在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇一

為了大力推廣普通話(huà),，使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言，做到說(shuō)普通話(huà),，寫(xiě)規(guī)范字的規(guī)范意識(shí),，我校開(kāi)展了大力推廣普通話(huà)的工作，現(xiàn)就這一周的總結(jié)如下：

推廣普通話(huà)學(xué)校具有其它部門(mén)不可比擬的優(yōu)勢(shì),，同樣也應(yīng)承擔(dān)其它部門(mén)不可替代的責(zé)任,，每個(gè)人自覺(jué)講普通話(huà),，實(shí)現(xiàn)“普通話(huà)”是校園用語(yǔ)的目標(biāo)，所以,，我校加強(qiáng)了學(xué)習(xí),，提高了認(rèn)識(shí)，抓了一周的活動(dòng),。如：三字一話(huà)(鋼筆字,、毛筆字,、粉筆字,、普通話(huà))認(rèn)真落實(shí)了三納入，將普及普通話(huà)工作與日常教育教學(xué)管理有機(jī)的結(jié)合了起來(lái),，充分發(fā)揮了各科教學(xué)的作用,，尤其突出了語(yǔ)文教學(xué)的主渠道作用，并將自覺(jué)使用普通話(huà)和規(guī)范字落實(shí)在了師生的課堂上,。

為使普通話(huà)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，我們校成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自?huà)鞄?，成立了學(xué)校語(yǔ)言文字工作委員會(huì),，把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到了各科室，年級(jí),，到每一位教師和學(xué)生,，做到了責(zé)任分工。狠抓了落實(shí),，取得成效,。

我校充分利用了各種有利條件，充分發(fā)揮了廣播,、墻報(bào),、黑板報(bào)、進(jìn)行了宣傳,，推廣,，并推行了規(guī)范漢字的重要意義和語(yǔ)言文字法律法規(guī)，使廣大師生切實(shí)樹(shù)立了說(shuō)普通話(huà),，用規(guī)范字的強(qiáng)烈意識(shí),，做到了知法、依法,、守法,，在校園醒目位置和集體活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)置了永久性宣傳普通話(huà)標(biāo)語(yǔ)牌，發(fā)揮了它們的警示教育作用,。切實(shí)抓好學(xué)校用字的達(dá)標(biāo)工作,，對(duì)學(xué)校公務(wù)和校園環(huán)境用字以及教材，講義，教學(xué)讀物,，教案板書(shū)等教學(xué)用字進(jìn)行突擊檢查,。

溝通了情況，研究了問(wèn)題,。定期召開(kāi)了工作匯報(bào)會(huì)和調(diào)度會(huì),，采取了交流，觀(guān)摩,，典型示范的方法,，并且還利用了語(yǔ)委文件教育簡(jiǎn)報(bào)和會(huì)議等形式及時(shí)通報(bào)各方面情況，及時(shí)表?yè)P(yáng)了先進(jìn),，鞭策了后進(jìn),。

回顧上學(xué)年，我校語(yǔ)言文字工作取得了成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題,，主要是部分教職工總是改不掉老毛玻在今后的工作中，還要加大力度,，使我校語(yǔ)言文字工作上一個(gè)新臺(tái)階,。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇二

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步,，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉市場(chǎng)工作

作為市場(chǎng)專(zhuān)員,，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢(xún)資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全,，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)深化了解,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類(lèi)活動(dòng)之后之后,，掌握了各種市場(chǎng)組織,、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié),，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),。

春季大車(chē)展中，我學(xué)習(xí)到了各類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)用的管理,，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表,，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配,，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障,。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重,，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失,，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn),，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié),，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。

3,、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn),。6月的開(kāi)始了對(duì)車(chē)易通平臺(tái)的試用,，宣傳當(dāng)期“促銷(xiāo)4980”促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次,，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，共并車(chē)69臺(tái);10月份廠(chǎng)家集采使用，當(dāng)期促銷(xiāo)新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次,，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,，交車(chē)3臺(tái);12月，公司正式集采11家車(chē)易通后臺(tái),，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條,，報(bào)價(jià)推送3516次,，新聞推送3145次,，瀏覽量123741次，搜索445868次,，400來(lái)電116次,，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái),，成交率8%,。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下,，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解,，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果,。更多的學(xué)會(huì)了觀(guān)察,、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中,，由于對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)比較陌生,，對(duì)于銷(xiāo)售政策的不及時(shí)了解并消化,，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷(xiāo)售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的`業(yè)務(wù)水平。

2,、缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性

在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃,、總結(jié)性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類(lèi)信息回收,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、專(zhuān)業(yè)面狹窄

作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,，這樣的人才才符合公司的需求,。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)汽車(chē)行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。

三,、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展,，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員

市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷(xiāo)售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷(xiāo)售工作中地位非同小可,。

經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中,，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位,，反應(yīng)滯后,，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售整套體系混亂,，推進(jìn)速度極其緩慢,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,，是公司開(kāi)展的全新銷(xiāo)售模式,，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道,。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。

2、新聞,、形象頁(yè)面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的便捷性,，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息,。

20xx年,，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車(chē)?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),，在新聞上,，除促銷(xiāo)外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞,、促銷(xiāo)新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌,、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳,。

在頁(yè)面規(guī)范中,，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，另外將全新投入對(duì)于車(chē)友活動(dòng),、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,，并對(duì)參與活動(dòng),、享受服務(wù)的客戶(hù)，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員,，引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上以提車(chē)作業(yè),、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車(chē)論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳立體化,，擴(kuò)大相關(guān)客戶(hù)群的影響力，繼而促進(jìn)銷(xiāo)售,，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑,。

3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話(huà)客戶(hù)比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶(hù)在多很多,，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量,，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí),，對(duì)于400電話(huà)客戶(hù)的周期回訪(fǎng),，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶(hù)流失率,。

4,、促進(jìn)銷(xiāo)量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)例階段,，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段,，在網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的客戶(hù)也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員從網(wǎng)上賣(mài)車(chē)不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì),，這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作上的銷(xiāo)售量,、來(lái)電量。

12月百度推廣銷(xiāo)售工作總結(jié)樣本2

對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn),，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,。默默地算來(lái),，從參加工作，來(lái)到特別特,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了,。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。

20xx年,，比較坎坷的一年，或許自己沒(méi)有做好工作準(zhǔn)備,，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài),。工作是否單調(diào)乏味,，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒(méi)有百分百如意順心的工作,，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化,，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因,，做任何事都會(huì)有第一次的,，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕,，要有信心,，激情和責(zé)任心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式,，正以其成本低,、信息量大、傳播范圍廣,、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng),、可雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的優(yōu)越性。沒(méi)學(xué)之前,，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道,，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售方案來(lái)得簡(jiǎn)單,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，要想脫穎而出，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用，3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn),，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí),，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx時(shí)刻提醒：工作總結(jié)

一,、做好本職工作

二,、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

三,、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練

,。最后，愿大家擁有四心：感恩的心,、惜緣的心,、進(jìn)取的心、平常的心?？傊?，這一年以來(lái)，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會(huì)更好!

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇三

20xx年是公司大發(fā)展,、大跨越的一年，也是品牌推廣部組建成立,，團(tuán)結(jié)奮斗的一年,。部門(mén)員工在公司領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一步一印,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，將公司品牌推向全國(guó)，取得不不俗的成績(jī),。

回顧20xx,，部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標(biāo)管理合同書(shū)”，圍繞“一切以效益為目的,，以營(yíng)銷(xiāo)為中心”的指導(dǎo)思想開(kāi)展工作,，為公司品牌發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)怡清源品牌走出湖南,，走向全國(guó),；同時(shí)品牌效應(yīng)促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，在公司同仁的共同努力下,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng),，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱(chēng)贊，具體情況總結(jié)如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，全年策劃組織參與祥和中國(guó)節(jié)四場(chǎng)大型活動(dòng),，分別是北京新聞發(fā)布會(huì)（20xx年8月1日）、張家界千古情愿鵲橋會(huì)（20xx年8月16日）,、長(zhǎng)沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會(huì)（20xx年9月22日）,、長(zhǎng)沙岳麓山百孝登高慈滿(mǎn)天下（20xx年10月16日）。經(jīng)過(guò)怡清源和芒果radio的共同努力,，“祥和中國(guó)節(jié)”系列活動(dòng)在全國(guó)推廣，已成為時(shí)下最熱門(mén)的話(huà)題,，引起廣泛關(guān)注,，被多家媒體譽(yù)為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè)，作為本次活動(dòng)全程唯一合作伙伴,，鼎力支持申遺活動(dòng),、權(quán)利策劃、配合活動(dòng)開(kāi)展,，共舉辦4次活動(dòng),，主要工作有：活動(dòng)銜接、策劃,、組織,、物品采購(gòu)與籌備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行（踩點(diǎn),、展示等）,、茶水服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)演出,、新聞宣傳推廣,、廣告宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖,、博客推廣）,、活動(dòng)宣傳物品的設(shè)計(jì)與制作、活動(dòng)線(xiàn)下推廣,、后勤保障、產(chǎn)品研發(fā),、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。其中活動(dòng)廣告費(fèi)xxxx萬(wàn)元,，禮品費(fèi)用：xxx萬(wàn)元（零售價(jià)），活動(dòng)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用xxx萬(wàn)元,；新聞報(bào)道145篇（其中一半以上報(bào)道是我們自行推廣），自創(chuàng)茶藝2個(gè)，意向客戶(hù)參與活動(dòng)70余人,，“怡清源”品牌走出湖南，迅速?gòu)牡胤狡放瞥砷L(zhǎng)為全國(guó)性的品牌。

20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷(xiāo)活動(dòng),，公司積極舉辦參與了“長(zhǎng)沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進(jìn)社區(qū)送健康”活動(dòng),。此活動(dòng)主要覆蓋長(zhǎng)沙主要社區(qū),，對(duì)打動(dòng)社區(qū)周邊怡清源專(zhuān)店有較好的宣傳作用，為此我們進(jìn)行了一系列的策劃活動(dòng)，在實(shí)施過(guò)程中發(fā)揮了“怡清源”精神,，被譽(yù)為“最堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍”,，也是活動(dòng)中宣傳效果最好的企業(yè),。因后期活動(dòng)與“祥和中國(guó)節(jié)”活動(dòng)沖突,，原計(jì)劃21場(chǎng)活動(dòng),，我們只參加了17場(chǎng),；在此次活動(dòng)中我們共獲得報(bào)道22篇（一半以上來(lái)自我們的推廣）,，廣告費(fèi)xxx萬(wàn)元，其他報(bào)銷(xiāo)xx萬(wàn)元,。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇四

目錄：

第一章：總規(guī)

第二章：管理職能

第三章：管理規(guī)范

第一章總規(guī)

第一條：適用范圍

終端推廣部作為公司營(yíng)銷(xiāo)中心的一個(gè)職能部門(mén)，主要負(fù)責(zé)公司終端市場(chǎng)推廣、終端形象管理、產(chǎn)品推廣及終端導(dǎo)購(gòu)管理相關(guān)業(yè)務(wù)工作。本管理制度將詳細(xì)描述終端推廣部的部門(mén)職能,、組織結(jié)構(gòu),、崗位職責(zé)、管理規(guī)范及操作流程,，是終端推廣部工作發(fā)展方向的基礎(chǔ)管理文件,。

本管理制度適用于營(yíng)銷(xiāo)中心終端推廣部、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé),、區(qū)域推廣專(zhuān)員,、導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)職人員及臨時(shí)促銷(xiāo)人員。

第二條：目的

為規(guī)范終端推廣管理工作,，本著有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有原則的工作管理方向：本著管理到位、執(zhí)行到位,、監(jiān)督到位的工作原則：為全面落實(shí)公司關(guān)于品牌價(jià)值提升、終端形象提升,、終端零售力提升,、終端人力資源提升制定本管理制度，做為終端推廣部開(kāi)展工作的指引方向,。

第二章管理職能

第三條：部門(mén)職能

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣,、產(chǎn)品推廣,、終端推廣,、小區(qū)推廣工作的研究、組織、提案、實(shí)施,、監(jiān)督等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作協(xié)調(diào)與管理。配合,、扶持營(yíng)運(yùn)中心的制定各項(xiàng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃,，并協(xié)助營(yíng)運(yùn)中心江銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行，活動(dòng)開(kāi)展對(duì)活動(dòng)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)管理監(jiān)督：對(duì)活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。

2,、建立并維護(hù)公司推廣與形象管理系統(tǒng),，了解行業(yè)狀況，需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,，收集市場(chǎng)信息,，提交研究報(bào)告，擬定推廣與形象管理策略,。

3,、編制公司年度終端推廣方案，重大節(jié)假日終端推廣方案,，擬寫(xiě)與設(shè)計(jì)區(qū)域商家各類(lèi)終端推廣方案：統(tǒng)一制作廣告宣傳品,、物品、禮品等：評(píng)估終端推廣效果,，統(tǒng)一管理個(gè)區(qū)域市場(chǎng)終端推廣工作,。

4.、編制公司年度產(chǎn)品銷(xiāo)售促銷(xiāo)預(yù)算及實(shí)施計(jì)劃與方案,，管理與組織實(shí)施公司及各區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),，評(píng)估促銷(xiāo)效果，改進(jìn)促銷(xiāo)方案,。提出區(qū)域性市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，提出營(yíng)運(yùn)中心月度、季度,、年度、周年慶,、重大節(jié)假日等促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃并指引活動(dòng)開(kāi)展,。做到對(duì)收不促銷(xiāo)，我們常促銷(xiāo)：對(duì)手小促銷(xiāo),，我們大促銷(xiāo)的服務(wù)理念,；同時(shí)對(duì)所有促銷(xiāo)實(shí)施方案進(jìn)行事后總結(jié)、評(píng)估,，為下一次方案做得更好積累經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,。

可對(duì)方案提出建設(shè)性和指引性意見(jiàn)；對(duì)需要開(kāi)展活動(dòng)方案進(jìn)行監(jiān)督,；對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的效果進(jìn)行考評(píng)和提出改正意見(jiàn),。

6、制定和實(shí)施業(yè)務(wù)人員,、導(dǎo)購(gòu)員,、新進(jìn)促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等相關(guān)基礎(chǔ)銷(xiāo)售人員關(guān)于終端銷(xiāo)售管理的日常培訓(xùn)工作；制定公司基層銷(xiāo)售人員的月度,，,、、季度,、年度和區(qū)域性相關(guān)人員的終端培訓(xùn)指導(dǎo)工作,。

7、制定和管理終端導(dǎo)購(gòu)員,、營(yíng)業(yè)員,、終端業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn),、考核,、人員檔案、工資,、提成,、獎(jiǎng)懲、晉升,、出勤等日常行為規(guī)范制度,；并對(duì)這一制度的實(shí)施過(guò)程、執(zhí)行到位等進(jìn)行監(jiān)督管理,。

8,、對(duì)營(yíng)運(yùn)中心日常促銷(xiāo)活動(dòng)的贈(zèng)品、物料,、宣傳品等支出配送等進(jìn)行管理,；對(duì)它支出數(shù)量、發(fā)放到位,、庫(kù)存等實(shí)施全程監(jiān)督,；對(duì)贈(zèng)品、相關(guān)物料,、宣傳品的質(zhì)量,、滿(mǎn)意度、吸引力等情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查,。

9,、終端調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)品的產(chǎn)品定位,、銷(xiāo)售量,、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)政策,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),、外觀(guān),、新穎性、新功能,、促銷(xiāo)技巧,、人員培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)效果,、贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行調(diào)研,，并提出針對(duì)性分析報(bào)告或出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施拱中心領(lǐng)導(dǎo)參考。

10,、對(duì)終端零售場(chǎng)所的銷(xiāo)售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，提出分析后報(bào)告；根據(jù)分析結(jié)果對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性指引,、扶持,、考核、整改等意見(jiàn)向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

11,、負(fù)責(zé)推廣道具與產(chǎn)品陳列道具的設(shè)計(jì)與配發(fā)、終端形象陳列的跟進(jìn)與監(jiān)督工作,。

第四條：部門(mén)組織結(jié)構(gòu)

終端督導(dǎo)1人,，終端渠道推廣專(zhuān)員若干人，活動(dòng)策劃1人,，信息收集物料管理專(zhuān)員1人,。

第五條：崗位職責(zé)

1終端推廣主管崗位職責(zé)。

(1)行政錄屬

上級(jí)主管：營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)

