確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

食品公司促銷活動具體方案篇一

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢,、造勢”成為了必要?！秞x報》是xx第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《xx報》投放整版《xx?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1,、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2,、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”,。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè) ,，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一xx分公司老總親自演講,，為活動造勢,！

食品公司促銷活動具體方案篇二

一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季也已經(jīng)來到,。為慶祝兩節(jié),，統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。由于飲料和面類食品的消費(fèi)者多為青年和青少年兒童,。所以我們專門針對這一群體進(jìn)行宣傳，為此我們準(zhǔn)備在超市進(jìn)行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動,。

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯，“借勢,、造勢”成為了必要,。《大江晚報》是蕪湖第一大報,，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大江晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基

礎(chǔ)。

﹙1﹚活動形式

周一到周五“買就送”,，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”,。端午節(jié)時,，購買統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)惠。六一兒童節(jié)時,，對一米四以下兒童進(jìn)行免費(fèi)送飲料和方便面活動,。 ﹙2﹚活動區(qū)域

蕪湖市世紀(jì)聯(lián)華大型超市中山路店面食品區(qū)

﹙3﹚活動時間：5月28日－6月28日,，世紀(jì)聯(lián)華超市正常營業(yè)時間。在品牌

促銷讓利方面,，五,、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

﹙4﹚預(yù)算與收益（由統(tǒng)一安徽分公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)）

3.配套促銷

﹙1﹚公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考和中考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

﹙2﹚開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，獲獎的兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和方便面，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

﹙3﹚ 活動期間還邀請統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，并且有小型文藝表演,，和禮品發(fā)放，為活動造勢,！

（1）企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫,、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

（2）各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

在“大江統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時階段,，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如

產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣告宣傳品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣告宣傳品,、

陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價,。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

食品公司促銷活動具體方案篇三

1、精耕市場（并將市場渠道進(jìn)行疏理,、有效點(diǎn)的掌握及分級）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場,。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn),，選擇30---40家之間,。具體如下：

第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市,，歷時一個月,，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3sku陳列以上,！我認(rèn)為：其一新品上市初,，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好,，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象,，再好的廣告轟動也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持,？（休閑食品不像快速消費(fèi)品,，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷策略,，即“買得到,、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象,，對休閑食品來講尤其重要,，因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為,，或者說70%的消費(fèi)者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品,；三是本司新品每個單品3sku專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示,，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定,、產(chǎn)品宣傳kt板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會留下好的印象,！

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,，我認(rèn)為至少會有很多的消費(fèi)者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵,，乘機(jī)而上”,、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢？我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃,！

第二波：免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃,，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會,；

二,、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名,、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,，營銷總監(jiān)將親自掛帥,、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動落實(shí),、監(jiān)督,、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人,。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動,，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時,，周六周日：上午9：00～12：00,，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣,，周末二天集中安排在（類似足達(dá),、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好,、年輕一族人流量較大的門店．10天后免費(fèi)品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時間，一個月,、甚至可更長）,，但端架特殊陳列仍然繼續(xù),！

三、為什么實(shí)施這步呢,？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯,！如ｘｘｘｘ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場,，選擇有利時機(jī)安排促銷員予以推廣,，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多,；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾,，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷,、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡,！

四,、免費(fèi)試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買,，然后成為了忠誠顧客,！

有舍才有得，不懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y,，就不會有得,。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持,，那么它最終也將是一個笑話而已,，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的,，只有你肯舍,，那么才會有得。