時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書),。

(3)書籍租賃——買書不如租書,，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,，這是一個(gè)雙贏的模式,。

(5)書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

(6)書吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,，供應(yīng)茶水,、咖啡,、水果,、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等,。

為了突出書吧的個(gè)性,，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展,、專題展,、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外,，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

1.4項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來(lái)越豐富,，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑,，需要充電,，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳、廣州,、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書吧,，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),，這些書吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水,，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書,，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí),，樹立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

2公司概況

2.1公司宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!為了一切顧客，一切為了顧客!

2.2戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境,，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，打開整個(gè)市場(chǎng),，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái),，進(jìn)而提高書吧的知名度,。

3市場(chǎng)分析

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī),，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店。因此,，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì),，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況,。

(1)地域：撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校少,，但也有客戶穩(wěn)定,，市場(chǎng)容量大。

(2)經(jīng)濟(jì)：撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購(gòu)買力,。(3)社會(huì)文化：位于大學(xué)周圍,，文化條件濃郁,。

(4)政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策,。(5)市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期,，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大。(6)消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生,，偏好廉價(jià)書籍,。購(gòu)買習(xí)慣多樣,。

(7)同業(yè)情況：某某學(xué)院書店眾多,，但主要經(jīng)營(yíng)新書，與我們書吧有很大差異性,。結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4營(yíng)銷策略

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓訊息更廣泛,、更靈通,。發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開淘寶書吧,，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái),，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后,，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍,。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如：

4.1宣傳方式

(1),、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng),，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動(dòng),，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后,，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2),、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

(3),、利用網(wǎng)絡(luò)工具,，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化,、無(wú)邊界化,。

(4),、我們還將通過(guò)將一些舊書無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧,，引起人們更多的關(guān)注,。

4.2促銷

而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式,。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購(gòu)書者的心境,。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,，刺激消費(fèi),。

4.3分送

我們的店面的選址將處于某某學(xué)院對(duì)面的綠地劍橋,，使某某學(xué)院,、東北育才的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對(duì)數(shù)量較多的買者,，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書本送到目的地,。

4.4售后

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的。

但是,，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,，宣傳的時(shí)候,，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多,。

4.5預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，一般分為淡,、旺季,。

銷售旺季一般在開學(xué)時(shí),，在校生買書需求上升;而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城,。在旺季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),，而平時(shí)為了節(jié)省成本,，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校上門收書,。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu),，以差價(jià)售出,，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

5風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析,，二手書市場(chǎng)是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述,，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的,。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本,，開拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了,，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店,、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái),。

2,、新書記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書店形成差異,。

3、加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù),，留住人才,。

4,、提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

5、有針對(duì)性的圖書種類分類,，進(jìn)行全面人性化的服務(wù),。

6、結(jié)合供應(yīng)茶水,、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書市場(chǎng),，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要。

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

第一章,、發(fā)展前景

第二章,、店面簡(jiǎn)介

第三章、發(fā)展戰(zhàn)略

第四章,、本店管理結(jié)構(gòu)

第五章、市場(chǎng)分析

第六章,、財(cái)務(wù)狀況分析

第七章、風(fēng)險(xiǎn)分析

第八章,、內(nèi)部管理

一、發(fā)展前景

喧鬧的大學(xué)城內(nèi)有一個(gè)安靜優(yōu)雅的休閑吧,休閑,、雅致,、豁達(dá)的風(fēng)格會(huì)讓每個(gè)人的心情舒暢,，生活顯得更加豐富多彩,，更有樂(lè)趣,。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供奶茶,、冰激凌、各類小吃,、點(diǎn)心,、各種瓜子,、水果,、各種飲料,。以西北小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使消費(fèi)者有更多的選擇。本休閑吧裝飾自然,，隨意,，富有溫馨的氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，茶房布置合理精致,，采光性好，整體感覺休閑,、雅致,、讓每個(gè)人在這里心情愉快,、寧?kù)o,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

本休閑吧開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

本休閑吧茶水優(yōu)質(zhì),，口感絕佳,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，休閑、豁達(dá)是我們休閑吧的最大特色,。

的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四,、本店管理結(jié)構(gòu)

店名：七點(diǎn)半

店長(zhǎng)1名，主管1名,，收銀員1名 ,，服務(wù)生5名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷 ,、休閑雅致。

主要的產(chǎn)品特色：香甜可口,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代文化氣息的休閑環(huán)境

