時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

下半年重點工作計劃及措施篇一

xxxx年上半年,，xx區(qū)公共資源交易中心（以下簡稱“中心”）緊緊圍繞深化公共資源交易改革和深化集體“三資”交易改革兩大核心工作,，以平臺建設為抓手，秉承“依法交易,、優(yōu)質服務,、規(guī)范操作、廉潔高效”的服務宗旨積極開展公共資源交易工作,。

xxxx年上半年,，我中心累計完成公共資源交易項目共計xxxx個，億元,，節(jié)約和億元,，其中，億元,，億元,。

（一）統(tǒng)籌公共資源交易，建立市級xx服務點

為貫徹落實“東進戰(zhàn)略”,，合力打造x東部中心：一是我區(qū)于x月xx日成立了公共資源交易管理領導小組,，該領導小組辦公室設在中心，負責統(tǒng)籌我區(qū)政府采購,、建設工程招投標,、“三資”交易和國有資產處置（含特許經營權交易）等公共資源交易管理工作。截至日前,，中心已順利舉辦了x次公共資源交易管理領導小組會議,，確保我區(qū)各項公共資源交易議題順利上會審議；二是我中心與x市建設工程交易服務中心深度對接,，于x月x日起試運行x市建設工程交易服務中心xx服務點,，受理我區(qū)大中型建設工程定標業(yè)務，建設工程定標專家和招標單位不需去市內定標,，該服務點的啟用有效地節(jié)省了我區(qū)建設工程的定標（篩選）工作往返于市建設工程交易服務中心的時間和精力，提高了定標效率,。截至日前,，我中心已組織完成了xx次定標（篩選）會，其中定標會xx次,，篩選會xx次,。

（二）升級公共交易平臺,，提高平臺服務效率

xxxx年上半年，為適應區(qū)公共資源交易業(yè)務的發(fā)展需求,，我中心在區(qū)公共資源交易系統(tǒng)的基礎上,，對政府采購模塊、小型建設工程模塊,、集體“三資”交易模塊進行優(yōu)化升級：一是升級政府采購流程,，如新增政府采購自助交易、食堂預選流程改造,、查詢下載歷史投標文件信息等功能,；二是優(yōu)化小型建設工程響應內容，新增供應商“是否派人現場抽簽定標”選項,；三是完善集體“三資”交易系統(tǒng)模塊,，新增物業(yè)預公示內容、優(yōu)化“三資”業(yè)務申請流程,、完善合同備案內容等功能,，以滿足業(yè)務工作要求；四是引入第三方成熟拍賣（公開競價）系統(tǒng),，為中心的增價交易提供交易平臺和技術支持,；五是新增建設工程專家抽簽系統(tǒng)，試運行電信專線撥號抽取建設工程項目定標監(jiān)督小組成員及定標候選專家,，保障建設工程xx服務點的項目定標工作,。

（三）高度重視制度建設，全力促進規(guī)范管理

中心堅持以制度為抓手,，以制度促規(guī)范,，以規(guī)范促效率。據統(tǒng)計,，中心制定,、參與研究、整理的各項管理辦法,、規(guī)章制度,、格式文本已覆蓋公共資源交易x大類xx小類超過百項，并在不斷增加更新中,，一套規(guī)范化,、制度化、標準化,、專業(yè)化的公共資源交易制度體系正在逐步顯現,。針對內控制度建設，我中心出臺了《xx區(qū)公共資源交易中心印章使用管理制度》《xx區(qū)公共資源交易中心財務管理制度》等文件，在中心成為獨立核算的正處級單位的大背景下,，保障了中心的行政管理規(guī)范化,、制度化。

（四）平穩(wěn)推進業(yè)務開展,，做實做細服務工作

1.針對集體“三資”交易,，中心嚴守相關規(guī)定，以廉潔高效為工作準則,，以集體資產保值增值為方向,，以服務基層為出發(fā)點，靈活處理交易中的各類難點問題,。一是通過電話,、qq、現場培訓等方式指導股份合作公司的“三資”交易專員熟悉新辦法,，遵守新規(guī)定,；二是始終與股份合作公司保持密切溝通，耐心解釋辦法,，虛心聽取意見,，積極為下一步的交易細則完善積累經驗，提高了集體資產交易的效率和基層對平臺交易的滿意度,。

2.針對小型建設工程,，xxxx-xxxx年度小型建設工程承包商預選庫在加快xx區(qū)建設工程招標投標效率方面持續(xù)發(fā)揮著作用，同時,，我中心為適應xx成為行政區(qū),，加快建設東部中心的戰(zhàn)略要求，會同住房和建設局籌建xxxx-xxxx年簡單建設工程承包商預選庫（以下簡稱“新預選庫”）,，新預選庫將招標限額最高提升到了xxxx萬元,，這在建設工程招標領域是一個創(chuàng)新，將大大加快xx區(qū)建設工程的效率,，目前新預選庫的招標方案已經過多次外出調研學習,、內部討論修改、法律顧問審查,，現處在征求全區(qū)意見階段,。

3.針對政府采購，中心根據采購單位的需求,，及時更新了xx區(qū)政府采購招標文件模板,，規(guī)范了操作規(guī)程，進一步提升了服務對象的滿意度,。同時,，我中心完成了xx區(qū)重大政府采購項目《xx文化中心南區(qū)演藝中心運營權及建設管理項目》的招標工作,，在該項目招標的x個月過程中，歷經兩次招標,，期間還包括項目延期、項目答疑及變更等工作,，我中心加班加點完成項目招標工作,，為該項目招標工作的順利進行保駕護航。

