在日常的學習、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

做醫(yī)藥代表的感受篇一

醫(yī)藥代表是現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)中不可或缺的一環(huán),，他們作為企業(yè)的形象代表和產品推廣者，負責與醫(yī)生,、醫(yī)院以及藥店等渠道建立并維護合作關系,。而醫(yī)藥代表的晉升，則是在工作中表現(xiàn)出色的一個重要里程碑,。本文將通過探討醫(yī)藥代表晉升的心得體會,，幫助更多醫(yī)藥代表拓寬視野、提升自我,，從而獲得更好的發(fā)展,。

第二段：建立廣闊的人脈關系

作為一名醫(yī)藥代表，建立廣泛的人脈關系是非常重要的,。與醫(yī)生,、藥店和醫(yī)院的關系良好與否，事關企業(yè)是否能夠順利推廣產品,。因此,，醫(yī)藥代表應積極主動地參加行業(yè)會議和學術講座，通過與各方專業(yè)人士交流，提升自己在行業(yè)中的認知度,。此外,，通過與同事的合作和交流，也能夠互相學習,、取長補短,，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。

第三段：持續(xù)學習和自我提升

醫(yī)藥代表是一個需要不斷學習和更新的職業(yè),。醫(yī)藥行業(yè)日新月異,，科技、研究和治療手段都在發(fā)生改變,，所以醫(yī)藥代表必須緊跟時代的腳步,，學習最新的醫(yī)療知識和銷售技巧。同時,，積極參加公司內部培訓,、行業(yè)研討會和學術交流活動，不斷提升自己的專業(yè)水平和業(yè)務能力,。只有不斷自我提升,，醫(yī)藥代表才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第四段：建立個人品牌和形象

醫(yī)藥代表是作為企業(yè)的形象代表,，所以個人的形象和品牌建立非常重要,。一位形象良好、專業(yè)能力過硬的醫(yī)藥代表,，往往會更容易贏得醫(yī)生和客戶的信任,，在市場中樹立良好的口碑。因此,，醫(yī)藥代表應該時刻保持良好的外表形象,，不僅要注重穿著端莊,，舉止得體,，還要以積極向上、誠實正直的態(tài)度對待工作和人際關系,。

第五段：發(fā)展個人銷售能力和人際溝通能力

作為一名醫(yī)藥代表,，銷售能力和人際溝通能力是至關重要的。良好的銷售能力能夠幫助醫(yī)藥代表更好地接觸客戶,，了解客戶需求,，并有效地推銷產品。而優(yōu)秀的人際溝通能力則有助于與醫(yī)生,、藥店和醫(yī)院等各方建立良好的合作關系,。因此，醫(yī)藥代表在工作中應不斷鍛煉自身的銷售技巧和人際溝通能力，時刻保持積極的工作態(tài)度和溝通效果,，才能更好地完成推廣任務并獲得晉升的機會,。

總結：

醫(yī)藥代表晉升需要建立廣泛的人脈關系、不斷學習和自我提升,、建立個人品牌和形象,，發(fā)展個人銷售能力和人際溝通能力等。只有全面提升自己,，醫(yī)藥代表才能夠在競爭激烈的行業(yè)中勝出,，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展和進步。

做醫(yī)藥代表的感受篇二

醫(yī)藥代表是一種特殊的職業(yè),，他們的工作是向醫(yī)生和其他醫(yī)療專業(yè)人員推銷和宣傳藥品,。作為一名醫(yī)藥代表，我有幸參與了這個行業(yè)多年,，并積累了一些心得體會,。以下是我對這個職業(yè)的一些看法和感悟。

首先,，要做好一名醫(yī)藥代表,，必須具備扎實的醫(yī)藥知識和銷售技巧。醫(yī)藥代表不僅要了解所推銷的藥品的成分,、療效和用途,，還要能夠根據(jù)醫(yī)生的需求和患者的情況進行專業(yè)的推薦。與此同時,，銷售技巧也是至關重要的,，只有用心去傾聽醫(yī)生的需求，并巧妙地將自己的產品與醫(yī)生的需求相結合,，才能讓醫(yī)生更加信任和使用我們的藥品,。

其次，做好一名醫(yī)藥代表還需要具備良好的人際交往能力,。醫(yī)生和醫(yī)療專業(yè)人員通常是醫(yī)藥代表的對象,，他們是盡職盡責的醫(yī)療工作者，他們在選擇藥品時往往需要更多的信任和確鑿的證據(jù),。因此,，作為一名醫(yī)藥代表，與醫(yī)生建立良好的關系是非常重要的,。在與醫(yī)生交流時,，我們需要坦誠、真實地介紹藥品的性能,、優(yōu)勢和應用場景,，并給予他們足夠的時間去理解和評估,。在溝通中，我們要始終保持真誠和專業(yè),，做到有求必應,，以贏得醫(yī)生的信賴和尊重。

