總結(jié),，是對前一階段工作的經(jīng)驗,、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

招商年度工作總結(jié)篇一

時光飛逝,，20xx年又接近尾聲,。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風,，希望城招商工作和招商部門切實轉(zhuǎn)變招商思路,，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度,，在區(qū),、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導關(guān)心指導下,，在全體員工共同努力下,，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績,。1至11月共新增企業(yè)1070戶,，注冊資本億元，新增納稅戶數(shù)1032戶,，稅收億元,。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本億元,，稅收萬元,。

1、觀念轉(zhuǎn)變到位,，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟的招商初見成效,。

新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進“穩(wěn)二進三”戰(zhàn)略的定位,，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合,，緊緊咬住年初確定的目標任務(wù)，把引進文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重,。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè),、6戶總部型企業(yè)入駐希望城,。

2、服務(wù)到位,，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間,。

一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個重要抓手,，培育有實力,、有潛力的民營企業(yè)做強做大。我們要求除了xxx在服務(wù)上精益求精以外,，市區(qū)的兩個服務(wù)中心以及其他的'辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度,，實行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區(qū),、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀,，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路,。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作,。

3、辦證速度到位,，辦證流程暢通

公司通過整合人員,、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領(lǐng)導小組,，開辟綠色通道,，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度,，提高了辦事效率,，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。

1,、強化“走出去招商”：

強化新客站和徐家匯里兩個服務(wù)點的“走出去招商”能力,，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道,，同時通過老同事傳,、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量,、質(zhì)相適應(yīng)的財力資源配置,，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務(wù)點的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才,，發(fā)掘潛能,，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓，目標建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊伍,。在總數(shù)量目標范圍內(nèi)進一步明確文化信息企業(yè)的指標,，從而起到引導作用,。

2、“三個維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù),、科室融合）的組建,，我們將從三個維度來系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

招商年度工作總結(jié)篇二

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達的目標任務(wù)職責書，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元,，實際利用內(nèi)資15億元,，其中5000萬元—1億元規(guī)模項目3個，超億元以上規(guī)模項目1個,，完成重點項目辦下達的各項任務(wù),。圍繞上述目標任務(wù)，我們認真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署,，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下,，確保各項任務(wù)的完成，做好以下幾項工作：

目前,，在建企業(yè)7家,，總投資11.1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2.6億元,、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目,，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目,，主要從事汽車銷售,、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)透過市驗收為超億元項目,。

還有5家企業(yè)是投資1.5億元,、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元,、占地50畝的淮北瑞武機械項目,，這三個項目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元,、占地40畝的淮北尚德石油項目,，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝,。投資1.3億元,、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成,。其中4個項目已經(jīng)透過區(qū)驗收為超億元項目,，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目,。

針對各企業(yè)建設(shè)進度和狀況不同,，我們將強化服務(wù),，實行項目職責到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報批手續(xù),，爭取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境,，提高項目建設(shè)速度。我們將按季度做序時進度,，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表,，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作,，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作,。

繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線,，我們將以主導產(chǎn)業(yè),、龍頭企業(yè)為載體，重點引導規(guī)模大,、效益好,、技術(shù)含量高的機械制造和現(xiàn)代物流項目進入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,。對投資規(guī)模大,、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強的項目,，給予更加優(yōu)惠的政策,，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前,，已經(jīng)簽約,、亟需落地項目6個，總投資11億元,，用地550畝,。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1.2億元的設(shè)備制造項目;徐州中礦動力設(shè)備制造有限公司投資1.2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1.5億元的設(shè)備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作,，下一步我們將內(nèi)強素質(zhì),，加強管理，構(gòu)建一個“項目洽談,、開工建設(shè),、生產(chǎn)運行”三大服務(wù)體系,，實行“三定”項目管理制：做到每個建設(shè)項目定工作進度,、定工作職責、定聯(lián)系領(lǐng)導,，帶給全過程服務(wù),。

此外,，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元,，計劃用地3175畝,。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼,、發(fā)電,、化工項目;江蘇維維集團投資2.5億元的現(xiàn)代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產(chǎn)項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目,。我們打算建立在談,、簽約、開工,、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬,，用心主動與他們進行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度,。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機遇,，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目,，及時聘請專家做好策劃包裝,，透過制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安,、誠信、生態(tài),、和諧”的地域形象等專題演示文稿,，結(jié)合推介會、廣播電視,、光盤,、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢,，提升段園的知名度和力,。

