時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

做好年度工作計(jì)劃篇一

不做工具化,，到底人家看了沒看,，看了多少，都不知道,，根本無法量化產(chǎn)出,。而在所有的工具化里，新建永遠(yuǎn)比優(yōu)化更容易體現(xiàn)功績,，所以要先列新建的目標(biāo),。

工作輸出物，越越好：

l?數(shù)據(jù)大屏比數(shù)據(jù)看板顯眼

l?數(shù)據(jù)看板比數(shù)據(jù)報(bào)表顯眼

l?數(shù)據(jù)報(bào)表比excel報(bào)表顯眼

l?excel比郵件發(fā)幾個(gè)數(shù)顯眼

所以在做工作計(jì)劃的時(shí)候，多跟業(yè)務(wù)部門溝通,，今年有啥重大活動(dòng),，有啥重大項(xiàng)目，先收集清楚,。然后盡量推顯眼的數(shù)據(jù)產(chǎn)品出去,，其他龐雜的需求該推就推，該招人填坑就招人填,。這樣才更容易體現(xiàn)成績,。

所以想讓數(shù)據(jù)有用，場景得談的非常細(xì)才行,。越細(xì)的場景越好,。最好是一套數(shù)據(jù)四五個(gè)應(yīng)用場景，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益最大化,。計(jì)劃做的細(xì),，評績效的時(shí)候才有一堆東西可以寫。

數(shù)據(jù)分析計(jì)劃難,，考核難的核心在哪里,？

所有人，都是口頭上說：

l?數(shù)字化轉(zhuǎn)型真重要

l?數(shù)據(jù)分析好有用

l?要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)

可真到評定績效的時(shí)候,，就會問：

l?公司雙十一5個(gè)億,，有幾塊錢是你這么模型做出來的，幾塊是其他人做出來的,？

l?你寫sql,，開發(fā)小哥也能寫啊，運(yùn)營也能寫啊,，你有啥特殊貢獻(xiàn),？

l?銷售看你這個(gè)報(bào)表和不看你這個(gè)報(bào)表，能多掙多少錢,？

l?數(shù)字化的事多了去了,，你出個(gè)數(shù)就數(shù)字化了？

這才是數(shù)據(jù)分析所有難點(diǎn)的根源,！所以在做計(jì)劃的時(shí)候,，就得認(rèn)真梳理場景，選好方向,，才能在考評的時(shí)候一帆風(fēng)順,，不然方向都選出了，計(jì)劃定成流水賬,。自然沒有好結(jié)果,。估計(jì)童鞋們看完,，會覺得難點(diǎn)還是在：數(shù)據(jù)使用上，到底咋樣鎖定場景,，才能真正讓業(yè)務(wù)部門用起來,，并且承認(rèn)這是數(shù)據(jù)分析的功勞。

做好年度工作計(jì)劃篇二

20__年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在歷經(jīng)一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就一定讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)一定完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)歷多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額,，并取得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等4個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

六,、工作進(jìn)度

第1季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第2季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2、配合分公司推出市場活動(dòng),。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第3季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第4季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置

1、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各大分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

做好年度工作計(jì)劃篇三

1.深化我的中國夢主題教育實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)校中深入開展奮斗的青春最美麗系列分享活動(dòng),，挖掘,、選樹和宣傳一批優(yōu)秀同學(xué)、教師,、校友典型,，通過面對面的報(bào)告會、分享會和故事會等方式,，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取,。繼續(xù)開展與信仰對話名家報(bào)告進(jìn)校園活動(dòng)；做好新生入學(xué)教育和學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采展示活動(dòng),。加強(qiáng)社會主義核心價(jià)值觀教育實(shí)踐活動(dòng),，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開展踐行社會主義核心價(jià)值觀主題團(tuán)日活動(dòng),。

3.實(shí)施大學(xué)生科技創(chuàng)新素養(yǎng)提升行動(dòng),。做好20xx年第十四屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的作品準(zhǔn)備。豐富活動(dòng)方式,，擴(kuò)大參與面,，創(chuàng)新機(jī)制，舉辦好20xx年嶺南科技節(jié),，第六屆金點(diǎn)子創(chuàng)新大賽,，打造學(xué)術(shù)實(shí)踐和創(chuàng)新工作品牌。

