演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文，我們一起來了解一下吧,。

經(jīng)典勵志演講稿初中篇一

各位老師,、同學(xué)們：

大家好！

團(tuán)旗,、方向,，青年,、希望，朋友們,無論當(dāng)你申請入團(tuán)的時候,，還是當(dāng)你在團(tuán)旗下宣誓的時候,，無論當(dāng)你戴上光閃閃團(tuán)徽的時候，還是當(dāng)你即將離開敬愛的團(tuán)組織的時候,，你都會深刻體會到,，共青團(tuán)—這座學(xué)校是多么充滿活力，是多么神圣,，是多么令人向往,。

我們知道，火紅的團(tuán)旗,，浸滿了無數(shù)先烈的鮮血,，她展示著如火如荼的革命歲月，她宣告著

中國

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領(lǐng)導(dǎo)

火紅的團(tuán)旗,，使我懂得了人生的含義；使我愛上了這片青山綠水,，愛上了自己的崗位—在這里,，我可以說，廣大青年團(tuán)員,，在平凡的崗位上,，每邁出可喜的一步,無不浸透著團(tuán)組織的心血，每取得一點(diǎn)成績.無不閃耀著團(tuán)旗的光輝,。

每當(dāng)回顧我們走過的道路時,，胸中就會象大海一樣，涌起陣陣波濤,。記得當(dāng)初,，我們帶著美好的憧憬步入社會—懷著對林區(qū)的愛，懷著對家鄉(xiāng)的情,，懷著對家鄉(xiāng)未來的夢想,。

雖然，這里不是歷史悠久的古都名城,，更沒有南國的秀麗風(fēng)光,，這里不是富庶美麗的發(fā)達(dá)地區(qū)，更不是繁華熱鬧的都市名鄉(xiāng),，但這里有記載光輝歷史的河流,，這里山高林茂飽經(jīng)滄桑,。這里有優(yōu)秀而光榮的傳統(tǒng)，這里是勤勞樸實(shí)林區(qū)人的家鄉(xiāng),。新世紀(jì)的春風(fēng),，掀起我們感情的浪花—在山山水水之間蕩漾。21世紀(jì)的宏偉目標(biāo),，增強(qiáng)了我們的信心,，激勵我們正奔跑在，通向小康的大路上,。

在團(tuán)旗下,，聆聽老一輩,對青年一代的殷切期望，在團(tuán)旗下,，回顧可愛的團(tuán)組織，是怎樣在

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領(lǐng)導(dǎo)

篇

在團(tuán)旗下,，我們舉起自己的拳頭在激動地宣誓：“堅(jiān)決擁護(hù)

中國

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領(lǐng)導(dǎo)

我們深深地認(rèn)識到：當(dāng)年,，是先烈們懷著,，建立和平自由新

中國

莫等閑,，白了少年頭,，空悲切！讓共青團(tuán)的旗幟引導(dǎo)我們前進(jìn),，讓

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經(jīng)典勵志演講稿初中篇二

老師們,、同學(xué)們：早上好,！

很高興在這個金秋的早晨與大家進(jìn)行一次心靈的溝通和思想的交流,，經(jīng)過兩個多月的適應(yīng)高一同學(xué)的高中學(xué)習(xí)和生活已經(jīng)步入了正常的軌道，一個個精彩的篇章即將相繼展開,。我們高二,、高三的同學(xué)們也以飽滿而奔放的激情投入到了學(xué)習(xí)和生活中。

同學(xué)們,，生命就是這樣,！桃樹在夏秋季節(jié)努力的吸收陽光，拼命的生長枝葉,，根系在冬天的土壤里頑強(qiáng)地汲取養(yǎng)分,，只為了春天的怒放，當(dāng)千萬桃花怒放時,，春天很美好,，世界很美好！當(dāng)我們上臺領(lǐng)獎時,，那天很美好,，我們的生活很美好！于此相似的是老師們和你們朝夕相處了三年,，只為了高考錄取金榜如桃花林般的燦爛,。多少位父母在辛苦的工作，多少位父母在默默地為你們服務(wù),，只為了那如桃花林的金榜中有你桃花一樣的名字,。

同學(xué)們，世界也是這樣,，全球的資源原本足夠全人類使用,，創(chuàng)造出美好的生存環(huán)境，但是如果人人都自私貪婪一點(diǎn),，消極懶惰一點(diǎn),，世界經(jīng)濟(jì)就會大滑坡，環(huán)境就會很糟糕,。如果人人都公正博愛一點(diǎn),，積極勤奮一點(diǎn)，世界就會成為萬紫千紅的百花園,。當(dāng)然,，前途是光明的，道路是曲折的,，我們無法改變環(huán)境,，但是我們可以改變自己，我們可以通過改變自己身上的不足，如亂扔,、亂吐現(xiàn)象,，及時關(guān)燈、關(guān)水,，及時在宿舍保持安靜,，讓我們校園變得更美好。同學(xué)們,，從今天起你是否可以每天多一點(diǎn)獨(dú)立思考的時間,？你是否可以每天都遵守校紀(jì)校規(guī)？你是否可以每周至少為班級多做一件有益的事,？你是否可以每周至少向父母表示一次你的感激之情,？如果你能做到，那么5年后,、10年后,，你的家庭會因你而幸福，你的事業(yè)會蒸蒸日上,，慧德學(xué)校會因你而自豪,！

