在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告評價意見篇一

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下,，了解到 itat國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際集團有限公司,，獲法國國際商標(biāo)集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團有限公司 授權(quán),，以會員連鎖店的方式代理來自意大利,、法國、英國,、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經(jīng)營 理念和強大的綜合實力,，計劃利用2-3年的時間,，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商,。自2004 年5

2 --- 公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,， 大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的 熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起

4 --- 穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細

總結(jié)

第一,，自身定位，加強外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加 強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不 斷完善和學(xué)習(xí)

第二,，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的

6 --- 受,，體會,，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí).使我收益非淺.

基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.

行使業(yè)務(wù)流程：

一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，

了解最新市場供需情況,。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬 上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大,，有很大市場,。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾,，由于競爭較為 激烈,，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間,。因此我決定自己

8 --- 馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤,，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致,，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤,。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定,，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接 下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同,。內(nèi)銷合同由出口公司起草同,，隨后雙方簽字，達成合意,。我隨后通過銀行把錢匯給對方,，出口商很快就把商品注入我公司， 這樣我有了庫存,，有了可以和進口商交易的商品,。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤,，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好,，這樣我的庫存是供不應(yīng)求,，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存,。

在軟件中,，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范文模版,，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好

10 --- 地證明等等,。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項,，如果有一項填寫錯誤 就無法報關(guān),、報驗等,，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點,，在數(shù)據(jù)的填寫上,，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的,，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國 際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞,，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別,。

單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗,，出口保險,，核銷備案，報關(guān),，裝船出運,，制單交單，收匯,，核銷及退稅,。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可,。重要的是在單據(jù)填寫完整,，正確的前提下按順序一步步進行,。

在實習(xí)中遇到的問題和解決方法:

我歸結(jié)了以下幾點：

一些報關(guān)、報

12 --- 供應(yīng)商中購買商品,，然后賣給有購買意向的進口商,。可以說出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用,，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的,。

總之在實習(xí)的過程中，雖有一些遺憾,，但更多的是收獲的喜悅,。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美好的未來……

我要一直堅信自己的能力,，不斷奮斗和前進

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實 習(xí) 報 告 書

院

系

商學(xué)院專業(yè)班級

實習(xí)名稱

外貿(mào)業(yè)務(wù)調(diào)研

學(xué)

號

********

姓

名

****

實習(xí)時間實習(xí)地點

2011年 1 月14日

校內(nèi)及校外

實習(xí)報告要求

? 前言

14 ---

? 學(xué)習(xí)內(nèi)容

2011年一月4日—2011年1月7日我們是校內(nèi)實習(xí),，老師給我們播放了有關(guān)檢驗，索賠,，不可抗力,，仲裁的視頻，讓我們充分了解了檢驗這方面的知識內(nèi)容,，然后老師帶我們?nèi)バＭ鈱嵙?xí)了一天,，我們分別去了國家級出口貿(mào)易加工區(qū)和港口，我們真正見到了的大海,，也親身經(jīng)歷的觸摸到了集裝箱和輪船,，然后我們又去了亞歐大陸橋橋頭堡，第一次見到了那個傳說中的橋頭堡,。下面是我拍攝的幾張照片：

我于2011年1月8日—2011年1月11日期間在徐州國際貨運代理有限公司進行了為期4天的實習(xí),，

剛進入公司，我的任務(wù)是先熟悉一下工作環(huán)境,，了解公司的員工工作氛圍,，

閱讀公司的規(guī)章制度以及新員工的指南手冊，為以后更好的融入公司,，融入大家準(zhǔn)備,。公司同事為我準(zhǔn)備了這些手冊，我在第一天就看完了,，并繞記了公司的重要章程,。

16 --- 英文，部分我看不懂意思,，陳小姐也會給我耐心講解,，使我領(lǐng)會今后的大學(xué)生活中，我將會加強自己的英語水平,，為以后進入社會相關(guān)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。

實習(xí)總結(jié)：

總的來說，這次實踐不僅僅是鍛煉了我的貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，通過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,。通過實習(xí),，可以使我熟悉外貿(mào)實務(wù)中的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可以從中進一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)問問題,，分析問題以及解決問題的能力,。總的來說,，作為一個快畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

指導(dǎo)老師評語：

實習(xí)報告成績：

指導(dǎo)老師簽名：

年 月 日

國際經(jīng)濟與貿(mào)易

18 ---

跟著我國加人wto,，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經(jīng)濟與商業(yè)業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一,，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù),。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮,。

國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因,、國際貿(mào)易政策,、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來,，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ),、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù),、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才

20 --- 據(jù)中國報關(guān)協(xié)會預(yù)測,，將需要300000名報關(guān)員從事進出口貿(mào)易報關(guān)工作,。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專業(yè)人員在未來3---5年中,，按本科及以上30%計算,，約需要50——60萬本科及以上畢業(yè)生,。此外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書,，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的,。

就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談,、報價,、簽約、履約等全過程的相關(guān)知識,。而相關(guān)的需求職位還有運輸,、倉儲、貨物保險

等,。報關(guān)員相對比較單一,，就是報關(guān)員或報關(guān)助理。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算,、跟單,、審證、制單,、辦理結(jié)匯項下的融資等,。實際上，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的,。我們現(xiàn)在上大學(xué),，說通俗一點就是為了以后能找個好工作。國

22 --- 上市與開拓海外市場等勾當(dāng),。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元,，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市,。

類證書持有者

單證員：個環(huán)節(jié),，無一不是經(jīng)由過程各類單據(jù)憑證來維持。是以,，外貿(mào)企業(yè)對單證員的需求較年夜,。因為單證員操作手藝的凹凸直接關(guān)系到外貿(mào)營業(yè)結(jié)匯的時效和成敗，從業(yè)要求較高,，而現(xiàn)現(xiàn)在的從業(yè)人員中,，持專業(yè)證書的在10%;擺布。是以,，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”,。此外，國際商業(yè)單證操作手藝是每個從事外貿(mào)營業(yè)工作者必備的根基功,，年夜學(xué)生進人外貿(mào),、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作,，一般都從單證操作員做起。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格,、國際貨代員,、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四

24 --- 能、工作,、高級專門人才、經(jīng)濟全球化

[摘要]： 跟著我國加人wto,，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速,，國際經(jīng)濟與貿(mào)易已是我國今朝最具潛力的行業(yè)之一。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場,，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。

國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法,，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因,、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科,。

