時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

回首_年,，從pet上市,，到gdb品牌轉(zhuǎn)換再到打擊gy。整個(gè)流程做下來(lái)我們眾志成城,，上下齊心,，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這一年過(guò)的是最匆忙也是最有價(jià)值的一年,，讓我真正感受到我們gdb人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領(lǐng)，不怕苦不怕難的斗智斗勇,，總之gdb的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀,、最強(qiáng)大、最有企業(yè)文化氛圍感,、最有團(tuán)隊(duì)意識(shí)感的優(yōu)秀隊(duì)伍,。

_年本人主要負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)及商超維護(hù)。批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)主要是爭(zhēng)取將我司銷(xiāo)量做到最大的極限,，另外利用批發(fā)的特點(diǎn),，彌補(bǔ)郵差商沒(méi)有輻射到的點(diǎn)位。在今年的批發(fā)的維護(hù)中我很好的把握了本年度公司要求的銷(xiāo)售節(jié)奏,。前期將公司該壓產(chǎn)品都?jí)旱搅伺l(fā),。但是由于pet后期動(dòng)銷(xiāo)慢,，批發(fā)客戶對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有了十足的信心。同時(shí)我們堅(jiān)持銷(xiāo)量及形象兩手抓,，一是廣宣,，再者是陳列的維護(hù)。通過(guò)同事們一年的努力宣傳,，目前無(wú)論終端店老板還是消費(fèi)者都已經(jīng)知道加多寶才是中國(guó)銷(xiāo)量最好,、也是最好喝的正宗涼茶。

客戶方面,，現(xiàn)有客戶和我們有2年多的合作關(guān)系,。我們對(duì)客戶的性格、情況都有很好的了解,，這對(duì)我們溝通和抵制gy產(chǎn)品有很好的幫助,。gy聊城的第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由于沒(méi)有可以壓貨的渠道，都直接撒手不干了,。對(duì)于第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，也只是在鋪貨，并且效果特別的不好,。

宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護(hù)及做好堆頭及端架的維護(hù),，力求在形象上壓倒gy。同時(shí)做好產(chǎn)品在商場(chǎng)的及時(shí)補(bǔ)單上貨工作,。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費(fèi)者,。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷(xiāo)量較去年增長(zhǎng)了75%，對(duì)聊城的整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)較為突出,。 但是對(duì)于現(xiàn)代gy的防御工作沒(méi)有做好,，所以在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)品信息的關(guān)注。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目于20xx年1月開(kāi)始興建,，目前基建,、設(shè)備引進(jìn)等工作已基本建成完工，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一,、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目,。

建設(shè)地點(diǎn)：湖北夷陵經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）。

建設(shè)性質(zhì)：新建,。

建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項(xiàng)目占地96畝，主要建成原茶飲料廠16000平方米,，包裝車(chē)間20xx平方米,，倉(cāng)庫(kù)1500平方米，檢驗(yàn)檢測(cè)中心及其它輔助工程1200平方米。引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸,。配套建設(shè)道路、污水處理系統(tǒng),、綠化,、擋土墻等。

建設(shè)期限：三年,，即20xx年1月—20xx年12月。

項(xiàng)目投資及資金來(lái)源：總投資萬(wàn)元,，其中固定投資萬(wàn)元,，流動(dòng)資金3000萬(wàn)元。資金來(lái)源為：申請(qǐng)三峽庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補(bǔ)助250萬(wàn)元,，占投資總額的,，項(xiàng)目承擔(dān)單位自籌萬(wàn)元，占投資總額的,。

二,、項(xiàng)目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一,，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收、移民就業(yè)和移民增收的實(shí)際問(wèn)題,，庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng),、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟(jì)的繁榮。

在我國(guó),，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，茶葉始終無(wú)

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,，開(kāi)發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求,，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的需求，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫(kù)區(qū)茶農(nóng),、移民增收的迫切需求,，發(fā)展勢(shì)在必行。