招商年度工作總結(jié)篇三

（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項目10個,，其中億元以上項目7個,，實際到位資金億元，完成全年任務(wù)的70%,。新增注冊資本金完成億元,。

新增億元以上項目3個:

一是蓮花家具廣場，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，

三是水利資產(chǎn)地塊,，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā),，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項目2個：

一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目,，

二是水岸名宅北側(cè)地塊項目,。

引進總部經(jīng)濟項目1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭,，集整體銷售,、安裝、維修,、改造,、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個營銷部,，在宿遷設(shè)有一個分部,，目前該項目進入試營業(yè)階段。洽談項目3個,，分別為：匯銀家電有限公司,、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司,。

（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿(mào)易有限公司,，由新加坡獨資企業(yè)萬香國際有限公司投資，項目總投資400萬美元,，注冊資本400萬美元,，主要經(jīng)營天然香料原料，日用化學品原料,。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料,、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥,、日用化妝品生產(chǎn)廠家,。該項目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批,，預(yù)計本周內(nèi)報省商務(wù)廳,。

（三）重點項目工作：

蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設(shè)，總投資10億元,，建設(shè)1幢地下3層,、地上41層商務(wù)及寫字樓。項目規(guī)劃用地面積8906平方米,，總建筑面積約86465平方米,。該項目已完成試樁,、支護樁、止水樁,、工程樁工程,。目前土方工程正在全面開挖,，邊挖土邊做支撐,，土方工程預(yù)計將持續(xù)到10月份，四季度開始做地下室工程,。項目預(yù)計至20xx年建成,。

龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū),，占地面積畝,，總建筑面積萬。擬建地下三層,，裙房七層,，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓,。項目總投資約10億元,。預(yù)計20xx年建成營業(yè)。截止目前該項目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成,，非住宅9戶已簽約4戶約13000多,，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進行樁基工程施工,，土方開挖,。

嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè),、圩北路東側(cè),，占地36畝，建設(shè)約8萬平方米商住房,。目前該項目樁基工程施工完成,，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐,，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分,。全年形象進度為商業(yè)部分建至二層。

新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),，位于健康東路南側(cè),、圩北路西側(cè)，占地38畝,，總投資5億元,，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū)，該項目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒,，拆遷人員已組織,，等待拆遷。

（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場,，目前土方工程正在全面開挖,，由于衛(wèi)生城市復檢和不斷下雨，項目出土時間一再被調(diào)整,，導致項目進度受到影響,。

（二）外資項目手續(xù)辦理時間太長導致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題,，現(xiàn)已暫停辦理,。新注冊的外資項目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進一步跟進,，確保外資盡早到賬,。

（三）新增注冊資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成億元,。在下半年的工作中,，需要加大力度，廣泛收集信息,，做好項目對接,，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項目是否有增資意向,，確保年底考核達序時進度,。

（一）突出抓好重大項目的.建設(shè)。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用,，重點抓好蘇寧電器廣場,、龍游城、嘉和國際廣場,、新天地花園項目建設(shè),，確保項目達序時進度。

（二）以重點樓宇為依托,，全力發(fā)展總部經(jīng)濟,。以轄區(qū)內(nèi)重點樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托，集聚,、培育,、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯,、經(jīng)濟效益顯著的總部經(jīng)濟發(fā)展基地,。

（三）提前做好項目資料匯總,，迎接年底考核。提前與項目相關(guān)負責人對接,，整理收集好各個項目今年度的投資情況證明材料,，確保年底考核達到目標。

招商年度工作總結(jié)篇四

年,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，區(qū)招商局深入貫徹區(qū)委九屆六次全會精神,，緊緊圍繞建設(shè)“金融新藍海,，浙商新高地”,，打造“國內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”的戰(zhàn)略目標,，把握“城市東擴”的發(fā)展機遇，創(chuàng)新招商舉措,，突出浙商重點,，推進機制改革，探索智慧招商,，有序推進招商引資,、浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、樓宇經(jīng)濟和對口幫扶工作,，取得了一定成績,。

