人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇一

合縱置業(yè)有限責(zé)任公司

施工單位

建工集團(tuán)

監(jiān)理單位

貴州省建筑設(shè)計(jì)研究院

設(shè)計(jì)單位

景森工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限責(zé)任公司主題:

關(guān)于二期b區(qū)一組團(tuán)工程x年11月份質(zhì)量,、安全、進(jìn)度、資料落實(shí)情況檢查協(xié)調(diào),。問(wèn)題:

工程質(zhì)量:鋼筋綁扎模板安裝整體性不好有錯(cuò)漏現(xiàn)象,，模板安裝整體性不好，砼澆筑過(guò)程未嚴(yán)格按方案實(shí)施產(chǎn)生墻柱鋼筋偏移,、水電預(yù)埋管有破損現(xiàn)象,。安全文明施工:施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)施工用電、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,、孔樁孔口覆蓋等不符合規(guī)范要求,。進(jìn)度:計(jì)劃性管理嚴(yán)重缺失，工程進(jìn)度滯后,。資料:施工單位資料滯后,，與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體不同步;技術(shù)處理方案要素不全、上報(bào)不及時(shí),、無(wú)針對(duì)性、信息溝通不暢,。

協(xié)調(diào)結(jié)論:

1,、施工單位嚴(yán)禁以包代管，現(xiàn)質(zhì)檢員,、安全員,、技術(shù)員、水電施工員已到位,，要求配備土建施工員,，加強(qiáng)分級(jí)管理;本周六前上報(bào)項(xiàng)目組織架構(gòu)質(zhì)量保證管理體系及安全管理保證體系,相關(guān)責(zé)任制度三天內(nèi)落實(shí)到班組。

2,、甲方與監(jiān)理全程參與隱蔽驗(yàn)收,。

3、監(jiān)理提出整改要求,，及時(shí)跟進(jìn)檢查記錄整改落實(shí)情況,，嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

4,、本周五之前現(xiàn)場(chǎng)確定13#,、14#、24#樓余留問(wèn)題的孔樁施工方案,，本月15日前完成13#,、14#、24#樓剩余樁基基礎(chǔ)施工,。

5,、本周六之前上報(bào)安全文明施工整改計(jì)劃并送監(jiān)理審查，本月12日前整改后仍達(dá)不到合同要求，按違約處理并與進(jìn)度款審核掛鉤,。

6,、本周六之前施工方、建設(shè)方對(duì)接確定水電相關(guān)問(wèn)題,，下周一前報(bào)8#,、9#、25#隱蔽資料,，下周三前報(bào)水電專(zhuān)項(xiàng)施工方案及進(jìn)場(chǎng)材料報(bào)驗(yàn)手續(xù),。

7、下周一前報(bào)月度計(jì)劃,。

8,、現(xiàn)場(chǎng)決議的技術(shù)方案、相關(guān)簽證等建設(shè)方48小時(shí)內(nèi)以書(shū)面指令下發(fā)監(jiān)理及施工方,。

9,、施工單位報(bào)的工程聯(lián)系單等資料，監(jiān)理24小時(shí)內(nèi)批復(fù)上報(bào),，建設(shè)方24小時(shí)內(nèi)完成批復(fù),。

10、施工方質(zhì)量,、安全技術(shù)交底會(huì)議,，監(jiān)理全程參加，并收集相關(guān)資料,。

11,、本月20日之前處理完畢建工前期上報(bào)至甲方的工程簽證。

建設(shè)單位參會(huì)人員

年月日

監(jiān)理單位參會(huì)人員

年月日

施工單位參會(huì)人員

年月日

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇二

二,、地點(diǎn)：xx區(qū)大渡河路251號(hào)長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)會(huì)館

三,、出席人員：xx列席會(huì)議：xx

四、會(huì)議議程

一)參觀會(huì)所,，欣賞會(huì)館當(dāng)代著名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家作品;

二)上海中醫(yī)學(xué)會(huì)健康講座;

三)宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補(bǔ)吳振南,、吳金貞商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的決定，授牌;

四)會(huì)務(wù)工作總結(jié);

五)增選各鎮(zhèn)副秘書(shū)長(zhǎng)一名;

六)建立商會(huì)法律服務(wù)團(tuán);

七)匯報(bào)籌備上海泉州商會(huì)的情景;

八)其他事項(xiàng)(年會(huì)召開(kāi)時(shí)間,，組團(tuán)參加世晉總在印尼召開(kāi)換屆慶典大會(huì)等),。

會(huì)議由秘書(shū)處王水涵主持。

會(huì)議開(kāi)始前請(qǐng)上海中醫(yī)學(xué)會(huì)資深講師胡凡進(jìn)行健康講座一小時(shí),，講座資料實(shí)用方法易懂,，受到大家歡迎。會(huì)議開(kāi)始由洪建設(shè)會(huì)長(zhǎng)宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補(bǔ)吳振南,、吳金貞上海晉江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的決定并授牌,。會(huì)議之后由秘書(shū)處蔡爾海匯報(bào)商會(huì)會(huì)務(wù)工作,。由商會(huì)法律顧問(wèn)陳永水高級(jí)律師匯報(bào)建立在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會(huì)法律服務(wù)團(tuán)的意見(jiàn)。由上海泉州商會(huì)籌備組成員王水涵匯報(bào)籌備上海泉州商會(huì)的情景,。會(huì)議著重討論增選各鎮(zhèn)一名副秘書(shū)長(zhǎng);年會(huì)召開(kāi)時(shí)間;組團(tuán)參加世晉總在印尼召開(kāi)換屆慶典大會(huì)等重要事項(xiàng),。會(huì)議氣氛熱烈，發(fā)言踴躍,，經(jīng)過(guò)充分討論取得以下共識(shí)：

一,、會(huì)議充分肯定第一屆二次理事會(huì)召開(kāi)以來(lái)，商會(huì)開(kāi)展的工作,。商會(huì)網(wǎng)站開(kāi)通,，籌備上海晉江大廈都取得可喜的進(jìn)展。

二,、同意成立由在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會(huì)法律服務(wù)團(tuán),，積極利用自我的律師資源是商會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，期望大家共同扶持,，此刻每周五午時(shí)法律服務(wù)團(tuán)到商會(huì)值班,，有事請(qǐng)找商會(huì)法律服務(wù)團(tuán)。

三,、增選各鎮(zhèn)副秘書(shū)長(zhǎng)一名是商會(huì)的一項(xiàng)制度建設(shè),。各鎮(zhèn)副秘書(shū)長(zhǎng)的主要職責(zé)是協(xié)助各鎮(zhèn)理事會(huì)成員工作，發(fā)展本鎮(zhèn)會(huì)員,，組織會(huì)員活動(dòng),，反映會(huì)員的意見(jiàn)和需求,。磁灶鎮(zhèn)由磁灶理事會(huì)成員吳振南,、吳金貞、吳海南,、吳文水,、吳榮茂等人協(xié)商已推薦吳躍飛為副秘書(shū)長(zhǎng)。其他各鎮(zhèn)出席會(huì)議的理事會(huì)成員表示醞釀,、盡快推選適宜的人選,，請(qǐng)秘書(shū)處抓緊聯(lián)絡(luò)落實(shí)名單。會(huì)議認(rèn)為共同努力物色一個(gè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)是當(dāng)務(wù)之急,。

四,、會(huì)議認(rèn)為年會(huì)召開(kāi)日期還是以成立大會(huì)8月16日為正式日子。請(qǐng)秘書(shū)處按此安排xx年的年會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

五,、會(huì)議同意組織慶賀團(tuán)參加世晉總7月24日至26日在印尼召開(kāi)換屆慶典大會(huì)。請(qǐng)秘書(shū)處抓緊落實(shí)提出方案,，歡迎大家踴躍參加,。

六,、銀行貸款，相關(guān)銀行提出有貸款意愿的會(huì)員能夠三至五家聯(lián)保提出申請(qǐng)經(jīng)過(guò)秘書(shū)處聯(lián)系銀行給予各種不一樣額度的貸款優(yōu)惠,，貸款利息不上浮,。

七、會(huì)議動(dòng)員商會(huì)會(huì)員積極踴躍參加正在籌建的上海泉州商會(huì),。

會(huì)議結(jié)束后吳振南,、吳金貞副會(huì)長(zhǎng)，新當(dāng)選的副秘書(shū)長(zhǎng)吳躍飛陪同理事會(huì)成員參觀長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)會(huì)館,，認(rèn)為會(huì)館品味高,，是xx區(qū)的一張名片，也是上海晉江商會(huì)的一張名片,。出席會(huì)議的理事會(huì)成員感激長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)館董事長(zhǎng)吳振南副會(huì)長(zhǎng),、吳金貞副會(huì)長(zhǎng)的周到安排和盛情接待。蔡寧瑞理事精心設(shè)計(jì)的“?！弊蛛娔X繡贈(zèng)送給吳振南副會(huì)長(zhǎng),，表達(dá)了理事會(huì)成員的共同心意。預(yù)祝長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)館“福滿(mǎn)會(huì)館”,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇三

20xx年4月1日下午,，cnnic邀請(qǐng)貿(mào)促會(huì)仲裁中心、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院,、北京市二中院,、北京市高院、最高人民法院,、海淀法院,、新聞出版總署、信息產(chǎn)業(yè)部,、公安部和國(guó)家商標(biāo)局的專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)放個(gè)人域名方案的若干問(wèn)題進(jìn)行了研討,。

會(huì)議議題主要集中在以下三個(gè)方面：

第一部分的問(wèn)題是關(guān)于開(kāi)放個(gè)人域名注冊(cè)的現(xiàn)存障礙：

2，對(duì)注冊(cè)人身份真實(shí)性實(shí)施審查的困難;

3,，同姓同名之間的沖突難以解決,。

第一個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)家認(rèn)為關(guān)鍵是界定“互聯(lián)網(wǎng)出版”的定義,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)出版的規(guī)定,，它與個(gè)人注冊(cè)域名應(yīng)該是兩個(gè)層面的問(wèn)題。而且,，目前的規(guī)定實(shí)際上更多的是對(duì)企業(yè)等法人機(jī)構(gòu)的約束,，而不涉及到自然人。

個(gè)人注冊(cè)域名的大部分情形并不是要涉及互聯(lián)網(wǎng)出版,。即便涉及,，也可以根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以處理,，與開(kāi)放個(gè)人域名的注冊(cè)應(yīng)該不沖突，也不矛盾,。

第二個(gè)問(wèn)題,，專(zhuān)家認(rèn)為：對(duì)于個(gè)人域名注冊(cè)的身份確認(rèn)問(wèn)題，可以參考目前的域名注冊(cè)程序,，只要提供了所需的材料(如身份證號(hào))即可,，事前不必確認(rèn)其真實(shí)性?？梢允鞘潞髮徍?，事后審核如果發(fā)現(xiàn)有違反域名管理辦法的，可以予以刪除;或者一旦發(fā)生爭(zhēng)議,，再來(lái)確認(rèn)其身份的真實(shí)與否,，如果不真實(shí)，可以依職權(quán)予以刪除,。

因?yàn)閷?shí)際上在注冊(cè)協(xié)議中就要求注冊(cè)人提供完整,、準(zhǔn)確的信息，如果不完整,、或者域名信息有誤,，就予以刪除。

第三個(gè)問(wèn)題,，討論的結(jié)果是：首先應(yīng)該給用戶(hù)更多的選擇機(jī)會(huì),，例如可以開(kāi)一個(gè)單獨(dú)的二級(jí)域，如(per,、me等);也可以是在“百家姓”下注,，還可以允許直接在cn下注冊(cè)。各種選擇之間應(yīng)實(shí)行區(qū)別對(duì)待,，收取不同的費(fèi)用,。

然后出現(xiàn)爭(zhēng)議以后就以爭(zhēng)議解決程序解決,。

第二部分的問(wèn)題涉及到避免與減少相關(guān)“問(wèn)題”的措施

1,，域名注冊(cè)是否應(yīng)該有數(shù)量上的限制?

