健康的生活理念。從購(gòu)買決策分析,,消費(fèi)者購(gòu)買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購(gòu)買決策,,他們涉入程度較低,而且態(tài)度是短暫的,,消費(fèi)者的購(gòu)買決策經(jīng)常改變,,因此健力寶的品牌忠誠(chéng)度是比較低的,另外,,他們都很少受到他人的影響而購(gòu)買健力寶,。
綜上分析,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定在追求健康,、愛運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群,。鞏固老顧客,尋找更多新顧客,。
三,、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)內(nèi)部環(huán)境分析:健力寶幾番的變革使得人員,、設(shè)備等的折舊和更新,需要內(nèi)部的自我變革,、修煉,。如充分照顧顧客、員工和股東的利益,、穩(wěn)定上層建筑,。此外,還需要研究和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。產(chǎn)品更加注重追求健康,,鞏固對(duì)健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。
(二)外部環(huán)境:從中國(guó)飲料行業(yè)看,,中國(guó)的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,。近幾年軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,2000年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,,2002年各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%,,占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%,,遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例,,發(fā)展前景廣闊,。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,健力寶有著更多的空間,。
(三) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素
據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:近幾年人均收入水平不斷提高,,人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食,消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),,國(guó)內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好,。“十五”期間,,我國(guó)規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想:大力普及碳酸飲料,,穩(wěn)步發(fā)展特種營(yíng)養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!
2002年我國(guó)推出食品安全準(zhǔn)入制度,,2004年軟飲料列入適用范圍,,很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn),大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益,。另外,,受其影響,一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。
結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析,,健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略,,以此擴(kuò)大銷量,提高市場(chǎng)占有率,,給企業(yè)帶來更長(zhǎng)久的利益,。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一) 企業(yè)簡(jiǎn)介及現(xiàn)狀
健力寶誕生于1984年,,含有“健康,、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅,,被譽(yù)為“中國(guó)魔水”,。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料,健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念,。后因種.種原因,健力寶危機(jī)四伏,,漸漸淡出市場(chǎng),。2005年10月,統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購(gòu)了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán),。目前,,健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊:一是健力寶系列,二是愛運(yùn)動(dòng)系列,,三是第五季系列,。經(jīng)歷一番整合,健力寶將借助運(yùn)動(dòng)飲料的出身東山再起,。2010年4月20日,,國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì),正式推出新一代“中國(guó)魔水”——“健力寶ne_t愛運(yùn)動(dòng)”,。3月24日,,健力寶2011年首場(chǎng)新品上市招商會(huì)在佛山三水召開,推出健力寶三款新產(chǎn)品,,包含“金典”健力寶,、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料,。開始進(jìn)攻一線城市,。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、從市場(chǎng)上來看,,中國(guó)飲料行業(yè)已處于成熟階段,。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水,、乳制品,、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場(chǎng)的基本格局,。其中,,前五種目前均已獲得較大發(fā)展,健力寶主打功能性飲料(運(yùn)動(dòng)飲料),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五大類飲料,,其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看,,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)飲料主要有“紅?!薄偈隆凹训脴贰?、達(dá)能“脈動(dòng)”,、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”,、“寶礦力水特”,、 三得利“維體”、康師傅“勁跑_”,。其中“佳得樂”“脈動(dòng)”“紅?!闭加休^大市場(chǎng)份額。
綜上,,確立健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為可口可樂,、百事可樂、達(dá)能“脈動(dòng)”,、“紅?!薄?/p>
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料及現(xiàn)狀分析
(1)可口可樂
可口可樂是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最暢銷的飲料,,公司擁有中國(guó)軟飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率,以及中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率,??煽诳蓸烽L(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國(guó)產(chǎn)化率高達(dá)98%,,濃縮液在上海生產(chǎn),,并且以人民幣銷售??煽诳蓸饭久磕赀€會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料價(jià)值超過60億人民幣,,并且每年上繳國(guó)家稅款達(dá)16億人民幣,。同時(shí)利用體育活動(dòng)和公益活動(dòng),推動(dòng)其在中國(guó)的發(fā)展,。
2009年11月23日,,據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》喬納森.波查爾紐約報(bào)道:可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國(guó)3個(gè)最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個(gè),但該公司希望,,到2020年,,在目前按收入計(jì)已是其第三大市場(chǎng)的中國(guó),它還能再擁有4個(gè)銷售額達(dá)10億美元的品牌,。
