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商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓：

大家好！首先，我代表華府購物廣場全體員工,，對光臨本次招商推介說明會的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、各位朋友，表示衷心地感謝,！

華府購物廣場經(jīng)過一年多的緊張施工,，在各級領(lǐng)導(dǎo),、各屆朋友的關(guān)心支持下，已于上個月順利封頂,，計劃最遲于明年9月份開業(yè),。

華府購物廣場根據(jù)現(xiàn)代都市人方便,、快捷,、時尚的生活理念為基點出發(fā)，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合,、流行,、時尚百貨為主,，輔以快節(jié)奏餐飲、娛樂,、精品服飾專賣,、醫(yī)藥保健,、美容健身、銀行,、書店等多項生活功能設(shè)施集于一身的地區(qū)型綜合購物中心（丹尼斯超市目前已簽約入?。ｍ椖恳?guī)劃硬件設(shè)施完善,，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園,、休閑廣場,、噴泉,、綠化一應(yīng)俱全,。

為了使本項目從最初規(guī)劃設(shè)計階段能夠科學(xué)地進行定位,，我們進行了詳細的市場調(diào)研，制定了科學(xué)的規(guī)劃方案,，針對某些重要業(yè)態(tài)和業(yè)種進行了全方位綜合的考慮,，從而使華府購物廣場真正體現(xiàn)“一站式購物”和“休閑,、娛樂、時尚購物”的經(jīng)營定位,，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市,，乃至豫南地區(qū)的商業(yè)領(lǐng)頭羊地位,。

我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規(guī)劃,，作出了符合商業(yè)業(yè)種搭配的組合,，科學(xué)規(guī)劃經(jīng)營面積,，盡可能做到：進入華府購物廣場經(jīng)營的商戶都獲得良好的經(jīng)營回報。達到雙方合作的共贏局面,。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉,、舒心,、便利的購物好去處。為平頂山市的經(jīng)濟建設(shè)貢獻一份綿薄的力量,。

樓層的業(yè)種布局,、規(guī)劃是廣大商戶朋友們比較關(guān)心關(guān)注的問題,，下面我詳細介紹一下我們的樓層規(guī)劃：

市場是在不斷變化、不斷運動中發(fā)展的,，變是絕對的、經(jīng)常的,、無條件的,，誰也無法掌握它的變數(shù)。而不變是相對的,、暫時的和有條件的,。這就決定了零售經(jīng)營不可能有固定的模式,，任何一種經(jīng)營模式,，都是特定的經(jīng)營理念在特定環(huán)境下的理性選擇,。家樂福不同于沃爾瑪,、物美不同于百聯(lián)，丹尼斯不同與金博大,，即使是同樣的家電專賣店,，國美、蘇寧,、大中,、永樂的商品可能是同質(zhì)化的,，但都存在著差異化的經(jīng)營。所以,，經(jīng)營模式不能生搬硬套,，不能克隆,、翻版,，否則，沃爾瑪就成不了沃爾瑪,，家樂福就不是家樂福了,，國美也就失去其龍頭地位,，百聯(lián),、大商,、物美,、丹尼斯都會黯然失色。

但是,，零售業(yè)的管理是有原則的,，從人到物,、從資金到商品，管理是不可隨意的,，必須遵循一定的規(guī)律,、規(guī)則和規(guī)矩,，這是市場運行規(guī)律,、國際慣例和特定條件下制度的使然,。而經(jīng)營特色才能產(chǎn)生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力,，特色就是企業(yè)的模式,，特色就是錯位經(jīng)營,，特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業(yè)經(jīng)營中的變與不變是哲學(xué)中的辯證關(guān)系,，在變化中趨于穩(wěn)定,，形成自己的獨特模式,，而在穩(wěn)定中蘊含著變化，以適應(yīng)市場的發(fā)展,。變是絕對的,，變是趨勢,、變是適應(yīng),、變是活力，變在創(chuàng)造著企業(yè)的魅力和特色,，而不變則是相對的,，包括企業(yè)的理念文化,、人員機構(gòu)、制度規(guī)章,，都要保持相對的穩(wěn)定,。因此怎樣處理好經(jīng)營中的變與不變的關(guān)系,，就成為我們?nèi)A府購物廣場發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,。

最后我講一下我們?nèi)A府購物廣場的發(fā)展戰(zhàn)略，我一共總結(jié)了十一句話：就是堅持變與不變的發(fā)展原則,。

變的是經(jīng)濟形勢，不變的是從事零售業(yè),，我們?nèi)A府購物廣場的社會責(zé)任,。

變的是經(jīng)營方式,，不變的是我們?nèi)A府購物廣場企業(yè)的誠信,。變的是價格,，不變的是華府購物廣場的價值觀念。

變的是客流,，不變的是華府購物廣場以人為本的精神,。

變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企業(yè)文化,。

變的是人員流動,，不變的是華府購物廣場對人才的培養(yǎng)。

變的是信息,，不變的是華府購物廣場科學(xué)的管理,。

變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識,。

變的是合作伙伴,，不變的是華府購物廣場的雙贏戰(zhàn)略。

變的是市場環(huán)境,，不變的是華府購物廣場不斷創(chuàng)新的精神,。

變的是歲月的流逝，不變的是我們內(nèi)心對曾經(jīng)支持過我們的商戶朋友的感激之情,，不變的是我們的友誼,。

“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”,，我們期待著您的加入,，期待著您的

參與。 愿我們大家一起前進,，一起輝煌,，一起創(chuàng)造新的時代,！謝謝大家！??！

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

深圳市政協(xié)副主席 廖軍文

尊敬的張政委：

尊敬的羅書記：

尊敬的袁會長：

各位來賓，各位企業(yè)家：

我十分高興受邀來參加深圳市南通商會的成立,，首先我謹(jǐn)代表深圳市也受我們老市長鄭良玉的委托對深圳市南通商會的隆重慶典表示熱烈的祝賀,！

意！

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

樹立消費生產(chǎn)的觀念,。多年來中國經(jīng)濟是投資生產(chǎn)引導(dǎo)消費,，這種模式必然導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，必須要調(diào)整到消費需求拉動投資生產(chǎn)的新模式中來,。

鎮(zhèn)長俞衛(wèi)強還強調(diào),，我們廣大廠長、經(jīng)理要認(rèn)清形勢,，吃透中央政策,，無論是投資生產(chǎn)引導(dǎo)消費，還是消費需求拉動投資生產(chǎn)模式,，我們每個企業(yè)都有選擇發(fā)展的機遇,，關(guān)鍵時刻眼光要準(zhǔn)，動作要快,，措施要得當(dāng),。希望廣大企業(yè)廠長經(jīng)理們，要樹立信心,，更新觀念,，煉好內(nèi)功，在困難時期顯出英雄本色,，立足于市場不敗之地,。同時，俞衛(wèi)強鎮(zhèn)長對新一屆商會工作提出了幾點希望和要求：

一,、迎接新的使命,，勇挑歷史重任

商會是協(xié)調(diào)、引導(dǎo)和幫助非公有制經(jīng)濟人士共同發(fā)展的組織,。同時商會是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下,，主要做好非公有制經(jīng)濟代表人士的思想政治工作，是政府發(fā)展非公有制經(jīng)濟的助手,，是黨和政府與非公有制經(jīng)濟之間的橋梁和紐帶,，這是歷史賦予商會的光榮而艱巨的任務(wù)。做好商會工作十分重要,，而且又是一項長期性工作,，可謂任重而道遠,。目前，我鎮(zhèn)面臨著加快經(jīng)濟發(fā)展的新形勢,，商會責(zé)任重大,，我們一定要按照中央和省,、市,、區(qū)有關(guān)精神，發(fā)揮民間商會的重要作用,，為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù),，不辜負(fù)上級工商聯(lián)的信任和期望。

二,、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，完成黨交給的光榮任務(wù)

商會要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，積極做好非公有制經(jīng)濟人士的工作,，在他們中間努力培養(yǎng)和建立起一支擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅定不移地走中國特色社會主義道路的積極分子隊伍。要積極幫助,、引導(dǎo),、教育非公有制經(jīng)濟人士，特別是那些規(guī)模比較大,，生產(chǎn)經(jīng)營比較好,，經(jīng)濟實力比較強，在同行業(yè)中有影響的人士,，幫助他們介紹黨的方針,、政策，聽取并向上級反映他們的意見和建議,，維護他們的合法權(quán)益,，為他們提供切實有效的服務(wù)，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性,，鼓勵他們擴大生產(chǎn),，搞好經(jīng)營，使他們成為愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的重要力量,，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的重要力量,，建設(shè)中國特色社會主義的重要力量，實施“環(huán)境立區(qū)“,，建設(shè)美麗之洲的重要力量,。

