計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

團隊的工作計劃篇一

平臺工作總體指導思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導，貫徹“由專注蓄力量,，向設計要效率，以管理促進步,，憑分享得團結,，靠溝通來凝聚。”的經(jīng)營管理理念,，大力實施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學的內(nèi)部管理機制,，努力完成平臺設定的各項工作目標,，著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精,，以領先專業(yè)和創(chuàng)新技術服務社會,；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè),，領先發(fā)展,；3.吸引人才，共同奮斗,，盡最大可能吸納和團結一流人才,，共同奮斗，成果共享,，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務,，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,，抓住市場機遇實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

2、工作目標

根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設想,，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：

2.1,、近階段目標

2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料,，分析總結,，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源,，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。

2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學

朋友,，進行電話溝通,、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽取其心聲,，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施,。

2.1.3、計劃在10月-12月,，xxacp平臺上線運營,。

2.2,、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門負責）

人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳,；人員數(shù)量：基層員工10人,。

平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實,、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注、專業(yè),、精湛”的專業(yè)精神,，“盡責、盡心,、盡力”的敬業(yè)精神，“信任,、合作,、互助”的團隊精神，“體貼,、周詳,、滿意”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛,、職業(yè)道德良好的平臺團隊,。

建立、健全公司組織機構設置,，形成由總經(jīng)理指導,、總監(jiān)領導、團隊小組負責制,，實現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結合,，逐步完善團隊架構。建立,、健全各級復核制度,，設立技術總工程師。部門設置更加合理,，平臺設立綜合管理部（含人事,、行政）監(jiān)察室、總工室,、客服部,、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門,。加強團隊建設和管理,，條件成熟時在其他地,、市增設分支機構或辦事處。

2.3,、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）

平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整,，建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設,，形成指揮有效的團隊組織架構,，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。

在本年度平臺員工的績效評價考核制度,、休假制度和文娛生活要進一步完善,，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇,。

平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進和完善人才培訓的內(nèi)容,、方式與手段,，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段,，逐步擁有各類人才,，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間,，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì),、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務,、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。

2.4、業(yè)務收入目標（平臺項目負責）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶,，其中有1000千家活躍客戶,。首年平臺收入目標為500萬元以上。

2.5,、市場拓展目標（市場部負責）

區(qū)域劃分（一類6人,，二、三類各2人）：

一類區(qū)域： 1,、華南區(qū)域：粵,、桂、瓊,、閩,、港澳臺；2,、華東區(qū)域：滬,、蘇,、浙、魯,、皖,；3、華北區(qū)域：京,、津,、冀、晉,、蒙,。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘,、鄂,、豫、贛,； 2,、東北區(qū)域：黑、吉,、遼。

三類區(qū)域：1,、西北區(qū)域：陜,、寧、青,、新,、甘；2,、西南地區(qū)：渝,、川、云,、貴,、藏。

2.6,、執(zhí)業(yè)績效目標 （行政和市場部負責）

執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本,，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效,。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經(jīng)驗,，經(jīng)過適當訓練，并具有一定的綜合能力,。要提高執(zhí)業(yè)績效,，必須加強對員工的培訓,，通過培訓不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平,、執(zhí)業(yè)技能,、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進行,，由行動轉(zhuǎn)化為結果,。

2.7、內(nèi)部治理機制建設目標

基本形成一套質(zhì)量和風險控制嚴格,、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學機制,。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變,，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調(diào)整使之為管理變化需要,，在平臺建設中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定,，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化,、規(guī)范化,、標準化、服務優(yōu)質(zhì)化,、高效率地運行,，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通,，管理高效,。

3、實現(xiàn)上述目標的主要措施：

3.1,、齊心合力,，努力開拓市場

分別增長23.5%、25.1%和24.3%,，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%,、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運營服務累計收入33674907萬元,，累計同比增長25.6%,，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈,，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范,。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源,，團結一致,，搶占和不斷開拓業(yè)務領域的市場,。

3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法,，落實責任制,，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）

3.1.2,、充分利用目前市場大好機遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張,。如鼓勵員工參加各種培訓,、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地,、市根據(jù)市場需要設立分支機構或辦事處等,，以贏取更為廣闊的市場。

3.1.3,、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務,，深挖老客戶的相關業(yè)務，培育新的利潤增長點,。

3.2,、抓好企業(yè)文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進取,，重視職業(yè)道德,，改善人際關系，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽,，擴大企業(yè)影響,。同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎,，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱,。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念,，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度,。

