時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇一

回首_年,，從pet上市，到gdb品牌轉(zhuǎn)換再到打擊gy,。整個流程做下來我們眾志成城,，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡,。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年,，讓我真正感受到我們gdb人團結(jié)一心的團隊意識，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領(lǐng),，不怕苦不怕難的斗智斗勇,，總之gdb的團隊是最優(yōu)秀、最強大,、最有企業(yè)文化氛圍感,、最有團隊意識感的優(yōu)秀隊伍。

_年本人主要負責批發(fā)市場及商超維護,。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到最大的極限,，另外利用批發(fā)的特點，彌補郵差商沒有輻射到的點位,。在今年的批發(fā)的維護中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā),。但是由于pet后期動銷慢,，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心。同時我們堅持銷量及形象兩手抓,，一是廣宣,，再者是陳列的維護。通過同事們一年的努力宣傳,，目前無論終端店老板還是消費者都已經(jīng)知道加多寶才是中國銷量最好,、也是最好喝的正宗涼茶,。

客戶方面，現(xiàn)有客戶和我們有2年多的合作關(guān)系,。我們對客戶的性格,、情況都有很好的了解，這對我們溝通和抵制gy產(chǎn)品有很好的幫助,。gy聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道,，都直接撒手不干了。對于第二個經(jīng)銷商,，也只是在鋪貨,，并且效果特別的不好。

宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護,，力求在形象上壓倒gy,。同時做好產(chǎn)品在商場的及時補單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者,。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了75%,，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻較為突出。 但是對于現(xiàn)代gy的防御工作沒有做好,，所以在以后的工作中要加強對競品信息的關(guān)注,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇二

蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目于20xx年1月開始興建，目前基建,、設(shè)備引進等工作已基本建成完工,，現(xiàn)匯報如下：

一、項目基本情況

項目名稱：蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目,。

建設(shè)地點：湖北夷陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）,。

建設(shè)性質(zhì)：新建。

建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項目占地96畝,，主要建成原茶飲料廠16000平方米，包裝車間20xx平方米,，倉庫1500平方米,，檢驗檢測中心及其它輔助工程1200平方米。引進國際先進的全自動化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬噸,。配套建設(shè)道路、污水處理系統(tǒng),、綠化,、擋土墻等。

建設(shè)期限：三年,，即20xx年1月—20xx年12月,。

項目投資及資金來源：總投資萬元,，其中固定投資萬元，流動資金3000萬元,。資金來源為：申請三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補助250萬元,，占投資總額的，項目承擔單位自籌萬元,，占投資總額的,。

二、項目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一,，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收,、移民就業(yè)和移民增收的實際問題,，庫區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng)、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟的繁榮,。

在我國,，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟的發(fā)展，茶葉始終無

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,，開發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的需求,，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫區(qū)茶農(nóng),、移民增收的迫切需求，發(fā)展勢在必行,。

三,、項目目前進展情況

項目于20xx年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案，土地,、環(huán)評工作已經(jīng)完成,，截止20xx年12月底，完成廠房,、包裝車間,、倉庫等工程建設(shè)平方米，完成總工程量的,；已完成設(shè)備的進口,、安裝、調(diào)試,，正在進行新產(chǎn)品試制與中試工作；道路,、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中,，項目實際完成投資萬元,，完成投資總額的；計劃今年5月正式投產(chǎn),。

四,、項目效益分析

根據(jù)項目預(yù)期建設(shè)目標，本項目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬噸,，年可實現(xiàn)收入增加28400萬元,，項目年均利潤總額萬元，年均實現(xiàn)凈利潤萬元,，上繳稅金1700萬元,，經(jīng)濟效益顯著。

同時,，項目將帶動壩庫區(qū)2萬茶農(nóng)年人均增收220元,，新增移民就業(yè)150人，直接輻射三峽庫區(qū)6萬移民茶農(nóng)增收,。項目實施,，將實現(xiàn)茶葉資源綜合利用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技,，實現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟發(fā)展的飛躍。該項目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開發(fā)茶經(jīng)濟,，充分利用茶資源。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級,，加速確立茶葉經(jīng)濟在庫區(qū)茶農(nóng)、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫區(qū)茶農(nóng)致富需求,，能很好地服務(wù)三峽庫區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動茶葉種植,、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，社會效益,、生態(tài)效益,、經(jīng)濟效益均十分顯著。

