計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇一

面對諸多藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，開展產(chǎn)品的科內(nèi)會必不可少,，科內(nèi)會在推廣中彰顯突出重要作用?？苾?nèi)會是日常拜訪,、院推會,、綜合性大型推廣會，共同構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)的“產(chǎn)品推廣促銷”的三步曲,。

面對諸多藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣,，開展產(chǎn)品的科內(nèi)會必不可少，科內(nèi)會在推廣中彰顯突出重要作用,?？苾?nèi)會是日常拜訪、院推會,、綜合性大型推廣會,，共同構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)的“產(chǎn)品推廣促銷”的三步曲。

其中,，日常拜訪作為一種“一對一”的溝通方式,，屬于常規(guī)性工作，大型推廣會因耗資耗時,，召開次數(shù)和參加人數(shù)有限,，而成功的科院會能彌補二者的不足。成功的地組織科院會：既能宣傳產(chǎn)品,，又能樹立公司,、辦事處和銷售代表的良好形象，起到鼓舞士氣,、鍛煉隊伍的作用,，能有力地促進(jìn)銷量上漲。下面是h企業(yè)在召開產(chǎn)品科內(nèi)會方面,，經(jīng)過多年摸索和總結(jié)取得顯著成效后的方法技巧的展示,，或許對于許多已經(jīng)開展和正在進(jìn)行產(chǎn)品科內(nèi)會的藥企會有一些現(xiàn)實的借鑒意義，經(jīng)過筆者整理撰寫以饗讀者：

一,、科內(nèi)會前期信息調(diào)研

藥企業(yè)產(chǎn)品的科內(nèi)會,，原則上以新開戶醫(yī)院的目標(biāo)科室為主，新開戶醫(yī)院各目標(biāo)科室分別召開一次,。對已開過科內(nèi)會的應(yīng)慎重對待,，不可出現(xiàn)在同一科室三番兩次的開會而不上量，仍機械地申請科內(nèi)會,?？苾?nèi)會須是在醫(yī)院已開戶進(jìn)藥，門診,、病區(qū),、藥房已布貨完成，已確定科室重要人員、目標(biāo)醫(yī)生按時到會,，特殊情況下醫(yī)院負(fù)責(zé)人同意下方能申請召開,。

召開科內(nèi)會前，先探競品情況,，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，藥企業(yè)在開展科內(nèi)會時,，在分析自身能力與企業(yè)及產(chǎn)品實力外,，還要掌握競品的情況，是否有競爭品種在臨床使用,，競爭品種在該科室主要的推廣手段,，競爭品種在該科室的工作基礎(chǔ)。

2,、要掌握科室負(fù)責(zé)人信息資料,，參加會議科室負(fù)責(zé)人的學(xué)術(shù)地位、在專業(yè)領(lǐng)域以及醫(yī)院內(nèi)的影響力,，及負(fù)責(zé)人接受新藥的能力,，能否按期參加會議等。在拜訪溝通關(guān)鍵人物時要做到既要重點拜訪已經(jīng)用藥的關(guān)鍵人物,，還要重點拜訪擴大用藥量的關(guān)鍵人物建立用藥習(xí)慣的關(guān)鍵人物,；重視科主任、專家的產(chǎn)品知識的溝通,，要重視專家的口碑效應(yīng),。

3、詳細(xì)了解科室用藥現(xiàn)狀,，也就目前科室用藥水平,，用藥價位、劑量,、療程量,、用藥習(xí)慣，一旦有新品介入是否愿意接受新藥,，科室內(nèi)的人員狀況,、干群關(guān)系、醫(yī)護(hù)關(guān)系等,。在安排科內(nèi)會時,，要保證充足的講課時間，不宜在查房前和交班時間,，可選擇科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間,、上午或下午比較清閑的時間,。在同一時間內(nèi)無其它院內(nèi)活動、無其它同類競爭品種的集體推廣活動,，會議一般在25——35分鐘左右,。