三,、項(xiàng)目目前進(jìn)展情況

項(xiàng)目于20xx年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案,，土地、環(huán)評(píng)工作已經(jīng)完成,，截止20xx年12月底,，完成廠房、包裝車(chē)間,、倉(cāng)庫(kù)等工程建設(shè)平方米,，完成總工程量的,；已完成設(shè)備的進(jìn)口、安裝,、調(diào)試,，正在進(jìn)行新產(chǎn)品試制與中試工作；道路,、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中,，項(xiàng)目實(shí)際完成投資萬(wàn)元，完成投資總額的,；計(jì)劃今年5月正式投產(chǎn),。

四、項(xiàng)目效益分析

根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期建設(shè)目標(biāo),，本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸,，年可實(shí)現(xiàn)收入增加28400萬(wàn)元，項(xiàng)目年均利潤(rùn)總額萬(wàn)元,，年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元,，上繳稅金1700萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益顯著,。

同時(shí),，項(xiàng)目將帶動(dòng)壩庫(kù)區(qū)2萬(wàn)茶農(nóng)年人均增收220元，新增移民就業(yè)150人,，直接輻射三峽庫(kù)區(qū)6萬(wàn)移民茶農(nóng)增收,。項(xiàng)目實(shí)施，將實(shí)現(xiàn)茶葉資源綜合利用,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技，實(shí)現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的飛躍,。該項(xiàng)目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開(kāi)發(fā)茶經(jīng)濟(jì)，充分利用茶資源,。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速確立茶葉經(jīng)濟(jì)在庫(kù)區(qū)茶農(nóng),、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫(kù)區(qū)茶農(nóng)致富需求，能很好地服務(wù)三峽庫(kù)區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動(dòng)茶葉種植、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，社會(huì)效益,、生態(tài)效益,、經(jīng)濟(jì)效益均十分顯著。

五,、下一步打算

“十二五”時(shí)期是蕭氏集團(tuán)快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機(jī)遇期,，我們將重點(diǎn)建設(shè)蕭氏集團(tuán)“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合,，搶抓機(jī)遇,，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量,，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理成本，提高工作效率和社會(huì)服務(wù)水平,，使企業(yè)的效益和綜合實(shí)力邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對(duì)公司的精神政策理解未到位,，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo),，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心。

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷(xiāo)售量還是很大,，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷(xiāo)量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板，達(dá)到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、1元/箱、220ml奶0.5元不變)的提高零售商的利潤(rùn),。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,，同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)市場(chǎng),。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷(xiāo)，逐步擴(kuò)大奶的銷(xiāo)量,。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝，價(jià)格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷(xiāo),，額度300萬(wàn)箱，隨后降低為1元/箱,，可樂(lè)與其它系列按每箱1元促銷(xiāo)一個(gè)月,，以后視情況再定。

(3)飲料

飲料必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),，原有促銷(xiāo)政策不變,，另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬(wàn)件，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷(xiāo)售公司按已發(fā)促銷(xiāo)服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,，各省不得讓經(jīng)銷(xiāo)商、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,，各省要組織大型促銷(xiāo)活動(dòng),，務(wù)必在5月份將打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商的庫(kù)存偏大,，銷(xiāo)售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們后促銷(xiāo)假壓庫(kù)所造成的,，我們停止促銷(xiāo)后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),，故公司認(rèn)為沒(méi)有必要在近期再怎么促銷(xiāo)。目前主要的問(wèn)題是零售價(jià)偏低,，零售賣(mài)1.5元/瓶,，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商鋪一部分去試銷(xiāo)，公司認(rèn)為還是可以推開(kāi)來(lái)的,，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,，仍銷(xiāo)了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶,，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷(xiāo)售,，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒(méi)有專人專戶銷(xiāo)售，亦沒(méi)有自始至終的關(guān)注,，再加銷(xiāo)售之前沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷(xiāo)起來(lái),，反而造成疑難庫(kù)存，產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣(mài)不掉而是我們沒(méi)有去賣(mài)所造成的,，因此要求銷(xiāo)售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷(xiāo)售,，并制定銷(xiāo)售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開(kāi)發(fā),，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃到銷(xiāo)售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目于20__年1月開(kāi)始興建,，目前基建,、設(shè)備引進(jìn)等工作已基本建成完工，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一,、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目,。