直接下屬：終端督導(dǎo),、終端渠道推廣專(zhuān)員,、活動(dòng)策劃專(zhuān)員、信息收集及物料管理專(zhuān)員,。

(2)主要職責(zé)

a,、主持終端推廣部全民啊工作，負(fù)責(zé)制定本部門(mén)工作計(jì)劃,、安排、總結(jié),、匯報(bào)終端推廣部的各項(xiàng)工作,，并對(duì)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批。

b,、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)考評(píng),。

c傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)下達(dá)的指令，完成總監(jiān)交辦的任務(wù),。

d,、向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)反映終端推廣部發(fā)生的重要事項(xiàng),。

e、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的工作時(shí)間管理,、人員安排,，管理,、監(jiān)督本部門(mén)人員工作紀(jì)律和工作行為,，組織本部門(mén)工作會(huì)議和活動(dòng),。

f,、負(fù)責(zé)推廣部對(duì)外聯(lián)絡(luò)和有關(guān)的業(yè)務(wù)處理工作,。

g,、負(fù)責(zé)組織對(duì)公司市場(chǎng)終端形象與終端推廣策劃的擬定、檢查,、修訂及執(zhí)行,。

h,、部門(mén)工作程序,，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見(jiàn)和建議,。

i,、負(fù)責(zé)組織對(duì)終端店鋪進(jìn)行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達(dá)到形象統(tǒng)一目的,。

j、對(duì)本部門(mén)的營(yíng)運(yùn)成本進(jìn)行合理控制,，并盡量降低各類(lèi)費(fèi)用,。

k、編寫(xiě)本部門(mén)程序和文件規(guī)定,。

l,、審核本部門(mén)程序文件的發(fā)布實(shí)施,。

m,、負(fù)責(zé)制定終端渠道推廣人員、導(dǎo)購(gòu)人員管理工作于培訓(xùn)計(jì)劃,，組織實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程,。

n,、指導(dǎo),、統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)、終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、執(zhí)行和監(jiān)督,，評(píng)估活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程效果,。

o,、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、部門(mén)目標(biāo),、計(jì)劃,、推廣執(zhí)行情況進(jìn)行核查,、分析,、及時(shí)調(diào)整推廣策略,，確保推廣目標(biāo)如期完成。

p,、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),，及時(shí)了解和處理問(wèn)題,。

q,、對(duì)部門(mén)制定的推廣方案可行性、終端管理與執(zhí)行是否到位負(fù)主要責(zé)任,。

(3),、終端督導(dǎo)崗位職責(zé)

a、負(fù)責(zé)終端導(dǎo)購(gòu)員招聘,、崗前培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)員檔案管理,、促銷(xiāo)信息收集,、報(bào)表收集等日常導(dǎo)購(gòu)管理工作。

b,、協(xié)助部門(mén)主管,、檢查終端賣(mài)場(chǎng)形象管理工作,。

c,、協(xié)助部門(mén)主管制定導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)方案，參與制定導(dǎo)購(gòu)員薪資和績(jī)效考核制度,，組織召集培訓(xùn)過(guò)程,，評(píng)估培訓(xùn)結(jié)果,。

d,、協(xié)助商家開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)或推廣活動(dòng),。

e、負(fù)責(zé)x協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行臨促招聘,、培訓(xùn)管理及監(jiān)督工作,。

g,、定期向部門(mén)主管匯報(bào)相關(guān)工作,。

h,、通過(guò)qq群或視頻方式不定期組織有關(guān)導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議,。

(4),、終端渠道推廣專(zhuān)員崗位職責(zé)

a,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)終端推廣,、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定,、策劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、評(píng)估等工作,；

b、協(xié)助,、扶持區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)或推廣活動(dòng),；

c,、收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品推廣,、促銷(xiāo)活動(dòng),、終端推廣信息，并提出應(yīng)對(duì)措施或新策略為公司決策提供依據(jù),。

d,、檢查,、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)日常終端零售場(chǎng)所形象工作,，檢查區(qū)域商家日常營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、檢查區(qū)域商家導(dǎo)購(gòu)員日常終端工作情況,、檢查由公司發(fā)出的禮品和物料到位落實(shí)情況,、檢查公司在該區(qū)域投放的相關(guān)廣告到位情況及效果評(píng)估,。

e．執(zhí)行部門(mén)主管指派或指定的其它有關(guān)市場(chǎng)終端推廣工作。

f,、定期向部門(mén)主管匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展、市場(chǎng)信息,、競(jìng)品動(dòng)態(tài),、公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果等情況,。

(5),、活動(dòng)策劃專(zhuān)員

a,、負(fù)責(zé)客戶(hù)申請(qǐng)?zhí)岢龅漠?dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案的初步擬寫(xiě)與策劃,；

(6),、信息收集及物料管理專(zhuān)員

a,、接聽(tīng),、轉(zhuǎn)接部門(mén)電話(huà)：接待來(lái)訪(fǎng)人員,；

b,、負(fù)責(zé)辦公室的文秘,、信息和保密工作，做好辦公室檔案收集,，整理工作,；

c、做好會(huì)議紀(jì)要,；

d,、負(fù)責(zé)公司公文,、信息,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送；,；

e,、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,；

f,、負(fù)責(zé)部門(mén)之間內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)溝通工作,；

g、負(fù)責(zé)將部門(mén)相關(guān)推廣方案和通知文件等發(fā)至各經(jīng)商客戶(hù)處,，做好收集、登記客戶(hù)的反饋信息和意見(jiàn),；h、做好公司物料,、禮品等宣傳資料配送,、登記,、庫(kù)存,、客戶(hù)送出清單收集,、電話(huà)回訪(fǎng)等監(jiān)管跟蹤工作,；i,、接受執(zhí)行部門(mén)安排其他臨時(shí)工作,。

第三章管理規(guī)范

第六條：部門(mén)管理制度

（一）定位

本著客戶(hù)第一,、客戶(hù)是上帝的理念,，公司利益是最高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，目標(biāo)一致,、行動(dòng)一致,、分工協(xié)作、勇于擔(dān)當(dāng),、執(zhí)行到位、共同合作的部門(mén)團(tuán)隊(duì)精神,。

（二）目標(biāo)

認(rèn)真執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策，全力配合營(yíng)銷(xiāo)中心落實(shí)終端推廣工作,，支持公司完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，相應(yīng)制定本部門(mén)的工作目標(biāo)與執(zhí)行措施,。

（三）守法

遵守國(guó)家相關(guān)法律,，遵守公司規(guī)章制度,，按公司管理規(guī)定上下班時(shí)間,，執(zhí)行公司請(qǐng)假制度,、保密制度,、值班制度,、考評(píng)制度與懲罰制度,。

（四）原則

遵守“廉潔,、守法,、誠(chéng)實(shí),、敬業(yè)”的行為準(zhǔn)則,，堅(jiān)守崗位,，主動(dòng)接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),，按時(shí)完成各項(xiàng)工作指標(biāo);人盡其才,、物有其用,，高效務(wù)實(shí),，力求上進(jìn),，節(jié)約資源,。

（五）堅(jiān)持

堅(jiān)持維護(hù)部門(mén)形象和個(gè)人形象,，樂(lè)觀(guān)積極向上心態(tài),，服從上司領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)于職守,。誠(chéng)實(shí)守信,，勤勉負(fù)責(zé),，微笑,，禮貌,，熱情,，耐心等工作服務(wù)態(tài)度與行為標(biāo)準(zhǔn),；堅(jiān)持部門(mén)人員崗位職能,、業(yè)務(wù)操作能力,、策劃能力,、客戶(hù)談判,、溝通技巧,、終端推廣方法,、行為規(guī)范,、語(yǔ)言表達(dá)能力,、禮儀禮貌等工作技能地提升與培訓(xùn)原則,。

（六）完善

根據(jù)公司發(fā)展需要分別制定相應(yīng)的部門(mén)管理制度,。例如：《營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃管理制度》,、《市場(chǎng)促銷(xiāo)管理制度》,、《終端推廣,、形象建設(shè)管理制度》,、《小區(qū)推廣管理制度》,、《導(dǎo)購(gòu)員管理制度》,、《市場(chǎng)調(diào)查管理制度》,、《導(dǎo)購(gòu)員薪資設(shè)計(jì)方案》,、《部門(mén)人員和導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)制度》、《經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)廣告申請(qǐng),、執(zhí)行管理制度》等。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇五

1,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)情況

20xx年新簽推廣合額共計(jì)xx萬(wàn)元,，完成年初計(jì)劃新簽合額xx萬(wàn)元的xx%。

20xx年完成產(chǎn)值xx萬(wàn)元,，完成年初計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%,。

2,、設(shè)備物資

20xx年全中心共完成固定資產(chǎn)投資xx萬(wàn)元,，為調(diào)整后全年固定資產(chǎn)投資計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%，其中：施工機(jī)械設(shè)備xx萬(wàn)元,；測(cè)量試驗(yàn)設(shè)備xx萬(wàn)元;非施工生產(chǎn)設(shè)備xx萬(wàn)元。

20xx年全中心共完成物資集中采購(gòu)xx萬(wàn)元,。

3,、安全質(zhì)量

全中心20xx年安質(zhì)量形勢(shì)穩(wěn)定,，未出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故,。主要安全質(zhì)量工作有：上、下半年的安全質(zhì)量大檢查,、新員工安全培訓(xùn),、安全月,、質(zhì)量月活動(dòng)、交通運(yùn)輸車(chē)輛安全管理集中排查,、質(zhì)量管理專(zhuān)項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)等,。建立了技術(shù)中心環(huán)境管理體系,，組織133人參加落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制主體競(jìng)賽,。

4,、生產(chǎn)調(diào)度

做好生產(chǎn)調(diào)度工作,，按月提交12份全中心整體調(diào)度報(bào)告,，按周提交52份中心重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度周報(bào)。

5,、技術(shù)管理

加強(qiáng)推廣項(xiàng)目策劃,、實(shí)施,、總結(jié)的組織管理,，對(duì)新上項(xiàng)目要求做好項(xiàng)目策劃,，加強(qiáng)過(guò)程管理,，對(duì)全中心項(xiàng)目進(jìn)行了成本核算，為以后項(xiàng)目成本管理和考核打下了基礎(chǔ),。對(duì)已完成項(xiàng)目及時(shí)要求進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié),，未完成項(xiàng)目做好年度總結(jié),。

6,、系統(tǒng)管理

完成xx項(xiàng)集團(tuán)公司管理流程編制,，xx項(xiàng)技術(shù)中心管理流程編制,，積極做好系統(tǒng)管理工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

1、加強(qiáng)推廣項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，開(kāi)拓增長(zhǎng)點(diǎn),。由于國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)調(diào)控繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策，20xx年全中心的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān),。由于中心轉(zhuǎn)型的需要，從事推廣的人員減少,，要確保推廣的產(chǎn)值和市場(chǎng)份額,，對(duì)經(jīng)營(yíng)的要求高,，積極發(fā)揮各項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)能力，力爭(zhēng)更多的項(xiàng)目,，開(kāi)拓新的經(jīng)常增長(zhǎng)點(diǎn)，才能維護(hù)和保持中心的發(fā)展,。

2,、加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，通過(guò)系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)和管理,。推廣部加大對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)管理，對(duì)經(jīng)過(guò)評(píng)審,、審批的方案,，嚴(yán)格控制按要求執(zhí)行,，特別關(guān)系安全,、質(zhì)量的重大方案，現(xiàn)場(chǎng)不能隨意變動(dòng)人員,、設(shè)備等。加大調(diào)度管理,，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)修訂調(diào)度報(bào)表的格式,，使調(diào)度報(bào)表更能全面反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的調(diào)度依據(jù),。

3,、加強(qiáng)安全管理,，確保安全質(zhì)量形勢(shì)可控,。繼續(xù)做好技術(shù)中心質(zhì)量管理專(zhuān)項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)工作,，通過(guò)定期開(kāi)展的安全質(zhì)量大檢查活動(dòng)促進(jìn)全中心安全質(zhì)量工作,。

4、加強(qiáng)項(xiàng)目考核管理,。通過(guò)積極推進(jìn)對(duì)履約項(xiàng)目部考核,，促進(jìn)項(xiàng)目成本管理,。通過(guò)對(duì)片區(qū)項(xiàng)目部的考核，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)和成本管理,。以考核為抓手，全面促進(jìn)經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn),、回款等方面的提高,。

5,、加強(qiáng)其他相關(guān)工作,，做好系統(tǒng)管理工作,。通過(guò)對(duì)推廣項(xiàng)目的策劃、實(shí)施,、總結(jié)等技術(shù)管理,，加強(qiáng)推廣項(xiàng)目全過(guò)程的管控,，實(shí)現(xiàn)安全,、進(jìn)度,、成本的最大化,。加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，根據(jù)要求積極組織相關(guān)會(huì)議的投稿和人員參會(huì),，擴(kuò)大技術(shù)中心在界內(nèi)的影響，組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)培訓(xùn),，提高專(zhuān)業(yè)技能。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他系統(tǒng)管理工作,。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇六

1.網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)建立的目的及意義

?為公司的產(chǎn)品，品牌等,，作線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃和執(zhí)行,。

?在這個(gè)大時(shí)代的背景下,，網(wǎng)絡(luò)推廣在未來(lái)將成就別具一格的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣在公司地位現(xiàn)狀分析

目前,，在中西部地區(qū),，大多數(shù)公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上還處于初步階段或空白,，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求和渴望已愈來(lái)愈強(qiáng)烈,，中小企業(yè)會(huì)首先考慮投入產(chǎn)出比,，選擇外包或建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì),，大公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上，也不斷尋求人才,，期望打造出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在人才缺乏的狀態(tài)下,，也會(huì)向?qū)I(yè)的策劃公司尋求合作,，探索并打造一條與企業(yè)自身情況相符的線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)模式。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣部組織架構(gòu)

（組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖）

網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì),，是在工作及業(yè)務(wù)拓展中逐漸發(fā)展壯大的,，初期,，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖,，結(jié)合工作和業(yè)務(wù)需求,，從大的方向著手,，可將崗位融合，重點(diǎn)投入在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行上,，畢竟網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行工作都是需要一點(diǎn)一滴去落實(shí)到位的,。

隨著部門(mén)工作進(jìn)入軌道,，崗位的分工和工作的分解會(huì)逐步明確,，會(huì)對(duì)單個(gè)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工，并成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將每個(gè)項(xiàng)目分配到項(xiàng)目組完成,。

團(tuán)隊(duì)合作是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)的核心所在,，部門(mén)負(fù)責(zé)人起牽頭并領(lǐng)導(dǎo)的作用,。部門(mén)負(fù)責(zé)人可以培訓(xùn)崗位人員,，提升崗位技能和執(zhí)行力,。團(tuán)隊(duì)按照策劃,，制作,，執(zhí)行,，監(jiān)控四個(gè)步驟運(yùn)行,。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的崗位工作是相互連接的,，除專(zhuān)業(yè)分工外，還需培養(yǎng)成員更多其他崗位的技能,，這對(duì)于公司及成員自身,，都會(huì)受益匪淺,。

團(tuán)隊(duì)建議：

?網(wǎng)絡(luò)推廣需要大量的執(zhí)行與基礎(chǔ)工作的落實(shí),，在人力需求的變化上，容易因業(yè)務(wù)的.拓展

戰(zhàn)略發(fā)展的人才儲(chǔ)備中,，三則實(shí)習(xí)生成本較低，也能為社會(huì)培養(yǎng)人才,。

4.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

?前期目標(biāo),，盡快建立小團(tuán)隊(duì),，將工作開(kāi)展起來(lái),，只有在實(shí)踐中,，才能不斷改進(jìn)完善團(tuán)隊(duì)

配置和工作職責(zé),。

?中期工作,，在逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，將部門(mén)各崗位工作清晰梳理,，明確各個(gè)崗位職責(zé)

及分工,，完善部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度,，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,，建成一個(gè)完整并有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的部門(mén),。

?利用大概兩年的時(shí)間,，形成網(wǎng)絡(luò)推廣部核心團(tuán)隊(duì)，建立多個(gè)項(xiàng)目組,，不僅能協(xié)助母公司

旗下其他子公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，更能自己開(kāi)拓業(yè)務(wù),。

?兩到三年時(shí)間,，擴(kuò)展更多部門(mén),，根據(jù)母公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，各成員骨干進(jìn)行相應(yīng)調(diào)配,，為集

團(tuán)公司整體戰(zhàn)略做好支撐工作,。

5.團(tuán)隊(duì)人員建立與培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)推廣,，對(duì)于執(zhí)行的要求很高,，需要成員具備很強(qiáng)的執(zhí)行力,，有經(jīng)驗(yàn)的更好,，或有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如新浪（博客）,，百度（貼吧）,，淘寶,，騰訊等平臺(tái)比較了解的人,，通過(guò)相應(yīng)的學(xué)習(xí),，也比較容易上手,。