專(zhuān)家認(rèn)為：關(guān)于限不限制注冊(cè)數(shù)量應(yīng)該考慮跟國(guó)際接軌。因?yàn)橛蛎淖?cè)是沒(méi)有國(guó)界和限制的,，如果我們自己限制太多,，等別的地方去注冊(cè)了。這樣其實(shí)是限制了自身的發(fā)展,。cn域名已經(jīng)有了這樣的經(jīng)驗(yàn),。目前，全世界還沒(méi)有看到別的域名對(duì)個(gè)人的注冊(cè)數(shù)量有所限制,。即使是曾經(jīng)限制的日本,，也已經(jīng)放開(kāi),。

其實(shí)，既然域名是付費(fèi)服務(wù),，有價(jià)格機(jī)制起作用,，應(yīng)該相信理性的個(gè)人的判斷力和尊重選擇的權(quán)利，不必限制,。

2,，是否允許域名交易?

專(zhuān)家的意見(jiàn)認(rèn)為，既然管理辦法沒(méi)有禁止交易,，目前實(shí)際上域名也可以交易,，那就沒(méi)有必要限制個(gè)人域名的交易。

對(duì)于域名交易是否會(huì)損害其他人的利益的擔(dān)心,，專(zhuān)家認(rèn)為,，這其中沒(méi)有必然聯(lián)系。個(gè)人域名的買(mǎi)賣(mài)并不必然損害其他人的利益,。而且,，即便關(guān)于個(gè)人域名出現(xiàn)爭(zhēng)議，從操作性的角度講,，需要訴諸訴訟的可能性并不大,。因此不用限制。

3,，建立完善的依“職權(quán)”屏蔽及注銷(xiāo)域名的機(jī)制,。

如果發(fā)現(xiàn)個(gè)人利用個(gè)人域名傳播違反法律規(guī)定的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)建立完善的屏蔽及注銷(xiāo)域名的機(jī)制,。專(zhuān)家認(rèn)為,，注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保留這個(gè)權(quán)利，但關(guān)鍵是看程序條件,，即應(yīng)及時(shí)通知所有人,，并給予其申訴的權(quán)利。還有就是時(shí)間的規(guī)定,。

專(zhuān)家建議：如果注冊(cè)商與用戶(hù)間在注冊(cè)時(shí)有約定,，則依約定;沒(méi)有預(yù)定或約定不明的，則設(shè)立一個(gè)時(shí)間上下限,。同時(shí),，還可以考慮通過(guò)公告機(jī)制和暫停解析機(jī)制使所有人知道其域名的情況。

第三部分的問(wèn)題是關(guān)于注冊(cè)機(jī)制設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題,。

專(zhuān)家認(rèn)為,，事實(shí)上不管是國(guó)際慣例還是國(guó)內(nèi)的實(shí)踐，所謂的二級(jí)域的類(lèi)別屬性?xún)H僅是一個(gè)描述性的建議,，并不是在操作中嚴(yán)格限制除規(guī)定外的其他主體注冊(cè),。因此,，”、“”及“”下可以向個(gè)人開(kāi)放,。

3,，關(guān)于注冊(cè)人信息的查詢(xún)。

關(guān)于whois查詢(xún)的問(wèn)題,，專(zhuān)家認(rèn)為確實(shí)應(yīng)該慎重對(duì)待,，深入研究。在目前法制不健全,、誠(chéng)信度不高和社會(huì)環(huán)境還需改善的背景下,，公開(kāi)個(gè)人信息可能會(huì)帶來(lái)較大的麻煩，也極易引起爭(zhēng)議,。因此,，建議還是采取從緊的方案。因?yàn)閭€(gè)人域名與企業(yè)域名最大的差別是企業(yè)是非常希望公開(kāi)自己的信息的,，有披露信息的內(nèi)在積極性,。但是個(gè)人因?yàn)樯婕暗絺€(gè)人隱私和信息保密的問(wèn)題，可能并不愿意披露,。

專(zhuān)家最后較一致的結(jié)論是,，在公共查詢(xún)中，應(yīng)該選擇“缺省公開(kāi)”,，如果用戶(hù)選擇不公開(kāi),，就不公開(kāi)。那么在出現(xiàn)爭(zhēng)議等需要知曉域名注冊(cè)人的信息情形下,，應(yīng)該通過(guò)救濟(jì)手段獲得查詢(xún)信息,。也就是在域名持有人和公眾之間有一個(gè)緩沖的機(jī)制。劉志江提出,，是否可以在域名信息里顯示注冊(cè)商的聯(lián)系方式,，如果有爭(zhēng)議的話，可以先找到注冊(cè)商,，再?gòu)淖?cè)商找到注冊(cè)人,。

最后是討論的總結(jié)：

1)個(gè)人是否只能用“姓名”注冊(cè)域名?否

2)個(gè)人是否只能用自己的姓名注冊(cè)域名?否

3)一人能注冊(cè)多少個(gè)域名?不限

4)未成年人能否注冊(cè)自己的域名?不限，提供號(hào)碼即可,。

5)是否為公眾人物做預(yù)留,，或者給予一個(gè)合理的優(yōu)先注冊(cè)期?如果是,，如何確定需要特別保護(hù)的公眾人物?要對(duì)公眾人物作一個(gè)界定,。目前的預(yù)留主要是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，不存在優(yōu)先注冊(cè)的問(wèn)題,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇四

記錄會(huì)議紀(jì)要時(shí)根據(jù)會(huì)議的中心議題,，按主次,、有重點(diǎn)地寫(xiě)出會(huì)議的情況和成果，那么,，以下是本站小編給大家整理收集的企業(yè)研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要,，內(nèi)容僅供參考。

時(shí) 間：20xx年3月24日下午3:00

地 點(diǎn)：**公司會(huì)議室

參加人員：宋 ,，譚,， 韓， 張 ,，劉,， 白 ，李,， 孫

主 持：宋

記 錄：關(guān)

到會(huì)情況：本次例會(huì)應(yīng)到10人,，實(shí)到10人

一、各店前廳經(jīng)理匯報(bào)二月份服務(wù)研討內(nèi)容落實(shí)情況

冀菜會(huì)館

完成事項(xiàng)：1,、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量,。

2、備餐柜五常有損換的已更新完善,。

3,、儀容儀表做到統(tǒng)一規(guī)范。

4,、為客人提供一次性煙嘴服務(wù),。

5、站位時(shí)包間門(mén)成關(guān)閉狀態(tài),。

6,、個(gè)性化案例已做到位，突發(fā)事件,、反面案例沒(méi)有,。

未完成事項(xiàng)：眼鏡布服務(wù)沒(méi)有實(shí)施。

涮坊開(kāi)發(fā)區(qū)店

未完成事項(xiàng)：1,、眼鏡布,、煙嘴服務(wù)沒(méi)有實(shí)施。

2,、服務(wù)案例沒(méi)有做,。

3、三個(gè)衛(wèi)生重點(diǎn)知道,，但沒(méi)有做好,。

涮坊中華店

完成事項(xiàng)：1、收尾記錄表已實(shí)施到位。

2,、給客人提供眼鏡布服務(wù)已實(shí)施到位,。

3、反面案例和突發(fā)事件沒(méi)有,。

未完成事項(xiàng)：1,、五常管理兩天完成。

2,、為客人提供一次性煙嘴沒(méi)有做,。

**大酒店

完成事項(xiàng)：1、收尾檢查表已實(shí)施到位,。

2,、五常管理落實(shí)到位。

3,、儀容儀表每天都在做,，基本做到統(tǒng)一。

4,、用心做事已完成,，突發(fā)事件沒(méi)有。

未完成事項(xiàng)：服務(wù)員服務(wù)不到位,。

涮坊裕華店

完成事項(xiàng)：1,、收尾檢查表每天在做，檢查結(jié)果上交店總,。

2,、五常管理已落實(shí)到位。

3,、儀容儀表每天在做,，有不合格的當(dāng)場(chǎng)解決。

4,、眼鏡布包括在贈(zèng)品內(nèi),。

5、反面案例：點(diǎn)菜機(jī)不能用,。

未完成事項(xiàng)：1,、服務(wù)案例在做，還沒(méi)做完,。

2,、一次性煙嘴沒(méi)有用。

二,、服務(wù)總監(jiān)宋總結(jié)各前廳經(jīng)理問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),，并對(duì)本次會(huì)議內(nèi)容主持安排

1,、服務(wù)研討會(huì)內(nèi)容各店長(zhǎng)不同意的及時(shí)回復(fù)。

2,、服務(wù)研討會(huì)議紀(jì)要是為明確各店需要解決服務(wù)方面的問(wèn)題,，每次檢查結(jié)果寫(xiě)到會(huì)議督導(dǎo)欄,，店經(jīng)理要求及時(shí)填寫(xiě),，不斷的回復(fù)，已到達(dá)逐步完善各店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

3討論以后“服務(wù)研討會(huì)”需要探討的問(wèn)題?

討論問(wèn)題：a,、服務(wù)員平時(shí)在工作中出現(xiàn)的小失誤如何處理;

b、各店典型亮點(diǎn)的分享;

c,、向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn);

d,、前廳員工(個(gè)性員工)管理方法;

e、每月有新方法,、新理念(宋負(fù)責(zé)),。

4、討論怎樣做到讓顧客滿(mǎn)意?

