做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

個人月度工作計劃表格篇一

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(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(directorofmarketingdepartment)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工、部門文員

職務概述

全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標,。

崗位職責

1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。

2,、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

3,、負責酒店的廣告策劃宣傳工作,。

4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度,。

5,、負責酒店銷售公關資料的收集、積累,文件,、材料的整,、編寫等工作。

6,、負責與房務部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂,。

7,、負責與財務部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式,、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。

8,、負責每年定期參與重要的'國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳,。

9、負責建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。

10,、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務合約,。

11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12,、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào),、修訂,、檢討有關改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。

13,、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能,。

14、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度,。

15、負責組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助,。

16,、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀,、設計是否高雅,、與酒店格調(diào)是否相符等。

17,、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱,。

18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人,、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作,。

19,、負責組織和參加vip客人的接待,。

20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應對策,。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策,。

22,、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。

23,、親自迎接所有大型會議之主辦人,。

24、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會,、酒會,、茶話會、展覽會,、洽談會,、座談會、紀念會,、慶祝會等一切社交活動,。

個人月度工作計劃表格篇二

個人月度工作計劃是對工作的安排，那么,，關于個人月度工作計劃是怎么樣的呢,？以下就是小編整理的個人月度

工作計劃表

包括它的外觀,，質(zhì)地，特性,，優(yōu)點,，缺點，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然,。首先,，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門,，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學不會的東西,。紡粘無紡布，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用,。

剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,，好像白領一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。

一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶,。

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,，那么將會導致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單,，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時,，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。

沒有給經(jīng)理確認,，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

出國的貨物一般通過船和飛機,，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前,，跟單文員要認真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物,。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準時到達目的地,。

當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人,。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想,。在客戶那邊,，你必須堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級的服務,。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作,，也不想知道更多,，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實,，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說"no",，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,，這位同事會說"ok",。

客戶的訂單越來越少,，最后換了供應商,。

個人月度工作計劃表格篇三

1、規(guī)范團校培訓,，抓好學生干部培訓工作,。

2、開展一系列主題教育活動,，豐富校園文化生活,。

（一）加強學生干部培訓，提高學生干部素質(zhì),。

學生干部是我校學生的精英和骨干,，是學校管理的`最前端。校團委將開展各種形式的學生干部培訓工作,，以提高學生干部的能力及素質(zhì),。

（二）深化主題活動，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)

開展愛國主義主題板報評選活動,，以培養(yǎng)學生的愛國主義情操,，增強學生的愛國主義熱情。同時開展“多難興邦、青年報國”征文比賽,，激發(fā)青年學生報效祖國的信念與熱情,。

1、第一期學生干部培訓

2,、愛國主義主題板報

3,、“多難興邦、青年報國”征文比賽

在校黨委和上級團組織的正確領導下,，校團委將認真按照上述計劃開展本月工作,，本著以教學為中心，一切為學生服務的原則,，為學生提供豐富多彩的校園文化生活,。

個人月度工作計劃表格篇四

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為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表；（見附表）

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標,，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人,；

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長,；

2、山西,、陜西,、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；

3,、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關負責人,；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5,、河南市政管理處的姚科長；

個人月度工作計劃表格篇五

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工,、部門文員

職務概述

全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標,。

崗位職責

1,、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

2,、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃,。

3、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作,。

4,、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。

5,、負責酒店銷售公關資料的收集,、積累,文件、材料的整,、編寫等工作,。

6,、負責與房務部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對

合同

7,、負責與財務部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項,。

8,、負責每年定期參與重要的國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。

9,、負責建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務合約,。

11,、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

12,、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂,、檢討有關改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作,。

13、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能,。

14,、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度,。

15,、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影,、錄像,、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助。

16,、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀、設計是否高雅,、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱,。

18,、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人,、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解,、加強合作。

19,、 負責組織和參加vip客人的接待,。

20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應對策,。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策,。