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

鄉(xiāng)音未改，鄉(xiāng)情難忘,。今天,，我們歡聚一堂,，共同見證商會隆重成立，這既是商界人士由分散創(chuàng)業(yè)走向集團發(fā)展的一大喜事,，也是對外宣傳,、積極搭建對外交流平臺的又一成果。在此,，我僅代表縣委,、縣人大、縣政府,、縣政協(xié)向商會的成立表示熱烈的祝賀,，向所有在外工作、生活的各位領(lǐng)導(dǎo),、各界人士,、各位鄉(xiāng)親致以誠摯的問候，向長期以來關(guān)心,、支持九寨溝發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示衷心的感謝,。

近年來，縣委,、縣政府緊緊圍繞全省“兩個加快”,、災(zāi)后重建和建設(shè)“國際旅游名城”，堅持和帶領(lǐng)全縣人民艱苦奮斗,、共同努力,，完成了各項工作任務(wù)，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益,，呈現(xiàn)出了安定祥和的政治局面,。當(dāng)前，全縣人民在縣委的團結(jié)和帶領(lǐng)下,，按照“生態(tài)立縣,、旅游富民、文化強縣,、和諧樂民”的總體工作思路和建設(shè)“國際旅游名城”的奮斗目標(biāo),，大力實施“雙百千萬”工程和“三項” 教育工程，強力推進管理提升年,、作風(fēng)轉(zhuǎn)變年,、招商引資年工作，努力營造和諧的政務(wù),、創(chuàng)業(yè),、治安、生態(tài)環(huán)境,，加快建設(shè)“國際旅游名城”步伐,。今日的,，各項事業(yè)共同協(xié)調(diào)發(fā)展，社會大局和諧穩(wěn)定,，處處呈現(xiàn)著發(fā)展的熱潮,，涌動著無限的生機。特別是72項重點項目的實施,，有力破解了交通制約的瓶頸,，發(fā)展更加巨大，加速突破的能動更加強勁,。

悠悠桑梓情,，拳拳赤子心。在新的更高起點推動高位求進,、 加快發(fā)展，特別需要全縣人民的同心奮進,、艱苦創(chuàng)業(yè),，特別需要在外發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界人士的關(guān)心,、關(guān)注,、鼎力支持。商會匯聚了許多能人英才,、集合了大力發(fā)展要素,。希望商會開拓創(chuàng)新、不斷進取,、時刻牢記 “團結(jié),、友誼、合作,、共贏”的宗旨,，充分發(fā)揮“樹形象、建橋梁,、聚人心,、優(yōu)服務(wù)”的作用，為家鄉(xiāng)發(fā)展多謀良策,、多作貢獻,。借此機會，我對商會提三點希望：一是要服務(wù)家鄉(xiāng)發(fā)展,。要秉承“當(dāng)xx人,、辦事、推動發(fā)展”的理念,，組織引導(dǎo)商會會員積極回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，主動為家鄉(xiāng)發(fā)展?fàn)烤€搭橋,、引薦項目，把自身事業(yè)發(fā)展和與發(fā)展緊密聯(lián)系起來,，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟的騰飛貢獻自己的一份力量,。二是要積極回饋社會。熱心公益事業(yè),、承擔(dān)社會責(zé)任,，既是社會公民的應(yīng)盡義務(wù)，也是贏得口碑,、獲得尊重的需要,。希望各位會員情系家鄉(xiāng)、奉獻愛心,，積極為家鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、民生工程、扶貧濟困,、公益慈善等事業(yè)發(fā)展獻計出力,，樹立兒女的良好形象。三是要加強自身建設(shè),。要按照商會章程和有關(guān)規(guī)定,，發(fā)揮好行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和自律作用，集聚資金互動互助,，促進會員共抗風(fēng)險,、健康發(fā)展;要發(fā)揮開放優(yōu)勢，積極把那些有實力,、素質(zhì)高,、影響力大的同鄉(xiāng)們吸收到組織中來，更好的壯大組織,、發(fā)揮作用,、奉獻社會?？h工商聯(lián)等部門要加強指導(dǎo),、積極支持商會開展工作，加強指導(dǎo),，使商會真正成為“會員之家,、和諧之家、服務(wù)之家”,。

同志們,、朋友們，商會的成立，開創(chuàng)了合作共贏的新形象,。希望大家同心同德,，繼續(xù)保持和發(fā)揚九寨人特別能吃苦，特別會創(chuàng)業(yè),，特別講團結(jié)的精神,，敢為人先、敢立潮頭,，充分發(fā)揮大都市,、大平臺的優(yōu)勢,，不斷進取,，勇于創(chuàng)新,，做大做強，努力把商會辦好,，為建設(shè)做出新的貢獻,。

最后，我們熱忱歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)?；丶亦l(xiāng)視察指導(dǎo)工作,，誠摯邀請各方賓朋到旅游觀光、投資興業(yè),。衷心祝愿商會健康成長，祝各位會員朋友事業(yè)紅紅火火,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們身體健康,、工作順利。

謝謝大家,。

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

各位老師,、同學(xué)們：

今天，我們在這里隆重舉行經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)團組織換屆大會,。在這里,，我要向上一屆學(xué)生會干部的辛勤和富有成效的工作表示衷心的感謝！向新一屆學(xué)生會干部的履任表示熱烈祝賀,！

長期以來,，我院各屆學(xué)團組織在院團委的指導(dǎo)下，緊緊圍繞我院中心工作,，充分發(fā)揮學(xué)團組織“自我教育,、自我管理、自我服務(wù),、自我提高”的職能,，在學(xué)生素質(zhì)教育、科技創(chuàng)新、社會實踐,、校園文化,、服務(wù)就業(yè)和自身建設(shè)等方面做出了重要貢獻。豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活,，促進了學(xué)校的校園文化建設(shè),，提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)。實踐證明,，我院學(xué)團組織充分發(fā)揮了聯(lián)系廣大學(xué)生的橋梁和紐帶作用,，尤其是上一屆學(xué)團組織在繁榮校園文化、全面推進大學(xué)生素質(zhì)教育等方面發(fā)揮了重要的作用,，在學(xué)校組織的各項活動中均取得了突出成績,，為新一屆學(xué)團組織工作順利開展奠定了較好的基礎(chǔ)。因此,，學(xué)校團委,、廣大師生對學(xué)團組織的工作是肯定的、滿意的,。

同學(xué)們,，20xx年，我院仍快速發(fā)展,，新一屆的學(xué)團組織面臨著光榮而艱巨的工作任務(wù),，因此，為了你們更好地開展工作,，我提出三點希望供大家參考：

一,、認(rèn)清形勢、明確任務(wù),、找準(zhǔn)工作著力點

認(rèn)清形勢,，明確任務(wù)是我們做好任何工作的前提，也是我們做好工作首先需要著力的地方,。作為學(xué)生干部,，你們是學(xué)生工作能否順利開展，能否取得應(yīng)有成效的重要因素,。從學(xué)團組織工作的情況看,，同學(xué)們工作狀態(tài)和工作成績都是不錯的，但是面臨著順利實現(xiàn)新老交替,、適應(yīng)新形勢新任務(wù)新要求的問題,，也面臨著工作戰(zhàn)線長、組織工作難度大,、思想教育和工作方式轉(zhuǎn)變等問題,。

學(xué)團組織是學(xué)校育人工作體系的重要組成部分，是學(xué)生自我教育、自我管理,、自我服務(wù),、自我提高的重要組織，是學(xué)校聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶,，其工作目標(biāo)和切入點也是為育人服務(wù)的,，大家應(yīng)扮演好育人角色，發(fā)揮好自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)、自我提高的作用,，發(fā)揮好橋梁和紐帶作用,。努力配合學(xué)校創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

二,、求真務(wù)實,、勇于創(chuàng)新、不斷開拓工作新局面

求真務(wù)實,、勇于創(chuàng)新既是一種精神狀態(tài),，一種工作作風(fēng)，也是一種工作方法,。求真務(wù)實,，就是要從實際出發(fā)，扎實工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，精益求精。學(xué)生會工作要科學(xué)規(guī)劃,、突出重點、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，工作方案應(yīng)符合實際,、切實可行、提高效率,、注重實際效果,。做事要善始善終，尤其要強調(diào)善終,。