討論結(jié)果：a,、顧客上完廁所后洗手時(shí)有保潔幫助擠洗手液,、遞擦手紙。(觀念很好,，但做不到)

b,、顧客進(jìn)店時(shí)有人主動(dòng)相迎。(同意并落實(shí))

c,、主動(dòng)介紹本店特色或免費(fèi)物品,。(同意并落實(shí))

d、有帶小孩顧客及時(shí)提供寶寶系列用品,。(同意并落實(shí),，下月匯報(bào)結(jié)果)

e、就餐環(huán)境干凈整潔,。(同意并落實(shí))

f,、服務(wù)態(tài)度好，說(shuō)話語(yǔ)氣溫和,，工裝干凈平整,。(同意并落實(shí))

g、過(guò)生日給客人唱生日歌送小禮物,。(同意并落實(shí))

h,、處理客訴及時(shí)。(同意并落實(shí))

i,、良好的形體語(yǔ)言,。(同意并落實(shí))

j,、了解客人情況，及時(shí)稱(chēng)呼客人姓氏職務(wù)等尊稱(chēng),。(同意并落實(shí))

k,、熟練掌握業(yè)務(wù)技能流程。(同意并落實(shí))

l,、給足客人面子,。(同意并落實(shí))

m、上菜報(bào)菜名,。(同意并落實(shí))

n,、幫客人接拿東西。(現(xiàn)征詢(xún)客人意見(jiàn),，同意并落實(shí))

o,、接聽(tīng)電話語(yǔ)氣溫和。(同意并落實(shí))

p,、餐中巡臺(tái)服務(wù),。(同意并落實(shí))

補(bǔ)充問(wèn)題：1、如何向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)?

a,、全員通過(guò)去其他店吃飯和新員工交流等一起學(xué);

b,、同行網(wǎng)站例如《餐飲職業(yè)網(wǎng)》;

c、前廳經(jīng)理每人每月提供一個(gè)同行業(yè)亮點(diǎn)等,。

2,、怎樣及時(shí)處理客訴?

a、輕度客訴由服務(wù)員和樓層主管處理;

b,、重度客訴由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和店長(zhǎng)處理;

c,、所有客訴前廳經(jīng)理必須在場(chǎng)解決。

3,、良好的形體語(yǔ)言?

a,、點(diǎn)頭問(wèn)好;

b、為客人指方向是不能指指點(diǎn)點(diǎn);

c,、不在客人面前做不雅動(dòng)作等,。

4、如何提前了解包間客人情況?

a,、在預(yù)定了解

b,、和從管理層了解

c、通過(guò)客人交談了解等,。

5,、如何給足客人面子?

a、全員認(rèn)識(shí)客人;

b,、了解客人喜好,、忌口及飲食習(xí)慣并提前安排;

c,、提前了解用餐性質(zhì);

d、前廳經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)性的與客人見(jiàn)面,，即便不在時(shí)也要委托其他管理層見(jiàn)面,。

三、服務(wù)總監(jiān)宋對(duì)下月服務(wù)重點(diǎn)做安排

1,、各前廳經(jīng)理回店后針對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),，并制定出針對(duì)不同客戶(hù)的服務(wù)方案。

2,、涼菜不能單個(gè)上,，差一個(gè)沒(méi)事,，一定要幾個(gè)一塊上,。

3、顧客預(yù)定包間時(shí)一定要詢(xún)問(wèn)顧客是否需要提前訂菜,。

4,、火鍋店服務(wù)時(shí)湯不能干，誰(shuí)不能少,。

5,、對(duì)于客人反映肉肥的合理解釋?zhuān)喝ツ暧晁^大，草長(zhǎng)得好,，羊吃的肥,，飼料喂出來(lái)的羊不長(zhǎng)肥肉。

6,、服務(wù)員不允許當(dāng)客人面洗餐具,。

7、員工掌握特色菜的介紹,。

8,、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后，有特別要求打包帶走100個(gè),。

9,、客房被子有異味，飲水機(jī)標(biāo)貼使用標(biāo)簽,。

10,、接受聯(lián)檢人員提前定出，重點(diǎn)培養(yǎng),，并上報(bào)譚經(jīng)理,。

四、石家莊區(qū)域質(zhì)檢部經(jīng)理譚對(duì)上月質(zhì)檢做總結(jié)并對(duì)本月各店制定任務(wù)

1,、三月份聯(lián)檢整體不太好,。

2,、火鍋店進(jìn)入淡季，要加強(qiáng)服務(wù)管理,。

3,、本月聯(lián)檢不足要列入下月計(jì)劃。

4,、每周要有一次訓(xùn)練科目(訓(xùn)練時(shí)間一小時(shí)左右),。

5、四月份檢查重點(diǎn)是員工熱情度,。

6,、前廳經(jīng)理計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目及歸類(lèi)共十項(xiàng)。

7,、30號(hào)前用心做事交至譚經(jīng)理,。

8、前廳經(jīng)理計(jì)劃由店長(zhǎng)批示后交于文員關(guān)淳,。

**集團(tuán)石家莊區(qū)域

x年3月24日

由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦,，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì),，于x年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi),。

參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院,、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽(yáng)有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司,、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心,、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司,、鋼鐵研究總院等,，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn),。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題(包括驗(yàn)證單位等)進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定,，形成如下意見(jiàn)：

1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表),。

3. 提出精密度試驗(yàn)要求

每個(gè)方法高、中,、低段不得少于3個(gè)水平(視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平),。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù),。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。(考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整)

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟,。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品。

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法,，x年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于x年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位,。

重新確認(rèn),、修改的分析方法x年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于x年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

x年5月完成全部起草工作,，進(jìn)行預(yù)審,。

研討會(huì)全體會(huì)議代表 x年4月18日

為不斷深化校企合作工作，更好更快地推動(dòng)土木工程學(xué)院發(fā)展,，x年2月15日,，魯東大學(xué)土木工程學(xué)院深化校企合作研討會(huì)在我院報(bào)告廳召開(kāi)。學(xué)院院長(zhǎng)倪宏革教授,、副院長(zhǎng)宋克志教授,、副院長(zhǎng)李仕東副教授、院長(zhǎng)助理范慶來(lái)教授,、各系主任出席了會(huì)議,，并邀請(qǐng)了五家行業(yè)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議,，會(huì)議由倪宏革院長(zhǎng)主持,。研討會(huì)的主要議題是：學(xué)院與企業(yè)交流校企合作意見(jiàn);總結(jié)交流貫徹校企合作管理的經(jīng)驗(yàn)建議;布置下學(xué)年度的校企合作計(jì)劃。

會(huì)議主要內(nèi)容紀(jì)要如下：

一,、研討會(huì)上倪宏革院長(zhǎng)首先發(fā)言,，其就校企合作的重要性，如何轉(zhuǎn)變觀念,、創(chuàng)新和發(fā)展校企合作,、如何深度合作進(jìn)行了學(xué)術(shù)性探討，就今后的校企合作如何實(shí)現(xiàn)“學(xué)校,、企業(yè),、學(xué)生三贏”發(fā)表了自己的見(jiàn)解,。他指出：要真正轉(zhuǎn)變理念，將校企合作,，放到非常重要位置,。1、指導(dǎo)思想：必需堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,、以就業(yè)為導(dǎo)向,，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展道路的辦學(xué)方針。以提高質(zhì)量為核心,、以增強(qiáng)特色為重點(diǎn),，以合作辦學(xué)、合作育人,、合作就業(yè),、合作發(fā)展為主線，創(chuàng)新體制機(jī)制,、深化教育教學(xué)改革,，圍繞國(guó)家現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，服務(wù)中國(guó)創(chuàng)造戰(zhàn)略規(guī)劃,。2,、要求：以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，明晰專(zhuān)業(yè)建設(shè),，人才培養(yǎng)目標(biāo),，深化工學(xué)結(jié)合、校企合作,、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式的改革,，要與行業(yè)(企業(yè))共同制定專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與行業(yè)(企業(yè))崗位對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接,，引入企業(yè)新技術(shù)、新工藝,，校企合作共同開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)課程和教學(xué)資源;繼續(xù)推行任務(wù)驅(qū)動(dòng),，項(xiàng)目導(dǎo)向等學(xué)做一體的教學(xué)模式。3,、我們今后應(yīng)如應(yīng)做：(1) 推進(jìn)辦學(xué)機(jī)制的改革,，其關(guān)鍵環(huán)節(jié)是行業(yè)指導(dǎo)。是特色建設(shè)的需要,，是服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的需要,。要依靠行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮行業(yè)在教育系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的作用。(2) 校企合作共建專(zhuān)業(yè),，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè),、企業(yè)、崗位對(duì)接,。整合資源,，共建研究和培訓(xùn)服務(wù)中心。專(zhuān)業(yè)教師,、企業(yè)技術(shù)和管理人員共建專(zhuān)業(yè),。(3)改革課程體系，將專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接,，以提高學(xué)生綜合職業(yè)能力和服務(wù)學(xué)生終身發(fā)展為目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，調(diào)整課程結(jié)構(gòu),，將人才培養(yǎng)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)緊密對(duì)接。(4)合作改革人才培養(yǎng)模式,，將教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接,，人人成才，多樣式成才,，終身學(xué)習(xí),，系統(tǒng)培養(yǎng)模式。根據(jù)職業(yè)活動(dòng)內(nèi)容,、環(huán)境和過(guò)程,，改革人才培養(yǎng)模式：著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,。實(shí)現(xiàn)學(xué)歷證書(shū)和職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接。(5) 校企合作,、學(xué)歷和非學(xué)歷教育并舉,，全日制與非全日制并重。(6) 請(qǐng)行業(yè),、企業(yè)參加評(píng)價(jià)學(xué)院的教育教學(xué)和人才培養(yǎng)工作,。

二、特邀的五家行業(yè),、企業(yè)代表發(fā)表了校企合作的意見(jiàn)和建議,，并對(duì)我院的合作寄予厚望。煙建集團(tuán)總工孫國(guó)春：學(xué)院要與企業(yè)行業(yè)建立更加暢通的渠道,，在校企合作中,，學(xué)校更多為企業(yè)學(xué)生著想。煙臺(tái)港集團(tuán)有限公司總工張國(guó)建：期望企業(yè)能與學(xué)院一起開(kāi)展科研合作,，并能實(shí)現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化推動(dòng)企業(yè)的科技進(jìn)步與發(fā)展,。山東港通工程管理咨詢(xún)有限公司副董事長(zhǎng)鄧衛(wèi)東,、總經(jīng)理曲杰：在校企合作中不但要著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，還要培養(yǎng)學(xué)生的管理能力,，注重學(xué)生的整體素質(zhì)的提高,，使得學(xué)生得以全面發(fā)展，這是企業(yè)最需要的人才,。山東泰華路橋集團(tuán)董事長(zhǎng)趙學(xué)政：通過(guò)講述學(xué)院一名普通的實(shí)習(xí)學(xué)生到成為企業(yè)骨干的成長(zhǎng)歷程,，說(shuō)明哪種類(lèi)型的大學(xué)生受企業(yè)歡迎，尤其對(duì)整體素質(zhì),、職業(yè)道德方面,，以及在校企合作中如何共同培養(yǎng)人才提出了要求。山東達(dá)潤(rùn)建材有限公司總經(jīng)理姜福林：企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到很多科技難題,，希望企業(yè)與學(xué)院成立一個(gè)研究機(jī)構(gòu),，整合資源，開(kāi)展科研,，解決難題,，共同發(fā)展。

三,、各系主任對(duì)本學(xué)年校企合作工作進(jìn)行了匯報(bào),，同時(shí)就校企合作中遇到的問(wèn)題，如何深化校企合作進(jìn)行交流,，一致表示需要加強(qiáng)校企合作,，共贏互惠。

四,、研討會(huì)結(jié)束時(shí),，李仕東副院長(zhǎng)作了總結(jié)性發(fā)言，肯定了一學(xué)年來(lái)的校企合作成績(jī),，對(duì)企業(yè)給予魯東大學(xué)土木工程學(xué)院的支持表示感謝,，同時(shí)指出了校企合作中的不足，對(duì)與會(huì)者給予了厚望,，勉勵(lì)大家再接再厲,，為深化校企合作再創(chuàng)新功。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇五

20xx年6月20日,，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院在綜合樓206室召開(kāi)了20xx年體育工作專(zhuān)題研討會(huì),。學(xué)校黨委副書(shū)記、校長(zhǎng)龔伏廷,、黨委副書(shū)記魯性貴,、黨委委員、教務(wù)處長(zhǎng)吳國(guó)平出席本次大會(huì)。參加大會(huì)的還有學(xué)工處(團(tuán)委),、財(cái)務(wù)處,、后勤管理處、工會(huì)等部門(mén)負(fù)責(zé)人,，二級(jí)學(xué)院院長(zhǎng)和分管學(xué)生工作負(fù)責(zé)人,，基礎(chǔ)課部班子成員及體育教研室全體教師。會(huì)議由副校長(zhǎng)周元才主持,。