改革開放以來,，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌,，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ),、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才,。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強,，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我

26 --- 外,，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書,，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。

就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才,，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談,、報價、簽約,、履約等全過程的相關(guān)知識,。而相關(guān)的需求職位還有運輸、倉儲,、貨物保險等,。報關(guān)員相對比較單一，就是報關(guān)員或報關(guān)助理,。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算,、跟單,、審證、制單,、辦理結(jié)匯項下的融資等,。實際上，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的,。

我們聽過很多專家都說：國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計師事務(wù)所,、銀行、外貿(mào)公司,、證券公司,、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門等,。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來除了到銀行,、證券、保險,、進出口公司,、民營企業(yè)等金融機構(gòu)、

28 --- 畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響,，需求減少,。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟形勢聯(lián)系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯,。二是從20世紀(jì)90年代起,，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架,，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯,，使得人才顯得相對過剩。實際上當(dāng)前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足,，在業(yè)務(wù)上,、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往,、談判,，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約,。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進一步深入,，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易,，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫,、譯的外語能力,，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章

和國際經(jīng)濟法律,、營銷技術(shù),、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。隨著與國外貿(mào)易往來的進一步增大,，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)

30 --- 工那里說自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來的,，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響,。其次就是工作經(jīng)驗,，一點工作經(jīng)驗都沒有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識,，來了還要經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，動起來也是慢的要命,。一提到適應(yīng)能力,，一般初、高中畢業(yè)的員工來上班,，適應(yīng)時間不過一個月,，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長，有些人過了兩個月到要寫合同了都還覺得適應(yīng)不過來,。

我們對本專業(yè)的看法

通常來說,，國際貿(mào)易專業(yè)分為國際貿(mào)易理論和國際貿(mào)易實務(wù)兩個部分．前者和國際金融，國際投資構(gòu)成了國際經(jīng)濟學(xué)的三個分支．關(guān)于這個專業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵看你自己的定位,。如果將來想繼續(xù)深造那么重點應(yīng)該放在理論尤其是前沿理論的掌握上。

這是一個非常有前途的專業(yè),，就業(yè)面是非常廣的,，如果想搞研究可以繼續(xù)讀研讀博，而實務(wù),，則從法律上我國每家公司都可以從事國際貿(mào)易活動,，但為

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國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告評價意見篇二

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告

【篇1：國際貿(mào)易專業(yè)社會調(diào)查報告】

篇1：國貿(mào)專業(yè)社會調(diào)查報告選題方向

國際貿(mào)易專業(yè)社會調(diào)查報告選題方向

4、人民幣升值對我國對外貿(mào)易的影響,。

6,、中國技術(shù)貿(mào)易的今天與明天 7、關(guān)于中國服務(wù)貿(mào)易的調(diào)查報告 8,、貿(mào)易壁壘的發(fā)展

11,、關(guān)于在校大學(xué)生勤工儉學(xué)現(xiàn)象的調(diào)查 12、關(guān)于大學(xué)生品牌消費的調(diào)查

14,、關(guān)于中國對外貿(mào)易狀況調(diào)查 15,、農(nóng)民增收與消費調(diào)查

17,、山東蔬菜出口狀況調(diào)查

20、大學(xué)生眼中的電子商務(wù)

22,、全國汽車消費市場現(xiàn)狀調(diào)查報告 23,、國有資產(chǎn)管理機構(gòu)設(shè)置研究

25、壟斷行業(yè)改革問題研究

1 27,、貧困大學(xué)生問題調(diào)查

29,、人才市場,技術(shù)市場發(fā)展調(diào)查與分析 30、各類企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的典型調(diào)查篇2：國際貿(mào)易專業(yè)人才需求調(diào)查報告 國際貿(mào)易專業(yè)人才需求調(diào)查

前言: 作為一名國際貿(mào)易專業(yè)的本科大學(xué)生,，認(rèn)清社會的需求,，適應(yīng)形勢發(fā)展的變化，緊貼市場需求培養(yǎng)自身的應(yīng)用型人才,，是我們國貿(mào)學(xué)子面臨的一個重要課題,。當(dāng)前我們的專業(yè)人才走向面臨多元化、綜合化的人才市場,，不僅有大小型國家企業(yè),、民族企業(yè)、集資企業(yè),、個體企業(yè),，還有外資企業(yè)等的多重選擇。本次調(diào)查旨在通過對河南省人才中心各招聘企業(yè)的問卷調(diào)查,，對國貿(mào)專業(yè)人才需求的分析,，研究現(xiàn)企業(yè)對國貿(mào)專業(yè)人才的需求形勢，進一步剖析各企業(yè)單位對國貿(mào)專業(yè)人才需求的基本分類和素質(zhì)要求,，從而有針對性的提出國貿(mào)專業(yè)學(xué)生在今后發(fā)展自身能力方面的方向和要求,。

一調(diào)查目的:通過調(diào)查往年今年畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對人才的需求信息和對人才知識,、能力,、素質(zhì)等方面的要求。

二調(diào)查對象:xxx人才中心各招聘企業(yè)

三調(diào)查方式:問卷調(diào)查

四調(diào)查時間:20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

五調(diào)查內(nèi)容:

□國有企業(yè)□民營企業(yè)□外資企業(yè)

□為僅從事貿(mào)易活動的企業(yè)□有自主出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)□其它

4,、貴公司員工總數(shù)約 人,。 5、貴公司有網(wǎng)站,，網(wǎng)址是

□有□無

如有,，貴公司需要以下哪些崗位？ （可多選）

□外貿(mào)業(yè)務(wù)員 □業(yè)務(wù)助理 □跟單員 □單證員□報關(guān)員 □商務(wù)秘書□外貿(mào)報關(guān)員 □外貿(mào)報檢員 □其它

,？

□國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生□外語專業(yè)畢業(yè)生□與產(chǎn)品直接相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生

□不考慮所學(xué)專業(yè)

□學(xué)歷□性別□年齡 □學(xué)習(xí)成績□實踐經(jīng)驗□外語能力□專業(yè) 知識 □戶籍所在地 □工作態(tài)度 □創(chuàng)新能力□溝通能力 □產(chǎn)品知識

