在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

食品銷售述職報告PPT篇一

規(guī)范食品經營者的經營行為，提升食品安全監(jiān)管水平,。自專項整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件1xxxx,，其中共查處食品無照經營戶1xxxx,，查處劣質奶粉案件xxxx，銷售冒牌酒xxxx,，罰沒款2,。xxxx元，案值1,。xxxx元,。

一、統(tǒng)一思想,，明確責任,。

我們認真學習、深刻領會周金伙局長關于“十條措施”和市局七項制度的要求,，充分認識食品安全是關系人民群眾切身安全利益和社會安定的大事,，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治的基礎上，進一步加強對食品安全整治工作的部署和落實,，結合省局的“十個提升”要求,，強化對食品安全整治工作的督促、檢查和知道,，確保市場監(jiān)管重心下移,，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管,，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解,、落實到每個崗位，做到任務到片區(qū),，責任到監(jiān)管員,。

二、加強重點,，抓好落實,。 我們根據轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域,、重點市場,、重點商品，按照“六查六看六打擊”及“五個一律”,、“五個一批”的要求,，積極開展食品安全整治工作。在其他專項整治取得較好的效果的基礎上,，對糧食,、肉類、水產類,、蔬菜,、水果、豆制品,、奶制品,、調味品等八大類日用消費品進行集中整治，加強對城鄉(xiāng)結合部,、邊遠山村和農村市場等薄弱環(huán)節(jié)進行監(jiān)管,，防止制假窩點，以次充好,、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉移,，確保入市上柜食品的質量。

三,、加強監(jiān)管,，抓好專項整治行動。

（一）開展中秋、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治,。

慶節(jié)日市場食品安全專項整治同意行動方案》中各個階段的工作,，打出聲威、打出形象,、打出實效,。在節(jié)前我們組織檢查，共出動2xxxx次,，5車次,，檢查相關經營戶3xxxx，查獲三無月餅76塊,，過期調味品21瓶,。

我們認真做好節(jié)日期間值班、政務請示,、報告工作,。我所節(jié)日期間實行24小時值班制度，認真受理消費者投訴,。對值班人員嚴格要求,，在崗在位、切實負責,，確保通訊暢通,。從9月27日至10月7日堅持每日報送制度，確保節(jié)日市場消費安全,。

（二）貫徹省局關于“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項整治,。

根據省局《關于適用“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法經營行為的監(jiān)管力度的通知》要求，為一發(fā)懲處食品違法經營行為,，嚴格規(guī)范食品經營者的行為,，加強流通領域食品質量監(jiān)督管理，保護人民群眾身體健康和生命安全,，城關工商所現就適用“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施，加大對銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度,。

1,、認真做好宣傳工作，采取宣傳欄,、黑板報,、宣傳單等形式深入廣泛宣傳，利用文明學校與個私協會召開經營者會議,，印發(fā)了200xxxx份宣傳材料進行宣傳,。通過宣傳，讓廣大群眾參與到查處無照經營的活動中，形成對無照經營違法行為的高壓態(tài)勢,，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境,。

2、我們成立了無照經營專項整治領導小組,，以片區(qū)為單位,，分片分組對片區(qū)的經營者進行開展治理整頓工作。首先積極發(fā)動建立群眾線索,，舉報,、反映無照經營的違法行為。其次分區(qū)域,、有重點有計劃地加大巡查力度,。實行預警查處機制，發(fā)現無照經營的的先發(fā)催辦通知書,，超過期限未辦理營業(yè)執(zhí)照的,，再由辦案組立案查處。對已立案查處的無照經營戶進行回訪,，督促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照,。