會(huì)上,，魯性貴同志宣讀《關(guān)于表彰20xx年“體育文化節(jié)”優(yōu)秀集體和個(gè)人的決定》;周元才同志領(lǐng)學(xué)教育部《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》(教體藝【】4號(hào));吳國(guó)平同志介紹學(xué)校創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃rw-63《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》20xx年學(xué)校體育工作任務(wù);林紅華同志回顧學(xué)校學(xué)生體育工作開(kāi)展情況;宋紅衛(wèi)同志回顧學(xué)校教職工體育工作開(kāi)展情況。

各部門(mén)負(fù)責(zé)人,、二級(jí)學(xué)院院長(zhǎng),、分管學(xué)生工作負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)課部班子成員及體育教師代表等12人就湖北生物科技職業(yè)學(xué)院體育工作開(kāi)展情況進(jìn)行了深入細(xì)致的研討,。大家圍繞創(chuàng)新校園體育文化,、改革創(chuàng)新體育工作、提高體育工作質(zhì)量,、打造體育工作一校一品等,，開(kāi)展了熱烈的討論，給出了很多合理化的建議,。

魯性貴同志對(duì)基礎(chǔ)課部體育教研室在創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃中所做出的努力予以肯定并提出表?yè)P(yáng),。他指出：體育工作者的根本任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣，教給學(xué)生科學(xué)的鍛煉方法,。湖北生物科技職業(yè)學(xué)院體育工作,，有兩個(gè)方面要引起重視，一是體育教學(xué),，二是全民健身活動(dòng)的開(kāi)展,。關(guān)于體育教學(xué)，希望體育教研室梳理工作思路,，制訂科學(xué)合理的體育課程標(biāo)準(zhǔn),，安排好理論與實(shí)踐教學(xué)，逐步逐項(xiàng)落實(shí)《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》;關(guān)于全民健身活動(dòng)開(kāi)展,，各部門(mén)均要積極謀劃，使每一位職工都能動(dòng)起來(lái),，每一個(gè)學(xué)生都能走出寢室走向操場(chǎng),。

龔伏廷同志對(duì)本次研討給予了充分的肯定，他說(shuō)湖北生物科技職業(yè)學(xué)院體育工作就是要營(yíng)造氛圍,，改革創(chuàng)新,，提高質(zhì)量，打造品牌。對(duì)于湖北生物科技職業(yè)學(xué)院的體育工作,，龔校長(zhǎng)給出了八條指導(dǎo)性意見(jiàn)：一是深刻認(rèn)識(shí)高校體育工作的重要意義;二是認(rèn)真落實(shí)《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》;三是充分發(fā)揮體育課堂教學(xué)的主渠道作用;四是扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃;五是不斷提高體育工作者綜合素質(zhì);六是努力加強(qiáng)體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);七是著力打造體育工作品牌;八是確保體育工作安全,、有序。

周元才同志對(duì)本次會(huì)議作了總結(jié),。他說(shuō)：本次會(huì)議很重要,，內(nèi)容很豐富，認(rèn)識(shí)很深刻,，建議很中肯，目的很明確,，要求很?chē)?yán)格,，態(tài)度很明朗，指導(dǎo)很具體,。希望各部門(mén)以此為契機(jī),，落實(shí)好會(huì)議精神，把湖北生物科技職業(yè)學(xué)院體育工作推向一個(gè)新的高度,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇六

會(huì)議日期：2015年1月22日

會(huì)議地點(diǎn)：湖南科技職業(yè)學(xué)院四樓會(huì)議室

參會(huì)人員：方小斌、黎曉明,、馬業(yè)權(quán)、雷明智,、張蓉暉,、肖調(diào)生、羅承友,、

譚見(jiàn)君,、成奮華、廖興,、譚樂(lè)平、宋劍杰,、許彪,、陳立

會(huì)議主持：譚樂(lè)平

會(huì)議記錄：許彪

會(huì)議紀(jì)要：

2015年1月22日，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專(zhuān)業(yè)設(shè)置及2015年招生專(zhuān)業(yè)研討會(huì),，會(huì)上各位專(zhuān)家都積極發(fā)表各自意見(jiàn),，經(jīng)過(guò)緊張激烈的討論,，明確了如下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、初步明確學(xué)院專(zhuān)業(yè)發(fā)展框架

1,、確定電子信息大類(lèi),、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒大類(lèi)、制造（含汽車(chē)）大類(lèi),、財(cái)經(jīng)（含

旅游

）大類(lèi),、食品藥品大類(lèi)為我院重點(diǎn)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)大類(lèi)，陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì),、皮革制品設(shè)計(jì)與工藝,、高分子材料加工技術(shù)為我院特色專(zhuān)業(yè)。

2,、原則上今后學(xué)院將在以上專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中申報(bào)發(fā)展新專(zhuān)業(yè),。

3、學(xué)院將在金融服務(wù),、軌道交通,、移動(dòng)通信、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中謀求新的專(zhuān)業(yè)發(fā)展亮點(diǎn),。

二,、確定了2015年新增專(zhuān)業(yè)

2015年新增專(zhuān)業(yè)申報(bào)確定為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開(kāi)設(shè),。

三,、確定了專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排

由各位專(zhuān)家對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）,。（具體專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法見(jiàn)附件）

四,、確認(rèn)了2015年招生專(zhuān)業(yè)及方向（校企合作方向除外）

會(huì)議時(shí)間：2015年5月4日-5日

會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓

會(huì)議主題：2015年品牌研討會(huì)

召集人：燕汝順

記錄人：張培娥、翟蒙

與會(huì)者（人）：

會(huì)務(wù)組：李洋,、韓金,、

會(huì)議內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)中心梁總開(kāi)場(chǎng)講話，新的營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用,，在實(shí)際操作中暴露出很多問(wèn)題,，每月將組織探討形式的會(huì)議，解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,。

戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會(huì)進(jìn)行說(shuō)明,，共同探討市場(chǎng)，一起共同看看市場(chǎng)或行動(dòng)目標(biāo),，希望在未來(lái)10個(gè)小時(shí)之內(nèi)配合,，過(guò)的輕松愉快，對(duì)組織和每個(gè)人的考驗(yàn),，步調(diào)一致,，共同維護(hù)會(huì)議秩序。12點(diǎn)5分鐘的電影,，看到國(guó)共兩黨的會(huì)議情景,，通過(guò)電影我們看到硬件設(shè)施，討論氛圍,，對(duì)淮海戰(zhàn)役的分析是不同的,，因此聯(lián)想到我們的市場(chǎng)，區(qū)域性的手段,，促銷(xiāo)策略的效果是不一樣的,，希望對(duì)大家的工作有幫助。

品牌研討會(huì)—研討日程與倡議

1,、品牌的目標(biāo)：8萬(wàn)噸的品牌味精銷(xiāo)量,；1萬(wàn)個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的堆碼；100t/0.5t的單城銷(xiāo)量,；高效本地化隊(duì)伍的建設(shè),。

2、攻堅(jiān)戰(zhàn)：東北市場(chǎng),，華北市場(chǎng),，華中市場(chǎng)，華南,、西南市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)全,。行業(yè)系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑,，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn),。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。

3,、會(huì)議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo),；規(guī)范城市拓展策略；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),。

4,、會(huì)議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯,，如用紙杯請(qǐng)勿浪費(fèi),；減少會(huì)議期間三心二意時(shí)間（禁止走動(dòng)、接打電話等）,；參會(huì)人積極和全心聽(tīng)取匯報(bào),，洞察每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和不足；學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，視不同意見(jiàn)為

學(xué)習(xí)

的機(jī)會(huì),；用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話,；分享你內(nèi)心的想法，敢于說(shuō)別人不

愛(ài)

聽(tīng)的實(shí)話,。

（一）七組林立坤：

1,、符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；

2,、有獨(dú)立分銷(xiāo)能力（業(yè)務(wù)客情）,；

3、資金實(shí)力充足,；

4,、嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行；

5,、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥?lái)可以銷(xiāo)售公司新品種）,。

與會(huì)人員討論：缺少示例，沒(méi)有觸動(dòng)本質(zhì),，要融入小組意見(jiàn),。

（二）六組張龍

1、認(rèn)可公司政策及價(jià)格體系,，能夠主推梅花產(chǎn)品,；

2、有分銷(xiāo)味精及新品的能力（客情較好,，終端網(wǎng)絡(luò)月銷(xiāo)售100件以上）,；

3、接受梅花“三個(gè)一”品牌建設(shè),，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議,；

4、在某一單個(gè)渠道有影響力,，能主動(dòng)分銷(xiāo)我公司產(chǎn)品,。

（三）九組劉偉：堆碼客戶(hù)是為新品導(dǎo)入服務(wù)，前期做好鋪墊,。

1,、堆碼實(shí)力，月回貨100件以上,；

2,、有能力做到符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；

3,、積極配合,，能夠積極配合代理商，分銷(xiāo)助銷(xiāo),；

4,、價(jià)格體系,，堆碼客戶(hù)嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價(jià)格體系；

5,、箱裝味精,，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精,；

6、新品問(wèn)題,，在公司源源不斷推出新品,，能經(jīng)營(yíng)并銷(xiāo)售；

7,、促銷(xiāo)品問(wèn)題,，堆碼客戶(hù)必須做到促銷(xiāo)品不截留問(wèn)題。

（四）四組曹亞林

1,、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念

2,、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道；

3,、資金保障,，人員及配送能力；

4,、口碑,、信譽(yù)、客情,；

5,、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；

6,、有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作,；

7、發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）一組王謙

1,、有店面陳列,；

2、銷(xiāo)量能達(dá)標(biāo),，每月50件以上,；

3、有實(shí)力（有業(yè)務(wù)員,，車(chē)輛配送,，網(wǎng)絡(luò)資金）；

4,、認(rèn)可公司的政策并落實(shí),，“三個(gè)一”,，價(jià)格體系穩(wěn)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷(xiāo)政策,，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，?hào)召力的客戶(hù)。

與會(huì)人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶(hù)對(duì)公司的價(jià)值,，我們要堆碼做什么,？

（六）三組王凱

1、門(mén)店的顯著位置堆碼50件商品,，貨架,、店面小，我們就向高處堆,，想堆都能堆,，主要是為了讓人看見(jiàn)梅花的箱子。

2,、首次進(jìn)貨100件,，月月回貨；

3,、門(mén)店顯著位置貨架上要有陳列,；

4、店員要著裝,；經(jīng)銷(xiāo)商都愿意穿衣服,，而不愿意帶圍裙；

5,、維護(hù)價(jià)格體系,，味精應(yīng)該看質(zhì)量，價(jià)格有一定差異,；

6,、有人，有車(chē),，有資金,，有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要

與會(huì)人員討論：沒(méi)錢(qián)是不行的,。堆碼的價(jià)值體現(xiàn)在回貨上,，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價(jià)值藥考慮清楚,。

（七）五組趙世超

2,、軟件是對(duì)梅花品牌操作方式的認(rèn)可；保證不亂價(jià)，不竄貨,，不截留促銷(xiāo),；有發(fā)展眼光，雄心壯志,；按公司要求達(dá)到“三個(gè)一”,。

（八）二組龍帥

1、小組成果：資金實(shí)力雄厚,，具有分析能力,，進(jìn)貨月銷(xiāo)100件，堆碼50件,，符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)可公司銷(xiāo)售理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系,，可以銷(xiāo)售梅花全品項(xiàng)產(chǎn)品的堆碼客戶(hù)；有店面,，地理位置優(yōu)越,，輻射能力強(qiáng)，口碑好,。

