每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

商務(wù)談判心得篇一

商務(wù)談判作為現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán),，可以說(shuō)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。在本次kll商務(wù)談判過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了商務(wù)談判的重要性以及談判技巧和心態(tài)的關(guān)鍵作用,，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

第二段：商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作

在進(jìn)入商務(wù)談判前,，準(zhǔn)備工作顯得非常重要。首先,，我們要對(duì)相關(guān)方進(jìn)行深入了解,，并對(duì)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳盡分析,，確定自己的目標(biāo)和底線,，以充分準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種意外和突發(fā)情況。其次,，合理規(guī)劃時(shí)間和會(huì)場(chǎng)布置,，協(xié)調(diào)好參與人員和配套物資的準(zhǔn)備,，以便在談判時(shí)高效協(xié)調(diào)和配合,。最后,，對(duì)露出的一切細(xì)節(jié)都要做到精細(xì)處理，確定好自己的策略和方案,，才能獲得談判的主動(dòng)權(quán),。

第三段：商務(wù)談判中的心態(tài)調(diào)適

商務(wù)談判是一項(xiàng)精神力量和意志力量的較量，自律和決心是成功的關(guān)鍵,。在談判過(guò)程中,，我們要盡可能地保持冷靜，不受情緒影響,，全方位和多角度地分析對(duì)方的表現(xiàn)和言行，盡可能掌握對(duì)方心理,。同時(shí),，我們要盡可能發(fā)揮自己潛在的優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)談判士氣,，保持自信，優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮還要場(chǎng)所環(huán)境進(jìn)行配合,，比如龍鳳布局、座位先后等多種因素的調(diào)整,，優(yōu)化談判氣氛。

第四段：商務(wù)談判技巧運(yùn)用

談判技巧是在商務(wù)談判過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的高度,，包括語(yǔ)言、眼神,、肢體語(yǔ)言等多維度的表現(xiàn),。在談判時(shí)，我們需要靈活運(yùn)用各種談判技巧,，借助主題、利益,、威懾,、讓步,、綜合等策略,，從多個(gè)方面和角度謀劃自己的付出。此外,，在談判中,，對(duì)于對(duì)方表現(xiàn)出的善意和配合要有所回應(yīng)，不過(guò)度強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng),，真誠(chéng)溝通,，共同探討交流達(dá)到協(xié)議,，目標(biāo)達(dá)成。

第五段：商務(wù)談判后的總結(jié)與反思

商務(wù)談判結(jié)束后,，我們要對(duì)談判過(guò)程中的得失,、環(huán)節(jié),、語(yǔ)言等細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)與反思，分析談判效果和成果,，確定下一步工作的方向和內(nèi)容,，以便再次參加談判時(shí)更具備競(jìng)爭(zhēng)力。在反思中,，我們不僅要分析自己的成功和失敗原因，還要思考如何做到更好,，尋找到能夠提高自己談判技能的方法和途徑,。

結(jié)語(yǔ)：

kll商務(wù)談判過(guò)程不僅展示了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和能力。也讓我們更加深入感受到了商務(wù)談判的藝術(shù),，以及正確的談判心態(tài)和談判技巧的重要性，希望將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的談判過(guò)程中,，從而更加確信自己真正掌握了商務(wù)談判的本質(zhì),，為自己部門及企業(yè)發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。

商務(wù)談判心得篇二

我們小組設(shè)定企業(yè)為“湖南龍知源投資管理有限公司”,，是一家專門從事投資,，在湖南有一定影響力的企業(yè)，有很多度假村,、野營(yíng)等戶外成功案例,。我方一共準(zhǔn)備了3套方案,，其中最理想目標(biāo)是對(duì)方能接受的條件高于我方期望值，我方獲得野餐區(qū),、餐廳,、露營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，壟斷餐飲行業(yè),。對(duì)方做出多次讓步,，將雙方的利益最大化,，并且維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系,。 第二套方案為雙方各自做出一些讓步，我方醫(yī)務(wù)室,、活動(dòng)中心,、球場(chǎng)、湖的經(jīng)營(yíng)權(quán),，雙方還有望維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。最后保留方案為我方在平等互利的取舍原則上做出最大讓步,，和平談判,，按對(duì)方的劃分要求改變應(yīng)對(duì)策略。

談判的關(guān)鍵是人,。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的,，因此,，談判人員的選擇至關(guān)重要,。在談判前一星期我們尋找到了伙伴成立了公司,，依個(gè)人性格和意愿確立了談判中的角色扮演如下：

言。

我方的談判策略為：

2,、中期階段：

策略一：紅臉白臉策略,。由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)。策略二：層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略,。有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;策略三：把握讓步原則,。明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益;策略四：突出優(yōu)勢(shì),。以合作雙贏為突破口,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;策略五：打破僵局,。重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題,，冷靜應(yīng)對(duì),。使出殺手锏,，給對(duì)方下最后通牒,。合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最后談判階段：策略一：把握底線。適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，

把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終提議，使用最后通牒策略;策略二：埋下契機(jī),。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;策略三：達(dá)成協(xié)議,。明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn),。