同學(xué)們，我們的現(xiàn)在或是將來,，所做的一切事情，只有一個共同目標(biāo),，就是讓我們生活變得更美好,！正如x大報告，人民對美好生活的向往,，就是我們的奮斗目標(biāo),，不忘初心，牢記使命,，不懈奮斗,，夢想成真。加油,！謝謝大家,！

經(jīng)典勵志演講稿初中篇三

確立夢想容易，堅(jiān)持夢想?yún)s很難,。每一個人都有夢想,，我相信你們?yōu)榱藟粝攵几吨T了行動。而不同是,，一年后二年后,，五年后十年后，你們還有沒有堅(jiān)持夢想的勇氣和決心,，而且相不相信堅(jiān)持夢想的力量,。

以下為雷軍演講實(shí)錄：

同學(xué)們大家好,，站在這里話，我的心情和大家一樣激動,，因?yàn)?4年前我也和大家一樣,，帶著小板凳，坐在這個小操場,，參加畢業(yè)慶典,，所以我特別能理解大家的心情。

大家參加畢業(yè)典禮,，即將迎來人生新的征程,，一定是有一點(diǎn)點(diǎn)緊張、一點(diǎn)點(diǎn)迷茫,，但是更多的是激動是興奮,，是對未來美好生活的憧憬。所以在這個時刻,，我能跟大家講點(diǎn)什么呢,？昨天我想了一晚上，也沒怎么睡好覺,。我在想,，我比大家年長24歲，早24屆,，作為一個學(xué)長,，面對這么多學(xué)弟學(xué)妹即將開始人生征程的關(guān)鍵時刻，我能講點(diǎn)什么呢,？說實(shí)話,，千言萬語，真的不知道應(yīng)該從哪講起,，而且講太多是不是真的對大家有幫助,，這是我昨天晚上覺得壓力巨大的地方。我后來想,，我們只講兩點(diǎn),。

第一點(diǎn)，要永遠(yuǎn)相信夢想的力量

為什么在這里談夢想,，這是因?yàn)榛仡櫸疫^去走過的路,，在我的人生中，我最難忘的就是武漢大學(xué),，因?yàn)槲錆h大學(xué)在我的人生歷程中起著不可磨滅的作用,。那還是我18歲的時候，大學(xué)一年級，一個非常偶然的機(jī)會,，我在圖書館里看了一本書,。這本書在我的人生里起到?jīng)Q定性的作用。

書名我非常清楚地記得,，叫《硅谷之火》,，這本書大概是2塊1毛4，1987年出版,，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創(chuàng)業(yè)的故事,。看著這本書后,，我的內(nèi)心像是有熊熊火焰在燃燒,，激動得好幾個晚上沒睡著覺。接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍,，心情很難平靜,。在武大操場一遍又一遍地走的過程中，我奠定了人生的夢想――日后一定要干些驚天動地的事情,。天生我材必有用,，日后自己一定要做個偉大的人。當(dāng)然,，建立夢想是很容易的,，我相信每位同學(xué)都有很偉大的夢想，但是有夢想之后你是否去實(shí)踐了,？所以在我在大學(xué)一年級的時候告訴自己,，光有夢想是不行的，要腳踏實(shí)地地真正做幾件不一樣的事情,。

我給自己定的第一個目標(biāo)是兩年修完大學(xué)所有的課程。很感謝武漢大學(xué)的學(xué)分制,，從那天開始,，我真的修了兩倍的學(xué)分。我記得去年參加學(xué)校校友會的時候,，大屏幕上還顯示了我當(dāng)年的學(xué)分卡,。當(dāng)我有這個夢想后我真的去試了，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不難,。至少我覺得當(dāng)年在計(jì)算機(jī)學(xué)院,，兩年足以學(xué)完學(xué)院的所有課程。

在大學(xué)的里后來還有第二個第三個目標(biāo),，后來我都完成了,。我在想，在那個年代，絕對不是我比別人更聰明更勤奮,。我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想,，并且付出了實(shí)踐。這就是我給大家的第一個建議,，要永遠(yuǎn)相信夢想的力量,。今天，大家即將走上人生的征程,，盡早地確立夢想和目標(biāo),，并且盡早地去付諸行動，我覺得這是人生的開始,。

第二點(diǎn),，要勇于相信堅(jiān)持夢想的力量

有夢想很容易，去實(shí)踐夢想也很容易,，但是堅(jiān)持夢想很難,。你今天能堅(jiān)持，五年后還能堅(jiān)持嗎,，十年后二十年后還能堅(jiān)持嗎,？剛才主持人介紹了一下我辦小米的成績，小米我就不展開介紹了,，我要給大家介紹的是什么力量讓我創(chuàng)辦了小米公司,。小米是五年前創(chuàng)辦的，發(fā)布手機(jī)是三年半前,，小米僅僅用了兩年半的時間就在全球競爭最激烈的行業(yè)和市場（前有蘋果三星,，后有華為）干到了中國市場第一，全球市場第五,。

這個成績真的能算是全球商業(yè)市場的奇跡,。這個奇跡的背后是什么呢？我參與創(chuàng)辦的第一家公司是金山軟件,，我覺得金山軟件行業(yè)的競爭也很不容易,。做到20xx年，金山上市后我就退休了,，我應(yīng)該實(shí)現(xiàn)了在座很多人的夢想,，三十歲就能退休。上市了一家公司,、賣了幾家公司,、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資,，人生也算非常的圓滿,。