目前在中國(guó)市場(chǎng)上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng),,建立了23個(gè)瓶裝廠??煽诳蓸饭驹谥袊?guó)的營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實(shí)施現(xiàn)代渠道,,在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場(chǎng)。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式,,多渠道并存的渠道組合營(yíng)銷,。可口可樂進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的直接辦法就是投入冰箱,,最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢,,還幫客戶支付電費(fèi)。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商,。
最近,一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國(guó)面世,,深受廣大消費(fèi)者喜愛,。同時(shí),可口可樂也致力于運(yùn)動(dòng)飲料的生產(chǎn)及研發(fā),。作為可口可樂運(yùn)動(dòng)飲料的powerade,,自贊助06年世界杯以來,,在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場(chǎng)份額,。2008奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)正式運(yùn)動(dòng)飲料,。瓶子上寫著“中國(guó)男子籃球隊(duì),、中國(guó)女子排球隊(duì),、中國(guó)體操隊(duì),、中國(guó)田徑隊(duì)訓(xùn)練和比賽專用運(yùn)動(dòng)飲料,。目前在中國(guó)各大商店均無銷售,,是健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。
(2)百事可樂
百事公司是全球的食品和飲料公司之一,。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國(guó)家,雇有員工198000人,,公司2008年銷售額超過433億元,。百事已在中國(guó)21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠,,1家濃縮液廠,投資總額超過80億元人民幣;近五年來,,百事在中國(guó)共上繳國(guó)家利稅超過52億元人民幣,。百事大中華區(qū)已成為百事國(guó)際集團(tuán)(飲料)第一大市場(chǎng)。2008年11月,,百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國(guó)投資10億美元,。2010年5月21日,百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國(guó)參觀上海世博會(huì)時(shí)宣布,,百事公司計(jì)劃未來三年在中國(guó)繼續(xù)追加投資25億美元,,主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力,、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè),。時(shí)至今日,百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè),,總投資超過10億美元,,直接員工近10,000人,提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)150,000個(gè),。
百事運(yùn)用本土化策略,、傳播策略、獨(dú)特的音樂推銷,、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略,,在中國(guó)市場(chǎng)占有了較大的市場(chǎng)份額。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂,、七喜,、美年達(dá)、純果樂果繽紛,、佳得樂等,。其中,“佳得樂”是全球的運(yùn)動(dòng)型飲料,,擁有35年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景,。如今,“佳得樂”在美國(guó)占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額,?!凹训脴贰比拇蛟熘袊?guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”,給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念,。
(3)“脈動(dòng)”
(4)“紅?!?/p>
紅牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一,。1966年,,紅牛維生素功能飲料誕生于泰國(guó),,迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù),,紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),,穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位。
1995年12月,,“紅?!睉{著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光,來到中國(guó),,成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司),,大力開拓中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了30多個(gè)分公司,、代表處和80多個(gè)辦事處,。秉承國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念,,以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢(shì),,紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取,、誠(chéng)信開拓的飲料集團(tuán)公司,。紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體,。具體包括考試壓力大的學(xué)生,、司機(jī)、婦女,、年輕人,、運(yùn)動(dòng)族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體,。作為功能性飲料,在消費(fèi)者心目中有重要地位,。
據(jù)以上調(diào)查分析得出:健力寶以健康為主的運(yùn)動(dòng)型飲料將會(huì)有很好的發(fā)展前景,,但是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地,,就必須做出一個(gè)全新的營(yíng)銷方案,。
第二部分廣告策略
一、產(chǎn)品定位策略
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng),,健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位,,品牌的情感定位,樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象,。品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料,。國(guó)飲品牌是“中國(guó)馳名商標(biāo)|,。曾一五百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。
(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,,人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng),。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中,、低檔消費(fèi),,適合于大眾消費(fèi)。
對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略
我們把消費(fèi)者群定位于所有群體,,其主要群體為愛運(yùn)動(dòng),、愛健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、有自主消費(fèi)能力,、有健康生活理念,、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對(duì)身體有危害,。因此,,符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念。