各崗位成員需定期進(jìn)行學(xué)習(xí),，培訓(xùn),，不斷總結(jié)在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，分享好的經(jīng)驗(yàn),，或提出在網(wǎng)絡(luò)推廣方面好的創(chuàng)意和建議,，在培訓(xùn)與探討中,，凝聚團(tuán)隊(duì)，提升成員個(gè)人能力及團(tuán)隊(duì)力量,。

6.網(wǎng)絡(luò)推廣工作內(nèi)容

如今，網(wǎng)絡(luò)推廣可大致分為pc端推廣與移動(dòng)端推廣,。pc端主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，按費(fèi)用劃分,，可分為免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣。移動(dòng)端推廣,，主要是在移動(dòng)平臺(tái)上的推廣,，尤其是智能手機(jī)平臺(tái),，新興的推廣方式如微信,，微博,，app,，移動(dòng)搜索引擎與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣等,。

網(wǎng)絡(luò)推廣

免費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣

pc端與移動(dòng)端整合推廣線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

線(xiàn)下渠道建設(shè)

培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣人員

6.1免費(fèi)推廣

利用騰訊產(chǎn)品，百度產(chǎn)品,，360產(chǎn)品，新浪產(chǎn)品,，阿里巴巴等社會(huì)化媒體進(jìn)行宣傳推廣,，輔助以seo優(yōu)化,，論壇推廣,、資源互換、軟文推廣,、郵件群發(fā),，社交平臺(tái)，線(xiàn)上線(xiàn)下整合推廣等,，反能在網(wǎng)絡(luò)上利用的資源,，都可以進(jìn)行整合利用,，有重點(diǎn)有系列的推廣。

6.2付費(fèi)推廣

就是需要花錢(qián)才能進(jìn)行的推廣,。比如百度搜狗競(jìng)價(jià)排名,，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣,，天貓京東店鋪營(yíng)銷(xiāo)等。付費(fèi)推廣,，務(wù)必要考慮投入產(chǎn)出比,，做好效果評(píng)估和監(jiān)控，須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,，進(jìn)行選擇和適時(shí)修改,。

6.3移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)推廣

隨著智能手機(jī)以及硬件平臺(tái)的技術(shù)革新，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在將來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多精彩紛綸的推廣形式和產(chǎn)品,。從目前來(lái)看,，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹俏磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場(chǎng),。

6.4線(xiàn)上線(xiàn)下整合,，pc端與移動(dòng)端交互推廣

如今的網(wǎng)絡(luò)推廣，已不是單純的進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,，在網(wǎng)上發(fā)布宣傳信息,，建立網(wǎng)站等，而是通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各個(gè)平臺(tái)的搭建,，相互聯(lián)系配合,，根據(jù)企業(yè)自身情況，形成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)推廣體系,，將所有資源進(jìn)行整合,，在網(wǎng)絡(luò)上為大家呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌形象，從而擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響力,。

6.5線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

在線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，如天貓商城，官網(wǎng)會(huì)員,，微博打折券,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，微信活動(dòng)贈(zèng)送券等,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)價(jià)值核心,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與推廣，把相關(guān)的受眾集合到重要的平臺(tái),，利用積累的會(huì)員,，粉絲等，宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，傳播品牌影響力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景。

6.6線(xiàn)下渠道建設(shè)

線(xiàn)上的推廣并不是孤立的,，通過(guò)與很多公司的合作后,，線(xiàn)上的資源也能轉(zhuǎn)換為線(xiàn)下的資源，把資源分享整理后,，可以為企業(yè)建立更多的線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道,，在同行業(yè)之間優(yōu)勢(shì)合作，跨行業(yè)宣傳合作,，等等,。

6.7培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣人員

根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需要,，以及人員調(diào)配等因素，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣以及團(tuán)隊(duì)的需求也會(huì)逐漸增強(qiáng),，在為客戶(hù)公司建立完善的網(wǎng)絡(luò)推廣體系后,，客戶(hù)自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)多變及靈活的需求會(huì)逐步增加，為企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的推廣人員,，或?yàn)槠髽I(yè)相關(guān)員工做網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn),，也將是合作的重要內(nèi)容。

7.網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程

市場(chǎng)調(diào)研策劃方案推廣執(zhí)行效果監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析評(píng)估

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),，相關(guān)推廣資料,，行業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)推廣上的現(xiàn)狀，目標(biāo)人群分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等,。

針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，行業(yè)屬性和推廣要求,，策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

由網(wǎng)絡(luò)推廣部安排執(zhí)行推廣工作，并按每月每周計(jì)劃實(shí)施,。各員需提交每天和每周工作報(bào)告,。

在執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)推廣方式及效果進(jìn)行跟蹤,，如有問(wèn)題,，及時(shí)調(diào)整。

每月對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),，并制作相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

為企業(yè)做推廣，可著眼于短期推廣和長(zhǎng)期推廣兩個(gè)方向,。

?短期推廣可以是建立網(wǎng)站,，百科，視頻,，圖片,，文字，知道,，帖子,，鏈接，qq,，博客,，

官方微博微信建立及初期粉絲增加等。

?長(zhǎng)期推廣，則是在短期推廣的平臺(tái)建設(shè)基礎(chǔ)上,，對(duì)各平臺(tái)進(jìn)行深度的挖掘和制作,，如網(wǎng)

站的seo優(yōu)化和sem推廣，博客內(nèi)容及頁(yè)面的優(yōu)化,，微信微博營(yíng)銷(xiāo)推廣的進(jìn)一步合作深入,，有大量真實(shí)忠誠(chéng)的受眾，能很好配合企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)行為,。

8.網(wǎng)絡(luò)推廣工作的數(shù)據(jù)化及階段性目標(biāo)

將網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)執(zhí)行工作進(jìn)行量化,，并制作好工作報(bào)表，要求成員按表完成各項(xiàng)推廣工作,，明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)（量化），可以有多個(gè)目標(biāo),。

1,、每天有效ip訪(fǎng)問(wèn)量（真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶(hù)，而不是無(wú)關(guān)人員）要達(dá)到多少,？pv要達(dá)到多少,。

2、谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要達(dá)到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）,。

3,、用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對(duì)行業(yè)綜合網(wǎng)站）。4,、外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè),。

7、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來(lái)的電話(huà)量目標(biāo),，銷(xiāo)售額目標(biāo),。8、其他目標(biāo),，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo),，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。

9.部門(mén)預(yù)算及人員工資

部門(mén)預(yù)算,，包括部門(mén)組建的硬件設(shè)施,，人力成本，每個(gè)客戶(hù)推廣方案的預(yù)算成本,，以及在網(wǎng)絡(luò)合作等渠道上的投入等,，需和公司領(lǐng)導(dǎo)探討。

人員工資,，目前網(wǎng)絡(luò)部門(mén),，經(jīng)理1名，主管1名，執(zhí)行崗位6名,，計(jì)劃招錄8人團(tuán)隊(duì),。

根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)額度，部門(mén)預(yù)算成本,，進(jìn)行人員安排和工作安排,，商議后即可開(kāi)展工作。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇七

xx年,，在縣農(nóng)機(jī)局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)指導(dǎo)下,，我站堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),，牢固樹(shù)立"情系農(nóng)民,、服務(wù)農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民"農(nóng)機(jī)推廣理念,，緊緊圍繞農(nóng)機(jī)化新機(jī)具,、新技術(shù)推廣這個(gè)主題，以提高農(nóng)機(jī)裝備水平,，發(fā)展農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力為著力點(diǎn),，明確目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作措施,，推動(dòng)我縣農(nóng)機(jī)化工作再上新臺(tái)階,，各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展和突破。

按照縣學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署,，3月24日我站召開(kāi)干部職工動(dòng)員會(huì),，成立學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂詳細(xì)的實(shí)施方案和具體實(shí)施計(jì)劃,，認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng),，并結(jié)合工作實(shí)際，深入農(nóng)村,，深入群眾,，開(kāi)展廣泛深入調(diào)研活動(dòng)，撰寫(xiě)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告和心得體會(huì),。5月22日,，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)入分析檢查階段，我站及時(shí)制訂了分析檢查階段工作行事歷,，廣泛征求群眾意見(jiàn)和建議,，初步找準(zhǔn)影響和制約農(nóng)機(jī)推廣工作發(fā)展的突出問(wèn)題，6月23日,，組織召開(kāi)了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)專(zhuān)題民主生活會(huì),，形成了《農(nóng)機(jī)推廣站領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)情況分析檢查報(bào)告》。7月27日，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)入整改落實(shí)階段,，針對(duì)群眾反映比較集中的意見(jiàn)和查找出的突出問(wèn)題,，在深入研究分析檢查報(bào)告的基礎(chǔ)上制定了切合實(shí)際、行之有效的整改方案,。做到邊學(xué)邊改,、邊查邊改、切實(shí)轉(zhuǎn)變不適應(yīng),、不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀(guān)念,。通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大干部職工解放了思想,，更新了觀(guān)念,，找準(zhǔn)了問(wèn)題，看到了差距,，明確了目標(biāo),，激發(fā)了干勁，提高了全體廣大黨員的干勁,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部凝聚力和創(chuàng)新力，為推動(dòng)我縣農(nóng)機(jī)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

近幾年,，受政府補(bǔ)貼政策拉動(dòng)，全國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)火爆農(nóng)機(jī)具趨于飽和機(jī)具銷(xiāo)售工作阻力較大,。我們采取各種措施應(yīng)對(duì)各項(xiàng)不利因素,，積極與我縣經(jīng)銷(xiāo)商、政府補(bǔ)貼管理部門(mén)協(xié)調(diào)關(guān)系,，創(chuàng)造條件堅(jiān)強(qiáng)合作,，全力以赴推動(dòng)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展;同時(shí)積極開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，拓展推廣工作發(fā)展空間,，今年共推廣大型拖拉機(jī)240臺(tái)及其配套農(nóng)具300多臺(tái),，抗旱機(jī)械15000余套，補(bǔ)貼資金1200萬(wàn)元,。20xx農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)工作總結(jié),。為了保證國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落到實(shí)處，使農(nóng)民真正受益,，8月20日我站抽調(diào)大部分人員分兩組配合縣局對(duì)于xx年的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作進(jìn)行全面核查,。

入春后我省遭遇大旱，為了抗旱保苗,，提高小麥產(chǎn)量,，農(nóng)機(jī)局啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，我站積極配合，將人員分為三個(gè)部分,，一部分深入到基層,，吃住在村，幫助農(nóng)民解決抗旱中遇到的技術(shù)難題和實(shí)際問(wèn)題;一部分到農(nóng)機(jī)窗口加班加點(diǎn)為農(nóng)民辦理補(bǔ)貼手續(xù);其余人員則在農(nóng)機(jī)局院內(nèi)為農(nóng)民發(fā)放抗旱農(nóng)具,，在這場(chǎng)抗旱保苗點(diǎn)中,，我站順利的完成縣局交給的各項(xiàng)任務(wù)，為我縣糧食豐收提供了保障,。

按照xx年制定的工作計(jì)劃,，6月3日-11日，在農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng),、麥豆原種場(chǎng),、樂(lè)土鎮(zhèn)的楊橋村和建明村、壇城鎮(zhèn)和漆園鎮(zhèn)項(xiàng)目核心區(qū)的部分田塊分別開(kāi)展了大面積的小麥聯(lián)合收割,，部分田塊同時(shí)加裝秸桿粉碎裝置進(jìn)行粉碎還田,，部分田塊采用拖拉機(jī)配套秸桿粉碎還田機(jī)進(jìn)行秸桿粉碎還田，然后均采用秸桿覆蓋,、帶狀旋耕施肥,、板茬播種玉米的機(jī)械化技術(shù)路線(xiàn)進(jìn)行玉米播種作業(yè)，同時(shí)在不同狀態(tài)下進(jìn)行了油耗數(shù)據(jù)測(cè)量,。

9月28日-10月13日,，在科技示范場(chǎng)、麥豆原種場(chǎng),、樂(lè)土鎮(zhèn)建明村和楊橋村,、壇城鎮(zhèn)、漆園鎮(zhèn)的項(xiàng)目核心區(qū)的部分田塊,，分別開(kāi)展了玉米的聯(lián)合收割(收籽粒),，然后應(yīng)用秸桿粉碎還田機(jī)進(jìn)行秸桿的粉碎還田，然后再應(yīng)用旋耕施肥播種機(jī)進(jìn)行旋耕,、施肥,、播種與鎮(zhèn)壓，同時(shí)進(jìn)行各環(huán)節(jié)的油耗測(cè)量,。獲得第一手技術(shù)資料,，取得良好示范作用，為我縣秸桿還田循環(huán)綜合利用和引導(dǎo)農(nóng)藝種植制度改進(jìn),，規(guī)范玉米種植行距起到推動(dòng)作用,。

在開(kāi)展項(xiàng)目推廣示范實(shí)施的同時(shí)，我站參加縣政府6月5日在漆園辦事處前王村召開(kāi)夏種及秸桿禁燒現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，站長(zhǎng)張明杰在會(huì)上介紹了滅茬直播玉米作業(yè)技術(shù),、秸桿粉碎還田技術(shù)的要領(lǐng)和好處,，通過(guò)電視媒體向全縣人民宣傳。6月7日,，亳州市玉米機(jī)械化播種現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣科技示范場(chǎng)召開(kāi),，市局領(lǐng)導(dǎo)和各縣農(nóng)機(jī)推廣站站長(zhǎng)參加觀(guān)摩，會(huì)上張明杰站長(zhǎng)就玉米滅茬機(jī)播技術(shù)向大家做了介紹,，受到領(lǐng)導(dǎo)和群眾一致好評(píng),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的試驗(yàn)示范極大提高農(nóng)民群眾自覺(jué)運(yùn)用小麥秸稈粉碎還田，玉米直播新技術(shù)的積極性,，為我縣玉米收獲機(jī)械化起到推動(dòng)作用,。

為了做好我縣玉米收獲機(jī)械示范推廣和機(jī)具選型，加快玉米收獲機(jī)械化發(fā)展,，扎實(shí)推進(jìn)省政府玉米振興計(jì)劃,，9月24日我站全體職工參加省農(nóng)委、省農(nóng)機(jī)局聯(lián)合在我縣樂(lè)土鎮(zhèn)楊橋村千畝玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范田舉行的玉米機(jī)械化收獲現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，為今后農(nóng)機(jī)推廣確定當(dāng)?shù)刂魍茩C(jī)型以及正確引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)性,、適應(yīng)性農(nóng)機(jī)具打下良好的基礎(chǔ)。

夏收秋種時(shí)節(jié),，我站組織技術(shù)骨干人員到樂(lè)土,、漆園、壇城,、馬集等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積極投身到生產(chǎn)第一線(xiàn)，幫助農(nóng)民群眾安裝,、調(diào)試、保養(yǎng),、維修作業(yè)機(jī)械,，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)播種,，期間共培訓(xùn)農(nóng)民3000多人次,，維修保養(yǎng)機(jī)械1200臺(tái)套。

1,、配合縣局做好跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作,。

2、在城西成立跨區(qū)作業(yè)服務(wù)站,，為外地機(jī)手提供服務(wù),。

3、成立技術(shù)服務(wù)隊(duì),，深入田間地頭,、農(nóng)戶(hù)家中為機(jī)手開(kāi)展面對(duì)面的技術(shù)服務(wù),，為了滿(mǎn)足機(jī)手對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械維修的需要，及時(shí)將零配件送到機(jī)手手中,，解決機(jī)手的燃眉之急,。

針對(duì)今年縣局布置的工作目標(biāo)任務(wù)，我站制訂xx年度目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解責(zé)任書(shū),，把工作任務(wù),、序時(shí)進(jìn)度、資料整理分解落實(shí)到人,，確保任務(wù)順利完成,。

1、推廣經(jīng)驗(yàn)不足,，農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的總體業(yè)務(wù)能力有待提高,。

2、農(nóng)機(jī)化信息工作欠缺,，不能及時(shí)宣傳,、報(bào)道新技術(shù)、新機(jī)具,。

3,、進(jìn)一步完善管理制度，解決職工積極性不高的問(wèn)題,。

1,、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。

2、進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，健全工作機(jī)制,。

3、強(qiáng)化信息工作建設(shè),，做好農(nóng)機(jī)推廣信息的編輯和發(fā)送工作,，圍繞業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極做好農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)頁(yè)更新工作,，加大信息量,，積極探索新的宣傳渠道，為農(nóng)機(jī)推廣服務(wù),。