五,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)情況介紹

大學(xué)城的學(xué)生每天都是三點(diǎn)一線的學(xué)生,，學(xué)習(xí)生活的壓力不小,，本休閑吧就是提供一個(gè)讓他們得以緩解壓力,，放松心情的休閑之都，在這里他們無(wú)拘無(wú)束,，盡情的談心交流 。

為了在這喧鬧的環(huán)境里營(yíng)造一個(gè)安靜優(yōu)雅的氛圍氣息,，給學(xué)子們一個(gè)溫馨的港灣 ,，讓大學(xué)里的生活更加豐富多彩,，我堅(jiān)信他們會(huì)喜歡的,。

的,。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本休閑吧裝飾自然，隨意,，富有溫馨的氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，一種安靜幽雅的環(huán)境氛圍會(huì)讓每個(gè)人的心情得以舒暢,。店內(nèi)布置合理整潔,，清新,，伴隨著舒緩優(yōu)雅的輕音樂(lè),，給人以舒適恬靜,。本店服務(wù)人員的服務(wù)會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn),，保證會(huì)讓每個(gè)顧客找到一種家的感覺,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，休閑吧的規(guī)模較小,，人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該市場(chǎng)的,。

威脅分析： 本店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

自上大學(xué)以來(lái)我便開始注意大學(xué)里的情侶,，深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,，也就是學(xué)校的私密空間太少,，導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)?？紤]的都是以學(xué)業(yè)為主，因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求,。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,，就是不能滿足情侶的要求,，并不被大多數(shù)情侶接受,，還很少有專門為情侶打造的休閑吧,，解決情侶的私密問(wèn)題,，為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間,，既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入,。因此我決定開一家及餐飲、娛樂(lè),、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、社會(huì)青年人群,。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供茶飲,、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等。茶飲涵蓋多種方面,，以滿足各種不同人群的口味要求。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使顧客有更多的選擇,。而非茶飲又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲,，讓顧客體會(huì)最新的潮流品味,。本休閑吧裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1,、本休閑吧開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。（在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,，讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性）

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

1,、選址是咖啡店投資中至關(guān)重要的一件事。如果已經(jīng)決定做咖啡店的投資,，那么,，緊跟其后的另一項(xiàng)工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經(jīng)營(yíng)位置,，通常我們會(huì)對(duì)校園里人瀏覽量大的地方作為選址目標(biāo)地還會(huì)考慮到周圍環(huán)境,。因?yàn)榻咏切┲С帜闵獾南M(fèi)群體至關(guān)重要,，他們是店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。在選址的時(shí)候和附近商家聊聊,，了解一下那里的情況,，什么時(shí)間客流較大,，來(lái)此消費(fèi)的都是些什么人及需求的特點(diǎn),。

2,、要確定咖啡店的經(jīng)營(yíng)形式,，是純咖啡館,，還是咖啡+簡(jiǎn)餐(酒水)的咖啡吧。我感覺最好建成是含簡(jiǎn)餐和酒水的咖啡吧,。

1,、吧臺(tái)設(shè)計(jì),、廚房設(shè)備及機(jī)器定位上有考量的基礎(chǔ),。

2,、座位數(shù)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模(坪數(shù)),。

3,、型態(tài)：簡(jiǎn)餐和酒水咖啡復(fù)合餐廳。

4,、價(jià)位：平價(jià),、中價(jià)位或高價(jià)位，要有明確的價(jià)格帶設(shè)定,。

5,、服務(wù)方式：半自助的服務(wù)。

6,、主客群預(yù)設(shè)：在校就讀的學(xué)生、情侶或者是老師及工作人員,。

7、確定裝修方案：個(gè)性化為主,，貼合星座這一主題,。

1,、咖啡機(jī)

2,、磨粉機(jī)

3、滴濾咖啡

4,、水處理設(shè)備

5,、奶缸

6,、溫度計(jì)

7,、壓粉器

8,、其他：勺,、量杯,、計(jì)時(shí)器,、香料瓶,、奶油發(fā)泡器,、摩卡泵,、清掃刷、咖啡杯,。

9,、耗材包括：奶制品,、香味糖漿(果露),、紙制品,、吸管等

1,、了解房租承受能力，物料成本比率,，其它成本分析,，投資報(bào)酬率與預(yù)想的差距，投資額設(shè)上限,，裝修費(fèi)用,。

3,、員工成本：準(zhǔn)備請(qǐng)多少服務(wù)員,、領(lǐng)班,、廚房相關(guān)人員(取決你的咖啡廳需要經(jīng)營(yíng)多少項(xiàng)目),，最好找在校大學(xué)生提供其在校兼職,，可以很好的減少成本以及吸引其周圍的潛在消費(fèi)群體,。