一、任務(wù)完成情況

各項目標任務(wù)均超額完成,。

節(jié)能降耗,、檔案工作有序展開。我局積極開展深入黨的群眾路線教育實踐活動,，著力推進檔案業(yè)務(wù)建設(shè),、檔案資源建設(shè)、檔案法制建設(shè),、檔案信息化建設(shè),、檔案安全管理，查閱便利服務(wù)等工作,。成立科室檔案信息小組,，邀請省市區(qū)檔案專家，對小組人員進行培訓,，有效提高小組工作人員的檔案業(yè)務(wù)水平,。節(jié)能目標工作結(jié)合區(qū)節(jié)能辦要求，把節(jié)能作為推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,、建設(shè)生態(tài)文明的重要抓手,，堅持降低能耗強度,、合理控制能源消耗總量相結(jié)合，形成加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的倒逼機制,，進一步明確目標任務(wù),、加強責任考核、加快技術(shù)進步,、完善政策機制,，確保提前一年完成“十二五”節(jié)能目標任務(wù)，努力建設(shè)美麗江干,，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展,。

二、主要特色亮點

（一）中介招商,，擴大面,。建立中介合作機制，與世界五大行之一高力國際及國內(nèi)知名的第一財經(jīng),、浙商傳媒等機構(gòu)開展合作,，借助中介之力引進大型國企、央企和世界500強企業(yè),，實現(xiàn)借力招商,、合力招商。通過舉辦小型推介會,、產(chǎn)業(yè)定制推介會,、沙龍推介會等多種形式推介江干區(qū)投資環(huán)境，吸引多家企業(yè)前來實地考察,，取得了良好的成效,。

（二）產(chǎn)業(yè)招商，精準點,。一是依托錢江新城建設(shè)金融核心集聚區(qū)的效應(yīng),，引進了浙江金融資產(chǎn)交易中心、國鼎黃金,、中信證券等金融（類金融）企業(yè),，積極打造金融服務(wù)業(yè)特色樓和金融衍生業(yè)特色樓。二是依托城東新城著重招引知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè),，利用火車東站便利的交通優(yōu)勢,，引進了浙江德信中順置業(yè)有限公司、浙江海僑資產(chǎn)管理有限公司等房企及服務(wù)企業(yè),，以企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè),，初步形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。三是依托科技園和東部軟件城,，與清華長三院等大學科研機構(gòu)加強合作,，著重招引智慧產(chǎn)業(yè),、電子信息和文創(chuàng)類企業(yè)，引進了杭州夏閱文化創(chuàng)意有限公司,，進一步優(yōu)化我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。

（三）平臺招商，提升效,。充分利用我區(qū)豐富的地塊和樓宇資源,，做好招商選資工作。在樓宇招商過程中,，通過出臺全區(qū)樓宇資源共享招商機制和企業(yè)綜合服務(wù)機制,，加快我區(qū)樓宇的去化率，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐我區(qū),，成功招引世界500強企業(yè)東京海上日動火災(zāi)保險落戶錢江新城設(shè)立浙江區(qū)域分公司;促成了華僑基金在錢江新城購樓設(shè)立分公司,，吸引多家關(guān)聯(lián)機構(gòu)入駐，真正實現(xiàn)了引進一個企業(yè),，聯(lián)動一串,，帶動一片的良好效應(yīng),。

（四）商會招商,，增互通。在第四季度開展了“牽手浙商,，感知江干,，共促發(fā)展”全國浙商大走訪活動，由區(qū)四套班子帶隊對全國新疆,、四川,、云南、山西,、福建等20余個省級浙江商會和商會企業(yè)進行走訪,，實現(xiàn)了宣傳推介、吸引投資,，聯(lián)絡(luò)浙商,、收集信息，溝通協(xié)調(diào),、推進項目,，傳遞鄉(xiāng)情、增進感情的目標,。在落實走訪后,，甘肅、寧夏,、廣西等省的浙江商會會長,、常務(wù)副會長已組織商會企業(yè)對我區(qū)進行了回訪,，實地考察了我區(qū)部分地塊和樓宇，表現(xiàn)出較高的投資熱情,，為下階段開展敲門招商,，做好“浙商回歸”工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。

（五）落實幫扶,，強協(xié)作,。加強與四川省白玉縣、貴州省三穗縣及省內(nèi)衢州,、開化,、江山等地的互訪和聯(lián)系，落實對口地區(qū)幫扶資金500萬元（其中三穗縣200萬元,、白玉縣300萬元,，落實與江山的山海協(xié)作資金10萬元，多次組織相關(guān)部門赴對口地區(qū)實地考察,，同時在浙商服務(wù)中心為三穗縣設(shè)立辦事處,，加強兩地協(xié)作。