五,、下一步打算

“十二五”時期是蕭氏集團快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機遇期,，我們將重點建設(shè)蕭氏集團“中國茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機結(jié)合,，搶抓機遇,，加強項目建設(shè),，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量，促進企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營管理成本,，提高工作效率和社會服務(wù)水平，使企業(yè)的效益和綜合實力邁上一個新的臺階,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇三

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大,，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去,，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板,，達到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱,、220ml奶0.5元不變)的提高零售商的利潤,。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱),，經(jīng)銷商,、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,，打開市場,。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價,，以滲透形式促銷,，逐步擴大奶的銷量。

(2)系列

公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝,，價格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷,，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定,。

(3)飲料

飲料必須確保零售價3元/瓶的底價,，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處,，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動,，務(wù)必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到,，目前價位低實質(zhì)上是我們后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨,，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞,。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多,，仍銷了一段時間,，而我們1.5元/瓶，消費者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注,，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響,。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨,，具體計劃下達后各省亦要上報計劃到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇四

蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目于20__年1月開始興建，目前基建,、設(shè)備引進等工作已基本建成完工,，現(xiàn)匯報如下：

一、項目基本情況

項目名稱：蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目,。

建設(shè)地點：湖北夷陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(黃金卡村4組),。

建設(shè)性質(zhì)：新建。

建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項目占地96畝,，主要建成原茶飲料廠16000平方米，包裝車間20__平方米,，倉庫1500平方米,，檢驗檢測中心及其它輔助工程1200平方米。引進國際先進的全自動化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬噸,。配套建設(shè)道路、污水處理系統(tǒng),、綠化,、擋土墻等。

建設(shè)期限：三年,，即20__年1月—20__年12月,。

項目投資及資金來源：總投資萬元，其中固定投資萬元,，流動資金3000萬元,。資金來源為：申請三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補助250萬元，占投資總額的,，項目承擔單位自籌萬元,，占投資總額的。

二,、項目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一,，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一,，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收,、移民就業(yè)和移民增收的實際問題,，庫區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng)、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟的繁榮,。

在我國,，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟的發(fā)展，茶葉始終無

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,，開發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的需求,，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫區(qū)茶農(nóng),、移民增收的迫切需求，發(fā)展勢在必行,。

三、項目目前進展情況

項目于20__年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案,，土地,、環(huán)評工作已經(jīng)完成，截止20__年12月底,，完成廠房,、包裝車間、倉庫等工程建設(shè)平方米,，完成總工程量的;已完成設(shè)備的進口,、安裝、調(diào)試,，正在進行新產(chǎn)品試制與中試工作;道路,、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中，項目實際完成投資萬元,，完成投資總額的;計劃今年5月正式投產(chǎn),。

四、項目效益分析

根據(jù)項目預(yù)期建設(shè)目標,，本項目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬噸,，年可實現(xiàn)收入增加28400萬元，項目年均利潤總額萬元,，年均實現(xiàn)凈利潤萬元,，上繳稅金1700萬元，經(jīng)濟效益顯著,。

同時,，項目將帶動壩庫區(qū)2萬茶農(nóng)年人均增收220元，新增移民就業(yè)150人,，直接輻射三峽庫區(qū)6萬移民茶農(nóng)增收,。項目實施,，將實現(xiàn)茶葉資源綜合利用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技,，實現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟發(fā)展的飛躍。該項目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開發(fā)茶經(jīng)濟,，充分利用茶資源。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級,，加速確立茶葉經(jīng)濟在庫區(qū)茶農(nóng)、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫區(qū)茶農(nóng)致富需求,，能很好地服務(wù)三峽庫區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動茶葉種植,、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，社會效益,、生態(tài)效益,、經(jīng)濟效益均十分顯著。

五,、下一步打算

“十二五”時期是蕭氏集團快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機遇期,，我們將重點建設(shè)蕭氏集團“中國茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機結(jié)合,，搶抓機遇,，加強項目建設(shè)，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量,，促進企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營管理成本，提高工作效率和社會服務(wù)水平,，使企業(yè)的效益和綜合實力邁上一個新的臺階,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇五

我是20x'x年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會,，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓,，為檢驗培訓成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料,，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做,，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學習!