2,、沒(méi)有量化的東西，客戶(hù)有錢(qián),，有人,，有車(chē)，有分銷(xiāo)能力,，符合公司“三個(gè)一”,，持

續(xù)進(jìn)貨，認(rèn)同公司理念,，價(jià)格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做,，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越,，能讓人看見(jiàn),。

與會(huì)人員討論：店面的問(wèn)題，一個(gè)客戶(hù)如果沒(méi)有店面,，

其他

條件都有,，也可以成為堆碼客戶(hù)，有車(chē)有人有錢(qián)有渠道,，讓其他人知道我們梅花就可以,。李耀華：標(biāo)準(zhǔn)不能改變，改變的是我們的方法。給李耀華補(bǔ)充,，堆碼客戶(hù)不一定是核心客戶(hù),。資金多少算有資金，有多少終端是有網(wǎng)絡(luò),？堆碼并不是為堆碼而堆碼,，堆碼是為了造勢(shì)，對(duì)于區(qū)域來(lái)講是當(dāng)?shù)?，?duì)全國(guó)是梅花未來(lái)的天下大勢(shì),。

（九）八組張鳳武

1、口碑,，信譽(yù)度高,；

2、認(rèn)同公司政策,，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn),，

3、有資金實(shí)力,，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，有經(jīng)銷(xiāo)和維護(hù)的能力，

4,、持續(xù)發(fā)展,，良性回貨，

5,、積極主動(dòng)推廣新產(chǎn)品,。

（十）十組梁湘?zhèn)?/p>

1、有配送能力,，有網(wǎng)絡(luò),，三輛車(chē)；

2,、資金實(shí)力50萬(wàn)以上,；

3、能夠在門(mén)市堆放50件箱裝,；

4,、能夠每月回貨100件以上箱裝；

5,、認(rèn)同梅花的銷(xiāo)售政策,；

6、能夠著裝（圍裙,，工裝,，罩衣）；

7、能夠多規(guī)格,，多品項(xiàng)在明顯位置陳列,；

8、信譽(yù)好,，服務(wù)好,，口碑好；

9,、有專(zhuān)職的業(yè)務(wù)人員,，3人；

10,、不竄貨,，不亂價(jià)；

11,、不截留公司促銷(xiāo)品,。

（十一）梁總總結(jié)：堆碼問(wèn)題上，有人問(wèn)全賣(mài)了為什么不能是堆碼客戶(hù),？堆碼是造勢(shì),，顧及大局，堆碼客戶(hù)不一定是核心客戶(hù),，有賣(mài)貨的，有堆碼的,，在市場(chǎng)上有最好位置的,，大家說(shuō)各有特色，每個(gè)組都很認(rèn)真,，有可能第一次開(kāi)這樣的會(huì)議,，大家可能只是羅列類(lèi)型，而沒(méi)有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法,，找有實(shí)力的,，分銷(xiāo)能力有多大才叫實(shí)力？認(rèn)同我們公司的所有價(jià)值,，是我們的理想,，傳導(dǎo)我們的思想，我們的堆碼是為什么,？是如下三點(diǎn),，一是賣(mài)競(jìng)品，梅花的造勢(shì),，把蓮花的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊目蛻?hù),，賣(mài)味精競(jìng)品，而不至滿(mǎn)足于現(xiàn)在的利潤(rùn)，二是賣(mài)名品,，而不滿(mǎn)足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,，市場(chǎng)的調(diào)研，客戶(hù)的最終選擇,，確定最后的重點(diǎn),，實(shí)力在于今天的把握能力，發(fā)展能力,，對(duì)利潤(rùn),、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析,，三是有思想,，有意識(shí)培養(yǎng)我們的堆碼客戶(hù)，終端的勝利在于開(kāi)端,，堆碼的價(jià)值在于回貨,。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶(hù)。

張總補(bǔ)充梁總,，同意梁總賣(mài)競(jìng)品觀點(diǎn),，密云買(mǎi)的好是因?yàn)榧t梅的客戶(hù)成為我們的堆碼客戶(hù)，競(jìng)品的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商是個(gè)最好的捷徑,。

（一）六組馬建

1,、每周一次拜訪堆碼客戶(hù)，提升銷(xiāo)售的積極性,；

2,、定期幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo)庫(kù)存，加快回貨頻率,；

3,、幫助客戶(hù)擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力,；

4,、引導(dǎo)全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價(jià)格體系,；

5,、加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通，充分了解梅花產(chǎn)品,，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

與會(huì)人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶(hù)，要當(dāng)一級(jí)代理對(duì)待,，做客戶(hù)的參謀,，提供信息,，告訴行情。梁總：當(dāng)參謀,，是要走過(guò)市場(chǎng),，跑過(guò)市場(chǎng)的，了解市場(chǎng),，背后是份敬業(yè)，觀點(diǎn)贊同,，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀,。

（二）三組趙凱

1、幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo),，拓展銷(xiāo)售渠道,，每周一次,；

2、早市路演（宣傳品牌,，規(guī)格價(jià)格體系,，最后賣(mài)貨，在市場(chǎng)造勢(shì)）,；

3,、增加堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)售品項(xiàng)和規(guī)格,；

4、增加客戶(hù)拜訪次數(shù),，真心實(shí)意把客戶(hù)當(dāng)做朋友,；

5、調(diào)動(dòng)堆碼客戶(hù)業(yè)務(wù)員積極性,。

與會(huì)人員討論：張總：兩個(gè)字：魚(yú)和漁，給客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn),，告訴堆碼客戶(hù)利潤(rùn)是如何出來(lái)了,，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。燕總：精益管理：value,novalue兩個(gè)詞,，要判斷哪個(gè)有價(jià)值哪個(gè)沒(méi)有價(jià)值,。

（三）一組鄭校帥

1,、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟,，“三個(gè)一”政策,；價(jià)格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱(chēng)，提高其主動(dòng)性和能動(dòng)性,，促其客戶(hù)成為梅花在市場(chǎng)上的代言人,，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。

2,、幫助堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售：增加產(chǎn)品的鋪市率,，早市路演，終端拉動(dòng)銷(xiāo)售,，幫助客戶(hù)建立客戶(hù)檔案,。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。

與會(huì)人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程,，跟客戶(hù)吃飯,，聊天。人立于誠(chéng),。燕總：新人也能超過(guò)老業(yè)務(wù),。

（四）七組崔兵蛟（未完）

1、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與拜訪,，了解客戶(hù)的需求（庫(kù)存,，問(wèn)題，分銷(xiāo)情況）

2,、定期,、定人拜訪。市區(qū)客戶(hù)：每月拜訪1次,，下縣每月拜訪兩次,。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、分銷(xiāo)指標(biāo)：每天最少50件,。

與會(huì)人員討論：堆碼費(fèi)的分銷(xiāo)使利潤(rùn)減少，建議大客戶(hù)拿出獎(jiǎng)品給終端客戶(hù),。

（五）九組孫鵬

1,、有計(jì)劃拜訪，制定本地化周期性拜訪,，包括“三個(gè)一”,，庫(kù)存，產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息,。

2,、幫助堆碼促銷(xiāo),，對(duì)有潛力的客戶(hù)，給與促銷(xiāo)支持,，車(chē)輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持,，

3、制定合理利潤(rùn)體系,；

4,、增加品項(xiàng)；

5,、對(duì)于回貨量不等的堆碼客戶(hù),，給與不同的利潤(rùn)支持。

與會(huì)人員討論：在每個(gè)市場(chǎng)上的目標(biāo)量,，前期可能達(dá)不到,，階梯型銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)階梯型利潤(rùn),，不同的銷(xiāo)量享受不同的待遇,。

（六）五組騫偉偉

1、建立堆碼客戶(hù)資料卡,；

2,、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專(zhuān)區(qū),、專(zhuān)人,、定點(diǎn)拜訪；

3,、及時(shí)溝通,，存在溝通問(wèn)題及時(shí)解決；

4,、根據(jù)行情,，定品制定有效的分銷(xiāo)政策。

與會(huì)人員討論：資料卡分四類(lèi)：拉著,，跟著,，拖著，雞肋,，垃圾的客戶(hù)踢出去。

（七）二組王計(jì)偉

1,、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率,，制定合理有效的促銷(xiāo)政策，培訓(xùn)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)貨人員,；

2,、動(dòng)銷(xiāo)

3,、終端陳列利潤(rùn)

4、獎(jiǎng)勵(lì)制度

培訓(xùn)堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)貨人員,，增加貨物的銷(xiāo)量,，堆碼客戶(hù)終端店面的全品項(xiàng)陳列，堆碼客戶(hù)區(qū)域劃分,，堆碼客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)制定,，提高額外獎(jiǎng)勵(lì)。

（八）4組揚(yáng)帆

1,、周期性拜訪那個(gè),，每月兩次。

2,、拓寬渠道,，分銷(xiāo)；

3,、宣傳公司政策,，確保“三個(gè)一”形象建設(shè),；

4,、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；

5,、新品導(dǎo)入,，完善品項(xiàng)，

6,、了解競(jìng)品信息,，終端截流

（九）八組時(shí)衛(wèi)東

1、堆碼客戶(hù)分類(lèi),。重點(diǎn)服務(wù),，價(jià)值貢獻(xiàn)大的核心堆碼，月銷(xiāo)售300件,。

2,、給與堆碼客戶(hù)信心。如協(xié)助分銷(xiāo),。

3,、教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法。

4,、給與堆碼客戶(hù)促銷(xiāo)的利潤(rùn)（利潤(rùn)+附加值）

與會(huì)人員討論：信,、漁、利,。教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法,，有了利潤(rùn),，一定可以長(zhǎng)期合作。戴總補(bǔ)充差一個(gè)字：干,，光說(shuō)不做沒(méi)有效果,。

（十）10組陳克東

1、渠道提升：周期性拜訪,，協(xié)助分銷(xiāo),，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷(xiāo)促進(jìn)回貨,。開(kāi)發(fā)空白區(qū)域,，增加鋪市率，提升銷(xiāo)量,。

2,、品項(xiàng)提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加未銷(xiāo)售規(guī)格產(chǎn)品,，多品項(xiàng)銷(xiāo)售,，及時(shí)導(dǎo)入新品。

3,、服務(wù)提升：貨到,，人到，車(chē)到,。

（十一）梁總總結(jié)：首先誰(shuí)是我們的堆碼客戶(hù),，原有客戶(hù)的提升是一個(gè)方向。一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的堆碼政策,，分析一下終端、渠道,、一級(jí)代理到底分到多少錢(qián),？修改戰(zhàn)略是沒(méi)有權(quán)利，做了10年業(yè)務(wù),，從沒(méi)有修改政策,，更多是想辦法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的本質(zhì),，就是交換,。我們高出同行業(yè)的利潤(rùn)，加大附加值,，給與高地位,，二，就是干，三是怎么干,，只告訴一個(gè)方向，怎么干,，預(yù)則立,，不預(yù)則廢。五步,，一,，每一個(gè)堆碼客戶(hù)看成經(jīng)銷(xiāo)商，二是干,，三,，化區(qū)域，定周期,，拜訪,，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢(shì)本地化,，藏兵于民,，每個(gè)業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過(guò)這兩個(gè)月的箱裝市場(chǎng)的刺激,，展示和造勢(shì),，最后銷(xiāo)售就是干。