二,、產(chǎn)品表現(xiàn)策略
(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用
330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群,,560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體,方便存放,。2l比較適合在大家聚會(huì)時(shí),,這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì),。優(yōu)劣分析:由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多,,所以健力寶,常用于運(yùn)動(dòng)后,,補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì),。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面,適合各年齡段人們飲用,。
(二)不同口味進(jìn)行分析
1,、健力寶橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料,以卓越的4大金牌品質(zhì):天然椴樹蜂蜜,、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞,、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。
2,、檸蜜味:經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素c,,檸檬含有豐富維生素c,具有抗菌提高免疫力等功能,。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出,,減少喉嚨干等,。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求,,成了人們歡迎的飲料,。
3、柚蜜味的健力寶,,含有豐富維生素c以及胰島素等成分,。經(jīng)常飲用柚汁的飲料,對(duì)高血壓,、管硬化等疾病有輔助治療作用,,對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分:白砂糖,、白色顆粒,,具有圓潤(rùn)、滋美,、爽快的酸味,。甘酸可口、沁人心脾,,令人贊不絕口,。
三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,目標(biāo)群體的分析,,對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后,我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文,、包裝,、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格,,適當(dāng)變形和延伸,,力圖抓住獨(dú)一無二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃,。
根據(jù)季節(jié)變化,、事件性質(zhì)和采用多主題:圍繞主題開展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力,,提高品牌認(rèn)知程度。
定位策略
強(qiáng)勢(shì)定位,,保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位,。通過不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)色等等ci來提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位,,從口感需求擴(kuò)散到心理需求,,從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位,打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝健力寶的觀念,,提出健康生活的概念,,關(guān)愛健康,給人新概念,。
情感策略
從情感訴求著手,,提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性價(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群,。
多元媒體組合策略
以電視為主,,網(wǎng)絡(luò)、戶外,、雜志為輔,。考慮因素有:健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品,。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體,,健力寶走在衰退期,選擇媒體接融人次應(yīng)化,。
起伏式策略
主要是促銷活動(dòng)期間集中,,而且由于近年來健力寶放出鏡率不高,所以投放頻次高,、成本亦有所增加,。
四,、產(chǎn)品媒體策略
1,、大力宣傳健力寶的文化
2、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告
3以電視為主,,以報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔
4,、以人們口卑拉攏新顧客
5,、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動(dòng)
五,、品訴求策略
1,、以品牌形像為訴求:向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。
2,、以情感為訴求,向受眾傳達(dá)出“中國(guó)人就喝健力寶”。
廣告構(gòu)思:沒有太多的故事情節(jié),,只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶
鏡頭一:籃球場(chǎng)內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶,,大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。
鏡頭二:新年到了,,好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂,。
第三部分廣告創(chuàng)意
(一)創(chuàng)意主題:
健康邀您傳遞愛——健力寶
(二)創(chuàng)意表現(xiàn):
盛夏,夜晚,,11點(diǎn),房間狹小,,燈光昏黃,,沒有風(fēng)扇,兒子17歲,,高三,,在埋頭復(fù)習(xí)功課,汗水由鬢角劃過臉頰,,滲透了他的衣服,。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇,右手拿了一瓶健力寶,,走了進(jìn)來,一邊給兒子扇扇子,,一邊把健力寶放在兒子的面前,。兒子抬頭,四目相對(duì),。父親的眼里充滿了無限的憐愛,,兒子的心里卻像打到了五味瓶,翻江倒海,。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體,。
10年后,父親,,藍(lán)色制服,,頭發(fā)花白,兩腮胡渣。晚上七點(diǎn),,下班,他一手扶著腰,,步履蹣跚,,想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里,,他看到了兒子的照片,,正出神。
伴隨著一聲“爸”,,門被打開了,。兒子提著兩提健力寶,西裝革履,,四目相望……
第四部分媒體選擇
一,、媒體選擇
根據(jù)各大媒體的對(duì)比分析,以及對(duì)受眾接觸媒體習(xí)慣,,同時(shí)也考慮到社會(huì)各方面因素,,在媒體方面我們選擇以下兩方面:
1、電子媒體:電視網(wǎng)絡(luò)
2,、戶外媒體:路牌海報(bào)霓虹燈
(一)電子媒體:
1,、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體,它集語言,、形象,、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體,,產(chǎn)生真實(shí),、感人、生動(dòng),、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果,。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容,能給受眾的視覺和聽覺同時(shí)造成影響,,給受眾以真實(shí)印象,,從而促其購(gòu)買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道,,比如在湖南衛(wèi)視,、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。
電視熱門播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間,,因?yàn)樵诖穗A段的電視的收視率,,