4、產(chǎn)品進(jìn)貨成本：根據(jù)你和供應(yīng)商的關(guān)系,，拿到什么樣的政策,，成本亦不同5,、推廣成本：是否需要推廣,，準(zhǔn)備借用什么資源去推,，可以支持學(xué)校的審團(tuán)活動(dòng)借此宣傳等,。

1,、員工制服,、薪資條件,、公司登記,、食材廠商找尋、價(jià)格確定,、杯盤選擇,、第一次進(jìn)貨量

2,、研發(fā)新產(chǎn)品

3,、完善的店務(wù)管理計(jì)劃

4,、策劃行銷活動(dòng)計(jì)劃,，可以免費(fèi)發(fā)放積分卡或者有獎(jiǎng)回饋，此外還可以建立會(huì)員制度。

常見情況處理：客人們會(huì)告訴您咖啡太苦,、飯?zhí)?、裝修很漂亮但冷氣太冷,、煙味太重,、廁所太臟,、服務(wù)人員很美可是不親切,、可不可以外送等;再來(lái)是：吧臺(tái)手要請(qǐng)假,、廚師要輪休,、外場(chǎng)服務(wù)人員忘記開單跳單,，而個(gè)人已經(jīng)累得半死時(shí)閉店還要回來(lái)收錢,、員工休假代班、月初繳房租,、月中發(fā)薪水,、給貨款,、又要訂貨,、兼開發(fā)新產(chǎn)品開一家咖啡館很容易，只要有經(jīng)費(fèi)預(yù)算就可以,，但經(jīng)營(yíng)咖啡館很難，要成功需要許多條件(說(shuō)成功太嚴(yán)肅,，存活下來(lái)或達(dá)損益平衡)，因?yàn)榭Х瑞^開支項(xiàng)目多,、報(bào)酬率不高,，稍有幾項(xiàng)支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者,，更要小心,。

文檔為doc格式

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目綜述

1.1 項(xiàng)目背景

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量,、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃瘢瑫廊皇俏覀儷@取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì),、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解,，在國(guó)外（特別是美國(guó)）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣,！因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此,，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下,，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前,！

1.2 項(xiàng)目名稱

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧,，諧音學(xué)院書吧,，主要含義是希望幫助我們xx學(xué)院同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝,。

1.3 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。我們的書籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書,、工具書,、光盤等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu),。例如,，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍,。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

（1）書籍來(lái)源——出版社,、圖書批發(fā)市場(chǎng),；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu),；到其他高校采購(gòu)二手圖書,。

（2）我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍,、雜志,、報(bào)刊,、資料等出售（包

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）,。

（3）書籍租賃——買書不如租書,，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務(wù)：

（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式,。

（5）書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

（6）書吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水,、咖啡,、水果,、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書屋等,。

為了突出書吧的個(gè)性,，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展,、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外,，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

1.4 項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來(lái)越豐富,，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書店太乏味,，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑,，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳,、廣州,、上海等地,，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書吧,，裝修豪華,，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),，這些書吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水,，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書,，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí),，樹立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧,，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司概況

2.1 公司宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái),！為了一切顧客,，一切為了顧客,！

2.2 戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn)；發(fā)展長(zhǎng)期客戶,；推廣二手書籍的重復(fù)利用,；為廣大學(xué)子提供便利,；保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開整個(gè)市場(chǎng),，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái),，進(jìn)而提高書吧的知名度。

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)分析

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6％的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店,。因此，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì),，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況。

（1）地域：撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校少,，但也有客戶穩(wěn)定,，市場(chǎng)容量大。

（2）經(jīng)濟(jì)：撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購(gòu)買力,。（3）社會(huì)文化：位于大學(xué)周圍，文化條件濃郁,。

（4）政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策,。（5）市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大,。（6）消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍,。購(gòu)買習(xí)慣多樣,。

（7）同業(yè)情況：xx學(xué)院書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書,，與我們書吧有很大差異性,。結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大；市場(chǎng)容量大,；有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持,；客戶群大量且穩(wěn)定；有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 營(yíng)銷策略

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓訊息更廣泛,、更靈通。發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開淘寶書吧,，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上,，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái),。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要,，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍,。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶,。具體營(yíng)銷策劃如：