團隊的工作計劃篇二

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的.持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個性是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,，為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場,，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,，在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,，嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間，為了適應市場,，價格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,，二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量,，要快速的增長，就要采用推動力量,，拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

團隊的工作計劃篇三

1,、it工程師:20名

計算機及相關專業(yè)大中專以上學歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎;有較強的溝通和領悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學,，工作積極努力;有責任感和團隊精神,，能承受工作壓力。

2,、美工設計人員:3名

男女不限戶籍不限,，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學歷,需有一年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好,，為人親和;誠實守信,，性格務實。

3,、會計:2名

會計,、財務管理類相關專業(yè)大專以上學歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證,、財務管理技能等方面的培訓;1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性,，主動性，開拓意識強,，有良好的團隊合作精神;本地戶口,。

4、銷售人員:6名

識,，熟悉培訓流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極,、自信,、敬業(yè)，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗,，有親和力,，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力,。有培訓工作經(jīng)驗者優(yōu)先,，男女不限。

組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)

副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)

成員:xxxxxx(銷售部副部長)

xxxxx(生產(chǎn)部副部長 )

xxxxx(行政管理科科長)

1xxxxxx日報;

2xxxxxx晚報;

團隊的工作計劃篇四

良好的銷售團隊和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的`基礎,。銷售團隊作為企業(yè)核心團隊之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈,。只有對其進行系統(tǒng)、客觀,、公正的績效評價,才可能發(fā)現(xiàn)問題,從而有效地提升團隊與組織績效,實現(xiàn)銷售團隊與企業(yè)的共贏,。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化",。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化,，高價位,、高促銷"的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。

比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行"一套價格體系，兩種返利模式",，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源。

在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

比如,，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2,、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法",，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等,。

三、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的"鐵血團隊",。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎,。

團隊的工作計劃篇五

共青團是中國共產(chǎn)黨領導下的先進群眾組織，是由先進的青年組成的先進團體,。是學校開展各項工作的帶頭者,，模范執(zhí)行者。一個學校工作的成敗,，共青團的先鋒模范作用是一個關鍵,。為此，學校必須開展好團隊活動,，使團隊起到應有的先鋒模范作用,。在學校的領導下，建立一文先鋒模范隊伍,，這就需要定期活動,，使每個團員過好團隊生活，培養(yǎng)每位團員的先鋒模范意識,，并積極吸收新團員,，擴大團隊組織，使每個團員能健康成長,，并在學生之中起到帶頭作用,。

為完成、達到以上目的,，特制定如下計劃：

第二周,、制定團隊活動計劃

第六周、積極組織非團員學習團的知識,，引導他們寫入團申請,。第八周、動員團員填寫入團申請書,。

第十二周,、建立好團員的組織關系。

第十八周,、討論本學期的團隊生活情況,，做好本期團隊工作總結。

團隊的工作計劃篇六

1,、明確團隊整體的任務,。

2、確定主要目標,。

3,、保證隊員都有明確的,、感興趣的.任務。

4,、保證隊員的績效能夠被評估,。

5、保證團隊績效可以監(jiān)控,，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋,。

6、建立常規(guī)的團隊溝通方式,。

7,、制定多種方案，以備不測,。

團隊成員之間有效溝通,，分享經(jīng)驗。

主動尋找問題,，并能有效解決問題,。

成員之間相互補充，優(yōu)勢互補

團隊目標及成員的角色,，職責明確,，相互間誠懇交流信息。

由于銷售人員本地化,、流動性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立,、鞏固,、發(fā)展、銷售隊伍,。

明確人數(shù),、素質(zhì),、能力要求,，把好招聘關，科學測評應聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

產(chǎn)品知識培訓,，

銷售技巧培訓，考核上崗,。

公司制度學習,，一來就要知規(guī)矩。

明確任務,，用人所長,，合理配備銷售人員,。

防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責任,。無論你的管理職責是什么,，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。

1,、銷售目標達成率,；

2、毛利目標達成率,；

3,、應收賬款回收率；

4,、每天平均訪問戶數(shù),；

5、客戶數(shù)量,；

6,、產(chǎn)品比例等；

7,、制度遵守情況,。

團隊的工作計劃篇七

（2015---2016學年度第一學期）

土默特左旗金山學校

2015年9月

學校團隊工作計劃

一、指導思想：

以科學發(fā)展觀為指導,，切實加強青少年思想道德教育。同時,，緊緊圍繞學校中心工作,，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，繼續(xù)發(fā)揮團隊作為學校德育先鋒的作用,，使學校德育再上一個新臺階，推動學校的素質(zhì)教育向縱深發(fā)展,。