4.針對合同備案,，中心根據采購單位合同備案過程中存在的問題,，印發(fā)了《關于進一步明確公共資源交易項目合同備案有關事項的通知》，該通知明確了合同備案的項目范圍,、合同審核要點及提交合同備案材料的內容,。同時，新增了對部分項目需提交法律顧問出具的書面法律審查意見書的要求,，如中標（成交）金額為xxx萬（含）以上,，或屬于預選采購項目，進一步完善了合同備案工作,，提高了工作效率,。

xxxx年上半年的成績來之不易，經驗彌足珍貴,，值得我們認真總結,。在看到成績的同時，也要清醒地認識到,，工作過程中仍然存在不少困難和問題：

（一）集體“三資”交易情況復雜,，管理有難度

一是規(guī)范交易意識不強。社區(qū)股份合作公司缺乏現代管理理念,，規(guī)范交易意識淡薄,，認為集體資產納入平臺交易，限制其交易自由權,、增加了其工作量,，對上平臺交易有一定程度的抵觸情緒。另外,，社區(qū)自主物業(yè)加建多,、質量差、標準不一,，集體資產數據混亂,，對集體資產的集中管理在一定程度上引起了基層管理者的不滿，管理工作開展起來存在較大阻力,。二是基層人員業(yè)務素質較低,。股份合作公司的工作人員素質層次不齊,，普遍存在計算機實操技能差等問題，并且股份合作公司對人員的管理也不夠重視,，在中心定期組織的“三資”交易業(yè)務培訓中,，參訓人員不到位、遲到早退現象十分突出,，這導致在后續(xù)的項目交易中操作草率,、錯誤頻出。三是集體資產管理體系有待進一步完善,。一是市一級的集資辦仍未成立,，區(qū)一級的集資辦新組建，集體資產交易正處在探索階段,，相關的法規(guī),、制度不夠健全，集體資產交易沒有統(tǒng)一制度依據和執(zhí)行標準,；二是xx區(qū)升級為行政區(qū)后,，街道辦事處進行了拆分，辦事處一級的集體資產管理體系仍未建立,，街道辦事處對股份合作公司缺乏規(guī)范管理,。

（二）中心人力資源緊缺，工作壓力大

一是我中心自x月份從原發(fā)財局獨立為正處級單位,，人員編制沒有相應增加,，而作為區(qū)屬正處級單位，需獨自承擔黨,、政,、青、工,、婦等各項綜合性事務,，人手嚴重不足；二是xx升級為行政區(qū)后,，各類行政機構數量增多,，相應的中心應承擔的業(yè)務也增多，原有的人員配置不能滿足新增業(yè)務的開展,；三是中心今年承擔了xx區(qū)公共資源管理領導小組和x市建設工程交易服務中心xx服務點的工作,，新增工作要求高，工作量大,，而中心現有的人員往往都身兼數崗,，超負荷工作，人員配置和崗位要求嚴重不匹配,。

（三）中心辦公條件不足,，業(yè)務開展受限

一是辦公場地嚴重不足,。中心作為對外服務職能部門，需承擔各類公共資源交易業(yè)務,，辦公場地需求較大,，目前已經沒有空余辦公座位供新增人員使用；加之中心今年承擔了市建設工程交易服務中心xx服務點的工作,，各類建設工程交易項目均在中心舉辦,，原有的功能室用房已不能滿足現有業(yè)務需求。

xxxx年下半年,，我中心將堅持創(chuàng)新，真抓實干,，秉承“干事創(chuàng)業(yè),、甩開膀子，改革創(chuàng)新,、多動腦子,，攻堅克難、亮出膽子”的信念,，以鐵犁破土的氣勢,，以披荊斬棘的干勁，力爭在全市公共資源交易改革中繼續(xù)走出新路,、創(chuàng)出亮點,。

一是繼續(xù)完善優(yōu)化各類規(guī)章制度。針對集體“三資”交易,，我們將進一步修改并完善包括《xx區(qū)物業(yè)交易管理辦法（暫行）》在內的各項集體資產交易細則,，細化和增加交易操作指引。針對內控制度,，我中心將繼續(xù)出臺《xx區(qū)公共資源交易中心主任辦公會會議事規(guī)則》等各類規(guī)章制度,，為下一步的人員管理、后勤保障,、財務服務提供了制度保障,。

二是加強業(yè)務相關培訓。加強專項性業(yè)務“微培訓”,，樹立優(yōu)質服務的理念,，傾聽服務對象的意見和建議，認真研究改進交易操作流程,。針對政府采購,、小型建設工程招投標、“三資”交易等業(yè)務,，擬于每月分批次進行專項性小班培訓,，解決實際操作過程中的重點,、難點、疑點問題,。

三是籌建xxxx-xxxx年簡單建設工程承包商預選庫,。此次簡單建設工程承包商預選庫將招標限額最高提升到了xxxx萬元，將大大加快xx區(qū)建設工程的效率,，預計簡單建設工程預選庫將于xx月份招標完成,。

四是完成重要預選供應商庫的招標工作。xx區(qū)xxxx-xxxx年食堂物資采購預選供應商招標項目x月份啟動,，期間受到區(qū)領導的高度重視,，預計于x月底前完成該項目的招標工作。同時,，xx區(qū)政府采購代理機構預選供應商庫于xxxx年xx月xx日到期,，我中心預計于xxxx年x月啟動，并爭取于該項目庫到期前完成對招標代理機構預選供應商庫的招標工作,。

五是優(yōu)化政府采購網上辦理工作流程,。我中心計劃下半年上線數字中標通知書系統(tǒng)，增加“網上打印數字中標（成交）通知書”的端口,，提高政府采購效率,，簡化采購單位辦事流程。同時,，我中心計劃于xxxx年x月份啟動合同備案流程電子化工作,，通過對已經實行電子合同備案工作的調研考察，制定適合我區(qū)的電子合同備案工作流程,，實現采購單位業(yè)務流程的電子化,，增強采購單位業(yè)務辦理的時效性。