□外表□其他

,，分別

是 。

① 吃苦耐勞的精神 ② 工作認(rèn)真負責(zé) ③ 創(chuàng)新能力 ④ 團隊合作精神 ⑤公

關(guān)交際能力 ⑦后續(xù)學(xué)習(xí)能力

□英語專業(yè)八級 □英語專業(yè)四級□英語六級□英語四級□不看重

考級證書

□英語閱讀 □英語口語 □口譯 □筆譯 □聽力 □英語應(yīng)用文寫作 13、您認(rèn)為業(yè)務(wù)員是否有必要選修第二外語,？

□有 □否

如果有,，哪一語種對貴公司相對重要？

□日語 □德語□法語□俄語□阿拉伯語□韓語 □其他

□國際貿(mào)易理論與實務(wù)□外貿(mào)英語函電□國際營銷□國際金融□國

際結(jié)算□國際商法□電子商務(wù) □報關(guān)實務(wù)□外貿(mào)綜合實訓(xùn) □外貿(mào)商品檢

驗 其它

□商務(wù)英語證書□國際商務(wù)師證書□外銷員證書 □單證員證書 □報關(guān)

員證書□報檢員證書 □高級營銷員證書□證書作用不大 □其他

□職業(yè)素養(yǎng)□其他______________ 17,、貴公司是否對業(yè)務(wù)員進行入職培訓(xùn),？ 如果有，主要進行哪方面培訓(xùn),？

□有□沒有

如果有,，主要是什么形式（指職工培訓(xùn)、項目開發(fā),、技術(shù)指導(dǎo),、實習(xí)基地等）？

□理論與實踐脫節(jié)□適應(yīng)能力弱,，上手慢□知識面過于狹窄□動手能力差

□與客戶溝通能力弱□缺乏職業(yè)態(tài)度□其它

20貴公司認(rèn)為招聘員工過程中有效的招聘方式是什么,？

□通過網(wǎng)絡(luò) □參加人才交流會 □參加大專院校招聘會 □到學(xué)校定單招聘

六 調(diào)查結(jié)果:

企業(yè)中,44%家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域,25%家企業(yè)屬于it業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%,。金融,、證券、保險業(yè),、外貿(mào)代理業(yè)、農(nóng)業(yè),、旅游業(yè)6項一共占了16%,。所調(diào)查的問卷中， 有47%家企業(yè)屬于民企,，37%家企業(yè)屬于個體,。國企12%，三資4%,。從大環(huán)境來看,， 在這個多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會里，民企和個體的數(shù)量正在呈上升趨勢.調(diào)查表

200人以下的企業(yè)有230家（60%）,，200-500人的104家（27%）,，這兩項相加就

占了總數(shù)的87%。

本科及本科以下學(xué)歷人員占80%,。其中本科346人,，專科357人,，總數(shù)相差不大,， 高中相對較少，有255人， ?？茖W(xué)歷的人是最多的,。碩士、博士,、博士后總共占 20%,，其中碩士116人，博士66人,，博士后50人,。由此可見，企業(yè)所需人才中,， 絕大多數(shù)都是本科或者?？迫瞬拧Ｆ髽I(yè)對國貿(mào)實務(wù)畢業(yè)生看法不一,，但大多數(shù)企業(yè) 反映畢業(yè)生僅有書面知識,，肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)實務(wù)畢業(yè)

生能夠勝任較高級的工作,，表現(xiàn)出專業(yè)的水平,；12%的企業(yè)認(rèn)為高職高專的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實際能力更強。企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書面知識,，不能解決實際問題,。有36%的企業(yè)選擇了上述選項。15%企業(yè)認(rèn)為且知識結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理,，沒有反映出業(yè)界的發(fā)展現(xiàn)實,。13%的企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，能力知識寬而不精,。還有7%的企業(yè)認(rèn)為各高校的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)差異太大,，難以確定畢業(yè)生的能力特點。

3約有六成企業(yè)認(rèn)可國貿(mào)畢業(yè)生各種資格認(rèn)證,，企業(yè)認(rèn)為含金量最高的證書是報關(guān)員,、國際商務(wù)師和報檢員。調(diào)查顯示59%的企業(yè)認(rèn)可各種資格證書的,。 其中39%的企業(yè)認(rèn)為各種資格認(rèn)證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關(guān)層次的人才,。也有14%的企業(yè)認(rèn)為各種認(rèn)證名不副實，沒有反映出相應(yīng)的專業(yè)能力,。

企業(yè)對學(xué)生英語水平要求高,。企業(yè)人才需求層次的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn),，初級人才是企業(yè)主要需求人才,。在返回的406份問卷中中要求學(xué)生英語達到四級水平的有192個,，占總數(shù)的48%，六級水平的127個,，占總數(shù)的31%,。三級只占6%。13%的企業(yè)要求學(xué)生掌握一門非英語語言,。5.企業(yè)認(rèn)為國貿(mào)實務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)總計結(jié)果按照得票和得分進行分析后發(fā)現(xiàn),，職業(yè)道德與忠誠度、責(zé)任心,、組織協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)是企業(yè)對國貿(mào)人才提出的必要素質(zhì),，專業(yè)知識消化吸收學(xué)習(xí)能力，市場推廣開拓能力,；理論政策水平等是企業(yè)對國貿(mào)實務(wù)人才提出的職業(yè)素質(zhì)要求,。

被調(diào)查企業(yè)中43%的企業(yè)選擇了依托社會的人才市場招聘；24%的企業(yè)選擇了依托外貿(mào)代理商提供的解決方案來解決需求,；19%的企業(yè)選擇了自己在工作中培養(yǎng),；另有14%的企業(yè)選擇了接受國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生。

從調(diào)查結(jié)果來看,，大量企業(yè)急需一線國貿(mào)實務(wù)人才,，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學(xué)生解決實際問題的能力不高,，在校期間實踐量不夠,，知識結(jié)構(gòu)不合理。專業(yè)調(diào)整要著眼于社會需求,要避免人才培養(yǎng)和社會需求的脫節(jié),。要繼續(xù)加強外語,，國際業(yè)務(wù)方面內(nèi)容的課程

教學(xué)

目前社會上各種資格認(rèn)知機構(gòu)名目繁多,，魚龍混雜，證書和實際能力不成正比,，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對資格認(rèn)證的含金量持懷疑態(tài)度,。學(xué)校應(yīng)該推薦學(xué)生參加權(quán)威機構(gòu)或部門的認(rèn)證考試，同時做好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作,，使學(xué)生真的能學(xué)有所用,，學(xué)以致用。篇3：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)狀況調(diào)查報告