4.1 宣傳方式

（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng),，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后,，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

（2）,、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

（3）、利用網(wǎng)絡(luò)工具,，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化,、高效化,、無(wú)邊界化。

（4）,、我們還將通過(guò)將一些舊書無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注,。

4.2 促銷

而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式,。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書者的心境,。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,，刺激消費(fèi)。

4.3 分送

我們的店面的選址將處于xx學(xué)院對(duì)面的綠地劍橋,，使xx學(xué)院,、東北育才的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對(duì)數(shù)量較多的買者,，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書本送到目的地。

4.4 售后

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒(méi)有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的,。

但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,，宣傳的時(shí)候,，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。

4.5 預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，一般分為淡、旺季,。

銷售旺季一般在開學(xué)時(shí),，在校生買書需求上升；而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城,。在旺季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),，而平時(shí)為了節(jié)省成本,，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校上門收書,。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出,，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)！

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析,，二手書市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述,，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本，開拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面,，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店,、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所,。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅,，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái),。

2,、新書記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書店形成差異。

3,、加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。

4,、提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

5、有針對(duì)性的圖書種類分類,，進(jìn)行全面人性化的服務(wù),。

6、結(jié)合供應(yīng)茶水,、咖啡等輔業(yè),，營(yíng)造良好的讀書氛圍。

7,、斷地跟蹤圖書市場(chǎng),，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要,。

北京書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 致謝

歷時(shí)將近一個(gè)月的時(shí)間終于將這篇計(jì)劃書寫完,，在計(jì)劃書的寫作過(guò)程中遇到了無(wú)數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了,。尤其要強(qiáng)烈感謝我的指導(dǎo)老師——xx老師,，她對(duì)我進(jìn)行了無(wú)私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行計(jì)劃書的修改和改進(jìn),。另外,，在校圖書館查找資料的時(shí)候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助,。在此向幫助和指導(dǎo)過(guò)我的各位老師表示最中心的感謝,！

感謝這篇計(jì)劃書所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn),，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā),，我將很難完成本篇計(jì)劃書的寫作。

感謝我的同學(xué)和朋友,，在我寫計(jì)劃書的過(guò)程中給予我了很多素材,，還在計(jì)劃書的撰寫和排版燈過(guò)程中提供熱情的幫助。

由于我的學(xué)術(shù)水平有限,，所寫計(jì)劃書難免有不足之處,，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正！

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

一.計(jì)劃摘要

1.公司介紹：

我們的書吧會(huì)給大家提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)以及休息娛樂(lè)的場(chǎng)所,。包括三個(gè)部門：信息查詢與共享部,、書吧、咖啡館,。信息查詢與共享就是給有需要的人提供查詢信息和共享的平臺(tái);書吧就是在安靜優(yōu)美的環(huán)境中享受自己的書;咖啡館就是朋友休閑聊天以及交流的場(chǎng)所,。

2.管理者及其組織：

我們組成員以及其他雇傭職員,。

3.主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍：

為大家提供一個(gè)交流，學(xué)習(xí)的平臺(tái),，包括讀書,，查找信息，聊天等場(chǎng)所,。

4.市場(chǎng)概貌：

在這個(gè)信息飛速傳播的時(shí)代,，獲取更多更有效的信息顯得尤其重要，快速便捷地獲取所需信息更是重中之重,。此外在這個(gè)生活節(jié)奏日益加快的時(shí)代,，很少有人可以靜下心來(lái)安靜的讀書，也不乏想看書卻苦于沒(méi)有良好環(huán)境的人,，市場(chǎng)上這種提供信息交流和安靜讀書環(huán)境的場(chǎng)所只是鳳毛麟角,，因此我們的書吧有著廣闊的市場(chǎng)前景。

5.營(yíng)銷策略：

面向大眾,，廣泛宣傳,，以優(yōu)雅舒適的環(huán)境和熱情的服務(wù)為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6.產(chǎn)品和服務(wù)：

物質(zhì)服務(wù)：

咖啡廳：出售咖啡,、茶類,、酒水、簡(jiǎn)餐等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感,，使聊天館成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所,。

精神服務(wù)：

書吧：提供最新信息,，良好讀物，放松心情等服務(wù)為中心,，滿足人們的精神需求,。信息吧：信息查詢與共享，提供人們快速查詢信息的平臺(tái),，也可以讓人們將自己的信息共享出來(lái),，大家一起討論分享。