六是打造xx區(qū)公共資源交易金融服務平臺,。金融服務平臺是針對xx區(qū)公共資源交易各類供應商（包括供應商,、競投人、承包商等）的融資需求和融資條件,，結合xx區(qū)公共資源交易系統(tǒng),，搭建的一套集公共資源交易、信息服務,、信用擔保,、企業(yè)融資等服務于一體的綜合性交易服務平臺。目前,，平臺前期系統(tǒng)開發(fā)工作已完成,，預計x月份正式上線。

下半年重點工作計劃及措施篇二

__年上半年,，__區(qū)公共資源交易中心（以下簡稱“中心”）緊緊圍繞深化公共資源交易改革和深化集體“三資”交易改革兩大核心工作,，以平臺建設為抓手,，秉承“依法交易、優(yōu)質服務,、規(guī)范操作,、廉潔高效”的服務宗旨積極開展公共資源交易工作。

__年上半年,，我中心累計完成公共資源交易項目共計__個,，交易總金額達__.__億元，節(jié)約和增值資金__.__億元,，其中,，節(jié)約資金_.__億元，增值資金__.__億元,。

（一）統(tǒng)籌公共資源交易,，建立市級__服務點

為貫徹落實“東進戰(zhàn)略”，合力打造_東部中心：一是我區(qū)于_月__日成立了公共資源交易管理領導小組,，該領導小組辦公室設在中心，負責統(tǒng)籌我區(qū)政府采購,、建設工程招投標,、“三資”交易和國有資產處置（含特許經營權交易）等公共資源交易管理工作。截至日前,，中心已順利舉辦了_次公共資源交易管理領導小組會議,，確保我區(qū)各項公共資源交易議題順利上會審議；二是我中心與_市建設工程交易服務中心深度對接,，于_月_日起試運行_市建設工程交易服務中心__服務點,，受理我區(qū)大中型建設工程定標業(yè)務，建設工程定標專家和招標單位不需去市內定標,，該服務點的啟用有效地節(jié)省了我區(qū)建設工程的定標（篩選）工作往返于市建設工程交易服務中心的時間和精力,，提高了定標效率。截至日前,，我中心已組織完成了__次定標（篩選）會,，其中定標會__次，篩選會__次,。

（二）升級公共交易平臺,，提高平臺服務效率

__年上半年，為適應區(qū)公共資源交易業(yè)務的發(fā)展需求,，我中心在區(qū)公共資源交易系統(tǒng)的基礎上,，對政府采購模塊、小型建設工程模塊,、集體“三資”交易模塊進行優(yōu)化升級：一是升級政府采購流程,，如新增政府采購自助交易,、食堂預選流程改造、查詢下載歷史投標文件信息等功能,；二是優(yōu)化小型建設工程響應內容,，新增供應商“是否派人現場抽簽定標”選項；三是完善集體“三資”交易系統(tǒng)模塊,，新增物業(yè)預公示內容,、優(yōu)化“三資”業(yè)務申請流程、完善合同備案內容等功能,，以滿足業(yè)務工作要求,；四是引入第三方成熟拍賣（公開競價）系統(tǒng)，為中心的增價交易提供交易平臺和技術支持,；五是新增建設工程專家抽簽系統(tǒng),，試運行電信專線撥號抽取建設工程項目定標監(jiān)督小組成員及定標候選專家，保障建設工程__服務點的項目定標工作,。

（三）高度重視制度建設,，全力促進規(guī)范管理

中心堅持以制度為抓手，以制度促規(guī)范,，以規(guī)范促效率,。據統(tǒng)計，中心制定,、參與研究,、整理的各項管理辦法、規(guī)章制度,、格式文本已覆蓋公共資源交易_大類__小類超過百項,，并在不斷增加更新中，一套規(guī)范化,、制度化,、標準化、專業(yè)化的公共資源交易制度體系正在逐步顯現,。針對內控制度建設,，我中心出臺了《__區(qū)公共資源交易中心印章使用管理制度》《__區(qū)公共資源交易中心財務管理制度》等文件，在中心成為獨立核算的正處級單位的大背景下,，保障了中心的行政管理規(guī)范化,、制度化。

（四）平穩(wěn)推進業(yè)務開展,，做實做細服務工作

1.針對集體“三資”交易,，中心嚴守相關規(guī)定，以廉潔高效為工作準則，以集體資產保值增值為方向,，以服務基層為出發(fā)點,，靈活處理交易中的各類難點問題。一是通過電話,、qq,、現場培訓等方式指導股份合作公司的“三資”交易專員熟悉新辦法，遵守新規(guī)定,；二是始終與股份合作公司保持密切溝通,，耐心解釋辦法，虛心聽取意見,，積極為下一步的交易細則完善積累經驗,，提高了集體資產交易的效率和基層對平臺交易的滿意度。

2.針對小型建設工程,，__-__年度小型建設工程承包商預選庫在加快__區(qū)建設工程招標投標效率方面持續(xù)發(fā)揮著作用,，同時，我中心為適應__成為行政區(qū),，加快建設東部中心的戰(zhàn)略要求,，會同住房和建設局籌建__-__年簡單建設工程承包商預選庫（以下簡稱“新預選庫”），新預選庫將招標限額最高提升到了__萬元,，這在建設工程招標領域是一個創(chuàng)新,，將大大加快__區(qū)建設工程的效率，目前新預選庫的招標方案已經過多次外出調研學習,、內部討論修改、法律顧問審查,，現處在征求全區(qū)意見階段,。