三,、提高素質(zhì)、做好表率,、團結(jié)同學(xué)共同進步

俗話說：榜樣的力量是無窮的,，村看村，戶看戶，群眾看的是干部,。學(xué)生干部是學(xué)生的表率,，是學(xué)風(fēng)、班風(fēng),、校風(fēng)重要影響因素,。打鐵必須自身硬，要想同學(xué)們做到,，自己必須首先做到,。當(dāng)了學(xué)生干部不僅光榮，更意味著責(zé)任,，第一責(zé)任就是作學(xué)生好的表率,。當(dāng)好學(xué)生干部還應(yīng)特別注意以下四個問題。

一是謹(jǐn)防專業(yè)學(xué)習(xí)滑坡,，不能做脫產(chǎn)干部,，我們強調(diào)學(xué)生干部必須學(xué)習(xí)好工作好，兩條缺一不可,。要求當(dāng)干部要比別人更加刻苦,，更加勤奮，而且學(xué)會科學(xué)安排時間,，科學(xué)安排學(xué)習(xí)和工作,，不能降低學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，而要做刻苦學(xué)習(xí),、高效學(xué)習(xí)的表率,。

二是謹(jǐn)防驕傲自滿、盛氣凌人,。不能有高人一等,，或者上下級思想，不能隨便發(fā)號施令,，更不能動輒訓(xùn)人,，學(xué)生中很難接受這樣的干部,。應(yīng)學(xué)會以理服人開展工作,，以尊重他人贏得他人的尊重，學(xué)會以理性和熱情感召人,、動員人,、做好工作。

三是耐得委屈,。學(xué)團組織工作是有難度的,，有時好的愿望也未必別人都理解，該做的工作未必別人都支持,，有時還可能代人受過,。這實際上是一種很好的磨煉，這種經(jīng)歷是財富,。我們要做的是以誠待人、心胸寬廣,，心底無私天地寬,。這樣不僅自己受益,，而且也有利于得到別人的理解,，有利于營造和諧、積極向上的工作環(huán)境,。

四是善于總結(jié)經(jīng)驗,。這是最重要的思想方法和學(xué)習(xí)方法。當(dāng)學(xué)生干部不僅能為同學(xué)服務(wù),，而且有利于個人進步,，關(guān)鍵是善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)經(jīng)驗,。不僅善于從自身工作中總結(jié)經(jīng)驗,，而且也應(yīng)從他人身上吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。尤其應(yīng)真正掌握辯證唯物主義的思維方法,，它將伴你終生受益,。

總之，學(xué)校老師,、同學(xué)在期待我們,，讓我們以勤奮創(chuàng)新的工作履行好責(zé)任，以優(yōu)異的成績回報老師和同學(xué)們的期待,！最后，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步,，學(xué)生工作開展的有聲有色,！

謝謝大家！

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

作為重要的非政府組織,，商會在現(xiàn)代社會中的地位和作用越來越引人注目,。下面是本站小編給大家整理的商會年會領(lǐng)導(dǎo)

講話稿

尊敬的各位藍天立副主席,、花建慧副省長,、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,、各位朋友,，大家上午好!

北國正是風(fēng)雪時，南江如春暖意濃,。在這美好的季節(jié),，我們非常高興迎來來自全國各地的徽商齊聚南寧。我們對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

隨著中國東盟自由區(qū)的建立和國家北部灣經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃,，北部灣迎來了千載難逢的發(fā)展機遇,。根據(jù)規(guī)劃，北部灣經(jīng)濟區(qū)將成為重要的國際區(qū)域經(jīng)濟合作區(qū),，承擔(dān)中國-東盟合作的大通道,、大平臺的樞紐作用，成為面向東盟合作的加工制造基地,、商貿(mào)基地,、物流基地和信息交流中心，成為沿海發(fā)展新的增長集,。

北部灣從一片沉寂的海變成了一片開放的海,、合作的海、發(fā)展的海,。作為在廣西大地上創(chuàng)業(yè),、發(fā)展的八桂徽商，我們充分感受和體驗到潮涌北部灣,，八桂起風(fēng)云,。20xx際徽商精英年會在南寧召開，天下徽商走進北部灣,，必將在這片土地,、這片大海譜寫出新的華章。

廣西安徽商會成立于xx年,，今年6月順利進行了第二屆換屆工作,。商會成立以來，本著服務(wù)會員,、服務(wù)發(fā)展的根本宗旨,，秉承和-諧、誠信,、發(fā)展,、共贏的理念,，帶領(lǐng)全體會員依法經(jīng)營、開拓進齲目前,，有近30萬江淮兒女在八桂大地上工作,、生活和創(chuàng)業(yè)，商會會員400多家,，有一定規(guī)模企業(yè)1500多家,，分布在南寧、桂林,、柳州,、玉林、梧州,、北海等地,，投資領(lǐng)域涉及農(nóng)業(yè)、教育,、環(huán)保,、冶煉、建筑,、醫(yī)藥,、旅游、房地產(chǎn),、工程機械,、通信等20多個行業(yè)，投資總額300多億元,。本屆年會由我們廣西安徽商會承辦,，是對八桂徽商的信任，也是對八桂的考驗,，是天下徽商匯聚北部灣的盛會,，也是天下徽商揚帆北部灣的起點。在籌辦初期,，得到了廣西自治區(qū)的悉心指導(dǎo),，得到了南寧市、北海市,、欽州市市防城港市的幫助,，得到海螺集團、江淮汽車(6.02,0.05,0.84%)集團等著名徽商企業(yè)的鼎立支持,，也得到廣西中國銀行(3.00,0.00,0.00%)等的大力支持,，得到全國50多家徽商商會的熱情參與。對此,，我代表年會組委會和廣西安徽商會向他們表示衷心的感謝和深深的敬意!向?qū)υ谀陼I備和舉辦過程中,，給予我們支持和幫助的各界朋友和老鄉(xiāng)表示衷心的感謝和敬意!

最后，祝本屆年會圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓在桂期間心情愉快,、一切順利!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家,，先生們,，女士們：

大家上午好?！帮L(fēng)雨送春歸,，飛雪迎春到?！敝荡烁Ｖ萆虝陼≈卣匍_之際,，我謹(jǐn)代表河?xùn)|區(qū)委黨校領(lǐng)導(dǎo)班子向林光會長及各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家表示衷心的祝賀與感謝!

近年來,，河?xùn)|區(qū)委黨校認(rèn)真落實區(qū)委,、區(qū)政府提出的要積極服務(wù)企業(yè)發(fā)展的要求，長期幫助商會培訓(xùn)入黨積極分子,，并且在加強商會思想政治工作,、入黨積極分子培訓(xùn)、黨員教育等方面進行了有效嘗試,。今年3月份,，黨校申報了市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于加強非公經(jīng)濟人士思想政治工作的課題后，就如何進一步加強與福州商會的合作與溝通達成了共識,， 6月20日,，河?xùn)|黨校與福州商會黨支部結(jié)成了“合作共建單位”，將合作共贏引向深入,。實踐證明：我們的合作共建,，對落實黨的、xx屆三中全會精神以及關(guān)于加強思想政治工作的一系列重要指示,，具有重要意義,。半年多調(diào)研中，我們積極探討研究民營企業(yè)思想政治工作新模式,，如何服務(wù)商會,、服務(wù)會員企業(yè)、推進商會和諧發(fā)展等問題,。經(jīng)過6個多月的調(diào)研與思考,，最終形成了《關(guān)于非公有制經(jīng)濟人士思想政治工作的調(diào)查與思考——天津市福州商會思想政治工作啟示》一份有價值的