22,、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。

23、 親自迎接所有大型會議之主辦人,。

24,、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會、酒會,、茶話會,、展覽會、洽談會,、座談會,、紀念會、慶祝會等一切社交活動,。

個人月度工作計劃表格篇六

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20xx年x月工作計劃

部門:人事行政部計劃人:

序號計劃工作項計劃完成時間重要度%備注

序號計劃外工作項用時完成情況

需解決問題及見議

個人月度工作計劃表格篇七

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各科室,、站：為了認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，抓好我處20xx年安全生產(chǎn)工作,，特制定此計劃,。

一、加強領導,，調(diào)整充實各級安全生產(chǎn)領導小組,，配備專職安全生產(chǎn)管理員。

二,、層層簽訂安全生產(chǎn)責任狀,，把安全措施落實到班組、科室及有關人員,。

三,、認真搞好今年“安全生產(chǎn)月”活動。

四,、全年進行12次安全生產(chǎn)大檢查,，將檢查情況及時反饋到有關單位,，促其整改,。

五、舉辦一場有關安全生產(chǎn)為內(nèi)容的計算機競賽活動,。

六,、經(jīng)常與局安全生產(chǎn)領導小組聯(lián)系,，完成上級交辦的.各項任務。要求我處各單位收到此計劃后,，根據(jù)今年簽訂的安全生產(chǎn)責任狀,，扎實開展工作，做好落實工作,。

個人月度工作計劃表格篇八

一,、教學目標：

1、了解負數(shù)的意義,，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題,。

2、理解比例的意義和基本性質(zhì),，會解比例,，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例,，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關系的數(shù)據(jù)在有坐標系的方格紙上畫圖,，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值。

3,、會看比例尺,，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。

4,、認識圓柱,、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱,、圓錐的體積,。

5、能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息,，正確解釋統(tǒng)計結果,，并能作出正確的判斷或簡單的預測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導。

6,、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題的過程,，體會數(shù)學在日常生活中的作用,，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

7,、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程,，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題,，發(fā)展分析,、推理的能力,。

8、通過系統(tǒng)的整理和復習,，加深對小學階段所學的數(shù)學知識的理解和掌握,，形成比較合理的、靈活的計算能力,，發(fā)展思維能力和空間觀念,，提高綜合運用所學數(shù)學知識解決問題的能力。

9,、體會學習數(shù)學的樂趣,，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心,。

10,、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣,。

二,、教學資源分析

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負數(shù)、圓柱與圓錐,、比例,、統(tǒng)計、數(shù)學廣角,、整理和復習等,。圓柱與圓錐、比例和整理和復習是本冊教材的重點教學內(nèi)容,。

在數(shù)與代數(shù)方面,，這一冊教材安排了負數(shù)和比例兩個單元。結合生活實例使學生初步認識負數(shù),，了解負數(shù)在實際生活中的應用,。比例的教學，使學生理解比例,、正比例和反比例的概念,，會解比例和用比例知識解決問題。

在空間與圖形方面,，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學,，在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，使學生通過對圓柱,、圓錐特征和有關知識的探索與學習,，掌握有關圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法,，促進空間觀念的進一步發(fā)展,。

在統(tǒng)計方面,，本冊教材安排了有關數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導的內(nèi)容,。通過簡單事例，使學生認識到利用統(tǒng)計圖表雖便于作出判斷或預測,，但如不認真分析也有可能獲得不準確的信息導致錯誤判斷或預測,，明確對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行認真、客觀,、全面的分析的重要性,。

在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面結合圓柱與圓錐,、比例,、統(tǒng)計等知識的學習，教學用所學的知識解決生活中的簡單問題;另一方面安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容,，引導學生通過觀察,、猜測、實驗,、推理等活動,，經(jīng)歷探究“抽屜原理”的過程，體會如何對一些簡單的實際問題“模型化”,，從而學習用“抽屜原理”加以解決,，感受數(shù)學的魅力，發(fā)展學生解決問題的能力,。