二,、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;2,、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3,、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800免費電話(準備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。

5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

四,、例會方面

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

五,、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家(對原來的資料進行補充),。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進，也一定有所作為,。

4,、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨)不多,，基本上每個市場不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：寫完這個工作總結(jié),，因為經(jīng)營方面的原因,，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了!

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇六

康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團旗下的外商獨資企業(yè)，公司秉承集團“培育一流人才,、生產(chǎn)一流產(chǎn)品,、成就一流企業(yè)、回饋社會,、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命,、堅持“誠信、務(wù)實,、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤,、廉、能”的用人標準,，以嚴格的品質(zhì)管理體系,，為廣大消費者提供“康師傅”品牌系列飲料。“康師傅”飲料以其在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色,，在市場上獨樹一幟,，“康師傅”品牌深入人心。高品質(zhì)原料,，世界先進的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。

高效的整合營??

高效的整合營銷又叫做一體化營銷,，主張把一切活動（采購,、生產(chǎn)、外聯(lián),、公關(guān),、產(chǎn)品開發(fā)等），不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實施操作,，都要進行一元化的整合重組,，是企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合,，共同進行組合化營銷,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇七

ace零售價元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時前者價格提了一毛錢）,。本超市有堆碼,，無特別促銷措施。

2,、徐東平價超市

本店暫未進ace飲品,。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣斷貨（已通知武漢分公司）。

螺旋藻飲品零售價元/瓶,。

3,、中南商業(yè)大樓超市

促銷員反映ace銷售尚可，平常日銷量在10瓶左右,，主要是零買,，有明顯嘗試跡象。除了受促銷員介紹而購買的以外,，亦有主動消費的,。ace與螺旋藻飲品的日常銷量比約為1：4,，春節(jié)期間二者的銷量均有所提高,，且相當一部分為螺旋藻飲品的整件購買。消費者大多對ace新品的評價尚好,，無特別不好的評價,。截止調(diào)查日止，近一個月的ace銷量約為15件,。

本商場ace與螺旋藻飲品零售價均為元/瓶,。本商場堆碼,、貨架、陳列都較有氣勢,，現(xiàn)場氣氛渲染較好,。無特別促銷措施。

4,、水果湖商場超市

本商場ace賣得較好,，近一個月的時間已銷出15件左右。消費者,，特別是商場售貨員對ace評價好,，認為其代表一種高品質(zhì)的飲品，拿來自己喝或者送禮都較有品位,，這可以從其高價位,、飲料純正的色彩以及其外觀設(shè)計都得到體現(xiàn)。

本商場無堆碼（空間較窄）,，亦無促銷人員和任何促銷措施,。其零售價高達

元/瓶，為武漢市區(qū)最高的商超零售價,。

5,、洪山商場

本商場ace賣得較好，消費者對其評價尚好,。由于正在盤存,，無法得到銷量具體數(shù)目。

6,、其他商場

目前武漢市內(nèi)僅少量商超有ace布貨,，其他如華聯(lián)超市、家樂福超市,、武商百盛量販店,、亞貿(mào)超市、徐東平價等目前均未進貨,。這部分商超將在下階段進貨一段時間后再進行跟蹤調(diào)查,。

7、商超銷售狀況總結(jié)

從以上的商超調(diào)研結(jié)果可以初步總結(jié)出：

（1）各商超ace的銷售狀況尚可,；

（2）消費者對其評價尚好,，有一定接受度；

（3）ace和螺旋藻飲飲品在各商場的陳列位置,、堆碼狀況較佳,，客情溝通不錯；

（4）各商超普遍缺乏專門針對ace的促銷措施，僅靠常規(guī)促銷或無促銷而自然銷售,。

三,、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員座談結(jié)果

1、市內(nèi)餐飲銷售狀況總結(jié)

通過與市區(qū)業(yè)務(wù)人員的座談,，反映出目前餐飲渠道ace銷售普遍不好的狀況,。市區(qū)目前僅進了50-60家左右的餐飲終端，除太子酒家等較有一定代表性外,，大部分餐飲終端為中小型,，進貨較少，銷售進展緩慢,。同時,，已布貨的酒店也無特別的、專門針對ace飲品的促銷措施,，消費者認知度,、接受度較低。

批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類似,，整體狀況不太好,。例，綠之源最大的經(jīng)銷商之一建華副食和正宏副食各進貨20件,，目前尚余近10件,，走勢較緩。同時,，因為公司無專門針對ace分銷的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價比螺旋藻飲品提高了元/瓶）,，也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一。