三,、工作思路

20,，預(yù)計全球經(jīng)濟分化發(fā)展的趨勢越來越明顯，隨著美國領(lǐng)先全球復蘇和強勢美元時代的開啟,，世界經(jīng)濟在動蕩中形成了新的發(fā)展階段,，而中國經(jīng)濟也將進入由高速增長到中速增長的轉(zhuǎn)換期。就我區(qū)而言,，隨著地鐵4號線的開通,、秋濤路高架的通車，區(qū)域交通將得到有效改善,，市屬部門遷入市民中新,、錢江金融城開建和皋亭山創(chuàng)建4a級景區(qū)等利好為招商引資工作進一步提振了信心。

（一）總體思路

年,，我局將圍繞“打造國內(nèi)一流現(xiàn)代化中心區(qū)”建設(shè)體系,，結(jié)合浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和國內(nèi)外經(jīng)濟合作兩項重點，以中介招商實現(xiàn)招大引強,，以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)招商實現(xiàn)精耕細作,，以深化體制改革提升企業(yè)服務(wù)，穩(wěn)步推進招商引資工作,。力爭實現(xiàn)市外到位資金在市計劃的基礎(chǔ)上提增10%,，實際利用外資3。3億美元,，樓宇經(jīng)常性創(chuàng)稅在今年的基礎(chǔ)上遞增15%,。

（二）主要工作舉措

依托四個載體,，突出三個重點，優(yōu)化兩項機制,，打造一支隊伍,。

1。依托四個載體

一是依托平臺運營商招商,。強勢招引像華僑基金這樣的優(yōu)質(zhì)平臺運營商,，拉動全區(qū)產(chǎn)業(yè)的聚集和提升，以引進平臺運營商的聯(lián)動效應(yīng)和輻射效應(yīng)促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。

二是依托商業(yè)中介招商,。深化與國內(nèi)外知名商業(yè)機構(gòu)的全面合作，在今年合作的基礎(chǔ)上開展有針對性的專場推介活動,，以“國外招世界500強,，省外招國企央企，省內(nèi)招浙商總部”為目標,，重點推介我區(qū)地塊資源和樓宇資源,。

三是依托活動招商。一方面,，借助省,、市活動平臺，積極參加廈洽會,、西博會及年度浙商論壇等國內(nèi)經(jīng)濟合作洽談會,，加強對接;另一方面，結(jié)合走訪活動在浙商密集的地區(qū)開展小型招商推介會,，吸引浙商回歸創(chuàng)業(yè)。

四是依托信息化手段招商,。開通“江干招商”微信,、微博公共賬號，利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，擴大宣傳范圍和招商渠道,。

2。突出三個重點

一是突出資源招商,。地塊招商方面：針對城東新城,、艮北新城、錢江新城三堡區(qū)塊等重點地塊,，在招商時要樹立外資優(yōu)先,、品牌優(yōu)先的意識，采取“一地一方案”的方式,，成立工作領(lǐng)導小組,，及時了解做地進展情況,，有方向的篩選萬科、方興,、九龍倉,、旭輝等優(yōu)質(zhì)房企，采取招商先行,，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，讓企業(yè)提早參與區(qū)塊規(guī)劃，研討衛(wèi)生,、教育等配套資源的配置,，增強企業(yè)拿地的信心。樓宇招商方面：完善“政府引導,、企業(yè)主體,、市場化運作”的模式，將產(chǎn)業(yè)招商與打造特色樓宇相結(jié)合,。如以騰訊（浙江）入駐市民中心為契機打造信息產(chǎn)業(yè)樓宇,、利用來福士中心投入使用打造杭州外資中心、利用世界500強企業(yè)華聯(lián)udc的效應(yīng)打造世界500強總部中心,，將關(guān)聯(lián)緊密,、集聚明顯的產(chǎn)業(yè)集中到特色樓宇中，促進投資者聚合式,、裂變式發(fā)展,。

二是突出產(chǎn)業(yè)聯(lián)動招商。充分利用全區(qū)各產(chǎn)業(yè)主管部門的資源和信息,，加強溝通,，深化合作，全面謀劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)動招商,。以金融,、信息服務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào),、文化創(chuàng)意,、中介服務(wù)及智慧產(chǎn)業(yè)為主要方向，發(fā)揮發(fā)改,、科技,、商務(wù)、文創(chuàng),、工商等產(chǎn)業(yè)主管部門的橋梁作用,，為招商引資牽線搭橋;發(fā)揮城管、住建、規(guī)劃,、教育等部門的服務(wù)優(yōu)勢,，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，成立產(chǎn)業(yè)招商工作小組,，建立相應(yīng)的獎勵考核機制,，從而形成全區(qū)招商引資“一盤棋”的良好局面。同時,，以今年底部分市直屬部門和國有公司遷入市民中心為契機,，加強宣傳力度，派駐專人進行跟蹤服務(wù),，促成市屬國資公司稅收落戶江干,。