3.針對政府采購，中心根據采購單位的需求,，及時更新了__區(qū)政府采購招標文件模板,，規(guī)范了操作規(guī)程，進一步提升了服務對象的滿意度,。同時,，我中心完成了__區(qū)重大政府采購項目《__文化中心南區(qū)演藝中心運營權及建設管理項目》的招標工作，在該項目招標的_個月過程中,，歷經兩次招標,，期間還包括項目延期、項目答疑及變更等工作,，我中心加班加點完成項目招標工作,，為該項目招標工作的順利進行保駕護航。

4.針對合同備案，中心根據采購單位合同備案過程中存在的問題,，印發(fā)了《關于進一步明確公共資源交易項目合同備案有關事項的通知》,，該通知明確了合同備案的項目范圍、合同審核要點及提交合同備案材料的內容,。同時,，新增了對部分項目需提交法律顧問出具的書面法律審查意見書的要求，如中標（成交）金額為__萬（含）以上,，或屬于預選采購項目,，進一步完善了合同備案工作，提高了工作效率,。

二,、存在的主要問題

__年上半年的成績來之不易，經驗彌足珍貴,，值得我們認真總結,。在看到成績的同時，也要清醒地認識到,，工作過程中仍然存在不少困難和問題：

（一）集體“三資”交易情況復雜,，管理有難度

一是規(guī)范交易意識不強。社區(qū)股份合作公司缺乏現代管理理念,，規(guī)范交易意識淡薄,，認為集體資產納入平臺交易，限制其交易自由權,、增加了其工作量,，對上平臺交易有一定程度的抵觸情緒。另外,，社區(qū)自主物業(yè)加建多,、質量差、標準不一,，集體資產數據混亂,，對集體資產的集中管理在一定程度上引起了基層管理者的不滿，管理工作開展起來存在較大阻力,。二是基層人員業(yè)務素質較低,。股份合作公司的工作人員素質層次不齊，普遍存在計算機實操技能差等問題,，并且股份合作公司對人員的管理也不夠重視,，在中心定期組織的“三資”交易業(yè)務培訓中，參訓人員不到位,、遲到早退現象十分突出,，這導致在后續(xù)的項目交易中操作草率、錯誤頻出。三是集體資產管理體系有待進一步完善,。一是市一級的集資辦仍未成立,，區(qū)一級的集資辦新組建，集體資產交易正處在探索階段,，相關的法規(guī),、制度不夠健全，集體資產交易沒有統(tǒng)一制度依據和執(zhí)行標準,；二是__區(qū)升級為行政區(qū)后,，街道辦事處進行了拆分，辦事處一級的集體資產管理體系仍未建立,，街道辦事處對股份合作公司缺乏規(guī)范管理,。

（二）中心人力資源緊缺，工作壓力大

一是我中心自_月份從原發(fā)財局獨立為正處級單位,，人員編制沒有相應增加,，而作為區(qū)屬正處級單位，需獨自承擔__,、政,、青、工,、婦等各項綜合性事務,，人手嚴重不足；二是__升級為行政區(qū)后,，各類行政機構數量增多,，相應的中心應承擔的業(yè)務也增多，原有的人員配置不能滿足新增業(yè)務的開展,；三是中心今年承擔了__區(qū)公共資源管理領導小組和_市建設工程交易服務中心__服務點的工作,，新增工作要求高，工作量大,，而中心現有的人員往往都身兼數崗,，超負荷工作,，人員配置和崗位要求嚴重不匹配,。

（三）中心辦公條件不足，業(yè)務開展受限

一是辦公場地嚴重不足,。中心作為對外服務職能部門,，需承擔各類公共資源交易業(yè)務，辦公場地需求較大,，目前已經沒有空余辦公座位供新增人員使用,；加之中心今年承擔了市建設工程交易服務中心__服務點的工作，各類建設工程交易項目均在中心舉辦，原有的功能室用房已不能滿足現有業(yè)務需求,。

三,、__年下半年工作計劃

__年下半年，我中心將堅持創(chuàng)新,，真抓實干,，秉承“干事創(chuàng)業(yè)、甩開膀子,，改革創(chuàng)新,、多動腦子，攻堅克難,、亮出膽子”的信念,，以鐵犁破土的氣勢，以披荊斬棘的干勁,，力爭在全市公共資源交易改革中繼續(xù)走出新路,、創(chuàng)出亮點。

一是繼續(xù)完善優(yōu)化各類規(guī)章制度,。針對集體“三資”交易,，我們將進一步修改并完善包括《__區(qū)物業(yè)交易管理辦法（暫行）》在內的各項集體資產交易細則，細化和增加交易操作指引,。針對內控制度,，我中心將繼續(xù)出臺《__區(qū)公共資源交易中心主任辦公會會議事規(guī)則》等各類規(guī)章制度，為下一步的人員管理,、后勤保障,、財務服務提供了制度保障。

二是加強業(yè)務相關培訓,。加強專項性業(yè)務“微培訓”,，樹立優(yōu)質服務的理念，傾聽服務對象的意見和建議,，認真研究改進交易操作流程,。針對政府采購、小型建設工程招投標,、“三資”交易等業(yè)務,，擬于每月分批次進行專項性小班培訓，解決實際操作過程中的重點,、難點,、疑點問題。

三是籌建__-__年簡單建設工程承包商預選庫,。此次簡單建設工程承包商預選庫將招標限額最高提升到了__萬元,，將大大加快__區(qū)建設工程的效率,，預計簡單建設工程預選庫將于__月份招標完成。