7.資金需求：

前期投資大約需要50萬(wàn)元資金,。

二.企業(yè)介紹

我們店的理念在于服務(wù)大眾,，滿足人們休閑，養(yǎng)心,，獲取信息的需求,。開設(shè)信息查詢與共享部，書吧,，聊天館等三個(gè)業(yè)務(wù),。信息查詢與共享就是給有需要的人提供查詢信息和共享的平臺(tái)，書吧就是在安靜優(yōu)美的環(huán)境中享受自己的書,，聊天館就是朋友休閑聊天的場(chǎng)所。

三.行業(yè)分析

1：市場(chǎng)需求：

(1)穩(wěn)定的老客戶資源,。

(2)寫字樓與賓館客源,。

(3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

(4)成熟居民小區(qū),。

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，在找工作方面就需要更多的信息;各種小型商戶,，飯店原料的價(jià)格等等都需要最新的信息，所以信息查詢與共享會(huì)得到大多數(shù)人的需要,。

2)人們對(duì)精神文化的需求已日益增加,，所以提供人們讀書的優(yōu)美環(huán)境也是一種趨勢(shì)，人們可以在這種氛圍中獲取知識(shí),，感受文明,。

行業(yè)前景。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是咖啡廳,、茶館,、書店等休閑場(chǎng)所，雖然這些場(chǎng)所很受人們歡迎,，但其經(jīng)營(yíng)范圍和模式過(guò)于單一,。相比而言我們的公司優(yōu)勢(shì)在于將休閑、讀書,、信息檢索和交流相結(jié)合,，為顧客提供優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的信息資源服務(wù)，書籍和場(chǎng)地都是一次性投資,，所需流通資金相對(duì)較小,，所以我們?cè)趦r(jià)格上會(huì)存在優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)有較為優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量,、知識(shí)就是財(cái)富,。”如今,，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解,，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧,，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝,。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司,。我們的書籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材,、輔導(dǎo)書、工具書,、光盤等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如,，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍,。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

(1)書籍來(lái)源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書,。

(2)我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā),，我們附帶新書籍、雜志,、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書),。

(3)書籍租賃——買書不如租書,，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,，這是一個(gè)雙贏的模式,。

(5)書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

(6)書吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水,、咖啡,、水果、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個(gè)性,，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展、專題展,、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外,，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書店太乏味,，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑，需要充電,，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳,、廣州,、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入,、售書租書寄賣收入、存書共贏收入,、書展收入,、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書,、員工工資等,，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理,。 此外,，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書,，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

在充滿活力,，日益開放的今天，人們使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)逐漸增多,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循,。相信很多朋友都對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書感到非常苦惱吧,，下面是小編收集整理的校園書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，希望能夠幫助到大家。

在書店里和讀書的朋友相見,，是一種“天下誰(shuí)人不識(shí)君”的感覺,，在書堆里我們相互交流，相互勉勵(lì),，就算是一粒種子在我們的討論中也可以長(zhǎng)成一棵參天大樹,。

1、項(xiàng)目背景

在建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會(huì)的大背景下,，資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì),、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解,，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

2,、項(xiàng)目名稱：學(xué)苑書吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧,，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

3,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司。我們的書籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材,、輔導(dǎo)書,、工具書、光盤等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu),。例如，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍,。(學(xué)開店必上 )具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書籍來(lái)源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書,。

(2)我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā),，我們附帶新書籍、雜志,、報(bào)刊,、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書,，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,，供應(yīng)茶水,、咖啡、水果,、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等,。

為了突出書吧的個(gè)性,，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展,、專題展,、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

4,、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富,，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧,，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑，需要充電,，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳,、廣州,、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入,、售書租書寄賣收入、存書共贏收入,、書展收入,、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進(jìn)貨購(gòu)書,、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理,。此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí),，樹立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館,，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!為了一切顧客,，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，打開整個(gè)恩施市場(chǎng),，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌,。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此,，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī),，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái),。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店,。因此,，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì),，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

地域：恩施高校少,，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購(gòu)買力社會(huì)文化：恩施屬于土家族自治州,，民族文化氣息濃厚。政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策,。市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大,。

消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍,。購(gòu)買習(xí)慣多樣,。同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書,，與我們書吧有很大差異性,。

結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓訊息更廣泛,、更靈通。發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開淘寶書吧,，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上,，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái),。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要,，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍,。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶,。具體營(yíng)銷策劃如下：