4,、大力推廣秸桿還田機(jī)械化技術(shù)和玉米機(jī)械化收獲技術(shù)。

5,、完成局下達(dá)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和本站中心工作,。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇八

那是xx年五一勞動(dòng)節(jié)之后,，通過(guò)滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作,，直到xx年的結(jié)束,。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮,?；仡檮倓傔^(guò)去的xx年,，回顧我的工作,；我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：

（一）xx年我做了什么：

在過(guò)去的一年里,，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù),，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時(shí)候,，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部,，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在工作中遇到了比較多的困難,，但得到了同事很多的幫助,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的,，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí),，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng),！火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng),，平均下來(lái)，幾乎達(dá)到周一次,，說(shuō)實(shí)在話(huà)有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦,。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的.苦.我想這也是人生和生活的一種升華,！

（二）xx年我有什么所得：

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量,。可以說(shuō),，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次,，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講,，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。做好自己的工作！爭(zhēng)取取得一份好的收入,！

（三）我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇九

1,、全力做好機(jī)插秧技術(shù)推廣服務(wù)工作。xx年,，全市新增高速插秧機(jī)81臺(tái),，全市的插秧機(jī)保有量已達(dá)到1256臺(tái)，隨著機(jī)具數(shù)量的逐年增多,，做好機(jī)插秧推廣服務(wù)工作的難度也越來(lái)越大,。面對(duì)復(fù)雜困難的情況，我站周密組織,、精心布置,，工作早落實(shí)、任務(wù)早分解,，主要做好了五個(gè)到位：一是人員落實(shí)到位,。在四月初就構(gòu)建好xx年度機(jī)插秧服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立四個(gè)技術(shù)服務(wù)小分隊(duì),，及時(shí)公布聯(lián)系電話(huà)和值班電話(huà),。二是忙前機(jī)具維護(hù)保養(yǎng)到位。從四月份起,，就及時(shí)對(duì)往年機(jī)具進(jìn)行巡回保養(yǎng),，確保機(jī)具性能，同時(shí)對(duì)今年新增的81臺(tái)高速插秧機(jī)在發(fā)放時(shí)逐臺(tái)檢測(cè)調(diào)試,，確保所有在役機(jī)器都能拉得出,，打得響。三是培訓(xùn)指導(dǎo)到位,。今年我站共舉辦5期插秧機(jī)培訓(xùn),，培訓(xùn)機(jī)手及維修技術(shù)力量200余人，再次充實(shí)了插秧機(jī)機(jī)手隊(duì)伍,。同時(shí),，在每臺(tái)新機(jī)下田時(shí)都及時(shí)做好指導(dǎo)工作，確保機(jī)手正確操作使用,。四是零配件供應(yīng)到位,。針對(duì)現(xiàn)有插秧機(jī)機(jī)型較多的特點(diǎn)及時(shí)和生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系，供足常用零部件,，確保農(nóng)忙維修使用。五是服務(wù)保障到位,。在機(jī)插秧期間,，按照省服務(wù)綱要的要求,，先后抽調(diào)16人，租用4輛下鄉(xiāng)服務(wù)車(chē),，增設(shè)機(jī)動(dòng)組,、零件供應(yīng)組、信息服務(wù)組,，全力形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)全方位開(kāi)展插秧機(jī)搶修工作,。下鄉(xiāng)工作人員克服了連續(xù)陰雨等不利氣候條件，放棄節(jié)假日,，每天連續(xù)工作10小時(shí)以上,，確保了今年機(jī)插秧推廣工作的順利進(jìn)行。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年機(jī)插秧面積達(dá)到24.5萬(wàn)畝以上,，機(jī)插比例達(dá)到81%，機(jī)插秧水平得到進(jìn)一步鞏固提高,。今年我們還進(jìn)行了24cm行距高速插秧機(jī)試驗(yàn)示范工作,。從浙江湖州中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司引進(jìn)3臺(tái)2zg824水稻高速插秧機(jī)作試驗(yàn)示范，該機(jī)型行距為24cm,，分別在我市楊舍,、錦豐兩個(gè)鎮(zhèn)同傳統(tǒng)30cm行距插秧機(jī)作對(duì)比試驗(yàn)。從育苗,、栽插,、大田管理、最終測(cè)產(chǎn)等環(huán)節(jié)開(kāi)展跟蹤對(duì)比試驗(yàn),，以獲得真實(shí)可靠的數(shù)據(jù),。

2、全力做好秸稈機(jī)械化還田工作,。近年來(lái),，我市在秸稈機(jī)械化還田推廣工作上下了大工夫，取得了大實(shí)效,。xx年,，我站繼續(xù)以創(chuàng)建全省秸稈機(jī)械化還田示范市為契機(jī)，大力推廣聯(lián)合收割機(jī)切碎裝置,、秸稈還田機(jī)等機(jī)具,，積極開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)，制訂技術(shù)路線(xiàn),、組織技術(shù)培訓(xùn),、抓好技術(shù)服務(wù)、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、組織機(jī)械化作業(yè)等一系列活動(dòng),，推進(jìn)秸稈機(jī)械化還田和綜合利用技術(shù),，推動(dòng)秸稈機(jī)械化還田工作的開(kāi)展。特別是小麥?zhǔn)崭钇陂g面臨連續(xù)陰雨,，我們及時(shí)組織人員開(kāi)展秸稈機(jī)械化還田宣傳教育活動(dòng),，提高了農(nóng)民群眾對(duì)秸稈機(jī)械化還田的認(rèn)識(shí)水平，堅(jiān)定了農(nóng)民群眾對(duì)秸稈機(jī)械化還田的信念,。今年全市新增中拖145臺(tái),，秸稈還田機(jī)174臺(tái)，秸稈還田面積超過(guò)54萬(wàn)畝次,，機(jī)械化還田比例達(dá)到90%,。

3、全力做好“率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”創(chuàng)建工作,。

去年年底,，市委市政府就明確提出要在全省率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。今年初,，該項(xiàng)工作被明確為農(nóng)委的重點(diǎn)和亮點(diǎn)工作,，圍繞這一目標(biāo)任務(wù)，我們著重做好了：一是農(nóng)機(jī)普查工作,。為科學(xué)編制我市“率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”實(shí)施方案,，今年2月初至3月底，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了一次農(nóng)機(jī)普查,。我站技術(shù)人員本著對(duì)農(nóng)機(jī)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，深入現(xiàn)場(chǎng)、深入農(nóng)戶(hù),、細(xì)致踏實(shí),，嚴(yán)格做到不漏村、不漏戶(hù),、不漏機(jī),。經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的普查登記，全面摸清了全市農(nóng)機(jī)化家底,，建立起了農(nóng)機(jī)臺(tái)賬,，掌握了準(zhǔn)確詳實(shí)的第一手資料，為全市制訂農(nóng)機(jī)化發(fā)展決策和規(guī)劃提供了依據(jù),。二是新型高效特色農(nóng)機(jī)示范推廣工作,。率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化重點(diǎn)在高效特色農(nóng)機(jī)上，為此我們堅(jiān)持把發(fā)展高效特色農(nóng)機(jī)作為今年我站的重點(diǎn)工作來(lái)抓,。圍繞我市優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，結(jié)合項(xiàng)目工作,，大力示范推廣了高效、先進(jìn),、適用的新型農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)裝備,，共引進(jìn)高效植保機(jī)180臺(tái)，靜電噴霧器3763臺(tái),、深松機(jī)22臺(tái)、田園管理機(jī)72臺(tái),、果蔬保鮮庫(kù)8座,，微灌設(shè)備1400畝，微孔曝氣增氧43套,，蔬菜移栽機(jī)1臺(tái),，其他機(jī)具100多臺(tái)套,，有效提高了全市高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平,。三是新機(jī)具、新技術(shù)試驗(yàn)示范工作,。即農(nóng)機(jī)深松整地試驗(yàn)示范工作,。xx年是我省推廣實(shí)施深松整地作業(yè)的第一年，我市被列入農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)試點(diǎn)縣,。從4月份開(kāi)始,，我站深入貫徹省農(nóng)機(jī)深松整地會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解和掌握農(nóng)機(jī)深松整地技術(shù),，從機(jī)具選型,、技術(shù)培訓(xùn)、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、組織機(jī)具作業(yè)等方面入手,，積極做好該項(xiàng)技術(shù)的試驗(yàn)示范工作。通過(guò)有效的宣傳發(fā)動(dòng),，使廣大農(nóng)民了解農(nóng)機(jī)深松整地的意義及作用,，再通過(guò)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼以及深松田畝補(bǔ)貼，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)機(jī)大戶(hù)購(gòu)買(mǎi)深松整地機(jī)具,，進(jìn)行深松整地作業(yè),。10月15日，我站在錦豐鎮(zhèn)登瀛村組織召開(kāi)了農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)試驗(yàn)示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，取得了良好的效果,。目前，我站根據(jù)《江蘇省機(jī)械化深松試驗(yàn)示范大綱（試行）》要求在塘橋,、錦豐等各試點(diǎn)認(rèn)真做好試驗(yàn)示范工作,，征對(duì)不同土質(zhì)、不同茬口、不同型號(hào)的深松機(jī)具進(jìn)行深松整地作業(yè)試驗(yàn)及數(shù)據(jù)采集,，保質(zhì)保量地完成今年省下達(dá)的1萬(wàn)畝深松整地的目標(biāo)任務(wù),。

4、全力做好農(nóng)機(jī)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作,。xx年,，我站本著服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際,、注重實(shí)效,、講究實(shí)用的原則，以提高農(nóng)機(jī)手的操作技能和增產(chǎn)增收為目的,，創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，提高培訓(xùn)質(zhì)量，通過(guò)擴(kuò)大宣傳,、強(qiáng)化服務(wù)等措施,，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)機(jī)職業(yè)技能培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作的開(kāi)展，重點(diǎn)突出與機(jī)插秧技術(shù)推廣,、中拖駕駛,、秸稈機(jī)械化還田等工作相結(jié)合，并按照職業(yè)技能鑒定的要求和程序?qū)C(jī)手進(jìn)行考核,，真正做到以培訓(xùn)促鑒定,，以鑒定保質(zhì)量。我站今年共舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班12期,，培訓(xùn)各類(lèi)機(jī)手600余人次,，完成技能鑒定244人次，有效夯實(shí)了我市農(nóng)機(jī)手隊(duì)伍力量,。同時(shí)我站還立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要,，努力提高服務(wù)水平，切實(shí)為農(nóng)民排憂(yōu)解難,。大忙前,，充分做好機(jī)具修理、配件供應(yīng),、技術(shù)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。農(nóng)忙期間，積極推行承諾服務(wù),，并組織服務(wù)小分隊(duì)深入到田間,、地頭開(kāi)展巡回服務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維修,，搞好組織協(xié)調(diào),，及時(shí)為機(jī)手排憂(yōu)解難,。全年共派出科技人員下鄉(xiāng)為農(nóng)服務(wù)達(dá)600人次以上，進(jìn)行各種農(nóng)機(jī)維修服務(wù)達(dá)450臺(tái)次以上,，保證了全市農(nóng)機(jī)使用的良好技術(shù)狀態(tài),。

5、全力做好農(nóng)機(jī)科技項(xiàng)目工作,。今年我站重點(diǎn)實(shí)施三個(gè)省農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程項(xiàng)目,，一是配合省農(nóng)機(jī)推廣站做好了xx年農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程《蟹、蝦新型健康養(yǎng)殖裝備的試驗(yàn)示范》項(xiàng)目的實(shí)施及驗(yàn)收工作,，及時(shí)完成了我市范圍內(nèi)試驗(yàn)點(diǎn)的技術(shù)工作總結(jié)和驗(yàn)收材料準(zhǔn)備,，并順利通過(guò)了項(xiàng)目驗(yàn)收。二是著重實(shí)施我站承擔(dān)的xx年農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程《小型無(wú)人飛機(jī)航空噴霧試驗(yàn)示范》項(xiàng)目工作,，在今年的水稻生產(chǎn)期間，于永聯(lián)現(xiàn)代糧食基地進(jìn)行了田間試驗(yàn),，并及時(shí)對(duì)田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、比較等工作，完成了項(xiàng)目工作中期總結(jié),，并通過(guò)省級(jí)檢查,。三是開(kāi)始實(shí)施今年我站申報(bào)的省農(nóng)機(jī)三項(xiàng)工程《食用菌機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗(yàn)示范》項(xiàng)目工作，學(xué)習(xí),、調(diào)研和收集了國(guó)內(nèi)外已成熟的食用菌生產(chǎn)新技術(shù),，并開(kāi)展了金針菇生產(chǎn)配套機(jī)具選型工作，目前機(jī)具已基本到位,，將進(jìn)入試驗(yàn)示范階段,。

6、全力做好農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新工作,。為促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)機(jī)械更新?lián)Q代,，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)水平和作業(yè)效率，降低作業(yè)消耗,，減少環(huán)境污染,，保障安全生產(chǎn)，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展,，今年我市開(kāi)始實(shí)施農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新工作,，對(duì)于此項(xiàng)全新工作，我站在前期做了大量的準(zhǔn)備工作,，通過(guò)借鑒一些先進(jìn)縣市農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新的經(jīng)驗(yàn),，積極探索農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新辦法，落實(shí)農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新的財(cái)政扶持資金,，公布農(nóng)機(jī)報(bào)廢補(bǔ)償政策及更新優(yōu)先補(bǔ)貼政策,，并進(jìn)行廣泛宣傳等一系列手段,，保證了農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新工作的順利開(kāi)展。按照市農(nóng)委下發(fā)的《張家港市xx年大中型拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)報(bào)廢更新實(shí)施意見(jiàn)》要求,，嚴(yán)格工作程序,，強(qiáng)化工作措施，截止目前,，已實(shí)施報(bào)廢更新大,、中型拖拉機(jī)25臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)35臺(tái),。

7,、全力做好單位內(nèi)部建設(shè)工作。一年來(lái),，我站圍繞創(chuàng)建省級(jí)規(guī)范化農(nóng)機(jī)推廣示范站的各項(xiàng)要求,，狠抓了單位“三個(gè)能力”建設(shè)，即公共服務(wù)能力,、單位自身發(fā)展能力和個(gè)人業(yè)務(wù)技術(shù)能力建設(shè),。到目前，已基本創(chuàng)建成省級(jí)農(nóng)機(jī)推廣示范站,，主要做好了：一是站支部建設(shè),。深入開(kāi)展張家港精神“再教育、再弘揚(yáng),、再實(shí)踐”活動(dòng),、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和規(guī)范化黨支部建設(shè)，保持支部學(xué)習(xí)制度,，堅(jiān)持“三會(huì)一課”黨員活動(dòng)制度,。班子成員分工明確，責(zé)任到人,，堅(jiān)持民主集中制原則,，重大事項(xiàng)集體討論、集體決策,，整個(gè)單位形成了較好的團(tuán)結(jié)進(jìn)取工作氛圍,。二是單位內(nèi)部管理。年初,，單位內(nèi)部進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)班子人員分工和單位內(nèi)部科室職能及負(fù)責(zé)人調(diào)整,，各職能科室分工明確，責(zé)任到人,。同時(shí),，嚴(yán)肅了單位內(nèi)部管理制度，包括上下班紀(jì)律和食堂管理制度,，有效地整頓了單位工作紀(jì)律,，改善了單位工作作風(fēng),。三是個(gè)人素質(zhì)提高。一年來(lái),，我們十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的提高,，通過(guò)組織參加上級(jí)有關(guān)活動(dòng)、組織申報(bào)科技項(xiàng)目,、撰寫(xiě)論文,、信息等手段，不斷鍛煉單位全體職工,。xx年共組織撰寫(xiě)農(nóng)機(jī)信息50余篇,，完成4期《張家港農(nóng)機(jī)》的編印發(fā)放工作，發(fā)放各類(lèi)農(nóng)機(jī)技術(shù)宣傳資料6000余份,，省級(jí)以上雜志發(fā)表論文6篇,，獲蘇州市征文比賽優(yōu)秀論文獎(jiǎng)一篇，有效提升了單位職工寫(xiě)作水平和業(yè)務(wù)知識(shí)能力,?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我站雖然取得了一定成績(jī),，但對(duì)照先進(jìn)要求還存在著一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)機(jī)服務(wù)中由于機(jī)型較雜,、面較廣,、量較大，導(dǎo)致有些工作還不夠及時(shí),、細(xì)致；二是高效實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展還略顯緩慢；三是農(nóng)機(jī)科技項(xiàng)目工作力度還略顯不夠,；四是單位內(nèi)部仍存在個(gè)別主觀(guān)能動(dòng)性差,，缺乏愛(ài)崗敬業(yè)的現(xiàn)象發(fā)生。這些問(wèn)題,，還有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真總結(jié)改善,。

xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是市委市政府提出兩年內(nèi)在全省率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的結(jié)果之年,。做好明年的農(nóng)機(jī)推廣工作對(duì)實(shí)現(xiàn)全市“率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”目標(biāo)任務(wù)至關(guān)重要,。在明年的工作中，我們?nèi)靖刹柯毠⑴c時(shí)俱進(jìn)弘揚(yáng)張家港精神,，以“六個(gè)第一”為目標(biāo),，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，更加扎實(shí)有效的工作措施,，善創(chuàng)新,、重實(shí)干、敢突破,、勇?lián)?dāng),、創(chuàng)輝煌，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)工作水平,，確保xx年在全省率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化,。主要工作如下：

