“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

電商的推廣方案有哪些篇一

準(zhǔn)備分析客戶資料，對客戶進(jìn)行分類,，找出不同類型的客戶進(jìn)行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西,。

二,、郵件的優(yōu)勢分析

精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息豐富全面,、具備追蹤分析能力

1,、根據(jù)需求，精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客戶,。

2,、個(gè)性化郵件,親和力強(qiáng)。

3,、完善公正的監(jiān)測系統(tǒng),，能公平科學(xué)的監(jiān)測統(tǒng)計(jì)出有多少email被瀏覽閱讀了。

4,、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體,，圖、文,、聲音并茂,，記憶深刻。

5,、多功能：可入會員庫,，退、訂閱方便,，轉(zhuǎn)發(fā)方便,，容易保存。

6,、發(fā)送快捷,，可很快收到。

7,、發(fā)送成功率高,。

我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢，將圖片和字體聯(lián)系起來,，必要時(shí)可以用到ppt,，把客戶一舉拿下。

三,、具體制作過程

1,、介紹公司

2、講解公司特色與圖片相結(jié)合

3,、講解公司優(yōu)勢

4,、分析現(xiàn)在市場情況

四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

每天按時(shí)閱讀郵件,，定時(shí)回復(fù)郵件,，分析目標(biāo)群體,，確定客戶類別。統(tǒng)計(jì)數(shù)量好進(jìn)行再次聯(lián)系,。

五,、總結(jié)

根據(jù)回復(fù)進(jìn)行總結(jié)反思，找出問題,，解決問題,，使自己做得更好。

針對新客戶：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司,，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷,、代購、網(wǎng)絡(luò)推廣,、市場推廣,、市場調(diào)查、商務(wù)信息咨詢服務(wù),、廣告服務(wù),、企業(yè)形象策劃,、公關(guān)服務(wù),、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點(diǎn)就是屬于西昌人自己的一個(gè)地方型的58同城,。

一,、代銷服務(wù)：

1、為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

臺上的網(wǎng)店有淘寶,、拍怕,、易趣等)免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片),。

2,、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費(fèi)經(jīng)營商渠道推廣。

3,、為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費(fèi)做一個(gè)月的商家及產(chǎn)品展示,，在萬通信息網(wǎng)以特

惠價(jià)做商品條目。

4,、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷,，不做賒賬或欠款銷售。

5,、為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù),，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部

或銷售部。

二,、公司代購服務(wù)

1,、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺,。

2、為簽約購貨商免費(fèi)訂貨,。

3,、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位。

4,、提供商品代購管理服務(wù),。

5、維護(hù)購貨方的合法權(quán)益,。

機(jī)會正在找你,，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面，如果你想讓更多的人知道你,，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式,，如果你想讓顧客足不出戶就能自動找上門來，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火,、看看你的競爭對手正在干嘛,，就找西昌萬通所有問題幫你解決。我們竭誠為您服務(wù),。

1,、城市企業(yè)名片

2、企業(yè)或商鋪展示

3,、城市便民生活信息搜索――吃,、喝、玩,、樂,、行信息應(yīng)有盡有

4、西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務(wù)

5,、同城分類信息總匯

6,、西昌萬通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺

更多服務(wù)、更多便利,、更多優(yōu)惠,、更多特色請找西昌萬通，為您服務(wù)是我們的責(zé)任,，我們的商機(jī)便是你們的利潤,。西昌萬通隨時(shí)恭迎您的到來。

針對有需求的潛在客戶

親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績,，請觀賞我們的網(wǎng)頁,，經(jīng)驗(yàn)告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)龐大的營銷模式，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個(gè)人的生活中,，無論手機(jī),，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)手段。如果您還在擔(dān)心,，如果您還在猶豫,，如果您還在覺得性價(jià)比不高，如果您還不行動走在末端的人就是你,。

公司主營業(yè)務(wù)：

代銷服務(wù)

市場調(diào)查服務(wù)

商務(wù)信息咨詢服務(wù)

電子商務(wù)服務(wù)

廣告推廣服務(wù)

地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

傳真：

電商的推廣方案有哪些篇二

一,、前言 (上市的目的)

二、市場背景分析

1,、品類市場的總體趨勢分析;

3,、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析;

4、得出結(jié)論：

a,、新品定位的市場整體趨勢看;

b,、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析?

