報告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇一

暑期社會實踐是大學(xué)生拓寬眼界,、提升綜合素質(zhì)的一種重要方式。在暑假期間,，我有幸參加了一次社會實踐活動,，既見識到了社會發(fā)展的蓬勃景象，也體驗到了真實生活的艱辛與挑戰(zhàn),。通過這次實踐,，我受益匪淺，不僅提高了自身的實踐能力,，也深刻認識到了自己的不足之處,。接下來，我將分五個方面進行總結(jié)與體會,，以期更好地提高自身的能力素質(zhì),。

首先，社會實踐讓我深刻認識到了自己的不足之處,。在這次實踐過程中,，我與其他同學(xué)相比，不僅在溝通與協(xié)作工作中比較被動,，在遇到問題時也缺乏獨立思考的能力,。尤其是在與企業(yè)代表進行交流時，我往往因緊張而言語不流利,，沒有靈活應(yīng)對的能力,。這給我留下了深刻的教訓(xùn),，我意識到了自己在即將步入社會的現(xiàn)實環(huán)境中，需要不斷地充實自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì),。

其次，參與社會實踐讓我更加清晰地認識到自己的職業(yè)規(guī)劃和前景,。通過與企業(yè)代表和職場人士交流,，以及參觀實地考察，我對各行各業(yè)的發(fā)展情況有了更深入的了解,。我發(fā)現(xiàn),，不同領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展前景差異明顯，一些傳統(tǒng)行業(yè)逐漸式微,，而互聯(lián)網(wǎng)、金融,、醫(yī)療等新興行業(yè)則具有廣闊的發(fā)展前景,。這讓我認識到，選擇一個正確合適的職業(yè)方向?qū)τ趥€人的發(fā)展至關(guān)重要,，我需要根據(jù)自身的興趣,、優(yōu)勢和市場需求來進行職業(yè)規(guī)劃，為自己的未來做好準備,。

第三,，參與社會實踐讓我對社會問題有了更加深刻的認識。通過實地參觀社區(qū)和與社區(qū)居民的交流,，我看到了社會問題的真實存在,。比如，部分居民生活環(huán)境惡劣,，垃圾亂堆亂放,、公共設(shè)施破損等，“病態(tài)”文化缺失等問題,。這些問題讓我思考,，作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)當如何通過自己的努力和行動,，為社會的和諧發(fā)展做出貢獻,。同時，也讓我認識到,，社會需要我們這些新一代的年輕人去接手和改善,，提升城市文明程度。

第四,，參與社會實踐讓我更加理解了團隊合作的重要性,。在實踐中,，我們組成了一個小組，共同合作解決問題,。在分工合作和緊密協(xié)作中,，每個人都發(fā)揮了自己的能力和特長，取得了良好的效果,。通過這次團隊合作,，我深刻體會到，團隊合作的力量遠大于個人能力,，只有團結(jié)一心,，才能克服困難，實現(xiàn)共同目標,。同時,，我也認識到，一個成功的團隊,，需要成員之間的相互信任,、有效的溝通和合理的分工，這需要我們不斷地學(xué)習(xí)和提升,。

最后,，參與社會實踐讓我更加關(guān)注社會公益事業(yè)。通過參與實踐活動,，我接觸到了一些社會公益組織,，見證了他們?yōu)樯鐣龀龅呢暙I。我意識到,，作為一名大學(xué)生,，我們應(yīng)當積極參與社會公益事業(yè)，為弱勢群體提供幫助,，傳遞陽光正能量,。無論是捐助物質(zhì)，還是關(guān)愛行動,，我們都能為提高社會公益發(fā)展做出一份力量,。因此，我決定將來會積極參與社會公益活動,，為社會的進步和繁榮貢獻自己的一份力量,。

通過這次暑期社會實踐，我不僅開闊了眼界,，拓展了知識面,，還增強了自信心，明確了自己的職業(yè)目標和前景規(guī)劃，更加關(guān)注社會問題和公益事業(yè),。我深感社會實踐是一次寶貴的學(xué)習(xí)機會,，它既讓我在各個方面受益，也將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極影響,。因此,，我將把這次實踐的體驗和收獲作為自己未來的發(fā)展方向的基石，不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為將來的職業(yè)道路做好準備,，為社會貢獻自己的智慧和力量。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇二

一開始接手這個任務(wù)是在六月初,，那是一個考試月,，執(zhí)行副理事xx跟我講，因為我是項目管理部部長,，所以我的任務(wù)比較重,，于是我便著手寫策劃。因為從未寫過這種大型的正規(guī)的策劃,，所以雖然花了不少時間,，但是無論是從格式還是內(nèi)容來講，第一份策劃都寫得非常糟糕,。在格式方面，可以說那根本不是一個策劃,，而只是一份草稿,；在內(nèi)容方面，寫的只是不關(guān)乎重要問題的細處,，然而大體方向,，甚至是本次社會實踐的主題，都沒有完全定好,。其實我本應(yīng)該在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下,，策劃該怎么寫，寫一份社會實踐的策劃該注意哪些,。在這個階段,，我想感謝羅娜對第一份策劃的內(nèi)容的幫助，感謝潘勛對第一份策劃的格式的幫助,。

后來的策劃在xx和老師的溝通中愈加完善了,，我也更加清楚了，我們要去的是一個怎樣的地方,，我們要面對的是一群怎樣的人,，寫一份策劃時我們該注意些什么問題，從準備到實施過程中，我們應(yīng)該做些什么準備,，活動完成之后,，我們應(yīng)該干些什么。

在六月中下旬,，我們便忙活著具體的事情了,，包括志愿者的招募問題，經(jīng)費的預(yù)算問題,，二號到七號的培訓(xùn)籌備,，人員的大致安排及分組，活動開始前的動員大會的大致策劃等等,。

剛才提到了,，這是一個考試月，所以,，策劃只涉及少數(shù)人,，我們并沒有將信息完全公開，我想這是本次活動第一個最大的失誤,，畢竟,，少數(shù)人的想法是片面的。

從七月二號開始開始便真正開始了我們所有人對社會實踐的準備工作,。

七月二號,，我們分別安排了人員負責踩點，晚上的動員大會,，以及社會實踐活動收費,。具體人員是：xx，xx,，xx和我負責踩點,，xx和xx負責三號晚上的動員大會，xx和xx負責收費,。這一天準備工作效率不夠高,，可能是還沒有感覺到時間的緊迫性。

七月三號,，我們上午將討論結(jié)果打印了一份,，十點鐘卞老師組織我們開會，學(xué)長學(xué)姐們以及一零級的部分人參加了這次會議,，會議上,，卞老師跟我們講了她對社會實踐的安排，我們也提出了自己的看法以及疑問,，最后終于敲定了社會實踐的大方向,。最后昌華學(xué)長送給了我們十個字：統(tǒng)籌,、分工、協(xié)調(diào),、應(yīng)急,、互助，還指出了我們這次會議的不足,，會議準備不足,，組織者不明確，參與度不高,，會議內(nèi)容的層次感不強,，會議氣氛沒把握好，太沉悶,，會議的目的不明確,，打印的內(nèi)容應(yīng)該人手一份。作為一個參與者,，我真切的感受到了這些點,。最有印象的是昌華學(xué)長送的那十個字，真真切切的感受在活動實施過程中,，尤其是在現(xiàn)在的反思過程中,，想想我們這次的社會實踐的失敗之處：缺乏統(tǒng)籌；分工效果不明顯：負責協(xié)調(diào)各方面的工作的人不明確,，就更不用說協(xié)調(diào)工作是否做好了,；應(yīng)急能力不強，太過于按照計劃做事,，不懂得隨機應(yīng)變,，常常是拆東墻補西墻。我們在下午作出了具體的流程總綱以及人員安排,，在晚上的動員大會上發(fā)給了大家，據(jù)大家反應(yīng),，雖然這兩份材料很是詳細具體,，但是流程總綱不夠規(guī)范，而且大家都不太喜歡被條條框框的安排做著做那,，而是很有自己的想法,。所以以后做這種涉及到眾多人的活動策劃，在開始應(yīng)該做的就是將這個活動的信息公布給給大家,，收集大家的想法,，然后進行總結(jié)整合，一方面,，征求了大家的意見,，集眾之所長，而且，讓自己的隊友覺得自己有存在感,，有價值,，另一方面自己也不會太累。

七月四號,，xx學(xué)長抽空有針對性的對志愿者進行了成功學(xué)視頻培訓(xùn)以及感恩的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，后來又對大家有關(guān)視頻教學(xué)的問題進行了回答。我覺得我在上午的精神狀態(tài)特別不好,，所以對自己在上午的表現(xiàn)特別失望,，下午我才進入狀態(tài)。這也可能是我對這次培訓(xùn)沒有足夠的重視,，真是辜負了xx學(xué)長熬夜到三點來準備這次培訓(xùn),。晚上我們又開始了討論實踐活動的具體內(nèi)容以及人員安排，討論中時不時會有分歧,，但卻使得我們的策劃更加完善,，因為，一直覺得,，最大的包容是忘我,，只要真正為了完成我們的任務(wù)，達到我們的目標,，忘記了小我,，只記得大我，再大的分歧也只是為了我們的進步而存在,。

七月五號,，白天，根據(jù)昨晚討論的結(jié)果我們做出了這次社會實踐的具體的人員事項的安排,，還看見吳柳芳在圖書館用心的學(xué)習(xí)寫新聞,，晚上我們把所有人都召集起來，講清楚了所有的關(guān)于社會實踐的事情,，后來安排搞戶外生存挑戰(zhàn)的人員都聚在一起討論這個活動該怎么進行,，討論的不亦樂乎，看到大家都積極的投入,，我感覺我們的付出得到了肯定,。不過后來發(fā)生了一件讓大家都很傷心的事，吳瑩因為太累了,，病倒了,，然而，她第二天又堅強的承用虛弱的身軀擔起了她的責任,，這讓我真的很震撼,，想想自己平時付出的,，自己抱怨的，自己不愿做的,，真的很羞愧,。這其中的人員安排有一個很大的漏洞就是居然忘記寫學(xué)姐們的具體任務(wù)，而只是說一聲,，讓李娟學(xué)姐自己安排其余學(xué)姐們的任務(wù),，在此表示很抱歉，我疏忽了,。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇三

根據(jù)20xx年暑期社會農(nóng)村調(diào)查我們得知：盡管國家已經(jīng)免除九年義務(wù)教育的學(xué)費,，但是仍有很多貧困家庭的孩子因為拿不起食宿費而輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩子完成上學(xué)夢,。

這個暑假我有幸參加這個團隊進行為期14的支教和助學(xué)活動,，通過這一活動了解孩子的學(xué)習(xí)和家庭情況。

熟悉農(nóng)村,，體驗生活,，通過教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，對大學(xué)里所學(xué)知識進行實踐,，以充實暑期生活,。

暑假里，在三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學(xué)支教,，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學(xué)活動,。在那里我度過了忙碌又充實、辛苦而愉快的暑假,。之所以辛苦是因為我不斷地從內(nèi)心去學(xué)習(xí),、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標,，成功的喜悅是我永恒的追求,。