另外,，作為一名醫(yī)藥代表,，就要不斷學習和接受挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速,，藥物研究和治療技術不斷更新,，我們必須保持敏感的觸角，及時了解市場動態(tài)和最新科研成果,。只有不斷充實自己的知識,，才能更好地為醫(yī)生提供專業(yè)的咨詢和支持。此外,，面對日益激烈的市場競爭,，醫(yī)藥代表要有拼搏精神和團隊意識，勇于面對挑戰(zhàn),，勇于創(chuàng)新和改進,，才能在競爭中立于不敗之地。

最后,，作為一名醫(yī)藥代表,，我們要時刻保持服務意識和職業(yè)操守。在推銷和宣傳藥品的過程中,，我們要始終以患者的利益為出發(fā)點,，堅持道德和合規(guī)要求，絕不以營利為目的而做一些不當?shù)氖虑?。我們要從患者的角度出發(fā),，幫助醫(yī)生合理用藥，提高患者的治療效果,，維護患者的健康和利益,。只有這樣，我們才能真正成為醫(yī)生和患者信賴的合格藥品推銷員,。

總之,，從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)多年來,，我體會到這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿统錆M挑戰(zhàn)的特點,。作為一名醫(yī)藥代表，要具備扎實的醫(yī)藥知識和銷售技巧,，具備良好的人際交往能力,，保持學習和接受挑戰(zhàn)的精神,，時刻保持服務意識和職業(yè)操守。只有不斷努力提升自己的能力和素質,，才能在這個行業(yè)中取得成功,，并為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

做醫(yī)藥代表的感受篇三

以身示范,，以情感人,，德高為師，身正為范,。

轉眼間,，我到二中有兩個多月了，在這段時間,，我學習了很多,，也成長了很多。下面我就以這段時間的經歷談談我作為一位新教師的工作體會,。一開始到咱們學校,，我接觸最多的詞叫做“新課改”，以前在學校也經常聽說,，可是并沒有深究,，只覺得這個詞很火熱。接觸和學習之后,，知道新課改不是僅僅的改教材,，簡單的改變課堂教學，而是從整個的課程目標,、結構,、內容、實施,、評價,、管理各個方面的改變。而在課程的實施如教學模式方面,，我們學校做了很大的突破,，強調變“要學生學”為“學生要學”，充分激發(fā)學生的學習興趣,，讓學生主動參與,、樂于探究、勤于動手,、學會合作,。不僅輕松了學生，也輕松了老師,！作為新老師才踏上工作崗位,，這樣的新穎的課堂很容易被接受和貫徹實施,。另外，學校安排的師徒結對,，也對新教師的這種一開始入崗的不適應帶來了幫助,，師傅適時解惑，讓做徒弟的可以得到學習和提高,，受益匪淺,！

教師是教書育人的教育者，是學生成長中的“重要他人”,，對學生的社會性發(fā)展和身心健康有著重要影響,。新課改要求教師的角色有一個全新的轉變，教師要適應新的課改,，就必需具備扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。因此正確的定位教師的角色很重要，首先,，需要做一個樂于學習的教師,。課改要求教師具備終身學習的意識，在學習過程中豐富和完善自身的科學知識和能力技能,，在學習中不斷實踐,、反思、總結,、提煉,，成為學習型的教師。教師和學生要共同參與,，平等對待,，加強合作。因而,，教師必須加強對專業(yè)知識理論的學習和技能訓練,，轉變教學觀念,。其次，學習從傳授者向促進者轉變,；從重視結果向注重過程轉變,。在以往的教學中,，學生被認為是不成熟的個體,，不具備發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)新知識的能力,。而在新課程標準下，則是主張信任學生在一定程度上有能力去主動探究世界,；主張學生自主確立學習方法,，安排并實施學習計劃，評價學習結果,。最后,，努力成為一位反思者和研究者,，多年來,，反思型教師教育思潮,，已經極大地推動了教師專業(yè)化的發(fā)展。反思型教師教育思潮批判了傳統(tǒng)的工匠型教師,，要求把教師培養(yǎng)成為反思型教師,。時至今日，隨著時代的發(fā)展,，教師職能的變化,，人們開始更為清醒的認識到，沒有反思的教學和缺少研究的教育已經不能滿足未來的需要了,，21世紀的教師應該是反思型教師型教師,。

1、深入細致地備好每一節(jié)課,，熟悉教材,，精心設計問題，力求把握重點難點,，使課上內容簡單易懂,，同時自己制作或借鑒網上比較好的教學課件，將傳統(tǒng)講授教學模式與現(xiàn)代教學模式結合,。

2,、認真上好每一節(jié)課，一般第一次上總是感覺不太流暢,，這需要我及時從中發(fā)現(xiàn)問題,，在下次上時更好的準備好、處理好,。同時課堂注重學生學習主動性的發(fā)揮,，培養(yǎng)學生發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識，使其綜合能力得到發(fā)展,。