是怎樣的動力讓我愿意再創(chuàng)業(yè)呢,？你們可能對創(chuàng)業(yè)充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來也一定會出現(xiàn)偉大的企業(yè)家,。在這個時刻我想和大家多說一句,，創(chuàng)業(yè)絕對不是人干的活，是阿貓阿狗干的活,。如果沒有鋼鐵般的意志,，你是絕對干不了的，我覺得創(chuàng)業(yè)并不好玩,。所以在今天這個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代,，我提醒一下大家，如果真的要創(chuàng)業(yè),，要做好準(zhǔn)備,。

我自己參與了金山軟件的創(chuàng)辦，深知創(chuàng)業(yè)的艱難,，那是什么啟發(fā)我退休以后再創(chuàng)業(yè)的呢,？是在我在快40歲的時候，有天晚上做夢醒來,，覺得自己好像離夢想漸行漸遠(yuǎn),，我問我自己是否有勇氣再來一回。其實(shí)這個問題很難回答,，我想了半年多的時間才下定決心,，不管這次創(chuàng)業(yè)成功與否，我不能讓人生充滿遺憾,。我一定要去試一下,，看自己能不能創(chuàng)辦一家世界級的技術(shù)公司，做一件造福世界上每一個人的事情,，所以我下定決心要做這件事情,。

做了這個決定以后，我自己還有很多很多的顧慮,。為什么呢,，因?yàn)槿绻稍伊耍揖屯砉?jié)不保,。所以當(dāng)時我說服自己,，在剛開始的一兩年的時間里,，要極其低調(diào),，高度保密，腳踏實(shí)地,，直到把產(chǎn)品做得差不多的時候再站出來說話,，我覺得這樣成效會大一點(diǎn),。我用各種方法克服了我對再次創(chuàng)業(yè)的恐懼、對再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼,，然后創(chuàng)辦了小米,。

今天站在這里，我想跟大家說,，我相信在座的每一個人都有夢想,，我相信你們?yōu)榱藟粝攵几吨T了行動。我要問的是,，五年后十年后,，二十四年后二十五年后，你們還有沒有堅(jiān)持夢想的勇氣和決心,，而且相不相信堅(jiān)持夢想的力量,。這就是此時此刻我給大家的兩條建議。

經(jīng)典勵志演講稿初中篇四

大家好,，我今天要演講的題目是,，未成年人的保護(hù)。

未成年人是祖國的未來和希望,，為他們的健康成長創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，不僅關(guān)系到每一個孩子、每一個家庭,、每一所學(xué)校,，而且關(guān)系到整個民族的明天。教育最重要的任務(wù)是培養(yǎng)具有全面文明素養(yǎng)的人,。讓孩子學(xué)會做人,、學(xué)會做事、學(xué)會求知,，讓孩子懂得尊重和善待生命,，懂得遵守規(guī)則和秩序，懂得對自己行為的后果負(fù)責(zé),，這是家庭,、學(xué)校、社會義不容辭的責(zé)任,。

第一,、保障未成年人的合法權(quán)益。國家,、社會和家庭依法保護(hù)未成年人的權(quán)益,，防止侵害未成年人合法權(quán)益行為的發(fā)性，救濟(jì),、回復(fù)已經(jīng)被侵害的未成年人權(quán)益,。

第二,、尊重未成年人的人格尊嚴(yán)。談起這點(diǎn),，我不得不說,，我們也是未成年，要希望別人來尊重你,，首先要自己做好本分,，人格與素養(yǎng)是慢慢的培養(yǎng)的，在人生的道路上,，這些都將成為我們腳下的鋪墊,。絕對不能扭曲自己的心靈，要保持良好的心態(tài),，便已足夠,。

第三、適應(yīng)未成年人身心發(fā)展的特點(diǎn),。有些孩子因?yàn)閺男〉牟涣剂?xí)慣,，導(dǎo)致在成長過程中慢慢墮落，造成終生的后悔,，比如自身的保護(hù)能力不強(qiáng),，被那些不法分子所欺騙，而毀了自己的一身,，或者從很小的事情,，打架，喝酒,，抽煙,，都將掩蓋住心靈光明的一面。

最重要的一點(diǎn),，便是教育與保護(hù)相結(jié)合的原則,，簡稱教育原則。教育和保護(hù)是相輔相成的,，因?yàn)?，保護(hù)未成年人的身心健康和合法權(quán)益，是為了更好地教育他們;而加強(qiáng)對未成年人的教育,，提高他們的思想認(rèn)識,，培養(yǎng)其高尚的道德情操，增強(qiáng)其辨別是非的能力,，又能促使他們加強(qiáng)自我保護(hù),，勇敢地同侵犯自己合法權(quán)益的行為做斗爭，達(dá)到保護(hù)的目的,。

我們在校的學(xué)生是未成年人,，就應(yīng)該學(xué)習(xí)司法，法律,，來了解這個廣大的社會,，才能很好的適應(yīng)未來的道路!我的演講就講到這里，謝謝!