[關(guān)鍵詞]： 發(fā)展前景,、專業(yè)知識,、技能、工作,、高級專門人才,、經(jīng)濟全球化

[摘 要]： 跟著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速,，國際經(jīng)濟與貿(mào)易已是我國今朝最具潛力的行業(yè)之一,。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮,。 (一) 國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因,、國際貿(mào)易政策,、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來,，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌,，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù),、熟練掌握外語的高級專門人才,。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景,。 但是我國國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想,，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強,，基本功較差,，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，面對這么好的發(fā)展機遇,，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才,。這樣我們才可以獲得機會,，取得成功。目前,，我國的外貿(mào)出口額估計,，未來五年具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加一倍，到那時保守的估計我國將擁有36萬家以上的具有外貿(mào)進出口權(quán)的公司,。根據(jù)我國現(xiàn)有的外貿(mào)出口權(quán)的公司擁有人才的平均比例計算,，我國最少還需要180萬外貿(mào)專業(yè)人員。據(jù)中國報關(guān)協(xié)會預(yù)測,，將需要300000名報關(guān)員從事進出口貿(mào)易報關(guān)工作,。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專業(yè)人員在未來3---5年中,，按本科及以上30%計算,，約需要50——60萬本科及以上畢業(yè)生。此外,，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書,，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。 (二) 就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才,，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談,、報價（含倉儲,、運輸,、保險等相關(guān)費用的計算等）、簽約,、履約等全過程的相關(guān)知識,。而相關(guān)的需求職位還有運輸,、倉儲、貨物保險等,。報關(guān)員相對比較單一,，就是報關(guān)員或報關(guān)助理。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算,、跟單,、審證、制單,、辦理結(jié)匯項下的融資等,。實際上，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的,。

我們聽過很多專家都說：國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計師事務(wù)所,、銀行、外貿(mào)公司,、證券公司,、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門等,。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來除了到銀行,、證券、保險,、進出口公司,、民營企業(yè)等金融機構(gòu)、外貿(mào)機構(gòu)和公司企業(yè)外,，到國內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國公司在中國的分支機構(gòu)的越來越多,，如到四大國際著名會計師事務(wù)所的越來越多等。綜上資料所述,，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂觀的,。北京2008奧運會的開展，中國的經(jīng)濟運行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化,，在經(jīng)濟和社會發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機遇,，社會對人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會熱起來,，以前熱的也可能會變冷,。但有一種人才，隨著經(jīng)濟全球化趨勢的加劇,，隨著中國與其他國家經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁,，必然會備受重視。這種人才,，就是熟悉國際慣例,，精通外語與國際貿(mào)易規(guī)則,，掌握貿(mào)易談判知識和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生顯得供過于求,，前景堪憂,？其實，造成外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)相對困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟大環(huán)境的影響,。由于世界經(jīng)濟不景氣因素的作用,，我國的經(jīng)濟也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響,，需求減少,。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟形勢聯(lián)系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯,。二是從20世紀(jì)90年代起,，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架,，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯,，使得人才顯得相對過剩。實際上當(dāng)前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足,，在業(yè)務(wù)上,、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往,、談判,，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約,。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進一步深入,，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易,，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說,、寫,、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識,、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟法律,、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等,。隨著與國外貿(mào)易往來的進一步增大,，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項重要任務(wù)。

由于很多應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為自己在跟在社會上工作了一陣的應(yīng)聘者相比缺少一些實質(zhì)性的工作經(jīng)驗，對市場認(rèn)識不夠深刻,，擔(dān)心找不到工作。但我們也應(yīng)該注意到應(yīng)屆畢業(yè)生接受的知識,、信息更新,，這點正與市場的快速變化相匹配，使應(yīng)屆畢業(yè)生比其它應(yīng)聘者的見解更具前沿性,。再者,，由于應(yīng)屆畢業(yè)生思維還未被社會完全定格，因此本身的可塑性更強,，有較大的發(fā)展?jié)摿Α? (三) 企業(yè)對大學(xué)生的要求

面對現(xiàn)在的社會,面對大學(xué)生越來越普遍的現(xiàn)象,面對下崗工人的事實,。企業(yè)對我們大學(xué)生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu),，而相對的那些不為所知的個人素質(zhì)也進入了選擇之列,。很多人都說大學(xué)生還不如他們公司的一名普通工人，特別強調(diào)的就是個人道德修養(yǎng),。有些大學(xué)生在實習(xí)單位上班時公司對他們很好,，可這些大學(xué)生不是整天在他們員工那里說自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來的，就是故意充老大,，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響,。其次就是工作經(jīng)驗，一點工作經(jīng)驗都沒有,，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識,，來了還要經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，動起來也是慢的要命,。一提到適應(yīng)能力,，一般初、高中畢業(yè)的員工來上班,，適應(yīng)時間不過一個月,，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長，有些人過了兩個月到要寫合同了都還覺得適應(yīng)不過來,。

【篇2：國貿(mào)專業(yè)調(diào)查報告】

國貿(mào)專業(yè)調(diào)查報告

隨著我國加人wto,，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一,，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù),。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮,。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策,、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科,。

改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌,，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù),、熟練掌握外語的高級專門人才,。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景,。

但是我國國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想,，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強,，基本能力較差,，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大,，機會將愈來愈多,。面對這么好的發(fā)展機遇，我們必須武裝自己,，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才,。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功,。

高職高專院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單,、外匯結(jié)算、報檢,、報關(guān),、國際貨物運輸?shù)葘嶋H工作的基本能力，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才,。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè),，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員、報關(guān)員,、報檢員,、國際商務(wù)單證員、國際貨運代理員等工作,，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理,、公關(guān)、市場調(diào)研,、市場開發(fā),、客戶管理等工作。現(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡，存在巨大的缺口,，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求,。缺乏專業(yè)報關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個瓶頸！如今報關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一,。除此之外,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員,、國際商務(wù)單證員、報檢員,、

國際貨運代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場的熱點,。部分企業(yè)與外商的交往、談判,，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員,。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約,。

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才,，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談、報價（含倉儲,、運輸,、保險等相關(guān)費用的計算等）、簽約,、履約等全過程的相關(guān)知識。而相關(guān)的需求職位還有運輸,、倉儲,、貨物保險等。報關(guān)員相對比較單一,，就是報關(guān)員或報關(guān)助理,。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算、跟單,、審證,、制單、辦理結(jié)匯項下的融資等,。實際上,，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。我們現(xiàn)在上大學(xué),，說通俗一點就是為了以后能找個好工作,。國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)會注重以后工作的問題，那么我們到底能做什么工作呢？ 1,、外貿(mào)公司的營業(yè)員即外銷員