調(diào)研報告

一,、感受企業(yè)家們的人格魅力與風(fēng)采

在幾次的活動與調(diào)研中，我深深感受到了林光會長,、張立禹書記以及企業(yè)家們的人格魅力,。林光會長給我們留下的最深刻印象是非常務(wù)實、勇于擔(dān)當(dāng),，注重加強會員之間的溝通,，努力發(fā)揮好政府與企業(yè)之間的橋梁、紐帶作用,。林會長曾經(jīng)說過：“大商會能做到的,，我們小商會同樣也能做到?！痹诠ぷ髦?，他以務(wù)實的精神，高度的責(zé)任心,，積極為會員企業(yè)做實事,，解難題。我們了解到,，會長在企業(yè)面臨大規(guī)模動遷的問題,、企業(yè)優(yōu)惠政策被剝奪、企業(yè)融資出現(xiàn)困難等等問題都積極協(xié)調(diào),，圓滿解決,，維護企業(yè)的合法權(quán)益。同時,，還積極為企業(yè)服務(wù),，比如組織企業(yè)家學(xué)習(xí)、考察,，聯(lián)系政府相關(guān)人員為企業(yè)家推介投資項目,、介紹優(yōu)惠政策等等，今年商會還組織部分企業(yè)家到清華大學(xué)參加非公企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高級研修班學(xué)習(xí),。開拓了企業(yè)家們的視野,，提升他們的素質(zhì)。會長想企業(yè)之所想,，急企業(yè)之所急,，服務(wù)企業(yè)，腳踏實地，為非公經(jīng)濟健康發(fā)展,、為非公經(jīng)濟人士健康成長傾注了大量的心血,，正是這樣的人格魅力深深影響著閩籍企業(yè)家，將閩商團結(jié)凝聚一起,，發(fā)展壯大,，為社會的發(fā)展盡心盡力。

在調(diào)研中,，我們有了與企業(yè)家面對面交流的機會。先后與福晟集團天津錢隆房地產(chǎn)有限公司的林躍進總經(jīng)理,，天津福盛房地產(chǎn)有限公司趙輝總經(jīng)理,，和天津宇達建筑工程有限公司王善汕經(jīng)理進行走訪交流。感到企業(yè)家們都非常重視思想政治工作,，以自己特有的方式為載體,，發(fā)展壯大企業(yè)、凝聚企業(yè)正能量,。同時,，大家都有一個共識，就是富裕起來后要懷一顆感恩之心回報國家,，回報社會,，回報家鄉(xiāng)。所作所為令我們非常感動,，感動閩商們艱辛創(chuàng)業(yè)過程中的那份執(zhí)著,、努力、奮進,，感動閩商企業(yè)家們的赤子情懷和回饋社會的崇高愛心,。

二、感受到福州商會思想政治工作成效顯著

林光會長作為改革開放中成長起來的新型企業(yè)家,，為了商會的繁榮和會員企業(yè)的發(fā)展,，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔,，默默奉獻,，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，帶領(lǐng)著商會領(lǐng)導(dǎo)班子努力奮進,。商會正是在團結(jié),、和諧的氛圍中，積極探索,，真抓實干,，在思想政治工作中取得卓越的成效。

感觸最深的有兩點，第一個是黨建工作;第二個是引導(dǎo)企業(yè)投身公益事業(yè),。

我先談黨建工作,。我感覺一是商會黨政領(lǐng)導(dǎo)形成強大的合力，能夠充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,。20xx年9月,，商會黨支部成立，黨員全部進入商會副會長行列,，商會行政和支部領(lǐng)導(dǎo)形成合力,，認(rèn)真貫徹黨的路線方針政策、切實履行商會職能,，引導(dǎo)黨員作表率,，做貢獻，抓黨建促發(fā)展,，充分發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用,。也正是在這樣強大合力引領(lǐng)下，商會黨支部連續(xù)兩年被福州市工商聯(lián)機關(guān)黨委評為先進黨組織,、今年再度被中共各省(區(qū))駐津辦機關(guān)黨委和天津市非公經(jīng)濟黨工委評為先進基層黨組織,。

二是商會非常注重加強組織建設(shè)，也能夠充分發(fā)揮黨員的模范作用,。商會積極引導(dǎo)非公有制企業(yè)吸收優(yōu)秀人才加入黨組織,，壯大黨員隊伍，營造奮發(fā)向上的思想政治氛圍,。到目前為止,，已有10名優(yōu)秀的企業(yè)家加入了中國共產(chǎn)黨。三是商會的活動豐富多彩,，能夠進一步增強大家的凝聚力,。近年來，商會通過參觀平津戰(zhàn)役紀(jì)念館,、周鄧紀(jì)念館,、開展紅色之旅等活動，緬懷革命前輩豐功偉績,，激發(fā)非公經(jīng)濟人士愛黨,、愛國的政治熱情，堅定理想信念,，增強黨員榮譽感,。

此外，我們還了解到商會經(jīng)常通過很有意義的聯(lián)誼活動,，弘揚閩籍企業(yè)家“合群團結(jié),、豪爽義氣,、戀祖愛鄉(xiāng)、回饋桑梓”的閩商精神,，比如今年8月份,，商會與天津錢隆房地產(chǎn)公司共同舉辦了迎金秋聯(lián)誼晚會，這些活動既加強會員之間的交流溝通,，又增強了商會的凝聚力,。

以上是商會在黨建工作方面取得的成績。此外多年來,、報效祖國,、報效人民，隨時向困難人群獻愛心,、伸援手,，一直是天津福州商會企業(yè)家的特質(zhì)。商會自20xx年成立以來,，共引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟企業(yè)共向140余名貧困大中小學(xué)生、患重病的會員代表捐款;向汶川,、玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款;與福建當(dāng)?shù)乩щy戶結(jié)對子扶貧助困,。20xx年，商會黨支部倡議成立 “津榕博愛基金會”,，在開展向社會,、向家鄉(xiāng)、向會員奉獻愛心活動中,，引導(dǎo)共產(chǎn)黨員帶頭捐款,，帶頭奉獻愛心，充分發(fā)揮模范作用,。

近年來,，共捐助公益善款總數(shù)為230萬，為社會公益事業(yè)做出了貢獻,。此外,，商會積極引導(dǎo)非公有制企業(yè)承擔(dān)改善、解決就業(yè)的社會責(zé)任,。多年來,，非公有制經(jīng)濟企業(yè)解決就業(yè)人數(shù)達3000余人。

“風(fēng)雨同舟,，肝膽相照,。”河?xùn)|黨校與福州商會黨支部結(jié)成“合作共建單位”是一次有益的嘗試,，實踐證明,，我們的嘗試是成功的。在今后的工作中，我們黨校將借助xx屆三中全會為民營企業(yè)帶來的春風(fēng),，更好地發(fā)揮我們的優(yōu)勢,，盡力為民營經(jīng)濟服務(wù)，為商會服務(wù),。

以“共建,、雙贏”為目標(biāo)，在結(jié)對合作活動中深化共建,，轉(zhuǎn)變作風(fēng),、服務(wù)發(fā)展，并達到優(yōu)勢互補,、共同提高的目的,。通過調(diào)研了解非公經(jīng)濟人士的思想狀況和利益訴求，積極為非公企業(yè)發(fā)展建言獻策,。搭建平臺服務(wù)企業(yè),。為企業(yè)牽線搭橋，滿足民營企業(yè)與政府部門溝通聯(lián)絡(luò)的需要,，期待我們的共建能與商會會員企業(yè),，同頻共振、互動共贏,。在嶄新的20xx年謀求新發(fā)展,，再創(chuàng)我們合作的新高度!!

尊敬的李市長、程主席,、王縣長,、江先生，女士們,、先生們,、朋友們： 大家晚上好!

首先向各位的到來，表示最熱烈的歡迎和誠摯的謝意,。商會成立三年來,，會員企業(yè)逐年增加三年翻三倍，各行各業(yè)的老鄉(xiāng)和朋友們參與關(guān)心商會建設(shè)的熱情逐年高漲,，現(xiàn)在我商會的影響力逐步擴大,，商會的凝聚力越來越強，商會的活動開展豐富多彩,，商會的平臺建設(shè)穩(wěn)步推進,。在此我要再次感謝各界領(lǐng)導(dǎo)特別是家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)對我會的關(guān)心，感謝各界朋友們的支持,、感謝商會同仁們的支持,。

下面向大家簡要匯報下一步工作打算：

一是搭建活動載體,，增強商會的凝聚力。商會將通過開展培訓(xùn),、講座,、聯(lián)誼、信息通報等活動,，使會員企業(yè)在商會的活動中得到啟發(fā),，有所收獲。在開展活動中讓會員企業(yè)當(dāng)主角,，充分發(fā)揮會員的能動性和積極性,、創(chuàng)造性，從而增強商會的凝聚力,。

二是做好“聯(lián)”字文章,，增強商會的親和力?！奥?lián)”就是要不定期的主動走訪企業(yè),，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，聽取他們的意見和要求,，促進企業(yè)之間的合作,。將通過豐富多彩的活動，搞好會員隊伍建設(shè),，不斷壯大會員隊伍，增加新鮮血液和實力,。 通過做好“聯(lián)”字文章,，從而達到共同發(fā)展，商會的親和力就會越來越強,。