三,、主題三：每個(gè)城市應(yīng)設(shè)立多少個(gè)堆碼客戶(hù),？

（一）四組

具體市場(chǎng)具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷(xiāo)量分流,，按分流銷(xiāo)量選取堆碼,，輻射終端。

（二）七組許會(huì)爭(zhēng)

a大于90噸每月,，30個(gè)以上,；b大于60噸每月，25個(gè)以上,；c大于30噸每月,，15個(gè)以上。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：堆碼個(gè)數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例,，堆碼個(gè)數(shù)是有效個(gè)數(shù),，隨時(shí)間的推移，銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。

（三）六組張海波

與會(huì)人員討論：考慮一個(gè)城市的覆蓋,，一個(gè)百堆城市的分解。

（四）九組陳廣宏

堆碼客戶(hù)按地域分解，a類(lèi)要求100家（100噸）,，下設(shè)市區(qū),，a縣，b縣,，下面批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。

（五）三組劉澤君

100家有效堆碼。目標(biāo)就是100,，堆碼就是造勢(shì),，目前達(dá)不到這個(gè)量，要有這個(gè)思想,，不能局限于眼前,，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。

與會(huì)人員討論：分析不是要數(shù)字,，而是邏輯,，要一種邏輯分析過(guò)程。

（六）二組葉志強(qiáng)

c+1：c代表未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量基數(shù)的堆碼數(shù),。具體量不知道,，而是由基數(shù)決定，比要求的大,，超過(guò)他,。

（七）五組蓋鑫

（八）一組孟軍

1、堆碼客戶(hù)質(zhì)量逐漸提升,，以1噸為起點(diǎn),，

2、人口比例,，

3,、觀點(diǎn)基本一致，保留個(gè)人觀點(diǎn),，條件是質(zhì)量不變,，銷(xiāo)售數(shù)量提升；人口比例,，人均銷(xiāo)售味精的數(shù)量,。補(bǔ)充：人口比例不贊成。8萬(wàn)-10萬(wàn)一個(gè)堆碼客戶(hù),，一個(gè)加權(quán)問(wèn)題,，有個(gè)別人口少的地方銷(xiāo)量好，是人口占有率高,。

（九）八組陳則成

賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足于利潤(rùn),，應(yīng)該看我們的目標(biāo)銷(xiāo)量,，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例,，我們要說(shuō)明我們要個(gè)渠道各層級(jí)盡可能把所有的客戶(hù)變成堆碼客戶(hù),，堆碼政策的成功來(lái)源于我們的堆碼客戶(hù)，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶(hù)都去銷(xiāo)售梅花產(chǎn)品,，盡可能高定,，盡可能達(dá)到目標(biāo)。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：100家看起來(lái)很多,，賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足與利潤(rùn)，小食品客戶(hù)和核心堆碼客戶(hù)加起來(lái)差不多能滿(mǎn)足,。

（十）十組孟繁輝

1,、味精客戶(hù)，雞精客戶(hù),，醬油客戶(hù),，干調(diào)客戶(hù)，水產(chǎn)客戶(hù),，小食品客戶(hù),，酒水客戶(hù)、綜合批發(fā)前十名,，從中選擇優(yōu)秀客戶(hù)30-50家,，作為堆碼客戶(hù)，月銷(xiāo)售1噸已上,。

2,、30家-50家，有水分,，可能有些另類(lèi)客戶(hù),，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來(lái),，把符合梅花運(yùn)營(yíng)方式的羅列起來(lái),，挑選有潛力的客戶(hù)，未來(lái)市場(chǎng)多大量,，不可估計(jì),。

與會(huì)人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家,，有效堆碼50件以上,，沒(méi)地方放50件貨物，看到堆碼想到一個(gè)渠道完整的建設(shè),，貨物的導(dǎo)入,，往前看是主動(dòng)堆和被動(dòng)堆，如何讓堆碼客戶(hù)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓客戶(hù)愿意堆,，不但業(yè)務(wù)好做,，造勢(shì)也成功。

（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法,，在市場(chǎng)上確實(shí)可行,。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務(wù),，從業(yè)務(wù)員做起,，市場(chǎng)觀點(diǎn)，這80名找到時(shí),，堆碼就產(chǎn)生了,，每噸的800塊錢(qián)也是一種獎(jiǎng)勵(lì)，再拿出獎(jiǎng)勵(lì),，刺激一下市場(chǎng),，堆碼費(fèi)是花錢(qián)的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量,，我們開(kāi)會(huì)就是解決這個(gè),，部分管理、執(zhí)行,，就要起到風(fēng)暴作用,、反思經(jīng)營(yíng)策略，反思管理漏洞,，可以借助外力推行市場(chǎng),，認(rèn)知一種，可以推行給另一類(lèi),，前期做多少功,，后期就減去多少麻煩，對(duì)小郭的一種補(bǔ)充,。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)溝通市場(chǎng)穩(wěn)定,。

四、主題四：堆碼客戶(hù)的穩(wěn)定月銷(xiāo)量應(yīng)設(shè)定為多少,？

（一）一組

堆碼客戶(hù),，一是本地業(yè)代。

（二）二組白永健

1,、市場(chǎng)調(diào)研,，有計(jì)劃的選擇客戶(hù)，市場(chǎng)100噸,，100家至少一噸以上,，以次類(lèi)推,，

2、明細(xì)市場(chǎng)基礎(chǔ)客量,，

3,、計(jì)劃性的選擇堆碼客戶(hù)。

與會(huì)人員討論：商超餐飲大于等于1噸,，基礎(chǔ)量,。安噸位計(jì)算堆碼數(shù)量不科學(xué)，還是量的最大化,。

（三）三組劉剛

核心客戶(hù)：a大于等于100件,；優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：b大于等于50件。一般分為兩種 ,，一是最低50,，一般家20%，二是比較好的,，100件加20%，120件,。

與會(huì)人員討論：100件是最低標(biāo)準(zhǔn),，不能改。姜久亮：進(jìn)貨100件,，門(mén)面50件,，庫(kù)房50件；郭方偉：這種堆碼客戶(hù)是不達(dá)標(biāo)的堆碼客戶(hù),，綱領(lǐng)就是回貨100件,。梁總：久亮說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，今天的50件以非昨天的50件,，昨天50件是基石,，昨天的50件持之以恒的維護(hù)，明天就是什么了,？昨天的標(biāo)準(zhǔn)不是今天的標(biāo)準(zhǔn)了,。

（四）四組

1個(gè)市-4個(gè)5噸，10個(gè)1噸,；每個(gè)市10-8個(gè)縣,，縣-一個(gè)五噸，四個(gè)1噸,。分級(jí),，按照百?lài)嵱?jì)劃，一個(gè)市一百?lài)?，護(hù)航作用,，每個(gè)縣沒(méi)有空白市場(chǎng),，每個(gè)縣1個(gè)5噸客戶(hù)，四個(gè)一噸客戶(hù),。

（五）五組全寶安

a是3-5噸,，市縣核心堆碼客戶(hù)；b是1-3噸,，重點(diǎn)市場(chǎng),，批發(fā)；c是50-100件,，可提升得客戶(hù),。堆碼客戶(hù)最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶(hù),，b是重點(diǎn)的商品市場(chǎng),，50件提升到100件。

（六）六組賀加

1,、當(dāng)個(gè)城市堆碼回貨總量8%,；

2、單個(gè)堆碼月均回貨100件以上,；

3,、設(shè)立階梯型利潤(rùn)分配。

1,、3輔助觀點(diǎn),，2是主要觀點(diǎn)，客戶(hù)原有銷(xiāo)量在300件以上,，終端客戶(hù),，導(dǎo)入新品有個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，目標(biāo)在500件以上 ,，1噸是8元,，3以上是10元。

（七）七組鄭佳

堆碼客戶(hù)初建期100件以上,，堆碼客戶(hù)成長(zhǎng)期200-300件,，堆碼客戶(hù)成熟期500件以上。符合公司標(biāo)準(zhǔn)的35家,，成長(zhǎng)期200-300件,，成長(zhǎng)期過(guò)后，維護(hù)達(dá)到500件,，通過(guò)以上成果,，500件以上有20%，7家,，300件左右14家,，100件的客戶(hù)40%,，14家。

與會(huì)人員討論：郭方偉：35個(gè)堆碼客戶(hù)符合,，本地化的維護(hù)在500件以上,，20%以上500件以上，300件左右14家,，100件的客戶(hù)40%,，14家。有效的堆碼客戶(hù)100噸,，加上不符合的堆碼客戶(hù),，可以達(dá)到100噸以上，這是貧瘠地區(qū),。

（八）八組劉克楠

分銷(xiāo),，給與支持。

與會(huì)人員討論：甄子和：年后蓮花,、一品的大幅度促銷(xiāo),，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)的。劉克南：l同樣存在競(jìng)品促銷(xiāo),，先把產(chǎn)品放下,，拿尖刀產(chǎn)品做市場(chǎng)。何必拿自己的弱項(xiàng)比別人強(qiáng)項(xiàng)。

（九）九組薛科

堆碼回貨數(shù)量分段：a類(lèi),，3噸以上,，占10%，批發(fā),，進(jìn)超市,，進(jìn)農(nóng)貿(mào)（制定政策）；b類(lèi)1噸以上占50%,，批發(fā),、農(nóng)貿(mào)、零售,，c類(lèi)0.5噸以上占40%,，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷(xiāo)量不同給與不同政策,，2是堆碼首次進(jìn)貨100進(jìn)以上,，將c類(lèi)堆碼客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)，激勵(lì)有生未b類(lèi),，淘汰一部分,。按照堆碼客戶(hù)月回貨數(shù)量分為3級(jí)別,，50箱普遍存在，占有一定比例,，3噸以上,，一是進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào),，批發(fā),，1噸以上批發(fā)，零售,，農(nóng)貿(mào),，0.5以上的批發(fā)零售，c類(lèi)激勵(lì)一部分,，淘汰一部分客戶(hù),。

（十）十組席中凱

堆碼客戶(hù)30家以上，月銷(xiāo)售2-4噸,，銷(xiāo)售目標(biāo)8萬(wàn)噸,，月均銷(xiāo)量4噸以上，銷(xiāo)售目標(biāo)15萬(wàn)噸,，月均銷(xiāo)量8噸以上,，銷(xiāo)售目標(biāo)30萬(wàn)噸。

與會(huì)人員討論：1,、怎么建立,，標(biāo)準(zhǔn)，2,、堆碼的維護(hù)問(wèn)題,，3、堆碼數(shù)量,，4,、堆碼的銷(xiāo)量問(wèn)題。

（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配,，一個(gè)大客戶(hù),，堆碼一百家，如何去管理,？減少堆碼數(shù)量,，加大回貨數(shù)量，合理分配,，深度分銷(xiāo),。

五、主題五：如何打造高效的本地化隊(duì)伍,？

（一）二組

1,、選擇優(yōu)質(zhì)本地化,。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),，管理,，明確工作內(nèi)容及目標(biāo)，落實(shí)結(jié)果,。

3,、公司定期培訓(xùn)。

4,、合理的薪資和獎(jiǎng)罰措施,，

5、身先士卒,，做榜樣,。

6、本地化的工資誰(shuí)發(fā),？

與會(huì)人員討論：本地化業(yè)代辦卡,，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認(rèn)為是由公司發(fā)錢(qián),。關(guān)系好的客戶(hù)認(rèn)為是梅花人,，都認(rèn)為自己是梅花人，就無(wú)所謂誰(shuí)發(fā)工資,。

