計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作計劃和目標篇一

為更好的開展新的一年的工作，銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的

銷售工作計劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

第一,、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照

崗位職責

共

2

1

1

2

銷售工作計劃和目標篇二

一、策劃時間：

20__年__月__日至20__年__月__日

二,、策劃人員：

__

三,、策劃對象：

樂翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司于20__年進入市場,，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃,。

五、目標：

產(chǎn)品進入市場的前期包裝,、渠道建設,、利潤獲取、客源掌控等,，力求一年內(nèi),，銷售凈利潤達10萬元。

前言

在新世紀的今天,，每個家庭都比較注重孩子的成長,，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,，許多商家都在做玩具這塊市場,，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的,。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全,、環(huán)保,。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異,。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合,，并將它付諸行動,。

1、策劃目的

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場,，渠道建設以玩具批發(fā),、玩具專營店，并接合廣告宣傳,，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2,、當前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍,、記憶力,、模仿能力強，追求自立和時尚,。但自控能力差,，動手能力差，依賴性強,。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20__年我國玩具消費總額將超過1000億元,。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。據(jù)有關統(tǒng)計,，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）,、小童（4-6歲）、中童（7-12）,、少年兒童（13-16歲）

3,、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場,。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨、布制玩具,。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中,、低檔毛絨,、布制玩具,。

市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應,，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機,，趨勢強力打造品牌形像,；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開這個店面有很大的盈利空間,。

4、營銷環(huán)境分析

國家計劃生育政策的頒布,，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好,，可以為新的業(yè)務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多，競爭力大,，而且,，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺,，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員,、設備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種，營銷策略,，服務等方面有自己的特色,。所以，當前的營銷環(huán)境,，雖然有很大的困難,，但是，總體而言,，是比較有利的,。

5,、營銷目標

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售,。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具,。

6,、營銷戰(zhàn)略

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點,。

a、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度,，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b,、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力,，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c,、渠道建設：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國,，提貨的價格可以相對較低,，當所訂購的玩具，到達店里以后,，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品,。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩,，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色,。

d,、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上銷售,。

3）公交車移動電視。

4）戶外傳媒廣告：設計廣告,，貼在路牌,，燈箱上進行廣告宣傳。

5）電視：如果有可能,，條件允許,，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

7,、進度表

編號

項目

時間

銷售經(jīng)理負責

8,、員工的激勵政策

一線銷售員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要,，工資用底薪+提成的方式,，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后,，采取獎利的政策。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式,，拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供銷售員之間學習經(jīng)驗和交換意見,，增加團隊的凌聚力,。

9、財務小結(jié)表

項目

市場調(diào)查

店面租金

人員

費用

裝修費用

應付貨物金額

廣告費用

運輸費用

總計

10,、具體實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同,，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者,。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機,。

現(xiàn)階段,，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格,、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營,、加盟等形式,，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上,。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上,，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷、線上服務,，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念,。總之,，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,，玩具市場形象營銷活動可從市場形象,、產(chǎn)品形象、社會形象,、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年,、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點,，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動,。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動,，以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客,，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。

促銷策略包括：人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系。而銷售工作成敗,，在很大程度上要受廣告促銷的制約,。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入,，而且所有消費都要依賴父母,，是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體,，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要,，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

銷售工作計劃和目標篇三

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向。

2,、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3,、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進,。

8、試銷的兩個關鍵點：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售,。

二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

銷售工作計劃和目標篇四

20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,。

根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人,、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作,。

2,、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,，要求在當?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi),，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。

網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。

要求公司做好如下的工作：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務,。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡,、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理,。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義,。

因此，具體要求為：

1,、成都的智能：

負責全部的銷售工作,，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能；

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應該嚴格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進行細分,、進行招商,、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理,。

附件：

1、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理-------會議培訓

3,、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

銷售工作計劃和目標篇五

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

xx：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作目標,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。

銷售工作計劃和目標篇六

在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的`20xx年,，對于剛成立不久的我們公司,，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標,，是每一個銷售人員必須認真對待的事情,。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,，吸取不成功的教訓,，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下,，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時,，也給自己帶來更多的收益。同時,，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

學習是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說,，在工作中不斷學習，開拓視野,，豐富知識,，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中,，才能夠使自己不斷的成長。同時,，加強金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學習,，包括銀行,、證券,、保險、基金,、期貨,、信托、私募等等,，特別是自己證券,、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當然,，還需加強與同事之間的交流與學習,，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點,，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步,。

的擬定,。

任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎,。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：

1.堅持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話,，保證大約有10萬左右的資金量,。

2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一,、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個客戶的原因都認真分析,，通過不同的方法處理，有些客戶還是可以爭取過來的,。

3.每月完成40個左右的意向客戶,，6個客戶能夠投資，20萬的資金量,。

4.每季度130個左右的意向客戶,，18個客戶能夠投資，100萬的資金量,。

把握好每一次值班機會,，對每一個上門客戶做到認真對待,，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要,，仔細對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單,，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘,，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好“一帶十,，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方法,。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作。每天按照計劃,，一步一步,，踏踏實實的開展銷售。同時在下班前對每天工作做個小結(jié),，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習慣,，做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正,，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售工作計劃和目標篇七