三是以互動協(xié)調(diào)為手段,，增強商會工作活力。加強協(xié)調(diào),，不僅是商會的職責(zé),，也是商會重要的工作手段。首先是內(nèi)部會員企業(yè)之間競爭與合作的關(guān)系,，這是協(xié)調(diào)的一個重點,。此外，協(xié)調(diào)會員與非會員的關(guān)系,，會員與其它行業(yè)企業(yè)的關(guān)系,，會員與消費者及其它社會組織的關(guān)系等等。

四是講奉獻,、講大局,，增強商會的影響力,。我們將采取多種形式，積極引導(dǎo)會員企業(yè)在致力于自身發(fā)展的同時不忘回報社會,，承擔(dān)起應(yīng)負(fù)的社會責(zé)任,，不僅要做到誠信經(jīng)營、依法納稅,、關(guān)愛職工,、保護環(huán)境，還要積極參與光彩事業(yè),，開展扶貧幫困,、救助弱勢、慈善募捐等社會公益活動,。積極為構(gòu)建和諧社會努力做貢獻,，樹立新時期民營企業(yè)家的良好形象。

女士們,、先生們,、朋友們，我們xx市宣城商會這個家,，不僅是我們宣城老鄉(xiāng)們的家,，更是屬于關(guān)心和支持我們商會建設(shè)發(fā)展的朋友們的共同的家，我們都是一家人,，都是兄弟姐妹,，這里有家的溫暖有更多的真情實意，緣分讓我們今天歡聚一堂,，暢敘情誼,，享受家人過年的幸福。讓我們共同努力把這個家維護好,、發(fā)展好,。社會發(fā)展變革的腳步加快、人類思維在不斷創(chuàng)新,、生活方式發(fā)生著顛覆性的逐步改變,，當(dāng)前世界互聯(lián)與創(chuàng)新成為了主題，各行各業(yè)都在跨界互聯(lián),，我們這個小家怎么和世界這個大家聯(lián)動,，趨勢發(fā)展要求我們這個家的每位成員都要學(xué)會抱團互聯(lián)，資源互聯(lián),，利惠互聯(lián),，信息互聯(lián)，因為每一個家庭成員都有發(fā)展了,，我們宣城商會這個家就有了基礎(chǔ)保障,，無論是商界,、科技界、院校界,、醫(yī)療界,，還是法律界、金融界,，都需要一個好的互聯(lián)平臺,，這樣我們就可以為宣城兩地的社會發(fā)展、經(jīng)濟建設(shè)提供正能量,，才能為兩地發(fā)展做出努力,，為自身的發(fā)展創(chuàng)造更好的舞臺，達到大家和小家的互聯(lián)發(fā)展,。讓我們共同努力為各行各業(yè)的老鄉(xiāng)們提供這樣一個互聯(lián)與創(chuàng)新平臺,。

xx市宣城商會既是我們情誼互動的港灣，又是共同發(fā)展的互聯(lián)平臺,，更是屬于我們每一個人共同的家,，能不能讓這個家更加興旺發(fā)達，需要各位的支持和維護,，懇請朋友們走進了這個家,，丟掉那些世俗的客套，輕松釋放自己的心靈,，多一點真情,，少一點私利，多一點包容,，少一點計較,，我要再次與大家分享星云大師所語：我們不要總是想著別人能給你點什么，而是想著我能為別人做點什么,。

輝煌屬于過去，站在更高的起點,，要樹立更高的目標(biāo),， 商會面臨著前所未有的發(fā)展機遇，我們將創(chuàng)新工作思路,，豐富活動形式,，拓展商會功能，推動商會取得更大的成績! 最后,，祝大家新的一年里全家幸福,，身體健康，萬事如意,。

謝謝大家!

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

同志們：

首先我代表,、縣政府對縣商務(wù)局掛牌成立表示熱烈慶賀,。我們要以商務(wù)局成立為契機，進一步推進對外開放,，提升開放水平,，加快商務(wù)事業(yè)發(fā)展。這次會議任務(wù)明確,，主題突出,，對實施“”規(guī)劃開好頭、起好步具有十分深遠的意義,。剛才同志對全縣的商務(wù)工作作了全面的部署安排,，我完全贊同，請大家務(wù)必真抓實干,，認(rèn)真落實,。下面我再強調(diào)三點意見。

一,、統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，以戰(zhàn)略的高度來推進商務(wù)工作,。

改革開放以來,，特別是建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟以來，商務(wù)工作面臨的環(huán)境 已發(fā)生深刻變化,，商務(wù)工作在經(jīng)濟發(fā)展中的地位越來越重要,，作用越來越突出，貢獻也越來越大,。投資,、消費、出口是拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”,。我們要從戰(zhàn)略高度認(rèn)識商務(wù)工作,。今年是實施“”規(guī)劃的開局之年，也是在新的歷史起點上謀求邵東更大發(fā)展的一年,。推動“”規(guī)劃和今年經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展,，需要全縣上下進一步強化各項工作措施，其中最重要的一條就是必須加大投入,，如果不能保證足夠的投入,，那么我們確定的gdp、財政收入以及城鄉(xiāng)居民收入增幅等重要經(jīng)濟指標(biāo)都將成為無源之水,。正是基于這一點認(rèn)識,，在目前銀行融資難，上面投入少,，原始積累慢的情況下,，招商引資工作無疑成為各單位工作的重心,。年在全縣上下，特別是在商務(wù)部門的努力下,，招商引資額再創(chuàng)佳績,，但總量仍舊很小，不能滿足經(jīng)濟快速增長的需求,。今年,，要完成16億元的引資任務(wù)，困難和壓力都非常大,。各級各部門必須牢固樹立“無外不快,，無外不活”的思想，把招商引資工作提高到戰(zhàn)略高度,，作為全縣經(jīng)濟工作中最重要,、最緊迫的戰(zhàn)略措施，作為推動邵東經(jīng)濟在新的起點上謀求更大發(fā)展,，更快發(fā)展,，更好發(fā)展的最大實招，下更大決心,，花更大氣力,，迅速掀起新一輪招商引資的熱潮，努力實現(xiàn)全縣招商引資在數(shù)量上有突破,，領(lǐng)域上有拓展,，質(zhì)量上有提高。

二,、明確目標(biāo),，突出重點，以創(chuàng)新的思路開展商務(wù)工作,。

年是全面建設(shè)小康社會,，努力構(gòu)建和-諧邵東打基礎(chǔ)的重要一年。全縣商務(wù)系統(tǒng)要為此承擔(dān)起繁重而艱巨的任務(wù),，必須進一步增強歷史責(zé)任感和使命感,，充分履行好招商引資、搞活流通,、拓展外貿(mào)等主要職能,，努力為全縣經(jīng)濟社會快速發(fā)展作貢獻,。

1,、要努力為招商引資作貢獻。

各級各部門特別是商務(wù)部門必須始終堅持把招商引資擺在工作的首位,。認(rèn)真總結(jié)和把握國際資本的流動規(guī)律,。緊緊抓住新一輪全球 生產(chǎn)要素優(yōu)化重組和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機遇,，切實轉(zhuǎn)變商務(wù)管理職能，提高工作效率,，促進招商引資又快又好發(fā)展,。要突出重點，積極引進戰(zhàn)略投資者,，推動強勢企業(yè)的出現(xiàn),，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的形成，為我縣經(jīng)濟快速發(fā)展注入新的活動力,。要轉(zhuǎn)變思路,，堅持對外招商與對內(nèi)招商相結(jié)合，力爭在更大的范圍,、更高的層次,，引進資金，技術(shù),、管理和人才,，不斷提高招商引資的質(zhì)量和水平。要充分利用現(xiàn)有的良好基礎(chǔ),，加強 與國內(nèi)其它地區(qū)的聯(lián)絡(luò),，拓展招商引資渠道，不斷擴大引進港澳臺地區(qū),、東南沿海地區(qū),、長三角地區(qū)等重點地區(qū)的資金。要進一步組織力量,，加強對跨國公司的戰(zhàn)略意圖和投資意向進行研究,，為引進戰(zhàn)略投資者積極筑好巢。既要發(fā)揮好我縣的資源,、產(chǎn)業(yè)和市場優(yōu)勢,，更要做好以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)惠的政策吸引一大批大企業(yè),、大集團來邵東投資,。