通過總結(jié)，我將自己從暑期實踐活動中取得的收獲分為以下四項：

在教學(xué)的過程中我發(fā)現(xiàn)孩子的心靈很純凈――就像一塊碧玉,，就像一潭清泉,，就像一片綠蔭。

考慮到他們心智發(fā)展程度,，我采取了“玩與教相結(jié)合的方法”，事實證明這種方法是正確的,。我將教學(xué)內(nèi)容安排如下：

第一學(xué)時：利用多個游戲讓孩子了解心理學(xué),，畢竟心理學(xué)存在于生活的各個角落。

第二學(xué)時：講述若個故事讓孩子從中總結(jié)道理,，并讓孩子們講述他們自己的故事,。

第三,、四學(xué)時：教授歌曲《感恩的心》，引領(lǐng)孩子感恩社會,、集體,、父母、朋友,、兄弟姐妹,。

第五、六學(xué)時：教授歌曲《少年強》,，激勵孩子尋求夢想,，做一個有關(guān)理想的游戲“美麗島”，幫助孩子確定夢想,，給他們鼓勵,。

第七、八學(xué)時：講述有效的學(xué)習(xí)方法及怎樣高效率的學(xué)習(xí),。

因為有孩子們很配合,，教學(xué)進行的比較順利。孩子們渴望學(xué)習(xí),、對未知的世界充滿了好奇心,，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。

在教學(xué)過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢,，把我學(xué)到的理論知識運用到了實踐里,，鞏固了我的所學(xué)，也讓我體會到我儲備知識的不足,，回校后要加強學(xué)習(xí),。

盧氏縣是國家級貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困,。

在走訪的過程中發(fā)現(xiàn),，直到現(xiàn)在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少,，一般情況下,，戶主出去打工，女人留在家里種地,、養(yǎng)孩子,。

我走訪的一家情況是這樣的：家里現(xiàn)有3口人，有父親,、姐姐和妹妹,，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債,，大姐已婚,，二姐外出打工自己還顧不住自己,，父親先天右手有殘疾，現(xiàn)又患有腎結(jié)石,，妹妹上高二,，學(xué)習(xí)成績很棒。

在調(diào)查的過程中父親強調(diào)說無力供養(yǎng)小女兒上學(xué),，想讓她輟學(xué),，她死活不答應(yīng)，還好孩子爭氣,，成績總是排名前三,。

這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困,，可孩子們學(xué)習(xí)非常認真,。

本著不讓一個孩子輟學(xué)的理念，我們會將調(diào)查結(jié)果反映給我們的學(xué)校,，以便學(xué)校給予相應(yīng)補助,。

1.扎實的專業(yè)知識。

2.思想統(tǒng)一,，目標明確,。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思,，南轅北轍,。因為思想指導(dǎo)行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了,，才會真正把支教和助學(xué)落實到行動中去,。

3.團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義,。

4.強烈的責任感,。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問題,，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣,。如果缺乏這點,，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了,。

作為一名學(xué)生干部,，在以后的工作中，我也會努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，增強協(xié)調(diào)能力,，使自己不斷進步。

兩周的實習(xí)中,，我同樣在心智方面有了很大的收獲：

1. 正確對待挫折

實習(xí)中遇到很多不順利的事情,，何去何從?古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能?！苯?jīng)過實習(xí)進一步明白遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析,，從客觀、主觀,、目標,、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,。認識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會了自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。

2. 更加重視實踐

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。當書本知識與實踐結(jié)合起來,，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡單,、輕松和高效,。

3. 正確處理人際關(guān)系

1)注意領(lǐng)導(dǎo)的指示,認真領(lǐng)悟其中的意思.要認真仔細的.領(lǐng)會判斷,學(xué)會察言觀色.同時面對多個領(lǐng)導(dǎo)時更要注意保持平衡,要不偏不倚.對領(lǐng)導(dǎo)要熱情,要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo),。

2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閑事。

3)對工作認真負責,對領(lǐng)導(dǎo)熱情外,對來訪人員也要好,要一視同仁.對領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己,對其他人好是為了良心和生命的意義,。

4) 不要貪小便宜.盡量不要讓單位的公共設(shè)備私人化,。

5)要熱情大方,要處理好和同事關(guān)系，那對于自己工作的開展非常重要,甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要,。

4. 自學(xué)能力很重要

在實習(xí)中認識到很多自己的不足,。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手,茫然不知所措。一方面是因為自己實踐經(jīng)驗不足,，不會運用,。但漸漸認識到還有一個重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。除了英語和計算機操作,，課本上學(xué)的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。

暑假的實習(xí)工作不僅是對我歸納、整理,、分析,、總結(jié)和動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮,。從這次實習(xí)中,，我體會到，如果我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的,。這次暑期社會實踐,，對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度,，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識,，是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)會做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來,。我只有通過不斷實踐,，才能使自己更加成熟。我要一直堅信自己的能力,，不斷奮斗和前進,。那段日子里我所體驗到的一切一生我也不會忘記。希望那里的孩子能好好上學(xué),，我們會及時把收集的資料交給學(xué)校,。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇四

這個暑假我選擇了去電子廠做暑假工，鍛煉自己,。

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存,，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，適應(yīng)社會,。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

我即將是大四了,，離開學(xué)校的時間越來越近了,，覺得時間過得真快，恐怕就再也沒有機會待在教室上課了,。我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會,，結(jié)婚生子，我深感到我進入大學(xué)并不是人生的終點,，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易,。

在電子廠里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好,。我的工作是在那組裝平板電腦,，每天早上8點到晚上8點都要待在車間里，雖然時間長了點,，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵，明白了人生,，感悟了生活,。接觸了社會,，了解了未來。在電子廠里雖然我是以組裝電腦為主,，但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，工作的效率就會得到別人不同的評價,。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué),，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。

不可少。畢竟,，一年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才. 一個月的實踐，我感覺自己長大不少,，終于認識到校園其實還是很小的,，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分,，僅僅是一個引導(dǎo)人的機構(gòu),。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論,，講的是道德文化,，而走出校門，步入社會,，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力,，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的,，為的都是順利進入激烈的社會競爭,，求的都是出類拔萃。

現(xiàn)在,，離走進社會越來越近了,。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐,。

社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!

一回到家鄉(xiāng)在一家超市找了一份臨時工,，做促銷員,。掛著實習(xí)生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚,、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客,，可好長一段時間站在那一聲不吭的,。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了,。

在學(xué)校,，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你,，今天該干什么，明天又有什么事情要做,。而在這里,，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn)。在學(xué)校,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，一般不會招來嫉恨與報復(fù)?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性,。

這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。

一:掙錢的辛苦：整天在超市辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好無耐啊!

二:人際關(guān)系：在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜 ,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

三:管理者的管理： 在公司里邊,有很多的管-理-員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

四:自信：在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

五:認識來源于實踐 ：一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的`就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

作為一名當代大學(xué)生,，絕不應(yīng)該是僅僅局限于書本,，學(xué)習(xí)理論知識的同時更要注意實踐能力的培養(yǎng)。當今社會需要的是實踐能力強的,，能迅速完美的解決問題的人才,。

今年寒假，我應(yīng)聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場當服務(wù)員,。從找工作的艱辛到初次應(yīng)聘的小小緊張,，到上班時候的辛勞等等，都讓我從心底里對當前的社會就業(yè)形勢,、作為一名大學(xué)生應(yīng)該著重培養(yǎng)的能力,、以及專業(yè)業(yè)務(wù)知識有了更深一步的了解和認識，也讓我重新看待生活的意義,。閑話不多說,，下面讓我從幾個方面談?wù)劥舜紊鐣嵺`的收獲：

第一章專業(yè)篇——人應(yīng)該有一技之長

馬云曾高中生社會實踐報告對大學(xué)生說，當代大學(xué)生要想有所成就,，就應(yīng)該學(xué)好自己的專業(yè)或者某一自己擅長的領(lǐng)域,，并在努力成為這一領(lǐng)域的佼佼者。身在這個競爭激烈弱肉強食的社會,，擁有一技之長極其重要,，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在一般每一個中薪職位就有將近40個大學(xué)生或者碩士生競爭,，競爭的激烈性實在另作為大學(xué)生的我深感壓力之重,。

就企業(yè)而言，企業(yè)都要求應(yīng)聘者在某一領(lǐng)域擁有特長,，企業(yè)家看中的是求職者在專業(yè)領(lǐng)域的影響力和實際操作能力,。當今社會，社會分工嚴重,，一個博而不精的人無法成為分工時代的佼佼者,。

在我找工作的過程中，與幾家有關(guān)檔案管理工作的經(jīng)理聯(lián)系過,，都以沒有工作經(jīng)驗,，專業(yè)技能不強而婉辭，甚至有一家餐飲老板也以無服務(wù)經(jīng)驗將我拒之門外。工作經(jīng)驗從某一角度上說也就是專業(yè)技能的掌握程度,，可見專業(yè)技能對于大學(xué)生求職的重要性,。對于我而言，一個計算機專業(yè)的學(xué)生,，如果想要在不久就要步入的職場馳騁,，顯然需要在現(xiàn)在努力嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)好專業(yè)知識，打下堅實的理論基石,，正所謂“公欲善其社會,，必先利其器！”在我上班之時,，雖然工作與計算機無關(guān),，但我也積極的工作。

總之,，現(xiàn)在的我務(wù)必在大學(xué)期間將自己的專業(yè)知識學(xué)牢固,，在學(xué)習(xí)上肯動腦，勤動腦,，并且拿下計算機專業(yè)必要的證書,，努力成為計算機領(lǐng)域的佼佼者！

第二章人際篇——為人謙遜,，善于交流,，勇于表達

職場如戰(zhàn)場，在職業(yè)場上,，人際關(guān)系對于個人的發(fā)展有著舉足輕重的分量,，

理僅僅是兩個開米粉店的小攤店老板，他們來自桂林,，帶著自己夢想,，開了一家小小的桂林米粉店，當時桂林米粉的名聲還沒有打響,，他們生意堪稱冷淡,，對于一個小小的餐飲店，和兩個初出毛廬的年輕人,，這是相當?shù)拇驌?，然而他們沒有放棄，一直摸索著更好的經(jīng)營方式,，不斷前進,。直到有一天晚上,，他們的餐飲小店不慎著火了,，幸運的是他們兩個都安全的逃了出來，但是他們一手經(jīng)營的小店已經(jīng)毀于一旦,！這對他們來說實在是天大的噩夢,，可是死里逃生的他們依然堅持,，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷的提高廚藝和經(jīng)營技術(shù),，學(xué)習(xí)中前進,！俗話說，大難不死,，必有后福,。經(jīng)過幾年的時間，他們的事業(yè)終于有所成就,，而今,，桂林人美食餐飲已經(jīng)在全國連鎖幾十家公司，成為一家大型企業(yè),。

桂林人的成功無疑表明了堅持夢想對于創(chuàng)業(yè)者而言,，是必備的素質(zhì)！然而創(chuàng)業(yè)絕非易事,，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者,，更要具備其他素質(zhì)，經(jīng)過自己的思考,，以及參考網(wǎng)絡(luò)論壇的討論,，得出以下創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)：

1、欲望,。欲,，實際就是一種生活目標，一種人生理想,。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于,，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點,，打破眼前的樊籠,，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以,，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神,。我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的,。一個人的夢想有多大,，他的事業(yè)就會有多大。所謂夢想,，不過是欲望的別名,，你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。