經(jīng)典勵志演講稿初中篇五

尊敬的老師,，親愛的同學(xué)們：

大家好,，這天我演講的題目是《追夢》！

每個人都有夢想,，它是人人所向往的,。沒有夢想的人的人生將是空虛的，人生沒有夢想就如飛機(jī)失去航標(biāo),，船只失去燈塔,，終將被社會所淘汰。但夢想總是隨著思想的前進(jìn)而改變的,。碌碌無為是庸人所為,，奮發(fā)圖強(qiáng)是智者之舉。

小學(xué)時,，追夢,。我期望每一天都不要有很多的家庭作業(yè)要做。玩耍的時間一點(diǎn)點(diǎn)被剝奪,，而我們一天中的三分之一被禁錮在教室,，很多時間在學(xué)習(xí)。上初中的時候,，追夢,，我期望自己能成為一名尖子生；回到家能受到家人的表揚(yáng),；在學(xué)校能受到老師們的肯定,；在同學(xué)之間能有鶴立雞群的表現(xiàn)。之后,，我學(xué)會了奮斗,。

忙忙碌碌一天加上晚自習(xí)后放學(xué)回家，真是又困又累,，吃夜宵都沒有味道,。這樣的日子很單調(diào)，也許有時候想念許多小學(xué)同學(xué),，有時候趕著上課還是一雙朦朧的睡眼,。厭惡死板的校服裝，從不穿著它到處走,。星期六,、星期天的時間真的很短,，孩子脾氣真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和夢想真是太難,，還好我會努力,，看每一個人都在為了生活而起早趕晚，把握自己不再松散,。

這天,，追夢，我期望自己能考上一所中意的高中,。我為著夢想,，`每一天都苦苦尋找著充實(shí)自己的輔導(dǎo)書與練習(xí)卷，為著光明的未來而努力,。

夢想像一粒種子,，種在“心”的土壤里，盡管它很小,，卻能夠生根開花,，假如沒有夢想，就像生活在荒涼的戈壁,，冷冷清清,，沒有活力。試問,，我們在座的同學(xué)們,，誰又愿意過那種行尸走肉的日子呢我相信我不會，你們大家都不會,。

有了夢想,，也就有了追求，有了奮斗的目標(biāo),，有了夢想,，就有了動力。夢想,，是一架高高的橋梁,，不管最終是否能到達(dá)彼岸，擁有夢想,，并去追求它,，這已經(jīng)是一種成功，一種榮耀,。

在追求夢想這個過程中,，我們是在成長。它會催人前進(jìn)，也許在實(shí)現(xiàn)夢想的道路中,，會遇到無數(shù)的挫折和困難,，但沒關(guān)系，跌倒了自己爬起來,，為自己的夢想而前進(jìn),，畢竟前途不僅僅靠運(yùn)氣，也靠自己創(chuàng)造出來,。

經(jīng)典勵志演講稿初中篇六

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

你們好!

海倫凱勒有這樣一句非常形象而生動的話：“當(dāng)一個人感到高飛的沖動時,，他將在再也不會滿足于在地上爬,。”正是有了遠(yuǎn)大的理想,，正是有了一種信念,，她接受了命運(yùn)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造了生命的奇跡,。理想和信念像熊熊燃燒的烈火,，使她走出黑暗，走出死寂;理想和信念像巨大的羽翼,，幫助她飛上云天,。

對于人的生命而言，要存活下來,，我們需要的很少,，但是要想活得精彩，就要有遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)定的信念,。理想和信念,，使貧窮的人變得富有，使黑暗中的人看到光明,，使絕境中的人看到希望,，使我們的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

關(guān)于信念有這樣一個故事：浩瀚的沙漠中,，一支探險隊(duì)耗盡了所有的水,，水是他們賴以生存的信念，信念破滅了,，他們一個個面如死灰,，再也邁不動步子。這時隊(duì)長從背包中取出一個水壺,，雙手舉起來,，用力地晃了晃，驚喜地喊道：“這里還有一壺水，但在穿越沙漠前誰也不能喝,?！背恋榈榈乃畨貜年?duì)員們的手中依次傳遞，他們原來瀕臨絕望的心中萌生出堅(jiān)定的信念,。一定要走出沙漠的信念支撐著他們艱難的前進(jìn),。終于他們死里逃生，走出茫茫無垠的沙漠,，大家喜極而泣之時,，都久久凝視著那個給了他們信念支撐的水壺。隊(duì)長小心翼翼地?cái)Q開水壺蓋,，緩緩流出的卻是一縷縷細(xì)沙,。他誠摯地說：“只要心中有堅(jiān)定的信念，干枯的沙子也可以變成我們清冽的泉水,?！?/p>

黑人領(lǐng)袖馬丁路德金有句名言：“在這個世界上，沒有人能夠使你倒下,，如果你自己的信念還站立著的話,。”是的,，即使在最困難的時候,，也不要熄滅心中信念的火把。

人生在特定的階段有著特定的使命,。求學(xué)的階段,，就是為實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)邁出重要一步的時候，如果錯過這個機(jī)會,，你將追悔莫及,。所以咬咬牙，堅(jiān)定自己心中的信念,，我們好比是在乘一輛車前往目的地,，沿途有很多東西吸引著我們，但你不要為了他們牽扯太多精力,，而要使目光一直朝著終點(diǎn)的方向看,。如果你忍不住跳下車去欣賞暫時的美景，這輛車就開走了,，也許你會看到另一輛車,，也許你最后同樣到達(dá)目的地，但那也不是你人生準(zhǔn)點(diǎn)的時刻了,。

擱置一下與前進(jìn)無關(guān)的心事,，十幾年的辛勤苦讀，為的就是這最后的勝利。我深信一句話,，“有志者,，事竟成;苦心人，天不負(fù),?！闭垐?jiān)信，勝利的曙光終將來臨,。走過坎坷,，充滿自信，越發(fā)堅(jiān)強(qiáng),。讓我們用快樂迎接每一次考驗(yàn),，用沉著對待學(xué)習(xí)，用平和對待成績,，用無畏去面對荊棘,。

知足者常樂,，不知足者常進(jìn),，很少有人清楚到底需要付出多少努力才能實(shí)現(xiàn)心中的夢想。我們只有不斷前進(jìn),、前進(jìn)再前進(jìn),，不管是多么遠(yuǎn)大的理想，它的起點(diǎn)就在此刻,。一萬年太久,，我們只爭朝夕!只爭朝夕，在你沮喪的時候;只爭朝夕,，在你懶散的時候;只爭朝夕,，在你還擁有夢想的時候。太陽每天都是新的,，生活永遠(yuǎn)充滿希望,，現(xiàn)在就開始吧，把握每個瞬間,，不要再猶豫!