2、要努力為建設(shè)社會主義新農(nóng)村作貢獻,。

建設(shè)社會主義新農(nóng)村是黨中央在新時期作出的重大戰(zhàn)略部署,。商務(wù)部門要把支持和促進新農(nóng)村建設(shè)，當(dāng)成份內(nèi)之責(zé),、職內(nèi)之事,，為加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)盡職盡責(zé)。要注重引進國際上優(yōu)良品種和技術(shù)設(shè)備，不斷提高我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的科技含量,，增強農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力,。要積極引導(dǎo)外商投資農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資農(nóng)產(chǎn)品深加工,，興辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，促進我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模和水平的提升。要進一步完善農(nóng)村流通體系,，深入實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程,，將我縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建成全省樣板工程，解決農(nóng)產(chǎn)品買難賣難的問題,。要重點支持培育和壯大農(nóng)村龍頭流通企業(yè),，支持城市流通企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，扶持一批集農(nóng)產(chǎn)品深加工和物流配送一體化的龍頭企業(yè),，加快形成種養(yǎng),、加工基地與銷售、配送中心相配套的農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò),。要重點支持農(nóng)貿(mào)市場的改造和升級,，提升市場的商品集散功能，活躍農(nóng)村市場,，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟,。

3、要努力為擴大全縣就業(yè)再就業(yè)作貢獻,。

擴大就業(yè)再就業(yè),，事關(guān)社會 和-諧與穩(wěn)定,，各級各部門責(zé)無旁貸,，商務(wù)部門更要負(fù)起重要職責(zé)。商務(wù)部門為就業(yè)再就業(yè)作貢獻,，也就是為改革作貢獻,，為發(fā)展作貢獻,。下崗分流人員，要通過大力發(fā)展商貿(mào)等多種途經(jīng)來吸納,。從發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗來看,，第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)人員已經(jīng)占到60-70%，近年來,，我們新增就業(yè)人員也大都是通過發(fā)展商貿(mào)服務(wù)業(yè)實現(xiàn)的,。商務(wù)部門要切實把推動商務(wù)工作與促進勞務(wù)經(jīng)濟結(jié)合起來，積極支持發(fā)展商貿(mào),、餐飲等吸納就業(yè)能力強的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè),。要大力發(fā)展物流配送,、連鎖經(jīng)營、新興服務(wù)行業(yè),，增加就業(yè)崗位，擴大就業(yè)容量,。要進一步加強勞務(wù)輸出培訓(xùn)基地建設(shè),，培育勞務(wù)輸出品牌，努力擴大勞務(wù)輸出規(guī)模,。

三,、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化隊伍,，以更大的力度建設(shè)商務(wù)工作,。

1、強化責(zé)任,。要按照商務(wù)工作中確定的招商引資目標(biāo)任務(wù),，明確時限、要求和責(zé)任層層簽定責(zé)任狀,，層層加壓,，層層落實，做到任務(wù)到人,，責(zé)任到人,，獎懲到人，要在全縣上下形成齊抓共管的工作機制,。商務(wù)工作是促進經(jīng)濟發(fā)展的重要工作,，做好商務(wù)工作是各級黨委、政府義不容辭的.職責(zé),，各級各部門務(wù)必從講政治的高度,，重視支持商務(wù)工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo),，將商務(wù)工作納入目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容,，并認(rèn)真做好考核監(jiān)督工作。關(guān)心商務(wù)隊伍的成長,，為商務(wù)部門排憂解難,，從而促進我縣商務(wù)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2,、強化隊伍建設(shè),。商務(wù)工作要搞好，人才是關(guān)鍵,。要通過定期舉辦商務(wù)業(yè)務(wù)知識講座,，選送優(yōu)秀商務(wù)工作人員赴沿海發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等辦法,，使商務(wù)工作人員在知識層次和業(yè)務(wù)水平上不斷適應(yīng)開放型經(jīng)濟發(fā)展的要求，努力造就一支既懂業(yè)務(wù),、又懂管理,、通曉國際慣例的復(fù)合型商務(wù)工作隊伍。要招賢納士,，有計劃地引進,、選拔一批精通外語、德才兼?zhèn)?、長于談判,、具有良好社會關(guān)系的專門商務(wù)人才充實商務(wù)工作隊伍。打造一支門類齊全,、梯次合理,，業(yè)務(wù)精良，政治過硬充分滿足發(fā)展需要的商務(wù)工作隊伍,。

3,、強化服務(wù)意識，商務(wù)工作中的重心是招商引資,，其過程就是不斷為客商提供服務(wù)的過程,，這個過程只有起點，沒有終點,。要繼續(xù)以優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境綜合測評為載體,，全面推行告知承諾制，首受負(fù)責(zé)制,，限時辦結(jié)制,，全程跟蹤制，全方位提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。全縣上下要樹立環(huán)境也是生產(chǎn)力的觀念?，F(xiàn)階段招商引資的競爭，從某種意義上講就是環(huán)境和政策的競爭,。各級各部門要強化服務(wù)意識,，大力優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境，落實優(yōu)惠政策,，做到你優(yōu)我更優(yōu),。要突出對損害經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的個案查處，做到有案必查,，一查到底,，公開曝光，嚴(yán)肅處理,。在全社會真正形成善待投資者,、尊重納稅人的良好氛圍,。確保客商引得進,，留得住,，富得起。

同志們,，做好今年的商務(wù)工作,，完成全年的招商引資目標(biāo)，任務(wù)艱巨,，意義重大。各級各部門務(wù)必按照這次會議的部署和要求迎難而上,，升溫加壓,，以更大的膽識，更強的氣魄,，更有力的措施,，更扎實的工作，努力開創(chuàng)我縣商務(wù)工作的新局面,。

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

尊敬的各位廠商朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中,，來**市就“某購物廣場”招商合作，進行實地踏查,。一路的勞累,，大家辛苦了。在此我代表“某購物廣場全體員工,，向來自全國及省內(nèi)的各位廠商,、代理商朋友，表示誠摯的謝意,。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處,，敬請海涵。 在這里感謝市政府,、感謝各有關(guān)單位對某企業(yè)的關(guān)心,、愛護、與支持,。

現(xiàn)在就某購物廣場項目籌建狀況向個位首長,、全體來賓、朋友們作以簡單的介紹,。 大家都知道某市是個地級市,，地處長白山腳下，風(fēng)光秀麗,、物產(chǎn)富饒,、是東北獨有的山城,。全市轄兩市、三縣,、兩區(qū),、人口三百萬之多，其中本市區(qū)人口五十多萬人,。

某市地理概貌是七山,、壹水、二分田,，區(qū)域經(jīng)濟特色濃厚,，是全國“五大藥業(yè)之一”。區(qū)域內(nèi)天然食品,、礦產(chǎn)資源,、林木資源、旅游資源豐富,。通訊,、交通便利。目前已經(jīng)形成以藥業(yè),、鋼鐵,、林木、天然食品,、旅游,、商貿(mào)、服務(wù)業(yè)為主的支柱型經(jīng)濟,。人均收入,、人均消費都排在全省除省會外的首位。經(jīng)濟發(fā)展迅猛,，目前全市各類專業(yè)市場以達180多處,。 某市區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，培育了無限的商機,，人們生活水平的提高,，消費意識不斷轉(zhuǎn)變，形成了強勁的時尚消費需求,。由于某市缺少現(xiàn)代流行百貨,，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要,，滿足消費者日益對時尚的消費需求,，推動某市三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，某公司投資興建了某市首家真正意義的現(xiàn)代流行百貨公司“某購物廣場”,。

某大廈“某購物廣場”是由北京文化傳播公司,，某市金某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司20xx年投資興建的,。建筑總面積5.4萬平方米;大廈地下一層，地上十七層,。分別設(shè)有購物廣場,、星級賓館、商務(wù)寫字樓,、高級商品住宅、餐飲娛樂,、大廈整體歐式風(fēng)格設(shè)計,，投入使用后,，將是某市黃金商業(yè)街,，絕版地塊標(biāo)志性建筑,。