2、明勢,。明勢的意思分兩層,，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢,，二要明事,。先說明勢。勢,，就是趨向,。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向,，這個方向就是勢,。比方說，大勢向空,，你偏做多,；或者大勢利多，你偏做空,，你不賠錢誰賠錢,！反過來說，你就是不想賺錢都難,。創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動,，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度,、法律環(huán)境都不十分健全,，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題,。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢,，不但要明政事、商事,，還要明世事,、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì),。

3,、敏感。創(chuàng)業(yè)者的敏感,，是對外界變化的敏感,，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。如果你有心做一個商人,，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺,。良好的商業(yè)感覺,，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好社會實踐報告保證。

4,、人脈。創(chuàng)業(yè)不是引無源之水,，栽無本之木,。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其

憑依的條件,，也就是其擁有的資源,。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道,。

5,、謀略。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動,，更是一個斗心力的活動,。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗,。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化,，市場有限，競爭激烈的情況下,，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正,，更要有能力出奇。

言已盡,，而意未窮,，此次寒假實踐經(jīng)歷讓我對自己的學(xué)習(xí)生活進行了反省，讓我受益匪淺,！我更加明確了自己的奮斗目標和決心,，這次工作經(jīng)歷還讓我學(xué)會以積極樂觀的態(tài)度去面對生活，不管生活又什么曲折,，保持積極的態(tài)度永遠是首要的,。象牙塔的生活已經(jīng)走過了一大半，我也即將完全的步入社會,，毫無疑問,，我必須努力奮斗，不斷學(xué)習(xí)充電,，加強自身素質(zhì),，成就一番事業(yè)！

當一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活走向了尾聲,，“暑假怎么過”便成了熱門話題,。有的熱衷于居家休整,，有的認為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學(xué)習(xí),，不過,，更多的同學(xué)則想利用暑期去進行社會實踐。加之學(xué)校的推波助瀾,，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會,。因為每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的中學(xué)生都渴望走出寧靜安逸的校園,，擺脫乏味無聊的生活,，踏入社會，找一份工作,，靠自己的雙手和智慧,，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果,，得到社會對自己價值的肯定,。

作為一個渴望工作、渴望改變,、渴望成功的中學(xué)生,，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下,，我順利地進入阿佳家紡干了三天,。

這家工廠的工作主要分為五種，裁剪,、縫紉,、手工、檢驗,、包裝,。顧名思義，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾,、坐墊等所需的形狀,，縫紉則將裁剪完之后的布利用縫紉機制成初期窗簾、坐墊,，手工則是加之修飾,，如窗簾需要剪平袖頭，坐墊需要填上錦綸棉,，釘上紐扣或者縫上背帶,，其他還會添加一些小飾件，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗之后,，便進入最后一道程序——包裝,。包裝最簡單,，所以我便選擇了這一項來實踐。

我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀,，與一張說明卡一起裝入包裝袋,，然后貼上條形碼，合上袋子即可,。雖然工作很簡單,，但是還是需要細心對待，既不可弄錯正反面,，也不能貼錯條形碼,。一天下來,，需要重復(fù)同一種工序幾百遍,，下班后也不免感到腰酸背痛，打工確實不容易,。

當然,，在工作中我有許多的不足，至少與正式員工相比有一定的差距,，具體而言是缺少細心和經(jīng)驗,。做事不太靈活，不太善于觀察細節(jié),，所以無論在速度或質(zhì)量上都略遜一籌,。 不過我打工的目的并不是為了賺錢，而是為了融入這個現(xiàn)實的社會,，鍛煉自己的能力,，開闊視野，增長見識和閱歷,，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗,，體驗另一種與眾不同的暑期生活。當然,，在這次工作實踐之后,，我也如期獲得了不少的認知。

工作鍛煉了膽識和勇氣,，重復(fù)培養(yǎng)了耐心和細心,，努力換取了自信和快樂?！捌D辛知人生,，實踐長才干”，通過這三天打工,，使了解了父母工作的艱辛,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位,，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。下學(xué)期。我一定更加努力地學(xué)習(xí),，耐心對待每一道難題,，遇到困難時不氣不餒，盡全力做好自己應(yīng)該做的事,。

培根說：“知識本身并沒有告訴人怎樣運用,，運用的智慧在于書本之外?！痹诖蚬さ倪^程中,，中學(xué)生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經(jīng)驗，至少可以得到一種體驗,。因為打工的過程中,，中學(xué)生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往。在這些過程中,，中學(xué)生不得不思考如何看待眼前的問題,，怎樣處理好人之間的關(guān)系，等等,。這不僅使中學(xué)生更加了解社會,，加強實踐能力，也會讓中學(xué)生更加深刻地學(xué)會處世,，同時提高了思維深度,。

記得那一年，剛剛懂事的我站在門口等母親下班,，母親是一位數(shù)學(xué)老師,，她在黑板上寫下一串數(shù)學(xué)符號，看著那些大哥哥姐姐聽得那么入神,，那一刻一顆小小的種子便在我的心里種下,，伴隨我走了20個春夏秋冬，長大我要做一名老師,。

幸運的是大一的我便有了一個實踐的機會,，能夠站在講臺上讓曾經(jīng)種下的種子開花。 為了實踐方便我選擇了我的母校作為此次實踐的單位,，那一年我的夢想在這里起航,，今年我的夢想在這里實現(xiàn)，雖然實踐只進行僅僅的二十幾天,，但卻是不平凡的二十幾天,，現(xiàn)將此次實踐做一個總結(jié),。

詞讀了一遍，告訴他們用哪個生詞,，還有一些容易些錯的詞,，當我開始檢查他們寫得是否正確時卻發(fā)現(xiàn)有幾個同學(xué)完全空白，雖然當時有些不理解,，但是我想應(yīng)該有什么問題他們沒搞清楚,，所以還是到黑板上把正確答案寫出來，讓他們把正確答案寫上去,，我想作為一名老師應(yīng)該培養(yǎng)他們的積極主動學(xué)習(xí)能力,，于是我讓同學(xué)們同桌之間相互檢查.學(xué)習(xí)而不是把答案直接告訴他們，每當同學(xué)們回答時都給予中肯的評價,，不忘記鼓勵每一位同學(xué),，更不放棄每一位同學(xué)，鼓勵同學(xué)們在課堂上大膽的說出自己想法,，大膽的到黑板上寫出自己的答案,，該班的學(xué)習(xí)委員是一個細心且寫字漂亮的女孩子,，通常我會讓她多到黑板上寫字,，告訴其他同學(xué)多向她學(xué)習(xí)好好練習(xí)寫字，做題時要細心細致,，這樣一來不僅鼓勵了學(xué)習(xí)委員,，還讓其他同學(xué)有了好榜樣，學(xué)習(xí)稍稍靠后的同學(xué)回答時鼓勵他們回答得很好在努力一點會更好,，我發(fā)現(xiàn)這樣下來一堂課都很活躍,，不過我也發(fā)現(xiàn)了同學(xué)上課總是不太安分喜歡打打鬧鬧，喜歡玩小東西和講小話,。這是我的專業(yè)課心理學(xué)教育學(xué)幫了我很大的忙,，讓我知道小學(xué)生的心理活動規(guī)律和特點，更加知道如何對待每一個不同的學(xué)生,，深深感慨知識真重要,，回到家我告訴母親同學(xué)空白情況，母親告訴那幾位同學(xué)是學(xué)習(xí)稍微靠后的同學(xué),，需要更多的關(guān)心和鼓勵,，聽后我恍然大悟，然后認真準備我的下一堂課,，第三天走進課堂,，我走到同學(xué)們中間問他們作為一名學(xué)生應(yīng)該這樣上課，他們很積極的回答了,，我告訴他們應(yīng)該以應(yīng)該的姿勢坐好,，認真聽講回答問題,，不做與上課無關(guān)的事，思維應(yīng)該多在學(xué)習(xí)思考上,，這才是好同學(xué),，同學(xué)們特認真的回答好，果然從此他們變得更聽話了,，基于上一次經(jīng)驗,，我開始提問上一次空白的同學(xué)，鼓勵他們和同桌多合作,，讓同桌檢查他們的錯誤,，多提問類似于造句的問題，我發(fā)現(xiàn)他們的想像力特別的好,，就鼓勵他們的這個優(yōu)點告訴他們好好發(fā)揮自己的長處,，自己的短處要去克服，那么學(xué)習(xí)就不會那么困難,，課堂上寫了錯要知道問老師,，要知道熟背熟記單詞，多看好作文,，取其精髓把它們用到作文中去,。

初中生暑期社會實踐報告范文

一、活動時間： xx年8月14日上午

二,、活動地點：

西湖區(qū)交-警大隊文新支隊

文三西路與古墩路交叉路口

三,、活動計劃

1、成立“珍愛生命”交通安全行動小隊

2,、參加西湖區(qū)交-警大隊文新支隊交通安全知識講座

3,、打印80份“交通安全調(diào)查問卷”，對行人進行“交通安全調(diào)查”,，勸導(dǎo)行人遵守交通規(guī)則,，不闖紅燈。

四,、活動過程

（一）成立“珍愛生命”交通安全行動小隊

由文瀾小學(xué)準初一新生城西片部分學(xué)生8人組成“珍愛生命”交通安全行動小隊,。 初一（6）班6人，初一（7）班1人,，初一（9）班1人,，加上部分家長。

（二）參加西湖區(qū)交-警大隊文新支隊交通安全知識講座

上午8：30,，我們一行人來到紫荊花路上的西湖區(qū)交-警大隊文新支隊,，崔警官給大家講述交通安全知識，告訴大家要增強自我保護意識，在過馬路時要看清指示燈,。

（三）斑馬線上的安全行動

1,、調(diào)查目的：了解行人遵守交通規(guī)則的情況，以及對交通安全的認識,。大家分工,，每人完成10份調(diào)查問卷。

2,、兩人一組完成問卷匯總,。

3、數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，我們可以得出一些結(jié)論：

（1）85%的調(diào)查者認為在步行或騎車時,，有闖過紅燈的經(jīng)歷，但很少,?？磥恚J紅燈的行為很多人會去做,，所慶幸的只是偶爾闖一下,。

（2）85%的調(diào)查者認為闖紅燈很危險，堅決不能闖,，還有15%的人認為偶然闖一次沒關(guān)系,，這15%的人很危險啊。

（3）只有20%的調(diào)查者在開車或坐出租車時,，會系安全帶,，開車要系安全帶的意識還非常薄弱,。

（4）如果開車時,，35%的調(diào)查者會在人行道前避讓行人，65%認為有時會,。

（5）認為飲酒后堅決不可以開車的是100%,。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇五

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，早日步入社會,，體驗工作的艱辛與樂趣，了解更多社會知識,。

xx堂藥店

實習(xí)打工

我的社會實踐調(diào)查報告是在暑假中拉開序幕的,，剛過暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂的悠閑中，父母又早已踏上了掙錢的路,，由于家在農(nóng)村,，父母掙錢不容易，每天早起晚歸，除了田間勞作,，還要找點額外的工作以維持生計,，供我們上學(xué)，于是我想利用假期,，借這次實踐活動的機會,，找個工作做。

20xx年x月13日,，帶著希望與渴望,，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒有使我如愿以償,，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗的優(yōu)先,，一聽我說沒有經(jīng)驗就跟我說：“這樣吧，你回去等消息吧,，如果需要的話我們回同志你的,。”經(jīng)過多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因,，主要是因為自己沒有很好的定位，沒有找準自己的位置,。