4.舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系列競賽活動(dòng),。推進(jìn)我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,，提高學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力,，舉辦20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。

5.舉辦大學(xué)生校園文體藝術(shù)節(jié),。廣泛開展各類以文化,、體育、藝術(shù)為主題的校級文體藝術(shù)活動(dòng),。在做好品牌項(xiàng)目傳承的同時(shí)創(chuàng)新活動(dòng)形式,，舉辦更多接地氣、受歡迎的賽事項(xiàng)目,，豐富活動(dòng)的內(nèi)涵與外延,。打造鑄魂工程,繼續(xù)開展卓越嶺南大學(xué)生年度人物評選活動(dòng)，挖掘宣傳先進(jìn)典型影響和帶動(dòng)嶺南青年學(xué)子,。（注：已于舉辦20xx年嶺南校園文化藝術(shù)節(jié),，將依據(jù)團(tuán)省委第九屆廣東大中專學(xué)生校園文體藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容推送參賽團(tuán)隊(duì)、個(gè)人及作品,。）

7.深化大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動(dòng),。繼續(xù)開展暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)社會實(shí)踐的體系建設(shè),，突出需求結(jié)合,、注重實(shí)效的工作原則，促進(jìn)三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目化,、基地化,、課程化、制度化發(fā)展,。做好三下鄉(xiāng)成果匯報(bào)會,，整理出版《嶺南職院大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會調(diào)研報(bào)》、成果匯編手冊,。

8.深化大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng),。依據(jù)20xx年益苗計(jì)劃——廣東志愿服務(wù)組織成長扶持行動(dòng)暨志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽的活動(dòng)內(nèi)容，廣泛開展志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽,。做好20xx年迎新志愿服務(wù)活動(dòng),，做好志愿者的發(fā)動(dòng)、招募和培訓(xùn)等工作,。繼續(xù)實(shí)施志愿驛站服務(wù),、愛心獻(xiàn)血等活動(dòng)。

9.提升學(xué)生會服務(wù)能力做青年學(xué)生工作,。建立完善以團(tuán)組織為樞紐核心,，以學(xué)生會為主體組織，以學(xué)生社團(tuán)為骨干力量的校園學(xué)生工作組織格局。優(yōu)化健我校共青團(tuán)戰(zhàn)線組織架構(gòu),，探索專門工作委員會制度,；指導(dǎo)加強(qiáng)二級學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會建設(shè)；完善評價(jià)激勵(lì)機(jī)制,，評選表彰一批優(yōu)秀團(tuán)總支學(xué)生會,、學(xué)生社團(tuán)和學(xué)生干部。探索建立廣東校區(qū)與清遠(yuǎn)校區(qū)的團(tuán)學(xué)組織,、大學(xué)生交流常態(tài)化機(jī)制,。

做好年度工作計(jì)劃篇四

要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識，加強(qiáng)工作責(zé)任心,，像居家理財(cái)一樣，干好本職工作,，盡量減少人為的紕漏,。要熱愛本職工作崗位，安心本職崗位,，忠于職守,，盡心盡力，盡職盡責(zé),。在財(cái)務(wù)工作崗位上發(fā)揮自己的聰明才智,，在財(cái)務(wù)部做出一番成績，為公司當(dāng)好小“管家”,。工作中要自覺做一個(gè)安穩(wěn),、踏實(shí)、勤勉的人,。每天都要以高度的責(zé)任心和平穩(wěn)的耐心來面對繁瑣而枯燥的工作,，在平凡的工作中做出不平凡的業(yè)績，在枯燥的工作中找到樂趣,。打牢自己做好財(cái)務(wù)工作的思想基礎(chǔ),。