談判中出現(xiàn)的問(wèn)題：

雖然因?yàn)榭荚嚨脑蛭覀冎荒茉谡勁星耙惶爝M(jìn)行討論分析,，但是在開始前的一個(gè)小時(shí)我們還對(duì)談判的內(nèi)容進(jìn)行了一遍梳理,，在充分準(zhǔn)備后的我們信心滿滿,。也許是希望太高了,，談判前期因雙方意見(jiàn)完全不一致,，與對(duì)方產(chǎn)生了很多小摩擦,。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了,，因?yàn)閷?duì)方反客為主先介紹了組員,，本來(lái)已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容被徹底打亂,，特別是看對(duì)方咄咄逼人的氣勢(shì)有些慌亂。我認(rèn)為雙方談判中最大的問(wèn)題都在于對(duì)自己公司和產(chǎn)品了解太少,，對(duì)一些專業(yè)知識(shí)只知皮毛,，根本不符合實(shí)際情況,，感覺(jué)大家雙方都是在踢球,，都在爭(zhēng)論附加條件,，完全不在正題上,。

第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差，配合不夠默契,，使談判策略不能很好的運(yùn)用，而且我方在后來(lái)犯了兵家大忌,，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒(méi)有統(tǒng)一口徑,，在陸瑞慶代表發(fā)言后對(duì)方逼問(wèn)我們是否同意他的提議時(shí)我們要求暫停討論致使對(duì)方抓住把柄,。經(jīng)過(guò)了激烈的爭(zhēng)論,，這次談判終于圓滿的結(jié)束，雖然最后簽訂了合同,，但還是有些遺憾,。

在這次談判中我們學(xué)到了很多談判技巧：

等都是很細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,，比如在談判時(shí)，語(yǔ)氣堅(jiān)決表示對(duì)方堅(jiān)持該問(wèn)題不能讓步,，語(yǔ)義含糊表示對(duì)方在躲避問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低表示準(zhǔn)備不充足,，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致整場(chǎng)談判失敗,。

第二：在談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略,、掌握談判的相關(guān)方法和原則,，從而最大限度的達(dá)到談判最優(yōu)目的,，減少機(jī)會(huì)成本和損失,。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度,、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案,、建立融洽的談判氣氛、注意傾聽(tīng),、設(shè)定好談判的禁區(qū),、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練,、控制談判局勢(shì),、利用讓步式進(jìn)攻。具體如下：

1,、在談判中要把人與問(wèn)題分開。談判是人與人打交道,，與我們談判的對(duì)方是人,，不是問(wèn)題,，處理好人的問(wèn)題,，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開,，就有利于問(wèn)題的解決。2,、言而有信，將心比心,。談判者要說(shuō)話算數(shù),，決不食言，但言而有信,，將心比心也必須講分寸,，講原則,，該講明的講明,，該堅(jiān)持的堅(jiān)持,， 3,、要以集體利益為重,，團(tuán)體作戰(zhàn),，不論什么決定,，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作,，一個(gè)人的能力很難完成,。首先要取得隊(duì)友的支持,，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn),。不要擅自做主。2,、在談判中要采取靈活的談判方式。3,、采用橫向談判方式,，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái),，就應(yīng)想盡一切辦法,，轉(zhuǎn)移話題,，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判,。4、明白雙贏不是雙方平均得利,，而是各取所需,。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西,。

商務(wù)談判心得篇三

商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中十分重要的一項(xiàng)技能,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和商業(yè)成功至關(guān)重要,。KLL商務(wù)談判是一種高效且成功率極高的商業(yè)談判方法，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外的商務(wù)活動(dòng)中,。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐,，我逐漸領(lǐng)悟到了KLL商務(wù)談判的精髓,，得到了許多寶貴的心得和體會(huì),，分享給大家,，希望對(duì)大家有所幫助。

第二段：談判前的準(zhǔn)備工作

商務(wù)談判的成功與否,，很大程度上取決于談判前的準(zhǔn)備工作,。在談判前,，我們需要事先詳細(xì)了解談判對(duì)手的背景,、需求、利益和心理等方面的信息,，制定出詳細(xì)的談判策略,。KLL商務(wù)談判中,，關(guān)鍵點(diǎn)就在于分析對(duì)手的需求和利益,，并能夠針對(duì)性地為對(duì)方提供滿足需求的方案,，讓對(duì)方覺(jué)得我們關(guān)注他的利益，這樣才能打破僵局,，促成談判成功。

第三段：溝通技巧

商務(wù)談判中,，溝通技巧也是至關(guān)重要的,。KLL商務(wù)談判強(qiáng)調(diào)積極的溝通，尤其注重非語(yǔ)言溝通,，包括肢體語(yǔ)言和面部表情等,，這些非語(yǔ)言暗示、直接表達(dá)信息,，傳達(dá)了個(gè)人的態(tài)度和意圖,，對(duì)于互相理解、信任以及談判結(jié)果的達(dá)成起到了關(guān)鍵性的作用,。同時(shí)，我們還需要善于掌握用語(yǔ)的長(zhǎng)度和節(jié)奏,，并注重語(yǔ)調(diào)和說(shuō)話的速度，以確保以最有效的方式表達(dá)自己的需求和意圖,。此外，在談判中提出具有建設(shè)性的建議，引導(dǎo)對(duì)方思考,，以促進(jìn)雙方的共同進(jìn)步,。

第四段：靈活應(yīng)變

商務(wù)談判中,，雙方都有各自的利益和目標(biāo),，有時(shí)候會(huì)發(fā)生意外情況或者雙方對(duì)某些問(wèn)題的看法存在歧義,，這時(shí)候就需要我們靈活應(yīng)變,。在KLL商務(wù)談判中,，強(qiáng)調(diào)妥協(xié)和變通，對(duì)方提出的要求需要我們認(rèn)真分析,，如果有些要求不合理或者不利于我們,，我們可以提出折中的方案，避免陷入僵局,。同時(shí)，我們還要善于利用突破口,，瞄準(zhǔn)對(duì)方的需求,，為他們提供切實(shí)可行的方案，引導(dǎo)對(duì)方放棄一些不重要的利益，以期達(dá)成雙方滿意的協(xié)議,。