第二天,，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，白正自己的位置,，我來到了xx堂藥店,，向主管說明自己的來意，并承諾一定好好表現(xiàn),，主觀和,、見我懇求熱切，就將我留了下來,，并同意我第二天可以來上班了,。

第二天，帶著簡單的行李去上班,。一開始,，主管把我叫到一個女孩的跟前，要我跟著她學(xué),?？粗煌５哪弥唐房磥砜慈ィ乙材弥唐房?，見到有顧客來,，她就拿著商品竭力的推銷，而我只是站在旁邊，試著說“好,，很好”之類的話,，滿以為這樣可以賣掉，可顧客卻不屑一顧,，走了,。我站在那里，望著女孩,，她并沒覺得委屈,，依舊看著商品，依舊推銷著,。也許在人生旅途中,，會遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來對待,，生活就沒了壓力,。當我環(huán)視別的員工時，也是在認真負責的推銷著商品,。

第一次站在柜臺前,，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們,，聽著這雜亂的腳步聲,，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光,，看著他們遠去的背影,，心里又少了幾分緊張。剛開始,，面對顧客,，不知要說什么才好，只是被動地把顧客提到的藥品拿到他們手中,，然后在一一把它們放回,。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己,。面對顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類,，用途等等,，見到熟識的顧客，也能主動的熱情的打招呼,，聊家常,。

在一個似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁,。有時,，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問,，心里十二分的不耐煩,，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著,，解釋著,，而最終卻又沒買，有時,，也會遇到年老的顧客,，說上一大通，他們也不解其意,，只是呆呆的望著你,，呆呆的站在那里。但不管怎樣,，我們這一代人對長輩應(yīng)是畢恭畢敬,，對小朋友應(yīng)是熱情友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠?wù)行業(yè)的宗旨,。

打工期間，我還從那里了解到一些有關(guān)xx堂的知識,。xx堂的藥材,，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥,，也要準備一點,，避免不能按方配齊，使顧客失望,。有的藥如附片之類,，有特殊的烹制方法，則店伙計必定反復(fù)交代,，特別說明,。xx堂還在藥方上每一味藥下面都注明價碼，不論是名貴的參茸燕窩,，還是幾分錢的甘草都是如此,，真正做到言不二價，童叟無欺,。xx堂成名的秘訣,，就在于它一直認真按照門聯(lián)所寫的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標準去做,，堅持百年不懈。福林堂的飲片,，從選料開始就非常認真,，寧可出較高的價錢進上等好貨，決不賤價買次貨,；加工時講究工藝,，注重質(zhì)量，所以看樣很好,，極少灰碎,，藥性足。店伙計大都經(jīng)驗豐富,，熟諳中藥藥理講究的“xx,、熱、溫,、涼”四氣和“辛,、甘、酸,、苦,、成”五味，能根據(jù)藥物的形色,、氣味,、味道來辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣。他們按方抓藥時多半都是一抓即合分量,，極少有添減的時候,，但仍然要用小戥子稱一稱，操作認真,，決不馬虎,。多年以來，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風格,，很得病家喜愛,，盛名歷久不衰。

總的來說,，在藥店大工是絕對有收獲的,，我提前進入了社會，力偶了解了社會,，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就可以少走彎路。著就是我這個假期的收獲,。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇六

大學(xué)匆匆的來,、也匆匆的，大一就這樣過去了,。所謂大學(xué),，我們所要學(xué)的不僅僅是專業(yè)知識，更要學(xué)會如何融入這個社會,，如何做人,。大一的暑假來臨之際，我們領(lǐng)到了一份社會實踐活動登記表,。為了豐富我們的暑期生活,，提高我們的社會閱歷以及綜合素質(zhì)，學(xué)校特意布置的一門“作業(yè)”,。有助于拓展我們的能力,，積累一定的社會閱歷。這是一項很有意義的“作業(yè)”,。

早就想在暑假的時候找一份暑假工,，靠自己的能力賺錢。一直生活在父母親的襁褓中的我們,，勢必要獨立,、自強，去提高自己的能力,，以便為以后的家庭努力奮斗,。

每個人都有些許的興奮，畢竟大部分同學(xué)也和我一樣是第一次將要有自己的第一份工作,。大家討論著到底要做什么,，有的人說當服務(wù)生，可以見識各種各樣的客人,；有的說去當家教,，教書育人，提高自己,；有的說去進工廠,，賺得多......

而我，顯得有些不知所措,，和父母的交流過后,，父母很是贊同，卻不放心我暑假一人在外打工,，于是決定讓我回家去城里看看有沒有適合的,。回家后看了許多地方最終在家附近找到了一家手機銷售店,，“文亨仰財通訊店”,。和店長一番交涉后,，店長同意我在該店工作。我的第一份工作總算找到了,，心里有種莫名的激動,。一直感覺大學(xué)生暑假打工賺錢是一件很了不起的事情，自己賺取生活費,。而自己馬上就要開始自己的暑假工之旅了,。

我在仰財手機店的工作就是手機充值，手機卡銷售和手機的銷售工作,。店長在我工作前有給我進行一系列的培訓(xùn),，包括手機充值方式，手機銷售價格確認,，手機卡套餐優(yōu)惠還有便是對待顧客的方式以及交際方法,。這讓我認識到每一行業(yè)都有自己的門道以及經(jīng)營方式，對于自己的能力,，我只能努力用實踐來證明了,。

剛開始，在仰財手機店打暑假工并不會累,，一般快中午和晚上時比較多人,。來手機店的人大多是充值話費的，當然店長教的我不會忘記,。不過有一次也犯了錯,，便是把顧客的手機號弄錯了，50元充值到別人的賬戶里了,。我沒有告訴店長,，知是默默掏出100元墊上，畢竟是自己犯的錯,。這也讓我意識到手機充值這項工作沒有想象中的簡單,，細致嚴謹是必不可少的，有時你一個不經(jīng)意的錯誤要賠上手機充值一個月所賺得的利潤,。有了前車之鑒,，我更加小心了，每次要顧客再三核對手機號,，確認無誤后才認真輸入并且要把充值單交給顧客確認,。之后的充值再也沒有出過差錯。

當然,，工作不僅僅是充值這么簡單,，比較難的是手機卡和手機的銷售。有的顧客知道手機卡套餐所包含的內(nèi)容以及意思,，而有的顧客不清楚,。這就需要我一項一項解釋,，并且要把優(yōu)惠之處重點告訴客人。而手機銷售更難,，首先要了解手機的性能,，市場價,，自己的最低銷售價,，還有便是優(yōu)惠。對于顧客的疑問,，我要做的是解答,，并且推薦機型。有的顧客喜歡討價還價,，由于剛剛從事這一行業(yè),，不是很能應(yīng)付過來，導(dǎo)致很對此的交易失敗,。有時候手機售后出現(xiàn)問題,，并不是手機的本身問題，客人卻硬要說是質(zhì)量問題要求退換,，應(yīng)付不了還要店長出面擺平,。漸漸才知道每一項工作都沒有簡單可言，所需要的經(jīng)驗只能漸漸積累下來,。

在仰財?shù)墓ぷ麟m然有些枯燥,，但是我還是堅持下來了。在仰財手機店的工作并沒有輕松可言,，因為每一項工作都需要自己的百分之百的細心嚴謹,，認真對待每一位顧客，不讓顧客受到冷淡,。而自己的業(yè)績也要自己的努力才能提升上去,。在仰財手機店工作也沒有少受店長的說教，自己畢竟是閱歷和經(jīng)歷都比較淺,，對于社會這個名詞劫持的不深,。當然店長的說教也不是找麻煩什么的，主要是對于我工作上的不足之處提出來,，錯誤之處提出批評,。我能接受，畢竟店長給了我這份工作,，我也愿意接受這次接觸社會的機會,。總的來說店長對我還是很照顧的,，一些顧客的疑問包括我的不懂他都會熱心的解答,。漸漸地適應(yīng)下了這份工作之后,，店長也是很為我感到高興的。從店長的為人處事,，以及在仰財通訊店的暑期實習(xí),，我也認識到了挺多:

一、工作需要認真嚴謹?shù)膽B(tài)度

我們對所從事的每一項工作都要抱以嚴謹認真的態(tài)度,。就手機充值一工作而言,，雖說操作流程簡單，但是一時的疏忽卻會造成錯誤,，對自己對顧客都是不利的,。平時對產(chǎn)品的不夠了解也會導(dǎo)致成本價格方面與自己銷售價格的偏差，造成交易虧損問題,。還有便是沒有核對每一筆賬目的話,，會造成賬目不清，造成不必要的麻煩,。每一項流程,，每一項工作都必須要認真嚴謹對待才是正確的,。

二,、工作需要敢于突破自己

手機銷售一行，也可以認為是接觸營銷的一小部分,。而從事銷售一行不能說怎么行,。剛開始時我確實是羞于開口推薦手機,，手機卡什么的，總是客人要什么給什么,，問什么答什么,，所以導(dǎo)致業(yè)績不佳。店長也多次說過,，要敢于開口,，才會有生意，不敢說,，別人怎么知道你的產(chǎn)品怎樣,、好不好、性價比高不高,。對于店長的話我時刻記載心里,，也是很羨慕店長的口才。我不時提醒自己,，不要怕,，這是我的工作。漸漸地，我適應(yīng)了自己的工作,，客人敢問的,，我便敢答，也敢向客人推薦一些好的產(chǎn)品,。熱心對待每一位顧客,，不管他是否要消費。還好,，業(yè)績也上去了,，店長也夸我了。敢于突破自己是很重要的一件事,，至少在與社會接軌的時候,，能有很好的適應(yīng)能力。

三,、工作需要敢于付出

想要做好一項工作必須敢于付出努力。就手機銷售而言,，手機的型號,、性能、價格等必須熟記于心,。不可能總是翻找手機的售價單導(dǎo)致不必要的麻煩,。好的銷售方式需要自己的仔細琢磨，對待客戶的方式要親和,、熱心,。不要冷落了任何一個進入手機店的客人，這樣才會有顧客愿意來消費,。對待不同的客戶要用不同的方式,，而這也是店長常說的，具體就要在平時的銷售過程中慢慢體會,。

在仰財手機店的暑期實踐過程中,，有學(xué)習(xí)到了很多為人處世之道，做生意之道,，當然我也有認識到自己的不足之處,。首先，我個人比較不主動,，對客人的積極性不高,，不愛說話，總是被動地做事,。這樣是不利與自己以后的學(xué)習(xí)和工作的,；其次，我害怕承擔責任，對于顧客的售后問題,，我總是希望店長能出面解決,，怕得罪顧客和店長，總是處于被動狀態(tài),；還有便是社會經(jīng)驗不足,，不懂得化解問題的有效辦法以及與顧客之間良好的維系方式。這些不足之處也是我所需要改進的地方,。

暑期的實踐很快就結(jié)束了,，當拿到工資的那一刻，還是有莫名的激動,。也是真真切切體會到賺錢的不容易,。這是我的第一筆工資，親手掙,。而暑期在仰財手機店的實習(xí)經(jīng)歷也是對于即將踏入社會的我的一大筆精神財富,，它對于我今后的為人處世、工作,、學(xué)習(xí)都有極大的意義,。

經(jīng)驗是需要不斷實踐過程積累下來的，“不積跬步,，無以至千里,；不積小流，無以成江海,?！蔽蚁嘈牛粩喾e累的我們,，是會不斷前行的,。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇七