20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低,，18。00元/盒,，平均銷售價格在11,。74元，共貨價格在3―3,。60元,，相當于19―23扣，部分地區(qū)的零售價格在17,。10元/盒,，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作。

根據(jù)目前市場情況,，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人,、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作。

2,、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵。

網(wǎng)絡組建模式,，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。

要求公司做好如下的工作：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務,。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡,、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理,。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義。

因此,，具體要求為：

1,、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能,；

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進行細分,、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1,、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理—會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

銷售工作計劃和目標篇八

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

xx

樂翻天玩具天堂

本公司于20xx年進入市場,，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃,。

產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設,、利潤獲取,、客源掌控等，力求一年內(nèi),，銷售凈利潤達10萬元,。

前言

在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長,，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,，許多商家都在做玩具這塊市場,，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,，最好玩的。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全、環(huán)保,。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異,。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,，希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動,。

1,、策劃目的

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點,。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設以玩具批發(fā),、玩具專營店,，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）,。

2、當前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍、記憶力,、模仿能力強,，追求自立和時尚。但自控能力差,，動手能力差,，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關統(tǒng)計,，我國16歲以下的少年兒童達3.8億,，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億,。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）,、小童（4-6歲）,、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3,、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場,。在中國玩具市場,，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中,、低檔毛絨,、布制玩具。

市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場,，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像,；所以開一個玩具種類齊全,，并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間,。

4,、營銷環(huán)境分析

國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好,，可以為新的業(yè)務提供資金來源,，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多,，競爭力大，而且,，首次涉足玩具市場,，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種,，營銷策略，服務等方面有自己的特色,。所以,，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言，是比較有利的,。

5,、營銷目標

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售,。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,，會花錢給孩子們買玩具。

6,、營銷戰(zhàn)略

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點,。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

b,、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力，因此,，溫和定價策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

c,、渠道建設：

我門店里的玩具全部從廠家訂購,，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低,，當所訂購的玩具,，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩,，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色,。

d,、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳,。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售,。

3）公交車移動電視,。

4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌,，燈箱上進行廣告宣傳,。

5）電視：如果有可能，條件允許,，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告,。

7、進度表

編號

項目

時間

銷售經(jīng)理負責

8,、員工的激勵政策

一線銷售員的穩(wěn)定性不強,，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式,，效益好的員給予銷售獎勵,，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績評估出來后,，采取獎利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,，供銷售員之間學習經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力,。

9,、財務小結(jié)表

項目

市場調(diào)查

店面租金

人員

費用

裝修費用

應付貨物金額

廣告費用

運輸費用

總計

10、具體實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同,，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現(xiàn)階段,，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格,、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖,、自營、加盟等形式,，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上,，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷,、線上服務，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念,?？傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段,。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象,、產(chǎn)品形象,、社會形象、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動,。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務的意見,。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié),，不同的市場熱點,，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中,，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,，做到文明經(jīng)商、禮貌待客,，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。

促銷策略包括：人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系,。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約,。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母,，是名副其實的"消費者",。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要,，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。

銷售工作計劃和目標篇九

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些健康行業(yè)，但這些企業(yè)往往對健康的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶，公司銷售工作目標與計劃,。

20xx年的工作目標如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方健康的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好健康象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售工作計劃和目標篇十

20xx年,，我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構(gòu),，使其不斷深化,、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用,。本人20xx年工作設想主要基于以下幾方面：

（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

（二）擴大專題研究內(nèi)容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場、土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題,。

同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項及規(guī)劃設計――中期開工至開盤――后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場預測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

（四）完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊設立市場專欄。擴大公司的影響力,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中,，我將更加努力,，去把自己的'工作做到更好，同時加強自身的修養(yǎng),，提高及的業(yè)務能力,。

銷售工作計劃和目標篇十一

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤指標，xx元,，純利潤xx元,。其中：打字復印xx元，網(wǎng)校xx元,，計算機xx元,，電腦耗材及配件xx元，其他：xx元,，人員工資xx元,。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：

七喜電腦維修站,；打印機維修,；計算機維修,；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。能夠完成的利潤指標，利潤xx元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：

計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx元,；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx元,；多功能電子教室、多媒體會議室xx元,；其余網(wǎng)絡工程部分xx元,；新業(yè)務部分xx元；電腦部分xx元,，人員工資xxxx元,，能夠完成的利潤指標，利潤xx元,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1,、從方案的設計,、施工、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦x成我們長期客戶,。

銷售工作計劃和目標篇十二

20__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的.同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20__年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作。

二,、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況,，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。

三,、市場支持

2、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,，要求在當?shù)卣衅福M用控制在20__內(nèi),，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。

四,、管理建議

網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務,，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡,、人員本身就是公司的資源,，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理,。

二,、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義,。

因此，具體要求為：

1,、成都的智能：

負責全部的銷售工作,，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能；

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應該嚴格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三,、具體的要與安排：

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2,、要求對市場進行細分,、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1,、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理-------會議培訓

3、20__年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

銷售工作計劃和目標篇十三

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。