第五段：總結(jié)

KLL商務(wù)談判注重雙方的共同利益和目標(biāo)，考慮對(duì)方的需求和利益,，強(qiáng)調(diào)溝通技巧和靈活應(yīng)變，這些都是我們?cè)谡勁兄行枰莆盏闹匾寄?。在?shí)踐中,，我們需要不斷地總結(jié)和學(xué)習(xí),，提高談判效率和達(dá)成協(xié)議的成功率,。通過(guò)KLL商務(wù)談判,，我們可以達(dá)成雙方滿意的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)互惠互利,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的商業(yè)成功,。

商務(wù)談判心得篇四

本學(xué)期學(xué)習(xí)了商務(wù)談判課程,，對(duì)于我們電商專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門課程尤其重要,，在以后從事的外貿(mào)工作中,，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開談判,。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí),，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容,、涉及哪些技巧,、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。

所謂商務(wù)談判,，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要,，通過(guò)溝通,、協(xié)商,、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程,。隨著我國(guó)全方位開放格局的形成以及對(duì)外開放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大,，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越多,，商務(wù)談判的作用也越來(lái)越大,，不僅企業(yè)展開國(guó)際貿(mào)易離不開國(guó)際商務(wù)談判,，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國(guó)際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門課程,。

在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則,，這些原則包括：客觀真誠(chéng),、平等互惠、求同存異,、公平競(jìng)爭(zhēng),、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的,，所以我們牢記這些,，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí),。

為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判,，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。

安德魯,、卡內(nèi)基曾說(shuō)過(guò)：談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要,，情感上的'需要,，以及想贏對(duì)方的需要。所以,，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要,，所謂知己知彼百仗百勝嘛,。在這部分,，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”,，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí),。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng),，專注耐心,，并注意對(duì)方的措辭,、表達(dá)方式,、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要,，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋,。

在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn),，因?yàn)樘釂?wèn)不僅可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性,，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問(wèn)的形式可以多種多樣,，我們應(yīng)該注意提問(wèn)的時(shí)機(jī),，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速，提問(wèn)時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問(wèn)句做過(guò)多的解釋,，也不要一連提幾個(gè)問(wèn)題,，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對(duì)方隱私，不要隨便插嘴,。除了傾聽(tīng)和提問(wèn)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過(guò)去，并且控制談判的進(jìn)程,。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確,、表達(dá)理性謹(jǐn)慎,。

次，我們要擬定好談判計(jì)劃,。我們要確定談判的目標(biāo),，包括最佳期望目標(biāo),，實(shí)際目標(biāo),，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo),，在確立目標(biāo)的過(guò)程中,，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì),，所制定的目標(biāo)要具有可行性,。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式,。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙,，從而確定己方戰(zhàn)略。

在談判的開始階段,，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛,，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛,，或是自然的氣氛,，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭,，從某種意義上說(shuō),，哪一方控制了開局的氣氛,，就控制了談判對(duì)手,。其次,，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏,，所以在談判開始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程,。開局階段,，雙方要進(jìn)行開場(chǎng)陳述,，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng),、對(duì)問(wèn)題的理解,、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答,，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書面方案發(fā)表意見(jiàn),，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述,。

勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意,，軟化買方要求。價(jià)格評(píng)論是指買方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng),。包括貨物價(jià)格評(píng)論,、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論,。討價(jià)還價(jià)是在買方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后,，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求,，而賣方在聽(tīng)了買方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià),，或者未修改報(bào)價(jià),，要求買方提出成交價(jià),。而價(jià)格談判結(jié)束階段,，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件,，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等,。

結(jié)束了價(jià)格談判階段,，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲,，然而在最后達(dá)成交易前,，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決,，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜,。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步,、提出最后的要求,，最終簽訂協(xié)議,。

至此,，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了,。

通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí),，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判,，在課堂上,，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí),，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手,，我們還需要不斷地學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中不斷提高！

商務(wù)談判心得篇五

商務(wù)談判是商業(yè)活動(dòng)中非常重要的一環(huán),，也是企業(yè)之間交流合作的基礎(chǔ)，作為參與商務(wù)談判的一方,，如何在談判中取得更多的利益,，又如何保持商業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定性成為了許多商務(wù)人士探討的熱點(diǎn)話題,。在此談判過(guò)程中,，我積累了一些心得與體會(huì),，希望可以與大家分享,。

第二段：認(rèn)真分析信息

在談判過(guò)程中,，認(rèn)真分析對(duì)手和自己的信息，才能更好地把握言語(yǔ)和態(tài)度,。首先要了解對(duì)手的需求和目標(biāo)，了解其經(jīng)營(yíng)范圍,、口碑,、行業(yè)地位以及對(duì)同行的態(tài)度，這有助于找到雙方互通有無(wú)的長(zhǎng)處,，克服短處,。同時(shí),，要客觀分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，準(zhǔn)確評(píng)估自己的利益和交易成本,，并制定優(yōu)秀的策略和計(jì)劃,。