3,、堅持聽課，學習師傅和其他老師的教學經驗,，結合新課程理念,，努力尋求適合自己的教學方法。

4,、認真及時地批改作業(yè),，從中了解學生掌握知識的情況，從而有側重的對其強調,，掃除自己學習中的盲點,，也為課堂效率的提高打下了良好的基礎,。

教育是一個充滿智慧和活力的過程，也就意味著教師的專業(yè)成長需要付出艱辛的努力,。以上就是我參加教學工作以來的心得和體會,，在教育教學上仍然存在著眾多的不足，但是我會繼續(xù)努力,。

做醫(yī)藥代表的感受篇四

5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經歷了深圳市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室,、患者群結構,、消費習慣、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強,，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二、天災人禍同時危害深圳市場時,，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經驗,，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場,，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴重違反財務制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力,，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者,，事竟成;苦心人，天不負,?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后,，5月份他銷售了300多盒,，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他,，使他經年不愈的咽炎明顯好轉,，六月份他可以銷售xx200盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多,。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下,，扎實工作,，挖潛上量，到九月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡,，我相信我已經可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力,，給我機會,，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

做醫(yī)藥代表的感受篇五

第一段：引言（200字）

作為一名醫(yī)藥代表，我深信制作一份精彩的PPT對于成功推廣產品至關重要,。通過這次經歷,，我意識到PPT不僅可以提高會議的效率，還能更好地展示產品的特點和性能,。在這篇文章中,，我將分享我制作醫(yī)藥代表心得體會PPT的經驗。

第二段：準備工作（200字）

在制作PPT之前,，我首先要對相關材料進行深入研究,，了解產品的特點、功能和優(yōu)勢,。然后,，我要根據(jù)受眾的需求和背景，選擇合適的設計風格和色彩搭配,。接著,，我會構思PPT的整體結構，制定內容的層次和流程,。在準備過程中,，我還會尋找適合的圖片、表格和圖表等輔助材料,，以增加PPT的視覺效果和說服力,。

第三段：制作過程（200字）

在制作PPT時，我會注意布局的合理性和信息的簡潔性,。將內容分成小塊,，清晰明了地展示每一個重點。使用簡潔明快的語言,，避免使用長句和復雜的術語,。同時，我會根據(jù)會議的要求和時間限制,，合理安排每一頁的內容和時間,。在制作過程中，我還會利用PPT的動畫和轉場效果,，使演示更加生動有趣,。

第四段：溝通與表達（200字）

在演講過程中,，我要注重與觀眾的互動和溝通。我會運用短暫的提問和個案分享等方式,，引起觀眾的興趣和思考,。同時，我還會靈活運用聲音和身體語言,，增加演講的感染力和說服力,。在表達過程中，我會盡量避免使用專業(yè)術語和過于復雜的語言,，讓觀眾更容易理解和接受,。

第五段：總結與展望（200字）

通過這次制作醫(yī)藥代表心得體會PPT的經歷，我學到了很多關于有效溝通和表達的技巧,。我明白制作一份優(yōu)秀的PPT不僅僅是為了展示產品,，更重要的是與觀眾建立連接，激起共鳴,。未來,，我將進一步完善我的PPT制作技巧，不斷提高演講的質量,，為更多的觀眾提供有價值的信息和啟發(fā),。

總結：醫(yī)藥代表心得體會PPT對于成功的推廣產品至關重要。在制作PPT前的準備工作中,，我會對產品進行深入研究,，并選擇適合的設計風格和色彩搭配。在制作過程中,，我會注意布局的合理性和信息的簡潔性。演講過程中,，我會注重與觀眾的互動和溝通,，運用聲音和身體語言增加演講的說服力。通過這次經歷,，我深刻意識到制作一份精彩的PPT不僅是展示產品,，更重要的是與觀眾建立連接，激起共鳴,。未來,，我將不斷提高我的PPT制作技巧，為更多的觀眾提供有價值的信息和啟發(fā),。

做醫(yī)藥代表的感受篇六

一,、目前的醫(yī)藥月代表形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥月代表經驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥月代表知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

二,、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，(本文由免費提供，請注明)報價**元,，報價**元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內，我所負責的**地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

做醫(yī)藥代表的感受篇七

作為一名醫(yī)藥代表，我有幸在過去的幾年里積累了豐富的經驗和感悟,。這段時間,，我通過與醫(yī)生、藥店和患者的接觸,，深刻體會到了醫(yī)藥代表工作的意義和價值,。在這篇文章中，我將分享一些我個人的心得體會,，以及一些在工作中實踐和總結出的有效方法,。

第二段：了解產品知識的重要性

作為一名醫(yī)藥代表，我們的首要任務就是了解和掌握所代表的產品知識,。只有對產品的成分,、功效、副作用等有著深入的了解,，我們才能更好地與醫(yī)生進行溝通,，讓醫(yī)生對我們的產品產生信任和興趣。因此,，在新產品上市之前,，我們需要投入大量時間和精力進行學習和培訓。通過參加公司內部培訓,、閱讀相關資料和進行實踐操作,，我逐漸建立了對產品的全面了解，這讓我能夠在推銷的過程中更加自信和專業(yè),。