(二)加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度

要認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)法,、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度,、工業(yè)企業(yè)會計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，不斷提高自己的法制觀念,，牢固樹立依法理財(cái)觀念,，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán),，違法必究,，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，抵制不正之風(fēng),。要以會計(jì)職業(yè)道德規(guī)范自己的行為，做到愛崗敬業(yè),、誠實(shí)守信,、廉潔自律、客觀公正,、堅(jiān)持準(zhǔn)則,、提高技能、參與管理和強(qiáng)化服務(wù),。在金錢面前保持堅(jiān)定意志,，心地純潔，不存任何私心雜念,。嚴(yán)格保守財(cái)務(wù)商業(yè)秘密,，不隨意透露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，守口如瓶,。嚴(yán)格按照國家和公司財(cái)務(wù)制度規(guī)定辦事,，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法,，循規(guī)蹈矩,，秉公辦事，做出表率,，不做任何違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的事情,。

(三)努力做好事前預(yù)算、事中控制,、事后分析工作

要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)部的工作規(guī)劃,，加強(qiáng)分管財(cái)務(wù)項(xiàng)目的預(yù)算工作，編制好每一年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo),，做到有可操作性,，達(dá)到公司預(yù)期的管理目標(biāo)。同時(shí)要加強(qiáng)事中控制,、事后分析,，保證為公司領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的不同時(shí)期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

總之,，在未來的三年里,，我要努力加強(qiáng)分管工作的管理力度，大力提高自身的業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)工作的職能作用,，積極完成每年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以限度地服務(wù)于公司，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

做好年度工作計(jì)劃篇五

隨著的人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)理念的快速轉(zhuǎn)變，中央空調(diào)市場也變的愈加成熟,。目前各大廠家也紛紛對市場采取了進(jìn)一步細(xì)化運(yùn)營和不斷的推出更環(huán)保,、節(jié)能的產(chǎn)品來搶占市場。

據(jù)了解,，目前占領(lǐng)重慶家用中央空調(diào)市場的前三大品牌分別為大金,、美的、格力,，其中大金20__年度銷售額約為7000萬,，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經(jīng)過億,。其中1/3的用戶是公寓與別墅,，但所采用的機(jī)組大部分為家用vrv、一拖一風(fēng)管機(jī),，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水源的問題,。用戶往往還要花大筆費(fèi)用另外采購設(shè)備來解決問題,，既增加了采購成本、又不利于節(jié)能,，所以可以預(yù)見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場上還具有相當(dāng)樂觀的前景,。那么怎樣將公司_系列熱泵產(chǎn)品導(dǎo)入市場，讓市場所接受,，從而迅速提高市場占有率,，就是我們本年度工作的重點(diǎn)。

二,、營銷思路

1,、產(chǎn)品定位

工欲善其事，必先利其器,。一款好的產(chǎn)品就是一個(gè)市場的敲門磚,，怎樣針對市場找出適

合的產(chǎn)品就是第一步工作。

主推家用產(chǎn)品：_系列,、_系列,、_系列以上三款產(chǎn)品主要針對公寓、別墅,、大型住宅,。商用產(chǎn)品：_系列,、_系列以上二款產(chǎn)品主要針對酒店、辦公樓,、等商業(yè)場所,。

2、價(jià)格定位

從營銷的角度來講,，產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量,。同時(shí)也決定著消費(fèi)者、商家和廠家的

利益,，往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色,，怎樣給產(chǎn)品一個(gè)好的價(jià)格定位就顯得非常重

要。

(具體產(chǎn)品售價(jià)表待和公司商議后決定)

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及定位

為什么一個(gè)品牌,，在有的市場一貨難求，有的市場卻壓在倉庫里發(fā)霉呢?是市場的原因,、公司產(chǎn)品問題,、消費(fèi)水平差異?絕對不是!是因?yàn)殇N售隊(duì)伍的差異造成的。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)在如今的品牌中扮演著不可分割的角色,，那么,，好的銷售團(tuán)隊(duì)是由什么構(gòu)成?個(gè)人認(rèn)為首先是整體素質(zhì)硬、專業(yè)性強(qiáng),、執(zhí)行力強(qiáng),、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作精神，能夠及時(shí)的完成公司下達(dá)的各種任務(wù)目標(biāo),。沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì)。定位：以渠道的開發(fā)和維護(hù)為主,，處理日常訂單,，協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售工作，及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。如業(yè)務(wù)人員在市場中遇到項(xiàng)目類信息,，必須先在公司報(bào)備項(xiàng)目信息，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進(jìn)行操作,。中標(biāo)后,，提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。