1、宣傳方式：

逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2),、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

(3),、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化,、無(wú)邊界化,。

(4)、我們還將通過(guò)將一些舊書無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧,，引起人們更多的關(guān)注,。

2、促銷

一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書高潮,，還有節(jié)假日也是購(gòu)書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng),。而在非購(gòu)書高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主,，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期,，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書以贈(zèng)送個(gè)性書簽,，而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購(gòu)書者的心境,。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,，刺激消費(fèi)。

3,、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,，使恩施中職、校高職技校,、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買者,，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書本送到目的地,。

4、售后

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的。

但是,，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多,。

5,、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，一般分為淡,、旺季。

銷售旺季一般在開學(xué)時(shí),，在校生買書需求上升;而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城。在旺季,，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員,，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院,、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求,。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu),，以差價(jià)售出,，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu),。

由于考慮到成本問(wèn)題,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長(zhǎng),，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨,，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行,，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表,，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算,，管理書吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的.銷售服務(wù)與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工,，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng),，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外,，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員,。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理,，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題,，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加,。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu),。

設(shè)總經(jīng)理一名,，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名,。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處,，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng),。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé),，制定好我們的管理制度,，并在實(shí)踐中不斷完善。

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是,，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析，二手書市場(chǎng)是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的,。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本,，開拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了,，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店,，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅,，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行有效的宣傳,，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等,。

2,、新書記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書店形成差異。

3,、加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù)，留住人才,。

4,、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5,、有針對(duì)性的圖書種類分類,，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水,、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書氛圍,。

7,、斷地跟蹤圖書市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要,。

縱觀市場(chǎng)，二手書籍必將成為流行的趨勢(shì),，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源,，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書吧,，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠,，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì),、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn),。

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

價(jià)格策略

促銷銷售渠道

品服務(wù)策略

1．服務(wù)過(guò)程的親和性：服務(wù)人員的儀表,，儀態(tài)要端正，態(tài)度要和藹和親,，使顧客感到親切安全,。

2．質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化：提供服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)顧客的滿意度

3．時(shí)間的迅速性：為顧客節(jié)約時(shí)間成本,，送貨上門必須及時(shí)送達(dá),，達(dá)到顧客滿意。

4．語(yǔ)言行為的規(guī)范性：服務(wù)語(yǔ)言要明禮貌,，行為舉止要規(guī)范,，加深顧客對(duì)企業(yè)的良好影響,，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度,。

銷售人員的激勵(lì)機(jī)制

書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的使用頻率呈上升趨勢(shì),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源,，凝聚人心，具有重要作用,。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢,？以下是小編精心整理的開休閑書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

書吧是新興的服務(wù)業(yè)，以提供符合知識(shí)分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容,，以知識(shí)分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè),。書吧集圖書館、書店,、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身,，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中,，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心，同時(shí)也是交流,、聚會(huì)的好地方,。 根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧,、咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù),，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，而且在外休閑娛樂(lè)設(shè)計(jì)人身安全問(wèn)題,，這點(diǎn)校方一直是放在重中之重的,，基于以上幾點(diǎn)原因,，造成的大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大學(xué)子帶來(lái)更多的實(shí)惠與便利，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白,。

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù),。讓其成為學(xué)生之間,，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶,。

畢業(yè)在即,，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源,，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書,。 而“休閑書吧”將回收來(lái)的舊書賣給低年級(jí)需要的同學(xué)，為低年級(jí)求購(gòu)舊書搭建一個(gè)平臺(tái),，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi),。還可倡導(dǎo)大家使用舊書，傳播環(huán)保理念,。 所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣,、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值,。將自己不用的書籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣給休閑書吧,。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及,，校園人群需要有安靜,、隨性的閱讀空間，而校園書吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力,。

2.1基本定位

休閑書吧是一個(gè)以書為載體的休閑會(huì)所,，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間,，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格,。把書的綠色、積極,、向上的意義無(wú)限放大,。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生,，書吧不僅是海量知識(shí)的運(yùn)輸者，還是和諧校園,、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一,。休閑書吧是一個(gè)有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧?kù)o,。

我們提供“自然”“隨意”的空間,，持續(xù)的“人文服務(wù)”

你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨(dú)”“分享快樂(lè)”“思想流浪”

3.1書吧性質(zhì)