食品銷售述職報告PPT篇二

1。完善一些相關原料,、產品的驗收標準及工作制定,，使得我們的工作有章可循。

a,。制定了外購食品的驗收標準及流程,，明確執(zhí)行標準使檢驗人員判定有依據,，檢驗有方法,，統(tǒng)一操作手法,，統(tǒng)一操作程序,。監(jiān)督采購人員按照要求進行采購,，嚴格執(zhí)行驗收標準,，杜絕不符合標準的產品被采購回來而嚴重影響公司的聲譽,。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆,。

b,。制定了輔料的驗收標準及流程,，保證了我們的終產品的安全性。

c,。制定了蟲鼠綜合治理工作指引,，為qs審查提供了防蟲、防鼠支持,。

e,。完成工作環(huán)境控制程序,，為iso9001換證提供文件支持。

f,。將完成包裝材料的驗收標準,，為我們包裝驗收提供依據。

2,。完成了與*****食品公司關于膨化食品委托加工的事宜,，便于公司膨化食品的采購。

3,。順利通過了iso9001的換證工作,，且完成所需要提供的證書英文版本的翻譯工作。

4,?；就ㄟ^了***產品的qs換證工作，雖說有不合格項目,，但這也為我們提供了改進的方向,，為我們以后拿出口注冊證書打下基礎。

5,。部門人員的培訓,。為此我特別制作了產品穩(wěn)定性分享的ppt供部門人員分享。

6,。完成了***產品外檢報告查詢版的制作,，方便銷售部同事取閱。

7,。包裝統(tǒng)計分析表的完善,。

8。安排了化驗設備（滅菌器,、微生物培養(yǎng)箱）和生產用電子稱的校準,。

9。著手開始準備qs年審（***品分裝,、***分裝）工作,。

10。酸價,、過氧化值設備的申購,，便于我們以后做產品保質期的測試。

11,。在**的帶領下開展了制造中心現場環(huán)境安全檢查管理機制。開展各辦公區(qū)域和生產區(qū)域的7s管理,，優(yōu)化我們的辦公,、生產環(huán)境,。

食品銷售述職報告PPT篇三

尊敬的各位領導，同事們：

一年的緊張工作臨近尾聲,，我本著以下的原則認真的完成了工作,。總結了經驗與不足,，并且對明年的工作作了預先的計劃,，與個人的一些想法。

在工作中我主動熱情接待客戶,，對客戶的外表,、言行舉止，根據自己的判斷力,，在心中作出“市場定位”,，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話,，增強供需雙方的了解,，促進銷售。

認真為新老客戶服務,，提高客戶對公司的認識和信任度,。

同有意向的客戶保持聯系，創(chuàng)造成交機會,，說服客戶下定,。如客戶對此產品沒有興趣，可推薦公司的`其它產品,，避免客源的浪費,。

熱愛本職工作，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產品情況,，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中,，盡量配合其它銷售人員,，搞好團結協作關系，共同完成每月銷售工作,。

在做好自己本職工作的基礎上,，給予新員工業(yè)務上的幫助，共同提高專業(yè)素質和經驗,。

今年我們的銷售量很好,，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶,，讓公司的銷售額達到一個穩(wěn)定的高度,。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶,，又增加了銷售量。

第一,、我們給他定一個匡,，給他下年任務，再分解到每季每月每天,，再細分到每個產品上;第二,、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端,，所以二批控制了終端越多,，銷量上升的越多越快。第三,、二批的運輸能力,。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨,，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導致店老板在下次叫的貨。第四,、二批的倉儲能力及資金,。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現在二批進貨都是大批量發(fā)貨的,，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產品脫銷,，阻礙市場銷量,。

資金就如汽車油一樣，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展,。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個時候我們必須控制他。二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協助二批做市場;其次我公司產品銷售量,、每件貨的利潤都是相當可觀的,。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎,，給與另外的獎勵。

明年的任務雖然很重,，但我有信心完成,，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網進銷售網中,。2,、開發(fā)區(qū)域內所有店。3,、大客戶,、二批商建立一個專門的管理，就像vip一樣,，讓他們感覺到我們至上的服務,，而使他們有力的為我們賣產品。想完成全年銷售任務,，第一站很關鍵,，所以在第一季度中，除正常產品銷售外,，小包裝米是一個很高的增長點,。二、在居民區(qū)內大超市擺放大堆頭,，把公司系列產品全放上,，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司,。三,、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉庫是有限的,，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端,，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫,。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品,。所以我們要以最快最短的時間,，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手,。