（二）一組

1,、認(rèn)可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針,。

2,、能夠得到代理商合理的支持。

3,、定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè),、行業(yè)知識(shí),，營(yíng)銷(xiāo)技能得學(xué)習(xí),。

4、有效地,，合理的薪資績(jī)效考核方法,，基本工資加績(jī)效考核加提成。

5,、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度,。

6、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題,，提高執(zhí)行力,，

7,、樹(shù)立標(biāo)桿，解決短板,，可以加強(qiáng)凝聚力,。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：對(duì)本地業(yè)代的考核時(shí)可以調(diào)整的。

（三）七組

1,、本地化知道他在為誰(shuí)工作,？讓本地化能夠掙到錢(qián)，

2,、讓本地化看到前途,，職業(yè)生涯規(guī)劃，

3,、讓他們的能力得到提升,，通過(guò)培訓(xùn)。

5,、完善管理機(jī)制和考核指標(biāo),。（工作流程，例會(huì)制,，業(yè)績(jī)提成,，區(qū)域劃分）

我們組認(rèn)為，在于我們是否上心,，重視,，那樣很容易打造。

（四）六組

1,、招聘時(shí),，注重本地化人員篩選。

2,、培訓(xùn),。

3、前途和錢(qián)途,，激勵(lì)制度,。

4、尊重與歸屬感,，

5,、區(qū)域責(zé)任制，明確區(qū)域,、時(shí)間和數(shù)量

（五）九組張志輝

1,、完善薪酬體系，基本工資+日常補(bǔ)助+提成+年終獎(jiǎng)金。

2,、嚴(yán)格的管理體系,。代理商促銷(xiāo)政策，競(jìng)品信息及時(shí)反饋,，紀(jì)律嚴(yán)明

3,、培訓(xùn)，交流實(shí)戰(zhàn),，交流經(jīng)驗(yàn),，一些事情的成功案例。歸屬感,，業(yè)務(wù)回總部開(kāi)會(huì),，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部，調(diào)動(dòng)積極性,。

（六）八組

1,、待遇激勵(lì)的制度，服務(wù)的公司,，在乎是否有合理完善的薪資待遇,。

2、區(qū)域,、目標(biāo),，責(zé)任的明確，

3,、日常管理與培訓(xùn),，不是一種約束，在制度下的一種自由,，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn),。

4、業(yè)務(wù)身先士卒,。

5,、團(tuán)隊(duì)的'氛圍直接影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力。

（七）四組洪學(xué)青

1,、首先對(duì)當(dāng)?shù)赜兴私?，多少個(gè)縣，鄉(xiāng),，找到地方推銷(xiāo),。

2,、喜歡銷(xiāo)售,，出去做很開(kāi)心，而不是壓抑。

3,、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員,？不一定，老業(yè)務(wù)員做過(guò)很多牌子,，新人比較容易深刻記憶,。

4、讓他們知道我們的實(shí)力,，出去推銷(xiāo),，有一種自豪，在市場(chǎng)中立足,。

5,、市場(chǎng)操作，剛開(kāi)始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶,，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>

6,、制定合理的薪資，帶動(dòng)積極性,，親情化管理,。

與會(huì)人員討論：執(zhí)行力是管理出來(lái)的，而不是培訓(xùn)出來(lái)的,。

（八）五組王朝暉

1,、建立有效的考核制度，調(diào)動(dòng)積極性,，升遷制度

2,、加大對(duì)本地業(yè)代的掌控能力，加大本地經(jīng)理的,。

3,、親情化管理，公司分明,。

4,、合理的休假體系。

5,、及時(shí)解決,，反饋本地業(yè)代在市場(chǎng)上遇到的難題。

6,、對(duì)于本地業(yè)代的選擇,，選擇符合公司要求的

（九）三組李剛

1、合理的考核機(jī)制,。

2,、不定期培訓(xùn),。

3、制定中長(zhǎng)期目標(biāo)

4,、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)理共同管理,。

5、和諧,。

6,、制定詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案，授之以漁,。

兩點(diǎn)不同,，一給本地化長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，二是和諧,，和諧是兩個(gè)人互相溝通,，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)度,。

（十）十組

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商言傳身教

2、明確工作目標(biāo),，

3,、合理薪酬體系，激勵(lì)體制,。

4,、及時(shí)溝通市場(chǎng)信息，解決難題

梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系,，梅花事業(yè)部08年底梁總建立,，為什么建立？有什么好處,？一是名正言順,，二充分利用公司的資源，避免流失,，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù),，外資企業(yè)有頭腦風(fēng)暴，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù),。四是我們的地位是什么,？離開(kāi)

校園

，不是一個(gè)業(yè)務(wù),，是一個(gè)管理人員,，認(rèn)識(shí)不到，沒(méi)有辦法與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,，要對(duì)公司的政策的理解,，五是中山在領(lǐng)導(dǎo)兩次革命失敗,，最后怎么成功？建立一支長(zhǎng)久的嫡系部隊(duì),，不斷地積累人才，培訓(xùn)人才,，對(duì)于本地化人員的使用,，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，如果經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)有不測(cè),，通過(guò)本地化業(yè)務(wù)建立市場(chǎng),，給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值，給客戶(hù)創(chuàng)造一支有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

六,、討論成果發(fā)布

（一）燕總：真有,，真能，真管,，真心,。要把本地化落到實(shí)處,，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利潤(rùn),。

（二）戴總：會(huì)議研討主題成果發(fā)布：

主題一：1、能夠完全接受梅花銷(xiāo)售政策的客戶(hù),。價(jià)格體系，營(yíng)運(yùn)政策。2,、認(rèn)同梅花堆碼政策（首批進(jìn)貨100件，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一，月回貨100件以上）。倉(cāng)庫(kù)的堆碼是不允許,，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件,。店面堆碼就是造勢(shì),。3、經(jīng)營(yíng)主競(jìng)品但不滿(mǎn)足于主競(jìng)品利潤(rùn)的客戶(hù)。4、經(jīng)營(yíng)名品但不滿(mǎn)足與名品現(xiàn)行政策的客戶(hù),。5、原有堆碼客戶(hù)中具備提升潛力的客戶(hù),。根據(jù)各組的討論情況五點(diǎn)核心性的觀點(diǎn),。

主題二：1、有效維護(hù)原則：嚴(yán)格執(zhí)行公司堆碼政策,；把堆碼客戶(hù)視認(rèn)為一級(jí)客戶(hù),；明確堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售區(qū)域、渠道,。2,、有效維護(hù)方法：根據(jù)堆碼客戶(hù)進(jìn)貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷(xiāo),；協(xié)同大客戶(hù)定期對(duì)堆碼客戶(hù)進(jìn)行有效檢查,；為本地化制定堆碼客戶(hù)終端周期鋪貨計(jì)劃；多品相銷(xiāo)售,、提升鋪市率,。

主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)量100件以上,。我們要做堆碼,，定于是有效,，有形的。 主題五：1,、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運(yùn)營(yíng)政策,，品牌愿景），正確認(rèn)識(shí)公司新的營(yíng)運(yùn)政策,，與本地化經(jīng)常溝通,。2,、協(xié)同大客戶(hù)為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）,。3、加強(qiáng)本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個(gè)明細(xì)為工作準(zhǔn)則）,。4,、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

（三）梁總：當(dāng)今人才三要素：終身學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，立體看世界,。年輕的向老的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙,，今天的知識(shí)更新很快，今天的知識(shí)研討滿(mǎn)足今天的社會(huì),。今天以非昨天,，今天我們的工廠，地位，業(yè)務(wù)不斷變化,，部與時(shí)俱進(jìn),，就會(huì)被淘汰，問(wèn)題是永恒的,，沒(méi)有問(wèn)題，就沒(méi)有前進(jìn),。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)展示五步法,，魚(yú)鱗法展現(xiàn)出來(lái),，體現(xiàn)出來(lái)質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，是工具的使用,，追隨一身的是問(wèn)題,，在工具面前，找到解決問(wèn)題的有效方法,。在營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)離妻小,，背井離鄉(xiāng),，不斷解決問(wèn)題，戰(zhàn)勝自己,，實(shí)現(xiàn)自我,。

多少個(gè)堆碼客戶(hù)？中心城市設(shè)點(diǎn),，周邊區(qū)域開(kāi)發(fā),，原則是要有形有效，有量,，造勢(shì),，大的向前看，小的向后看,，要有原則的存在,。有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)售100件以上,，每天三箱貨，大客戶(hù)的量,，業(yè)務(wù)在于悟,，在于悟性。

關(guān)于

打造本地化，倡議不斷給堆碼客戶(hù)變更利潤(rùn)，考慮到利潤(rùn)在當(dāng)?shù)厥欠窈侠恚抗窘o錢(qián)不多,，可以靈活變更,，關(guān)鍵在于我們?yōu)楸镜鼗M(jìn)行有效的培訓(xùn)，梅花不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，市場(chǎng)的不穩(wěn)定,，本地化的培訓(xùn)向個(gè)別業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做培訓(xùn)師,，改變堆碼的提成,，加強(qiáng)本地化的五個(gè)明確，拿著堆碼客戶(hù)當(dāng)做一級(jí)客戶(hù),，本地化推薦給公司,，拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，關(guān)鍵詞,，市場(chǎng)交給他,，他干這個(gè)市場(chǎng)不低于我干這個(gè)市場(chǎng)。最佳的推薦方式：當(dāng)能夠把自己淘汰的時(shí)候,，交給本地化業(yè)務(wù),，自己的提升。淘汰自我,，晉升本地,。

共同思考：新的收獲和新的理解，每個(gè)城市是否可以每月作出一個(gè)完全符合“三個(gè)一”政策的堆碼,？可以作為一種思考,。你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)出的堆碼客戶(hù)，每月是否準(zhǔn)時(shí)回貨,？就是100箱,。通過(guò)一年的建設(shè)、維護(hù),，每個(gè)堆碼的銷(xiāo)量能否從100件到500件,？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過(guò)22個(gè)月,，你所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)至今,，成功的堆碼應(yīng)該有多少？每個(gè)城市的銷(xiāo)量應(yīng)該是多少？這只是一個(gè)開(kāi)端,，沒(méi)事的時(shí)候看看,，想想，心理有一本完整的帳就足以了,。

（四）最后,，燕總總結(jié)：只有認(rèn)真的總結(jié)過(guò)去，才能有效,?；匕l(fā)生對(duì)比，發(fā)現(xiàn)差異,，對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行回顧,，發(fā)現(xiàn)自己，產(chǎn)生動(dòng)力,?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B，主題一,、二,、三、四,、六,，目標(biāo)導(dǎo)向法，頭腦風(fēng)暴法,，方法,。經(jīng)過(guò)兩天的會(huì)議，收獲比較多,，以前的東西真正用到,，希望大家一樣可以有所收獲。

戴總：我們將來(lái)會(huì)把溝通研討會(huì)持續(xù)下去,，每個(gè)月會(huì)不斷變換方法,。工作：提交報(bào)銷(xiāo)單,、建立堆碼客戶(hù)的檔案提交,。

由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦,，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì),，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi),。

參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司,、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心,、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司,、鋼鐵研究總院等，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn),。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定,，形成如下意見(jiàn)：

1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表)，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。