建設(shè)地點(diǎn)：湖北夷陵經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(黃金卡村4組)。

建設(shè)性質(zhì)：新建,。

建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司。

建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項(xiàng)目占地96畝,，主要建成原茶飲料廠16000平方米,，包裝車(chē)間20__平方米，倉(cāng)庫(kù)1500平方米,，檢驗(yàn)檢測(cè)中心及其它輔助工程1200平方米,。引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化原茶飲料生產(chǎn)線8條，年生產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸,。配套建設(shè)道路,、污水處理系統(tǒng)、綠化,、擋土墻等,。

建設(shè)期限：三年，即20__年1月—20__年12月,。

項(xiàng)目投資及資金來(lái)源：總投資萬(wàn)元,，其中固定投資萬(wàn)元，流動(dòng)資金3000萬(wàn)元,。資金來(lái)源為：申請(qǐng)三峽庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補(bǔ)助250萬(wàn)元,，占投資總額的,，項(xiàng)目承擔(dān)單位自籌萬(wàn)元，占投資總額的,。

二,、項(xiàng)目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一,，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收、移民就業(yè)和移民增收的實(shí)際問(wèn)題,，庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng),、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟(jì)的繁榮。

在我國(guó),，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，茶葉始終無(wú)

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,，開(kāi)發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求,，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的需求，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫(kù)區(qū)茶農(nóng),、移民增收的迫切需求,，發(fā)展勢(shì)在必行。

三,、項(xiàng)目目前進(jìn)展情況

項(xiàng)目于20__年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案,，土地、環(huán)評(píng)工作已經(jīng)完成,，截止20__年12月底,，完成廠房、包裝車(chē)間,、倉(cāng)庫(kù)等工程建設(shè)平方米,，完成總工程量的;已完成設(shè)備的進(jìn)口、安裝,、調(diào)試,，正在進(jìn)行新產(chǎn)品試制與中試工作;道路、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中,，項(xiàng)目實(shí)際完成投資萬(wàn)元,，完成投資總額的;計(jì)劃今年5月正式投產(chǎn)。

四,、項(xiàng)目效益分析

根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期建設(shè)目標(biāo),，本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸，年可實(shí)現(xiàn)收入增加28400萬(wàn)元,，項(xiàng)目年均利潤(rùn)總額萬(wàn)元,，年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元,，上繳稅金1700萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益顯著,。

同時(shí),，項(xiàng)目將帶動(dòng)壩庫(kù)區(qū)2萬(wàn)茶農(nóng)年人均增收220元，新增移民就業(yè)150人,，直接輻射三峽庫(kù)區(qū)6萬(wàn)移民茶農(nóng)增收,。項(xiàng)目實(shí)施，將實(shí)現(xiàn)茶葉資源綜合利用,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技，實(shí)現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的飛躍,。該項(xiàng)目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開(kāi)發(fā)茶經(jīng)濟(jì)，充分利用茶資源,。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速確立茶葉經(jīng)濟(jì)在庫(kù)區(qū)茶農(nóng),、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫(kù)區(qū)茶農(nóng)致富需求，能很好地服務(wù)三峽庫(kù)區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動(dòng)茶葉種植、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,，社會(huì)效益,、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益均十分顯著,。

五,、下一步打算

“十二五”時(shí)期是蕭氏集團(tuán)快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機(jī)遇期,，我們將重點(diǎn)建設(shè)蕭氏集團(tuán)“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”,，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，搶抓機(jī)遇,，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè),，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理成本,，提高工作效率和社會(huì)服務(wù)水平，使企業(yè)的效益和綜合實(shí)力邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

我是20x'x年11月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),，通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

一,、培訓(xùn)方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例,、異常成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷,，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷(xiāo)大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧,，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué),，原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二,、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;3,、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部(號(hào)碼：69990998)與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預(yù)訂800免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

四、例會(huì)方面

1,、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷(xiāo)上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷(xiāo)還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷(xiāo)工作;在我陷入營(yíng)銷(xiāo)困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無(wú)路,，柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。

五,、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷(xiāo)上的很多不足，希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2、不怕出差辛苦,，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家、新沂市35家,、睢寧縣41家,、豐縣30家、沛縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門(mén)做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為,。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車(chē)送貨)不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷(xiāo)售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo);有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷(xiāo);還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪。

后記：寫(xiě)完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,，這個(gè)公司就完全的放假了，公司所有員工大放假,，也就是說(shuō)又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了!