四,、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;

2,、各要素相對競品的優(yōu)勢;

3,、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;?

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃?

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路&消費(fèi)者促銷

怎樣的促銷活動?具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。?

八,、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

九,、其他

新品銷量預(yù)估,、營銷費(fèi)用預(yù)算,、產(chǎn)品損益評估等

關(guān)重要的。

第二部分 安逸猿的市場定位及品牌創(chuàng)意塑造

品牌定位——首先安逸猿所針對的目標(biāo)群體究竟是哪些,，這里必須要明確,，就我目前所得知的資訊而言，安逸猿主要是以年輕人的衛(wèi)衣及t恤還有情侶裝為主打,，可是同時(shí)卻又有鞋子的存在,，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該對產(chǎn)品做一些減法，產(chǎn)品多雖然可以讓大家多謝選擇,，可是同時(shí)卻讓自身的目標(biāo)群體變的不怎么明確,，同時(shí)也無法體現(xiàn)專業(yè)性，也無法突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這點(diǎn)主要集中在圖片上,，要塑造品牌，一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)定位不可缺少,，像小米剛推出手機(jī)及平板時(shí)的口號幾乎都是年輕人的第一部xx,，淘寶份額太大，如果沒有準(zhǔn)確的定位,，很難吸引到忠實(shí)客戶,，也就無法做后續(xù)老客戶的維護(hù),個(gè)人建議以情侶裝為主打，先在網(wǎng)上打好品牌知名度再以其他的電商渠道發(fā)展其他品類的產(chǎn)品會較好,。

第三部分 安逸猿的市場開發(fā)及老客戶維護(hù)

牌的粘性入手,，增加品牌調(diào)性，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的.可行性發(fā)展,。

1：結(jié)合si一起做,，以後的趨勢更多的是線下做品牌展示，實(shí)際交易會慢慢地轉(zhuǎn)向線上,，同時(shí)線下實(shí)體店多向線上引流,，通過微信二維碼，淘寶店鋪碼,，網(wǎng)站等手段來開展,，讓專人負(fù)責(zé)微信及微淘的開發(fā)及維護(hù)，及時(shí)發(fā)布最新的線上信息,。

3：多方向的宣傳工作：如果貴司是擁有生產(chǎn)及開發(fā)能力的,，可開通阿里巴巴做為批發(fā)平臺，同時(shí)開通自身官網(wǎng)做品牌宣傳,，同時(shí)各種b2c網(wǎng)站和o2o的開發(fā),，多渠道拓展品牌的知名度，以實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性的提現(xiàn),。

1.1 熟悉公司產(chǎn)品

熟悉公司產(chǎn)品,，與運(yùn)營比較好的電商平臺對比,，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。學(xué)習(xí)電商知識,，補(bǔ)充自己專業(yè)知識,。

1.2 產(chǎn)品的市場分析

一種產(chǎn)品的市場決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場大能促進(jìn)產(chǎn)品的更新及流傳速度,；反之亦然,。同時(shí)行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長久利潤,。及時(shí)了解電商行情,。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案,。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶,。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

進(jìn)行郵件營銷，主要應(yīng)該留意以下幾點(diǎn)：

第一,、采用郵件地址整理軟件,，去除無效和重復(fù)郵件地址；

第二,、及時(shí)驗(yàn)證郵件地址,，去除失效郵件地址

第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性,，及時(shí)去除不相關(guān)客戶,，當(dāng)然這一步比較難做。 第四.要設(shè)計(jì)好郵件內(nèi)容,，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除,。

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案,。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶,。

1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告,、論壇,、博客網(wǎng)站、供求信息平臺,、行業(yè)網(wǎng)站等.針對性,、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.

1.4.3 提供免費(fèi)資源

在權(quán)威性比較高的平臺上收集有效的資源,免費(fèi)提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.