1、繼續(xù)做好明年傳統(tǒng)機(jī)具推廣工作,。要鞏固和提高主要糧食作物生產(chǎn)機(jī)械化,，重點(diǎn)提升水稻種植機(jī)械化的程度和質(zhì)量，防止主要農(nóng)作物機(jī)械化收獲水平和小麥機(jī)械化播種水平的退化,。同時(shí)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)抓好秸稈機(jī)械化還田技術(shù)推廣工作。xx年要新增水稻高速插秧機(jī)80臺(tái)以上,，新增大中型拖拉機(jī)100臺(tái)以上,，秸稈還田機(jī)200臺(tái)以上，新增高性能聯(lián)合收割機(jī)100臺(tái)以上,，糧食烘干機(jī)20臺(tái)左右,。

2、高效特色農(nóng)機(jī)推廣工作,。明年要圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化這一目標(biāo)要求,，繼續(xù)大力推廣高效、先進(jìn),、適用的新型農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)裝備,，著力推動(dòng)蔬菜園藝、果品生產(chǎn),、花卉苗木,、畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，重點(diǎn)推廣應(yīng)用蔬菜育苗播種機(jī)械,、噴滴灌,、田園管理機(jī)、投餌機(jī),、增氧機(jī),、清淤機(jī)、糞便處理機(jī)、擠奶機(jī),、植保機(jī),、大棚卷簾機(jī)等機(jī)具設(shè)備，切實(shí)提高高效農(nóng)業(yè)設(shè)施化水平,。

3,、加大土地深松整地作業(yè)示范推廣力度。明年省下達(dá)給我市的深松整地目標(biāo)任務(wù)將為5萬(wàn)畝,，圍繞這一目標(biāo)任務(wù),，我們要依照試驗(yàn)示范大綱分析可以開(kāi)展深松整地的區(qū)域、土壤狀況,、種植制度,、作業(yè)方式和作業(yè)機(jī)具，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合,，切實(shí)抓好技術(shù)培訓(xùn)和宣傳引導(dǎo),，認(rèn)真組織好現(xiàn)場(chǎng)演示和技術(shù)指導(dǎo)，準(zhǔn)確把握深松整地作業(yè)補(bǔ)貼政策,，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。

4、繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)機(jī)科技項(xiàng)目工作,。重點(diǎn)實(shí)施2個(gè)省三項(xiàng)工程項(xiàng)目,，一是做好我站xx年《小型無(wú)人飛機(jī)航空噴霧試驗(yàn)示范》項(xiàng)目的最后階段實(shí)施工作及驗(yàn)收工作，二是著重開(kāi)始實(shí)施我站xx年申報(bào)的《食用菌機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗(yàn)示范》項(xiàng)目工作,。同時(shí)要努力將不同行距插秧機(jī)試驗(yàn)推廣工作申報(bào)省市級(jí)項(xiàng)目,。

5、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作,。既要組織有關(guān)人員赴有關(guān)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行骨干培訓(xùn)，又要靈活機(jī)動(dòng)地開(kāi)展好機(jī)手培訓(xùn),，培養(yǎng)一批懂技術(shù),、會(huì)經(jīng)營(yíng)，有較強(qiáng)致富能力和帶動(dòng)影響能力的農(nóng)機(jī)手,。明年計(jì)劃舉辦培訓(xùn)班15期,，培訓(xùn)機(jī)手及維修骨干800人次以上，完成職業(yè)技能鑒定250人次以上,。

6,、單位內(nèi)部建設(shè)工作。要以創(chuàng)建全省首批規(guī)范化推廣站為目標(biāo),，加大財(cái)政爭(zhēng)取力度,，完善單位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加辦公,、交通,、維修儀器等設(shè)備,，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)能力，明年要建成江蘇省農(nóng)機(jī)推廣視頻服務(wù)系統(tǒng),；要通過(guò)自身能力,，在履行完成公益職能和提高服務(wù)技能的前提下，積極開(kāi)展有償服務(wù),，增加收入,，改善職工福利；要繼續(xù)深入開(kāi)展張家港精神“再教育,、再弘揚(yáng),、再實(shí)踐”活動(dòng)、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),、規(guī)范化黨支部建設(shè)以及黨支部和黨員創(chuàng)評(píng)活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)全站黨員干部職工的凝聚力和向心力，形成團(tuán)結(jié)友愛(ài),、協(xié)調(diào)一致,、積極向上的良好局面。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十

20xx年,，我們xx鄉(xiāng)水產(chǎn)養(yǎng)殖工作在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣水產(chǎn)局、縣水產(chǎn)站的具體指導(dǎo)下,，結(jié)合全縣農(nóng)技推廣服務(wù)工作的大方針,，本人今年做了以下工作。

一,、抓好科技示范戶(hù)的工作,。科技示范村選在了有技術(shù)基礎(chǔ),，有水源的xx鄉(xiāng)老集村,，我們共選出了10戶(hù)水產(chǎn)養(yǎng)殖示范戶(hù)，說(shuō)有技術(shù)基礎(chǔ)是因?yàn)橛幸怨⒘蓟⒌然剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)戶(hù)水產(chǎn)養(yǎng)殖信心高漲,，有水源基礎(chǔ)是因?yàn)槔霞逦挥诔菛|湖西邊,，有了這兩大因素，做為農(nóng)技推廣單位的我們水產(chǎn)人有義不容辭的責(zé)任沖到一線(xiàn)幫助農(nóng)民兄弟實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)創(chuàng)業(yè),、水產(chǎn)增收,，工作中不管晴天、陰天,，路有多遠(yuǎn)我堅(jiān)持做到了全年進(jìn)村入戶(hù)40多次,，平均下來(lái)每月至少3次，為養(yǎng)殖戶(hù)送政策、送技術(shù),、送信息,，陪農(nóng)民兄弟一起成長(zhǎng)。

二,、抓好自己的主推品種,。我們xx鄉(xiāng)地處東湖西畔，南大灣圩內(nèi)有四千多畝稻田,，水活草嫩,，很是適合稻田龍蝦養(yǎng)殖，20xx年我們?cè)谏弦荒?300畝龍蝦養(yǎng)殖擴(kuò)大到3500畝,，產(chǎn)量也由上一年的345噸增產(chǎn)到525噸,。

三、抓好養(yǎng)殖大戶(hù)和大水面的圍網(wǎng)養(yǎng)殖,。我們xx鄉(xiāng)有500畝以上的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶(hù)3戶(hù)：沙道宇的雨順?biāo)a(chǎn)生態(tài)養(yǎng)殖有限公司,，位于老圈行水庫(kù)，面積有上千畝,；謝心輝的東湖圍網(wǎng)養(yǎng)殖,，水美魚(yú)鮮的純野生生態(tài)養(yǎng)殖，面積在20xx畝以上,；沙勇的龍蝦養(yǎng)殖面積在1000畝以上,。池塘精養(yǎng)100畝以上的大戶(hù)有：沙道寶的xx水庫(kù)，面積638畝,；耿良虎的龍蝦,、黃膳養(yǎng)殖面積230畝；袁義傳的魚(yú)蝦養(yǎng)殖面積在110畝,；雙塔寺的李德龍120畝,。

四、在生產(chǎn)過(guò)程中我們農(nóng)技人員經(jīng)常到每戶(hù)塘頭,、池邊具體了解情況,，有針對(duì)性的解決問(wèn)題，并結(jié)合具體情況,，組織這些農(nóng)戶(hù)參加培訓(xùn),，到外地具體參觀(guān)其它養(yǎng)殖戶(hù)的做法,，有機(jī)會(huì)把省,、市級(jí)有關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)來(lái)具體指導(dǎo)，使他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中有技術(shù)難題能得到最權(quán)威專(zhuān)家的解答,，從而命名使他們大大提高了生產(chǎn)積極性,，在養(yǎng)殖過(guò)程中重點(diǎn)幫助示范戶(hù)做好魚(yú)種、魚(yú)料的選擇病害的防治，日常管理等工作,，督促他們及時(shí)記錄生產(chǎn)過(guò)程中的操作,、規(guī)范流程和處理結(jié)果，借鑒其它養(yǎng)殖戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，以幫助示范戶(hù)更好的提高技能,。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十一

我們以學(xué)習(xí)實(shí)踐xx為動(dòng)力，緊緊圍繞抓特色,、興產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)品牌、強(qiáng)規(guī)模農(nóng)業(yè)工作目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，著力發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè),，努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),，經(jīng)過(guò)全縣干部群眾的辛勤勞動(dòng)和全局上下的共同努力，全面完成了xx農(nóng)業(yè)工作任務(wù),，取得了一定的工作成效,。根據(jù)縣紀(jì)委要求，現(xiàn)就一年來(lái)的工作情況以及下年度工作思路簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

我們以省,、市,、縣有關(guān)文件精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持多予,、少取,、放活的三農(nóng)工作方針，在農(nóng)村沼氣建設(shè),、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼購(gòu)置,、示范良種補(bǔ)助、農(nóng)民培訓(xùn)轉(zhuǎn)移和信息入村工程建設(shè)等方面,，充分用好用活各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策,，保證涉農(nóng)民生工程全面落實(shí)和每筆惠農(nóng)資金合理使用;我們將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，按照東棗,、西草,、中桑、北糧,、南菜農(nóng)業(yè)布局分工,，以發(fā)展一村為抓手，以打造中塬板塊為示范,，充分利用有限的耕地資源,，大力開(kāi)發(fā)蠶桑,、紅棗、羊草,、薯品,、蔬菜、核桃,、小雜果,、小雜糧八大特色產(chǎn)業(yè)，積極探索公司+基地+農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式,，努力創(chuàng)造特色,，不斷打造農(nóng)業(yè)品牌;在土地承包工作方面，一要抓學(xué)習(xí),，練內(nèi)功,，力爭(zhēng)吃透政策和相關(guān)法律法規(guī)，二要認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》,，完善土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)能,，加強(qiáng)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，著力解決一些承包糾紛問(wèn)題,，確保土地合理流轉(zhuǎn)和高效利用,。

一年來(lái)，本人努力加強(qiáng)政治x和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，注重個(gè)人世界觀(guān),、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的改造和自身綜合素質(zhì)的提高,，積極投身解放思想大討論活動(dòng)和宣講,，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)x知識(shí)、行政管理知識(shí),、法律知識(shí)以及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，x聯(lián)系實(shí)際,，既能積極參加集體學(xué)習(xí),，又能認(rèn)真搞好自學(xué)，既能積極參加集體討論,，又能做到記筆記,、寫(xiě)心得、談體會(huì),、搞調(diào)研,，并組織全系統(tǒng)深入開(kāi)展解放思想大討論，認(rèn)真?zhèn)浜弥v好廉政教育課,，深入實(shí)踐開(kāi)展涉農(nóng)問(wèn)題廉政建設(shè)課題調(diào)研,。通過(guò)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了理想信念和勤政為民的思想意識(shí),，堅(jiān)定了更新發(fā)展觀(guān)念,，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的決心和信心,，做到了學(xué)習(xí)工作兩手抓、兩不誤,、兩提高,、兩促進(jìn)。

我們?cè)诟愫谜{(diào)研,、整章建制,、確定思路、加大力度等方面下功夫,，認(rèn)真貫徹民主集中制,，堅(jiān)持重大問(wèn)題集體決策、日常工作分工負(fù)責(zé)的原則,，使班子形成了凝聚力,、向心力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),、政治意識(shí),、宗旨意識(shí)、大局意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí),，緊扣年初確定的5555工作思路開(kāi)展工作,。通過(guò)一年的努力，我們已全面完成了縣政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù),。

(一)縣政府任務(wù)指標(biāo)完成情況：

全縣農(nóng)作物播種面積12.9萬(wàn)畝,，完成計(jì)劃任務(wù)230%;落實(shí)小雜糧4.2萬(wàn)畝，完成計(jì)劃任務(wù)x5%;經(jīng)濟(jì)作物1.6萬(wàn)畝,，完成計(jì)劃任務(wù)1x%,，瓜類(lèi)0.5萬(wàn)畝;預(yù)計(jì)糧食產(chǎn)量超過(guò)1.6萬(wàn)噸。養(yǎng)蠶1386張,，產(chǎn)繭62.99噸,，其中秋季養(yǎng)蠶652張，產(chǎn)繭29.99噸,。落實(shí)農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼1783臺(tái),，完成投資259.18萬(wàn)元，分別完成計(jì)劃任務(wù)297%和259%,，其中省補(bǔ)資金98.8萬(wàn)元,，市補(bǔ)資金36萬(wàn)元,，農(nóng)民自籌124萬(wàn)元;發(fā)展農(nóng)機(jī)示范戶(hù)280戶(hù)，完成計(jì)劃任務(wù)140%,。另爭(zhēng)取紅棗烘干市級(jí)補(bǔ)助資金90萬(wàn),，新建鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)技服務(wù)站1個(gè)(x萬(wàn))。

(二)主要工作落實(shí)情況

1,、農(nóng)村沼氣建設(shè)

全縣克服資金不足,、勞力短缺、原料較少等具體困難,，新建一池三改農(nóng)村戶(hù)用沼氣940口,，總投資400萬(wàn)元，其中中省補(bǔ)貼158萬(wàn)元,，市補(bǔ)30萬(wàn)元,，農(nóng)民自籌212萬(wàn)元，完成年計(jì)劃94%,，按擴(kuò)大內(nèi)需新增項(xiàng)目,，目前已建成x處養(yǎng)殖小區(qū)，14處聯(lián)戶(hù),，23個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

2、農(nóng)民增收工程

一是糧食單產(chǎn)提高工程：推廣壟溝種植,，保護(hù)地栽培,，配方施肥等旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)7.3萬(wàn)畝;引進(jìn)脫毒紫花白一級(jí)優(yōu)良種薯45萬(wàn)公斤，引進(jìn)登海9號(hào),、沈單一號(hào)玉米良種4000公斤;創(chuàng)建小雜糧規(guī)范化生產(chǎn)示范基地1.7萬(wàn)畝,，試驗(yàn)密度、施肥等技術(shù)指標(biāo)為今后高產(chǎn)栽培提供了依據(jù),，建立百畝小雜糧科技示范園一個(gè),，經(jīng)測(cè)產(chǎn)，比大田增產(chǎn)28%,。

三是百萬(wàn)畝設(shè)施蔬菜工程：擬在楊家店等地投資112.4萬(wàn)元,，新建標(biāo)準(zhǔn)化日光溫室x畝，塑料大棚53畝,，目前已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,。

四是區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程：東桑西移項(xiàng)目先后在全縣5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)53個(gè)行政村完成桑園建設(shè)13583畝，占任務(wù)135.8%,，栽植桑苗660萬(wàn)株,，建設(shè)500畝以上中心示范園5處;完成小蠶共育室建設(shè)39處2574平方米，推廣方格簇40萬(wàn)片,，建設(shè)大蠶室85處2550平方米,，并配齊了所需設(shè)備,，5月初已全面通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收。

3,、一村工程建設(shè)

按照村級(jí)發(fā)展規(guī)劃,，有序進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。車(chē)家塬村春秋兩季養(yǎng)蠶x0多張,，新建桑園x0畝

;下山畔村配合林業(yè)局建成千畝紅棗生產(chǎn)示范園，擬實(shí)施滴水灌溉300畝,，低產(chǎn)棗園改造240畝;深砭焉村新建標(biāo)準(zhǔn)化羊舍500平方米;下侯家焉村進(jìn)行棗樹(shù)品種嫁接改良50畝,，改造棗園180畝;冉溝村進(jìn)行掛面加工技術(shù)培訓(xùn)50人次。