4、在確定會議場地時,，可根據(jù)參加會議的人員數(shù)量，盡可能選用寬敞的會議室或醫(yī)生辦公室,，使醫(yī)生能在安靜,、舒適的環(huán)境中與我們共同學(xué)習(xí)、探討,，同時注意要檢查有無電源插頭等等,。

二、成功科內(nèi)會的組織流程

一般來講,，h企業(yè)正因為科內(nèi)會非常成功得以召開,，除他們長期在這方總結(jié)出來的經(jīng)驗外，最主要得益于他們能夠很注重科內(nèi)會的組織流程,，不至于混亂,。h企業(yè)的科內(nèi)會流程主要由以下八個基本步驟組成：接待、簽到,、領(lǐng)位—開場白—公司介紹—產(chǎn)品的推廣介紹—引導(dǎo)討論—記錄—結(jié)束語——禮品,、資料的發(fā)送。

1,、接待,、簽到、領(lǐng)位,，由于一些科內(nèi)會不是在醫(yī)院里召開,，選擇在一些賓館酒店的會議室或多功能廳等地召開，留下不同醫(yī)院和不同醫(yī)生的資料非常有必要,，有領(lǐng)位存在是顯得會議更為正規(guī)和對醫(yī)生的重視,，不論是這樣安排，還是安排在醫(yī)院的會議室,，都必須有簽到環(huán)節(jié),，留下醫(yī)生的詳細(xì)資料。

2,、開場白,；開場白是演講者與聽眾之間的第一座橋梁?？梢允菤g迎詞或每個專題之前的獨白,。常見開場白的類型： a：開門見山,，說明要領(lǐng)；b：設(shè)問祈使,、引起懸念,；c：幽默趣味、笑中開場,。

3,、公司介紹；其內(nèi)容包括：公司的發(fā)展史,、公司業(yè)務(wù)分布,、公司產(chǎn)品的類型、企業(yè)理念,、公司大事記等等,。內(nèi)容可根據(jù)會議的大小、時間的長短加以增減,。

5,、引導(dǎo)討論；許多企業(yè)在開科內(nèi)會時,，演講者往往認(rèn)為把自己準(zhǔn)備的內(nèi)容滔滔不絕地講出來就已經(jīng)足夠了,。然而，你并不知道你的聽眾真正能接受多少,。此刻,，別忘了通過引導(dǎo)討論來驗證聽眾對演講內(nèi)容的接受程度。

自己的觀點,。

6,、記錄；安排專門人員對每一場科內(nèi)會記錄是h企業(yè)成功的做法之一,。目的是可以隨時分析參加人員的類型,、更重要的是增添回訪的機會和內(nèi)容，記錄內(nèi)容通常包括姓名,、性別,、職稱、職務(wù),、科室及聽講時的表現(xiàn)及反應(yīng),。

8、禮品,、資料的發(fā)送,；給與會者準(zhǔn)備一份印有主打產(chǎn)品字樣的精美而又實惠的禮品，最好用手提袋裝好,，里面附有產(chǎn)品宣傳資料及相關(guān)的學(xué)術(shù)資料,。

三,、科內(nèi)會軟硬件的關(guān)鍵點

對于藥企的專業(yè)推廣人員而言，科內(nèi)會如開的成功與否,，直接關(guān)系到未來一周,、兩周甚至是一兩個月后的科內(nèi)會效果與銷量。而如果在如開科內(nèi)會的過程中,，其中涉及到的軟硬件細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點準(zhǔn)備不充分,，不僅將會對科內(nèi)會本身有損，更會對產(chǎn)品在醫(yī)院中的銷售產(chǎn)生直接影響,。

一般而言,，科內(nèi)會議資料包括產(chǎn)品的宣傳資料（彩頁、散頁等）合理配合,，最好要有樣品?？梢詥为殢?fù)印本省,、市、院,、科的臨床用藥經(jīng)驗文章,，尤其是本院醫(yī)生的報告一定要復(fù)印分發(fā)（這將會給科室醫(yī)生和醫(yī)院管理人員非常重視之感）。講課人會前必須充分準(zhǔn)備,，講課必須詳細(xì)查詢科院狀況,、用藥情況以及會議目的，根據(jù)實際情況調(diào)整講課內(nèi)容,。紀(jì)念品及講課用具必須在會前準(zhǔn)備好,。