第三段：建立良好的人際關系的重要性

在醫(yī)藥代表的工作中,，建立良好的人際關系是非常重要的。我們與醫(yī)生,、藥店和患者之間的關系直接影響著產品的推廣和銷售,。通過和醫(yī)生建立密切的聯(lián)系和有效的溝通，我們可以傳達產品的優(yōu)勢和價值,，并獲得醫(yī)生的支持和推薦,。與藥店保持良好的合作關系，可以更好地確保產品的銷售渠道暢通無阻,。同時,，與患者建立信任和友好的關系，可以提高他們對我們產品的滿意度,，也會為我們帶來更多的推薦和口碑效應,。

第四段：培訓和學習的重要性

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，新藥不斷問世,，我們作為醫(yī)藥代表必須不斷學習和培訓,，以跟上行業(yè)的腳步,。同時，通過不斷學習新的銷售技巧和市場趨勢,，我們可以提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，進一步提高銷售業(yè)績。例如,，了解不同地區(qū)的市場需求和病人的特點,，選擇合適的推銷策略和方案；學習銷售技巧和溝通技巧,，提升自己的談判能力和說服力,。通過參加內部和外部培訓，我不斷學習和更新知識,，有效提高了自己的工作能力和競爭力,。

第五段：團隊合作和共同進步的重要性

作為一名醫(yī)藥代表，我們不僅僅是個體,，更是一個團隊的一部分,。團隊合作和共同進步對于一個團隊的成功非常重要。通過與團隊成員的互動和協(xié)作,，共同解決問題和面對挑戰(zhàn),，我們可以實現(xiàn)更大的發(fā)展和提升。因此,，我始終重視與團隊的合作和溝通,，分享工作經驗和心得，互相學習和促進,。

總結：

通過這幾年的工作和經驗,，我深刻認識到醫(yī)藥代表工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能,，建立良好的人際關系,，與團隊成員的合作和共同進步，我們可以更好地完成工作目標,，并為患者帶來更好的醫(yī)療體驗和健康服務,。我相信，只要我們堅持不懈地努力和創(chuàng)新,，我們的職業(yè)生涯將充滿更多的機遇和發(fā)展,。

做醫(yī)藥代表的感受篇八

在20__年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務核算工作,，加強自身財務管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,。努力使自己做到財務工作長計劃,，短安排,。使公司20__年財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂本人20__年個人財務工作計劃：

一,、加強財務知識學習，在新的一年里,，我要繼續(xù)加強財務知識學習教育,，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳本務處理和財務相關報表、表格的編制,。并及時向領導匯報學習情況,。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、我將根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。

2、我在做好本職工作的同時,，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調關系,。

3、做好正常出納核算工作,。我會按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經理留存,，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4,、我會按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作

三、按照工作措施,，使公司財務管理科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會繼續(xù)加強自身學習，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

做醫(yī)藥代表的感受篇九

作為一名臨床醫(yī)藥代表，我從大學開始就一直致力于醫(yī)療行業(yè),。當時我的目標就是成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,，為醫(yī)生和患者提供最優(yōu)質的醫(yī)藥服務。經過多年的努力和經驗積累,，我也終于開始逐漸理解和體會這個行業(yè)的奧秘和規(guī)律,，并不斷積累自己的經驗。在這里,，我想分享我自己的心得體會,，希望能夠為廣大從事該領域工作的同行一些啟示和幫助。

段落二：對醫(yī)藥營銷的理解和認識

醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)的重要一環(huán),，也是醫(yī)療行業(yè)的重要組成部分,，其工作的核心是建立和維護與醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員的良好關系。通過與醫(yī)生,、藥師,、醫(yī)院管理人員等建立良好的關系,，擴大企業(yè)的影響力和市場份額，從而增加銷售額和利潤,。這里需要特別強調的是,，醫(yī)藥代表應該具備良好的專業(yè)知識水平、廣泛的人際關系和卓越的溝通能力,，才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

段落三：工作中的經驗和領悟

醫(yī)藥代表的工作是一項高度復雜的工作,，他們需要對他們所代表的產品擁有全面的了解,，包括科學、營銷和制度方面的知識,。在工作中,，我認為以下幾個方面非常重要：一是專業(yè)知識的全面積累；二是積極的溝通,、合作和協(xié)調,；三是加強客戶和同行之間的關系；四是建立自己的品牌形象和口碑,。這些方面對于醫(yī)藥代表的職業(yè)修養(yǎng)和發(fā)展非常重要,。

段落四：學習新知識和技能的重要性

不斷學習和更新是醫(yī)藥代表取得成功的重要保證。在這個行業(yè)中,，知識的時效性和更新性非常重要,。代表應該時刻保持敏銳的觀察力和洞察力，了解醫(yī)生和患者的治療需求和潛在市場機會,，從而及時推出新產品,，引入新流程。當代表擁有自己的觀察和判斷能力時,，他就能更加有效地識別和尋找市場機會,，并最終將它們轉化為業(yè)績。