20xx年x月x日-x月x日

xx

該廠全稱為徐州市可創(chuàng)制衣有限公司，它是一家以生產(chǎn)外貿(mào)針織服裝為主的企業(yè),。公司現(xiàn)有廠房5000平方米,。擁有一定規(guī)模的各類針織服裝的國產(chǎn)及進口設(shè)備200套，員工總計220人,。年生產(chǎn)規(guī)模在100萬件套,。其主要產(chǎn)品包括各類針織布料的嬰兒爬服及兒童套裝，特別擅長天鵝絨面料服裝的生產(chǎn),，成人休閑及運動套裝也是它的特長,。目前，產(chǎn)品以出口到歐美,、日,、韓等數(shù)十個國家及地區(qū),，其主要的品牌有美國的“rockwer parisangle“，歐洲的“c&a,，babybebe,，macaetc?！钡葒H知名品牌,。暑期，我有幸成為其中一名檢驗員,，在該廠學(xué)習(xí)勞動生活了一個多月,。其中我實踐的內(nèi)容包括三方面：

1、明確廠里各項規(guī)章制度,，保證按時上下班,，并積極工作。

2,、初期跟隨車間主任熟悉整個生產(chǎn)流程,，學(xué)習(xí)如何檢驗成品以及需要注意的事項等。

3,、后期在檢驗成品后,，根據(jù)工作要求也負責一些清潔、包裝等工作,。

然而這里的每一樣?xùn)|西對我而言都是陌生的，自己覺得衣服這么漂亮,，沒想到每一件衣服需要這么多道工序,，心里不由得發(fā)出感慨。

這里的工作也是充滿挑戰(zhàn)性的,，因此我告訴自己必須把握好這次難得的實踐機會,，至少也可以是一次難得的回憶。在此期間,，我努力學(xué)習(xí),，努力工做，感覺挺充實,，回憶起來還是充滿了歡樂,，當然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗。

雖然這并不是我第一次參加社會實踐活動,，但卻是不同的行業(yè),，不同的領(lǐng)域，所以在一開始,，我的內(nèi)心還是比較膽怯的,。從學(xué)校到社會，環(huán)境的改變，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之后一切都不同了，一切都在改變,。然而我告訴自己一定要適應(yīng)這種改變,，我要看看我能否離開父母的蔭庇，能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐從而讓自己更進一步了解社會，也可以通過社會實踐來體會父母勞作的辛苦,，體會到一分錢的來之不易……在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，磨礪自己的意志,。更為重要的是檢驗一下自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。俗話說：萬事開頭難。任何事請都需要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有失敗,，這一過程是必不可少的,。在經(jīng)歷了這次的工作之后，也同樣明白了“很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”,。

下面我將自己的實踐體會拿出來和大家分享一下吧：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校,，大學(xué)里的我們不過是不受風吹雨打的花朵,！真正的學(xué)校只有一個，那就是社會,。一個多月的暑期實踐,，讓我感悟到了很多東西……社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離,，讓我明白了人與人之間關(guān)系的微妙,，什么樣的角色都有，我們首先就要學(xué)會與人不卑不亢的交流,，正確處理好自己的人際關(guān)系,，這多我們今后的發(fā)展是很重要的,。社會實踐也開拓了我的視野，增長了自己的才干,，使我進一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎(chǔ)。同時,，我也深刻的體會到了堅持的重要,，步入社會，我們會承受來自很多方面的壓力,，可是一定要學(xué)會面對,，假如我們遇到一點的問題就退縮，三天打魚兩天曬網(wǎng)的,，這樣的人任何公司都不會喜歡更不會任用,，那你何談自己的理想？何談自己的美好生活,？一切也只是即將飄散的云霧罷了,。為了提高自身的素質(zhì)，我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力,，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，更不要埋怨哪里哪里的人是不對的,，因為這個社會不會因為你的抱怨而改變,，它是個現(xiàn)實的東西。所以我們只有改變自己,，用知識,，用技巧，用專業(yè)武裝自己,，這樣才不至于被社會的洪流沖刷走,，才能在社會中占有自己的一席之地。

通過這一段時間的學(xué)習(xí),，我學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校里接觸不到的東西,，這讓我受益匪淺,。無論是為人處事，還是對于自己將來的一些計劃,，我都作了深刻的思考和反省,。汗水是成功的必經(jīng)階段，我們只有付出努力,，才能體會到幸福的喜悅,，拿到工資的一剎那，淚水在眼眶里打轉(zhuǎn),。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇八

由于今年放暑假時間比較長,，加上我的家鄉(xiāng)安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司（云南格瑞環(huán)保工程有限公司）上班,。還有就是昆明里西昌不是很遠,，車費又不貴，以及氣候四季如春,，鮮花四季開不敗,，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方（我很早就很向往那里了）,。此外,，我哥在那邊可依然我衣食無憂，至少不用出生活費,，呵呵,。所以，我就想去昆明打工掙錢,。下面就是我在云南格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時所學(xué)到的一些業(yè)務(wù)知識,，以及我對暑期社會實踐的一些感受和體會。

因為我哥在那公司里是做業(yè)務(wù)的,，所以我也去跟著做業(yè)務(wù),。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財?shù)模褪菑V泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè),。必須明確的是,，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳（他們稱之為展業(yè)）,，展業(yè)就得有對象,，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢,？一個原因是退休的老人有充裕的時間,，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩,。比如文娛以及公益活動,。而年輕人就不同了,，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時間參加這樣的活動；另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金,，而且在生活上花費又不大,，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資,。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象,。

那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢,？首先,，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的,，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等,。這樣你才能很熟練準確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑,。這都是一個業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力,，否則一切業(yè)務(wù)都無法開展。接下來就是出去宣傳了,，做業(yè)務(wù)時首先要有一個很好的開場白,，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開始：***你認為環(huán)保和我們有切身利益嗎,？他（她）肯定會說：是的,。接下來你就能自由的把談話開展下去?；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開始：您好,，***阿姨（叔叔）。我是環(huán)保單位的宣傳員,，我能占用你一點時間嗎,？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認為如果沒有青山綠水圍繞,，即使有再好的經(jīng)濟生活條件,，你獲得開心嗎？等等,。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意,，說明你的來意或意圖,，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展,。如下是我們做業(yè)務(wù)時一般采用的話數(shù)：

阿姨（叔叔）,，您好,，我們是個瑞環(huán)保的，我們今天（或*天）在**地方**時間舉行了一個關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動,，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識,，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的知識,，順便領(lǐng)一個環(huán)保購物袋回去用用,，那是一個綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料,。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責任,，請你幫我們填寫一個資料，我們會進行現(xiàn)場抽獎,，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎勵,。如果他們說**天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式,，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你,，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式,。

其中應(yīng)注意的是,，出面帶微笑外，要說**單位而不說**公司,，因為一些人對公司很反感,，那么他們的興趣就會大打折扣，說**單位顯得更正式一些,。要做到主題明確,，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式,，以便以后邀約,，因為他們很容易就放鴿子（不來）。

對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是**阿姨嗎,？我是那天在**地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的***啊,，是這樣的，明天我們在**地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識的公益活動,。,。。,。,。。（和上面的話術(shù)一樣）”,。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎,？” “是的還在,。”“那你直接帶著來就是了,，我會來接你的,。”如果說不在了就說：“那你到前臺登記時就說找**部的**就是了,，到時有人來接你的,，一定到哦，我等你,?！逼渲袘?yīng)注意的是要有誠意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到,，但他們一定感覺得到,。同樣要用到主題明確，概念模糊,。當邀請時一定要重復(fù)說明他們來時找誰幾部的,。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題。

那么,，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢,？接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水,，噓寒問暖都要做好,，只有一個目的，就是在和他們聊天時了解他們的家庭和經(jīng)濟條件,?！鞍⒁蹋ㄊ迨澹憬衲旮邏郯,?？”“快70了?！薄安粫?，快70了，我怎么看您也就65,，您一定是很懂得保養(yǎng)哦,，值得我們學(xué)習(xí)啊?！薄澳郧笆悄膫€單位的?。俊薄笆氰F路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦,。”“什么鐵飯碗哦,，勉強糊口,。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的哦,，怕有五六千吧,？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已,?！薄澳且膊诲e啊，至少花不忘嘛,。你有幾個子女?。俊薄坝袃蓚€兒子一個女兒,?！薄芭叮悄忝珊门?，老來享福哦,。”“享啥福哦,，勉勉強強過得去,。”“你是和兒子們住呢,，還是自己分開住?。俊薄昂蛢鹤觽冏,。ǚ珠_?。,！钡鹊?。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢,，收入怎樣,。因為人都有一種防范心理，誰都不會輕易地告訴一個素不相識的人,，相信你也不會,。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話,，就不好做業(yè)務(wù)了,，因為兒子們有可能因為不理解或因為老人們沒有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量,，不被反對,，等等，容易成功,。以后服務(wù)時也可以上門服務(wù),，顯得更有誠意。

我們機子的方式是以會議營銷過的方式開展的,，我們有專門的人進行上課,，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市場需求,，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作,，合作期限,，合作回報，以及原始股等等,?？蛻袈犝n時，你要隨時注意客戶的聽課情況,，以及做筆記情況,，以便了解他們是否感興趣。等等,。

當客戶聽完了之后,，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作,?！鞍⒁蹋阌X得我們**總監(jiān)的課件的怎樣,？”“很好,。”“那你覺得我們的項目怎樣??？”“很好的?！薄澳X得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且你也相信我們公司,，那你初次就少和我們合作一點，您看是合作三萬還是五萬,？”果斷的以及有錢的就會馬上答應(yīng)合作多少萬,。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的,，下面是一些話術(shù),。對于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩λ鼈冏陨淼暮锰?“您看我們的回報比銀行利息高幾倍，而且很有保障,，這是你的最好選擇”。也可以用激將法,，“你看人家多和我們合作了10萬”,。也可找老客戶幫忙說服等等。對于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮,，你就問他們有什么地方不明白,，并加以說明，反復(fù)問反復(fù)說明,，知道他們無話可說為止,。也可以站在他們的利益點上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說服,。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財務(wù)幫忙做配合,，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作,，也可以說：“對于一個有出息的男人是不會有事就和老婆商量的,，”等等。其中,，就是要運用不同的方法對待不同的客戶,，靈活運用，方顯神效,。只有一個目標就是促成客戶與公司合作,。

客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束，同時也要包客戶服務(wù)好,，服務(wù)客戶是非常重要的,，這也是其他業(yè)務(wù)的開始。把客戶服務(wù)好了,，取得他們的深沉次的信任,，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會做得非常好,，當然你的工資就會很高了,。當然,，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準客戶來說，更要服務(wù)好,，這也是你好也就的來源,，從某種意義上說，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開始,。

以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧,，具備了這些還遠遠說不上是一個成功的業(yè)務(wù)員，同時,，還要具備以下幾個方面的素質(zhì)：第一,，專業(yè)化的知識。第二,，職業(yè)化的素質(zhì),。第三，敬業(yè)話的態(tài)度,。這樣就可稱得上一個成功的業(yè)務(wù)員了,。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時所學(xué)所用的。