以上就是我xx年的述職報告,。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告PPT篇四

_年的上半年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信_地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結如下：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結,、協作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對_各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

銷售食品的述職報告篇5

食品銷售述職報告PPT篇五

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認真的完成了工作,?？偨Y了經驗與不足，并且對明年的工作作了預先的計劃,，與個人的一些想法,。

在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表,、言行舉止,，根據自己的判斷力，在心中作出“市場定位”,，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦,，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解,，促進銷售,。

認真為新老客戶服務,，提高客戶對公司的認識和信任度。

同有意向的客戶保持聯系,，創(chuàng)造成交機會,，說服客戶下定。如客戶對此產品沒有興趣,，可推薦公司的其它產品,，避免客源的浪費。

熱愛本職工作,，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產品情況，爭取做公司銷售主力軍,。

在銷售工作中,，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系,，共同完成每月銷售工作,。

在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業(yè)務上的幫助,，共同提高專業(yè)素質和經驗。

今年我們的銷售量很好,，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益,。很多老客戶，讓公司的銷售額達到一個穩(wěn)定的高度,。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶,，又增加了銷售量。

第一,、我們給他定一個匡,，給他下年任務，再分解到每季每月每天,，再細分到每個產品上;第二,、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端,，所以二批控制了終端越多,，銷量上升的越多越快。第三,、二批的運輸能力,。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨,，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導致店老板在下次叫的貨。第四、二批的倉儲能力及資金,。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F在二批進貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現象,，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量,。

資金就如汽車油一樣,，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展,。如以上幾點二批考核通過的話,，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個時候我們必須控制他,。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,，比如我們現在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協助二批做市場;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的,。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的`銷售中，我們還要設定二批商特殊獎,，給與另外的獎勵,。

明年的任務雖然很重，但我有信心完成,，我是從這幾點去做的：1,，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。2,、開發(fā)區(qū)域內所有店,。3、大客戶,、二批商建立一個專門的管理,，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務,，而使他們有力的為我們賣產品,。想完成全年銷售任務,，第一站很關鍵，所以在第一季度中,，除正常產品銷售外,，小包裝米是一個很高的增長點。二,、在居民區(qū)內大超市擺放大堆頭,，把公司系列產品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山,，從氣勢上壓倒其他公司,。三、針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前,，把我公司小包裝米壓到終端,，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買,，店老板就會極力推薦我公司產品,。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占,，讓競爭對手無從下手,。

以上就是我xx年的述職報告。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告PPT篇六

尊敬的各位公司領導：

您們好!首先非常感謝公司給我到***有限公司工作的機會,，對此,，我感到無比的榮幸和激動,，我一定會珍惜這來之不易的機會,，好好表現自己，全身心投入到工作中去,，為******食品有限公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量,。

1.負責工廠質量管理體系的建立、認證及維護;

4,、負責品控部樣品,、資料、檢驗計量工具和物料的管理;

5,、監(jiān)督生產現場,、工序操作的規(guī)范性等生產過程的品質管理;

在職1個多月中，讓我感受了學習,、開放,、和諧,、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化,，要特別的感謝部門同事及各位領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作的幫助。

1. 完善一些相關原料,、產品的驗收標準及工作制定,，使得我們的工作有章可循。

a. 制定了外購食品的驗收標準及流程,，明確執(zhí)行標準使檢驗人員判定有依據,，檢驗有方法，統(tǒng)一操作手法,，統(tǒng)一操作程序,。監(jiān)督采購人員按照要求進行采購，嚴格執(zhí)行驗收標準,，杜絕不符合標準的產品被采購回來而嚴重影響公司的聲譽,。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆。