4,、渠道建設(shè)及定位

昔日我們買一樣商品,，往往只能是到國營的商場。購物和銷售渠道單一,，消費(fèi)者和廠家都沒得選擇,，要么不買,、要不不做。然而隨著時(shí)代的變遷,，渠道也越來越復(fù)雜和多樣,，層次參差不齊。好的經(jīng)銷商能夠?yàn)閺S家?guī)碡S厚的利潤和較高的市場份額,，反之則不然,。做為渠道開發(fā)，經(jīng)銷商往往不會只經(jīng)營一個(gè)品牌,，特別在區(qū)縣,，經(jīng)銷商往往有良好的社會關(guān)系、背景,。在工程項(xiàng)目時(shí),，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識也相對較強(qiáng),，更多人寧愿多花錢買更好的品牌,。在這種情況下，樹立良好的品牌形象,，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系,，提供良好售前、售中,、售后服務(wù)便是渠道開發(fā)工作的重中之重,。然而，如何正確的選擇有能力,、有實(shí)力、忠誠度高的經(jīng)銷商,，就是我們銷售人員和廠家所必須要面對的難題之一,。

回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商,。暫定計(jì)劃為15家,。以經(jīng)營家用中央空調(diào)、熱水,、采暖為主,。郊縣：長江下游主要以長壽、涪陵,、萬州,、武隆為主，上游以壁山,、江津,、永川,、合川、銅梁,、綦江,、南川為主，進(jìn)行渠道開發(fā),。暫定計(jì)劃為11家經(jīng)銷商,。以經(jīng)營家用中央空調(diào)、熱水,、采暖為主,。

定位：原則上以銷售家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到商用工程項(xiàng)目類(包括家用產(chǎn)品),，經(jīng)銷商先行進(jìn)行項(xiàng)目信息報(bào)備給公司,，確保公司內(nèi)部和其他渠道商無沖突后，進(jìn)行報(bào)價(jià),。

經(jīng)銷商如有項(xiàng)目信息;較好的甲方關(guān)系,，但又無能力獨(dú)立運(yùn)作時(shí);則由公司提供技術(shù)支持，相關(guān)工程預(yù)算,、報(bào)價(jià),、安裝由公司負(fù)責(zé)完成?；蛴晒境雒嬷苯硬僮?利潤分配嚴(yán)格按公司與經(jīng)銷商所簽定的合約執(zhí)行,。這樣既確保了渠道商的利益又維護(hù)了市場的穩(wěn)定。(具體客戶和任務(wù)分解明晰待市場開發(fā)后公布：預(yù)計(jì)6月份前完成所有渠道建設(shè)工作)

三,、銷售目標(biāo)

(以上銷售目標(biāo)為假定目標(biāo),，待進(jìn)一步了解產(chǎn)品單價(jià)和市場后做出修改)

四、營銷策略

1,、品牌推廣,、促銷

可以通過和房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商合作,，建立一些產(chǎn)品樣板房,。同時(shí)在渠道終端增加產(chǎn)

動(dòng)。

務(wù),。公司應(yīng)定期針對經(jīng)銷商組織進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)知識及安裝技術(shù)培訓(xùn),、提供技術(shù)支持，為經(jīng)

銷商解決后顧之憂,。

五,、費(fèi)用預(yù)算

本年度預(yù)計(jì)總銷售額_萬，毛利率不低于10%,，部門成本費(fèi)用預(yù)算為_%=_萬,。

做好年度工作計(jì)劃篇六

鞏固市級文明社區(qū)的成果,，爭創(chuàng)自治區(qū)級文明社區(qū)。

以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以為xx社區(qū)居民營造綠色、溫馨,、安居樂業(yè)的社會環(huán)境為出發(fā)點(diǎn),，充分借助區(qū)委、區(qū)政府各部門的力量,，限度地調(diào)動(dòng)社區(qū)單位和廣大居民的用心性和主動(dòng)性,。進(jìn)一步解放思想、開拓進(jìn)取,，整合資源,、整體推進(jìn)，分頭實(shí)施,、突出重點(diǎn),，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，以爭創(chuàng)一流的工作干勁,，使社區(qū)精神文明建設(shè)工作不斷取得新進(jìn)展,。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織機(jī)構(gòu)