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國(guó)際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè)，公司秉承集團(tuán)“培育一流人才,、生產(chǎn)一流產(chǎn)品,、成就一流企業(yè),、回饋社會(huì),、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)使命,、堅(jiān)持“誠(chéng)信,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念及“勤,、廉,、能”的用人標(biāo)準(zhǔn),，以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系,，為廣大消費(fèi)者提供“康師傅”品牌系列飲料,。“康師傅”飲料以其在中國(guó)飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)及其鮮明特色，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，“康師傅”品牌深入人心,。高品質(zhì)原料,，世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場(chǎng)的重要支柱,。

高效的整合營(yíng)??

高效的整合營(yíng)銷(xiāo)又叫做一體化營(yíng)銷(xiāo),，主張把一切活動(dòng)（采購(gòu)、生產(chǎn),、外聯(lián),、公關(guān)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等）,，不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略策略還是具體的實(shí)施操作,，都要進(jìn)行一元化的整合重組，是企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致,，緊密配合,，共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷(xiāo),。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

ace零售價(jià)元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時(shí)前者價(jià)格提了一毛錢(qián)）,。本超市有堆碼,，無(wú)特別促銷(xiāo)措施。

2,、徐東平價(jià)超市

本店暫未進(jìn)ace飲品,。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣(mài)斷貨（已通知武漢分公司）。

螺旋藻飲品零售價(jià)元/瓶,。

3,、中南商業(yè)大樓超市

促銷(xiāo)員反映ace銷(xiāo)售尚可，平常日銷(xiāo)量在10瓶左右,，主要是零買(mǎi),，有明顯嘗試跡象。除了受促銷(xiāo)員介紹而購(gòu)買(mǎi)的以外,，亦有主動(dòng)消費(fèi)的,。ace與螺旋藻飲品的日常銷(xiāo)量比約為1：4，春節(jié)期間二者的銷(xiāo)量均有所提高,，且相當(dāng)一部分為螺旋藻飲品的整件購(gòu)買(mǎi),。消費(fèi)者大多對(duì)ace新品的評(píng)價(jià)尚好，無(wú)特別不好的評(píng)價(jià),。截止調(diào)查日止,，近一個(gè)月的ace銷(xiāo)量約為15件。

本商場(chǎng)ace與螺旋藻飲品零售價(jià)均為元/瓶,。本商場(chǎng)堆碼,、貨架、陳列都較有氣勢(shì),，現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染較好,。無(wú)特別促銷(xiāo)措施。

4,、水果湖商場(chǎng)超市

本商場(chǎng)ace賣(mài)得較好,，近一個(gè)月的時(shí)間已銷(xiāo)出15件左右。消費(fèi)者,，特別是商場(chǎng)售貨員對(duì)ace評(píng)價(jià)好,，認(rèn)為其代表一種高品質(zhì)的飲品，拿來(lái)自己喝或者送禮都較有品位,，這可以從其高價(jià)位,、飲料純正的色彩以及其外觀設(shè)計(jì)都得到體現(xiàn)。

本商場(chǎng)無(wú)堆碼（空間較窄），亦無(wú)促銷(xiāo)人員和任何促銷(xiāo)措施,。其零售價(jià)高達(dá)

元/瓶,，為武漢市區(qū)最高的商超零售價(jià)。

5,、洪山商場(chǎng)

本商場(chǎng)ace賣(mài)得較好,，消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)尚好。由于正在盤(pán)存,，無(wú)法得到銷(xiāo)量具體數(shù)目。

6,、其他商場(chǎng)