經(jīng)典勵志演講稿初中篇七

尊敬的x董事長x總:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞,。我們又走過了不平凡的一年!

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞!x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年,。多年來，我們時時刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年,。一年來,，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān),，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果,。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自奮蹄!”,?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛,。誠如x董事長早有預(yù)示：“20xx年市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對,，科學(xué)而為,，以新觀念新策略，擁抱新市場,，迎接新挑戰(zhàn),。”

過去的20xx年,，可以說確實(shí)困難重重,，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來,，我們立足于完善服務(wù),，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感,、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng),。我們緊抓機(jī)遇,，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播,。個人具體體會如下：

一,、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對困難局勢,。

一個人的力量永遠(yuǎn)是有限的,，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績,。

市場競爭歸根到底是人才的競爭,，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重,。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同的奮斗目標(biāo),。你所描述的美好前景,，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的,，不是由于崇高,，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái),、提升并不能讓所有人振奮;而有時,，整個團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下,。

強(qiáng)化組織職能,，加強(qiáng)對每個業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),，建立更為有效的考核和激勵機(jī)制,，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售,，有利于銷售,，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團(tuán)隊(duì)共同成長,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力,。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷,，完善服務(wù),，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場,。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高,，市場的要求必須時刻服從,。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題,。想客戶之所想,，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化,，快速響應(yīng)市場,，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,，否則,，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!

回首過去，展望未來,。

新的一年又將開啟新的征程,，托舉新的希望，承載新的夢想,。展望20xx年,，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚(yáng),，對于未來，xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心,，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，實(shí)實(shí)在在做人,，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信,，xx集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最后,，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

銷售類演講稿范文2

三年前,，帶著渴望，帶著期盼,，懷著激情,，懷著敬意，我來到中國移動沽源縣移動分公司,，光榮成為一名銷售員,。營業(yè)是展示我們移動企業(yè)形象，體現(xiàn)我們“移動人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”,。

營業(yè)窗口每天面對眾多的客戶,，對每一位客戶都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確。銷售員,，是企業(yè)最普通,、最平凡的`崗位，作為企業(yè)的最前沿,，代表著移動的企業(yè)形象,，保持本企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，與我們銷售員工作崗位息息相關(guān),。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶,，熱情服務(wù)客戶。我們每個員工都是公司形象的傳達(dá)者,，是企業(yè)希望與活力的象征,。干一行，愛一行,，鉆一行,，精一行，是我的工作宗旨,。在過去的工作中,，我接觸過無數(shù)的客戶，經(jīng)歷過無數(shù)次主動與被動的服務(wù)方式,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

“急客戶之所急,，想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨,?！聊甓碌囊惶煜挛缫呀?jīng)下班了，我正準(zhǔn)備回家,，一位用戶來到營業(yè)廳試探的問我：“我的手機(jī)不能上網(wǎng)了,，你能不能幫我看看?”我立即放下手里的東西，拿過用戶的手機(jī)幫用戶看了起來,，原來是用戶不會使用,，我就向用戶介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費(fèi)。講解一遍后,，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問的樣子,，就馬上說：“我可能講的不太明白,，我再給您講一遍好嗎?”我又一點(diǎn)一點(diǎn)的向用戶講解起來，邊講邊指導(dǎo)用戶操作,，直到用戶完全掌握了使用方法為止,。我不僅在營業(yè)廳認(rèn)真工作，以熱情,、耐心的服務(wù)接待每一位用戶,，而且在業(yè)余時間，甚至有時走在下班路上還有人攔住我,，向我咨詢業(yè)務(wù),，每當(dāng)這個時候，我都會停下腳步,，耐心的向用戶講解,，直到用戶明白為止。

真誠的服務(wù)贏得了用戶的信任,，一次休息,，我和同學(xué)在街上遇到了一位經(jīng)常到營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的用戶，他見到我就著急的說：“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事,，你能去幫我交50元話費(fèi)嗎?”說完,，把錢給我就走了，我二話沒說馬上到營業(yè)廳為用戶交了50元話費(fèi),，從這以后,，這位用戶每次到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，都要專門到我所在的柜臺,，跟我打個招呼,。

我熱愛營業(yè)這項(xiàng)工作，在工作中,，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味,，休會到了它給我?guī)淼目鞓放c悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解,。哪怕客戶的一句“謝謝”,，都給我?guī)頍o盡的歡樂，然而在工作中并非都是快樂的,。有的客戶會因情緒所致,，破口大罵，因?yàn)閷I(yè)務(wù)的不了解,，誤認(rèn)為是你的無能,，試想一下，有誰能在挨罵的同時,，心情愉快的起來呢?要說不難過那是假話,，可是換個位置為客戶想一下,，他們因?yàn)槭謾C(jī)不能使用，給自己帶來不便,，故而脾氣急躁,，我們是應(yīng)該理解的。這就要求我們用良好的心理素質(zhì),，熟練的業(yè)務(wù)知識,，與客戶進(jìn)行溝通，讓他了解我們的業(yè)務(wù),，避免不必要的誤解,。記的我們領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話：“微笑是上帝送給人們最好的禮物，它能敲開每扇緊閉的心門,，人們的笑容將是解決問題最好的方法,。”這句話我一直銘記在心,，它給我的工作帶來巨大的動力,。微笑服務(wù)，看起來簡單,，有人說笑一下不就行了,，實(shí)則不然。其實(shí)人與人的溝通是很微妙的,，用心感受一下便會了解,。就是這真誠的服務(wù)，真心的微笑換來客戶的滿意,，對我們工作的肯定,，對企業(yè)的好感，為公司贏來更多的效益,。