1.4.4 電話推廣在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時(shí)跟進(jìn),。乃至促成合作,。

電商的推廣方案有哪些篇三

前 言

2011年11月11日,，淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力,。 2015年,，淘寶天貓?jiān)陔p十一單日成交額從52億上升到350億，翻了近7倍,； 2015年,，中國大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商，仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài),；與浙江的麗水,、江蘇的高淳相比，常州武進(jìn),、金壇,、溧陽的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢,，急需趕超,。

一邊是高速增長、潛力無窮的網(wǎng)購市場,；一邊是急需觸網(wǎng),、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場；

一邊是魚龍混雜的民營主導(dǎo)的網(wǎng)購平臺,，一邊是規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N社系統(tǒng),； 一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進(jìn)軍，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配送問題,；一邊是依托21602個(gè)基層社,、職工367.44萬人的中國供銷合作總社......

2015年6月，常州市供銷合作總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司,、浙江老貓電商啟動“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作,，借助“天目湖南山竹海風(fēng)景區(qū)”在長三角乃至全國的影響力，以“天目湖南山竹?！逼放谱鳛槌Ｖ萏厣r(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺的品牌突破口,；通過整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺資源，在電商格局風(fēng)云變幻的2015年果斷出擊,，實(shí)施全網(wǎng)b2c平臺入駐與區(qū)域o2o相結(jié)合的運(yùn)營戰(zhàn)略,，獨(dú)辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。

在江蘇省供銷合作總社領(lǐng)導(dǎo)及常州市各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，常州市社,、金壇市社、溧陽市社、天目湖南山竹海,、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺,、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目,，力爭成為供銷合作社體系推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,、堅(jiān)持改革的市場取向，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破,。

2

第一章：總論

1.1 項(xiàng)目概要

1.1.1項(xiàng)目名稱：常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及o2o電商運(yùn)營

1.1.2規(guī)劃單位： 常州市供銷合作總社

金壇市供銷合作總社

溧陽市供銷合作總社

1.1.3項(xiàng)目籌建：常州天目湖南山竹海食品有限公司

浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

1.1.4實(shí)施單位：江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司（籌）

1.1.5項(xiàng)目籌備負(fù)責(zé)人：易超 毛文彬

1.1.6投資規(guī)模：500萬元

本項(xiàng)目首年啟動投資規(guī)模約為500萬元,，3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元。其中,，天貓,、京東、1號店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn)營啟動資金約100萬元,；首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約300萬元,；研發(fā)與流動資金100萬元。首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷售100萬元,，首年全網(wǎng)電商平臺銷售總額約1500萬元,；總共在首個(gè)5年規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)年平均銷售額1.5億元，凈利潤總額約5億元,。

1.1.7項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營單位介紹：

項(xiàng)目建設(shè)單位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

八屆中國花卉博覽會”唯一指定食品供應(yīng)商?，F(xiàn)有員工300多名，直營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)300余家,。

“誠信經(jīng)營,、盡善服務(wù)”的理念為公司迎來了中國電信、中國郵政,、常州電視臺,、常州廣播電臺、常州日報(bào)社等一批優(yōu)秀的合作者,，并成為中國電信號碼百事通地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作伙伴,。2012年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡導(dǎo)組建的江蘇新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社正式成立,，有武進(jìn),、金壇、溧陽,、天寧,、鐘樓及新北區(qū)的53家農(nóng)民專業(yè)合作社加入，公司被推選為理事長單位,。專業(yè)合作社以“抱團(tuán)進(jìn)城、直銷產(chǎn)品、服務(wù)市民,、做響品牌”為經(jīng)營宗旨,，在政府部門的政策引導(dǎo)與大力支持下，更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)安全,、物美價(jià)廉的農(nóng)副產(chǎn)品,。

公司旗下?lián)碛?個(gè)自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶,、椿桂坊,、中粽坊、觀前街,、蘇合電商等,，多年的市場推廣積累了豐富的品牌價(jià)值，得到了社會各界和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,。目前產(chǎn)品覆蓋范圍為北京,、上海,、江蘇,、浙江、山東,、安徽,、云南、福建等省市,，成為區(qū)域知名品牌,。

浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：

該公司系是一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運(yùn)營為主的技術(shù)開發(fā)及專業(yè)運(yùn)營企業(yè)。

決方案實(shí)施于一體的大型高科技股份制企業(yè),。

創(chuàng)立至今,，天搜素以推動中國移動信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，憑借雄厚的移動信息技術(shù)實(shí)力和對市場的深入發(fā)掘?yàn)槠髽I(yè)及各類用戶提供 最全面的移動信息化應(yīng)用解決方案,。

1.1.8項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容,、規(guī)模、目標(biāo)：

本項(xiàng)目將建成兩個(gè)自主研發(fā),、推廣,、運(yùn)營體系：跨平臺的全網(wǎng)-特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)o2o運(yùn)營體系。前者針對天貓,、京東,、1號店等主流電商平臺上的買家為主；后者針對微信,、客戶端等移動互聯(lián)網(wǎng)買家為主,。同時(shí)基于天目湖南山竹海公司在常州地區(qū)的6家旗艦店、1家餐飲店，以“天目湖南山竹?！睘楹诵钠放?，由線上向線下發(fā)展加盟連鎖，為常州地區(qū)供銷社,、合作社及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店提供整體支持,。

1.1.9項(xiàng)目啟動階段日期

本項(xiàng)目首期建設(shè)擬從2015年8月至2015年9月，啟動期共計(jì)12個(gè)月,。

1.2項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

1.2.1項(xiàng)目市場前景：

目前服裝,、3c、家居等行業(yè)的電商市場已經(jīng)進(jìn)入充分競爭階

段,，淘寶,、天貓、京東,、海爾,、順豐等先后進(jìn)入電商領(lǐng)域的巨頭，都把2015年以后的重點(diǎn)市場鎖定在農(nóng)村電商,，無論是農(nóng)村的買家還是賣家,，都將是中國電商下一輪的開發(fā)熱點(diǎn)，足以創(chuàng)造一個(gè)甚至幾個(gè)目前規(guī)模的淘寶網(wǎng),，因此以天目湖南山竹海為品牌,、以供銷社系統(tǒng)為平臺的常州農(nóng)產(chǎn)品電商市場前景十分看好和明朗。

1.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題：

常州農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈,，以常州本地農(nóng)產(chǎn)品和周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合,、以土特產(chǎn)產(chǎn)品和景區(qū)旅游周邊產(chǎn)品相結(jié)合的思路整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，充分發(fā)揮天目湖南山竹海的巨大品牌資源優(yōu)勢和供銷社系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢,。

1.2.3項(xiàng)目政策保障問題：

該項(xiàng)目的建成運(yùn)營將使價(jià)值數(shù)億元的“天目湖南山竹?！甭糜纹放茷槌Ｖ菔械霓r(nóng)產(chǎn)品增值發(fā)力，使常州的農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值,；通過網(wǎng)購提升農(nóng)民,、養(yǎng)殖戶的收入，以電商助三農(nóng),，從“安全飲食,、健康美食”等人類社會最根本的需求推動環(huán)境保護(hù)和社會和諧，天然產(chǎn)品和簡約生活更有助于推動全社會的低碳環(huán)保理念,，是屬于國家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè),，在政策上可行。

1.2.4項(xiàng)目資金保障問題：

本項(xiàng)目未來五年總規(guī)模預(yù)計(jì)約1.5億元人民幣,，其中項(xiàng)目發(fā)

起單位及承辦企業(yè)共籌啟動資金200萬元,，申請政策扶持資金300萬元,，未來3年計(jì)劃融資1.25億元。

1.2.5項(xiàng)目組織保障問題：

本項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際需要,，專門組建股份公司及經(jīng)營隊(duì)伍,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃,、立項(xiàng),、設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營實(shí)施,。