段落五：總結

作為一名醫(yī)藥代表,，需要時刻保持敏銳的洞察力,、卓越的人際關系和優(yōu)秀的營銷技能。同時,，知識的積累和更新也是非常重要的,。代表應該不斷地探索和學習新的知識和技能，以應對不斷前進的醫(yī)藥行業(yè)動態(tài),。除此之外,，還要在工作中保持誠信和道德觀念，保護自己和企業(yè)的聲譽,，做到經營有方,、服務優(yōu)質，最終實現(xiàn)醫(yī)藥產業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。只有這樣,，醫(yī)藥代表才能真正發(fā)揮自己的價值和作用,，為整個醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。

做醫(yī)藥代表的感受篇十

在這__辦公室的一年里,，我收獲了很多也積累了不少的工作經驗,。同時在領導和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作,。作為一名辦公室文員,，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領導安排的每一項任務,，也在不斷的提升自己的綜合能力,，力求做到更好。現(xiàn)把這一年來的工作情況總結如下：

一,、辦公室的日常管理工作

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質的不同,，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作,。我深知，辦公室是總經理室直接領導下屬的綜合管理機構,，是溝通內外,、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒,，有文書處理,、檔案管理、收發(fā)傳真,、必需品的采買,、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作,，我從陌生到熟悉,，憑著對工作的負責精神，秉持著多問和多學的理念,，逐步掌握辦公室業(yè)務流程,。

1、嚴格遵守辦公室的各項制度,。謹記領導的指示和批評并付諸于實際,，不遲到,，不早退，不曠工,。做事要謹慎認真,，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌,，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律,，工作不懈怠，不玩游戲,、不閑聊,、不做與工作內容無關的事情。

2,、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好,，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱,，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好,。正確及時打印各類文件和資料,，認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關會議、文件,、批示精神,。

3、管理,、維護電腦,、電話、傳真機,、復印機等辦公設備,，準確登記使用情況，及時更換設備耗材,。

4,、如實做好復印登記工作,。對于__復印客戶做到一張不漏，及時收帳,，對于所有現(xiàn)金復印客戶做到如實登記,，及時上交財務部。

5,、按時將復印費,、傳真費、水電費,、等各項費用登記在冊,，隨時備查;每月上報一次辦公用品庫存情況。

6,、做好員工的后勤服務工作,，確保大家全心投入工作。

二,、加強自身學習,，提高業(yè)務水平

堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線,，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷,，擴展視野,，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動,，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目,，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內容,，使自己的素質有了很大的提高,，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。

做醫(yī)藥代表的感受篇十一

作為一名臨床醫(yī)藥代表,，我的主要工作是向醫(yī)生和醫(yī)院介紹藥品相關知識,，為他們提供最新的產品信息以及根據(jù)需求提供相應的解決方案。這個職業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)中是非常重要的,，因為我們代表著公司,，向醫(yī)生傳達這些藥品的重要性和有效性。

第二段：詳細闡述臨床醫(yī)藥代表工作的挑戰(zhàn)

雖然這個職業(yè)有很多優(yōu)點,，但是也存在一些挑戰(zhàn)和困難,。首先，我們必須不斷更新自己的知識,，了解每一種藥品的詳細信息以及它們如何影響患者的生命和健康,。另外,，我們必須緊密跟蹤市場和患者需求的變化，以便為醫(yī)生和患者提供最佳的解決方案,。除此之外,，在承接新任務和開展新業(yè)務時，需要具備很好的組織能力和溝通能力,，確保和客戶的良好關系以及對工作任務的清晰理解,。

第三段：舉例說明如何有效溝通與表達

在與醫(yī)生溝通時，我們必須充分了解他們的需求,，以便為他們提供最好的服務,。我們必須清楚地向醫(yī)生傳達藥品的價值和優(yōu)點，向他們提供最新的臨床研究結果和一系列實際的案例,，使他們對我們的產品有更好地了解,。此外，為了更好地掌握醫(yī)生的心理,，我們也可以通過組織各種學術會議,，邀請專家進行演講等方式，吸引醫(yī)生參與,，深入了解和交流各方的醫(yī)藥知識。

第四段：如何處理客戶關系和提高銷售業(yè)績

關鍵在于建立良好的客戶關系,，我們必須樹立自己的形象,，保持積極的態(tài)度和專業(yè)精神，尋找和客戶之間的共同點,，幫助他們在解決問題和做出決策時提供有幫助的建議,。此外，我們還必須清楚地了解市場需要,，制定良好的銷售策略,，確保銷售目標的實現(xiàn)和產品的成功推廣。

第五段：小結感悟

總的來說,，臨床醫(yī)藥代表職業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的職業(yè),。代表們需要與醫(yī)生，患者和各個醫(yī)療機構保持頻繁的溝通和聯(lián)系,，讓他們全面理解藥品的使用和價值,，最終達到藥品推廣、營銷和銷售的共同目標,。這個職業(yè)需要代表們不斷地進行學習和研究,，提升自己的專業(yè)能力，同時還需要具備良好的組織與溝通能力以及富有創(chuàng)造性思維,。雖然這是一份具有挑戰(zhàn)性的工作,，但也會帶來良好的回報,，讓我們更加熱愛自己的工作和生活。