四是完成重要預選供應商庫的招標工作,。__區(qū)__-__年食堂物資采購預選供應商招標項目_月份啟動,，期間受到區(qū)領導的高度重視，預計于_月底前完成該項目的招標工作,。同時,，__區(qū)政府采購代理機構預選供應商庫于__年__月__日到期，我中心預計于__年_月啟動,，并爭取于該項目庫到期前完成對招標代理機構預選供應商庫的招標工作,。

五是優(yōu)化政府采購網上辦理工作流程。我中心計劃下半年上線數字中標通知書系統(tǒng),，增加“網上打印數字中標（成交）通知書”的端口,，提高政府采購效率，簡化采購單位辦事流程,。同時,，我中心計劃于__年_月份啟動合同備案流程電子化工作，通過對已經實行電子合同備案工作的調研考察,，制定適合我區(qū)的電子合同備案工作流程,，實現采購單位業(yè)務流程的電子化，增強采購單位業(yè)務辦理的時效性,。

六是打造__區(qū)公共資源交易金融服務平臺,。金融服務平臺是針對__區(qū)公共資源交易各類供應商（包括供應商、競投人,、承包商等）的融資需求和融資條件,，結合__區(qū)公共資源交易系統(tǒng)，搭建的一套集公共資源交易,、信息服務,、信用擔保、企業(yè)融資等服務于一體的綜合性交易服務平臺,。目前,，平臺前期系統(tǒng)開發(fā)工作已完成，預計_月份正式上線,。

下半年重點工作計劃及措施篇三

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止,。因20_年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度,，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標，有目標才會影響行動,，行動決__果,，結果決定業(yè)績。

二,、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理,，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程,，因此計劃的制定必須細化,，現已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián),。并且,，要建立定期會議匯報、總結,、分析制度,，保證計劃在執(zhí)行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。

為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率,，以風險防控為主線，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行,，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優(yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽,。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核,。

三,、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經按照區(qū)域,、渠道,、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃,、周計劃進行具體執(zhí)行。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月,、周總結計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應的保障措施,，從而確保了公司經營工作結果是可預測,、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎,，不斷提高計劃的科學性,，使工作變得輕松有序更有效。

下半年重點工作計劃及措施篇四

只有踏實工作才能有好業(yè)績,，如何制定個人下半年的工作計劃?下面是本站小編收集整理的

下半年工作計劃

一,、思想重視,，行動到位

xx年，我館員工在館領導的精心部署下,，以學院“評建”工作為中心,，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在xx年的基礎上,，力求在服務質量,、數字化圖書館建設，館藏資源建設,，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破,，為學校教學和科研提供優(yōu)質高效的文獻信息資源保障。為此,，作為期刊部一名工作人員,，必須從自身著手，提高思想認識,，做好本職工作,，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。

二,、總體目標

(一)在4月份之前完成08-xx年所有過報的整理訂冊工作,，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記,。

(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”,。力求在形式上和內容上有所創(chuàng)新。

(四)從個人出發(fā),，多讀相關書籍,，了解時事政治,，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

(五)從個人出發(fā),，提高業(yè)務水平,，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升,。

三,、具體安排

四,、常規(guī)工作

(一)保證閱覽室的正常開放,，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作,。

(二)學習中外文期刊的到刊驗收,、加工,、抄排架號,、登到等工作,，做到及時加工登到,，按排架順序對號存放,，排架整齊,、正確，供讀者閱覽,。每天巡架,、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補,。

(三)對每日到達的報紙及時上架,，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作,。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂,，對裝訂的報紙妥善管理。

(四)學習對xx年報紙數據的核對和匯總,。使用系統(tǒng)功能,，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應的修改,。

(五)對過期期刊,，按分類排架進行管理，加強責任心,，避免丟失,，書刊破損及時修補。

(六)認真做好各項業(yè)務數據的統(tǒng)計工作,。

(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作,。

五、取長補短

xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感,，業(yè)務能力還很薄弱,，自身素質還有待提高。在xx年里,，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求,，發(fā)揚成績，找準不足,，努力完成上述工作計劃,。

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容,，工作性質,，服務對象都發(fā)生了變化,，面對的將是一個壓力大,、競爭性強的工作環(huán)境，要適應新的工作需要,，按照新形勢下辦公室工作的要求,，優(yōu)質、高效的完成各項工作任務,，只有不斷加強學習,、加強鍛煉，全面提升自身的素質與能力,，為此,，制定個人工作計劃，促使自己進步,。

一,、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作,，積極參與,，認真履職，探索方法,，積累經驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”,，即轉變工作角色,，明確工作職責。

轉變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此，在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉變工作角色。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉縣政府辦公室的各項

規(guī)章制度

二、中期目標

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關注時事,、了解時事，通過網絡,、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔,、清楚,。三是提升辦事能力,。準確領會工作內容,，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求,，較好的完成任務,。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結經驗教訓，提高工作效率,，優(yōu)質的完成各項工作,。認真做好調研、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織,、領導安排,，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

四,、工作措施

1、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到 “身強體獎,。一方面要加強馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想的學習,，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律,、知程序,、明內容、講方法,，學于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,。

2,、踏實工作。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風,，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛,、謹慎,。

轉眼間又要進入新的一年-xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,，我訂立了本

年度工作計劃

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。

我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經驗,，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我針對xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

下半年重點工作計劃及措施篇五

1、根據公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度,，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎,。

2、根據各部門實際運營狀況,，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范,。

3,、根據原有的崗位職責,，結合公司各部門的實際情況,，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

1,、根據公司崗位編制及崗位缺編需求,，制定公司年度招聘需求,。根據招聘需求，確定招聘渠道,，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才,。

2、根據度招聘經驗,，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式,，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘,。

3,、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大,，網站招聘進一步優(yōu)化,，保留江西人才人事網和撫州招聘網。

4,、做好年度招聘費用預算,，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。

5,、與營運部門溝通,，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因,，分析并加以改進,，降低員工流失率,，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍,。