4,、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作

旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣7.3萬(wàn)畝,，完成計(jì)劃任務(wù)146%，其中壟溝馬鈴薯2.2萬(wàn)畝,，平均畝產(chǎn)1x0公斤,，較大田增產(chǎn)15%;水平溝谷子1.6萬(wàn)畝，平均畝產(chǎn)170公斤,，較大田增產(chǎn)13%;壟溝玉米1萬(wàn)畝,，平均畝產(chǎn)396公斤，較大田增產(chǎn)28%;地膜玉米0.5萬(wàn)畝,，平均畝產(chǎn)442公斤,，較大田增產(chǎn)36%。對(duì)重點(diǎn)病蟲(chóng)害進(jìn)行了定點(diǎn)定期調(diào)查,，印發(fā)病蟲(chóng)信息,、病蟲(chóng)發(fā)生送閱件x期，指導(dǎo)大田病蟲(chóng)害防治14萬(wàn)畝次,，挽回經(jīng)濟(jì)損失40萬(wàn)余元,。同時(shí)，根據(jù)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和一村工程建設(shè),，進(jìn)行了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn),，共培訓(xùn)0.78萬(wàn)人次，完成計(jì)劃任務(wù)156%,。

5,、小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)

小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)：完成優(yōu)質(zhì)小雜糧高產(chǎn)示范樣板田x80畝，其中谷子520畝,、黑豆330畝,、綠豆230畝，在辛家溝鎮(zhèn)賈家山村建立小雜糧百畝科技示范園1個(gè);完成優(yōu)質(zhì)小雜糧標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)1.9萬(wàn)畝,，其中谷子1.1萬(wàn)畝,，黑豆0.5萬(wàn)畝,，縻子0.3萬(wàn)畝。

6,、農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)治理

結(jié)合農(nóng)資打假,，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，摸清了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)情況的底子,，健全了圖片檔案,，取締了無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)(2戶(hù))，規(guī)范了農(nóng)資市場(chǎng),。

7,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村信息服務(wù)站建設(shè)

建立了蠶桑、紅棗,、養(yǎng)羊,、養(yǎng)蜂等個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社和紅棗、蠶桑個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì),，做到組織,、制度、章程,、規(guī)劃四落實(shí),。已經(jīng)上報(bào)批準(zhǔn)光大棗業(yè)等四家企業(yè)為市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)(現(xiàn)在正在落實(shí)扶持資金)，出臺(tái)了《縣加快發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的貫徹意見(jiàn)》,，按照五個(gè)一(一個(gè)場(chǎng)地,、一套設(shè)備、一條寬帶,、一套制度,、一個(gè)信息員)的標(biāo)準(zhǔn)新建農(nóng)村信息服務(wù)站80個(gè)，完成計(jì)劃任務(wù)200%,。

8,、落實(shí)三問(wèn)制度

組建了農(nóng)業(yè)系統(tǒng)三問(wèn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案,，進(jìn)一步明確了總體目標(biāo),，落實(shí)了職責(zé)分工，提出了工作要求;建立了三問(wèn)相關(guān)工作制度,，明確了三問(wèn)工作內(nèi)容,，基本工作程序，問(wèn)題處理方式和結(jié)果運(yùn)用等監(jiān)督操控條款;召開(kāi)了三問(wèn)專(zhuān)題動(dòng)員部署會(huì)和專(zhuān)題學(xué)習(xí)討論會(huì),，而且有會(huì)議記錄,，并印制了三問(wèn)工作登記冊(cè);創(chuàng)辦了三問(wèn)專(zhuān)欄和宣傳陣地，印發(fā)張貼了相關(guān)標(biāo)語(yǔ)傳單。

9,、其它工作完成情況

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十二

推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前,、會(huì)中、會(huì)后,。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作,；會(huì)中的工作是幫助銷(xiāo)售工作；會(huì)后的工作是當(dāng)天會(huì)議的得失利弊,，摸索經(jīng)驗(yàn),，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新,，不注重細(xì)節(jié),，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方有以下幾大點(diǎn)：

主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂,，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷(xiāo)售的,，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi),，不同的主題則在操作方式上有所不同,。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系,，水機(jī)專(zhuān)場(chǎng)與睡眠專(zhuān)場(chǎng)也不明確,，水機(jī)專(zhuān)場(chǎng)也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專(zhuān)場(chǎng)也講水機(jī),。

每次活動(dòng)的程序都差不多,，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn),、拍手歌,、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間,、地點(diǎn),，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”,！也曾想過(guò)改變流程,、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗,，干脆也就放棄了,。每場(chǎng)活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙,，但卻不知在忙些什么,！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

我們面對(duì)的客戶(hù)人群大部份是中老年人,，會(huì)場(chǎng)上講的話(huà)及節(jié)目都要是他們喜歡的,，首先我們要了解他們的想法、需求,，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話(huà),、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準(zhǔn)備,，也可請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演,，提高娛樂(lè)節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話(huà)就是“以前……”,，愛(ài)回憶往事,，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長(zhǎng)壽,，我們可在會(huì)場(chǎng)上教唱歌,、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單,，引導(dǎo)健康理念,。總之,，讓顧客來(lái)到會(huì)場(chǎng)上,，全身心放松，沒(méi)壓力,，盡情投入,！

大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變,，時(shí)間也控制得不好,，太長(zhǎng)。模板內(nèi)容沒(méi)有及時(shí)更新,，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn),，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就不愿意原下去,，不但沒(méi)有達(dá)到效果,，反而使顧客覺(jué)得會(huì)場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要,，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的,，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間,，控制在10分鐘以?xún)?nèi),，講解人的話(huà)語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng),。今后也可用生活中真實(shí)的短片,、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時(shí),，采訪(fǎng)他們使用產(chǎn)品的效果,；

2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程,；

3,、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫(huà)面；

4,、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)

五,、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話(huà),，似乎不會(huì)有很大的影響,，例如簽到、洗手間批示,、臺(tái)詞的準(zhǔn)備,、白大褂白手套是否干凈,、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方,，很有可能就會(huì)影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”,，就會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)百分之百的“不滿(mǎn)意”,。

05年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：

一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密,，環(huán)環(huán)相扣,，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象,。

二,、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒,。但每場(chǎng)活動(dòng)的順序不能都一樣,，以免使老顧客厭煩。會(huì)場(chǎng)的節(jié)目,、游戲要設(shè)法烘托氣氛,，招數(shù)要常變常新。

四、策劃時(shí)要因時(shí),、因地,、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明,，內(nèi)容要以情動(dòng)人,。

五、會(huì)中多與顧客溝通交流,，會(huì)后,。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場(chǎng)上派發(fā)調(diào)查表,。

六,、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái),。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十三

根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)精神,，遵化市被確定為20xx－20xx年度農(nóng)技推廣示范縣。我有幸成為農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目中的技術(shù)指導(dǎo)員,。通過(guò)一年來(lái)下鄉(xiāng)入戶(hù)技術(shù)推廣,、技術(shù)指導(dǎo)，不僅提升自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平,，也鍛煉了自己各方面的工作能力,，受益匪淺。我對(duì)做好今后的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作,，有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

指導(dǎo)員水平的高低,，直接影響著對(duì)科技示范戶(hù)的指導(dǎo)效果。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，平時(shí)要注重搜集相關(guān)資料,，主動(dòng)自學(xué)大田作物和蔬菜的栽培管理、病蟲(chóng)害防治等各個(gè)方面專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),，加強(qiáng)知識(shí)積累,。同時(shí)，積極參加上級(jí)部門(mén)組織的技術(shù)指導(dǎo)員集中培訓(xùn),，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù),，增強(qiáng)自己入戶(hù)指導(dǎo)的深度和廣度。

加強(qiáng)對(duì)科技示范戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn),，努力提高科技示范戶(hù)的生產(chǎn)技術(shù)水平和技能,。

一是聘請(qǐng)專(zhuān)家授課，舉辦全鄉(xiāng)科技示范戶(hù)參加的較大規(guī)模集中培訓(xùn),。

二是以本村示范戶(hù)為核心,，結(jié)合本村實(shí)際生產(chǎn)情況,，掌握阻礙本村農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀(guān)問(wèn)題，制定并多次舉辦小規(guī)模技術(shù)培訓(xùn),。并發(fā)放相關(guān)科技書(shū)籍和技術(shù)宣傳資料,。

三是結(jié)合新型農(nóng)民科技培訓(xùn)，在項(xiàng)目區(qū)盡量把示范戶(hù)列為學(xué)員,，讓示范戶(hù)有更多機(jī)會(huì)接受技術(shù)培訓(xùn),。

一是在玉米田間管理的關(guān)鍵時(shí)期，要堅(jiān)持經(jīng)常性深入農(nóng)戶(hù),，走進(jìn)田間地頭,，不怕酷暑，面對(duì)面,，手把手地指導(dǎo)示范戶(hù)搞好田間管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，以示范戶(hù)的農(nóng)田作為樣板田,，起到以點(diǎn)帶面的作用,。

二是讓示范戶(hù)率先運(yùn)用經(jīng)過(guò)試驗(yàn)、示范后的新品種,、新技術(shù),，通過(guò)示范戶(hù)的輻射帶動(dòng)，促進(jìn)新品種,、新技術(shù)的推廣運(yùn)用,。

三是鼓勵(lì)示范戶(hù)將學(xué)到的'知識(shí)和技術(shù)運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，并將掌握的知識(shí)和技能普及和傳授給周邊農(nóng)戶(hù),，實(shí)現(xiàn)以戶(hù)帶戶(hù),，以戶(hù)帶村。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十四

xx年我們堅(jiān)持以科學(xué)的態(tài)度,，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng),，結(jié)合災(zāi)后重建,，推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，貼心服務(wù)“三農(nóng)”,，努力建設(shè)“和諧農(nóng)機(jī)”,，不斷提升“富民興機(jī)”新理念。大力弘揚(yáng)“堅(jiān)定堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)忍不拔,，敢想敢拼敢為人先”的新時(shí)期綿竹精神,。

按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，組織實(shí)施農(nóng)機(jī)“雙搶”服務(wù),。以提升全市農(nóng)機(jī)化服務(wù)水平,，大力推進(jìn)全市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，科學(xué)組織、扎實(shí)工作,，開(kāi)展農(nóng)機(jī)為災(zāi)后重建和農(nóng)機(jī)為“三農(nóng)”服務(wù)等各項(xiàng)工作,。

今年，我市承擔(dān)了省級(jí)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣項(xiàng)目,，我們?cè)缬?jì)劃,、早安排，層層落實(shí)目標(biāo)任務(wù),，制定完善的考核辦法,，把機(jī)插秧工作落到實(shí)處。4月上,、中旬分別在東北鎮(zhèn),、興隆鎮(zhèn)、齊天鎮(zhèn),、什地鎮(zhèn),、富新鎮(zhèn)等組織召開(kāi)了水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)：

針對(duì)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合的技術(shù)要領(lǐng)、育秧方法,、組織落實(shí)機(jī)械化育插秧的措施,、插秧機(jī)的保養(yǎng)、維護(hù),、調(diào)試,、操作技術(shù)概念等在培訓(xùn)會(huì)上都作了全面的講解。并大力推廣插秧機(jī)械,，經(jīng)過(guò)努力,，今年新增各型插秧機(jī)械74臺(tái)（套），使我市機(jī)具總數(shù)達(dá)310臺(tái),，實(shí)施機(jī)械化育插秧技術(shù)示范面積4.06萬(wàn)畝,，超額完成了省級(jí)下達(dá)的任務(wù)。目前,，秧苗長(zhǎng)勢(shì)良好,，進(jìn)入田管階段。

根據(jù)德陽(yáng)市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作會(huì)議精神和《四川省xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄》的范圍,，結(jié)合綿竹農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金的數(shù)量和農(nóng)戶(hù)需求的實(shí)際情況,，及時(shí)制定了《綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案》，明確了工作的基本原則,、補(bǔ)貼機(jī)具的種類(lèi)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)貼對(duì)象及優(yōu)先條件、補(bǔ)貼購(gòu)機(jī)的程序等,，通過(guò)綿竹電視臺(tái)《田野》欄目,、《今日綿竹》報(bào),、并在各鎮(zhèn)、村刊登,、張貼了“綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目公告”,，在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，認(rèn)真按照“省級(jí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼操作系統(tǒng)”的要求,，按照公平,、公開(kāi)、公正的原則組織實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目,。

截止7月14日,，使用國(guó)家財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金1008.33萬(wàn)元，省級(jí)資金26.55 萬(wàn)元,，受益農(nóng)戶(hù)989戶(hù),，補(bǔ)貼各類(lèi)機(jī)具1415臺(tái)，其中：拖拉機(jī)175臺(tái),；收割機(jī)132臺(tái),；插秧機(jī)74臺(tái)；耕作機(jī)械348臺(tái),；植保機(jī)械657臺(tái),；水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械25臺(tái)；糧食烘干機(jī)械2臺(tái),；其它機(jī)械2臺(tái),。

在實(shí)施過(guò)程中，我們牢固樹(shù)立以人為本,、為農(nóng)服務(wù)的理念,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任,，健全實(shí)施機(jī)制,，狠抓措施落實(shí)，創(chuàng)新工作方法,，做到執(zhí)行政策不走樣,，不變調(diào)，不自行其是,，保持政策的嚴(yán)肅性和統(tǒng)一性,，把政策不折不扣地落實(shí)到實(shí)處，把實(shí)惠一點(diǎn)不少地送達(dá)農(nóng)民手中,，把政府滿(mǎn)意、農(nóng)民滿(mǎn)意作為檢驗(yàn)工作的基本標(biāo)準(zhǔn),。

在“雙搶”中,，我們加強(qiáng)農(nóng)機(jī)作業(yè)組織協(xié)調(diào)和跨區(qū)作業(yè)機(jī)具服務(wù),，按照重點(diǎn)突擊、全面推進(jìn)的辦法,，強(qiáng)化服務(wù),、耐心指導(dǎo)，先后組織回1000余臺(tái)外地聯(lián)合收割機(jī)到我市協(xié)助搶收大小麥,，推進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)“雙搶”進(jìn)度,，為農(nóng)業(yè)豐收打下了基礎(chǔ)。同時(shí)為了提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的利用率,，我們利用我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時(shí)間差組織了200余臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)到成都,、陜西等地開(kāi)展跨區(qū)作業(yè)，使農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶(hù)通過(guò)異地跨區(qū)作業(yè)實(shí)現(xiàn)增加收入,。

我局嚴(yán)格按照項(xiàng)目合同要求,，上半年水稻生產(chǎn)實(shí)施機(jī)械化插秧4.06萬(wàn)畝；完成秸桿還田面積3.5萬(wàn)畝,，超額完成了項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù),。

推廣工作總結(jié)報(bào)告篇十五

20xx年，我縣農(nóng)技推廣工作在省,、市業(yè)務(wù)部門(mén)的精心指導(dǎo)和大力支持下,，在縣委、縣政府的總體部署和農(nóng)牧局的具體安排下,，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)方式、抓示范,、搞培訓(xùn),、促增收、奔小康”的農(nóng)牧工作要求,，大力實(shí)施農(nóng)作物新,、特、優(yōu)品種的引進(jìn)試驗(yàn)示范推廣以及高產(chǎn)創(chuàng)建,、配方施肥,、旱作農(nóng)業(yè)、病蟲(chóng)草鼠害防治等農(nóng)業(yè)綜合項(xiàng)目,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將本年度主要工作總結(jié)如下：

今年共承擔(dān)實(shí)施省市下達(dá)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目4個(gè),，累計(jì)實(shí)施面積47.35萬(wàn)畝。其中：

1,、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目,。今年,，我縣小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作抓得實(shí)、抓得細(xì),，創(chuàng)建效果明顯,，輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)。圍繞落實(shí)“三墑”整地等六項(xiàng)技術(shù)措施,，抓田間管理,，引進(jìn)良種，落實(shí)物化補(bǔ)貼,，扎實(shí)推進(jìn)小麥高產(chǎn)增效,，取得了明顯成效。建成了東,、西2個(gè)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進(jìn)示范片,，覆蓋山河、西坡,、永正,、榆林子4個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），共落實(shí)示范面積4.13萬(wàn)畝,。在山河馮柳,、西坡宋畔、永正東龍頭村,，建成良種繁育田220畝和專(zhuān)家示范田108畝,。經(jīng)實(shí)收測(cè)產(chǎn)，2個(gè)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進(jìn)示范片平均畝產(chǎn)達(dá)到427.5kg,，其中東片422.9kg,，西片431.9kg，超額完成了高產(chǎn)創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù),。