在科內(nèi)會時器材的準(zhǔn)備主要包括：白板、白板筆,、筆幻燈機,、幻燈片、錄像機,、錄像帶,、屏幕、激光指示筆,、電腦,、投影儀及展臺布置等。

所召開的科內(nèi)會的主持人,、演講者包括公司內(nèi)或公司外,，遵循的原則是：如邀請公司外人員主講，知名度較高,，要么是學(xué)術(shù)帶頭人呀科室主任,。必須具有鼓動性,，富于激情的演講。在開始前最好由院長,、科室主任,、經(jīng)理、代表這樣的順序主持,，一定要尊重科主任建議,。

由于科內(nèi)會聽眾均是藥企產(chǎn)品相關(guān)科室的醫(yī)生，他們對講課內(nèi)容感興趣的程度,、對講課人的熟悉程度關(guān)系著今后對產(chǎn)品的重視程度,，以及今后是否有大量臨床試驗支持等，所以對于科內(nèi)會的演講者要求較高,，專業(yè)演講者除具備對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖煜ね?，還要具備深厚扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識外，要對聽眾既有感性認(rèn)識,，也要有理性認(rèn)識,，了解聽眾常用的專業(yè)術(shù)語，并對可能提出的問題做詳細(xì)準(zhǔn)備,。

四,、科內(nèi)會后的評估和跟進(jìn)

一場科內(nèi)會是否達(dá)到預(yù)期的效果，除了聽眾的反應(yīng),，還與準(zhǔn)備工作是否完善有一定關(guān)系,，因此，不要認(rèn)為一場會開完了,，就算完了,，事情遠(yuǎn)沒結(jié)束，要進(jìn)行會議評估,，以便對科內(nèi)會過程中的不足改進(jìn),，疏漏之處進(jìn)行彌補?？苾?nèi)會達(dá)到你所預(yù)期的產(chǎn)品銷量才是真正目的,，因此還要制定會后跟進(jìn)的方法，也就進(jìn)行多次的拜訪跟進(jìn),。

要趁熱打鐵,，隨后要進(jìn)第一次跟進(jìn)拜訪，時間最好安排在當(dāng)天下午或次日的上午,。了解會議對醫(yī)生影響的初步效果,，打電話感謝醫(yī)生接受你的拜訪，使醫(yī)生感到回饋的溫暖,，并準(zhǔn)備下次拜訪時所需要的樣品和醫(yī)生所需要的文獻(xiàn),。第二次跟進(jìn)拜訪的時間安排在會后的第三天,，及時解答醫(yī)生在初步使用中的問題、了解用藥情況,，并附帶告訴醫(yī)生參加某時段企業(yè)組織的產(chǎn)品說明會,，研討會或聯(lián)誼活動。當(dāng)進(jìn)行第三次跟進(jìn)拜訪時,，時間可安排在會后第二周,，爭取實現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴大和用量增加，會后一個月內(nèi)增加拜訪頻率,，有時插入家訪,、夜訪的內(nèi)容，以每周兩次有效拜訪為基礎(chǔ),，促銷上量,，逐步常規(guī)化和實現(xiàn)有效的良性循環(huán)。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同任：

新年好,！

20xx*年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié),，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝,！謝謝大家！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲？是結(jié)束,，還是開始,？這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過,；收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。

給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識,，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日，年年是好年,，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然,，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的,！

謝謝大家！

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇三

我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、市場情況

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標(biāo),，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

二,、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元,，____報價__元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇四

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元,，xx報價xx元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大,。

據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）,。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：

新年好！

一年的工作即將結(jié)束了,，相信在一年結(jié)束的時刻,，大家都有自己的話要說，這是肯定的,，每個人的想法都是不一樣的,，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作,?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

xx年已經(jīng)過去了,，今天是新的一年的開始,，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家,！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲,？是結(jié)束,，還是開始？這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過,；收獲過、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某,？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊,！,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識,，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘,！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的,！