3,、分公司經(jīng)理人員對ace銷售的一些想法

通過與武漢分公司主要管理人員的溝通,，他們提出了如下想法，以促進ace飲品的近期銷售：

（1）ace的宣傳要到位,，宣傳品和宣傳措施要盡快落實,。

（2）對ace的分銷要給予更多的支持，近期要有專門的分銷政策和分銷措施下達,。

（3）ace飲品和螺旋藻飲品應(yīng)差別定位,，賦予其獨特個性。同時要加強對業(yè)務(wù)人員和促銷人員的培訓,，使其更理解,、更熟悉ace飲品的獨特定位和個性。

（4）ace飲品的價格應(yīng)與螺旋藻飲品區(qū)別對待,，最好是ace略高點,。

（5）對ace產(chǎn)品的推動力度要大一些，近期應(yīng)主推ace,。同時,，其促銷方案應(yīng)快出臺，投入執(zhí)行,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇八

時間如白駒過隙,，我們告別了20__，迎來了20__聲,，對我今年的工作做個總結(jié),。

回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬，心里真是不好受,，對自己做個檢討,，對今年的所有事情，做個歸納,。

一,、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1、市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1,、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔,，工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊,，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標而奮斗!加油!

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇九

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去,，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板,，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、xx1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價確保4元/板(合計32元/箱),，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價,，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量,。

(2)系列

公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝，價格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷,，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱,，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月,，以后視情況再定。

(3)

必須確保零售價3元/瓶的底價,，原有促銷政策不變,，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處,，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動,，務(wù)必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到,，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價偏低,，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價格去搞,。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的,，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多,，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶,，消費者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注,，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存,，產(chǎn)生負面影響,。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省,，要求各省指定專人,、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇十

20年,，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞20年的目標任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：

一,、總體桂林三日游作文目標完成情況：

銷售175元,，完成目標計劃(225)的77、

回籠110元,，與銷售收入比為6,。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1,、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重,。

20年該客戶完成銷售180元，而200年由于新領(lǐng)導(dǎo),、新政策,，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團,、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售80元左右,，比年初公司下達的計劃200相差甚遠。

2,、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于50,，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大,，而且還在縮小,。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大,。

3,、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強,、強輝,、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來,，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃,、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售65),。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大,。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。

二,、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì),。

針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。同時,，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度,，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,，最大限度減少庫存,，降低企業(yè)風險。

今年,，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓,，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序,，從源頭加以控制,，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。

在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過努力,，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),，有望在下半年成為新的利潤增長點。

(6)加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險,。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作,，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款,，從沒有松懈過，到目前為止,，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢,。(如宏豐廠,，華盛廠等)

三、存在問題：

1,、部門的日常管理工作需要進一步加強;

2,、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求;

3,、壓庫工作效果不明顯;

4,、個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高;

5,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小;

6、公司所下達的任務(wù)有些脫離實際,，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒,。

飲料銷售工作總結(jié)和計劃篇十一

（一）品牌優(yōu)勢。20__年康師傅茶飲料迅速走紅,，成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。尤其是康師傅冰紅茶，自20__年上市以來，始終保持者迅速投入,，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營,。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵，是康師傅制勝的法寶,。多年以來,，康師傅一直保持著其青春、奔放,、活力的產(chǎn)品形象,。由于其強大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競爭力,。

（三）廣告優(yōu)勢,。康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳,，讓廣告先深入人心,，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學府搞文藝活動或競賽節(jié)目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告,，而且康師傅飲品都是巨星代言,，邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費者認知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段,。例如冰力十足的張惠妹,、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等,。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗和世界先進的生產(chǎn)設(shè)備,，及時順應(yīng)市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)，加大行銷力度,，并通過建立與消費者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置,。

（四）通路精耕優(yōu)勢。通路的精耕細作指全面覆蓋,。康師傅把全國劃分為1500多個小區(qū)域,，每個區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負責,。康師傅要求每個業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店,，了解她們的銷售情況及需求,，搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議。

渠道精耕的實施要點是：第一,，壓縮層級,；第二，分區(qū)管理；第三,，突出服務(wù),。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實施使康師傅更加貼近市場,，營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定,。因此，康師傅只要有新產(chǎn)品上市,，就可以保證在最短的時間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷,。