二,、工作目標：

（一）堅持“二個加強”，即加強常規(guī)管理,，加強隊伍建設,。

（二）加強學生日常行為規(guī)范教育，保持學生良好的行為習慣,。

（三）加強法制,、安全教育、心理健康疏導,，促進學生健康成長,。

（四）深化團隊活動,，從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質(zhì)。

三,、工作重點：

（一）進一步規(guī)范團隊的組織建設和制度建設,，增強共青團和少先隊的戰(zhàn)斗力、感召力,。

1,、切實加強我校團隊組織和制度建設。健全團支部和少先隊的組織機構,，推進團隊自身建設,，樹立好團隊形象，充分發(fā)揮德育處,、黨支部的助手作用,。

2、做好發(fā)展和培養(yǎng)團員工作,。認真研究制定工作計劃和培養(yǎng)發(fā)展新團員新隊員的工作方案,，加強對團隊的宣傳，并通過豐富多彩的團隊實踐活動,，不斷增強共青團的吸引力和凝聚力,，依照團章的規(guī)定，按程序,，有步驟地做好發(fā)展新團員和培養(yǎng)團員的工作,。

3、抓好少先隊基礎建設,，不斷完善少先隊各方面的職能,。學期初進行大隊委員的遴選。對選舉出來的大隊委員及時進行培訓,，明確干部職能,，更好地發(fā)揮大隊委員的作用，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W生干部,，并讓他們參與學校的少先隊管理工作中,。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結合的少先隊小干部任職制度,，并加強對他們的思想教育和技能培訓,。

（二）建設一個基礎扎實的團隊活動陣地,。

1,、建好廣播站。培訓好小編輯和播音員,，使得每天的廣播能夠受到全校歡迎,，并能起到積極教育和宣傳作用,。

2、建好雛鷹校園文化宣傳欄,。及時更換內(nèi)容,，營造優(yōu)雅、活潑,、趣味與知識并存的文化氛圍,。增強少先隊文化的感染力，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志,。

（三）強化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進學生良好習慣的形成1,、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習慣。

組織各中隊和學生認真學習貫徹《金山學校學生日常行為規(guī)范》,、《金山學校學生一日常規(guī)》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進校園,，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話,。開展“校園之星”評比宣傳活動,。并及時檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時指正。

2,、學校常規(guī)常抓不懈,創(chuàng)建積極向上校風,。

環(huán)境。精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育,。

活動的正?；⒁?guī)范化,促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學主渠道,開展好學校心理健康教育,。通過課堂滲透以及教師與學生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實處,。

（四）以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養(yǎng)。

1,、結合重大節(jié)日和紀念日,，開展主題教育。

2,、開展各種青少年法律宣傳教育活動,。

充分利用國旗下講話、板報櫥窗,、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識,，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長定期開展法制講座,，以青少年喜聞樂見的法律實踐活動,，激發(fā)他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識,。

3,、加強未成年人思想道德建設,。

開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育,、法制教育,、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育,、安全教育,、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育,。增強廣大青少年的榮譽感,、責任感，激發(fā)愛國熱情,。

四,、具體工作安排：

九月：教育主題：尊師

1、制定團隊各級各類工作計劃 ,。

2,、布置教室，出好第一期板報,。

十月： 教育主題：愛國

1,、慶“國慶”手抄報比賽、演講比賽,、征文比賽,。

2、慶祝建隊節(jié)

3,、開展“微笑行動”系列活動

十一月： 教育主題：守法

1,、開展法制教育講座

2、經(jīng)典詩文朗誦及寫字比賽

3,、開展“反邪教警示教育”活動

十二月： 教育主題：明理

1,、開展“讀書節(jié)”系列活動

2、舉行踢毽子,、跳繩,、拔河比賽

一月： 教育主題：創(chuàng)新

1、慶“元旦”系列活動

2,、班主任工作經(jīng)驗交流

3,、布置寒假活動

團隊的工作計劃篇八

一.團隊各階段的管理方案：

突出問題：興奮、緊張,、新鮮感特別強,，對工作充滿期望；焦慮、困惑和不安全感,；自我定位不清晰,；對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,；不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,；缺乏共識，一致性不夠,。

管理方案：以過程管理為主,、嚴格控制銷售人員工作行為；要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的,；為團隊提供明確的方向和目標,；宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的期望；幫助團隊成員之間盡快熟悉,；加強產(chǎn)品知識,，銷售話術，銷售技巧及工作流程培訓,；建立必要的規(guī)范,，樹立威信；留意團隊的好苗子,。