在為客戶直接的服務(wù)中,，從他們感激的目光，滿意的笑容中,，我享受到了一種從未享受過的東西,，在我看來，我只是做了我應(yīng)該做的,，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù),。但從用戶的眼中，我似乎又讀懂了很多,，明白了許多。八百多個工作日中,，我用真情服務(wù)每位客戶,，同時很多熱心的客戶反饋給我很多對工作的建議,，拉近了我們之間的距離，真正達(dá)到了心與心的溝通,。在移動事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,，客戶更多關(guān)注的是我們的服務(wù)，新業(yè)務(wù)的不斷推出,，增強(qiáng)自身素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識,，勢在必行,。

快三年了，通過自己的努力,，我得到了大家的認(rèn)可,，并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng)，取得了一定的成績,，這些成績的取得讓我感覺到一名銷售員工作的價值與充實(shí),，而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營業(yè)工作。朋友們,，讓我們快行動起來吧,，通過大家共同努力，多充實(shí)自我,，以更加飽滿的熱情投入到工作中去,，爭取以更大的成績回報公司的培養(yǎng)。用我心換你心,，真心面對每一位客戶,。客戶的滿意,，我們的追求,，客戶的笑容，我們的心愿,。

經(jīng)典勵志演講稿初中篇八

大家早上好!

“飛則沖天，鳴則驚人”,，這是一個典故,，相信大家都非常的了解其中的內(nèi)涵。

今天,，我從音樂的角度來談一談這句話的含義,，這句話有著很深的哲學(xué)思想!如果不飛、如果不鳴，他們在做什么?他們在醞釀,，他們在蟄伏,，他們在等待。在音樂里有過這樣的一句話,，“臺上一分鐘,，臺下十年功”，正是有了這十年醞釀,、蟄伏和等待,，才換來了臺上那最耀眼的一分鐘。

我所教的高二年級,，有很多學(xué)生都很怕我,。甚至我聽到有的學(xué)生這樣說：“我們除了怕我們級長之外，就最怕音樂老師了”,。因?yàn)槊看紊险n的時候,，我首先會強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性，如果一個團(tuán)隊(duì),、一個集體沒有了紀(jì)律性,，從一開始就注定了你是一個失敗者。紀(jì)律性,，也是學(xué)習(xí)音樂的必備功夫,。

音樂是世界上最純潔的語言，是非常的高貴,、典雅!音樂是欺騙不了的人的,。

比如：每年我們學(xué)校的元旦晚會，當(dāng)你們看到你的同學(xué)在臺上精彩的表演時,，你們是否知道他們?yōu)榱艘慌_晚會,，為了一個節(jié)目，在課下付出了多少,。當(dāng)你們聽到他們甜美的歌聲時,，你們是否知道他們在課下為了唱好每一句，而要重復(fù)多少次,。當(dāng)你們看到他們在臺上優(yōu)美的舞姿,，你們是否知道他們在舞蹈教室為了某一個動作，無數(shù)次的摔倒,。他們渴望飛翔,，渴望歌鳴!無數(shù)次的摔倒和重復(fù)單調(diào)的舞蹈動作，才換來了連續(xù)6年元旦晚會演出的成功,。

我們學(xué)校的合唱團(tuán)的每一位成員,，從8月初開始,，每天迎著烈日回到學(xué)校來排練，經(jīng)常排練完都是汗流浹背,。當(dāng)你們演出成功,，取得好的成績時,，你們就會發(fā)現(xiàn)音樂是如此的美好,，當(dāng)你們完全沉醉在音樂里的時候，你們就會發(fā)現(xiàn)以前吃再多的苦,，受再多的累,，和音樂相比一切皆微不足道，你會發(fā)現(xiàn)那些苦,、哪些累是多么甜蜜的事情,，飛則沖天、鳴則驚人!我們合唱團(tuán)的每一位成員正是有了這種氣質(zhì),、這種精神,，在今年的南粵校園黨旗紅大合唱比賽中獲得了一等獎，在肇慶市第_屆中小學(xué)合唱中獲得了高中組一等獎,。

嚴(yán)謹(jǐn),，這是我在課堂上經(jīng)常提到的一個詞。在音樂當(dāng)中,，一個樂段,、一個樂句、一個節(jié)奏,，都要非常的嚴(yán)謹(jǐn),。如果沒有了嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)你站在臺上的時候,，你就會出錯,，就會發(fā)現(xiàn)你在臺上是多么的丑陋，多么的無助,，叫天天不應(yīng)叫地地不靈!

今年的元旦晚會,，我們老師會一如既往的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍嗣恳粋€節(jié)目,，寧缺毋濫!我希望同學(xué)們能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往不怕苦,、不怕累的精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ恳粋€節(jié)目,，為新年的到來,，在舞臺上綻放你們?nèi)A麗的激情!