做醫(yī)藥代表的感受篇十二

醫(yī)藥行業(yè)是一個不斷變化的新興行業(yè),，醫(yī)藥代表是其中不可或缺的一份子,，他們需要不斷更新知識和技能，以應對市場的變化,。在這種情況下,，關于“醫(yī)藥代表大趨勢”的了解和掌握就顯得尤為重要了。在我個人的職業(yè)生涯中,，通過對市場趨勢的觀察,，我得出了以下體會和心得。

一,、專業(yè)化是必要的

隨著醫(yī)療行業(yè)的不斷發(fā)展,，醫(yī)藥代表行業(yè)的專業(yè)化也變得越來越關鍵。這種趨勢的表現(xiàn)就是不斷涌現(xiàn)出有著各種專業(yè)領域知識和技能的代表,，例如對特定疾病和特定人群的了解,，以及對市場和競爭對手的分析。只有具備了這些專業(yè)技能,，才能在市場競爭中獲得更好的成績,。

二、客戶導向是核心

如何緊密聯(lián)系客戶以及了解客戶的需求成為醫(yī)療代表工作中不可或缺的一步,，這類代表需要挖掘客戶知識,、建立客戶關系與信任，因為只有得到別人的信任,，才能在市場上產生更大的影響力,。而這種客戶導向的宗旨，在很大程度上展現(xiàn)了品牌優(yōu)勢,、產品優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢，最終實現(xiàn)客戶忠誠度和銷售量的提升,。

三,、利用互聯(lián)網推廣

醫(yī)藥代表推廣已經從傳統(tǒng)的上門拜訪、面對面的銷售轉變?yōu)榱四壳暗幕ヂ?lián)網推廣,，通過公司和代表的網站,、社交品牌平臺、微信公眾號等渠道來發(fā)布和宣傳產品,，執(zhí)行在線互動,、客戶體驗、促銷活動等營銷策略,。醫(yī)藥代表可以將自己的專業(yè)知識,、有效樣品,、營銷手段結合互聯(lián)網技術進行在線推廣，既節(jié)約了時間成本,、還擴大了推廣覆蓋范圍,。

四、醫(yī)生關系建立至關重要

醫(yī)生是醫(yī)藥市場上的最終決策者,，這就需要醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間建立良好的關系,。也就是需要代表有一定的醫(yī)學專業(yè)知識，有相應的技能和經驗,，與醫(yī)生進行完整的深入交流,，并提供解決問題的方案，贏得醫(yī)生的信任,。建立起了良好關系的醫(yī)生會成為?？停湃文銜泶罅康挠唵魏涂诒麄?。

五,、跨界合作多渠道推廣

隨著醫(yī)藥代表行業(yè)不斷創(chuàng)新和變革，與其他行業(yè)或者行業(yè)組合合作的趨勢越來越明顯,。例如醫(yī)學咨詢,、醫(yī)學營銷、醫(yī)學傳媒等,。因此,，與其他行業(yè)展開緊密的合作，推進行業(yè)向更高的層面發(fā)展,，共同實現(xiàn)商業(yè)發(fā)展，擴大人員資源和市場營銷,，提升營銷效果和營銷目標,。

總之，了解并跟上醫(yī)藥代表行業(yè)發(fā)展趨勢是非常重要的,，醫(yī)藥代表需要加強自己的專業(yè)技能,、客戶導向意識，積極推廣互聯(lián)網營銷,，與醫(yī)生加強交流,，最大限度地開發(fā)銷售渠道和合作伙伴，這些都是為醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展和市場競爭提供堅實的基礎,。

做醫(yī)藥代表的感受篇十三

回顧20xx年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧,！這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的,。一個因素，在此我總結了一些存在的問題,。

一,、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2即使有的產品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價**元,，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內,，我所負責的**地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免,。

5、現(xiàn)在代理商年底結帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少,，大部分找到適合的產品,，已有好的渠道。

7,、有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產品更加慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突,。

在此，提出對明年的銷售建議：

1,、應避免服務不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了,，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題,，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā)。

3,、價格并不統(tǒng)一,，應該有省、市,、縣的梯度價,。

4、稅票不及時,。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場,，操作市場,。

做醫(yī)藥代表的感受篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員,，有些負責醫(yī)院,，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店,，客戶為經銷商,。下面是小編給大家整理的醫(yī)藥代表的個人實習心得體會，僅供參考希望能夠幫助到大家,。

幾經選擇,、反反復復、投 簡歷 ,、層層 面試 下,，終如愿以償，成 為一名默克公司的醫(yī)藥代表實習生,。非常幸運,，我所到的默克公司，所到的這個團隊讓我有不一樣的感覺,，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助,，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正,，更給予鼓勵,。他們把我當作團隊里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當作團隊 的一員,，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂,。這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識,， 例如人際交往、對待上司的應有態(tài)度、對本工作的態(tài)度,。