外貿(mào)營業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進出口商業(yè)磋商,、構(gòu)和、簽約等工作的人員,，有時可能還要兼顧運輸,、保險、報關(guān),、報檢等營業(yè),，這類人員凡是需要國際商業(yè)及相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)，英語必然要相當(dāng)流利,，有國際商業(yè)經(jīng)驗,，熟悉海外市場，熟悉國際商業(yè)整個流程,，具備較強的市場開拓能力和人際交往能力,。從業(yè)人員加入國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試及格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》,，該證書全國通用,，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進出口營業(yè)的必備前提。 2,、國際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟成長的趨素來看,，國際商務(wù)構(gòu)和人才會是一個主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信,、生物工程與醫(yī)藥,、情形呵護、新材料與新能源等專業(yè),，與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資,、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當(dāng),。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元,，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市,。

單證員: 單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中,，買賣雙方憑借在進出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用

的單據(jù)、證書來處理貨物的交付,、運輸,、保險、商檢,、結(jié)匯等工作的人員,。據(jù)悉,，一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計未來5年,，我國單證員缺口高達數(shù)百萬人,，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上,。此外,，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進入外貿(mào),、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作,，一般都從單證操作員做起，因此,，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿(mào)企業(yè)的必須條件,。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎(chǔ),，因為要繕制和處理大量英文單據(jù),。應(yīng)具備國際貿(mào)易實務(wù),、外貿(mào)英語函電等基本知識,。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員,、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試,，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營業(yè)流程運作過程中,，以客戶定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)物(處事)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項營業(yè),，出格是外貿(mào)營業(yè)的基本性人才之一,。

報檢員: 2003年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考,，但在連續(xù)兩年的報檢員資格考試?yán)?，外貿(mào)從業(yè)人員的通過率極低，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了,。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關(guān)規(guī)定,，為提高報檢員素質(zhì)，2005年6月30日之前,，各地檢驗檢疫機構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用,，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務(wù),。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應(yīng)聘者的要求

這些人的涌入無形中對?？粕蜆I(yè)造成沖擊。

因此,，我們應(yīng)該做到以下幾點,，來應(yīng)對未來就業(yè)的激烈競爭。

1在校期間,，加強口語練習(xí),，并打好英語基礎(chǔ),，通過英語六級考試,。 2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業(yè)失去信心,，要發(fā)揮自己的長處,，不斷完善自己,，做到自尊、自愛,、自強。

3面對眾多的競爭對手,，如果覺得自己有足夠時間及勇氣,，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競爭力,。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽,？飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等,，因該充實自己,，增加自身實力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識,，并考取一些資格認(rèn)證,。 5在校期間，可以利用業(yè)余時間打工,，添加工作經(jīng)歷,，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。

【篇3：“關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報告】

目錄

2 1 調(diào)查目的????????????????????????? 2 2調(diào)查計劃????????????????????????? 2

2二,、摘要????????????????????????????3

3四,、調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析?????????????????????

4選擇題1???????????????????????????4 選擇題2???????????????????????????5

選擇題3???????????????????????????6 選擇題4???????????????????????????7 選擇題5???????????????????????????7

選擇題6???????????????????????????8

選擇題7???????????????????????????9

選擇題8???????????????????????????9

選擇題9???????????????????????????10 選擇題10?????????????????????????? 10

2六,、結(jié)論????????????????????????????17

附錄：調(diào)查問卷?????????????????????????19 關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查問卷（結(jié)果統(tǒng)計表）???? 一﹑調(diào)查方案設(shè)計

面對這種現(xiàn)象，我們想通過此次調(diào)查了解我們國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)情況,、對國貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景和選擇,。認(rèn)清現(xiàn)狀，把握現(xiàn)在,，指導(dǎo)未來,。

可以使眾多國貿(mào)專業(yè)的院校，對此制定合適人才培養(yǎng)措施,，為國家提供專業(yè)高技術(shù)人才,。

（1）調(diào)查步驟

①確定調(diào)查項目主題：關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查

②設(shè)計調(diào)查問卷，確定調(diào)查地點和具體對象,，開展問卷調(diào)查

③整理調(diào)查數(shù)據(jù),，分析調(diào)查結(jié)果，了解現(xiàn)狀

④發(fā)現(xiàn)存在的問題,，提出具體解決方法和應(yīng)對措施

⑤充實調(diào)查數(shù)據(jù)和資料,，認(rèn)真完成調(diào)查報告。

⑥做最后的核對和校正

（2）調(diào)查內(nèi)容

①國貿(mào)專業(yè)學(xué)生對就業(yè)的觀點和態(tài)度

②國貿(mào)專業(yè)學(xué)生對自身就業(yè)所需證書和技能,，以及對所學(xué)專業(yè)知識與社會需要之間差距的認(rèn)識

③國貿(mào)專業(yè)學(xué)生對就業(yè)實習(xí)的態(tài)度

（ 三）具體調(diào)查地點和調(diào)查時間

問卷設(shè)計時間：6.24—6.2

5問卷審核時間：6.25—6.25

問卷調(diào)研時間：6.25—6.26

問卷分析時間：6.26—6.27

調(diào)查報告時間：6.28—6.29

形式：主要采取實際調(diào)查方式

調(diào)研地點： 太原工業(yè)學(xué)院 中北大學(xué)

太原理工大學(xué)

調(diào)研對象：大四畢業(yè)生

有效問卷：100份

“關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報告

【摘要】黨的十七大報告中提出：“就業(yè)是民生之本,。要堅持實施積極的就業(yè)政策，加強政府引導(dǎo),，完善市場就業(yè)機制,，擴大就業(yè)規(guī)模,，改善就業(yè)結(jié)構(gòu),。”由此可見,，就業(yè)問題已經(jīng)成為黨和國家未來關(guān)注的熱點之一,，就業(yè)問題也再一次上升到國家制度層面。近年來,，國貿(mào)專業(yè)就業(yè)形勢相對比較嚴(yán)峻,，已經(jīng)成為國家紅牌專業(yè)（失業(yè)量較大、就業(yè)率較低,，月收入較低且就業(yè)滿意度較低的專業(yè)）,。針對這種現(xiàn)狀，為了解國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生對就業(yè)問題的所思所想,，我們通過參加了這次學(xué)校組織的社會實踐活動,，開展了“關(guān)于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”的調(diào)查報告。其中,，調(diào)查問卷實際發(fā)放100份,，有效回收100份,，問卷回收率100%。通過對太原工業(yè)學(xué)院,、中北大學(xué),、太原理工大學(xué)這三所學(xué)校的國貿(mào)專業(yè)作為調(diào)查樣本，了解不同學(xué)校的國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)情況,。我們對這100份問卷進行了數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)象分析并得出結(jié)論,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出相應(yīng)的對策和建議，對進一步加強國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的自身素質(zhì)和就業(yè)技巧,，完善高校的就業(yè)指導(dǎo)工作提供了借鑒,。