目前武漢市內(nèi)僅少量商超有ace布貨,，其他如華聯(lián)超市、家樂(lè)福超市,、武商百盛量販店,、亞貿(mào)超市、徐東平價(jià)等目前均未進(jìn)貨,。這部分商超將在下階段進(jìn)貨一段時(shí)間后再進(jìn)行跟蹤調(diào)查,。

7,、商超銷(xiāo)售狀況總結(jié)

從以上的商超調(diào)研結(jié)果可以初步總結(jié)出：

（1）各商超ace的銷(xiāo)售狀況尚可,；

（2）消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)尚好,，有一定接受度,；

（3）ace和螺旋藻飲飲品在各商場(chǎng)的陳列位置、堆碼狀況較佳,，客情溝通不錯(cuò)；

（4）各商超普遍缺乏專門(mén)針對(duì)ace的促銷(xiāo)措施,，僅靠常規(guī)促銷(xiāo)或無(wú)促銷(xiāo)而自然銷(xiāo)售。

三,、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員座談結(jié)果

1,、市內(nèi)餐飲銷(xiāo)售狀況總結(jié)

通過(guò)與市區(qū)業(yè)務(wù)人員的座談，反映出目前餐飲渠道ace銷(xiāo)售普遍不好的狀況,。市區(qū)目前僅進(jìn)了50-60家左右的餐飲終端,，除太子酒家等較有一定代表性外，大部分餐飲終端為中小型,，進(jìn)貨較少,，銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。同時(shí),，已布貨的酒店也無(wú)特別的,、專門(mén)針對(duì)ace飲品的促銷(xiāo)措施，消費(fèi)者認(rèn)知度,、接受度較低,。

批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類似，整體狀況不太好,。例,，綠之源最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一建華副食和正宏副食各進(jìn)貨20件，目前尚余近10件,，走勢(shì)較緩,。同時(shí)，因?yàn)楣緹o(wú)專門(mén)針對(duì)ace分銷(xiāo)的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價(jià)比螺旋藻飲品提高了元/瓶）,，也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一,。

3、分公司經(jīng)理人員對(duì)ace銷(xiāo)售的一些想法

通過(guò)與武漢分公司主要管理人員的溝通,，他們提出了如下想法,，以促進(jìn)ace飲品的近期銷(xiāo)售：

（1）ace的宣傳要到位，宣傳品和宣傳措施要盡快落實(shí),。

（2）對(duì)ace的分銷(xiāo)要給予更多的支持,，近期要有專門(mén)的分銷(xiāo)政策和分銷(xiāo)措施下達(dá)。

（3）ace飲品和螺旋藻飲品應(yīng)差別定位,，賦予其獨(dú)特個(gè)性,。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，使其更理解,、更熟悉ace飲品的獨(dú)特定位和個(gè)性,。

（4）ace飲品的價(jià)格應(yīng)與螺旋藻飲品區(qū)別對(duì)待，最好是ace略高點(diǎn),。

（5）對(duì)ace產(chǎn)品的推動(dòng)力度要大一些,，近期應(yīng)主推ace。同時(shí),，其促銷(xiāo)方案應(yīng)快出臺(tái),，投入執(zhí)行。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

時(shí)間如白駒過(guò)隙,，我們告別了20__,，迎來(lái)了20__聲,，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首,，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,，還差70多萬(wàn),，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討,，對(duì)今年的所有事情,，做個(gè)歸納。

一,、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)

1,、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2,、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二,、工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1,、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,，要自己給自己樹(shù)立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

三,、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷(xiāo)售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有,，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo)，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷(xiāo)售量還是很大,，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷(xiāo)量上不去,，因此公司要求各省主動(dòng)打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板,，達(dá)到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、xx1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱),，經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,，同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),，打開(kāi)市場(chǎng)。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價(jià),，以滲透形式促銷(xiāo)，逐步擴(kuò)大奶的銷(xiāo)量,。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝，價(jià)格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷(xiāo),，額度300萬(wàn)箱，隨后降低為1元/箱,，可樂(lè)與其它系列按每箱1元促銷(xiāo)一個(gè)月,，以后視情況再定。

(3)