b. 制定了輔料的驗收標準及流程,，保證了我們的終產品的安全性,。

c. 制定了蟲鼠綜合治理工作指引，為qs審查提供了防蟲,、防鼠支持,。

e. 完成工作環(huán)境控制程序，為iso9001換證提供文件支持,。

f. 將完成包裝材料的驗收標準,，為我們包裝驗收提供依據。

2. 完成了與*****食品公司關于膨化食品委托加工的事宜,，便于公司膨化食品的采購,。

3. 順利通過了iso9001的換證工作，且完成所需要提供的證書英文版本的翻譯工作,。

4. 基本通過了***產品的qs換證工作,，雖說有不合格項目，但這也為我們提供了改進的方向,，為我們以后拿出口注冊證書打下基礎,。

5. 部門人員的培訓。為此我特別制作了產品穩(wěn)定性分享的ppt供部門人員分享,。

6. 完成了***產品外檢報告查詢版的制作,，方便銷售部同事取閱。

7. 包裝統(tǒng)計分析表的完善,。

8. 安排了化驗設備(滅菌器,、微生物培養(yǎng)箱)和生產用電子稱的校準,。

9. 著手開始準備qs年審(***品分裝、***分裝)工作,。

10. 酸價,、過氧化值設備的申購，便于我們以后做產品保質期的測試,。

11. 在**的帶領下開展了制造中心現場環(huán)境安全檢查管理機制,。開展各辦公區(qū)域和生產區(qū)域的7s管理，優(yōu)化我們的辦公,、生產環(huán)境,。

1. 對生產過程中品質控制方面，因晚班無質檢人員,，人員過程操作無法監(jiān)督,，造成9月份有29個批次的產品水分超標，影響了產品質量的穩(wěn)定性,。 希望后續(xù)增補一名巡檢來加強晚班產品品質的監(jiān)督力度,。通過這些讓我感覺到了對質量控制加重了一份責任，雖然沒有達到預想的效果,，但我起碼知道了路在腳下,，要一如既往的走下去。

2. 對不合格品的跟蹤方面要求不到位,。對于水分超標產品進行復烘,，未能要求巡檢抽樣復檢，在后續(xù)工作中需要加強,。

3. 9月份出現兩起客戶投訴事件,，與我預期的目標相差很遠。一起外購鍋巴有蟲子,，已確定是供應商的問題,，但是我們需要加強自己的抽檢的同時，要開展對供應商的管理,。比如每年對供應商進行走訪調查,、評審,、現場審核等,。另一起是**有苦味(凍子5%造成)，雖對凍子暫時找不到好的辦法剔除,，但是也為我們以后成品感官檢測提供了參考依據,，起碼我們清楚凍子在什么范圍容易造成顧客抱怨。

在這一個多月的時間里,，我也從同事那里學到了許多東西：清楚了***,、***,、***的工藝流程，了解了工藝控制的要點,，學會了如何驗收原料,、煙煤等。再此過程中我也發(fā)現的自己的不足,。以前我原來的公司是做烘焙食品(面包,、蛋糕類)，現在做**類,，兩者之間工藝差別非常之大,。我們質量人都知道：一個好的qa是需要完全了解公司的工藝特性及設備性能的，而對于公司現有的設備性能,，工藝特性了解不多,，需要向同事多請教、學習及查找相關資料學習,。

我本人性格開朗,，工作認真，善于與人溝通,，注重團隊的合作協調,，責任感強。我會把所有的精力都投入到工作中,，積極配合各部門負責人,，成功地完成各項工作,。今后,，我會更積極學習新的知識，新技能,，注重自身的發(fā)展和進步,，努力提高自己及本部門人員的綜合素質。

說實話,，我接手這份工作后,，我知道了我工作的艱巨性。但我不畏懼困難,，我喜歡迎難而上,。自接手后，我發(fā)現品控部很多資料都是空白,，很多東西需要重新來過,，包括重新建立一些指引等。很多事情部門同事可能都沒有接觸過,，比如做保質期測試等,，這都需要我拿出我的經驗來建立相關指引來指導他們來完成,。后期的工作任重而道遠，需要我繼續(xù)努力,，當然也離不開領導們的大力支持,。

到公司工作與發(fā)展，我深深地感到驕傲與自豪,，也更加迫切的希望在這里工作,，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值,，和公司一起成長,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本質工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

食品銷售述職報告PPT篇七

我是20_年年初到公司工作的,，參加的大型活動有__小區(qū)工廠直營店賣電視，__廣場活動,，__鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動,，__一店總經理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多,，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。20_年__月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負責臨促工作以前,，我是沒有經驗的,，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識,。