1,、加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo),。一是建立、健全領(lǐng)導(dǎo)班子,，建立由社區(qū)黨支部書記,、社區(qū)主任、專干,、社區(qū)單位主管精神文明工作的領(lǐng)導(dǎo)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、組織工作,。二是制定規(guī)劃。按照建立文明社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合社區(qū)實(shí)際,，認(rèn)真制定建立規(guī)劃。

2,、完善建立工作機(jī)制,。一是建立例會制度。共建理事會每月召開一次會議,，檢查建立目標(biāo)完成狀況,，協(xié)調(diào)解塊建立中的重大問題,，及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，采取有效措施,，確保建立工作有序開展,。二是加強(qiáng)檢查落實(shí)，確保建立質(zhì)量,。三是編制建立簡報(bào),，及時(shí)反映建立動(dòng)態(tài)和各單位及居民參與建立的新人新事，推進(jìn)建立工作深入開展,。四是落實(shí)建立經(jīng)費(fèi),，確保建立工作順利開展。

(二)狠抓環(huán)境建設(shè),，優(yōu)化社區(qū)形象

加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境建設(shè),。利用各種宣傳工具進(jìn)行傳播教育，提高居民素質(zhì),，制造一個(gè)講衛(wèi)生,、講文明的良好氣氛。社區(qū)以樓為單位,，由樓長,、小組長負(fù)責(zé)樓道，地下室,、宅樓前后衛(wèi)生,，社區(qū)設(shè)專人負(fù)責(zé)，定期或不定期的進(jìn)行檢查,，做到不留死角,。二是加強(qiáng)住宅小區(qū)的綠化建設(shè)，以提高居民住宅小區(qū)綠化特色為重點(diǎn)和綠色家園為主題,，進(jìn)一步提升居民小區(qū)的綠化品位,。

(三)堅(jiān)持以法治區(qū)，確保一方穩(wěn)定

做好年度工作計(jì)劃篇七

20xx年,，學(xué)校將深入貫徹黨的十八大精神,，緊緊圍繞學(xué)校“外樹形象,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，以人為本，和諧發(fā)展”的工作目標(biāo)和教育教學(xué)中心工作,，全面推進(jìn)黨的思想,、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，按照“抓學(xué)習(xí),，促規(guī)范,，提內(nèi)涵”的思路，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體^v^員的先鋒模范作用,，為學(xué)校全面,、和諧、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想,、政治和組織保證,，進(jìn)一步深化學(xué)校黨建工作規(guī)范建設(shè)，凸顯個(gè)性,，爭創(chuàng)特色,，努力開創(chuàng)我校黨建工作的新局面。

1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步,，加強(qiáng)全體黨員教師政治學(xué)習(xí),，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神,。緊緊圍繞“貫徹十八大精神,，推動(dòng)南洲教育科學(xué)發(fā)展”主題，把“中國夢”的教育作為學(xué)習(xí)宣傳十八大的重要內(nèi)容,，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。通過舉辦專題培訓(xùn)、知識競賽,、召開專題組織生活會,、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等形式，認(rèn)真落實(shí)黨的十八大精神“三進(jìn)”要求,，引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部立足崗位建功立業(yè),。認(rèn)真落實(shí)中心組學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)和“三會一課”,，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。建立干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案。

2.加強(qiáng)黨建工作,。以“強(qiáng)組織,、增活力、求實(shí)效”為目標(biāo),，強(qiáng)化黨建“五大工程”,。優(yōu)化黨組織設(shè)置，進(jìn)一步健全黨建工作制度,，夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。號召全體黨員“亮身份,、樹形象”,，積極開展“黨員示范崗”,、“黨員責(zé)任區(qū)”等主題實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)組織建設(shè),，嚴(yán)格黨員教育與管理,，做好黨員的發(fā)展工作，壯大和發(fā)展黨員隊(duì)伍,。