謝謝大家,！

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇六

春去秋來，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間,，__年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的__年,，在集團公司董事會的指引下，我們__藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新,?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大項目建設(shè)上實現(xiàn)了歷史性的突破,。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進(jìn)一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的__年,，是我們__藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),，推動gmp認(rèn)證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面，國家對未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善,。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來，我們緊緊圍繞中心工作,，從強化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點工程項目建設(shè)為核心,，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)：

第一,，在保運轉(zhuǎn)，保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下,。一年來,，我們及時向市場供應(yīng)益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二,，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

第三,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使__綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的__花園建設(shè)進(jìn)入實質(zhì)性實施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料,，成功申報了__省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了__省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們__藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們__藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù),，我們主要做了以下幾項工作：

一,、全面加強內(nèi)部管理，增強企業(yè)的核心競爭力,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報,，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任,。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制;通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一二,、實施經(jīng)濟指標(biāo)分解，推動目標(biāo)責(zé)任落實,。

年初,，根據(jù)集團公司的要求，我們對公司的各項經(jīng)濟指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,。隨后，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)制定的過程中,，我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對等的原則，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個個身上有指標(biāo),。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個標(biāo)準(zhǔn),、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成,。

三,、提高服務(wù)水平,，千方百計保障外部市場供應(yīng)。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另一方面，國家進(jìn)一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

四、拓寬融資渠道,，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營,。

一年來，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作;另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進(jìn)行動態(tài)融資;第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢,，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和__花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行,。

五,、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)發(fā)展,。

__年,，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報__省星火計劃項目,，并取得了成功。同時,，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目,。在與省,、市、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,，積極尋求項目申報科目和申報渠道。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火計劃項目,。公司的知名度和美譽度得到了有效提高,。以此為契機，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目,，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則,。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導(dǎo)思想。

三月份,，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,，__省科技廳準(zhǔn)備實施__省重大科技攻關(guān)項目“道地藥材gmp基地建設(shè)”。在一無技術(shù)資料,，二無相關(guān)項目信息,，三無項目申報渠道的條件下，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,，得到了市、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，積極查詢資料，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可,，被省科技廳破格批準(zhǔn)為__省重大科技攻關(guān)項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下,，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽,。

一年來,，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了__省專利推廣資助項目，并被立項;絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術(shù)開發(fā)項目,，并已被批準(zhǔn)實施,。

在項目申報的同時，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍,。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實驗室,，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。

一年來,，通過項目申報,，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項目申報的進(jìn)行,，公司的知名度和美譽度得到了實質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來,，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和__花園建設(shè)等重點工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項工作：

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項管理工作的實效,。同時，要積極引入競爭機制,、激勵機制和約束機制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在__年實施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三，是要進(jìn)一步強化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場開拓的后勤。

第四,，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運營資金的需要,。

第五，是要加快__花園工程的建設(shè),，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存,，困難與希望同在,。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心也更強,。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內(nèi)部管理,，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任：

新年好！

一年的工作即將結(jié)束了,，相信在一年結(jié)束的時刻,，大家都有自己的話要說，這是肯定的,，每個人的想法都是不一樣的,，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作,?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

20xx年已經(jīng)過去了,，今天是新的一年的開始,，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家,！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲,？是結(jié)束,，還是開始？這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過,；收獲過、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了,，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊,！，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識,，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日，年年是好年,，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然,，然后冷靜的'看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘,！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的,！

謝謝大家！

的年終工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問題,，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《20xx醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)精選6篇》內(nèi)容給您帶來幫助,。同時，如您需更多總結(jié)范文可以訪問“醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)”專題,。

醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)與計劃篇八

首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助,。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束,，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。夢若在,，希望就在,。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗,，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的,，做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧,，我們必須做到五勤,，五快，至于五勤了就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么,，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情,，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做,。我舉個例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說xx有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到xx去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做,，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。