為了迅速融入到這個工作中來,，到__公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司的市場部推廣們,，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作,。通過不斷的學習,，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力,，并且具備了獨立帶隊做活動的能力,。培養(yǎng)了自己的人際關系,。鍛煉了自己處理事情的能力,。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉,。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客、戶解釋,。

2,、有些問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3,、做事總是畏手畏腳的,，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事,。

4,、對于學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配,，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大,。

5,、沒有打開內江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內江師范學院,，而職院和其他高校卻很少,。

6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過,，是否適合這個工作,，導致臨促的質量不高。

7,、給自己的目標定的太低,，做事有點拖拉，做事太慢,。自己對于公司的很多地方都沒有去學習,，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司,，導致自己對于公司的很多事都不太了解,。

銷售食品的述職報告篇2

食品銷售述職報告PPT篇八

銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一,。下文是食品銷售人員

述職報告

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣,、拼搏,、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工,，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年,。

結合20xx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一,、20xx年渠道工作內容回顧及概述:

從20xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場,，至20xx年六月底?；旧?0xx年的歲末,，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式,。真正的做市場,，還是從20xx年開始。剛剛接手市場時,，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整,，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合,，加上之前同事市場上的努力,。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后,，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃,。一級為重要客戶，有12家,。二級為高潛力客戶,，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶,，有9家,。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合,，在這上半年,，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,，增長到原銷量的2.7倍,。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%,?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力,。

從20xx年7月,，公司將我調入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市,，14家百貨,，和4家跨區(qū)ka場,。剛接手時,，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前,，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確,，使一些費用的利用不太合理,，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,，致使銷量沒有出現明顯的增長,，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二,、學到的經驗：

通過從事這一年的商場銷售工作,，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易,，想做好就是一件不容易的事情,。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強,。一細即心細,，二勤就是眼勤、手勤,，三多是要多與客戶深入溝通,、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整,、要時刻保持樂觀和積極,，四強是自信心強、洞察力強,、分析規(guī)劃能力強,、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1,、細,，

比如,，我們跑商場的同事經常要做的事:賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存,，由于送每批貨的時間不一樣,，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣,，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看,，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好,，結果日期混亂,，還會造成庫存積壓，所以一定要細心,。

2,、勤，

1)是眼勤,，要多觀察,，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中,，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調整,、陳列,、促銷政策等等。

2)是手勤,，我們做快消品的,，經常要去動手做陳列，占排面,，爭取陳列到最佳曝光點,，吸引消費者的眼球。所以,，要多動手,，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長,。

3,、多，

1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨,、陳列、價格調整,、促銷策略的執(zhí)行,。只有多與客戶溝通,，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力,，客戶才會將我們的產品列為重要產品,。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢,，銷量才能提升,。

2)是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧,，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè),。公司給了相當多這方面的培訓,，使我受益非淺,，讓我學會了如何與別人交流,，讓我受用一生。

3)是多調節(jié)心態(tài),，做銷售這行,，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔,、拒絕,、不支持、事情的拖延,。有時候,，有一個很好的

促銷方案

4,、強,，

1)自信心強，做銷售,，沒有信心,，什么都做不了，有了自信心,，才能在絕望中奪得生機,，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱,，在失敗中找到希望,。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強,，做快銷品,，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列,、價格,、促銷策略的調整，競品在市場上的反映,，都要隨時的掌握,。比如，一個好的陳列位,，很多廠家都想要,，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了,，這時候,，為了得到這個位置，就要多了解情況,，如果能夠先了解到該產品的協議期限,，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強,，我進入ka后,，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶,、市場了解了,，就要多分析，理出一個詳細的,、可執(zhí)行性銷售計劃,，然后按部就班去執(zhí)行,，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果,。特別是對數據系統(tǒng)的建立,，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的

工作計劃

4)執(zhí)行力強,，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長,，也使我得到了對自身的鍛煉,。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服,，老是將衣柜里的衣服穿完了,，沒得穿了，才一起洗,。經過工作上的一些緣故,，慢慢的這個毛病也改掉了。