【關(guān)鍵字】國際貿(mào)易，畢業(yè)生,，就業(yè)狀況

一﹑國際貿(mào)易就業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,，中國高校畢業(yè)生迅猛增長，從2006年的413萬增加到2011年的660萬,。大學(xué)生就業(yè)難的問題已經(jīng)是一個不爭的現(xiàn)象,，就業(yè)是民生之本，大學(xué)生就業(yè)是我國就業(yè)問題中帶有戰(zhàn)略性的核心問題,。然而大學(xué)生“畢業(yè)就失業(yè)”,，早已不是危言聳聽，大學(xué)生就業(yè)難已成為當(dāng)前我國一系列就業(yè)問題中一道特殊的難題,?！吧嘀嗌佟本褪悄壳按髮W(xué)生就業(yè)的一種現(xiàn)實。就業(yè)難這是一個老話題了,，年年提,，政府、社會,、學(xué)校年年在努力,，而大學(xué)生則年年撞的“頭破血流”。從整個就業(yè)情況看,，大學(xué)生的供給明顯大于實際需求,。不是總量的供過于求 ，而是結(jié)構(gòu)性的供過于求,，主要是培養(yǎng)的大學(xué)生的方向及大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的,。身出其中的國貿(mào)專業(yè)早已已背定為國家紅牌專業(yè)，就業(yè)形勢也相對比較嚴(yán)峻,。

由于經(jīng)濟改革初期社會上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長,使得國貿(mào)專業(yè)人才非常吃香,于是許多高?；径奸_設(shè)了經(jīng)貿(mào)專業(yè),在幾年的時間內(nèi)造成了“供過于求”的嚴(yán)峻就業(yè)形勢與此同時東南亞的金融危機、全球經(jīng)濟的增長放慢等原因,經(jīng)貿(mào)專業(yè)火爆的景象已經(jīng)早已“時過境遷”,。但是隨著中國加入wto,一些中美,、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進入我國,給國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才提供了許多就

個業(yè)務(wù)過程不是一個常態(tài),，僅靠書本知識你是不可能順利完成的，甚至你不知如何下手,，這需要有一個實際操作的過程,，還要有經(jīng)驗的積累才能解決。但是我們大多數(shù)院?，F(xiàn)行教學(xué)模式是做不到的,，專業(yè)結(jié)業(yè)后，除了書本知識之外,，你不知道如何應(yīng)對和處理實際業(yè)務(wù)操作中的問題,，不知道風(fēng)險所在及如何避免，甚至連基本的審證制單都不會操作,，這連企業(yè)基本的用人標(biāo)準(zhǔn)也達不到,。這也就解釋了為什么屢屢應(yīng)聘而被拒的原因了。 二﹑調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析

選擇題1.經(jīng)分析數(shù)據(jù)得,，我們對各所高校國貿(mào)專業(yè)即將就業(yè)的大四學(xué)生調(diào)查的結(jié)果可以知道,，60%的大學(xué)生都會選擇直接就業(yè)，還有27%的人會選擇考研繼續(xù)深造,，而中北大學(xué)與太原理工大學(xué)的畢業(yè)生大約有60%的人認(rèn)為我們專業(yè)還是直接就業(yè)的好,。所以可以發(fā)現(xiàn)對于國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，他們在就業(yè)時一般會有以下

幾種選擇：首先是考研繼續(xù)深造,，他們之所以要選擇考研是因為覺得考完研之后學(xué)歷較高些,，以后工作也好找，工資待遇也會比平常人高一些,，自己工作也就會有較好的保障,。其次是直接就業(yè)，對于選擇直接就業(yè)的畢業(yè)生來說,，有的是迫于家庭壓力想早點出來為父母分憂解難,，有的是覺得國貿(mào)專業(yè)實踐性較強,，沒有必要繼續(xù)考研深造,，反而覺得早點出來工作幾年多積累些工作經(jīng)驗反而更好,；還有的畢業(yè)生會選擇出國，他們覺得對于“國際經(jīng)濟與貿(mào)易”這個專業(yè)主要是針對一些跨國性的企事業(yè)單位,，所以需要走出去積累更多的關(guān)于國貿(mào)這方面的知識，拓寬自己的知識領(lǐng)域,。最后就是選擇自主創(chuàng)業(yè),，隨著大學(xué)擴招，畢業(yè)生的迅速增加,，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大,。面對這種形勢,，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力,。同時,，“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在以“經(jīng)濟建設(shè)為中心”的大環(huán)境中,，國家大力提倡自主創(chuàng)業(yè),，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以證明他們自己的能力，實現(xiàn)自我價值,，又可以帶來良好的經(jīng)濟效益,。

選擇題2.經(jīng)分析幾項數(shù)據(jù)后，得知,，當(dāng)代大學(xué)生有將近一半的學(xué)生在畢業(yè)后都會選擇回家鄉(xiāng)就業(yè),，但是還是有23%的人會到北上廣等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)就業(yè)，其中也有12%的人會到西部那些需要人才的地方施展自己的才華,?？梢缘贸鼋Y(jié)論，當(dāng)代大學(xué)生主要還是選著家鄉(xiāng)和“北上廣”等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)就業(yè),。

①選擇家鄉(xiāng)就業(yè)的優(yōu)勢在于：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難,，大城市就業(yè)存在壓力大、競爭激烈的現(xiàn)實,。如今“逃離北上廣”作為一句強勁的口頭反抗,，已經(jīng)迅速演化為大學(xué)生逃離一線城市這個“苦海”的一葉扁舟,。特別是對于外地學(xué)生而言,，這種壓力更大，他們還要面臨貸款買房等各種壓力,，如此比較,，還真不如到離家近一點的城市工作更好。選擇了一線城市以外的家鄉(xiāng)城市,，這主要是為了尋找良好的居住環(huán)境,，當(dāng)然一線城市高居不下的房價物價和就業(yè)壓力也是迫使他們做出該決