3.1.1經(jīng)營(yíng)方式：以租書、賣書,、賣茶,、咖啡、飲料為營(yíng)銷方式,。

我們還會(huì)在后期為學(xué)?？级āＩ镜耐瑢W(xué)提供免費(fèi)的培訓(xùn)講座,，以供學(xué)生汲取有用的知識(shí),，讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子,，學(xué)子成就書吧的良性發(fā)展模式,，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn)。

3.1.3價(jià)格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū),，主要消費(fèi)群體為師生群體,，

在價(jià)格上定位為中低檔次，適合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。

3.1.4格調(diào)定位：以綠色為主色調(diào),，渲染浪漫、雅致,、舒適的氛圍,。在裝修

風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔和的燈光和曼紗交織,，藍(lán)調(diào)音樂(lè)烘托環(huán)境氛圍的同時(shí)又不打擾同學(xué)們看書聊天,，討論問(wèn)題。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺(tái)上就可以享受高檔的服務(wù),，滿足不同消費(fèi)者的需求,。

3.2服務(wù)對(duì)象

安職廣大師生，追求時(shí)尚,，喜歡浪漫,，熱愛文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生，需要寧?kù)o環(huán)境的師生,。

4.1裝修簡(jiǎn)單,、明亮,、安靜，但是有書卷味道,。

4.2工作人員最多三名,，不能雜亂，要安靜的環(huán)境,，期間洋溢著溫馨的音樂(lè),。

4.3需要一臺(tái)很好的電腦，一些綠色植物,，有格調(diào)的墻紙與裝飾品,。

4.4準(zhǔn)備熱水供應(yīng)和各種茶(分時(shí)節(jié)、天氣,、男,、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水)，

咖啡,、飲料等好的調(diào)配師,，最好自己能學(xué)一點(diǎn)?？傊軡M足學(xué)生的自身需求,。

4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑娛樂(lè) 男人女人 電腦世界 詩(shī)路漫語(yǔ) 小說(shuō)夜話魂繞古文 夢(mèng)繞異國(guó) 成功導(dǎo)航等等”等主題,。(可根據(jù)學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專業(yè)相對(duì)應(yīng)的設(shè)立主題)

4.6像咖啡廳那樣的小單桌,、座椅和圖書城里那樣的長(zhǎng)廊凳(要帶桌面)等，方便師生隨時(shí)入座,。

5.1以小時(shí)收費(fèi),，進(jìn)屋一小時(shí)收費(fèi)1元，到工作處領(lǐng)號(hào)碼,，走時(shí)再退號(hào),，其他的消費(fèi)再另算。

5.2按先來(lái)后到的順序坐單桌,。桌滿只能坐長(zhǎng)椅,，但長(zhǎng)椅上最好也能有放書的地方，這個(gè)因地制宜,，自己開發(fā),。

5.3學(xué)生可以先落座點(diǎn)書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄,，讓用戶點(diǎn)書,，工作人員負(fù)責(zé)去取來(lái)給用戶看。如果最后用戶有想買的書,，我們將給予打折,。

5.4在明顯的地方寫明約法三章,，對(duì)于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等,。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題要有提前措施,，例如放咖啡、茶的器具和位置等等,。

5.5對(duì)于舊了的.書或者處理的書可以建立特價(jià)書店,，供來(lái)消費(fèi)的用戶購(gòu)買。

5.6實(shí)行會(huì)員制度,，出售月卡,、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會(huì)員在書吧消費(fèi)一律享受八折優(yōu)惠,。

5.8創(chuàng)建qq群：方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)心得;聯(lián)系我們;及時(shí)把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。

5.9定期舉辦一些促銷活動(dòng),，在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜,，買書送禮品活動(dòng)。一方面靠這些活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的目光和購(gòu)買,，擴(kuò)大宣傳;另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位,。

5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購(gòu)二手書，把收集來(lái)的

二手書以低價(jià)出售;建立免費(fèi)的二手書交換(學(xué)生之間)平臺(tái),，同學(xué)們可以把書

記存在書店,，同時(shí)寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時(shí)間舉辦二手書淘書活動(dòng),。

5.11鼓勵(lì)購(gòu)買( 買的越多,，讓利越多，價(jià)錢越實(shí)惠 );

5.12支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：定期主動(dòng)向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書;并向其提供最優(yōu)團(tuán)購(gòu)服務(wù),。

5.13會(huì)員在會(huì)員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)、文化沙龍等較有品味,，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng),，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氣氛。

5.14為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)場(chǎng)地,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情,，豐富課余生活，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺(tái),。除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外,，我們還有一些飲料,、茶點(diǎn)供應(yīng),。