三是突出商會招商。在今年開展全國浙商大走訪活動取得良好反響的基礎(chǔ)上,，對未進行走訪的其他省級浙江商會落實走訪,，實現(xiàn)全國各省級商會全覆蓋，并對浙商聚集的重點省份地市級商會進行走訪,，建立聯(lián)系機制,。充分利用企業(yè)家二代資源、財富,、信息優(yōu)勢,，通過建立“創(chuàng)二代”協(xié)會，定期開展活動,，收集企業(yè)的投資意向,，開展有針對性的推介。舉辦全國浙商秘書長聯(lián)誼會,。各商會秘書長掌握了大量的企業(yè)人脈資源,，擬通過每季度或半年組織一次聯(lián)誼會，加深與他們的友誼,，充分利用他們的資源開拓商機,。同時，擬在浙商服務(wù)中心設(shè)立全國浙商信息站,，為異地浙商提供臨時辦公和洽談場所，讓浙商服務(wù)中心成為他們在杭州的落腳點,，從而使他們在投資我區(qū)產(chǎn)生“近水樓臺”的效應(yīng),。

3。優(yōu)化兩項機制

一是進一步優(yōu)化全區(qū)樓宇資源共享機制,。充分調(diào)動各方的招商積極性,，緩解責任主體的招商壓力，實現(xiàn)全區(qū)均衡發(fā)展。通過擴大跨資源招商目標任務(wù),，加強考核力度;加大跨資源招商面積考核比重,，調(diào)動各責任主體積極性;進行跟蹤、督查,、通報等方式,，督促各責任單位及時完成全區(qū)樓宇招商任務(wù)。

二是進一步深化“1+9”企業(yè)綜合服務(wù)機制,。以區(qū)招商服務(wù)中心（浙商服務(wù)中心）現(xiàn)有機構(gòu)為核心,，設(shè)立區(qū)級企業(yè)綜合服務(wù)中心，負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)綜合服務(wù)工作的開展;9個鎮(zhèn)街（園區(qū)）設(shè)立鎮(zhèn)街服務(wù)分中心,，具體負責本地區(qū)企業(yè)日常服務(wù)工作,，形成多層級、公共性,、功能性,、高效率、直接面向企業(yè)的綜合服務(wù)平臺,。同時,，由招商局牽頭，組織相關(guān)職能部門對近三年引進的重點企業(yè)開展常態(tài)化回訪,，幫助協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中如二次招商,、融資困難等問題。

4,。打造一支隊伍

一是改變往年招商員培訓聽講座的基本形式,，以浙商服務(wù)中心的工作人員和部分街鎮(zhèn)招商辦人員為突破口，從區(qū),、街道兩個層面開展上下聯(lián)動的培訓,，以模擬實戰(zhàn)洽談和案例剖析為主要培訓手段，提升我區(qū)招商隊伍的整體素質(zhì),，形成一支招商業(yè)務(wù)骨干,。二是將招商服務(wù)中心及部分街鎮(zhèn)的招商員派駐到北京、上海,、深圳等一線城市駐點招商,，將我區(qū)優(yōu)質(zhì)資源與企業(yè)進行無縫對接，擬每季度派駐專人赴當?shù)厣虝v留兩周,，開展有針對性的宣傳推介,，收集企業(yè)信息和發(fā)展動向，采取跟蹤招商的方式,，促成企業(yè)將區(qū)域總部落戶我區(qū),。

招商年度工作總結(jié)篇五

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團,、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司、中信集團,、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團,、中外貿(mào),、中經(jīng)投資、中石化,、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮,，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),，強化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學性、合理性,。