1.2.6項(xiàng)目技術(shù)保障問題：

項(xiàng)目公司已做了大量前期準(zhǔn)備工作,，同時(shí)擁有國內(nèi)一流的電商技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍和全流程專業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，整合國內(nèi)優(yōu)勢資源和研究力量,，不斷縮短技術(shù)更新周期,，確保本項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)水平和運(yùn)營水準(zhǔn)的先進(jìn)地位，把該項(xiàng)目打造成為國內(nèi)一流的電商平臺與運(yùn)營系統(tǒng)是完全可能的,。本項(xiàng)目采用的電商運(yùn)營理念,，非常適合我國的國情。本項(xiàng)目建設(shè)在技術(shù)上可行,。

1.2.7項(xiàng)目人力保障問題：

項(xiàng)目建成后管理團(tuán)隊(duì)由董事會指派或公開招聘,，其余人員均向社會公開招聘，擇優(yōu)錄用,。

1.2.8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題：

本公司已經(jīng)對該項(xiàng)目的不可抗力風(fēng)險(xiǎn),，市場風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及資金管理風(fēng)險(xiǎn)制定出具體的對策加以規(guī)避，保護(hù)投資者的利益不受損失,。

1.2．9項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論：

項(xiàng)目全部建成正式投產(chǎn)后初步預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)首年全網(wǎng)電商及上海,、常州等地o2o銷售1500萬元,首先實(shí)現(xiàn)電商平臺運(yùn)營方面的投入產(chǎn)出持平或盈利；同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行后續(xù)階段的開發(fā),。

1.2.10項(xiàng)目社會效益結(jié)論：

該項(xiàng)目的建成將有效開發(fā)常州,、武進(jìn)、金壇,、溧陽的特色農(nóng)產(chǎn)品電商市場,，改變目前常州農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏強(qiáng)勢品牌、難有規(guī)模,、難以突破的現(xiàn)狀,，有效提高各村、鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模,，促進(jìn)常州農(nóng)民的收入與生活水平,，有效發(fā)揮供銷社系統(tǒng)在三農(nóng)工作中的引領(lǐng)帶動作用。

1.2.11項(xiàng)目可行性綜合評價(jià)：

躍,，可有效推動農(nóng)業(yè)發(fā)展新進(jìn)程,，符合城鄉(xiāng)民眾的夙愿,。

綜合以上因素，以天目湖南山竹海為突破品牌的常州農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營項(xiàng)目,，具有巨大的社會價(jià)值和商業(yè)價(jià)值,。本項(xiàng)目建設(shè)不僅可行，而且十分必要,。

2015年7月1日

2011年11月11日,，淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力,。2015年,，淘寶天貓?jiān)陔p十一單日成交額從52億上升到350億，翻了近7倍,；2015年,，中國大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商，仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài),；與浙江地區(qū),、江蘇地區(qū)等部分市縣相比，九江市彭澤縣的農(nóng)產(chǎn)品電商,，已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢,，急需趕超。一邊是高速增長,、潛力無窮的網(wǎng)購市場,；一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場,；一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進(jìn)軍,，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配送問題；..在九江市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，2015年9月,，九江計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會與龍鼎大市場有限公司、啟動“彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺”規(guī)劃合作,，以“龍園”品牌作為彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺的品牌突破口,；通過整合彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺資源，在電商格局風(fēng)云變幻的2015年果斷出擊,，實(shí)施全網(wǎng)b2c平臺入駐與區(qū)域o2o相結(jié)合的運(yùn)營戰(zhàn)略,，獨(dú)辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。

第一章：總論

1.1 項(xiàng)目概要

1.1.1項(xiàng)目名稱：彭澤縣特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營

1.1.2規(guī)劃單位：彭澤縣商管辦

1.1.3項(xiàng)目籌建：九江市計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會

1.1.4實(shí)施單位：九江龍?zhí)噪娮由虅?wù)有限公司（籌）

1.1.5項(xiàng)目籌備負(fù)責(zé)人：王根國

1.1.6投資規(guī)模：1000萬元

本項(xiàng)目首年啟動投資規(guī)模約為1000萬元,，3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元,。其中，天貓,、京東,、1號店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn)營啟動資金約100萬元,；首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約300萬元；研發(fā)與流動資金100萬元,。首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷售100萬元,，首年全網(wǎng)電商平臺銷售總額約1500萬元；總共在首個(gè)5年規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)年平均銷售額1.5億元,，凈利潤總額約5億元,。