第三段：積極溝通和協(xié)商

談判需要大量的溝通和協(xié)商,，因此在溝通中要注意語(yǔ)調(diào)和外語(yǔ)的使用,，力求表達(dá)清晰,、易懂,，并保持禮貌和互敬的態(tài)度，避免過(guò)度自信和輕率的態(tài)度,。在協(xié)商過(guò)程中，要注意多方面的考慮,，根據(jù)對(duì)手提出的要求進(jìn)行合理的設(shè)想,，以避免萎縮和困頓，一旦陷入僵局,，應(yīng)當(dāng)提出新的想法和方案，找出點(diǎn)滴的優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取更大的主動(dòng)權(quán),，這是談判和協(xié)商不可或缺的一部分,。

第四段：平衡交換的原則

商務(wù)交流要維護(hù)交易的平衡性,，必須在交易時(shí)保持平等,。在談判過(guò)程中,，要成為一個(gè)厚道合適的交易伙伴,，遵循平等交換的原則,，始終保持靈活性和可操作性,，沒(méi)有任何卑鄙的鉗制和威懾手段。然而,，商業(yè)公平性包括商業(yè)穩(wěn)定性,，穩(wěn)定流量和穩(wěn)定股份,，這些都需要包括合理的資源管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的方案,。

第五段：總結(jié)和建議

通過(guò)此次商務(wù)談判我學(xué)到的一定適用于我們的日常工作生活：第一,，要?jiǎng)幽X站在對(duì)方角度,，認(rèn)真分析對(duì)方和自己的信息,，精準(zhǔn)制定談判策略和計(jì)劃,；第二,，要堅(jiān)持平等交換的原則,，在協(xié)商過(guò)程中保持冷靜，靈活應(yīng)對(duì)各種情況,，找到最優(yōu)的解決方案；第三,，要尊重合適的價(jià)值觀,，注重穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展方式,，并建立起長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，不斷拓展自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和資源。

商務(wù)談判心得篇六

本學(xué)期學(xué)習(xí)了商務(wù)談判課程,，對(duì)于我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門課程尤其重要,，不管我們以后會(huì)不會(huì)從事外貿(mào)工作,，我們都該學(xué)好這門課程,。因?yàn)槲覀兊纳铍x不開談判,，時(shí)時(shí)刻刻,。每處每地都存在著談判?？墒巧钪械哪切靶≌勁小辈⒉粚I(yè)，但是也實(shí)際反映了商務(wù)談判這門課程的實(shí)用性和重要性,。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí),，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容,、涉及哪些技巧,、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等,，讓我從更加專業(yè)的角度認(rèn)識(shí)了這一門學(xué)問(wèn),。

所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要,，通過(guò)溝通,、協(xié)商,、妥協(xié)、策略等各種方式,，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程,。隨著我國(guó)全方位開放格局的形成以及對(duì)外開放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越多,，商務(wù)談判的作用也越來(lái)越大,，不僅企業(yè)展開國(guó)際貿(mào)易離不開國(guó)際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國(guó)際商務(wù)談判,。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門課程,。

這些原則上的,，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí),。

為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判,，我們需要掌握商務(wù)談判的理論,。安德魯.卡內(nèi)基曾說(shuō)過(guò):談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要,，以及想贏對(duì)方的需要,。所以，在進(jìn)行談判前,，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要,，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分,，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí),。然而,，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心,，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式,、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要,，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋,。在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn),，因?yàn)樘釂?wèn)不僅可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求,，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性,，證實(shí)測(cè)定自己一些想法,。提問(wèn)的形式可以多種多樣,，我們應(yīng)該注意提問(wèn)的時(shí)機(jī),，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速,，提問(wèn)時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問(wèn)句做過(guò)多的解釋,，也不要一連提幾個(gè)問(wèn)題,，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對(duì)方隱私,。除了傾聽(tīng)和提問(wèn),，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過(guò)去,，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信,、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎,。

們應(yīng)了解該國(guó)的政治狀況，宗教信仰,，法律制度,，社會(huì)習(xí)俗財(cái)政金融狀況等,，因?yàn)檫@些因素會(huì)影響到預(yù)期結(jié)果的可行性，我們還要了解對(duì)方的資信情況,，防止在交易中上當(dāng)受騙,。其次,，我們要擬定好談判計(jì)劃,。我們要確定談判的目標(biāo),，包括最佳期望目標(biāo),，實(shí)際目標(biāo),，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo),，在確立目標(biāo)的過(guò)程中,，我們要充分收集信息,，分析好形勢(shì),，所制定的目標(biāo)要具有可行性,。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略,，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法,，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙,，從而確定己方戰(zhàn)略。

在談判的開始階段,，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛,，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛,，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中,，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說(shuō),，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對(duì)手,。其次,，我們要確定談判的議程,，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏,，所以在談判開始階段,，要爭(zhēng)取控制談判議程,。開局階段，雙方要進(jìn)行開場(chǎng)陳述,，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問(wèn)題的理解,、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答,，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書面方案發(fā)表意見(jiàn),，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述,。

“價(jià)格談判結(jié)束”四個(gè)階段,。所謂價(jià)格解釋,，就是向買方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成,、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋,。通過(guò)價(jià)格解釋，買方可以了解賣方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì),、態(tài)勢(shì)及其誠(chéng)意,。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意,，軟化買方要求,。價(jià)格評(píng)論是指買方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論,、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論,。討價(jià)還價(jià)是在買方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽(tīng)了買方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià),，或者未修改報(bào)價(jià),，要求買方提出成交價(jià),。而價(jià)格談判結(jié)束階段,，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提,，但不是結(jié)束條件,，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率,、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等,。