招商年度工作總結(jié)篇六

在縣委,、政府正確的領(lǐng)導下，在全體干部的共同努力下,，我局較好地完成了上半年的各項工作,，具體總結(jié)如下：

一、20**年上半年工作開展情況

一是項目引進工作,。20**年上半年，共接待來訪投資洽談企業(yè)26家，達成合作意向項目14項,，簽訂項目合作協(xié)議9項,。實際引進盟外到位資金9.49億元。二是積極赴外開展招商推介,。在縣委,、政府高度重視下，領(lǐng)導親自帶隊先后赴河北福成集團,、北京中安民生集團,、蟹島集團、生泰爾科技股份有限公司,、深圳招商局集團公司,、亢龍集團等企業(yè)考察對接，推進項目合作事宜,。5月上旬隨盟招商局與北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資促進局,、開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移協(xié)會進行對接交流，并建立聯(lián)系,。5月中旬赴西安參加錫盟文化旅游產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境說明會,，進一步加強了與西安地區(qū)文化旅游領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作。7月上旬,，參加20**年內(nèi)蒙古錫盟旅游推介會,，與北京蟹島集團簽訂項目合作框架協(xié)議。7月中旬,，赴北京參加草原英才鴻雁行動·錫林郭勒盟對接洽談會,，積極承接首都智力輸出和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是夯實基礎(chǔ)工作,。進一步完善“四庫”(資源信息庫,、項目儲備庫、接洽項目聯(lián)絡(luò)庫,、縣域企業(yè)家人才信息庫)建設(shè),，提高工作效率。四是按照縣第十四屆人民代表大會第五次會議代表建議,，收集梳理全縣農(nóng)畜產(chǎn)品加工及流通企業(yè)入駐我縣相關(guān)政策,，已于3月底將相關(guān)政策辦法整理完成后提交政府。五是按照縣委,、政府“十個全覆蓋”工程安排部署,，繼續(xù)深入到西干溝鄉(xiāng)大官場村協(xié)助包村領(lǐng)導、包村干部和村三委班子成員做好“十個全覆蓋”工程建設(shè)工作,，同時做好全縣扶貧攻堅項目精準扶貧包扶貧困戶的摸底建檔工作,。

二,、存在的困難和問題

一是受國家大氣污染防治、節(jié)能減排,、電力規(guī)劃等產(chǎn)業(yè)政策影響,，煤電等重大項目準入門檻較高，項目引進難度加大,。二是區(qū)域發(fā)展競爭日趨激烈,，周邊各旗縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，在引進一些優(yōu)勢項目和投資時出現(xiàn)相互競爭的局面,，招商引資難度加大,。三是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然滯后，與周邊縣市公路出口沒全部打通,，鐵路客運沒有實現(xiàn)零突破,，區(qū)位優(yōu)勢沒有充分顯現(xiàn)。四是一些文化旅游項目至今沒有形成開工條件,，因項目選址不符合土地利用總體規(guī)劃,，大部分土地所有權(quán)屬于集體土地，土地流轉(zhuǎn)存在一定困難,。五是落地的招商引資項目結(jié)構(gòu)單一,，鏈條短等結(jié)構(gòu)性矛盾突出，對調(diào)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)方式有重要促進作用的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目嚴重空缺,，缺乏帶動性、示范性能力強的大項目,。

招商年度工作總結(jié)篇七

辭舊迎新,，20xx年很快就過去了，在這一年里,，我認真履行職責,，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下,，在我部門員工的大力支持,、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理,、挖潛力,，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,，不當之處請指正,。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向,?！罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來,。通過努力,，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時,，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商,、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績,。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力,。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,，進一步明確分工,、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容,，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊,，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后,，逐步開展團隊能力提升工程,，通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪,、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高,、工作細節(jié)的'有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升,。

針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征,，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫,、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義,、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素,，圓滿完成了c,、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎(chǔ)上,，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源,，先后把c5,、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類,，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),，完成招商任務(wù),、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性,。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨特性及延展度。在招商的過程中,，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇,、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作,，與商戶建立了長久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ),，也為舉辦大型活動,、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

為配合公司開業(yè)兩周年活動,，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個部門的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動,。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,，樹立了客戶,、民眾的信心。

招商是一項長期性,、復雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備,、拓寬信息源,、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗,、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐,。

招商年度工作總結(jié)篇八

自20xx年工作以來,，在部門領(lǐng)導的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下,，認真學習、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程,，深入貫徹公司發(fā)展的方向,，嚴格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力,，深感獲益良多,，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：

一、 工作情況

1. 服從管理,，自覺遵守公司規(guī)章制度,。

本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規(guī)范,，常備事物從不敢忘,，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事,。堅持公司利益,，不早退不遲到,，工作認真，部門會議嚴謹,。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事,、顧客熱情友善,，各項公司要求堅持情況良好。

