計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時,，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導性工具。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

銷售公司的工作計劃和目標篇一

一,、銷量指標：

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

三,、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點,。

3,、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20__年,，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品,，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務,。

在20__年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,，保證產品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳。

7,、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

8,、參加生產經營例會，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等,。

10,、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

11,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識,，更好的應用于實際工作過程中,。

12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下,，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標,。

在20__年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務,，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻,，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

銷售公司的工作計劃和目標篇二

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的.問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新8客戶,，還要有到17x個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到1717萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售公司的工作計劃和目標篇三

公司客戶銷售內勤崗位20xx年工作計劃首先非常感謝公司領導及同事們的工作支持和精神的鼓勵,。我進入現(xiàn)在的公司做銷售內勤工作，在大家的幫助下,，我深刻感受到了一個大家庭的溫暖,，讓我以最短的時間融入到了這個集體，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間,，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)在我將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作計劃如下：

作為xx公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證,、身份證等證件）,。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們取公證處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,，這是我個人的想法,。)

作為xx*公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險,。

總之,，在以后的工作中，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,，爭取自身與公司一同進步與發(fā)展。

銷售公司的工作計劃和目標篇四

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點,、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量；要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理,；每個對公業(yè)務網點（含綜合業(yè)務網點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,。

加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

銷售公司的工作計劃和目標篇五

作為銷售負責人,，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批;

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標,，報批并督導實施;

3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4.匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議;

5.洞察、預測危機,，及時提出改善意見報批;

6.關注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;

7.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立,、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權,，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成;

2.銷售指標制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進程度;

7.獨立的銷售渠道;

8.銷售策略的運用;

9.銷售指標的完成;

10.確保貨款及時回籠;

11.預算開支的`合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀律行為,、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售人員的計劃及總結;

15.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

銷售公司的工作計劃和目標篇六

新的一年帶來新的挑戰(zhàn),，也有新的機遇,。在20xx年的基礎我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求,，現(xiàn)制定20xx年的工作計劃如下：

1,、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何,，然后根據(jù)自己的業(yè)務能力,，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。

2,、制作階段的工作計劃,，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務交流,，對產品銷售情況隨時更新,，靈活應變。

3,、將客戶區(qū),，和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流,，發(fā)展感情,，將合作的機會不斷擴大。

4,、時刻關注行業(yè)內的新資訊,，學習產品新知識，加強自身專業(yè)能力,，和同行分享項目信息,，合作共贏，才能為客戶更好的服務,。

5,、誠信為本，將的事情做到并且做好,，讓客戶對我產生信任,，帶來更多的訂單。

6,、友善對待同事,，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的,，和公司一起進步,。

1、做好每天的工作備忘錄,，安排好時間對重要的事及時處理,，保證當日事當日畢。

2,、制定好細致的每周工作計劃表,，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話,，每周預約好時間拜訪客戶,，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準備工作,，收集信息了解客戶的興趣,，他所需要的，提供解決的方案,。

4,、在整個銷售過程中，隨時跟進,，填寫好關于項目的跟蹤表,，細化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方,。

5,、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付,。

在20xx年中我要協(xié)調好時間，加強自身的個人素質,。工作要注意效率,，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補,。通過不斷的學習和實踐,，提高業(yè)務能力。

雖然已經做好計劃,，但是有句話說的好'計劃沒有變化快,。“我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中,，靈活安排,，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步,。

銷售公司的工作計劃和目標篇七

作為任何一個以營利為目的的單位來說――只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的.減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募、培訓,、篩選,、儲備工作。

1,、進行市場一線信息收集,、市場調研工作。

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據(jù),。

3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù),。

4,、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài)。

6,、營銷網絡的開拓與合理布局,。

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通。

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護,。

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動。

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計,、發(fā)放,。

“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾,、飾品等方面,，產品方面就包括了材料,、結構、元素等,，我們不光要學習,，還要超越,。

由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶,。

xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網絡宣傳還是要加大力度,。

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法,，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠,。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助,。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情,，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W絡平臺,、電視臺走字,、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告,、夾報等,。商場內：x展架、地貼,、通道吊旗,、玻璃貼、資料海報夾,、商場燈箱噴繪,、中庭吊幅等。還有店內的吊旗,、展架,、海報、促銷標簽,、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經銷商想要的是一個可行的參考計劃,，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了,，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經銷商怎么說呢,？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設專賣店總結促銷,、推廣的經驗,。

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學習,。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經理要下市場調研，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端,、看產品、查競品,，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案,。

銷售公司的工作計劃和目標篇八

一、一周到十天的時間,，對公司的煮咖啡壺和炊具進行熟悉,，包括產品的材質、工藝,、價位,、包裝,、款式、使用說明等,。

二,、了解行業(yè)現(xiàn)狀，競爭對手,，目前國內市場上銷售的主要品牌,、行銷方式、渠道,、價位及品牌知名度和美譽度如何,。

三、清理公司前期生產現(xiàn)已經停產的庫存產品,，如果汁機,、大蒜夾等，列出能銷售的成品,，尋找合適的客戶進行折價處理,，以降低庫存、盤活資金,。

四,、年前準備好適合國內銷售的內外包裝、說明書,、產品圖冊等,。

五、年前準備好條形碼（現(xiàn)已經申請成功）,、質檢證書（需盡快到相關的有質檢權力的部門報批,，質檢證書必不可少）、相關的國家對食品器械安全使用標準的一些規(guī)定,、認證等,，有證書的請盡可能全面的提供給內銷部。目前沒有的但又是必須有的各種認證,，希望公司盡快申報,，如qs、qc,、iso等,。

六,、對公司的產品進行分離組合,，不適合國內銷售的和客人單獨開模的不允許我們銷售的產品要分別開，做價格表時不再進行條碼,、價格等內銷的計劃,。

七,、12月15-18號，出差一次,，對全國各主要城市,，特別是有大型零售終端商場集中的城市和有大型批發(fā)市場的城市進行同類產品和明年炊具生產、銷售及市場定位等一系列問題進行市場調研,，年前做出計劃,，春節(jié)后開始逐步啟動內銷市場。

八,、出差前準備好名片,，名片的名頭的確認。

九,、內銷部年前需招聘1-2名銷售內勤,，招聘后要一個月時間熟悉產品和培訓等，爭取年后可以正常工作,。

十,、開拓市場的同時，尋找,、選擇合適的內銷人才,，最好是行業(yè)內的熟手，為明年的內銷市場開拓做好準備,；調研的同時,，尋找合適的客戶，處理庫存品和逐步推廣公司正常品,。

十一,、市場調研后，會和公司相關部門領導一起討論明年產品組合計劃和市場開拓計劃,，并對公司現(xiàn)有產品進行初步認定,，編制條形碼、確認價格體系,、包裝等,，開始國內銷售！