1.1.7項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營單位介紹：

項(xiàng)目建設(shè)單位：

九江市計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會 九江龍?zhí)噪娮由虅?wù)有限公司： （協(xié)會介紹 ）公司系是一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運(yùn)營為主的技術(shù)開發(fā)及專業(yè)運(yùn)營企業(yè)。

1.1.8項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容,、規(guī)模,、目標(biāo)：

本項(xiàng)目將建成兩個(gè)自主研發(fā),、推廣,、運(yùn)營體系：跨平臺的全

網(wǎng)-特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)o2o運(yùn)營體系。前者針對天貓,、京東,、1號店等主流電商平臺上的買家為主；后者針對微信,、客戶端等移動互聯(lián)網(wǎng)買家為主,。同時(shí)基于九江龍?zhí)噪娮由虅?wù)有限公司在九江地區(qū)的6家實(shí)體店、1家餐飲店,，以“龍園”為核心品牌,，由線上向線下發(fā)展加盟連鎖，為彭澤縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)主及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店提供整體支持,。

1.1.9項(xiàng)目啟動階段日期

本項(xiàng)目首期建設(shè)擬從2015年10月至2016年10月,，啟動期共計(jì)12個(gè)月。

1.2項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

1.2.1項(xiàng)目市場前景：

目前服裝,、3c,、家居等行業(yè)的電商市場已經(jīng)進(jìn)入充分競爭階段，淘寶,、天貓,、京東、海爾,、順豐等先后進(jìn)入電商領(lǐng)域的巨頭,，都把2015年以后的重點(diǎn)市場鎖定在農(nóng)村電商，無論是農(nóng)村的買家還是賣家,，都將是中國電商下一輪的開發(fā)熱點(diǎn),，足以創(chuàng)造一個(gè)甚至幾個(gè)目前規(guī)模的'淘寶網(wǎng)，因此以“龍園”為品牌,、以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)為平臺的彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商市場前景十分看好和明朗,。

1.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題：

彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈,，以彭澤本地農(nóng)產(chǎn)品和周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合、以土特產(chǎn)產(chǎn)品和景區(qū)旅游周邊產(chǎn)品相結(jié)合的思路整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈,，充分發(fā)揮品牌資源優(yōu)勢和彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢,。

1.2.3項(xiàng)目政策保障問題：

該項(xiàng)目的建成運(yùn)營將使 “龍園”品牌為的農(nóng)產(chǎn)品增值發(fā)力，使彭澤的農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值,；通過網(wǎng)購提升農(nóng)民,、養(yǎng)殖戶的收入，以電商助三農(nóng),，從“安全飲食,、健康美食”等人類社會最根本的需求推動環(huán)境保護(hù)和社會和諧，天然產(chǎn)品和簡約生活更有助于推動全社會的低碳環(huán)保理念,，是屬于國家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè),，在政策上可行。

1.2.4項(xiàng)目資金保障問題：

本項(xiàng)目未來五年總規(guī)模預(yù)計(jì)約1.5億元人民幣,，其中項(xiàng)目發(fā)起單位及承辦企業(yè)共籌啟動資金500萬元,，申請政策扶持資金500萬元，未來3年計(jì)劃融資1.25億元,。

1.2.5項(xiàng)目組織保障問題：

本項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際需要,，專門組建股份公司及經(jīng)營隊(duì)伍，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃,、立項(xiàng),、設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營實(shí)施,。

1.2.6項(xiàng)目技術(shù)保障問題：

項(xiàng)目公司已做了大量前期準(zhǔn)備工作,，同時(shí)擁有國內(nèi)一流的電商技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍和全流程專業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，整合國內(nèi)優(yōu)勢資源和研究力量,，不斷縮短技術(shù)更新周期,，確保本項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)水平和運(yùn)營水準(zhǔn)的先進(jìn)地位，把該項(xiàng)目打造成為國內(nèi)一流的電商平臺與運(yùn)營系統(tǒng)是完全可能的,。本項(xiàng)目采用的電商運(yùn)營理念,，非常適合我國的國情。本項(xiàng)目建設(shè)在技術(shù)上可行,。