2. 圍繞發(fā)展,，踏實完成領(lǐng)導部署

本年度工作,，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié),、婦女節(jié),、消費者權(quán)益日,、清明節(jié)、勞動節(jié),、端午節(jié),、兒童節(jié)、店慶,、大運,、中秋、國慶等重大節(jié)日,，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝,，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準備的原則,，逐步按公司要求嚴謹完成,。

(1) 廣告宣傳方面

在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域,，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調(diào)查,。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點,，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量,。

(2) 商場裝飾方面

在部門上級的指導下，認真完成節(jié)日氛圍營造,，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響,，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。

(3) 平面設(shè)計方面

在部門上級的指點下,，認真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作,，認真完成公司要求的每一項設(shè)計任務(wù)。

(4) 活動策劃方面

在部門上級的傳授下,，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預(yù)算,，活動氛圍效果，文化宣傳為目標,，將提升業(yè)績做為首要任務(wù),。認真分析討論經(jīng)典案例，仔細思考案例利弊,，在一次次的實踐中不斷完善,，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升,。

(5) 活動執(zhí)行方面

在部門上級的指揮下,，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執(zhí)行,，積極反饋顧客訴求,，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高,。

(6) 賣場巡查方面

在部門上級的指示下,，對賣場pop、裝飾,、廣告等定期進行多次全面檢查,，針對不足、不妥,、不好的現(xiàn)象與同事進行指導并協(xié)商,，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象,。

(7) 文字工作方面

在公司要求下,，每周的工作總結(jié)與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究,，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高,。

(8) 晚會籌備方面

在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會,，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意,、執(zhí)行流程等方面積極思考并認真實踐,。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會,。

二,、 不足

1. 自身主觀能動性不強。在工作之余,，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉,，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。

2. 超前意識還不夠強烈,。沒有更好更強的超前欲望,，工作的前瞻性還不夠強烈。

3. 細節(jié)重視程度不足,。在一些細節(jié)問題上,，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣,。

4. 有畏難情緒,。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開,，思維擴散不了,，導致工作被動。

一年工作下來,，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的,。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛,。新的一年中,，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng),，虛心接受來自各方的建議與意見,，將改善不足、提升能力作為重中之重,，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力,。

招商年度工作總結(jié)篇九

總投資xx億元的'杜橋鎮(zhèn)寶龍城市綜合體項目等一批重大項目。全年實際利用外資xxxx.x萬美元,。

（一）完善招商機制,，激發(fā)招商活力。

一是完善一把手招商機制,。按照一個項目,、一名領(lǐng)導、一支團隊,、一套方案,、一抓到底的工作安排，招商項目分別由市領(lǐng)導聯(lián)系,，相關(guān)部門作為責任單位協(xié)同抓推進,。今年以來，市主要領(lǐng)導帶隊組團外出招商xx次,，赴x,、xxx、x,、xxx等地開展項目對接,，其中總投資xx億元的輕工產(chǎn)業(yè)園、牧原股份生豬養(yǎng)殖項目,、五金機械時尚產(chǎn)業(yè)園,、總投資xx億元的聯(lián)東u谷智能制造產(chǎn)業(yè)園等xx個項目簽約。

二是完善領(lǐng)導聯(lián)系項目機制,。招商項目分別由市領(lǐng)導聯(lián)系,，相關(guān)部門作為責任單位協(xié)同抓推進,，深入項目現(xiàn)場調(diào)查研究，了解項目進展情況,，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)存在的困難和問題,，確保重大項目早開工、早建成,、早達產(chǎn),。今年已排出抓開工、抓落地,、抓簽約項目xx個,。成立xx個專業(yè)招商組，牽頭市領(lǐng)導累計外出對接項目xx多次,。對具有落地可行性的項目進行及時交辦,，由相關(guān)專業(yè)招商組和部門深入對接，今年共交辦在談項目xx個,。

三是完善項目會商機制,。成立項目評估小組，聯(lián)合部門,、企業(yè),、專家組建項目評估團隊，協(xié)調(diào),、督辦解決全市重點項目建設(shè),、招商引資及經(jīng)濟運行的突出問題；定期開展項目會商評審,，嚴格把關(guān)項目落地,，提高項目謀劃深度，今年已會商通過xx個項目,，協(xié)議總投資xxx多億元。