1,、如未能招聘到適合的培訓專員,，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員,，實施度培訓計劃。

2、根據公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要,，制定度培訓計劃,，并組織實施,。

3,、與外部培訓機構聯(lián)絡,，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構或大型知名百貨企業(yè)參加培訓,，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質,。

4、內部培訓工作主要由培訓專員開展,，輔以各部門主管,。繼續(xù)開展視頻培訓學習，度每個部門根據實際工作情況,，每周安排一次兩個小時的課程,。學完一個課程，撰寫培訓心得,，并進行考試,。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織,，成長性團隊,。

5,、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性,、有效性,，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化,，熟悉自己的工作職責,。

1、根據公司年度經營目標,，制訂公司度績效考核體系,。

2、按照度績效考核體系,，實施績效管理,。績效考核組需全程監(jiān)控,，使績效考核公平,、公正、透明,，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用,。使多勞者多得，少勞者少得,，不勞者不得,。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會,。

3,、根據考核結果，進行有效的面談,，倡揚先進,，教育后進，給后進者改善教育進步的機會,。

4,、根據考核結果，不斷改進考核體系,，使考核體系更加完善,，更能發(fā)揮激勵的作用。

1,、根據公司發(fā)展需求,，重新審訂各部門編制，確保人崗適配,。精簡富余人員,，降低人力管理成本,，適當調整在職員工薪資待遇。

2,、根據現有的薪資標準及崗位情況,，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果,，給予員工更好,、更科學、更廣泛的晉升空間,，增強員工的歸屬感,。

1、本部門擬與企劃部配合,，創(chuàng)辦企業(yè)內刊,，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策,，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡,，選登員工優(yōu)秀詩歌,、散文、隨筆等文章,。發(fā)揮員工特長,，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。

2,、本部門擬與企劃部配合,，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌,，并進行培訓,，人人會唱、人人會跳,，豐富員工文化生活,。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗,、企旗升旗儀式,，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感,，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力,，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。

3,、建立公司網站,，樹立對外商業(yè)形象,，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺,，信任融旺,，打造融旺良好的商譽及品牌。

4,、加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動,，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。

5,、員工婚,、喪、生病及有特別大的困難,，需要公司施以援助的,，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問,，真正關心員工,，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中,。

20xx年下半年重點工作計劃

在公司工作了已經有三個年頭了,，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲,，在接下來的半年中，我會做的更加的出色!在此,，我訂立了xx年下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質,，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

2,、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎,、辯證的思維方法、正確的思想觀點,。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象。

3,、當好助手,。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

以上,，是我對xx年下半年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望xx年下半年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一項工作,。

相信自己會完成新的任務，能迎接xx年下半年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力,，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色,。

下半年重點工作計劃及措施篇六

結合學院實際,，以發(fā)展為第一要務，以提高教學質量為主題,，以校園文化建設為載體,，依托集團公司，科學管理,，努力提高辦學質量和辦學效益,，實現新學期學校在穩(wěn)定中起步發(fā)展。

二,、辦學目標

面向各項工作在科學規(guī)范的指導下穩(wěn)步開展,。學校的有關財務、人事,、職工利益等重大問題要按程序提交各級會議討論通過,。學校要在10月中旬形成初步制度綱要，本學期形成完整制度匯編,。

三,、大力加強招生就業(yè)及培訓工作。要克服困難,，拓寬渠道,，解放思想，全面加強招生宣傳,，號召全體員工獻力獻策,，讓學校招生人人有責思想根深蒂固。全力推進校企聯(lián)合,，開辟短期培訓渠道,，直接為企業(yè)培養(yǎng)合格人才。

四,、加強教師隊伍建設,。要發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，鼓勵繼續(xù)教育，實現老教師對年輕教師的傳,、幫,、帶。全面提高教師隊伍綜合素質,，從而提高教學質量,。要求從新學期開始課堂教學有新變化。到本學期10月底首先實現課堂教學質量全面提高,。到本學期末杜絕重大教學事故發(fā)生,。期末考試學生成績有新提高。推進教研教改,，注重實用性教學,。加強實習實訓，爭取本學期改善實訓場所,，加強實習硬件建設,。

五、加強學生管理力度,，突出德育教育,，全面體現管理育人。增強學生管理部門力量,，以活動為載體,，培養(yǎng)品學兼優(yōu)的復合型人才，全力保障學校無學生重大傷害的發(fā)生,。

六,、加強安全、消防,、治安,、綜合治理工作，建設和諧校園,。加大對員工，學生安全意識教育力度,，加強保衛(wèi)工作,，消除隱患，完善安保設備,，做好學生公寓管理,，確保提供安全整潔住宿環(huán)境。確保無重大校園安全事故,。

七,、加強后勤服務工作。堅持以人為本,，提高后勤人員服務意識,，克服人員少任務重的困難努力為一線服好務,，為學校提供后勤保障。

八,、開學初即組織有關部門做出詳盡的學期財經收支計劃,，量入為出，勤儉節(jié)約,，科學理財,，嚴格執(zhí)行財經制度和相關法規(guī)，資金投入向一線傾斜,，為學校發(fā)展服務,。

相信只要全校職工同心同德，認真執(zhí)行新學期工作計劃,，一定能完成預期目標,，實現學校有新的發(fā)展。

學院下半年重點工作計劃

下半年重點工作計劃及措施篇七

以公司試驗中心管理辦法為思想指導,，全面落實工地試驗室及項目部交代的各項試驗工作,，扎實做好試驗室建設、管理,、檢測工作,，充分發(fā)揮試驗室檢測力度，提高試驗檢測質量,。