必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),，原有促銷(xiāo)政策不變,，另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬(wàn)件，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷(xiāo)售公司按已發(fā)促銷(xiāo)服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,，各省不得讓經(jīng)銷(xiāo)商、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,，各省要組織大型促銷(xiāo)活動(dòng),，務(wù)必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的庫(kù)存偏大,，銷(xiāo)售旺季未到,，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷(xiāo)假壓庫(kù)所造成的，我們停止促銷(xiāo)后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),，故公司認(rèn)為沒(méi)有必要在近期再怎么促銷(xiāo),。目前主要的問(wèn)題是零售價(jià)偏低，零售賣(mài)1.5元/瓶,，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨,，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商鋪一部分去試銷(xiāo),，公司認(rèn)為還是可以推開(kāi)來(lái)的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,，仍銷(xiāo)了一段時(shí)間,，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷(xiāo)售,，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒(méi)有專人專戶銷(xiāo)售，亦沒(méi)有自始至終的關(guān)注,，再加銷(xiāo)售之前沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷(xiāo)起來(lái),，反而造成疑難庫(kù)存，產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣(mài)不掉而是我們沒(méi)有去賣(mài)所造成的,，因此要求銷(xiāo)售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷(xiāo)售,，并制定銷(xiāo)售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開(kāi)發(fā),，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷(xiāo)售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

20年,，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞20年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總結(jié)如下：

一,、總體桂林三日游作文目標(biāo)完成情況：

銷(xiāo)售175元,，完成目標(biāo)計(jì)劃(225)的77、

回籠110元，與銷(xiāo)售收入比為6,。

(一)在銷(xiāo)售方面,，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重,。

20年該客戶完成銷(xiāo)售180元,，而200年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降,，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷(xiāo)售80元左右,，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃200相差甚遠(yuǎn)。

2,、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷(xiāo)售不少于50,，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大,，而且還在縮小,。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì)增大,。

3,、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng),、強(qiáng)輝,、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái),，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,，影響了部分的銷(xiāo)售。

(二)在資金回籠方面,，主要是宏豐玻璃,、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷,、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷(xiāo)售65),。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外,，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作,。

二,、主要做了以下幾方面工作：

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì),。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí),、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2,、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存,，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制,，面對(duì)庫(kù)存的成品,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(江門(mén)金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面,，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。一直以來(lái),，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,，從沒(méi)有松懈過(guò),，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,，個(gè)別客戶由于某些原因,，回籠速度較慢。(如宏豐廠,，華盛廠等)

三,、存在問(wèn)題：

1、部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

2,、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求;

3,、壓庫(kù)工作效果不明顯;

4,、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高;

5,、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小;

6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒,。

飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

（一）品牌優(yōu)勢(shì)。20__年康師傅茶飲料迅速走紅,，成為中國(guó)包裝茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。尤其是康師傅冰紅茶，自20__年上市以來(lái),，始終保持者迅速投入,，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營(yíng)。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵,，是康師傅制勝的法寶,。多年以來(lái)，康師傅一直保持著其青春、奔放,、活力的產(chǎn)品形象,。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動(dòng)現(xiàn)金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競(jìng)爭(zhēng)力,。

（三）廣告優(yōu)勢(shì),。康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳,，讓廣告先深入人心,，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動(dòng)或競(jìng)賽節(jié)目。但其更多的宣傳來(lái)源于媒體廣告,，而且康師傅飲品都是巨星代言,，邀請(qǐng)明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的一重要手段,。例如冰力十足的張惠妹,、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等,。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加大行銷(xiāo)力度,，并通過(guò)建立與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置,。

（四）通路精耕優(yōu)勢(shì)。通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋,?？祹煾蛋讶珖?guó)劃分為1500多個(gè)小區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),?？祹煾狄竺總€(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店，了解她們的銷(xiāo)售情況及需求,，搜集她們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,。

渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是：第一，壓縮層級(jí),；第二,，分區(qū)管理；第三,，突出服務(wù),。良好的客情關(guān)系對(duì)于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實(shí)施使康師傅更加貼近市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定,。因此,，康師傅只要有新產(chǎn)品上市，就可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)鋪滿全國(guó)各地的大街小巷,。