三,、自身的不足：

在近一年的工作中,，自我感覺也出現了很多問題,，主要有以下幾個方面

1,、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然,，通過主管多次的指導，發(fā)現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里,，我準備按照主管所教的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間,。

2,、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道,，經常遇到些一時難以解決問,。回來時,，主管問起來,，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業(yè)理論知識,，所以，我要在明年的工作過程中,，總結今年的不足,，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會,，讓我快速的成長起來,。能更好的為公司工作。

3,、懶惰

在以上總結的經驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正,。

進公司已經兩個月了,，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結,。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處?，F就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法,。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術以及生產加工技術來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術,，生產加工技術都已成熟,，產品品質高，功效好,，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產品的知名度,，美譽度還有待提高，從長遠來打算,，把產品做長久,，公司做長久，只有把產品品牌化,，通過各種方式提高產品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二：產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道,，醫(yī)院，商超,，養(yǎng)生會所,，禮品公司，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,，在沒有支持的情況下,，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店,。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向將會由全面拓展,，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產品的特性,，多跑一些適合公司產品的渠道,，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”,。

三：對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理,，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到，早退,，礦工過,，嚴格遵守公司的

規(guī)章制度

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現問題、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經?？偨Y的習慣,，每天總結，沒周總結，每月總結,，發(fā)現自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習,，總結，改進,。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料,，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產品資料,。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六：未來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經理一職,，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力、協調能力,、組織能力以及領導能力,，不斷在工作中學習、進取,、完善自己,。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實干。

4.建立數據庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質客戶資源,，注重產品售前，售中,，售后的服務,，提高服務質量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結協作,，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

6.更深入的了解產品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場,，提高銷售,。

時間過的很快，xx年的銷售工作即將結尾,。從整體銷量來看,，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%,。李家莊二批銷售額為293萬,，與去年同期相比增長76%。從此數據看,，今年二批銷售做得好不錯,。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥,、大ad以及新產品爽歪歪,、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績,。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中,，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績,。這也是公司正確的指導方針,。

在每次活動中,，二批商的積極性都很高,，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨,，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的,，二批商都愿意為其承擔,。在他們心中，只要把銷量做上,，產品打開,，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好,，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績,。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方,。

第一,、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔,。

第二,、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全,，二批商的獎勵和配送也不能及時到位,。影響了二批上下次活動的積極性。

第三,、區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去,。進貨的只有大零售商及銷量好的店。

第四,、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心,，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。

第五,、在某些大零售商中有月份老的產品,，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象,。

第六,、在區(qū)域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔,，水煮店等等,。他們在某時段的銷量也是不小的。

第一,、我們給他定一個匡,，給他下年任務,，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;

第二,、終端的輻射能力,。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多,，銷量上升的越多越快,。

第三、二批的運輸能力,。這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨,。

第四、二批的倉儲能力及資金,。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現象,，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量,。資金就如汽車有一樣,，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展,。如以上幾點二批考核通過的話,，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個時候我們必須控制他,，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化,。

我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協助二批做市場,、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息,、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的,。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中,，我們還要設定二批商特殊獎，比如,，一季度銷售好的保證金打得齊的,，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶占的,，因為擁有了終端就擁有了銷量,。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內共有多少家零售店,，批發(fā)有多少，大超市有多少,，中型超市有多少,，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少,。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少,。其次,、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好,，哪幾家店銷售奶制品好,。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談,，可以知道老板要什么貨,。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置,。讓消費者一進店內,，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望,。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品,，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題,，比如進我公司產品沒有后顧之憂,，賣不動包退包換。

由于價格原因,，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性,。所以產品價格我們一定要控制好,，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品,。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好,。拿快線舉例說,，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶,，小店每賣一件快線能賺到12元,。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷,，因為他們開店就是為了賺錢,。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大,。

其次是三批商的價格定在47元每件,，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的,。二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元,，二批商能賺到錢,，就會支持我們工作。價格定好了,，來維護是一個難度,，首先經銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行,。二批商在經銷商那里開票價為48元每件,，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元,，其他兩元作為他自己的另外費用,，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線,，費用就有一萬元,，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產品中去,，這樣二批摸不清產品的底價是多少,，他們也不會去亂賣。最后兩種產品的量上去了,，價格也穩(wěn)住了,。