在很多的公司考慮到自己不是醫(yī)藥背景的情況下,，自己又努力 在面試的時候表現(xiàn)自己，但還是屢屢失敗,，幾番周折來到默克公司,，在頭一天幾乎是同時收到默克與諾華諾德的面試通知，不過時間倒 是沒有沖突,，但當我面試完默克公司的時候,，出了電梯間，毫不猶豫的拒絕了諾華諾德的面試,，因為默克公司對我的感覺不一樣,，娜 姐、超哥對我的感覺不一樣,。當時還抱著默克就是自己最后一次面試了,，自己再面試不上就好好的準備其他行業(yè)了，但到現(xiàn)在現(xiàn)實告 訴了我,，當初的選擇是正確的,，當初的感覺也是沒有絲毫偏差。

對醫(yī)藥代表這個行業(yè),，自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時候就 已經在自己起步的初期能夠踏入這個行業(yè),，從中能夠正確的去認識自己，鍛煉自己,，發(fā)揮自己潛在的價值,，讓自己能收益，所以當初 想要選擇一個讓自己有成長性的公司,。最初是從“ 醫(yī)學信息溝通專員”這個詞語體會出,，當初自己對這個行業(yè)的認識也只是與醫(yī)生的 人際關系做好僅此而已，可是到自己實習打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，一切不是那么簡單的,。我稍微概括了一下“建立人際關系，發(fā)揮自身特長,，傳 遞產品信息,，發(fā)掘一切客情?！?自己是把自己當作一個正式代表去做,，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最 最基礎的,。

一,、 客情

客戶那里踏出了自己第一步,，讓自己再接下來的拜訪打下基礎。接 著自己又明白了實習生要做的一點就是跟診,，所以自己再周一,，周二，周三上午時常會出現(xiàn)在楊燕華老師門診上,，在周三整天也會在 林家底門診幫忙,，同時也在觀察其他代表的相處形式，學習其他優(yōu)秀代表的優(yōu)點,，由于喜格邁的特殊情況,，自己還兼任著帶喜格邁病 人去同康藥房拿藥的任務。這段時間自己規(guī)規(guī)矩矩的按照分給自己的客戶的情況進行一一的客情拜訪,，也拉近了自身與客戶之間的距 離,。也在中對自己的客戶進行了分層。

二,、學習

1,、在日常，雖然和超哥見面學習的機會不是那么的多,，師傅領 進門,，修行在個人。自己也是每一次都抓住自己提問的機會,，畢竟機會稍縱即逝,，自己會在自己本子和手機上面寫上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一個正式代表,，怎么去抓住客戶的思想,，有些都是很小的事情，但是自己還是要記下來,，或許是一個重要的突破 點,。

2、在正?？颓榈母M中,，不乏有一些活動會議的邀請，在自己 的客戶中選擇一些去邀請,，第一次效果不是那么明顯,，大多數(shù)都是應付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因,，在第二次 邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題,，講給客戶聽，抓住機會 邀請,，最終有些效果,。

3,、在進入公司的這段時間里，自己有空閑時間會看一些關于自 己產品信息,，產品說明書,， ppt 、競品信息,，清楚了兩個產品的適應癥、作用機制,、主要不良反應,、與競品的區(qū)別;在每次會議自己也 是進行會議內容的學習;在空暇時間會關注著身邊的一些心血管信 息， 抓住一切有用的消息,。

三,、其他

1、在自己自身工作做好之后,，會有些臨時事情進行處理,，例如：關注超哥注重關注的客戶情況;跟著超哥進行日常工作的進行。

2,、在這些工作做的同時,，自己找時間把省醫(yī)院、成都中醫(yī)藥大 學附屬醫(yī)院的心內科,、老干科,、內分泌科、腎內科,、的門診排班情況;在幾次夜訪的努力下,，清楚了省醫(yī)院的心內科、老干科,、腎內 科,、內分泌科、神經內科的醫(yī)生構架已經管床情況,。

3,、一些瑣碎的雜事。

四,、工作進展

在近段時間近期目標——客戶對自己面熟,、知曉自己是什么產 品，已經達到,，有些客戶也是對自己有認可,，但這一階段的結束，代表著要進入下一階段,，可是自己還在迷茫,，下一階段不知道從何 做起,，不知道自己突破口在哪，很迷惑,。近段時間也想找其他人進行學習交流,。在這里做個檢討，自己做的還是不夠多,，否則自己會 有很多辦法來面對這些問題的出現(xiàn),。

五、工作思想

“實踐出真知”,，通過實踐,，我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困 難努力去克服。在這之中我還應提高我待人接物的能力,，交流溝通能力,，說服力，最重要的是,，學會更好地適應社會,，鍛煉步入社會 的能力 ，讓自己做個自己想做的人,，對于現(xiàn)在慢慢改變的自己,，自 己很滿意 。

堅信未來我會很好的,，因為我是一個腳踏實地的人,，因為我是 一個懂得珍惜機會的人。無論是什么樣的機會我都會珍惜的,，都會鍛煉自己的,。醫(yī)藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去,。相信自 己有這個實力,，有這個能力。努力學習,，積極上進,，勤奮創(chuàng)新，端 正心態(tài) ,。加油,，未來的路好長，人生的路更是不平凡,，努力,，成就 不平凡的人生!