在做業(yè)務(wù)時我說后了很多,，有金錢方面的,，有能力方面的，自己的社會經(jīng)歷經(jīng)驗豐富了,，口才得到了鍛煉,，增長了見識，能力得到了提升,。也學(xué)到了幾個名詞,。“團隊”和“團伙”,?！皥F隊”的“團”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對”就是由“人”和“耳”構(gòu)成,，“耳”就是耳朵的意思,。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊員的相互合作與幫助,。這樣才稱得上“團隊”,。而已“團伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人?！焙苋菀拙湍芘c之和“犯罪團伙”聯(lián)系起來,。“合法集資”與“非法集資”,。非法集資的表現(xiàn)有：第一,，沒有相關(guān)的政府批文,，第二，沒有相關(guān)的經(jīng)濟實體和產(chǎn)業(yè)機構(gòu),，第三,，以高額回報做利誘，第四,，資金流向不明確,。“賺錢”,、“掙錢”,、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說法,，其形象地說明了錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經(jīng)典,，這個詞我認為有點老實或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作,，這個詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了,。“掙錢”的“掙”是由“手”和“爭”構(gòu)成的,，提手就是“手”嘛,，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易,。而“賺錢”就不同了,，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L,，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足,。說的就是這個意思,。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個詞的區(qū)別,。這些都是不曾在書本上學(xué)到,。

還有一個很普遍的問題，就是現(xiàn)在的大學(xué)生有很多都是那種高分低能型的,，不否認,，我也有點像是那種。就拿做業(yè)務(wù)來說吧,，我開始出去做宣傳的時候,，根本接不敢出去宣傳,，只好看著人家說的頭頭是道而無能為力，滿滿的,，即使上前去說不到兩句就覺得很羞澀,，面紅耳赤，口舌僵硬,，語無倫次,，接著自己就沒信心再宣傳下去了。也有可能有另一個原因就是自視清高人為自己是大學(xué)生,，就了不起,，不把他人放在眼里，不屑于上前宣傳,。有一種高不成低不就的感覺,。這不是個別原因，而且是相當大部分人都是這樣的,，這就是我們國家的教育機制的問題吧,，一是，我們的高校擴招,，我們的教育從精英教育轉(zhuǎn)向大眾教育,，每個學(xué)生獲得的教育資源就少了。二是,，招生腐敗,，高校的招生權(quán)力下放，高校有決定權(quán),。還有就是有很多老師上課就是照本宣科,，跟本人學(xué)生學(xué)不到多少知識。我個人認為就是這幾個方面的原因吧,。

從昆明回到重慶市,，正值稻谷收獲的季節(jié)。當然,，我也的下地幫忙收割,，由于很長時間沒有干農(nóng)活，手啊什么的都比較嫩,，干活的第一天就把手給磨破了,，鮮血直流，盡管能得腰酸背痛,，我只好強忍著,，第二天還得戴著手套繼續(xù)干。因為人手不夠啊,，再加上請人幫忙又不好請也請不起,，一人一天一百多,，還沒人肯干，可能是天氣熱的緣故吧,。這是我干農(nóng)活干的最累和最悲慘的一次吧,，一是不上悲慘，只是很可憐,。這次我真正領(lǐng)悟到了“苦錢“的真諦,。鑒于此，我要而且必須在以后的工作中加以注意,。

這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外,，其中我領(lǐng)悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂,。在這個大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要,，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的，與實踐結(jié)合得很少,，有些還是還是社會發(fā)展的產(chǎn)物,，而且還落后于社會，因為社會上所產(chǎn)生的新知識要經(jīng)過加工編寫成教材至少的一兩年,。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過篩選的經(jīng)典的東西,，但只有勇于社會這個大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學(xué)到更多的東西,。這就是說理論要聯(lián)系實際，與時俱進,。

在這個現(xiàn)實的社會中,，一切的東西都是現(xiàn)實的，而不再是那么單純,，就拿談戀愛來說吧,，以前只要雙方有感情，而根本不在乎相貌及家境如何,，就能結(jié)合在一起,。但現(xiàn)在就不同了，相貌好看是最基本的,，還要有三子：“車子”,、“房子”、“票子”,。女的釣金龜婿,，男的旁富婆已不罕見。這就是為什么有很多人甘愿做別人的“小白臉”火“情人”?，F(xiàn)實的社會,，現(xiàn)實的一切,，融入其中 ，你會更現(xiàn)實,，只有融入其中你才是現(xiàn)實的人,！

以上的這些就是我在暑期中所學(xué)到的和體會到的?？赡茉谡Z言表達上不是很清楚,，望多包涵，其中的有很多經(jīng)驗和教訓(xùn),，值得在以后的工作和學(xué)習(xí)中揚長避短,，多多學(xué)習(xí)和注意。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇九

叫自己與父母成為無話不談的好朋友,。

2向父母匯報自己一年的工作及生活狀況,。沒有哪個父母是不關(guān)心自己的孩子的，不疼愛自己孩子的,，對自己在外的情況也十分的關(guān)心,，都希望了解子女在外的情況，想知道子女在外生活的好不好,，學(xué)習(xí)與工作順不順利,，只要知道子女在外過的好父母也就放心了。同時,，父母也老了,，對外面的世界也感到新奇，所以對你工作與生活情況也十分的關(guān)注,，這樣也可以使他們知道外面的世界,，滿足他們的好奇心，并也感恩父母,。

3了解父母一年的工作以及生活情況,，自己不在父母身邊，父母每天的生活情況,，關(guān)心他們,，這也是感恩父母對自己的關(guān)心一切的一種辦法?！暗嗡?，必當涌泉相報”對待別人尚是如此更何況與父母呢，父母對自己的愛是無私的,，更應(yīng)該叫我們懷著感恩的心來關(guān)心自己的父母,，關(guān)心父母的生活與情況。

4了解父母對自己的期望和要求。父母對我們從小到大無微不至的照顧,，他們雖然是不求任何回報的,，但是他們也是殷切的希望我們能夠出人頭地，對我們也是有著殷切的希望的,，父母總是把最好的東西留給我們,，不在乎自己的得失。所以我們更應(yīng)該了解父母對我們的殷切希望,，明白父母對我們的苦心,，即便我們完不成對我們的殷切希望，我們也要盡我們自己的最大的努力,，盡力完成,。只要努力了也對得起父母對得起自己的付出，以后不會讓自己后悔,。

父母給我們打的錢,，所以我們更應(yīng)該了解父母的收入，看看自己給父母多少負擔,，自己以后該如何分配自己的錢好減輕父母的負擔,，叫父母可以不那么辛苦。針對父母無怨無悔的對我們付出自己擁有的一切,，我們更應(yīng)該感恩自己的父母,，叫自己的父母感覺自己長大了，讓他們知道自己的辛苦沒有白費,。以后自己能夠好好照顧自己和他們,，讓他們感到欣慰。

6了解父母多年來為自己學(xué)習(xí)和生活做出的付出,。父母這么多年以來辛苦的工作,，對我們的事情都任勞任怨，從來沒有一句抱怨,，從小時候他們送我們上學(xué)到我們現(xiàn)在，父母付出了多少心血,，但是他們從來不叫我們看出來,，總是在后面默默無聞的做，而我們呢,？總是覺得這些是父母應(yīng)該對我們做的,，沒有什么了不起的，都是他們應(yīng)該做的,，但是我們的父母并不欠我們什么,，不需要對我們這樣。我們只有學(xué)會感恩來報答自己的父母。生活中,，我們的父母為了我們付出了自己的一切,，我們更應(yīng)該學(xué)會感恩，了解他們對我們的付出,，用我們最好的感恩之心來報答他們,，讓他們臉上露出滿意與欣慰的笑容，世界上最無私的愛就是父母的愛,，我們也要學(xué)會感恩,。

通過這次的實踐活動，讓我們深刻的認識到了父母的不容易,，父母的辛苦,，父母對我們所付出的一切，父母對我們的愛,，父母對我們的無私的付出,，但是我們對父母的行為并不會感到感激，通過以上實踐,，對我們父母樹立起了感恩之心,，深入了對孩子感恩之心的教育，給許多人提了一個醒,，叫他們樹立感恩之心,，讓感恩之心充滿世間。

五,、實踐總結(jié)

年輕的生命總是渴望生活給我們歷練,，當生活給我們驚喜時，我們無限快樂,，只是越長越覺得無限煩惱,，在快樂中成長越來越多，我們不再需要一顆顆糖果,，我們不再需要一件漂亮的鞋子,，也不再需要父母的夸獎……但在兒時的記憶里我總是直接的付出間接的索要幸福。很天真的以為幸福是別人給的,，在成長的足跡里,，我明白了幸福不是別人給自己的，自己想要什么就要創(chuàng)造什么,！

在受傷時得到安慰,。但是，不是每個人都能夠擁有一個溫馨的家,，不是每個人都能夠珍惜這份家庭的溫馨,，我們要學(xué)會珍惜假的溫馨，學(xué)會與父母溝通，真正體會到親情的巨大魅力,！

通過這次實踐活動,，我明白了父母平常做家務(wù)的不容易，父母的辛苦以及我們以前的不懂事,，我們看到我們的父母在干活而我們卻在看電視,、玩電腦的羞愧之心，叫我們認識到了我們應(yīng)該父母的辛勞有感恩之心,，學(xué)會幫父母的忙,，我們都長大了，不再是以前那個什么事都不懂的小孩子,，不要再無所事事下去了,，這樣對不起我們的父母對我們的付出，更對不起他們對我們的愛,，我還明白,，其實，時間過得很快,，一眨眼我們已經(jīng)長大了,，父母也因為時間的流逝變老了，慢慢的該需要我們照顧的時候了,，但是現(xiàn)在的我們確實什么也不會做,，以后那拿什么來照顧我們的父母甚至于我們自己，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起,，樹立感恩之心,，深化對感恩教育的認識，叫感恩之心充滿我們心間,，叫感恩之心促進我們的成長,，成為具有感恩之心的完完整整的人。并且,，自己也要通過對自己的努力叫自己的父母過上好的生活,，來報答父母對我們的付出。通過這次實踐活動,，我發(fā)現(xiàn)自己長大了,，不再是以前那個什么都不會的少年了，我應(yīng)該承擔自己的責任,，成為一個有責任的好青年,，我要更加深入的對感恩這次活動使我改正原來懶惰的毛病,，以及自己什么都不做不愿做的習(xí)慣,，叫我的生活比以前更加的充實，我以后一定好好的反思自己，反思自己身上的不好習(xí)慣,，叫自己成為一個有用的人,！

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇十

一、實踐目的：

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅猛發(fā)展,，電子商務(wù)迅速普及,。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品,、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點與距離相關(guān)的障礙,，我國經(jīng)濟正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟,。網(wǎng)上購物越來越貼近人們的生活模式,，網(wǎng)購漸漸被人們所認可，網(wǎng)購的用戶規(guī)模不斷攀升,。第29次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：截止20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.3億，網(wǎng)購滲透率達39.8%,。網(wǎng)購給人們的生活帶來了極大的便利,，網(wǎng)民們不但可以不受時間、地點的限制購物,，而且降低了現(xiàn)金交易的流失風險,，省時、省力,、快捷,。然而，許多問題也相伴而生,，安全性問題最為突出,，電子支付的安全性和資金流動的實時性的差距，隱私權(quán)的保護漏洞,，導(dǎo)致消費者的信息泄露,，不法分子有可乘之機。因國內(nèi)法律建設(shè)不完善,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,，市場監(jiān)管不嚴，假冒偽劣產(chǎn)品充斥,，不能試用帶來的物品質(zhì)量認知差異引起的誠信危機,，退貨無路、退貨困難重重等問題,。此次實踐選取七天后悔權(quán)之一切入點,，以“網(wǎng)購?fù)素浀男睦硖轿龊头杀Ｗo模式”為主題,，希望將心理學(xué)分析與法律思維初步結(jié)合，剖析與主題相關(guān)的社會現(xiàn)象以及現(xiàn)象背后本質(zhì)問題的探究,，為人們的網(wǎng)上購物提供科學(xué)合理的指導(dǎo),，在權(quán)益受到損害時充分運用法律武器捍衛(wèi)自己的權(quán)利，并且給相關(guān)立法部門提供實踐結(jié)果總結(jié)的法律意見,，以便網(wǎng)購立法更加完善,，形成有法可依、有法必依的良好局面,。