我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產品的量,，及時把新產品成功推向市場,，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品,，首先消費者都認識了這個產品,，所以：

第一，我們要把見貨率做起來,，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺,。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工,。

第二,，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費者感覺到我公司產品無處不在,。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產品定位,。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段,，有目標消費群出沒的地方,，先鋪貨。第二,，價格一定要定的合理,，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商,，有利潤空間,，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員,。價格一旦定好,，不能在短時間內調動價格，否則消費者,、店老板不能接受,，導致消費者不接受我公司產品。

第三,、如何把貨賣到終端老板,。

1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案,，把貨鋪到終端,。

2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費,。第四,、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷,，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市,。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店,。等目標消費區(qū)域做好后,，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話,，三批商就會主動要求銷售我公司新產品雖然在即將過去的一年中,，我們的業(yè)績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題,。

1.經銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內,，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化,，二批與二批之間為了搶客戶,，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺,，讓魚翁得利,。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經銷商,，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生,。

2.終端市場中，有一些過期產品;我們應該做到等產品快到危險期的時候,，就要提出來想辦法促銷出去,。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

20xx年的任務雖然很重,，但我有信心完成,，我是從這幾點去做的：

1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網進銷售網中,。

2,、開發(fā)區(qū)域內所有特殊店，如酒吧,、茶座等,。

3、大客戶,、三批商建立一個專門的管理,，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品,。

一,、想完成全年銷售任務，第一站很關鍵,，所以在第一季度中,，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點,。因為這一季度假日較多較長,，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦,。

二,、在居民區(qū)內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上,，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山,，從氣勢上壓倒競品公司。

三,、針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的,，如我們能在競品活動之前,，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫,。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品,。所以我們要以最快最短的時間,，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手,。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右,，今年計劃大瓶可樂銷售xx件，快線xx件,，果汁1000件,。

食品銷售述職報告PPT篇九

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進,，20_猶那江水已去不復;2020以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

一、銷售概況

20_年__地區(qū)實現銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬,、__牌子__萬;較2018年__增幅__%,、__增幅__%;與20__年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__,、__庫存的轉代銷沖抵銷售等,。

一、場外分析

1,、市場競爭白熱化：20_年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可達到__余元,，而且零售價位并不高,。

2、促銷活動拉升年：20_年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意,、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,，而且死的很慘;例如：__通過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺,、__洗衣機__余臺!

3,、渠道變革加速：20_年渠道變革迅速加速，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__,、__區(qū)域連鎖模式,，__縣家電協會的成立。

4,、核心店品牌主推：通過觀察我司品牌,、及競品的銷售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：__冰箱通過__一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在__20_年的銷量將近__萬,。

二,、內部思考

1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下__的銷售團隊!

2,、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務,、內勤,、行政、財務,、倉管物流,、各級領導的權、責,、利;應避免多頭領導,、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職,，調動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望,、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作;但,，一定要有意識的去關注、去引領,，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3,、品牌架構：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高,、中、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)?；\營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4,、應對措施：市場白熱化表明充滿著機遇,，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額,，形成良性循環(huán),，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機不應放棄和消極對待。

三,、心境波瀾

20_年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性,、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,，不僅需要保持自有的個性,，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜,、和氣,、包容、樂學,、勤奮,、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務必時時提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅定,、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

食品銷售述職報告PPT篇十

在我們平凡的日常里,，報告與我們愈發(fā)關系密切,，寫報告的時候要注意內容的完整。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎,？以下是小編精心整理的食品銷售年終述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

尊敬的各位領導,，同事們：

大家好!