結(jié)束了價(jià)格談判階段,，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲,，然而在最后達(dá)成交易前,，有必要進(jìn)行最后一次回顧,。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決,，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定,，以及著手安排交易記錄的事宜,。最后階段,，我們還可以進(jìn)行最后的讓步,、提出最后的要求,，最終簽訂協(xié)議,。至此,，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了,。

未經(jīng)歷過(guò)，覺(jué)得很難,，但是我們還是認(rèn)真的準(zhǔn)備了，從細(xì)節(jié)到整體,，我們都按照正規(guī)的模式進(jìn)行,，積極的準(zhǔn)備了需要的各種資料,，每個(gè)人都穿著正裝，在禮儀的細(xì)節(jié)上也有所意識(shí)和注意,。在談判進(jìn)行的時(shí)候,，大家都像職場(chǎng)精英一樣,，都很有那種“白領(lǐng)范”,，談判進(jìn)行的有聲有色,，在我們看來(lái)是很不錯(cuò)的成績(jī),，雖然在最后老師指出了我們存在的一些問(wèn)題和沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié),，但還是在整體上肯定了我們的談判,。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種鍛煉,，鍛煉我們的專業(yè)知識(shí)的掌握程度,，也鍛煉我們的口才、心理素質(zhì)以及思維方式和反應(yīng)能力,，為我們以后的工作和生活提供了經(jīng)驗(yàn),，也讓我們自己更加的肯定自己，讓我受益匪淺,。

通過(guò)這次的模擬談判,，我感悟到了很多。不要覺(jué)得從來(lái)沒(méi)有干過(guò)的事情就是很難的事情,，在你沒(méi)有進(jìn)入它的時(shí)候,，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果。只要你有一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度,，有一個(gè)想要去做好它的心態(tài),，只要你去用心做了,，肯定是有收獲的，當(dāng)你努力過(guò)了,，你就會(huì)知道你比原來(lái)的自己要優(yōu)秀的多,。所以我覺(jué)得：越努力，越幸運(yùn),。此次唯一的遺憾就是沒(méi)有成為談判人員,，失去了一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，以后有機(jī)會(huì),，一定要積極參加,，為自己充電。

商務(wù)談判心得篇七

商務(wù)談判始終伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),。有時(shí),，雙方談判可能陷入僵局，無(wú)法取得進(jìn)展,。出現(xiàn)這種情況時(shí),，往往需要雙方共同努力找到突破口。在我多年的商務(wù)談判中,，我遇到過(guò)一些僵局,，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的策略,。本文將就商務(wù)談判僵局的心得體會(huì)分五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

第一，透明溝通是關(guān)鍵,。在談判中,，雙方必須始終保持透明和積極的溝通。當(dāng)談判陷入僵局時(shí),，對(duì)方往往會(huì)變得保守和拒絕讓步,。這時(shí)，我們應(yīng)該主動(dòng)與對(duì)方共享信息,，并挖掘彼此的利益點(diǎn),。通過(guò)有意識(shí)地建立相互信任和理解的氛圍，雙方才能更好地互動(dòng),，尋找到共同的解決方案,。

第二，多角度思考問(wèn)題,。商務(wù)談判往往是復(fù)雜的,，涉及多個(gè)方面的利益和需求。當(dāng)談判陷入僵局時(shí),，我們應(yīng)該著眼于問(wèn)題的多個(gè)角度,，尋找解決問(wèn)題的新途徑,。有時(shí)候，可能是對(duì)方的某個(gè)關(guān)鍵需求被忽視了,，通過(guò)重新評(píng)估對(duì)方的需求,，我們可以提出更具吸引力的解決方案。

第三,，注重合作而非對(duì)抗,。很多時(shí)候，商務(wù)談判會(huì)陷入雙方爭(zhēng)取利益最大化的對(duì)抗?fàn)顟B(tài),。然而,，在僵局中，對(duì)抗只會(huì)加劇摩擦,，導(dǎo)致談判進(jìn)一步混亂。為了打破僵局,，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式,，將注意力集中在雙方的合作潛力上。通過(guò)共同探索合作的可能性,，雙方可以找到更多的共贏機(jī)會(huì),，從而達(dá)成協(xié)議。

第四,，靈活折中是必要手段,。有時(shí)候，在商務(wù)談判中雙方意見(jiàn)的分歧很大,，找到完全滿足雙方利益的解決方案幾乎不可能,。在這種情況下，我們應(yīng)該采取靈活折中的策略,。這意味著雙方都需要做出一定程度的讓步,，以達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的妥協(xié)方案。靈活折中并不意味著失去利益,，相反,，它是商務(wù)談判中平衡雙方利益的重要手段。

第五,，堅(jiān)持原則有時(shí)是必要的,。雖然靈活折中是解決商務(wù)談判僵局的常用策略，但不代表我們應(yīng)該束縛于所有條件的靈活性,。在一些關(guān)鍵問(wèn)題上,，我們有時(shí)需要堅(jiān)守自己的原則和底線。當(dāng)對(duì)方的要求違背我們的核心價(jià)值時(shí),，我們應(yīng)該果斷地拒絕妥協(xié),。這種堅(jiān)持原則的立場(chǎng)可以使我們獲得對(duì)方的尊重,，最終打破僵局并達(dá)成協(xié)議。

總而言之,，商務(wù)談判僵局是經(jīng)常發(fā)生的事情,，但并不是不可解決的問(wèn)題。透明溝通,、多角度思考,、合作與折中、堅(jiān)持原則是解決商務(wù)談判僵局的有效策略,。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，我們可以更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，取得談判的成功,。