而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。
2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳
在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng),、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告,,聘請(qǐng)專門人員在微博,、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,宣傳視頻等,。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體,,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播速度快,成本比較低,。比如微博等,。
(二)戶外廣告
戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告。包括:招牌,、燈
箱,、廣告牌、廣告畫,、海報(bào),、霓虹燈廣告、氣球廣告,、飛艇廣告等,,它一般可以分為兩大類:一是可長(zhǎng)時(shí)間保留的廣告畫,如路牌等,,二是指可以張貼,,覆蓋的可更換廣告圖形,如招貼廣告,。這些廣告主要放在大城市,。
1、路牌廣告
優(yōu)點(diǎn)
(1)畫面廣,,體積大,,印刷美觀,引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時(shí)間長(zhǎng),,也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點(diǎn)
由于身處戶外,,一般多為固定,這樣對(duì)象不能選擇,,宣傳范圍有限,,信息含量不高。
2,、海報(bào)廣告
海報(bào)是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一,,是廣告活動(dòng)中最為重要的表現(xiàn)手法之一,,是商品宣傳,文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式,,其大膽的創(chuàng)意手法,、獨(dú)特的表現(xiàn)形式,越來越受到人們的喜愛,。
海報(bào)廣告的分類
(1)公共海報(bào)
(2)商業(yè)招貼
以促銷商品,、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材,特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇,商業(yè)招貼也將越來越重要,,越來越被廣泛地應(yīng)用,。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢(shì),,紅,、黃、藍(lán),、白是主要的色彩,,用限制數(shù)量的色彩,依靠對(duì)其面積,、彩度,、明度的對(duì)比關(guān)系配置,來構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫面,,在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏,,是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。
b,、促銷活動(dòng)
在節(jié)日時(shí)期,,適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動(dòng),宣傳產(chǎn)品,。
(三)小結(jié)
我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認(rèn)識(shí)健力寶品牌,,讓健力
寶走進(jìn)消費(fèi)者的生活,逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。
推廣時(shí)間:_年7月1日至_年12月31日
第五部分 費(fèi)用預(yù)算
電視廣告:_千萬元
戶外廣告:_萬元
網(wǎng)絡(luò)宣傳:_萬元
促銷活動(dòng):_萬元
市場(chǎng)調(diào)查:_元
總計(jì):_元
第六部分 廣告活動(dòng)的效果評(píng)估與監(jiān)控
一,、評(píng)估效果
(一)從經(jīng)濟(jì)效益上
廣告投放后,能迅速提升健力寶的銷售量,,提高健力寶在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率,,盡可能壟斷市場(chǎng)份額,從而大幅增加利潤(rùn),,提升健力寶品牌形象,。
(二)從社會(huì)效益上
廣告投放后,,能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力,、傳遞親情的形象,。增強(qiáng)民族的品牌形象,突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活,,有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵?、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息,,進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料,,從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料,愛上健力寶;同時(shí),,通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì),、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感,,從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛,。
(三)從心理效益上
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念,即;從心理效益上廣告投放后,,不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶,,每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間,,每每感到疲勞,、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻,,都可以喝一喝健力寶,,借此,掀起熱愛熱愛祖國(guó),、支持民族品牌的浪潮,,拾起國(guó)民的信任感,拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全_動(dòng),,健康生活,。力圖讓健力寶融入全民生活中,讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,,而不是現(xiàn)在,,人人崇拜國(guó)外品牌。
與此同時(shí),,由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性,,難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差,,從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果,特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂,、百事可樂,、脈動(dòng),成為人們的首選,,短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn),。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法
(一)監(jiān)控目的
及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果,,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正,,改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門,強(qiáng)化效果顯著部分,,增補(bǔ)缺漏部分,,刪除不必要部分,在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局,,爭(zhēng)取達(dá)到廣告效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實(shí)際銷售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監(jiān)控方法
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查
市場(chǎng)問卷調(diào)查
(四)監(jiān)控實(shí)施步驟
市場(chǎng)問卷調(diào)查方面,,圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問卷,,從而獲取資料。