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告評價意見篇三

國貿(mào)專業(yè)調(diào)查報告

隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速,，國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一,，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場,，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因,、國際貿(mào)易政策,、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來,，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ),、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù),、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強,，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景,。

但是我國國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距,。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強,，基本能力較差，不適合用人單位的需要,。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大,，機會將愈來愈多。面對這么好的發(fā)展機遇,，我們必須武裝自己,，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機會,，獲得成功,。

高職高專院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單、外匯結(jié)算,、報檢,、報關(guān)、國際貨物運輸?shù)葘嶋H工作的基本能力,，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才,。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè)，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員,、報關(guān)員,、報檢員、國際商務(wù)單證員,、國際貨運代理員等工作,，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理、公關(guān),、市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理等工作?，F(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡,，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求,。缺乏專業(yè)報關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個瓶頸,！如今報關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一。除此之外,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、外貿(mào)跟單員、國際商務(wù)單證員,、報檢員,、國際貨運代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場的熱點。部分企業(yè)與外商的交往,、談判,，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約,。

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對外業(yè)務(wù)洽談,、報價（含倉儲,、運輸、保險等相關(guān)費用的計算等）,、簽約,、履約等全過程的相關(guān)知識。而相關(guān)的需求職位還有運輸,、倉儲,、貨物保險等。報關(guān)員相對比較單一,，就是報關(guān)員或報關(guān)助理,。而國際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國際結(jié)算、跟單,、審證,、制單、辦理結(jié)匯項下的融資等,。實際上,，作為文科專業(yè)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。我們現(xiàn)在上大學(xué),，說通俗一點就是為了以后能找個好工作,。國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)會注重以后工作的問題，那么我們到底能做什么工作呢？

外貿(mào)營業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進出口商業(yè)磋商,、構(gòu)和,、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸,、保險,、報關(guān)、報檢等營業(yè),，這類人員凡是需要國際商業(yè)及相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè),，英語必然要相當(dāng)流利，有國際商業(yè)經(jīng)驗,，熟悉海外市場,，熟悉國際商業(yè)整個流程，具備較強的市場開拓能力和人際交往能力,。從業(yè)人員加入國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試,，考試及格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》，該證書全國通用,，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進出口營業(yè)的必備前提,。 2、國際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟成長的趨素來看,，國際商務(wù)構(gòu)和人才會是一個主要需求,，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥,、情形呵護,、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資,、海外融資,、上市與開拓海外市場等勾當(dāng)。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元,，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物,，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市。 3,、各類證書持有者(單證員,、跟單員、報檢員等) 單證員: 單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中,，買賣雙方憑借在進出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù),、證書來處理貨物的交付、運輸,、保險,、商檢,、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉,，一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名,。預(yù)計未來5年,，我國單證員缺口高達數(shù)百萬人,，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上,。此外,，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進入外貿(mào),、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作,，一般都從單證操作員做起，因此,，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿(mào)企業(yè)的必須條件,。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎(chǔ),，因為要繕制和處理大量英文單據(jù),。應(yīng)具備國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)英語函電等基本知識,。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員),、國際貨代員、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試,，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點職業(yè),。跟單員的首要工作是在企業(yè)營業(yè)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)物(處事)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項營業(yè)，出格是外貿(mào)營業(yè)的基本性人才之一,。

報檢員: 2003年,，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報檢員資格考試?yán)?，外貿(mào)從業(yè)人員的通過率極低,，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關(guān)規(guī)定,，為提高報檢員素質(zhì),，2005年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用,，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格,，不得從事報檢業(yè)務(wù),。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應(yīng)聘者的要求

3、?？粕母偁帀毫^大,，與其競爭職位的本科生、研究生甚至歸國的留學(xué)人員,。這些人的涌入無形中對?？粕蜆I(yè)造成沖擊。

因此,，我們應(yīng)該做到以下幾點,，來應(yīng)對未來就業(yè)的激烈競爭。 1在校期間,，加強口語練習(xí),，并打好英語基礎(chǔ)，通過英語六級考試,。

2作為女生,，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長處,，不斷完善自己,，做到自尊、自愛,、自強,。

3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣,，可以選擇繼續(xù)深造,，增加自身競爭力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽,？飘厴I(yè)生,，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實自己,，增加自身實力,，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，并考取一些資格認(rèn)證,。 5在校期間,，可以利用業(yè)余時間打工，添加工作經(jīng)歷,，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備,。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告評價意見篇四

國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)地點：itat國際品牌服裝會員店集團有限公司

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。 在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下，了解到 itat國際品牌服裝會員店集團有限公司,，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司,，獲法國國際商標(biāo)集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司 授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利,、法國,、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實施,，itat憑借先進的經(jīng)營 理念和強大的綜合實力，計劃利用2-3年的時間,，在中國大中城市建立300家大型會員店,。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2004 年5月進入中國以來,，在短短半年時間里,，itat已經(jīng)成功在全國各地開設(shè)了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底 itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家,。2006年底總數(shù)將達到100家以上,。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購,，會員制，購 物環(huán)境：星級裝修,、高檔貨柜,，陳列大氣，整個賣場極具震撼力,，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境,，同時成為itat會員，享受itat會員 卡多功能服務(wù)的各種待遇,，同時公司以各種貼心服務(wù)與會員互動,，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾！itat商品流簡單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商） itat 消費者,，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié),； 商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時分享，供應(yīng)商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷 售情況,，共同分析判斷決策,。體會到itat的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語， 大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實習(xí)過程中,，還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為 我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,。因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓,，起初 對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點,，通過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里,，我再一次參觀公司,，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作 人員的介紹,，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“ 眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

第一,，自身定位，加強外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加 強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里，不 斷完善和學(xué)習(xí)

第二,，工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要 的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同 時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本 專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出 來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。讀萬卷書,，行萬里路,。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己,，在實踐中去感受,，體會，理解和運用所學(xué)知識,。

通過本次實習(xí).使我收益非淺.基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業(yè)務(wù)流程：

一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬 上就市場信息欄中了解商品信息,。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大,，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看,，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾,，由于競爭較為 激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格,。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手,。鎖定了目標(biāo)市場,，接下來就是 尋找交易對象。