1,、大力提高試驗室裝備水平，加大裝備力度,；

2,、強化管理，充分發(fā)揮試驗儀器設備的效益

3,、開展試驗教學研究,，提高試驗教學質量；

4,、根據工程所需要求,，認真做好試驗工作，確保試驗真實可靠,。

1,、做好試驗室裝備工作，做好試驗儀器檢定,、校驗工作,，落實試驗儀器配備添置計劃，確保配備到位。

2,、完善管理機制,，加強對試驗室工作的指導。試驗人員要做到明確職責,，熟悉業(yè)務,，掌握試驗內容，制定試驗計劃,，了解試驗進度,，儀器存放科學、合理,、美觀,、方便、衛(wèi)生,，及時進行儀器維護,，各種檔案資料分門別類完整無缺、妥善保管,。

3,、積極開展試驗工作，保證試驗數量和質量,。

根據施工具體安排,，試驗室工作計劃安排如下

20xx年9月20日至10月15日：進場組建試驗室、申報試驗室臨時資質,。

20xx年10月15日：選定料場,，檢測碎石、砂子,、土等各種原材料,。調試各種標號的混凝土配合比試驗、換填碎石試驗路段確定壓實系數,。

20xx年10月23日：各種標號的混凝土及土工試驗上報審批,、換填碎石段施工現場質量控制。

20xx年11月：檢測進場碎石,、砂子,、水泥鋼筋等原材料，調控攪拌站及現場水泥混凝土施工質量,、換填碎石段施工現場質量控制。

20xx年12月：路床碾壓開始,，調控壓實度,、施工現場質量控制。2015年1月：調控壓實度、施工現場質量控制,。

下半年重點工作計劃及措施篇八

作為一名前臺工作人員,，在接下來的半年里，我將從一下幾個方面著手工作：

一,、在日常事物工作中,，我將做好以下幾點

(1)協(xié)助各了公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，行政前臺工作計劃,。

(2)了信件的收發(fā)工作,。

(3)低值易耗品的分類整理工作。

(4)于各協(xié)助工作,。

(5)辦公用品的管理工作,。辦公用品領用登記，按需所發(fā),，不浪費,，按時清點，以便能補充辦公用品,，大家工作的需要,。

(6)辦公室設備的和保養(yǎng)工作。

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班,、值班等工作,，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)按時,、高地交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我遵循精,、細,、準的原則，精心,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，辦公室的規(guī)章制度辦事。

二,、在行政工作中,，我將做好以下幾點：

(1)各服務：與各之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的、的傳遞信息,，信息在公司內部的傳遞到位,。

(2)員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的橋梁,。

(3)協(xié)助公司公司規(guī)章制度,。

三、個人修養(yǎng)和能力,，我將做好以下三點：

(1)參加公司安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向和同事學習工作經驗和方法,，提升自身素質,。

(3)個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機會是無限的?，F在是知識經濟的時代，很快地提升自已的個人能力,，自已的,，那么就社會淘汰。當然要提升,，要的平臺,，我公司我的平臺，我會把握這次機會,，使工作和自身修養(yǎng)同步,，自我的價值。

四,、工作

(1)協(xié)助人力資源部工作,。

(2)的其它臨時性工作。

公司前臺工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將情況分工、安排,，崗位責任制,，工作井然有序;還要性地工作，工作的新思路,、新辦法和新經驗;工作性的,，我注意辦事到位而不越位，服務而不決策,，真正的參謀助手,，上,、下溝通的橋梁。

公司下半年重點工作計劃

下半年重點工作計劃及措施篇九

財務部作為一個積極向上的團隊,，20--年在公司領導的正確領導和各部門同事的大力支持配合下，以強烈的責任心和敬業(yè)精神,，以提高企業(yè)效益為核心,，以成本管理和資金管理為重點，及時準確地為公司領導,、相關部門提供了財務數據和分析報告,，較好地完成了各項工作任務，充分發(fā)揮了財務管理在企業(yè)管理中的核心作用,。為使財務工作進一步得到提高,，現將20--年的工作做如下簡要回顧和總結：

一、日常的賬表核算及財務管理工作

財務部按時核算了公司的所有業(yè)務,，包括資金收支,、費用支付、工資發(fā)放,、資產管理等,。日常辦理業(yè)務時做到了準確高效，及時核對應收應付款及其他應收應付款等往來科目,，對應收,、應付款項等進行了及時的財務處理，使公司客戶,、供應商等往來賬目更加清晰準確,，保證賬務報表數字的可靠性。

努力追求管理創(chuàng)新,，為管理層提供及時準確的決策數據,。財務部依照公司領導要求，積極完善各項財務制度并付諸實施,。對經營中出現的經營風險及財務風險,，能在第一時間為公司管理層提供有用的信息。對公司經營部門發(fā)生的各種經營問題都能夠審時度勢的解決,，為經營部門的創(chuàng)收提供了良好的輔助作用,。

二、進行日常監(jiān)督管理和有效的內部審計,，努力控制公司成本和費用支出,。

作為非盈利部門，合理控制成本和費用,，有效地發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是我們20--年工作重點,。為了完善公司的管理機制,，財務部20--年制定了新的《費用報銷制度及報銷流程》。制度中對借款,、費用報銷,、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們堅持原則,、把些不合理的借款和費用報銷拒之門外,、合理控制了公司費用支出，節(jié)約成本,。

20--年對公司內部所有運作,，包括產品從輸入到輸出的非正常用料、非正常費用等異常狀況進行了日常監(jiān)督管理和有效的內部審計,。定期編寫了內審報告資料,，針對公司日常工作中出現問題產生的原因做出分析、提出改進措施和合理化建議;編制工單材料利用率和erp系統(tǒng)異?？己私y(tǒng)計表,，處理跟蹤超期等異常情況;特別是加強了虧損料號的分析，并跟蹤虧損料號的改善結果,，公司的虧損料號有大幅度的減少,。