“某購物廣場”是完全自有產(chǎn)權(quán);無銀行貸款建設(shè)項目,，營業(yè)面積2.1萬平方米，以經(jīng)營現(xiàn)代流行服飾,、百貨為主。場內(nèi)分設(shè)：一層時尚名品館;二層紳士家居館;三層名媛少、淑女館 ;四層為休閑廣場;負(fù)一層為超級市場。場內(nèi)還設(shè)有配套服務(wù)休閑功能,。美容美體、咖啡廳、名煙名酒廊,、自動提款機,、服裝改制中心,、名表維修,、i p電話間、專設(shè)某市廣播電臺,、電視臺某現(xiàn)場直播間等項目,。

廣場總體商業(yè)設(shè)計，展示現(xiàn)代大都市商業(yè)風(fēng)范,，場內(nèi)配備有“日立”品牌電梯,、扶梯;lg中央空調(diào)系統(tǒng);鋪裝了圖案各異的大理石和色彩亮麗的玻化磚地面;裝具了“雷士”優(yōu)質(zhì)名牌燈飾;現(xiàn)代化計算機管理系統(tǒng)的運用,，整體上突顯溫馨,、亮麗、豪華,、現(xiàn)代,，為某市營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時尚的風(fēng)景線,。為各位來某市投資經(jīng)營提供了一流的經(jīng)營場館,。為消費者營造了人性化的購物空間,。

“某購物廣場”經(jīng)營,、管理,，將順應(yīng)市場的需求，引入現(xiàn)代國際,、國內(nèi)先進的管理理念,，堅持以品牌導(dǎo)向、流行服飾為主,，循勢引入眾多國際,、國內(nèi)名優(yōu)品牌。發(fā)揮不斷轉(zhuǎn)換消費習(xí)性,，引導(dǎo)時尚流行的主角色作用,。聘請了現(xiàn)代流行百貨經(jīng)營管理，經(jīng)驗豐富的管理團隊,，主理日常營運工作,。

某購物廣場將秉承“說真話、干真事,、做真人“的工作理念，建設(shè)好員工隊伍,。時時尊崇“營造流行 引領(lǐng)時尚”“以德經(jīng)商、以信取勝,、追求卓越,、拼搏發(fā)展的經(jīng)營理念，以嚴(yán)謹(jǐn),、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學(xué)的全面管理,。全方位推行信譽服務(wù)。我們的服務(wù)理念是：“服務(wù)無小事,，細節(jié)即大事”;提倡“顧客至上,、誠信無欺”,。用一流的服務(wù)態(tài)度,、一流的工作質(zhì)量、一流的購物環(huán)境,、一流的品牌商品,、來全力打造某市現(xiàn)代化商業(yè)之星。

即：統(tǒng)一市場定位,，統(tǒng)一經(jīng)營布局,，統(tǒng)一用人標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一培訓(xùn),、考核,，統(tǒng)一收銀、結(jié)算,，統(tǒng)一交納稅費,，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一受理顧客投訴,，統(tǒng)一物價管理,、統(tǒng)一企劃宣傳。 為了便于各位廠商對專柜的管理,，我們設(shè)定了單品進,、銷、存全程條形碼精細化管理,。同時設(shè)定供應(yīng)商計算機供遠程撥號上網(wǎng)查詢系統(tǒng),。讓各位實現(xiàn)遠程網(wǎng)絡(luò)管理，便于您的掌控,。

某企業(yè)介入現(xiàn)代百貨業(yè)態(tài)發(fā)展,，針對市場開始就以高起點起步，緊跟現(xiàn)代經(jīng)營管理模式,，設(shè)定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,、管理戰(zhàn)略、設(shè)定企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。這些目標(biāo)揭示了某企業(yè)發(fā)展的路徑,。某要建一流的商業(yè)企業(yè)，要建成某市現(xiàn)代流行百貨旗艦店,。

今天把各位朋友請到某市,，就是尋求與朋友們共同合作，共同開發(fā)某市場,，參與市場競爭,，運用現(xiàn)代的,、科學(xué)的、規(guī)范的,、個性的經(jīng)營管理模式,，時尚流行的名優(yōu)品牌，聯(lián)手推動某市場的發(fā)展,，逐漸形成以某為核心的時尚商圈,。某市可以說是二級市場中的佼佼者，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的滯后,，市場醞藏的強勁購買力,，為我們的合作提供了市場空間、發(fā)展空間,，更為各位投資留有豐厚的利潤回報,。

因此，我相信以某公司的實力,，以某人的誠信,，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。某企業(yè)的啟幕定能創(chuàng)造佳績,、強強聯(lián)手定能共創(chuàng)輝煌,。

歡迎您的到來，請您關(guān)注某購物廣場,、請您加盟某購物廣場,、某購物廣場人是您的朋友、是您戰(zhàn)略的伙伴,。某企業(yè)給您帶來機遇,，帶來贏取財富的環(huán)境和條件。讓我們攜手共進財富之門,、同創(chuàng)偉業(yè)輝煌,。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作,。

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

尊敬的周,，各位會員，同志們：

大家好!今天,，無錫市新區(qū)工商聯(lián)(總商會)成立儀式在這里舉行,，這是在新區(qū)民營企業(yè)家的一件大事，也是新區(qū)非公經(jīng)濟組織加強交流,、增進合作,、促進友誼的一件大事，首先,，我代表新區(qū)黨工委,、管委會對新區(qū)工商聯(lián)成立表示熱烈的祝賀!

新區(qū)工商聯(lián)(總商會)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)產(chǎn)生,，班子成員均是新區(qū)工商界人士的優(yōu)秀代表，來自于新區(qū)科技,、生物,、制造,、金融,、地產(chǎn)、服務(wù),、以及中介等各個行業(yè),，具有廣泛的代表性，作為新區(qū)建設(shè)的重要力量,，民營企業(yè)為新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展曾經(jīng)做出過積極的貢獻,。

無錫正在經(jīng)歷逐步向后工業(yè)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，科技創(chuàng)新逐漸向高層次躍升,。新區(qū)作為體制機制的創(chuàng)新園區(qū),，作為國家高新區(qū)和新興發(fā)展區(qū)域，承載著發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新型經(jīng)濟的重要使命,，是全市重要的對外開放窗口和充滿活力的經(jīng)濟增長點,。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，新區(qū)民營經(jīng)濟逐步顯示出強大的活力和后勁,，涌現(xiàn)出一批上規(guī)模,、上水平的民營企業(yè)，繼尚德太陽能,、西姆萊斯公司在美國紐交所掛牌,，最近寶通帶業(yè)還成為無錫首家在創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)，新區(qū)眾多富有成長性的優(yōu)質(zhì)民營高科技企業(yè)正在蓬勃發(fā)展,。目前已經(jīng)形成民營企業(yè)與外資,、國資優(yōu)勢互補、并駕齊驅(qū)的態(tài)勢,，成為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的重要動力,。截止到去年年底，新區(qū)共有民營企業(yè),、個體工商戶8000多家,，注冊資金總額284億元，在增加就業(yè)崗位,、光彩助學(xué)和其它社會公益事業(yè)方面做了大量有益的工作,，為新區(qū)的發(fā)展作出了較大貢獻。

現(xiàn)在,，新能源,、軟件和服務(wù)外包,、傳感網(wǎng)三大新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新區(qū)將來發(fā)展的重點，尤其是傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，希望民營企業(yè)借助新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時機,，大力引進高端人才，組建創(chuàng)新團隊,，不斷加速研發(fā)投入,，借助外資國際化技術(shù)優(yōu)勢，致力產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展,，提升產(chǎn)品技術(shù)含量,。希望廣大工商界人士不斷提高企業(yè)競爭能力，結(jié)合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)的特點,，提高企業(yè)科技含量,，引進知識人才，培育出新區(qū)世界級民營企業(yè)集團,，為新區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大貢獻,。

新成立的工商聯(lián)(總商會)剛剛組建，借此機會,，我提三點希望：

一要明確定位,，堅持正確的辦會方向。工商聯(lián)是具有統(tǒng)戰(zhàn)性,、經(jīng)濟性,、民間性的人民團體，要加強領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)新思路,，盡快建立健全制度，完善內(nèi)部工作機制,，逐步走上規(guī)范發(fā)展道路,，努力把商會辦成一個運作有序、公信力高,、凝聚力強,，符合時代要求的品牌商會。

二要明確職能,，提升企業(yè)的發(fā)展層次,。充分發(fā)揮工商聯(lián)的職能作用，依靠新區(qū)外資云集,、高科技集聚的優(yōu)勢,，與外資、國資開展多層次合作，以提升企業(yè)的影響力,，逐步做大做強,，爭創(chuàng)高新區(qū)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)。