3.加強(qiáng)干伍建設(shè),。以建設(shè)節(jié)約型、廉潔型校園為契機(jī),，深化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。強(qiáng)化民主集中制教育，健全領(lǐng)導(dǎo)班子議事和決策機(jī)制,。

4.開展“^v^員示范崗”創(chuàng)建活動(dòng),，進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，評比優(yōu)秀^v^員,。

5.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。堅(jiān)持教育、制度,、監(jiān)督,、糾風(fēng)、懲處“五個(gè)并重”的工作方針,，嚴(yán)格反腐倡廉工作責(zé)任,，深入開展“為民、務(wù)實(shí),、清廉”,、“愛與責(zé)任”、“廉留心中”主題教育,。強(qiáng)力規(guī)范“三重一大”決策制度,、厲行勤儉節(jié)約制度、黨務(wù)校務(wù)公開制度,。強(qiáng)化效能監(jiān)察和督查督辦,，轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng),、實(shí)會風(fēng),。

7.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政,、各部門認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作,，完成各項(xiàng)重要的教育活動(dòng)。精心設(shè)計(jì)各項(xiàng)專題活動(dòng)，形成實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校教育活動(dòng)的序列框架,。

8.加強(qiáng)工會,、少先隊(duì)工作，有效凝聚各方教育力量,，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)學(xué)校的影響力,，積極推動(dòng)“平安校園”創(chuàng)建工作。

9.強(qiáng)化教育信息報(bào)送與管理,。上報(bào)各類教育信息和簡報(bào)50條,，在縣級以上電視臺、報(bào)刊,、雜志公開發(fā)表教育宣傳報(bào)道15次以上,。

(一)依托學(xué)習(xí)載體，加強(qiáng)思想建設(shè),，提升理論素養(yǎng),。充分利用黨員學(xué)習(xí)日、教師政治學(xué)習(xí),、升旗儀式等“學(xué)習(xí)平臺”,，以學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神為主線，結(jié)合學(xué)校教育和學(xué)校實(shí)際,，扎實(shí)推進(jìn)理論學(xué)習(xí),。通過理論學(xué)習(xí)，把全校黨員,、干部和全體師生的思想和認(rèn)識統(tǒng)一到學(xué)校教育的和諧發(fā)展上來,，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來。

帶頭學(xué),、帶頭用,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。中心組學(xué)習(xí)做到定主題,、定時(shí)間,、定主講，充分發(fā)揮正確的導(dǎo)向作用,。

2,、抓好全體黨員的學(xué)習(xí)。為提高全體黨員的政治思想覺悟,，我校將認(rèn)真做好每學(xué)期一次的民主生活會制度,，將“十八大”精神、2015年“兩會”精神,、師德規(guī)范,、教育法規(guī)等列入今年的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容,。

3、抓好全體教職工的學(xué)習(xí),。堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)一次,。以“教師論壇”為陣地，開展專題研討,。以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞作風(fēng)建設(shè),、教師素質(zhì),、“十八大”精神、“兩會”精神,、教育法律法規(guī)等主要內(nèi)容,，加強(qiáng)思想政治教育和師德規(guī)范教育，樹立為人師表,、愛生敬業(yè)的師德形象,。

4、抓好黨建信息化的建設(shè),。在充分發(fā)揮學(xué)校櫥窗,、板報(bào)等宣傳陣地的作用外，還要積極開展黨員教育活動(dòng),，及時(shí)交流黨建信息,，積極宣傳先進(jìn)黨員形象。

(二)加強(qiáng)教育管理,，促進(jìn)組織建設(shè),，提高組織能力。堅(jiān)持黨要管黨,、從嚴(yán)治黨的方針,。結(jié)合學(xué)校教育工作實(shí)際，緊緊圍繞增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力這個(gè)中心工作,，加強(qiáng)和改進(jìn)黨的組織建設(shè),。抓好干伍建設(shè)，黨員隊(duì)伍建設(shè),，教師隊(duì)伍建設(shè)是實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵所在,，學(xué)校黨支部要把這項(xiàng)工作作為黨建工作的重點(diǎn)來抓。