其實(shí)，回過頭來,。我們學(xué)習(xí)不也是這樣的嗎,，古人云“十年苦讀”不就是我所說的醞釀、蟄伏和等待嗎?學(xué)習(xí)文化課的時候，不正是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度嗎,。如果沒有這些,，當(dāng)你們面臨高考的時候，當(dāng)你們走上社會的時候,，當(dāng)困難來臨的時候,，你是不是同樣地?zé)o助和更多的無奈。

正是我們肇慶中學(xué)的每一位老師,，把肇中百年來形成的精髓,，融入到了你們每一位肇中學(xué)子的血液當(dāng)中，才有了肇中人的一個共識：走進(jìn)肇中是肇中人,，走出肇中有肇中魂!

新東方教育集團(tuán)的董事長俞敏洪曾經(jīng)說過：“我們?nèi)说纳钣袃煞N方式;第一種是像草一樣活著,，你盡管活著，每年還在成長,，但是你畢竟是一棵草,，你吸收雨露陽光,，但是長不大,。人們可以踩過你,，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦,，人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你,。所以我們每個人都應(yīng)該像樹一樣成長,，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子,，即使被人踩到泥土中間,，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來,，當(dāng)你長成參天大樹以后,，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你,。走進(jìn)你,，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景,，死了依然是棟梁之才，活了死了都有用,。這就是我們每一個同學(xué),，做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn),。

新的一年即將來臨。最后,，我希望我們肇中的每一位學(xué)子,，三年不飛，一飛沖天,。三年不鳴,，一鳴驚人!祝愿我們高三年級的學(xué)子們，在新的一年里,，魚躍龍門!

謝謝大家!

經(jīng)典勵志演講稿初中篇九

什么是老板?老板的老就是老師,，板就是規(guī)矩,。沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn),。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講,，我只實(shí)實(shí)在在的,，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升,。真正把管理做好,，把文化做好，管理,、文化背后必須有強(qiáng)大思想,，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。

馬云稱,，“it界,、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè),、大行業(yè)發(fā)展,、國家體制改革、國家政治改革,，好像政治不改革,，你干不了事。不了解行業(yè)情況,，就干不了事,。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。世界金融危機(jī),，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話,，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī),，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好,。這跟你有什么關(guān)系?”

年紀(jì)大的人容易記性不好,，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的,。我想了9年,，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年,。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的,，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事,。如果一輩子都做事的話,，忘了做人，將來一定會后悔,。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活,，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多成功,、多偉大,、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗(yàn),。忙著做事一定會后悔,。我不希望自己70、80歲還在公司開早會,，我的同事很生氣,，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚,，晚上跟大家聊的特別開心,，回想當(dāng)年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情,，回顧自己犯過的錯誤，見過無數(shù)奇葩類的人,，但是這是最美好的經(jīng)歷,，人生就是這樣。

我回去后又睡不著,，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn),，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天,。如果今天不設(shè)計(jì)好的話,，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊,，我們這些人都是對夢想的追逐,，都有很好的夢,，對夢想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國的夢,，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢,，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，因?yàn)?3億人不同夢想才會有今天,、明天,。

我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰,、李彥宏年輕人談,，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲,，千萬不要跟年輕人比遠(yuǎn)見,，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到,、聽到的一些事,，今天講講如何把夢想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢想變不成現(xiàn)實(shí),，就是空想、瞎想,，最近講的最多的就是空談?wù)`國,。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對it真不懂,，我也不懂管理,、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個地方是可以做的,，就是在管理,、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢想變成現(xiàn)實(shí)上,，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時間更多,。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰(zhàn)略情況,。大企業(yè)要有小作為,、小企業(yè)要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后,，怎么把它變成現(xiàn)實(shí),，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)未來發(fā)展的決定,，影響了整個企業(yè)甚至社會變革,，我們從政治事件上,，王立軍這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣,。

我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣,，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的it界,、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題,，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展,、國家體制改革,、國家政治改革，好像政治不改革,，你干不了事,。不了解行業(yè)情況，就干不了事,。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有,。

世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話,，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī),、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好,，說跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己,，如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己員工,、家人,、朋友，不要希望他會關(guān)心所有人,。我不太希望一個大公無私,，一個沒私的人不太可能有公。

it發(fā)展到今天我們?nèi)奔夹g(shù),、思想嗎?不缺,。今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實(shí)。我們今天很多人用著it的技術(shù),、思想,，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。給了他一個機(jī)槍,，當(dāng)棍子使,。所以才出現(xiàn)今天這個世界it做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格,，不是價值,。人家說馬云你十年前也不是免費(fèi)嗎?技術(shù)十年前可以免費(fèi),，你今天也不能免費(fèi)。十年前騰訊,、百度,、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費(fèi),，所有人說這哥們想找死,，看他怎么死。今天你再想免費(fèi),，你想死,，騰訊、百度,、阿里會幫你死,。假如你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不可能再活下去,。

互聯(lián)網(wǎng)有今天,，四個特征、八個字最關(guān)鍵：開放,、透明,、分享、責(zé)任,。假如你的管理不能具有這樣的實(shí)質(zhì),，開放、分享,、透明的、承擔(dān)責(zé)任這樣的思想,，你的企業(yè)一定走不久,。我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅(jiān)持夢想更可貴,，把夢想變成現(xiàn)實(shí)的正確方法更為可貴,，一個優(yōu)秀企業(yè)是管理出來的，優(yōu)秀員工是管理出來的,，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是管理出來的,，不是談出來的。