在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中,，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格,，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣,。而 進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng),，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向,。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴,， 收到多份詢盤以及發(fā)盤。

鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤,，表明了自己的購買意向,，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價,。很快就收到明氏服裝 有限公司回復(fù),，列明商品相關(guān)情況, 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤,。時間就是利益,，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量,。這一次交易磋商雙方的意見比較一致,，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定,，并已經(jīng)接受了發(fā)盤,，接 下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同,，隨后雙方簽字,，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方,，出口商很快就把商品注入我公司,， 這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品,。前面也提到進口商對服裝的需求較大,，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好,，這樣我的庫存是供不應(yīng)求,，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

在軟件中,，合同都是由出口商起草,。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了,。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好 出口預(yù)算,，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想,，最后和真實的費用差別非常大,。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首 頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商,，在有對方確認(rèn)就達成合意了,。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單,，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知 道，合同的起草是一項重要的,、細致的工作,，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險,，認(rèn)真起草合同中的每項條款,。在模擬實習(xí)期 間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題.

在扮演出口商角色過程中,，填寫各類單證是我最頭疼,，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù),，這其 中有報驗單，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單,，核銷單，報關(guān)單,，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項,，如果有一項填寫錯誤 就無法報關(guān)、報驗等,，交易將無法進行,。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上,，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的,，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國 際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞,，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別,。

單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗,，出口保險，核銷備案,，報關(guān),，裝船出運，制單交單,，收匯,，核銷及退稅,。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可,。重要的是在單據(jù)填寫完整,，正確的前提下按順序一步步進行。在實習(xí)中遇到的問題和解決方法: 我歸結(jié)了以下幾點： 1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

一些報關(guān),、報檢,、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂,，沒有清晰的思路,。

4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢,。 實習(xí)心得: 這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作,，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟,、相關(guān)單證,，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西,。

在模擬實習(xí)中我共扮演了出口,、供應(yīng)商、工廠,、出口地銀行,、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長,，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多,，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份,，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。

在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色,。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品,，然后賣給有購買意向的進口商?？梢哉f出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用,，同時 它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。 總之在實習(xí)的過程中,，雖有一些遺憾,，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端,， 邁向殘酷而美好的未來??

我要一直堅信自己的能力,，不斷奮斗和前進

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告評價意見篇五

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

在遼寧沈陽昌達集團實習(xí)報告

實習(xí)是一種實踐,。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段,。實習(xí)是一門專業(yè)實踐課,，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義,，同時也可以使我們了解理論與實踐的區(qū)別以及其特殊意義,。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提,。通過實習(xí),，我們可以更廣泛的直接指出社會,，了解社會需要,，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,。縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

這次在在遼寧沈陽昌達集團具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，制單,、擬單,、核對單證，以及支付方式等等有進一步的了解和認(rèn)識,，還能對這一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

2013年7月1日---8月25日

遼寧省沈陽市沈北新區(qū)道義北大街2路

遼寧沈陽長達集團的前身津昌紡織有限公司創(chuàng)建于1988年,，1995年組建集團成昌達集團,，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工2500余名,，集制鞋,、房地產(chǎn),、對外貿(mào)易,、酒店,、娛樂、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的無區(qū)域企業(yè)集團,。目前

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

作為主業(yè)的昌達鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于沈陽渾南工業(yè)園騰飛路2號,，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米,，擁有先進的意大利,、臺灣等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達1000萬雙,，產(chǎn)品銷往德,、法、美,、西班牙,、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸,。

公司本著“以人為本”,、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入,，積極為員工辦理合作醫(yī)療,、工傷等各種勞動保險，2000年斥資1000萬打造面積近500平米的員工活動中心,，放映廳,、ktv、健身房,、臺球室,、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全,。并創(chuàng)辦了廣播站,，滿足員工日益增長的精神文化需求。

這個暑假,，經(jīng)過親戚的介紹到遼寧沈陽昌達集團實習(xí),。我到公司

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字,；錄入月罰款單與獎勵單,，錄入員工養(yǎng)老保險資料,；制作2013年全廠管理人員年休表；領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作等等,。

過了一段時間后,，張經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。其中設(shè)計的有：銷售合同,、國內(nèi)收購合同,、核銷單、報關(guān)單（公司是做代理的,，報關(guān)這部分,，是交給報關(guān)單位做的）；客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。）增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票（中英版）,、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進口銷售結(jié)算清單,、進程登記表（單證）,、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單、報關(guān)（收貨/送貨)通知單,、開票資料,；代理報關(guān)委托書、租船通知書（分程租船的話,，有頭程船貨到通知書,、二程船期。通知書內(nèi)容包括我公司名稱,、地址傳真電話e-mail,、提單號、收貨人詳細資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細資料及相關(guān)備注）等等。張經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來再請教他們,。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。

我覺得這部分的內(nèi)容跟我今年6月份考的那個單證員有很多關(guān)系,，同時上學(xué)期我們也開了國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)的課,。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進出口的原料和箱子貨號名稱很特別,，稍不留神,，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等,；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等,；匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。當(dāng)然我只是整理單證、核對其內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)有矛盾的地方及時作出

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

通知,，并且專業(yè)人員修改，還沒有做到制單的內(nèi)容,，需要及其認(rèn)真地態(tài)度和一些國貿(mào)專業(yè)的知識,，在這段時間里，接觸的這些單據(jù),，是我在課本上很熟悉,，但是卻又很陌生的東西，每天和單證打交道,，在檢查核對內(nèi)容的同時也學(xué)習(xí)到了一些利益核算等等計算技巧和經(jīng)驗,。

在一個多月的在實習(xí)中我遇到的問題和解決方法，我認(rèn)為剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢 ,；時間概念太混亂,，一些報關(guān)、報檢,、商業(yè)發(fā)票等等,，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路,； 對fob運算的公式不熟,，保險金額,、運費等一些費用算不準(zhǔn)；利潤概念不夠明確,，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢,。 總之在實習(xí)的過程中，雖有一些遺憾,，但更多的是收獲的喜悅,，我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進,，在核對的同時,，主攻計算各利益的方法，并熟練的掌握其技巧,。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

湖南商學(xué)院實習(xí)報告

求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告評價意見篇六

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米,，員工1400余人，國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑,。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地,。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一,。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化,?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影,。

在進入公司的前段時間，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺),。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作,，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,，實習(xí)報告《國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告》,。 在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達成了合作意向。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

2．市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時,，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報。

在我進公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。