1,、最新到貨與重點(diǎn)推薦： 在書店進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)“最新到貨”的陳列臺(tái),，把近期(每周)新到的圖書都放上去,，新書都一目了然,，用不著到所有書架上去“淘”一遍,。新到的好書會(huì)被讀者忽略了,。 對(duì)于重點(diǎn)的新書,，還有必要碼堆推薦和突出,，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn),、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放,，不但美觀,，也能激發(fā)起讀者的購(gòu)買欲望。

以陳設(shè)“媒體書榜”專架(比如《新京報(bào)》圖書排行榜,、《中國(guó)圖書商報(bào)》排行榜等等,，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇)，并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書架上(或有一個(gè)專門的鏡框),。

3,、媒體(專家)推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的,，讓讀者了解“媒體(專家)都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購(gòu)書沖動(dòng),。 除了前面說(shuō)的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體(專家)推薦書架”,。 具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書,、某專家讀書的報(bào)道(各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版),，而這本書你店里又恰好有貨,，就將報(bào)道剪切下來(lái)。相關(guān)的“剪報(bào)”依次展示在“媒體(專家)推薦書架”上(當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置,，并不時(shí)去更新),。 經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多讀者都會(huì)認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道,，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法,。

4、分類書架： 把這些圖書進(jìn)行分類,，并貼上標(biāo)簽,，如：英語(yǔ)歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起,，雜志放在一個(gè)專柜上~~~;方便讀者尋找自己所需的圖書,。

5、特色專柜： 根據(jù)不同時(shí)機(jī),，書店還應(yīng)該開設(shè)一些臨時(shí)性的特色專柜如： 情人節(jié)禮品書專柜(從某個(gè)節(jié)日角度);眾說(shuō)《論語(yǔ)》專柜(從某個(gè)熱點(diǎn)話題角度);職稱考試圖書專柜(從某個(gè)社會(huì)功用角度),。

6、特價(jià)區(qū)： 每一周都拿出一些書目作為特價(jià)處理,，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀,，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會(huì)大大增加,。 特價(jià)區(qū)釋疑 ：解釋圖書降價(jià)的原因,，打消學(xué)生心中的疑慮。

6.1圖書的后期管理

6.1定期采購(gòu)新書,，統(tǒng)計(jì)滯銷的書,，對(duì)一切購(gòu)買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，無(wú) 條件退貨,。對(duì)于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購(gòu),。每推出精品書,，吸引購(gòu)買者。

6.1.2做好統(tǒng)計(jì)工作,，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù),，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理 6.3利潤(rùn)分配

拿出40%作為下一個(gè)月的圖書采購(gòu)基金; 20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金;20%作為人員工資基金; 15%作為其他費(fèi)用基金,，;5%設(shè)立助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金,。

7.1前期投入成本分析

我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，包括個(gè)人與他人出資金額比例等,，這會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的股份與利潤(rùn)的分配,。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：

設(shè)備費(fèi)用 流動(dòng)費(fèi)用

24250

5100/年

其他 1000/年

7.2主要固定資產(chǎn)

7.3資產(chǎn)負(fù)債表

7.4利潤(rùn)表

8.1優(yōu)勢(shì)

位于校內(nèi),，有固定的消費(fèi)人群,，周圍無(wú)類似書吧，無(wú)近范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、老師的支持,，國(guó)家政策對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個(gè)全新的概念,，發(fā)展力不可小覷。

8.2劣勢(shì)

難以拓展更大的消費(fèi)群體,，書籍價(jià)格一般高于網(wǎng)購(gòu),，課外書籍品種不夠豐富等。

8.3機(jī)遇

學(xué)校人數(shù)逐年增加,，影響力逐年擴(kuò)大,，就業(yè)壓力下，學(xué)生積極參加級(jí)別,、職稱考試和培訓(xùn)等,，大一新生對(duì)環(huán)境不太熟悉等。

8.4挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)書店蓬勃發(fā)展,，服務(wù)品質(zhì)與水平逐年提高,，為大學(xué)生所青睞。

基于以上的可行性分析與論證,，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性,，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。書店的生意應(yīng)越來(lái)越旺,，無(wú)論從口碑還是利益雙豐收;如果運(yùn)營(yíng)的效果如果很好的話,，將來(lái)可以在其他學(xué)校開連鎖店。由此可見,，創(chuàng)辦這樣一家公司,，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。