時光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結尾,。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結經驗，以下是我的述職報告,，請大家評議,。

我是xx客戶經理xx，負責客戶x食品,，走過20_年,，市場風云變幻，受金融危機影響,，xx我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),，xx鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失,，曾經公司的形象街之一xx三路生意蕭條,，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力,，但在朱經理的幫助和指導下,，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點,，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯的業(yè)績,。

總結一年來取得的成績,，主要有四方面內容，這四方面內容都圍繞著“調整,，提升,，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。

1.去年xx有2個經銷商,，全年銷售xx萬,，經過公司調整關掉1個經銷商，安排我負責xx言凡食品協助做好整個xx,，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成xx萬,，同比增長1.76%，12月預計銷售最低219000元-400000萬,，在非常困難的情況下能取得這個成績,，跟公司領導正確的方針是分不開的。

2.分銷架構與管控上：

我把xx分為4個區(qū)域,，xx為一個分銷負責,，xx3鎮(zhèn)，xx為一個分銷負責,，xx老城區(qū),，xx為一個分銷負責，車xx由經銷商直接負責,。以前整個xx的二批由經銷送貨,，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高,，很少整車從公司發(fā)貨,，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整,，說服經銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控,，xx內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨,，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金,，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場,。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐,，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品,，終端送貨不及時,，xx終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員,，只有和其正其他品項空白,，終端對我公司形象及為不好,，經過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商,，新開了2名分銷商,，根據市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務,，然后分解到每季度,，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售,，我把分銷商當成經銷商一樣培養(yǎng),，讓分銷感覺自己就是經銷商，協助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做,，也讓他們的積極性很高漲全部實現整車從公司發(fā)貨,。

經過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷xx分銷配置3名業(yè)代,，任務x萬,，截止現在完成x萬同比增長50萬，xx分銷配置2名業(yè)代,，任務xx萬,，完成xx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代,，xx萬任務,，完成xx萬同比增長50萬，從數據上看,，分銷做的很不錯,，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少,，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xx萬元的銷售業(yè)績,，這也是公司的正確指導方針。

但還存在不足,，如：

1.分銷很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經銷承擔;

3.區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店,。

4.由于價格原因及同內競品的競爭,，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。

5.有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期,，我們沒能及時處理,，導致在終端產生過期現象。

6.在區(qū)域內開發(fā)新網點方面，不到位,，如,，小排檔，沙縣小吃,，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的,。

結合以上20xx年的不足之處,，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰,。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用,。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務,，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上,。

3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力,，現在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備,，很容易造成阻礙公司的銷量,。

今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間,，比如今年我給分銷制定的銷售任務,，如季度返利，年終返利一樣,，完成有百分之0.5,，另外，我們公司和其正等銷量也比較好,，每件利潤也是相當可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心,。

4.終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量,。

網點資料一定統(tǒng)計好,，然后分類，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中,，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點維護，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動化陳列，目前xx市場有xx街2條形象街,，明年爭取在增加2-3條形象街,，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,，特別是針對公司新品,。

還有今年我發(fā)現終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元,，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人,，造成終端無人維護的窘境,，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行,，如和其正給分銷x元,，分銷發(fā)給二批x元，二批發(fā)到終端x元,，這樣既保證不會影響業(yè)代點單,，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán),。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,，針對終端小店每月制定套餐,，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫,，因為終端資金和倉庫都有限,，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品,，從而提高銷量,。

5.針對業(yè)務團隊建設與管理：

1)針對區(qū)域差別和網點數，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網點維護,，從而保障業(yè)代提成收入。

2)業(yè)代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到,，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的.時間拜訪,。

3)要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪,，每天必須填寫日報表及市場問題,，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題,。

4)每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報表,，去當天線路實地查看，了解真實情況,，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。

5)區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會,，總結一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓時,，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行,，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的，不足之處,，我在給予指點,，讓大家相互學習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升,。

6)針對公司的各項動作,，如割箱，地堆,，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務,，加強市場基礎的建設，爭取把_市場建設成樣板市場,。

7)要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨,，確保市場良性循環(huán)。

8)每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵,，帶動業(yè)代的積極性,，從而更好的維護好市場。

以上是我的報告,，感謝公司各位領導對我們xx市場的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過,，累過,，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的,，因為公司確實讓我得到了很多經驗,，使我的業(yè)務能力有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次,，爭取明年xx突破xxx萬,。