2,、旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。采取重點(diǎn)扶持,、整村推進(jìn),、技物結(jié)合、科技入戶(hù)的方式,，共落實(shí)全膜雙壟溝播8.22萬(wàn)畝,，占任務(wù)8萬(wàn)畝的102.8%。其中：萬(wàn)畝,，全膜馬鈴薯1.07萬(wàn)畝,；在鞏固四郎河川區(qū)萬(wàn)畝片帶和西渠-孟河、高紅-伍畔、關(guān)川3個(gè)5000畝片帶的基礎(chǔ)上,，新建西溝,、李家川,、月南3個(gè)5000畝示范片帶,。經(jīng)測(cè)產(chǎn)，全膜雙壟溝播玉米平均畝產(chǎn)741.6kg,，比半膜玉米增產(chǎn)4.54%,；全膜雙壟溝播馬鈴薯平均畝產(chǎn)xx77.3kg，比半膜馬鈴薯增產(chǎn)19.3%,。

3,、測(cè)土配方施肥項(xiàng)目。今年是測(cè)土配方施肥項(xiàng)目在我縣實(shí)施的第7個(gè)年頭,，是測(cè)土配方施肥技術(shù)進(jìn)村入戶(hù)到田的關(guān)鍵之年,，主要做了以下幾方面工作：

3.1示范推廣應(yīng)用。結(jié)合冬小麥高產(chǎn)創(chuàng)建,、園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建等工作,，全面落實(shí)省縣聯(lián)建整縣推進(jìn)的測(cè)土配方施肥技術(shù)，普及推廣測(cè)土配方施肥面積35萬(wàn)畝,，免費(fèi)為4.2萬(wàn)農(nóng)戶(hù)提供測(cè)土配方施肥技術(shù)服務(wù),；通過(guò)與配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、肥料經(jīng)銷(xiāo)龍頭企業(yè),、農(nóng)業(yè)骨干企業(yè),、農(nóng)業(yè)合作社、土地流轉(zhuǎn)大戶(hù)等對(duì)接,，推行“施肥信息公告,、施肥建議上墻”，發(fā)布區(qū)域性肥料配方,，廣泛開(kāi)展推薦施肥工作,，促進(jìn)配方肥下地，完成配方肥施用面積12萬(wàn)畝,。大力實(shí)施“千鄉(xiāng)千店”“一屏一機(jī)”配方施肥工程,，目前已購(gòu)回5臺(tái)觸摸屏和10臺(tái)摻混機(jī)，相關(guān)數(shù)據(jù)錄入,、系統(tǒng)調(diào)試已完成,，計(jì)劃年底安裝到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)混配銷(xiāo)售點(diǎn)，明年開(kāi)春投入使用,。

3.2采樣調(diào)查試驗(yàn),。按照“三年一輪回”的周期性采集調(diào)查要求，完成了432個(gè)農(nóng)田耕作層土壤樣品采集及858個(gè)采樣地塊農(nóng)戶(hù)施肥情況調(diào)查工作。布設(shè)冬小麥,、玉米田間肥料利用率試驗(yàn)3個(gè),，校正試驗(yàn)2個(gè)；微量元素單因素試驗(yàn)3個(gè),；布設(shè)完成蔬菜“2+x”田間試驗(yàn)2個(gè),。通過(guò)試驗(yàn)分析，全面掌握了土壤養(yǎng)分校正系數(shù),、土壤供肥率,、肥料利用率等數(shù)據(jù)，為農(nóng)作物配方設(shè)計(jì),、施肥建議卡制定和施肥指導(dǎo)提供了理論依據(jù),。

3.3土壤化驗(yàn)考核。積極開(kāi)展土壤化驗(yàn)工作,，補(bǔ)充相關(guān)藥品和儀器,，培養(yǎng)年輕化驗(yàn)人才。全年共分析化驗(yàn)土樣220份,。在省站組織的測(cè)土配方施肥項(xiàng)目化驗(yàn)室檢測(cè)質(zhì)量盲樣考核工作中,，各項(xiàng)化驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤，圓滿(mǎn)完成了省站考核工作,，考核結(jié)果合格,。

3.4技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié),，開(kāi)展田間巡回指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)服務(wù),，加強(qiáng)田間實(shí)際操作技能和肥水管理技術(shù)培訓(xùn)，提高了農(nóng)民科學(xué)施肥技術(shù)水平,。利用廣播,、電視、報(bào)刊,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，廣泛進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，共開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)4期,，xx10人(次),，發(fā)放技術(shù)資料3.1萬(wàn)份（冊(cè)），發(fā)放小麥,、玉米,、馬鈴薯配方施肥建議卡12萬(wàn)份。

4,、麥后移栽荏項(xiàng)目,。按照市農(nóng)牧局,、市農(nóng)技中心的統(tǒng)一部署和要求，我們通過(guò)統(tǒng)一育苗,、統(tǒng)一機(jī)耕,、統(tǒng)一物資補(bǔ)助，集成技術(shù)推廣,，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制等措施,，扎實(shí)組織實(shí)施麥后移栽荏示范片創(chuàng)建工作，取得了顯著示范效果,。在西坡,、山河2個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、14個(gè)村,、81個(gè)小組、1xx7戶(hù),，共落實(shí)示范面積4000.6畝,，其中：西坡鄉(xiāng)1992.3畝，山河鎮(zhèn)2008.3畝,。在宋畔,、伍畔村建成500畝麥后移栽荏示范點(diǎn)2處。同時(shí),，設(shè)置荏籽新品種引進(jìn)試驗(yàn)示范展示區(qū)1處,，引進(jìn)新品種6個(gè)，面積1.2畝,；建成優(yōu)良新品種示范展示區(qū)8.8畝,。補(bǔ)貼群眾化肥3.5噸。經(jīng)測(cè)產(chǎn),，示范片平均畝產(chǎn)達(dá)到108.3kg,，較大田增產(chǎn)11.5%。

按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的安排和要求,，我們將農(nóng)作物病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào),、綜合防治、植保服務(wù)體系建設(shè)作為工作重點(diǎn)來(lái)抓,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全年地下害蟲(chóng)發(fā)生22.28萬(wàn)畝（次），防治19.67萬(wàn)畝（次）,，麥紅蜘蛛發(fā)生4.93萬(wàn)畝（次）,，防治7.5萬(wàn)畝（次）；條銹病發(fā)生5.41萬(wàn)畝（次）,，防治7.2萬(wàn)畝(次),；蚜蟲(chóng)發(fā)生6.37萬(wàn)畝（次），防治7.58萬(wàn)畝（次）；玉米大斑病發(fā)生2.91萬(wàn)畝（次）,，防治1.98萬(wàn)畝（次）,；馬鈴薯晚疫病發(fā)生2.31萬(wàn)畝（次），防治2.7萬(wàn)畝(次),；蔬菜病蟲(chóng)害發(fā)生面積18.24萬(wàn)畝（次）,，防治19.83萬(wàn)畝（次）；果樹(shù)病蟲(chóng)害發(fā)生面積48.91萬(wàn)畝（次）,，防治64.75萬(wàn)畝（次）,；鼠害發(fā)生12.8萬(wàn)畝（次），防治3.34萬(wàn)畝（次）,；草害發(fā)生35.56萬(wàn)畝（次）,，防治10.19萬(wàn)畝（次）。全縣共投入防治農(nóng)藥53.68噸,，人員4.12萬(wàn)人(次),，各類(lèi)噴霧器械3.75萬(wàn)臺(tái)（件）。挽回糧食損失3632.85噸,，因病蟲(chóng)危害損失986.55噸,，年均實(shí)際損失率4.0%,，實(shí)現(xiàn)了把病蟲(chóng)危害損失率控制在5%以下的目標(biāo),。一是狠抓病蟲(chóng)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)及信息發(fā)布工作。嚴(yán)格執(zhí)行測(cè)報(bào)員崗位責(zé)任制,，堅(jiān)持系統(tǒng)定點(diǎn)調(diào)查與大田普查相結(jié)合,、專(zhuān)業(yè)測(cè)報(bào)與群眾測(cè)報(bào)相結(jié)合的方法，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握病蟲(chóng)發(fā)生發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)發(fā)布長(zhǎng),、中、短期預(yù)報(bào),，指導(dǎo)防治xx9.09萬(wàn)畝（次）,，有效地控制了病蟲(chóng)草鼠害的發(fā)生發(fā)展。全年累計(jì)發(fā)布病蟲(chóng)情報(bào)及病蟲(chóng)情況反映xx期,，其中中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)3期,；通過(guò)電子郵箱向省、市植保站發(fā)送病蟲(chóng)報(bào)表400多份,。二是扎實(shí)開(kāi)展植物檢疫宣傳月活動(dòng),。認(rèn)真開(kāi)展以普及植物檢疫法律法規(guī)、規(guī)范行政許可程序,、提升防控科學(xué)水平,、嚴(yán)防疫情擴(kuò)散蔓延為宣傳主題的農(nóng)業(yè)植物檢疫宣傳活動(dòng),。充分利用電視、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體,，進(jìn)行專(zhuān)題宣傳4次，發(fā)布手機(jī)短信95條,，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立宣傳點(diǎn),，組織張貼、懸掛標(biāo)語(yǔ),、橫幅82條,；裝扮植物檢疫宣傳車(chē)輛，開(kāi)展巡回宣傳咨詢(xún)活動(dòng)4次,，發(fā)放技術(shù)資料1380余份（冊(cè)）,，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)罕妜x00人（次），對(duì)全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員,、13個(gè)專(zhuān)業(yè)化防治組織法人,、部分種苗生產(chǎn)企業(yè)及調(diào)運(yùn)人員和種植大戶(hù)進(jìn)行了植物檢疫性有害生物識(shí)別、監(jiān)測(cè)與防控技術(shù)專(zhuān)題集中培訓(xùn),。三是加強(qiáng)外來(lái)有害生物監(jiān)測(cè)與防控。在永和下南,、樊村,，西坡宋畔，五頃塬南邑,，湫頭張村,、榆林子小寺頭，宮河良種場(chǎng),，永正王溝圈等村設(shè)置蘋(píng)果蠹蛾監(jiān)測(cè)點(diǎn)24個(gè),，設(shè)置蠹蛾誘捕器120個(gè)，從4月中旬開(kāi)始,，定人,、定點(diǎn)、定時(shí)進(jìn)行觀(guān)測(cè)記載,，定期向省市上報(bào)監(jiān)測(cè)結(jié)果,，確保疫情早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告,、早防控,。四是嚴(yán)格落實(shí)植物檢疫制度。規(guī)范“綠色通道”檢疫程序,，在果品,、煙葉,、苗木外運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)期，實(shí)行24小時(shí)值班制度,，對(duì)所運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)行檢查登記,，嚴(yán)格實(shí)施檢疫，全年完成調(diào)運(yùn)檢疫80批（次）,。深入蘋(píng)果,、烤煙、苗木等生產(chǎn)基地,，認(rèn)真廣泛開(kāi)展產(chǎn)地檢疫,，全年完成產(chǎn)地檢疫10.5萬(wàn)畝（次）。按照《關(guān)于取消,、停征和免征一批行政事業(yè)性收費(fèi)的通知》要求,，自20xx年1月1日起對(duì)全縣67家經(jīng)過(guò)認(rèn)證的小微企業(yè)免征植物檢疫費(fèi)。與縣澳神州蘋(píng)果進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司,、縣隴達(dá)苗木種植專(zhuān)業(yè)合作社,、縣興盛種植專(zhuān)業(yè)合作社3家企業(yè)“結(jié)對(duì)子”，上門(mén)開(kāi)展檢疫服務(wù),。五是規(guī)范專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍管理,。為切實(shí)做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，我們對(duì)原有12個(gè)專(zhuān)業(yè)化防治隊(duì)和新成立的1個(gè)專(zhuān)業(yè)化防治隊(duì)進(jìn)行了集中培訓(xùn)并發(fā)放了防控器械和防控物資,，指導(dǎo)各防治組織制定了農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治方案及管理辦法,，建立了田間作業(yè)檔案，進(jìn)一步增強(qiáng)了我縣農(nóng)作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治組織的作業(yè)能力和社會(huì)化服務(wù)水平,。目前,，我縣農(nóng)作物專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織已涵蓋蘋(píng)果、烤煙,、中藥材,、蔬菜等重要支柱產(chǎn)業(yè)，組織機(jī)構(gòu)完備,，管理逐步走向規(guī)范化,。

根據(jù)今年項(xiàng)目工作安排和我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，按照“建點(diǎn)示范,、以點(diǎn)帶面”的工作思路,，我們抽派骨干技術(shù)力量，與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊密配合,，全面推行示范點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任制,，全年共建辦各類(lèi)示范點(diǎn)43個(gè)，其中：萬(wàn)畝示范點(diǎn)5個(gè),，千畝示范點(diǎn)17個(gè),，百畝示范點(diǎn)21個(gè),，總示范面積18.75萬(wàn)畝。旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建成萬(wàn)畝示范片帶1處,、5000畝示范點(diǎn)6處,，完成重點(diǎn)示范面積8.22萬(wàn)畝；高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目建成東,、西2個(gè)小麥萬(wàn)畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片,；西坡宋畔、永正東龍頭2個(gè)小麥寬幅勻播技術(shù)示范點(diǎn),，完成示范種植1.1萬(wàn)畝,；測(cè)土配方施肥項(xiàng)目在高紅、蔡峪,、東龍頭,、中巷、王錄,、西莊,、馬村、張村,、南邑,、東莊10個(gè)村建立了百畝示范方和西坡、山河,、榆林子,、湫頭、永和5個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))建立了千畝鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)示范片,，宮河塬和永和塬各建立1個(gè)萬(wàn)畝示范區(qū)；麥后移栽荏項(xiàng)目建立了西坡,、山河2個(gè)千畝示范片,；中藥材產(chǎn)業(yè)建立了東山頭、王錄,、小寺頭,、南莊4個(gè)千畝中藥材示范點(diǎn)，開(kāi)展果藥套種示范,、育苗移栽示范,，推廣使用配方肥，總示范面積4000畝,。

試驗(yàn)示范基地建設(shè)常抓不懈,。“國(guó)以農(nóng)為本,，農(nóng)以種為先”,。種子在農(nóng)業(yè)增產(chǎn),、農(nóng)民增收中的作用尤為重要。今年我們繼續(xù)把新品種引進(jìn),、試驗(yàn),、示范、推廣作為工作中的重中之重來(lái)抓,。繼續(xù)建設(shè)了120畝的西坡農(nóng)業(yè)綜合科技試驗(yàn)示范基地,，主要開(kāi)展了小麥、玉米品種比較試驗(yàn),，小麥寬幅精準(zhǔn)勻播增產(chǎn)效果試驗(yàn),、肥料效應(yīng)試驗(yàn)、噸田寶應(yīng)用效果對(duì)比試驗(yàn),、噸田寶噴施劑量與時(shí)期試驗(yàn),、不同化控劑防倒增產(chǎn)效果試驗(yàn)以及小麥、玉米“3414”試驗(yàn),，完全生物降解黑,、白地膜與普通地膜對(duì)比試驗(yàn)、完全生物降解地膜在馬鈴薯,、玉米上的應(yīng)用試驗(yàn),、玉米高產(chǎn)新品種示范、蘋(píng)果樹(shù)腐爛病防治藥劑藥效試驗(yàn)等33項(xiàng)(次),。通過(guò)試驗(yàn),，篩選出了蘭天10號(hào)、長(zhǎng)6359,、西平1號(hào)小麥,，登海605、潞玉36,、正德308,、先鋒32d22玉米；進(jìn)一步驗(yàn)證了寬幅勻播技術(shù)以及噸田寶在小麥上增產(chǎn)效果,，明確了最佳施肥比例和施用時(shí)期,；突破性在玉米、馬鈴薯上開(kāi)展了完全生物降解膜試驗(yàn),，為生物降解膜在我縣的推廣應(yīng)用提供了數(shù)據(jù)支撐,。小麥新品種長(zhǎng)航1號(hào)、隴鑒108豐產(chǎn)性,、抗逆性表現(xiàn)突出,，今年秋播時(shí)，從xx縣調(diào)回6300斤,，進(jìn)行了大面積示范推廣,。