商務(wù)談判心得篇八

商務(wù)談判會(huì)面是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中重要的一環(huán),，它不僅是跨國(guó)企業(yè)之間的必要聚首，還是跨區(qū)域和跨國(guó)交流中的紐帶,。經(jīng)過(guò)多年的商務(wù)談判與會(huì)談,，我深深體會(huì)到，成功的商務(wù)談判不僅僅取決于你的實(shí)力和談判技巧,，更需要一些基本素養(yǎng)和商業(yè)修養(yǎng),。本文將從五個(gè)方面來(lái)闡述我的商務(wù)談判和會(huì)談體會(huì)。

第一,，建立友好關(guān)系和信任,。面對(duì)不同背景、不同性格,、不同思維方式的人,，在會(huì)面一開始，需要用誠(chéng)摯而溫和的態(tài)度和對(duì)方交流,，表達(dá)自己的目的,，尊重對(duì)方的職業(yè)和個(gè)人意愿，建立友好的人際關(guān)系和信任感,。因?yàn)樵谏虅?wù)談判中,，我們所面對(duì)的是一系列無(wú)盡的難題，如果不能建立互信和信任,，無(wú)法達(dá)成雙方的目標(biāo),，那么進(jìn)一步交流是毫無(wú)意義的。

第二,，注重細(xì)節(jié)和文化差異,。商務(wù)談判是一種跨文化交流的形式，在不同國(guó)家,，不同民族之間,，文化的差異常常是我們無(wú)法忽視的問(wèn)題,。好的商務(wù)人員需要具備較高的文化涵養(yǎng)力和關(guān)鍵細(xì)節(jié)認(rèn)識(shí)能力，包括如何選用合適的手勢(shì),，如何控制音量和語(yǔ)速,，如何理解文化差異，如何做好跨國(guó)交流的基礎(chǔ)知識(shí)和文化分析,，如何保持語(yǔ)言的文化和口音的多樣性等等,，都是成功的商務(wù)談判和會(huì)談不可缺少的素養(yǎng)。

第三,，善于傾聽(tīng)和溝通,。商務(wù)談判中，基本的交流要素就是聽(tīng)和說(shuō),，能夠正確,、敏銳地分析對(duì)方意圖，快速回應(yīng)和關(guān)注對(duì)方的訴求,，獲取和提供有效的信息和方案,，不僅能夠?yàn)樯虅?wù)談判營(yíng)造積極的氛圍，還能為談判過(guò)程中的矛盾和糾紛提供有效的解決方案,。所以，在商務(wù)談判的過(guò)程中,，善于溝通和傾聽(tīng),，多了解和理解對(duì)方的觀點(diǎn)和決策邏輯，是重要的成功因素之一,。

第四,，制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。在商務(wù)交流中,，目標(biāo)的制定和解決問(wèn)題的計(jì)劃是不可或缺的環(huán)節(jié),。目標(biāo)不是盲目地奮斗，更是一種目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，是計(jì)劃的不斷優(yōu)化和執(zhí)行的不斷調(diào)整,，而這里的計(jì)劃需要符合雙方的意愿和訴求，需要依據(jù)信息的正確性和完整性,，需要與實(shí)際的需求和情況相兼容,，需要以客觀的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)監(jiān)督和評(píng)估。在制定計(jì)劃時(shí),，需要遵循實(shí)際情況,，充分考慮自己和對(duì)方的需求，盡可能達(dá)成實(shí)現(xiàn)雙方利益的目的,，做到自信,、理智,、堅(jiān)持、合理的決策,。

第五,，控制談判的節(jié)奏和氛圍。最后,，在商務(wù)談判中,，控制節(jié)奏和氛圍也是至關(guān)重要的。正確地控制節(jié)奏,，可以使談判順利向前發(fā)展,，防止談判中出現(xiàn)沖突和緊張局面；而營(yíng)造積極向上的氛圍,，能夠?yàn)殡p方談判達(dá)成一個(gè)更為優(yōu)化和理想化的結(jié)果做出廣泛努力,。在談判中，對(duì)方的身體語(yǔ)言,、表情和語(yǔ)言可以為我們提供非常重要的信息,，能夠幫助我們做出有效的決策合理地掌控談判節(jié)奏和環(huán)境。

總之,，商務(wù)談判和會(huì)談體會(huì)的核心是在于禮貌,、智慧、辨別和協(xié)調(diào)等方面的全面要素,。希望通過(guò)這篇文章的分享,，能夠讓更多的人能夠更好地應(yīng)對(duì)商務(wù)談判和會(huì)談，提高其交際實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng),，為實(shí)現(xiàn)更多個(gè)人和企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)力量,。

商務(wù)談判心得篇九

商務(wù)談判是企業(yè)之間合作的重要環(huán)節(jié)，但在談判過(guò)程中,，有時(shí)會(huì)遇到僵局,。這篇文章將從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出關(guān)于商務(wù)談判僵局的心得體會(huì)，并提出一些解決的方法,。首先,，我將介紹談判的定義和重要性。然后,，我會(huì)討論導(dǎo)致談判僵局的幾個(gè)常見(jiàn)因素,。接下來(lái)，我會(huì)分享如何克服助長(zhǎng)僵局的困難,，并提供一些具體的解決方法,。最后，我將總結(jié)整個(gè)談判僵局的心得體會(huì)。