這次我們本著簡單方便,、高校科學(xué)的設(shè)想,，實踐主要在網(wǎng)上以調(diào)查問卷的形式展開,，以廣大網(wǎng)民、電商和消費者權(quán)益保護委員會,、工商局的工作人員為對象發(fā)放問卷,，走訪調(diào)查，調(diào)查網(wǎng)民們是如何應(yīng)對物品破損等退貨情節(jié)出現(xiàn),，如何與電商進行溝通,，以及其中出現(xiàn)其它問題時如何解決，同時分析電商如何應(yīng)對合理的與不合理的退貨請求,，怎樣與消費者溝通協(xié)商妥善處理問題以使雙方利益損失減少到最小,，利益的天平得以平衡。此外,，我們?yōu)榱俗非笳{(diào)查報告的深度與廣度,，還對網(wǎng)民與電商的共同責任主體—消費者權(quán)益保護委員會和工商管理部門的工作人員進行了問卷調(diào)查并且查看了其關(guān)于網(wǎng)購問題這一部分的接收和處理情況，努力使我們的問卷報告涉及多方面多角度多層次,，為主題所涉及的個人或單位提供良好的參考或借鑒材料,。

二、實踐內(nèi)容：

1,、人員安排

2,、時間安排

（1）7月8日-7月10日：設(shè)計調(diào)查問卷、宣傳單,；（附：調(diào)查問卷一份）

（3）7月16日-7月18日：對調(diào)查問卷進行分析整理,，制定一系列應(yīng)對措施；

（4）7月19日-7月20日：將我們活動成果借助不同渠道進行宣傳,，提高人們的維權(quán)意識增強他們的維權(quán)技巧,。

3、在實踐開始之初由組長負責設(shè)計調(diào)查問卷,，我利用問卷星這一網(wǎng)頁工具,，完成了調(diào)查問卷的設(shè)計,，問卷共兩套（附錄1、2）,，一套是針對廣大的網(wǎng)上購物消費群體，共計18道問題,， 內(nèi)容涉及對象的基本信息的調(diào)查（性別,、購物經(jīng)歷、網(wǎng)購原因,、網(wǎng)站的選擇等等）,、網(wǎng)購的具體情況（物品價格范圍、產(chǎn)品類型,、能接受郵費的水平和配送時間等等）,、對七天后悔權(quán)的了解與看待、退/換貨具體過程中的問題的看法（退貨原因,、退貨費用的分配,、對商家應(yīng)對及時性的評價、退貨結(jié)果,、退貨行為對未來購物影響的評估或者選擇不退貨的原因等等）,、最后征集對“七天無理由退貨”相關(guān)規(guī)定的建議與意見；另一套是針對電商群體的,，共計12道題,，內(nèi)容囊括對電商網(wǎng)店經(jīng)營狀況的基本調(diào)查（經(jīng)營類型、時間,、月銷量等）,、涉及七天后悔權(quán)的調(diào)查（是否常遇退貨、對顧客的退貨理由的看法,、是否遵照規(guī)定辦理退貨,、如何看待“七天”的時限、郵費由誰承擔適合,、七天后悔權(quán)對店銷量的影響,、后悔權(quán)存在的利弊等）。對問卷進行認真反復(fù)的修改之后,，作為隊長的我即將 任務(wù)分配下去,，隊員們眾志成城，委身投入到問卷的推廣和整理收集上面,，我們充分調(diào)動人脈,，為吸引更多人的關(guān)注更在問卷填寫之后增加抽獎環(huán)節(jié)，增加人氣,。在這過程中我們也遇到了一些困難,，對調(diào)查問卷深惡痛絕的人們一見到要填寫問卷本身已產(chǎn)生抵觸情緒,，問卷訪問量少的可憐；填寫過后抽到保險的獎不理解,，揚言我們是騙子,；原先設(shè)定的一周時間對于高量的問卷訪問量需求日顯不足，我們不得不把實踐延長,，乞求用時間來彌補缺陷,。皇天不負有心人,，在我們?nèi)后w人的共同努力下,，我們調(diào)查問卷的來訪者從開始的小于50，慢慢地突破100大關(guān),，最后獲得了177份有效答卷,。

經(jīng)過初步的統(tǒng)計分析，我們不難發(fā)現(xiàn)以下一些事實：

1）網(wǎng)購已經(jīng)不是女性的專利,，越來越多的男同胞也加入到網(wǎng)購的陣營中,，淘寶、京東,、亞馬遜,、當當?shù)染W(wǎng)站憑借其豐富的產(chǎn)品和良好的服務(wù)成為消費者們的選擇對象，網(wǎng)購帶來了實實在在的便捷的福利,。

2）廣大消費者尤其是在校大學(xué)生這一群體熱衷于在網(wǎng)上購買服裝鞋帽,、圖書影音、食品,、化妝品飾品等商品,，價格多在0-200元之間，并且期待在盡可能快的配送時間內(nèi)承擔較少的郵費（10元以內(nèi)）,。

但對于運費的承擔調(diào)查顯示商家墊付和消費者給付近似1:1,，且73.35%的人表示能夠成功退貨，美中不足的地方是商家辦理退貨的及時性和服務(wù)態(tài)度與消費者的要求還相差甚遠,，長時間的拖欠遠遠超過了消費者所能忍受的3-7天的處理時限,。商家處理事情的不妥導(dǎo)致退貨周期非正常延長、手續(xù)繁瑣等,，網(wǎng)購中消費者不會輕易選擇退貨,，然而，80.22%的受訪者表示退貨的成功與否及其處理的效果會影響后期的購買決策和行為,。

4）問及對于“7天無理由退貨”的規(guī)定有何意見或建議時,，90%的人都給出了比較中肯的建議和意見，集中表現(xiàn)為簡化退貨手續(xù)縮短退貨時間以督促商家盡快退貨,、細化七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定增加其可執(zhí)行力,、通過延長退貨時限等方法來軟化退貨要求,、平衡雙發(fā)利益注意審查等等。

同樣地對電商給出的答案我們也不難發(fā)現(xiàn)在受調(diào)查的眾多新新網(wǎng)店中,，73.21%的店家表示在經(jīng)營過程中,，只是偶爾會遇到退貨，而顧客選擇退貨的理由也多是商品破損,、與描述不符,、質(zhì)量問題等等，但讓商家最不能接受的是顧客以未按規(guī)定時間發(fā)貨而提出退貨,。調(diào)查也顯示，商家們并不十分看好“七天后悔權(quán)”的相關(guān)規(guī)定,，實行過程也只是走馬觀花似的,，電商列舉有些顧客利用不正當理由惡意退貨造成不良影響，增加了經(jīng)營的風險與成本,。對于七天這一時限長短的看法,，42.86%的人認為剛好、28.57%的人嫌太長,、14.29%的人抱怨太短了,、14.29%的人表示無所謂。當被問及郵費應(yīng)由誰承擔一項時,，絕大部分的人贊同應(yīng)有顧客負擔,。

當問題轉(zhuǎn)向“網(wǎng)購七天無理由退貨”對網(wǎng)店的銷量有何影響時，58.93%的受調(diào)查者答道無明顯影響,，23.21%的人表示明顯增加銷量,，其余的坦言降低了銷量。

第三份材料是來源于我們蘇州市消費者權(quán)益保護委員會的20xx上半年投訴統(tǒng)計分析報告,，報告指出20xx年半年度互聯(lián)網(wǎng)投訴率95件,，20xx年上半年256件，同比增長169%,。資料還顯示遠程購物引發(fā)退換貨糾紛明顯增多,，廣告宣傳虛夸：從上半年的投訴數(shù)據(jù)顯示，共接到有關(guān)遠程購物引發(fā)退換貨糾紛的投訴為295件,。同比上升15.1%,，占投訴總量的10.4%。從購買途徑上來看,，網(wǎng)絡(luò)購物最多為221件,，電視購物為56件，電話購物為10件,，郵購為8件,。一是涉及“7日內(nèi)無理由退貨”問題糾紛多,，退貨處理周期長、效率低,；二是家電產(chǎn)品,、通訊產(chǎn)品、服裝鞋帽成為退換貨率最高的三類商品,；三是引發(fā)退換貨的主要原因是購買到的商品與實際不符或者存在質(zhì)量,、計量等問題。受理遠程購物投訴中,，涉及虛假品質(zhì)表示投訴112件,占投訴總量的38%,。而從遠程購物投訴反映的物品種類來看，主要集中于內(nèi)衣（38件）,、保健品（27件）,、數(shù)碼產(chǎn)品（19件）。其中商家投放虛假廣告是消費者投訴的主要問題,。

通過對問卷的簡單整理,，我們可以看出以上事實，就如下幾個問題進行了討論與總結(jié)：

1）引起消費者退貨的關(guān)鍵原因是什么

2）七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定有何漏洞,？

3）怎樣讓市場充分發(fā)揮其作用之后,，七天后悔權(quán)的規(guī)定更加人性，兼顧雙方利

益,，規(guī)定更加具體可行,？

三、實踐結(jié)果

此次社會實踐我們不忘初衷,，思考如何能讓調(diào)查實至名歸,，打破沉默，喚醒更多的人在權(quán)益受到侵犯或不公平待遇時能勇敢地站出來,，捍衛(wèi)權(quán)利,！問卷法作為最簡單實用的調(diào)查方法之一，事實上也完全展現(xiàn)了它的優(yōu)勢,。小組成員們通過對真實可靠的問卷材料的整理,、分析，提出了三個大的問題進行討論,，即在第二部分末尾提及的：引起消費者退貨的關(guān)鍵原因是什么,？七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定有何漏洞？怎樣讓市場充分發(fā)揮其作用之后,，七天后悔權(quán)的規(guī)定更加人性,，兼顧雙方利益，規(guī)定更加具體可行？我們在此將逐一介紹：

1,、引起消費者退貨的關(guān)鍵原因是什么,？ 退貨行為選擇的背后必然一定的理論支撐—原因。探究行為選擇的原因,，我們初步將心理學(xué)引入應(yīng)用-消費心理,。準確把握消費者的心理活動，是準確理解消費行為的前提,。而消費行為是消費心理的外在表現(xiàn),。研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律有助于我們追本溯源，對于消費者,，可提高消費效益,；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益,。