同時(shí),，為了加快玉米新品種推廣步伐，我們?cè)谏胶渔?zhèn)解家川村建立了100畝的玉米高產(chǎn)新品種試驗(yàn)示范展示基地,，對(duì)近年試驗(yàn)篩選出的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玉米新品種正德306,、中地77、先玉335,、先鋒32d22,、潞玉36、金凱7號(hào),、金凱8號(hào)等進(jìn)行示范種植,，為農(nóng)民群眾搭建了一個(gè)直觀(guān)了解玉米新品種的平臺(tái)。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn),，先鋒32d22,、潞玉36平均畝產(chǎn)分別為1047.2kg、1005.5kg,，達(dá)到了噸產(chǎn)田水平,，令群眾驚嘆不已，起到了很好的示范展示效果,。

一是“一噴三防”成效顯著,。在總結(jié)往年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)細(xì)化方案,、強(qiáng)化措施落實(shí),、統(tǒng)一農(nóng)藥采購(gòu)、統(tǒng)一組織噴防,、統(tǒng)一宣傳指導(dǎo),，統(tǒng)一物化補(bǔ)貼，共向各類(lèi)專(zhuān)業(yè)化防治組織及鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組投放戊唑醇1噸,、高效氯氟氰菊酯4噸、水溶性液體肥料1噸,，帶動(dòng)民間資金投入79.4萬(wàn)元，落實(shí)噴防面積6萬(wàn)畝,。先后發(fā)布各類(lèi)病蟲(chóng)情報(bào)xx期,，開(kāi)展電視、廣播宣傳8期,，辦黑板報(bào)xx期,，通過(guò)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送信息24期,，發(fā)放技術(shù)資料,、明白紙18000份（張）,，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)12期，培訓(xùn)群眾23500人（次）,。在西坡宋畔,、伍畔，山河移鳳,、佑蘇,，永正東龍頭、上官莊,，榆林子樂(lè)興,、文樂(lè)，宮河?xùn)|山頭,、宮河,，周家梁家、周家等12個(gè)村開(kāi)展了示范噴防,，技術(shù)人員進(jìn)村入戶(hù),，深入田間地塊，落實(shí)防治面積,，帶藥指導(dǎo)防治,。據(jù)測(cè)算，今年我縣小麥穗粒數(shù),、千粒重明顯增加,，分別較項(xiàng)目實(shí)施前增加1粒和1.2克，畝增產(chǎn)糧食19.2kg,，增幅8.8%,，全縣總增糧1xx0.2噸。

二是小麥藥劑拌種全覆蓋,。對(duì)全縣范圍內(nèi)冬小麥全面落實(shí)藥劑拌種,，堅(jiān)決杜絕白籽下種，有效減輕了小麥條銹病等病蟲(chóng)害在秋苗期的流行危害,。共投放殺菌劑粉銹寧1.8噸,、戊唑醇0.8噸、拌種器94臺(tái),，完成拌種面積8.14萬(wàn)畝,。

三是玉米大斑病防治措施到位。8月份,，全縣玉米大斑病病情發(fā)生后,，我們組織20名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、田間地頭開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)6期,，培訓(xùn)群眾6000人（次）,，累計(jì)發(fā)放技術(shù)資料、明白紙4500份（張）,。全縣共出動(dòng)防治勞力3600多人（次）,，機(jī)動(dòng)噴霧器械100多臺(tái)，手動(dòng)噴霧器械1700多臺(tái)（次）,，累計(jì)防治面積1.98萬(wàn)畝（次）,，投入防治農(nóng)藥1.77噸，投入防治資金14萬(wàn)元,，其中農(nóng)藥8.8萬(wàn)元,，勞務(wù)費(fèi)5.2萬(wàn)元。

一是廢舊農(nóng)膜回收,。協(xié)助兩家廢舊地膜回收再生產(chǎn)企業(yè),，申請(qǐng)省級(jí)農(nóng)村清潔工程專(zhuān)項(xiàng)資金450萬(wàn)，用于企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn),，為我縣的廢舊農(nóng)膜生產(chǎn)再利用事業(yè)注入了新的活力,。同時(shí)，為全縣xx家廢舊農(nóng)膜回收網(wǎng)點(diǎn)配發(fā)三輪車(chē)和臺(tái)秤,，極大的提高各回收網(wǎng)點(diǎn)的工作效率和工作積極性,。

二是野生植物資源保護(hù)。再次對(duì)全縣珍稀野生植物資源進(jìn)行了確認(rèn)和梳理,，整理總結(jié)出了有待確認(rèn)物種和重點(diǎn)調(diào)查物種兩個(gè)類(lèi)別,。其中，野生大豆,、野生麻黃,、紫斑牡丹這3個(gè)物種是高度疑似狀態(tài)，有待進(jìn)一步確認(rèn)鑒別,，黃花蒿,、五味子、野核桃這3個(gè)物種是重點(diǎn)調(diào)查物種,。對(duì)于有待確認(rèn)物種,，根據(jù)不同物種的不同鑒別方法和鑒別時(shí)間，整理出了明年的調(diào)查時(shí)間表,；對(duì)于重點(diǎn)調(diào)查物種,，我們正在積極搜查資料，請(qǐng)教專(zhuān)家,，有望在來(lái)年有所發(fā)現(xiàn)。

三是積極開(kāi)展美洲斑潛蠅調(diào)查防治。對(duì)山河,、西坡,、永正、榆林子,、宮河,、永和6個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的設(shè)施蔬菜、露地蔬菜,、油菜,、煙草等作物進(jìn)行調(diào)查，向群眾宣傳了美洲斑潛蠅的基本防治措施,，同時(shí)發(fā)放了吡蟲(chóng)啉等藥劑,。集中滅蟲(chóng)面積1.8萬(wàn)畝，綜合防治面積7萬(wàn)畝（次）,。

“三情”信息的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性，直接影響著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和政府決策,。今年以來(lái),，我們堅(jiān)持“七天大查，三天小測(cè)”,、“重要時(shí)期日查日?qǐng)?bào)”的“三情”信息報(bào)送機(jī)制,。為了達(dá)到這一要求，我們指定專(zhuān)人（監(jiān)測(cè),、報(bào)送）,、專(zhuān)車(chē)，定點(diǎn)定期開(kāi)展“三情”監(jiān)測(cè),，植保,、土肥、農(nóng)技三站密切配合,，研究分析數(shù)據(jù),，提出相關(guān)措施和生產(chǎn)建議，確保了信息及時(shí),、準(zhǔn)確發(fā)布,。全年累計(jì)發(fā)布農(nóng)情信息22條，利用123xx三農(nóng)服務(wù)平臺(tái)向技術(shù)指導(dǎo)員,、鄉(xiāng)村干部,、示范戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社成員發(fā)布農(nóng)情信息137條,，向省,、市,、縣業(yè)務(wù)部門(mén)上報(bào)農(nóng)情信息90多條。

圍繞項(xiàng)目實(shí)施,，我們始終把宣傳引導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)做為首要工作來(lái)抓,。按照“434”技術(shù)培訓(xùn)模式深入開(kāi)展培訓(xùn)，全年共舉辦全膜玉米種植,、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建,、測(cè)土配方施肥、農(nóng)作物病蟲(chóng)害綜合防治,、“一噴三防”,、小麥寬幅勻播、麥后移栽荏,、中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植等技術(shù)培訓(xùn)85期22170人（次）,，培訓(xùn)縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員260人（次），培訓(xùn)農(nóng)民23500人（次）,，培養(yǎng)科技示范戶(hù)xx00戶(hù),，制作大型宣傳標(biāo)牌5幅；開(kāi)展科技下鄉(xiāng)35次,，發(fā)放各種技術(shù)資料47100余份,，接受技術(shù)咨詢(xún)483人（次）。通過(guò)宣傳培訓(xùn),，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民學(xué)科技,、用科技的積極性，提高了科技文化素質(zhì)和實(shí)踐能力,。

一是選派技術(shù)骨干駐村,。按照縣委安排以及雙聯(lián)、扶貧攻堅(jiān)深度融合的要求,，我單位選派了1名副科級(jí)干部,、5名一般干部參與到精準(zhǔn)扶貧工作大會(huì)戰(zhàn)中。他們的主要任務(wù)是完善貧困村基礎(chǔ)資料,、大數(shù)據(jù)平臺(tái)和電子扶貧檔案建設(shè),、落實(shí)各項(xiàng)精準(zhǔn)扶貧任務(wù)，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的一些實(shí)際困難,，確保全縣年底整體脫貧目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)階段,，6名選派干部駐村工作開(kāi)展順利，各項(xiàng)精準(zhǔn)扶貧任務(wù)正在有序落實(shí)中,。二是物資扶貧深入民心,。在三嘉關(guān)川,、永正東龍頭,、西坡月南、韓坳村開(kāi)展以小麥“一噴三防”,、全膜玉米頂凌覆膜、田間管理,、測(cè)土配方施肥,、蘋(píng)果栽培管理等為主題的農(nóng)業(yè)科技宣傳培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，特別是給予幫扶村,、貧困戶(hù)以物資幫扶，以解決貧困戶(hù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際困難,，累計(jì)發(fā)放各類(lèi)物資25.45萬(wàn)元,，其中：優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)玉米新品種潞玉36號(hào)7525斤,，計(jì)14.9萬(wàn)元,；化肥12.2噸，計(jì)2.43萬(wàn)元,；農(nóng)藥1.5噸,，計(jì)5.6萬(wàn)元；地膜1.2噸,，計(jì)1.56萬(wàn)元,；微型穴播機(jī)120臺(tái)，計(jì)0.96萬(wàn)元,。發(fā)放各類(lèi)技術(shù)資料4xx0余份,，普訓(xùn)群眾1400人（次）。引導(dǎo)扶持群眾發(fā)展草畜,、蘋(píng)果,、烤煙等富民產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)了群眾脫貧致富的基礎(chǔ),。三是中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧,。按照縣委“1+23”精準(zhǔn)扶貧方案要求，由我單位具體負(fù)責(zé)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)扶貧工作,，通過(guò)干部入戶(hù)指導(dǎo),、物資投入等方式，扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作順利開(kāi)展,，現(xiàn)已取得顯著成效,。今年全縣栽植各類(lèi)中藥材5.18萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)4.01萬(wàn)噸,，產(chǎn)值達(dá)2.1億元,。重點(diǎn)扶持了41個(gè)行政村的396戶(hù)貧困戶(hù)栽植中藥材，種植面積1004.77畝,，產(chǎn)值205.7萬(wàn)元,，貧困戶(hù)種植中藥材人均增收728元,。引進(jìn)中藥材新品種6個(gè)，培訓(xùn)貧困戶(hù)880人（次）,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善制度,，提高服務(wù)意識(shí),。深入學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中,、四中,、五中全會(huì)精神以及新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,，中央,、省、市,、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)、組織職工集體學(xué),、一般干部主動(dòng)學(xué),，單位上下形成了學(xué)理論、學(xué)技能的濃厚氛圍,，每個(gè)職工記學(xué)習(xí)筆記均在3萬(wàn)字以上,。通過(guò)學(xué)習(xí)，大大提高了干部職工的政治思想覺(jué)悟,，樹(shù)立起了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，服務(wù)“三農(nóng)”意識(shí)逐步增強(qiáng),；在完善學(xué)習(xí),、考勤、考核等各項(xiàng)管理制度的同時(shí),，強(qiáng)化單位內(nèi)部工作責(zé)任制,，將試驗(yàn)示范、項(xiàng)目建設(shè)等業(yè)務(wù)分配到站,、到人,，給每個(gè)人定崗位，定責(zé)任,，定職責(zé),，分工協(xié)作，做到人盡其才,，物盡其用,，為各項(xiàng)工作的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、強(qiáng)化管理,，搞好督查,，狠抓工作落實(shí)。一是繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理,，把各項(xiàng)工作目標(biāo)細(xì)化,、量化，實(shí)行責(zé)任到人,，定額管理,；二是強(qiáng)化紀(jì)律，嚴(yán)格考勤,，實(shí)行簽到制，增強(qiáng)干部職工自覺(jué)性和紀(jì)律性,。三是定期考核,，加強(qiáng)督查。對(duì)各站室年度和階段性工作完成情況實(shí)行定性與定量相結(jié)合,、階段性考評(píng)與年終總評(píng)相結(jié)合,、單項(xiàng)與綜合評(píng)定相結(jié)合、自查與督查相結(jié)合的辦法進(jìn)行考核,，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制,，把督查考評(píng)結(jié)果與個(gè)人年終評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱(chēng)晉升相掛鉤,，激勵(lì)先進(jìn),，鞭策落后，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展和全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成,。

3,、狠抓建設(shè)，提高素質(zhì),，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。在開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，加強(qiáng)作風(fēng)和思想建設(shè),，各項(xiàng)試驗(yàn),、示范領(lǐng)導(dǎo)身體力行，職工親自動(dòng)手,，積極參與,，既分工又協(xié)作，干得有聲有色,，整個(gè)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)大大提高,，形成了一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體,。干部職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，各盡其能,，“以老帶新”,、“以強(qiáng)帶弱”、“以黨帶群”,，“正能量”在無(wú)聲息的傳遞著,，形成了比學(xué)趕幫超的濃厚氛圍和強(qiáng)勁的工作合力，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。

回顧一年來(lái)我縣的農(nóng)技推廣工作,，雖然各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，目標(biāo)任務(wù)全面完成,，但客觀(guān)分析,，仍存在不少差距和問(wèn)題：

一是我縣是農(nóng)業(yè)大縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,，農(nóng)業(yè)整體投入水平仍然較低,；

四是農(nóng)技推廣資金還有較大缺口，嚴(yán)重制約著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，許多好的農(nóng)業(yè)科研成果,、新的農(nóng)業(yè)技術(shù)只能停留在試驗(yàn)示范階段，難以實(shí)現(xiàn)大面積推廣應(yīng)用,。

20xx年我們將繼續(xù)堅(jiān)持以科技增糧,，服務(wù)“三農(nóng)”為工作重點(diǎn)、以農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收為推廣目標(biāo),、以健全制度為保證、以提高效率為途徑,，重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作：

1,、突出項(xiàng)目建設(shè)工作。一是積極搞好科技項(xiàng)目爭(zhēng)取申報(bào)工作,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部,、省上的政策和項(xiàng)目投資方向，圍繞沃土工程,、植保工作,、旱作農(nóng)業(yè)等，通過(guò)各種渠道爭(zhēng)取新的項(xiàng)目立項(xiàng),，為我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入新活力,；二是全力抓好旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施。20xx年，我縣計(jì)劃完成全膜雙壟溝播技術(shù)推廣10萬(wàn)畝,。

2,、引新品種、創(chuàng)新技術(shù),。按照不同區(qū)域推廣不同作物品種,，突出未來(lái)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，引進(jìn),、試驗(yàn),、篩選和儲(chǔ)備新、優(yōu),、特品種,。開(kāi)展前瞻性、基礎(chǔ)性試驗(yàn),，總結(jié)節(jié)本,、增產(chǎn)、增效技術(shù)新模式,。

3,、狠抓農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)。年內(nèi)計(jì)劃完成科技培訓(xùn)120期2萬(wàn)人(次),，骨干培訓(xùn)10期600人，培養(yǎng)科技示范戶(hù)xx00戶(hù),。

4,、繼續(xù)抓好示范點(diǎn)創(chuàng)建。結(jié)合項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,，繼續(xù)加大資金投入力度,，創(chuàng)新技術(shù)推廣和組織模式，創(chuàng)建各類(lèi)農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)30個(gè),，示范面積力爭(zhēng)達(dá)到20萬(wàn)畝以上,。

5、強(qiáng)化農(nóng)情信息服務(wù),。一是根據(jù)農(nóng)時(shí),，積極做好全縣土壤墑情、苗情,、病情及重大災(zāi)情的監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作,，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位服務(wù)；二是按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的安排和工作實(shí)際,，搞好自然災(zāi)害防控,，重大病蟲(chóng)害防治，大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等中心工作,，積極主動(dòng)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo),、服務(wù)和咨詢(xún),。

6、加強(qiáng)黨建和隊(duì)伍建設(shè),。主要抓好四項(xiàng)工作：一是加強(qiáng)思想政治建設(shè),，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量,，努力構(gòu)建和諧文明機(jī)關(guān),；二是加強(qiáng)農(nóng)技隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化政策理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高了干部隊(duì)伍的黨性修養(yǎng),、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；三是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),，筑牢干部職工拒腐防變的思想大堤,；四是層層落實(shí)責(zé)任制，做好財(cái)務(wù)管理,、安全管理,、計(jì)劃生育和綜治維穩(wěn)等工作，杜絕違紀(jì)違法案件的發(fā)生,。