三要履行責(zé)任,，當(dāng)好和諧社會的創(chuàng)建者,。組織凝聚全體會員的智慧和力量，堅定發(fā)展信念,，誠實守信,，守法經(jīng)營，將遵守市場法則與發(fā)揚社會主義道德結(jié)合起來,，要積極奉獻愛心,，弘揚社會美德,，熱心參與社會公益事業(yè),。

今后，新區(qū)將進一步優(yōu)化投資環(huán)境,，更好地服務(wù)企業(yè),，維護會員合法權(quán)益，增進企業(yè)間的相互交流,，在資金籌措,、項目審批、技術(shù)改進,、企業(yè)管理,、生產(chǎn)經(jīng)營等方面，積極為民營企業(yè)提供更好的優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),。

最后,，祝新區(qū)工商聯(lián)(總商會)事業(yè)發(fā)達，越來越好! 祝全體會員和朋友們身體健康,，順心,、順意、順利! 謝謝大家,。

商會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

尊敬的加多寶公司領(lǐng)導(dǎo)及各位經(jīng)銷商同仁：

大家好,，我是太原經(jīng)銷商某某某公司某某某，首先要感謝加多寶公司舉辦2015年經(jīng)銷商會議,，有機會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成2015年度的銷售任務(wù),。

屈指算來,，已與加多寶合作四年了，某某某公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝,。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，長期以來相互信任,、相互支持、同舟共濟,、相濡以沫,，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉,、遍地開花,。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從06年太原城區(qū)的2.9萬箱,、07年太原城區(qū)的7.8萬箱,、08年太原城區(qū)的14.7萬箱、09年太原河?xùn)|的14.5萬箱,，在過去的四年中取得了可喜的成績,。

眾所周知，09年金融危機,、市場低迷,，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念,、新穎的銷售策略,、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告,、雄厚的費用支持,，讓我感觸頗深，同時也信心十足,。作為經(jīng)銷商,，我公司積極配合、全力以赴,，在資金,、配送、售后等方面不遺余力,，于太原辦緊密合作,，真正做到相互理解、相互支持,、相互協(xié)調(diào),，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在09年克服了各種困難,，很好的完成了公司下達的銷售任務(wù),。

即將跨入2015年，我司會一如既往,、積極配合,、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,，與加多寶公司共同發(fā)展,，堅定不移完成2015年度的銷售任務(wù)。

最后,，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會,，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展,、事業(yè)興旺,；也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財源廣進.謝謝大家.

太原經(jīng)銷商某某某公司

2015年12月23日

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們,、先生們,、女士們：

大家早上好！

春盈咸陽,、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕,，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子,，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo),，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進動力的經(jīng)銷商朋友們,，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的`社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情,，從而回報與我們唇齒相依的朋友們,，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲,，改善我們的不足,，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情,。

自去年起,，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系,，嚴(yán)格市場管理,，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化,。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣,，七品、六品采取品鑒會,、深度分銷等方式進行市場拓展,。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上,，以生存和競爭力提高為標(biāo)準(zhǔn),，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品10年,、御賜一品20年成為核心品牌,。

眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題,，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中,。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細節(jié),。站在更高處,，我們能看得更遠，也看得更清楚,。在這里,，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向,。

一,、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團購,、通路,、終端三大渠道的突破

隨著經(jīng)濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速變化,，尤其是渠道的分化和終端裂變,，我們的發(fā)展正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。市場如戰(zhàn)場,，用兵打仗絕非匹夫之勇,，重在排兵布陣，如今高速增長的酒水行業(yè)不再是小作坊時代,，你咬我一口,，我踢你一腳，誰的酒好喝,，誰會打廣告,，誰就能“多收三五斗”,，要打造核心品牌首先要考驗的是體系化優(yōu)勢和系統(tǒng)營銷競爭力。

1,、產(chǎn)品靜銷力,，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認(rèn)同消費者,，廣告吸引消費者,，包裝打動消費者?！卑b已經(jīng)改變了保護產(chǎn)品,、傳達信息、方便運輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值,、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接,、有效,、快捷的方法。

2,、價格誘-惑力,，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點,。品牌強大賣高價,，品牌弱小賣差價?；蛘哒f,，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”,。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯,，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”,，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn),。

3,、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際,。要緊密與經(jīng)銷商合作,，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分,，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人,、定域,、定點、定線,、定期,、定時的細致化和專業(yè)化服務(wù)和管理,，達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶,，加強和分銷客戶的合作,，領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點,，通過這些點的輻射,、滲透，擴大到更大范圍,，從而形成面,，然后確定新的點,。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動,，迅速形成新的面,，并與先前的面連接起來，以此滾動推進,，市場得以迅速拓展。

4,、終端推介力,，“臨門一腳”是關(guān)鍵,。銷售不是“貨出去,，錢進來”的易事,，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進終端，如果消費者不購買,，“臨門一腳”踢不進球，還得重來,，搞不好就得退貨。

終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料,、結(jié)婚用品,、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓,、婚慶公司,、商超、便民店,、酒店聯(lián)合促銷,，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象,，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”,、消費積分等。

5,、促銷刺激力,，要擅長組合拳。

促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”,，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力,。要以消費者為中心,，從“認(rèn)知促進”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨,、生動化陳列,、人員推薦等方面進行組合，系統(tǒng)制勝,。先改變消費行為,，后改變消費認(rèn)知，資源多,，全面做,；資源少，集中做,。

6,、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合,。

階段性傳播為造勢,，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的,。投多少廣告合適,，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式,，今年起公司要在包括西寶,、西禹、西漢,、西康,、西黃等8條高速路以及樓宇、公交,、門店,、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒,。同時要建立基于人們“交往互動,、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。

7,、團購支持力,，引爆流行。

團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群,，再由他們形成口碑傳播,。注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效,。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近,，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里,，形成一種消費潮流,。

8、人員推介力,，狹路相逢勇者勝,。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍,，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志,，“老黃牛”的踏實,，“小蜜蜂”的勤奮,，將戰(zhàn)斗進行到底。要告訴業(yè)務(wù)員,，不要因為瓶蓋費低,，客戶拒絕，就唉聲嘆氣,，偃旗息鼓,，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。

9,、品牌影響力,，要敢于“亮-劍”。

敢于“亮-劍”的前提是,，有“劍”可亮,。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍,，首先就要勇于“鑄劍”,。

總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn),，我們要打造區(qū)域樣板市場,，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢,，進可攻,，退可守,，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場,。

二,、加強細致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場

（一）建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則

根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則,，通過聚焦形成強大的穿透力,，快速占領(lǐng)市場。

1,、市場聚焦原則? 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止,。確定選擇根據(jù)地市場時,，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地,，條件三：經(jīng)銷商的有效配合,，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎(chǔ),。

2,、產(chǎn)品聚焦原則? 產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品10年,、御賜一品20年來講,，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品,、核心品牌,。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象,。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品,，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。

3,、資源聚焦原則? 根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)",，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”,，要“以資源換時間",、“以資源換市場"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試",。

4、人員聚焦原則? 根據(jù)地市場建設(shè)要以未來銷量配置人員,，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役,。

5、爆發(fā)式突破原則? 爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大,。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng),，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三,，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶,，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。

6,、網(wǎng)點動銷原則? 網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪,、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去,，形成銷售氛圍,。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事,。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做,。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動的產(chǎn)品賣出去,，幫助他們賣出信心,。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán),。

（二）加強細致化營銷,，實現(xiàn)銷售的過程管理

銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系,。在各市場明確了銷售任務(wù),，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃,，來協(xié)助業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商完成月度、季度,、年度或產(chǎn)品,、地區(qū)的銷售目標(biāo)；二是要對銷售過程進行追蹤與控制,，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控,，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

銷售過程管理的一大關(guān)鍵,，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理,，從過去的年度追蹤細化到每月、每周,、每日追蹤,。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備,，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態(tài)、進度,，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決,。

總而言之,，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏,，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率,、占有率、銷售額,，打不贏就有問題,，就要查原因，就要調(diào)整,，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了,，不想銷售都不可能,，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢,，并不是虛張聲勢,，我們要靠實力。我們要以變求變,，變中生存,，變中發(fā)展，變中長大,，我們要不斷出思路,，思路就是出路，思路就是生路,，思路就是活路,，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路,，更開闊的視野,，更新的謀略，更大的理想把方圓公司,、把西鳳天子酒做大做強,。

謝謝大家！