1.2.7項(xiàng)目人力保障問題：

項(xiàng)目建成后管理團(tuán)隊(duì)由董事會指派或公開招聘,，其余人員均向社會公開招聘，擇優(yōu)錄用,。

1.2.8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題：

本公司已經(jīng)對該項(xiàng)目的不可抗力風(fēng)險(xiǎn),，市場風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及資金管理風(fēng)險(xiǎn)制定出具體的對策加以規(guī)避，保護(hù)投資者的利益不受損失,。

1.2．9項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論：

項(xiàng)目全部建成正式投產(chǎn)后初步預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)首年全網(wǎng)電商及南昌,、九江等地o2o銷售1500萬元,首先實(shí)現(xiàn)電商平臺運(yùn)營方面的投入產(chǎn)出持平或盈利,；同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行后續(xù)階段的開發(fā)。

1.2.10項(xiàng)目社會效益結(jié)論：

該項(xiàng)目的建成將有效開發(fā)彭澤縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商市場,，改變目前彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏強(qiáng)勢品牌,、難有規(guī)模,、難以突破的現(xiàn)狀,，有效提高各村,、鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模,，促進(jìn)彭澤農(nóng)民的收入與生活水平，有效發(fā)揮彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商在三農(nóng)工作中的引領(lǐng)帶動作用,。

1.2.11項(xiàng)目可行性綜合評價(jià)：

經(jīng)過我們研究分析,，本項(xiàng)目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,。未來可帶動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，改善農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，擴(kuò)大農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。另一方面,，為彭澤及全國人民提供更全面,、更豐富、更可靠的彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品,，使彭澤特色農(nóng)產(chǎn)品成為地區(qū)新名片。因此該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益可觀,，社會效益巨大,。項(xiàng)目將給彭澤的特色農(nóng)產(chǎn)品電商帶來新的歷史性革命，注入新的活力,，提振戰(zhàn)略性新興農(nóng)業(yè),、特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新的飛躍,，可有效推動農(nóng)業(yè)發(fā)展新進(jìn)程,，符合城鄉(xiāng)民眾的夙愿。

綜合以上因素,，以龍園為突破品牌的彭澤農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營項(xiàng)目,，具有巨大的社會價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。本項(xiàng)目建設(shè)不僅可行,，而且十分必要,。

2015年9月1日

電商的推廣方案有哪些篇四

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)iresearch的統(tǒng)計(jì),，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元,、27億元和40億元,。專家預(yù)見,，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

某個(gè)企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多,、更為詳細(xì)、生動的信息,，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品,、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。針對網(wǎng)站的特點(diǎn),，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

廣告投放對象：網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動,，在時(shí)尚和娛樂互動過程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng),，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn),，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站,、導(dǎo)航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行,，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線,。

第一個(gè)步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員,，換取積分贏大獎(jiǎng)活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并注冊成為會員,。

第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應(yīng)的廣告頁面,，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容),。

投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告,、文字廣告等,。

效果評估：通過第一個(gè)月的“注冊會員贏大獎(jiǎng)”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動廣告,，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼,，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升,。

2、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入,。根據(jù)網(wǎng)站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：、等,。基于上述關(guān)鍵詞,，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。

登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,，三個(gè)月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列,。

此外，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動,、休閑,、禮品、等關(guān)鍵詞,，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。

3,、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn),，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng),，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。

企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。

行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站,，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度,。如城市、運(yùn)動,、獎(jiǎng)品,、征文、流行,、互動等,。

4、郵件營銷推廣：

系列活動通報(bào)：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,，及時(shí)通報(bào)活動情況

5,、網(wǎng)站合作推廣：

100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂、資訊,、地方門戶,、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個(gè)活動或某個(gè)階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動推廣 公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題,，撰寫公關(guān)文稿,，同相關(guān)地方門戶、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,，及時(shí)發(fā)布公關(guān)軟文。