（二）創(chuàng)新招商模式,，增強外引實效,。

一是積極主動走出去。

策劃包裝精品對外招商項目xx個,，整理編制招商項目冊,，收集投資意向xx多個。x月xx日在x成功舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會,，全方位宣傳推介xx,。會上簽約招商項目xx個，總投資xxx.x億元,，其中xx億元和xx億元以上項目各x個,。繼舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會后,，xx月x日在x舉行對接大灣區(qū)創(chuàng)享贏未來推介會暨項目簽約儀式，簽約項目xx個,，總投資xxx.x億元,，其中xx億元以上項目x個。

二是強化產(chǎn)業(yè)招商,。緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求,，始終把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，狠抓產(chǎn)業(yè)招商,，強化服務(wù)保障,，推動產(chǎn)業(yè)集聚，做大做強實體經(jīng)濟,。圍繞我市汽車機械,、醫(yī)藥化工兩大重點產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈招商路線圖,，通過各類招商活動及展會等平臺,，開展產(chǎn)業(yè)延鏈、補鏈,、拓鏈精準招商,，組建生物制劑及原料藥、汽車整車及零部件產(chǎn)業(yè)鏈招商工作組,，由市領(lǐng)導牽頭,，相關(guān)部門負主體責任，開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的精準摸排,。

三是加強駐外招商,。完善市領(lǐng)導聯(lián)系駐外招商制度，每月赴駐點城市開展招商x周以上,；選派x,、x招商人員到x臨港集團下屬企業(yè)跟班學習2個月，結(jié)束后留在x駐點招商,，進一步提升x駐點招商力量,。

（三）強化招商保障，提升招商意識,。

一是開發(fā)招商熱力圖,。為全球資本選擇xx、投資xx提供透明,、公平,、便捷、穩(wěn)定的預(yù)期和資訊,。我中心今年開發(fā)xx創(chuàng)投小程序,，該小程序匯集信息發(fā)布,、項目推介等功能于一體，囊括投資者的剛需信息,，為資本選擇xx,、投資xx提供開放共享和資源整合服務(wù)，目前小程序已設(shè)計完成,，已投入使用,。

招商年度工作總結(jié)篇十

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目標,。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標,，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和名品見附件）按照市場部領(lǐng)導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商,，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息,，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一,、目標客戶主次分明首先是確定主力店,，其作用主要有四個

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營,，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積,，其影響之大可想而知。知名度較高,、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定,，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2,、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商,。

4,、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ),。

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群,。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次,、不同需求的消費群的購物或消費需求,。

二、租金高低懸殊,，租期長短不一主力店投資大,，投資回收期長,，其租期要求一般需八年、十年,，有的長達十五年,、二十年。其租金相對便宜的得多,，一般在第四年起,，租金開始遞增，遞增在2%~10%,。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右,，租金較高,，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,，經(jīng)濟實力要求較高,，現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力，也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況,。

三,、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè),，它可分為主力店和中小店群二個招商階段,。由于主力店決定項目成敗與否，我們要先確定主力店,，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局,、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長,；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作,。

四,、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設(shè)工期未定,，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解,，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2,、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐,。

3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策,，按照合理的功能分區(qū)計劃,，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來,，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來,，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想,，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店。餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時,，更是影響了整體的經(jīng)營,。

4、主力店招商困難重重,，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展,。

五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識,。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點,、商品或服務(wù)組合原理、價格面,、產(chǎn)品線,、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識,；掌握市場學,、經(jīng)濟學、管理學中的`一些基本原理,；了解租賃,、消費、產(chǎn)品,、銷售等相關(guān)的法律法規(guī),。

（2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大,，這就要求招商過程中使用一些技巧,，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難,，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條件,。

（3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估,，其評估的內(nèi)容包括資金實力,、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金,、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率,、財務(wù)狀況,、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估,，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告,。

（4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果,，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施,，以保證招商工作少投資,，高效率。

六,、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃

1,、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店,，百貨主力店,，專業(yè)主力店（餐飲）。

2,、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作,，后進行規(guī)劃設(shè)計。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ),。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異,、異種業(yè)態(tài)互補,。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則,。核心主力店先行,，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,，零售購物項目優(yōu)先,，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則,，從整體布局上有利于人流進入主力店,，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋,。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則,。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù),。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),，重視知識管理，為購物中心管理者,、廣大簽約商戶和顧客都提供便利,。