談判是商務(wù)合作中的重要環(huán)節(jié),，它是各方通過(guò)討論,、協(xié)商來(lái)達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。在談判中,，各方可以解決分歧,，達(dá)成共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果,。談判不僅僅是簡(jiǎn)單的交流,，更是一種溝通和合作的方式。在商務(wù)活動(dòng)中,，談判起著至關(guān)重要的作用,，它不僅影響著企業(yè)之間的合作關(guān)系，也關(guān)乎到企業(yè)的利益和發(fā)展,。

盡管談判在商務(wù)活動(dòng)中非常重要,，但有時(shí)候我們會(huì)遇到談判的僵局。這種僵局通常是由多種因素造成的,，其中最常見(jiàn)的是雙方的利益分歧,。在商務(wù)談判中，每一方都追求自身的利益最大化,，這就導(dǎo)致了各方之間的矛盾和沖突,。此外，談判的雙方可能對(duì)談判的目標(biāo),，步驟和方式有不同的理解,，也會(huì)引起僵局。除了利益分歧和理解上的差異外,，談判中的情緒化和個(gè)人主義也是導(dǎo)致僵局的因素。當(dāng)雙方陷入情緒化的狀態(tài)時(shí),，很難進(jìn)行理性的討論和合作,，從而導(dǎo)致談判僵局的產(chǎn)生。

然而,，盡管商務(wù)談判會(huì)面臨各種困難和挑戰(zhàn),，我們可以通過(guò)一些方法來(lái)克服這些僵局。首先,，建立良好的溝通和合作是解決僵局的關(guān)鍵,。雙方應(yīng)該保持開放的心態(tài)，主動(dòng)傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn),，并尋求共同的利益點(diǎn),。其次，了解對(duì)方的需求和利益也是解決僵局的重要步驟。通過(guò)分析對(duì)方的需求,，我們可以找到解決僵局的共同點(diǎn),，并提出切實(shí)可行的解決方案。此外,，避免情緒化的討論和個(gè)人主義的影響也是重要的,。在談判中，我們應(yīng)該保持冷靜和理性,，不陷入個(gè)人情感和利益的沖突,。最后，尋求第三方的介入也是解決僵局的有效方法,。第三方可以提供中立的意見(jiàn)和建議,，幫助雙方找到共同的解決方案。

在商務(wù)談判僵局的解決過(guò)程中,，還需要具體的解決方法,。例如，雙方可以采取讓步的方式來(lái)達(dá)成共識(shí),，即在某些方面做出讓步,，以換取在其他方面的利益。此外,，通過(guò)提出創(chuàng)新的解決方案,，我們可以打破僵局，找到雙方都能接受的解決方案,。此外,，雙方可以協(xié)商和修改談判的條件和條款，以滿足彼此的利益和需求,。通過(guò)不斷的討論和妥協(xié),，我們可以漸漸消除僵局，達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果,。

綜上所述,，商務(wù)談判僵局對(duì)于企業(yè)之間的合作關(guān)系和發(fā)展有著重要影響。我們可以通過(guò)建立良好的溝通和合作關(guān)系,，了解對(duì)方的需求和利益,，以及尋求第三方的介入來(lái)克服這些困難。在解決僵局的過(guò)程中,，我們還可以采取讓步,、提出創(chuàng)新解決方案和修改談判條件等具體方法。通過(guò)不斷的努力和妥協(xié),，我們可以最終達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果,。商務(wù)談判僵局的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種談判困難,，促進(jìn)商務(wù)合作的順利進(jìn)行。

商務(wù)談判心得篇十

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

商務(wù)禮儀實(shí)踐時(shí)間：本次商務(wù)禮儀實(shí)踐為期一周,，從20xx年x月x日

到20xx年x月x日

商務(wù)禮儀實(shí)踐目的：明確商務(wù)禮儀的重要性,、必要性。大學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀作用和

意義,、商務(wù)禮儀對(duì)大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的積極作用,。學(xué)習(xí)了解商

務(wù)禮儀，無(wú)論在商務(wù)活動(dòng)中還是生活禮儀都是極其重要的,。

實(shí)踐要求：學(xué)會(huì)如何在商務(wù)活動(dòng)中做到各方面的得體

實(shí)踐內(nèi)容:待人接受,，言談舉止，服飾,，儀表等方面來(lái)學(xué)習(xí)商務(wù)談判與禮儀實(shí)踐心得：

商務(wù)禮儀是一門社會(huì)科學(xué),，也是一種人際交往藝術(shù)的運(yùn)用,更是個(gè)人的自身素質(zhì)，也折射出所在企業(yè)的企業(yè)文化水平,全球經(jīng)濟(jì)一體化,，商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，特別是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入wto參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，迫切的要求我們?cè)趯?duì)外交往中能夠了解到國(guó)際慣例,，掌握好商務(wù)禮儀,，從而更加有效的與他人溝通，良好的商務(wù)禮儀即使企業(yè)贏的商機(jī),也是樹立我國(guó)禮儀之邦,、展現(xiàn)我國(guó)國(guó)民素質(zhì)的需要.總的來(lái)說(shuō)就是內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。提高商務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì),。對(duì)商務(wù)人員來(lái)說(shuō),，商務(wù)人員的素質(zhì)就是商務(wù)人員個(gè)人的修養(yǎng)和個(gè)人的表現(xiàn)。教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié),，細(xì)節(jié)展示素質(zhì),。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多有關(guān)商務(wù)上的禮儀知識(shí),對(duì)我個(gè)人素質(zhì)的提高有很大的作用。我們的課程以觀看金正昆教授的商務(wù)禮儀講授了解商務(wù)禮儀,還有胡老師的講解個(gè)人的經(jīng)歷以及酒店的客服,以及自己在平時(shí)的一些錯(cuò)誤,。金正昆教授的商務(wù)禮儀講授從商務(wù)禮儀的不同角度,、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,。在實(shí)踐周里面我們通過(guò)查圖書館資料,網(wǎng)上找資料.對(duì)商務(wù)禮儀有了一定的認(rèn)識(shí)。