電商的推廣方案有哪些篇五

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī),？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8,000多家金店,，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的。行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情,。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì),。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

電商的推廣方案有哪些篇六

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境,。20xx年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬,，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成,；20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個(gè),，較上年增幅超過一倍,。此外,，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時(shí)間里，已開放300個(gè)api接口,，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬,。截至20xx年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。

由此可見,，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺,，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。20xx年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會,。

(一)經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品,。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下,，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾，浙江,，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場價(jià)相比，較為低廉,，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價(jià)低,，質(zhì)量好，性價(jià)比很高,。

(二)目標(biāo)群體

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的。服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度,；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,，進(jìn)行營銷推廣,。

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場,。

(一)競爭大小分析

實(shí)物商品,，主要是服裝，配件,，數(shù)碼及家電,，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例,，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動大,，商品更新速度極快,，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以,，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量,，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素，為此,，我以薄利多銷為營銷手段,，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比,。

虛擬商品,，主要為充值類商品，無需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動,。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會,，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以,，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競爭相對較小,。

(二)市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生,，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品,。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件,；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤,，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對較低,。

(三)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

店經(jīng)營的初期,，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。所以在銷售上,，可能想對吃力。

(一)定價(jià)策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競爭激烈,，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會采取打折促銷的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對比，會吸引很多消費(fèi)者,。對于出售的商家較少,，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對比中,，會定一個(gè)價(jià)格想對較低，但不會最低的價(jià)位,。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),，以提排名，增加搜索量,，促進(jìn)銷量,。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢,，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢,，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大,，在消費(fèi)者中,，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì),；也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體,。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢,。當(dāng)然,，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價(jià)比相對較低,，定價(jià)在20元左右的商品,，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好,，價(jià)格相對高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低，但是樣式要好,，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑,。

2,、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷,，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi)，或者贈送小禮品的活動,，程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量，打開市場,。

3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品,，如：qq,，淘寶論壇，新浪微博,，人人網(wǎng),，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量,，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量,。

4,、店鋪裝修，營造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn),，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁面要簡單大方,，盡量減少花邊的修飾,；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些,。

此外，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果,，搭配更多變,，吸引消費(fèi)者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力,；增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標(biāo)題,，增加關(guān)鍵詞,，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，優(yōu)化標(biāo)題,。

5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會,，7天退換貨,，提高店鋪排名，搜索量,。

6,、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此,，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù)，提高店鋪排名,。

7,、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時(shí)間,，如下午3-5,，晚上7-9，增加搜索量,。

電商的推廣方案有哪些篇七

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解,，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,，作為代理,，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在；第二,，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑,；第三,，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動,，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）,。

二,、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,，而主要的競爭對手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一,，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全,，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

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電商的推廣方案有哪些篇八

結(jié)合多種方式宣傳店鋪,，同時(shí)和天揚(yáng)財(cái)稅網(wǎng)校一并推廣,，讓更多的人了解公司業(yè)務(wù)，提高公司知名度,，包括微信群宣傳,，群發(fā)郵件，百度,、天涯,、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與商店相關(guān)產(chǎn)品的問題并回答,，各種財(cái)稅類論壇推廣,，前期這些宣傳需要每天定時(shí)間，專人來做,。

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,，加深顧客對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的印象，方便了解,。

（2）充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

1.訂購滿就送,；

2.訂購搭配套餐；3.淘寶直通車等,； 五．規(guī)范開票和確定物流

（1）在淘寶上公布每周開發(fā)票時(shí)間,，方便有需要發(fā)票的用戶和公司內(nèi)部走開票轉(zhuǎn)簽流程。需要在網(wǎng)上說明?，F(xiàn)在確定每周一,、三、五統(tǒng)一申請開發(fā)票,。

隨著以后產(chǎn)品銷量的提升,，希望與更大的電商平臺合作，比如,；天貓旗艦店、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)取,，F(xiàn)在了解到的這幾大電商入駐，都需要相對高的費(fèi)用和保證金,，希望通過出版社和電商合作,，入駐以上幾家電商。