三、積極參與企業(yè)經營管理,，搞好公司財產物資的清查與盤點,。

財務人員加班加點對庫存物資情況進行了核查，規(guī)范了材料管理基礎工作,，確保了庫存物資的帳帳,、帳實相符，提高了材料物資的利用效能,。20--年盤點結果絕對準確率平均為99%,，比20--年的98%絕對準確率有所提升。

四,、加強資金管理,，減少資金占用，提高資金利用率

20--年重點對現金流量,、未達帳項,、應收應付款項、流動資產周轉率等加大了考核力度,。通過有效的公司資金預算,，確保了資金的使用合理、規(guī)范,、安全,、有效,。嚴格執(zhí)行現金管理制度，實行實時庫存分析考核制度,，在扣除戰(zhàn)略采購的情況下,，注意壓縮原材料的采購，防止呆廢料的產生,，特別是減少成品等存貨的庫存,，對超期未出貨成品實行報銷處理，同時加大貨款回收力度,，盤活公司現有資產，更加有效地減少了資金的占用,，降低了財務費用,，顯著加快了資金周轉率，提高了企業(yè)經濟效益,。

五,、健全財務相關檔案管理工作

財務部日常及時對原始憑證、各種文檔報表進行裝訂,、歸檔,，按公司制度隨時辦理資料的查閱手續(xù)。特別是為外部審計業(yè)務提供了相對完備的歸檔數據資料,，獲得相關會計事務所的認可,。20--年財務部建立了財務電子檔案共享體系，意在對公司相關的資料實現共享管理,。對以前年度所有有關財務方面的資料及合同,、批件等紙質文檔資料進行電子掃描，并實現了網上檔案共享,。上述資料歸類為電子文檔后,，在提高工作效率的同時，可以有效地保證每個財務人員隨時查閱所需要的電子信息,，便于大家比較清晰的了解業(yè)務實質,，從而使工作流程更為順暢。

六,、圓滿完成各種涉稅工作

20--年將公司涉稅的幾件大事按期完成,，并獲得了相關先進稱號，被東莞市國家稅務局評為20--年度納稅申報先進單位,。根據公司上市要求,，調整了多年的納稅相關報表并進行了企業(yè)所得稅匯算清繳審計，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳,。日常匯算公司的各種應交稅金,，保證按稅法要求及時申報和上繳,。每月及時準確填報稅務機關要求填制的各種報表，臨時抽查的'各項調查表,，及國地稅的稅務報稅及相關發(fā)票管理工作,。財務部積極運用各項稅收優(yōu)惠政策，為公司及員工在稅金方面爭取最大的利益,。對稅務部門定期發(fā)布的各種法規(guī),、政策、要求,，財務部定期歸檔學習,，使財務人員保持最新的稅務知識結構。

七,、完成年報及相關項目的審計工作

根據公司上市要求,，財務部配合公司管理層接受大信會計事務所審計，在保證財務數據的嚴謹及準確后,，將年報及相關數據比較完滿地提供給會計事務所審計,。財務部人員對各種審計事項都能及時完整地提供財務資料信息數據，對有工作時限要求的任務,，財務部人員都能不計辛苦的加班完成,。財務部人員積極與各會計事務所配合，保質保量地完成各項審計工作,。由于統(tǒng)計法的實施,，對統(tǒng)計工作質量要求升高，20--年東莞統(tǒng)計局要求我司提供多種類的統(tǒng)計資料和報表,，財務部能夠準確及時地完成公司的統(tǒng)計報表的上報工作,，得到統(tǒng)計部門的贊揚。

八,、進行團隊建設,，培養(yǎng)并發(fā)揚團隊精神

財務部在20--年完成了內部組織結構的完善，針對每個崗位編制了崗位說明,，明確崗位責任,、工作內容、工作權限,、必備的崗位技能及相關崗位的匯報與外聯(lián)關系,。使每個成員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什么要求,。同時注重平時工作中的溝通,、指導，并加強專業(yè)知識方面培訓：包括稅務知識、銀行知識,、會計業(yè)務以及如何與稅務局人員交流的技巧等,，培養(yǎng)提高財務部人員自身的綜合能力和業(yè)務素質，同時注意培養(yǎng)發(fā)揚團隊精神,，一個人的能力畢竟有限,，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍,。

九,、完善公司有關財務方面的管理制度

為確保財務管理規(guī)范到位及風險控制，20--年對相關財務制度進行了一系列的修訂整理,，依照公司實際情況,，進一步規(guī)范了資產管理、費用報銷,、內部審計管理規(guī)定,、非正常用料管理規(guī)定等財務管理制度。使公司的各項收支更具有控制性,，為降低公司經營風險打下良好基礎。

十,、配合公司其他部門的工作

財務部在20--年認真履行為公司各部門提供優(yōu)質服務的理念,，積極改進工作態(tài)度，在恪守“服務第一”理念的同時,，有效地發(fā)揮著監(jiān)督職能,。對公司其他部門發(fā)生的疑難業(yè)務問題，財務人員都給予的耐心解釋,，使各部門都能依照公司制度辦理各項業(yè)務,，使公司內的財務管理處于良好、和諧的工作環(huán)境中,。

財務部不定期地對財政,、外管局、稅務,、工商,、科技、統(tǒng)計,、銀行等部門進行溝通,。通過有效的溝通，為公司的發(fā)展創(chuàng)造好的外部環(huán)境,。在了解了有利于公司的政策信息后,，及時提供管理層付諸實施，以推動公司的業(yè)務又好又快地發(fā)展。