部工作考核制度,，重平時(shí)考核,、重實(shí)績考核，使全體干部注重學(xué)習(xí),，自覺接受教育和監(jiān)督,。認(rèn)真做好學(xué)校后備干部的培養(yǎng)工作,，多層次、全方位地培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕教師,，為他們的鍛煉成長搭建舞臺,，創(chuàng)造條件。

2.加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),。一是加強(qiáng)支部建設(shè),，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個(gè)黨員一面旗”,。要積極開展行之有效的黨組織活動(dòng),，增強(qiáng)支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力，讓黨員同志在活動(dòng)中接受革命傳統(tǒng)教育和先進(jìn)性教育,。要完善先進(jìn)性教育長效機(jī)制,，做好黨員的教育、管理和監(jiān)督,。二是加強(qiáng)黨員管理,，做好組織發(fā)展工作。要加大對入黨積極分子的教育,、培養(yǎng)和考察工作;做好黨員的黨費(fèi)收繳工作;繼續(xù)健全黨員,、干部、教師談話談心制度,。

3.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。加強(qiáng)思想政治工作，引導(dǎo)教師不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)和認(rèn)真落實(shí)教育,、教學(xué)常規(guī),，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

4.做好黨支部目標(biāo)管理考核工作和黨員計(jì)劃,、總結(jié)及民主評議工作,。把一年一度的常規(guī)工作當(dāng)作支部自身建設(shè)和黨員自我學(xué)習(xí)、改進(jìn)的重要契機(jī),。積極創(chuàng)建黨建工作特色,，強(qiáng)化服務(wù)黨員、服務(wù)教工,、服務(wù)學(xué)生的意識,，發(fā)揮黨組織的政治核心作用。

做好年度工作計(jì)劃篇八

對于期刊,、雜志的發(fā)展來說,，年是承前啟后、繼往開來,、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年,，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，抓住機(jī)遇,，全力辦好各個(gè)刊物,，努力打造理工大學(xué)教學(xué)、科研名片,，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦,。

1、根據(jù)^v^的有關(guān)精神,，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃、目標(biāo)和方向,，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置,，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3、緊盯學(xué)校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省,、部級重大重點(diǎn)科研項(xiàng)目,，關(guān)注學(xué)校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的,、高質(zhì)量的科研論文,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)與交通,、電力,、水利、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系,，爭取獲得他們的大力支持,，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性、國際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文,。

年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年,，也是向全國中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年，我們要在這個(gè)發(fā)展周期里,，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

1,、爭取實(shí)現(xiàn)2011年增加2個(gè)中國科技核心期刊的目標(biāo),。

2,、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個(gè)刊物進(jìn)入cscd(中國科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫的突破。

3,、在《學(xué)報(bào)》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會科學(xué)引文索引)的目標(biāo)。

4,、爭取3～4年內(nèi)有2個(gè)刊物進(jìn)入ei,。

擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響，是迅速提高高校排名的有效途徑之一,。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士,、行業(yè)專家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合,，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時(shí)，提升刊物的學(xué)術(shù)層次,，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)提供更好的學(xué)術(shù)平臺,。同時(shí)，我們要充分利用期刊數(shù)量多,，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢,，互相幫助和支持，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率,，提高期刊知名度,，提高各刊物的影響引子，爭取年平均增長幅度在15%左右,。

要辦好刊物就要走出去,、請進(jìn)來，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會,、專業(yè)知識講座，全年要達(dá)到6～8次,。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系。為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei,、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫),、cssci(中文社會科學(xué)引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

2,、加強(qiáng)與上級期刊業(yè)務(wù)主管部門,、行業(yè)協(xié)(學(xué))會的工作聯(lián)系，在工作上爭取得到他們更多的支持,。

3,、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來,，如中南大學(xué)、湖南大學(xué),、湘潭大學(xué),、長安大學(xué)等高校期刊社，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗(yàn),，提高期刊中心整體辦刊水平,。

4、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系,，積極參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項(xiàng)活動(dòng),，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

5,、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢,，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通，達(dá)到共同提高的目的,。