常見的消費心理有從眾心理,、求實心理、求便心理,、攀比心理等十多種,，按照年齡層次可以劃分為少年兒童消費心理（喜歡參照群體,，有較強的依賴性,，好奇心強）、青年消費心理（追求時尚和新穎,，展示自我個性,，容易沖動）、中年消費心理（購買隨欲求穩(wěn),，注重商品實用便利）,、老年消費心理（精打細算，品牌忠誠度高等）,；按性別可分為男性消費心理（動機形成具有被動性,，但形成過程迅速果斷，充滿自信）和女性消費心理（追求時髦,，追求美觀,，從眾心理強，有較強的自我意識和自尊心）,。在我們的調(diào)查問卷中55.37%的人為女性,，44.63%為男性?；谙M心理做出行為選擇,，站在消費者的角度，男性消費者因其在購買商品時決策果斷，求實心理重,，十分理性,，因自身原因選擇退貨的比較少，在整個退貨群體中男性也只是占了一小部分,；而女性消費者則呈現(xiàn)出完全不同的特點,，女性顧客們追求美觀，追求時髦的特性使她們往往經(jīng)不住琳瑯滿目的商品的刺激,，尤其恰逢雙日（如12月12日）商家“甩貨”的時候,，女消費者們常常守候在電腦面前等著時間閘門的開啟。瘋狂購物的結(jié)果難免選擇了自己不需要或者不滿意的商品,。這種不夠理智的消費模式是消費者選擇退貨的直接誘因,。從電商的角度分析，提供的商品有瑕疵,，發(fā)貨時間過于漫長等原因?qū)е孪M者失去耐心,。總之,，消費者選擇退貨是消費者本身和電商兩個方面的原因造成的,，我們不能“厚此薄彼”，消費者消費心理作祟和電商不誠信（僥幸）經(jīng)營模式是消費者選擇退貨的關(guān)鍵,。

2,、七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定有何漏洞？

(四)交付的報紙,、期刊,。除前款所列商品外，其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費者在購買時確認不宜退貨的商品,，不適用無理由退貨,。消費者退貨的商品應(yīng)當完好。網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營者應(yīng)當自收到退回商品之日起七日內(nèi)返還消費者支付的商品價款,。退回商品的運費由消費者承擔,；網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營者和消費者另有約定的，按照約定,?！狈赏瑫r保障了消費者的損害賠償請求權(quán)，規(guī)定當無法通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺找到銷售者,、服務(wù)者時,，可以向網(wǎng)絡(luò)交易平臺的提供者追償。七天后悔權(quán)賦予了消費者在一定期限內(nèi)的單方合同解除權(quán),，打破了以往消費者因信息嚴重不對稱而處于的劣勢地位,，用法律形式加以固定,，使得權(quán)益受到威脅的消費者有章可循，增強了維權(quán)的可行性,。然而,，這種權(quán)利受到很大程度的限制。從權(quán)利實行的范圍來看,，后悔的權(quán)的實行領(lǐng)域太模糊,，不但法律條文中規(guī)定的定做等四大類商品不享受7天無理由退貨，其他“不宜退貨”的商品也不在保護內(nèi),，如何判斷“根據(jù)商品性質(zhì)不宜退貨的商品”,；退款貨物“應(yīng)當完好”在實際的購買中為了查驗商品的好壞經(jīng)常會將標簽揭下進行試穿，“揭下商標”這一行為是否屬于破壞其完成性的行為,，消費者就此還會有所疑慮,；“7日”是否為七個工作日；如何應(yīng)對商家的霸王格式條款等疑慮仍縈繞在消費者心間,，消費者在為維權(quán)的道路上仍然面臨重重阻礙,。針對以上疑問，消協(xié)給出了如下解釋：商品的完好指商品本身,；七日指從商品交換完成之日起連續(xù)七天,，包含法定節(jié)假日；網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法第十七條對格式條款問題進行了解釋,，強調(diào)商家有解釋說明義務(wù),，不得利用技術(shù)手段強制交易以致顯失公平。但是對于不宜退貨的商品的定義新消法并沒有具體條款解釋,，這為不法電商的不自覺提供了可乘之機—利用此“漏洞”來不斷地擴大不適用無理由退貨商品的范圍,，威脅消費者的利益,。

3,、怎樣讓市場充分發(fā)揮其作用之后，七天后悔權(quán)的規(guī)定兼顧雙方利益,，更加具體可行,？

的商品，還要注重消費者個人信息的保護,，及時履行告知義務(wù),。

據(jù)調(diào)查，目前京東等大型電商均作出了7天退貨的承諾,，其中行業(yè)龍頭亞馬遜更是將退貨期限寬限至30天,，但實際的退貨過程并非那么順利，京東,、當當網(wǎng)和亞馬遜承諾無條件退貨,，易迅則在退貨條款中設(shè)置了障礙。網(wǎng)購商城入駐的大量第三方網(wǎng)店以及淘寶網(wǎng)和天貓上的第三方網(wǎng)店退貨的規(guī)定五花八門，退貨無門時有發(fā)生,。針對現(xiàn)行規(guī)定存在的問題,，我們組成員紛紛表達了自己的觀點。絕大部分人認為應(yīng)當明細“不宜退貨”的商品類別,，根據(jù)商品的特點,、運輸過程中是否會發(fā)生損耗等具體明確哪些類型的商品免除后悔權(quán)；經(jīng)營者“應(yīng)當”退貨并支付貨款——設(shè)定了消費者新的責任形式——無過錯責任,，將所有的責任推給消費者,，給惡意退貨者留下檔口，不符合合理性原則,，應(yīng)當充分考慮相關(guān)因素確定適當比例責任,，避免責任主體單一化；“消費者支付的貨款”范圍需要進一步明確,，爭議處理應(yīng)按照雙方協(xié)議,，沒有協(xié)議本著“誰過錯，誰承擔”的原則解決,，不能無論經(jīng)營者以次充好還是消費者惡意消費都由消費者承擔退貨產(chǎn)生的費用,。 七天后悔權(quán)的規(guī)定應(yīng)本著彌補市場調(diào)節(jié)的不足，調(diào)節(jié)經(jīng)營者和消費者之間的緊張關(guān)系?，F(xiàn)行規(guī)定仍有許多可修繕之處：

1） 消費者“后悔權(quán)”行使范圍

新《消法》第二十五條沒有對“無理由退貨”的范圍進行詳細說明,，“無理由退貨”過程中不應(yīng)讓消費者出具質(zhì)檢報告。一方面防止經(jīng)營者以格式條款“消費者必讀”,、“概不退貨”等形式無限擴大拒絕退貨的范圍,，另一方面，排除在后悔權(quán)外的商品要細化,，減輕惡意消費者通過退貨牟取暴利,，損害合法經(jīng)營者的權(quán)益。長此以往,，不僅打擊經(jīng)營的積極性,，也會帶來市場秩序的不穩(wěn)定。

2) 行使方式和期限

退貨費用,，應(yīng)由雙方平攤,。一方面，一般情況下要求消費者承擔運費無疑加重了消費者負擔,，且在經(jīng)營者蓄意欺詐的情形下,，仍由消費者承擔運費似有不公；此外,，要求消費者承擔一半運費能一定程度上遏制消費者惡意退貨的情形,，七天時間也足夠平息購物沖動的情緒,。

“后悔權(quán)”期限的起算點表述卻不甚明晰?！笆盏缴唐分掌稹钡囊?guī)定并未考慮快遞公司積壓商品的情況,。鑒于不同的起算點會影響“七天無理由退換”的存續(xù)時間及行使效果。我們認為應(yīng)在消費者簽收商品或是網(wǎng)頁確認收貨后才開始計算,。

意識,、商家自律相互配合，以減少侵犯消費者權(quán)益的行為,。更重要的是,，未來應(yīng)該出臺如《侵害消費者權(quán)益行為處罰辦法》等法律法規(guī)。除了監(jiān)管部門,，第三方交易平臺經(jīng)營者要自覺履行責任,。針對第三方網(wǎng)購平臺缺乏有效手段對入駐商家信息的真實性進行驗證，呼吁銀行等系統(tǒng)進一步對其開放數(shù)據(jù),，最后,，還要建立失信企業(yè)黑名單制度，讓誠信的企業(yè)脫穎而出,，失信的企業(yè)被市場淘汰,。

暑期社會實踐報告社會實踐報告篇十一

這個暑假，我參加了黃江鎮(zhèn)xx年大學(xué)生社會實踐的活動,。時間飛逝,，很快，一個月的社會實踐活動就結(jié)束了,。在這一個月里,，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高,，例如,，在交際能力上，我比以前開朗了,，更加主動的去認識朋友,，跟同學(xué)們聊天等等,。在這一個月里,，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如,，組內(nèi)交流活動,，由各小組組織一個內(nèi)部活動;大學(xué)生志愿服務(wù)活動;社會調(diào)查活動;興趣培訓(xùn)活動;第一桶金活動。

組內(nèi)交流活動中,，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動,。我們組織組員一起去打羽毛球,，促進各組員的感情。在活動中,，我們有說有笑,，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子,。在其中,，我們各自說說在大學(xué)里的生活，對大學(xué)學(xué)習(xí)的看法,，交流交流一下我們的經(jīng)驗,。這次的組內(nèi)交流活動，使我的交際網(wǎng)擴大了不少,，認識了很多同學(xué),。

接著，xx月xx號這天,，我們進行大學(xué)生志愿服務(wù)活動,。那天，我張文樂,，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人,。據(jù)張老人說，他5歲的時候就盲了,，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了,。可以想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難,，有多么的艱難,。那時，我覺得張老人真的挺可憐的,。他住的屋子很殘破,，很舊。我想為他做點什么,，但是,，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道,。我也只能在這里和他聊天,，說說話,，為他的生活增添一點色彩,。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人,。的確,，他們最需要的就是社會的幫助,。我由衷的希望,，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西,，使他們都能夠過上幸福的生活!

在興趣培訓(xùn)活動中,，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因為培訓(xùn)班里,，我們男生比女生還多,，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞,。雖然,，我們只有三天的學(xué)習(xí)時間，但是,，我們每一個人都十分認真的學(xué)習(xí),。我知道，我們參加了這次活動的學(xué)生都對舞蹈有一定興趣,。在這短暫的三天里,，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認識,。從中,，我也變得不再那么的羞澀，能主動的邀請女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈,。

在社會調(diào)查活動中,，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天里,，我們在我們住的三條村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問,。因為，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才,。在活動中,，我們當然會遇到一些困難。例如,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見我們,，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是,，我們并沒有氣餒,，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續(xù)堅持,。最后,，我們終于完成了我們的調(diào)查活動。雖然,，我們在社會調(diào)查匯報會里面,，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足,，但是,，我們并沒有灰心喪氣。因為,，我們從中學(xué)到了很多東西,。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面,，還是在應(yīng)變能力方面,，我們都有了一定的進步。所以,，我們是獲益不淺的,。

最后，我們進行最后的一個活動----第一桶金,。第一桶金,，為期10天，在這10天里,，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平,。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什么這么說了?因為他們都光顧了我們的每一個攤位,。而且還不只一次了,。這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了,，為期10天,，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽,，熱得滿身大汗,。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨,，因為,，這是我們第一次做生意，第一次掙錢,，我們要全力以付,，做到最好。第一桶金活動,，使我明白了做生意的艱難,，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯,，但是,，我們付出了這么多的辛苦,，才掙到那么一點點錢，有些組的比我們的還少了?，F(xiàn)在,，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗,，粒粒皆辛苦”的含義,。以后，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了,，掙錢不容易啊!

這次為期一個月的社會實踐活動,，使我學(xué)到了很多東西，使我明白了很多道理,，使我在許多能力上都有所提高,。我真的感到很高興。