剛剛才出來，對于外面的世界很憧憬。學校里安排我們要有專業(yè),，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥),。有個人的原因，也有外在的原因,。由于我是生物制藥專業(yè),，學校的要求就是我們選擇的公司必須要與醫(yī)藥有所關聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種,，第一就是直接下車間,，當苦工。第二是當醫(yī)藥銷售代表,。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別,，公司主要是利用電子商務來經營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式,。珍誠醫(yī)藥主要經營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易,、專業(yè)物流,、電子供應鏈金融、網絡會展等醫(yī)藥產業(yè)供應鏈增值服務為核心的行業(yè)平臺,，運用先進信息技術和創(chuàng)新商業(yè)模式,，致力于成為國內一流的醫(yī)藥分銷渠道服務提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二,、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè),，提供以國家基本藥物、otc,、醫(yī)保用藥為主力約12000個品規(guī)的醫(yī)藥商品,。

來到公司，我們先進行一系列的培訓,，主要是關于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械,。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了,，我和兩位同學被選到了醫(yī)療器械部,。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器,、設備,、器具、材料或者其他物品,，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學,、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的：

(一)對疾病的預防,、診斷,、治療,、監(jiān)護、緩解;

(二)對損傷或者殘疾的診斷,、治療,、監(jiān)護、緩解,、補償;

(三)對解剖或者生理過程的研究,、替代、調節(jié);

(四)妊娠控制,。

醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉,、知識密集、資金密集型的高技術產業(yè),，進入門檻較高,。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距,，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側目,。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識,，我感覺到有很大的壓力,，畢竟我不是學醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面,，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn),，也是一種機遇。

同時,，在器械部的這段時間我也學到了很多,。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店,，比如海王星辰,，華東大藥房，天天好等藥店,。這期間我多次碰壁,，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先,，自己不夠勇敢,，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次,，由于本人的語言組織能力有限,，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事,，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來,。最后，自己的反省不到位,，沒能看到主要的失誤,，并及時改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去采購藥品的,，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會,，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海,。在展銷會上,，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品,。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商,，這之中發(fā)生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍,。名片，宣傳冊,，宣傳帶,，試用品……“漫天飛舞”。

總的來說,，這次的還是給了我很多在課本上我所學不到的知識,。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠,。只能說盡自己最大的努力,，學到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的,，我相信自己有能力一直走下去,。因為我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎么做人,。

一,、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質,。

學海無涯,，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。通過這些學習活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二,、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作,。招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也非常麻煩，價格也會非常亂,，影響到業(yè)務經理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理,，相應的減少了非常多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的情況非常了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度藥品招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是非常為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到任勞任怨,、優(yōu)質高效。

四,、加強反思,，及時總結工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的非常不到位,，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉,。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首,。

在這一年里讓我學會了很多,，無論是工作經驗，還是業(yè)務處理,，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握,，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導,，感謝我的同事們,，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助,、信任,、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,，更加努力工作,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè),，剛開始工作的時候真的很沒有信心,，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路,。從最初的迷茫不知所措,，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持,，一年過去的時候,，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了,，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,。在這里不得不提到上官先生的作品,，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容,，自信,，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的,，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,，這就是我不成熟和失敗的地方。

經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,，東西不用多么的貴重,，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙,，甚至是一份報紙,。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你,，并且這代表我自己的一分心意,，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色,。還有一點很重要,，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單,，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃：

1,、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量,，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院,，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵,，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到20—50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作,。

2,、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū),，深層次挖掘與開發(fā)潛力,，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的`協(xié)調下做好備貨準備,。

3、要不斷加強業(yè)務學習,，多看產品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野,，豐富內涵,，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。

4,、與李老師積極配合工作,，增加默契，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙,，學習在實際操作中的經驗與方法,。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，一周小結,，一月大結。及時改正錯誤擺正態(tài)度,。

最后,，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升,，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利,，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

剛開始工作的時候，我充滿了信心,，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行,，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多,，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進門就會說：老師，您好,，我是利可君的小李,，這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：我以前怎么沒見過你啊!我說：我是新來的,，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照!有些醫(yī)生就會考我一些產品知識,，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā),，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作,，我覺得做我們這一行,，自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系,，關系好了自然而然的想上量,，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,，也就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。這幾勤可能大家都知道,、了解,，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向,。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的,。

在今后,，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導,、主任及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個計劃：

3、任勞任怨,，積極配合領導,，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思,，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度,。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當然也是為了我們自己,，讓我們一起努力,，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力,，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。