3. 提出精密度試驗(yàn)要求

每個(gè)方法高,、中,、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù),，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的,，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助

尋找

提供樣品,。

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。

重新確認(rèn),、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

2015年5月完成全部起草工作,，進(jìn)行預(yù)審。

研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日

附表

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇七

會(huì)議時(shí)間：

會(huì)議地點(diǎn)：

參加人員：

會(huì)議主持：

會(huì)議記錄：

會(huì)議內(nèi)容：

一,、經(jīng)理提出：

針對(duì)7月份座談會(huì)內(nèi)容,，除車(chē)輛問(wèn)題未能解決，其他由保安隊(duì)員提出的問(wèn)題均得到解決，為保安隊(duì)伍解決了一定的困難,，由此看來(lái),，每月開(kāi)好座談會(huì)尤為重要。請(qǐng)隊(duì)員提出對(duì)生活和工作等方面存在的問(wèn)題及建議和意見(jiàn),。

二,、各隊(duì)隊(duì)員提出意見(jiàn)匯總：

問(wèn)題一：一中隊(duì)隊(duì)員提出一中隊(duì)宿舍較小，夏天空氣流通緩慢,，保安部中隊(duì)人員有所增加,，宿舍可利用空間小，呼吸較為困難,，沒(méi)有培訓(xùn)及開(kāi)例會(huì)的空間,。

問(wèn)題二：巡邏隊(duì)提出形象崗崗臺(tái)遮陽(yáng)傘較小，天氣炎熱,，陽(yáng)光足,，遮陽(yáng)傘起不到這樣作用。

問(wèn)題三：二中隊(duì)隊(duì)員提出因?yàn)楝F(xiàn)在公司要求所有人員均到食堂吃飯,，禁止打飯,，但目前保安部在崗人員不是很充足，如保證均到食堂吃飯,，需分三批,，但隊(duì)員反映，第三批隊(duì)員到食堂吃飯時(shí)食堂已沒(méi)有飯菜,。

問(wèn)題四：保安部全體隊(duì)員提出,，更改夜宵方便面質(zhì)量，提高方便面檔次,，隊(duì)員提出如提高方便面檔次資金不夠,，可用雞蛋更換。

問(wèn)題五：因五號(hào)崗距離食堂較遠(yuǎn),，中午及晚餐吃飯均存在困難,，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠解決。

針對(duì)此次座談會(huì)提出的問(wèn)題,，領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)以最快的速度給予答復(fù),，盡最大全力幫助保安隊(duì)員解決實(shí)際困難。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇八

公關(guān)活動(dòng)的形式通常有很多,研討會(huì)是其中的一種活動(dòng)形式,作為一種學(xué)術(shù)性質(zhì)較強(qiáng)的會(huì)議紀(jì)要,，我們?cè)诹私獬Ｒ?guī)的格式之外,，通過(guò)參考他人文稿來(lái)進(jìn)行寫(xiě)作也是一種學(xué)習(xí)的方法，下面小編收集了2篇不同的研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要僅供參考,。

例1：

為促進(jìn)我國(guó)架空輸電線路檢測(cè)技術(shù)的有序發(fā)展,，全國(guó)輸配電技術(shù)協(xié)作網(wǎng)架空輸電線路專(zhuān)家工作組與全國(guó)電力架空線路標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)線路運(yùn)行分技術(shù)委員會(huì)于6月14日在平頂山召開(kāi)了全國(guó)架空輸電線路檢測(cè)技術(shù)研討會(huì),，會(huì)議得到河南省電力公司、平頂山供電公司的大力支持,，來(lái)自中國(guó)電力科學(xué)研究院,、廣東電網(wǎng)公司、福建檢修公司,、湖北電力公司,、天津市電力公司、河南省電力公司,、河南省電科院,、平頂山供電公司等單位的多位專(zhuān)家參與會(huì)議。

會(huì)議由標(biāo)委會(huì)秘書(shū)張麗華主持,，對(duì)起草小組起草的架空輸電線路檢測(cè)技術(shù)導(dǎo)則初稿進(jìn)行熱烈討論,，并達(dá)成修改意見(jiàn)及工作進(jìn)度安排如下：

一、修改意見(jiàn)

1.初稿未提出標(biāo)準(zhǔn)適用范圍,，建議適用范圍修訂為：適用于110(66)kv-750kv 電壓等級(jí)架空輸電線路,，以交流輸電線路為主，直流輸電線路參考執(zhí)行,。

2.建議規(guī)范性引用文件重新梳理,，將國(guó)標(biāo)、行標(biāo)按標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)依次排列,，標(biāo)準(zhǔn)正文中涉及的保留，其余刪除,。

3.術(shù)語(yǔ)定義：刪除常見(jiàn)術(shù)語(yǔ),，保留檢測(cè)相關(guān)重要術(shù)語(yǔ)，增加檢測(cè)技術(shù)定義,，補(bǔ)充中英文,。

4.常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目：

(1)在每個(gè)項(xiàng)目明確檢測(cè)周期，強(qiáng)調(diào)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)應(yīng)進(jìn)行復(fù)測(cè);

(2)絕緣子部分

a.按新的絕緣子規(guī)程(報(bào)批稿)進(jìn)行修改(包括瓷與玻璃,、復(fù)合);

b.增加棒形絕緣子檢測(cè)和防污閃涂層檢測(cè)兩個(gè)章節(jié);

d.刪除復(fù)合絕緣子靜態(tài)接觸角法檢測(cè);

e.絕緣子等值附鹽密度,、灰密度檢測(cè)部分將對(duì)應(yīng)具體公式、計(jì)算方法放附表中;

(3)增加輸電線路通道保護(hù)區(qū)檢測(cè)章節(jié),。

5.特殊項(xiàng)目

(1)導(dǎo)地線覆冰檢測(cè)按國(guó)網(wǎng)冰區(qū)分布圖修訂相關(guān)內(nèi)容調(diào)整,，將分類(lèi)及附圖放在附錄中;

(2)線路周邊降塵檢測(cè)放到附錄中;

(3)感應(yīng)場(chǎng)強(qiáng)檢測(cè)改為電場(chǎng)和磁場(chǎng)測(cè)量，刪除民房樓頂平臺(tái)上場(chǎng)強(qiáng)測(cè)量等內(nèi)容;

(4)常見(jiàn)雷電檢測(cè)方法章節(jié)刪除人工記錄法;

(5)紅外,、紫外檢測(cè)項(xiàng)目中刪除“缺陷類(lèi)型的確定及處理方法”,。

6.附錄部分

(1)表 a.1 常見(jiàn)檢測(cè)項(xiàng)目及儀表裝置，刪除“型號(hào)/規(guī)格”列;

(2)表 b 輸電線路檢測(cè)項(xiàng)目周期,，按常規(guī)和特殊分類(lèi);

(4)根據(jù)常規(guī)及特殊檢測(cè)項(xiàng)目調(diào)整增加附錄,。

二,、工作進(jìn)度安排

2. 7 月30 日前完成征集意見(jiàn)整理，召開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)意見(jiàn)溝通會(huì)議形成標(biāo)準(zhǔn)送審稿;

3. 20xx 年11 月組織標(biāo)準(zhǔn)審查會(huì)上討論標(biāo)準(zhǔn)形成報(bào)批稿,。

例2：

亞太建設(shè)科技信息研究院院長(zhǎng)熊衍仁主持會(huì)議,，并首先代表會(huì)議主辦單位對(duì)與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家,、代表表示歡迎和感謝,。

韓愛(ài)興司長(zhǎng)致

開(kāi)幕詞

，重點(diǎn)介紹了《建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減排重點(diǎn)技術(shù)發(fā)展水平與趨勢(shì)研究》課題的背景,、目的和意義,，肯定了課題組所取得的研究成果，特別強(qiáng)調(diào)要找準(zhǔn)我國(guó)建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減排重點(diǎn)技術(shù)與國(guó)外的差距所在,，提出盡快提高建設(shè)系統(tǒng)節(jié)能減排技術(shù)水平的對(duì)策和建議,，促進(jìn)我國(guó)建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

葉耀先總工以《建筑節(jié)能減排低碳策略》為題,，結(jié)合親身經(jīng)歷,，從控制建筑面積，延長(zhǎng)建筑壽命,、圍護(hù)結(jié)構(gòu)適應(yīng)氣候條件,、自然通風(fēng)與采光、提高設(shè)備能效和計(jì)量收費(fèi),、大力發(fā)展可再生能源,、遵循“適用、經(jīng)濟(jì),、美觀”的建設(shè)方針等六個(gè)方面闡述了建筑節(jié)能減排低碳的綜合策略,，同時(shí)也指出了當(dāng)前建設(shè)領(lǐng)域的一些認(rèn)識(shí)和做法。

江億院士則針對(duì)燃煤鍋爐,、燃?xì)忮仩t,、熱電聯(lián)產(chǎn)、水源地源熱泵以及分戶(hù)獨(dú)立采暖等5種不同熱源方式,，分別提出了多種提高效率潛力的創(chuàng)新方式,，強(qiáng)調(diào)我國(guó)北方地區(qū)城鎮(zhèn)采暖要提高系統(tǒng)效率，實(shí)現(xiàn)末端調(diào)節(jié),，發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn),，采用吸收式技術(shù)對(duì)各類(lèi)供熱方式進(jìn)行改造。

亞太建設(shè)科技信息研究院陳永所長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹了《建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減排重點(diǎn)技術(shù)發(fā)展水平與趨勢(shì)研究》課題的研究?jī)?nèi)容,、過(guò)程及取得的研究成果,，對(duì)《建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減排技術(shù)匯編》、《國(guó)內(nèi)外建設(shè)行業(yè)節(jié)能減排重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域比較研究》,、《我國(guó)建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減排技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析及政策建議研究》及節(jié)能減排網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)分別進(jìn)行了說(shuō)明,。

中國(guó)建筑科學(xué)研究院郎四維教授闡述了我國(guó)建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中圍護(hù)結(jié)構(gòu)熱工限值,、采暖空調(diào)機(jī)組能效限值與國(guó)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的比較，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)遮陽(yáng),、通風(fēng)技術(shù)和被動(dòng)太陽(yáng)能采暖降溫技術(shù)應(yīng)用,，開(kāi)發(fā)地下淺層熱能應(yīng)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，和對(duì)環(huán)境影響的評(píng)估,。

鄭瑞澄研究員著重介紹了我國(guó)太陽(yáng)能供熱采暖技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn),、技術(shù)推廣與工程應(yīng)用的情況，與國(guó)際先進(jìn)水平的差距及主要存在問(wèn)題,，發(fā)展趨勢(shì),、目標(biāo)與重點(diǎn)任務(wù)，發(fā)展對(duì)策和措施建議等,。

歐特克公司工程建設(shè)行業(yè)中國(guó)區(qū)總監(jiān)李邵建介紹了autodesk的可持續(xù)性設(shè)計(jì)分析工具—autodesk ecotect analysis軟件和bim這一先進(jìn)技術(shù)和理念,。北京新立基真空玻璃技術(shù)有限公司唐健正則介紹了新型節(jié)能玻璃—真空玻璃的研發(fā)概況。

會(huì)議期間,，一些學(xué)者還就各自關(guān)心的問(wèn)題與專(zhuān)家進(jìn)行了很好的互動(dòng)探討交流,。

兩種不同形式的研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要各有特點(diǎn)，我們根據(jù)需要選擇自己喜歡的一種來(lái)進(jìn)行寫(xiě)作就好了,！