培訓內(nèi)容：金融基礎,、行業(yè)基礎知識、職業(yè)前景說明,、公司運營模式,、原油的特性、銷售基礎,、成功之路,。

2.團隊動蕩期

突出問題：團隊成員之間越來越熟悉；規(guī)章制度越來越清楚,，產(chǎn)品和行業(yè)知識了解加升,；聊天技巧的運用不夠；對經(jīng)理的依賴性較強,。隱藏的問題逐漸暴露,；銷售人員開始不愿意找資料和聊客戶；業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感,；決心開始動搖，懷疑目標能否完成,。

管理方案：加強與業(yè)務員進行充分地溝通,，了解每一個隊員的情況；堅定隊員的信念，對遇到困難的隊員進行一對一的培訓,，幫助隊員和客戶溝通,，幫助隊員完成銷售任務；及時安排相應的銜接培訓,；對思想出現(xiàn)問題的隊員及時進行糾正,，如果無法糾正則進行崗位調(diào)離或者勸退，一切也不能影響團隊工作,、影響公司銷售業(yè)績?yōu)閮?yōu)先,。

培訓內(nèi)容：如何跟客戶有效溝通，銷售技巧,，職業(yè)前景規(guī)劃,。3.團隊進入穩(wěn)定期

突出問題：團隊內(nèi)的氛圍進一步開放，隊成員可以自覺完成分配的銷售目標,；能夠進行自我激勵,；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定,；開始逐漸形成團隊文化。

管理方案：要加強團隊精神,、凝聚力,、合作意識的培養(yǎng)，要更加關心下屬,，解決他們工作和生活上的困難,，倡導快樂工作、快樂生活,。

突出問題：團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定,，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽強,；他們具備嫻熟的銷售技巧,，對工作非常有信心；能夠及時溝通,，協(xié)力解決各種銷售問題,，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務的使命感,。

管理方案：監(jiān)控工作的進展,，更加注重引導成員；培養(yǎng)優(yōu)秀成員,，引導成員制定具有挑戰(zhàn)性的目標,。

二.各種會議的安排（15-20分鐘）： 早會：目的是調(diào)動業(yè)務員的工作情緒，明確當天的工作目標。搞 一些激勵的小活動,，對所有隊員進行正面的激勵,。分享一些正能量故事。（15-20分鐘）

晚會：主要內(nèi)容是

總結

周會：總結一周工作情況,，業(yè)績完成情況,，世界各地財經(jīng)要聞匯總。對本周業(yè)績完成情況進行獎罰分明,，對于完成激勵案的小組一定要兌現(xiàn)承諾,，未完成的進行相應的懲罰，做到獎勵到人,，懲罰到人,。布置下一周的工作任務。

月會：總結一個月的銷售目標完成情況,，根據(jù)考核標準進行懲處,。

團隊的工作計劃篇九

“做少年兒童人生追求的引領者、實踐體驗的組織者,、健康成長的服務者,、合法權益的維護者、良好成長氛圍的營造者”

二,、團隊工作的主要思路：

服務大局,、突出重點、深化落實,、和諧發(fā)展,。

三、團隊工作的主要內(nèi)容：本學期,，首先要把加強未成年人思想道德建設放在首位,。大隊部將通過開展入隊儀式、各種主題活動,，宏揚民族精神,，引導學生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:

三月份

規(guī)范行為習慣,，迎接新學期

1,、各班級制訂班隊工作計劃。

2、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育,，重溫《中小學生日常行為規(guī)范》,，強化養(yǎng)成訓練。

3,、召開團隊干部會議,，完善團隊管理體制，緊抓團隊干部工作,，充分發(fā)揮團隊干部積極性和帶頭作用,。

四月

1、開展清明節(jié)日主題活動,，舉辦“詩朗誦”比賽,，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神,，加強愛國主義教育,，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀,，價值觀,，能夠使我們學生從中受到深刻的思想教育。通過活動,，教育學生向革命烈士學習,，愛祖國、愛家鄉(xiāng),、愛人民,，從小樹立服務意識。

2,、舉辦一年一度的風箏節(jié)

五月

迎接六一兒童節(jié)的前期準備工作,，為了辦好小型文藝匯演，學前班至二年級各準備一個文藝節(jié)目,，三至八年級各準備兩個文藝節(jié)目,。

六月

1、歡慶“六一”校園文化活動,。弘揚祖國傳統(tǒng)文化,，樹立中小學生藝術發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學生的審美觀,。

2,、團隊工作總結

總的來說，以上就是我們對于團隊工作的計劃,。今后的工作,，還需要我們的不斷努力,。