在論壇上聽過也就算了,，也許有一句話,、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處,，沒有好處,。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業(yè)國際化,，說這兒有工廠、那兒有老外招聘,，有新市場開拓,，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個完全不同的概念,。我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)非常少,，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有很多。有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù),，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想,。

中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想,、體制,、人才、文化的國際化思想,。在座人從事it行業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有it,、互聯(lián)網(wǎng)的思想,、文化。是不是具有開放,、透明,、分享、承擔(dān)責(zé)任決定你的未來,。

第二,，如果你不能把夢想變成現(xiàn)實(shí)，就會變成空想,、埋怨,、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人,，今天這個世界都一樣,，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題,，跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒有,。夢想是虛的，但是你必須把它做實(shí),。

我覺得我們中國也很奇怪,，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界,，動不動要上升非常高才覺得非常偉大,。我今年48歲，吳鷹記住,，改變別人先改變自己,。要完善世界，先完善自己,，要幫助好別人,，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己,，一切都是瞎扯,。做企業(yè)，我覺得我們加強(qiáng)管理,，很遺憾這4,、5年參加了無數(shù)it、互聯(lián)網(wǎng)論壇,，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業(yè),、一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織,、文化,、人才上管理好。

我剛才講員工是管理出來的,，決定一個生態(tài)系統(tǒng)不是老虎,、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲,，但是決定生態(tài)系統(tǒng)的決定要素是微生物,，決定一個公司最好的素質(zhì)是你的基礎(chǔ)的員工的招聘。決定中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少,、大學(xué)有多大,，而是小學(xué)辦的多好。

第一天起,，所有it企業(yè)同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡,。招人是多么重要,。無線互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，大家會有異議嗎?大數(shù)據(jù)時代會到來,、會影響人類生活,，有異議嗎?沒有異議。怎么變成才是最關(guān)鍵，從點(diǎn)滴做起,、從自己做起,、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢想回到現(xiàn)實(shí),。

所以我特別期待,，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織,、講文化,、講人才，把這些企業(yè)是最大的競爭,，講空的跑到論壇來講大事,，基本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。講的最多的是教授,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、政府官員以及今天沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣,。如果回歸到企業(yè)本質(zhì),，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強(qiáng)管理,。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新,、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想,。

第二,，文化。什么是企業(yè)文化?墻報,、寫文章不是企業(yè)文化,，企業(yè)文化就是把企業(yè)寫得有味道一點(diǎn)，不要把企業(yè)變成賺錢機(jī)器,。變成賺錢機(jī)器就是這個人只會賺錢,，這邊出來人民幣，這邊出來港幣,，講話出來是美元,，這沒意思。我們需要把企業(yè)變成有情感的人,，有情感就有朋友,，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則,，原則是什么?管理,。

什么是老板?老板的`老就是老師,，板就是規(guī)矩。沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn),。我不講宏觀道理,，一會兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的,，在我眼里一個完全不懂技術(shù)的人的干貨,，做普通員工的提升。真正把管理做好,，把文化做好,，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想,，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大,。

我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨,，我們高速發(fā)展,，沒有沉淀思考，我們未來發(fā)展是什么?西方管理水平相當(dāng)了不起,。日本精致的文化管理也相當(dāng)了不起,。但是中國企業(yè)絕大部分是今天從西方學(xué)一點(diǎn)、明天從日本學(xué)一點(diǎn),，后天學(xué)一點(diǎn)傳說的故事,，整個管理商業(yè)體系是沒有基準(zhǔn)、相當(dāng)混亂,。

但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多,。也跟大家分享一下。我覺得中國真正有理想領(lǐng)導(dǎo)力是道家文學(xué),，儒家思想是我們加強(qiáng)管理最好的東西,，佛家思想是讓你學(xué)會做人，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng),、管理能力很強(qiáng)的人身上一定有毒,，有毒需要佛家思想的空把它化了。競爭過程中學(xué)習(xí)太極的博弈思想是相當(dāng)了不起,。如果你希望你企業(yè)做的有味道,，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品,，你要分出這個公司和其他公司的區(qū)別,，這個公司員工和其他公司員工區(qū)別，只有這樣做,，公司才有味道、產(chǎn)品才有味道、服務(wù)才有味道,，人才快樂,。

認(rèn)真生活、快樂工作,，我特討厭認(rèn)真工作的人,，工作不要太認(rèn)真，工作快樂就行,，因?yàn)橹挥锌鞓纷屇銊?chuàng)新,，認(rèn)真只會更多的kpi、更多的壓力,、更多的埋怨,、更多的抱怨，真正把自己變成機(jī)器,，我們不管多偉大,、多了不起、多勤奮,、多痛苦,，永遠(yuǎn)記住做一個實(shí)實(shí)在在、舒舒服服,、快快樂樂的人,，因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>

最后嘮叨幾句，我到處都講的,，我們關(guān)注自己的空氣,、水和食品的安全。人類最大的危險,，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8,，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的,，食品是安全的,。窮一點(diǎn)還能活得長一點(diǎn)。

前幾天我去了一個縣城,，一個領(lǐng)導(dǎo)跟我講,，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經(jīng)污染了,，我不污染怎么辦?大家都怪別人,。我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事,，我們再也不需要有更高的gdp需求,，我們需要有綠色的需求,，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業(yè)做成功了往往會變成不健康,，不健康重要標(biāo)志是嘮嘮叨叨講話,，以為別人聽，其實(shí)別人不想聽了,。謝謝!