商務(wù)禮儀做為個(gè)人素質(zhì)的重要體現(xiàn),，應(yīng)從個(gè)人形象與行為要求,，商務(wù)人員的個(gè)人形象很重要，因?yàn)樯虅?wù)人員的個(gè)人形象,，代表企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，在跨地區(qū)跨文化交往中代表民族形象,、地方形象和國(guó)家形象,。首先，我們要知道何謂形象,，形象就是外界對(duì)我們的印象和評(píng)價(jià),。

形象由二部分構(gòu)成，,。一是知名度,。二是美譽(yù)度。有名不一定有美譽(yù)度,。形象的重要,，一是說(shuō)形象就是宣傳，另外形象就是效益,，形象就是服務(wù),。形象好人家才能接受你的服務(wù)。形象就是生命,，形象重于一切,。

那么我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)個(gè)人形象?一般而論，最重要的還是個(gè)人定位的問(wèn)題,，你扮演什么形象問(wèn)題,，不同環(huán)境，要有不同的身份,，干什么象什么,，這在心理學(xué)上講叫“首輪效應(yīng)”，這是一個(gè)非常重要的概念,。首輪效應(yīng)告訴我們,，在與人交往重，尤其是在初次交往中,，第一印象是至關(guān)重要的,，往往影響雙邊關(guān)系，這里有二個(gè)點(diǎn)要特別注意,，一個(gè)點(diǎn)是準(zhǔn)確的角色定位問(wèn)題;二是自己的初次亮相,。具體要從以下幾方面要求：

潔潔讓別人看上去很舒服呀!

2、表情,。是人的第二語(yǔ)言,，表情要配合語(yǔ)言。表情自然,、不要假模假樣;表情要友善,、不要有敵意;友善是一種自信,，也是有教養(yǎng)。表情要良性互動(dòng),。要雙方平等溝通,。

3、舉止,。要有風(fēng)度,，風(fēng)度就是優(yōu)雅的舉止，就是優(yōu)美的舉止,。優(yōu)雅的舉止,，實(shí)際上是在充滿了自信的、有良好文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上的一種習(xí)慣的自然的舉止動(dòng)作,。舉止要文明,，尤其是在大庭廣眾之前，我們必須要樹立個(gè)體代表集體這樣一個(gè)理念,。比如不能夠當(dāng)眾隨意整理我們的服飾,，不能當(dāng)眾處理我們的廢物，舉止簡(jiǎn)言之是教養(yǎng),。進(jìn)而言之,，舉止要優(yōu)雅規(guī)范。所謂的站有站相,、坐有坐相,。手不要亂放，腳步不要亂蹬,。

(1)要塑造良好的交際形象,，必須講究禮貌禮節(jié)，為此,，就必須注意你的行為舉止,。舉止禮儀是自我心誠(chéng)的表現(xiàn)，一個(gè)人的外在舉止行動(dòng)可直接表明他的態(tài)做到彬彬有禮,，落落大方,，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié)，盡量避免各種不禮貌,、不文明習(xí)慣,。

(3)在顧客面前的行為舉止

當(dāng)看見(jiàn)顧客時(shí)，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮,，如無(wú)事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意,，然后再說(shuō)明來(lái)意。同時(shí)要主動(dòng)向在場(chǎng)人都表示問(wèn)候或點(diǎn)頭示意,。在顧客家中,，未經(jīng)邀請(qǐng)，不能參觀住房,，即使較為熟悉的,，也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片,，不要觸動(dòng)室內(nèi)的書籍,、花草及其它陳設(shè)物品。在別人(主人)未坐定之前,，不易先坐下,，坐姿要端正，身體微往前傾,，不要蹺“二郎腿”,。要用積極的態(tài)度和溫和的語(yǔ)氣與顧客談話，顧客談話時(shí),，要認(rèn)真聽(tīng),，回答時(shí)，以“是”為先,。眼睛看著對(duì)方,，不斷注意對(duì)方的神情。站立時(shí),，上身要穩(wěn)定,，雙手安放兩側(cè)，不要背卑鄙,，也不要雙手抱在胸前,，身子不要側(cè)歪在一邊。當(dāng)主人起身或離席時(shí),，應(yīng)同時(shí)起立示意,，當(dāng)與顧客初次見(jiàn)面或告辭時(shí)，要不卑不亢,，不慌不忙,，舉止得體，有禮有節(jié),。要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面,，擤鼻涕,、掏耳朵、剔牙齒,、修指甲,、打哈欠,、咳嗽、打噴嚏,，實(shí)在忍不住,，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁,，盡量不要發(fā)出在場(chǎng),，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細(xì)節(jié),，但它們組合起來(lái)構(gòu)成顧客對(duì)你的總印象,。

穿，不該穿時(shí)穿,，比如逛街時(shí)就不應(yīng)該穿西裝,。

叫：光顧老人年齡應(yīng)叫：高壽好久不見(jiàn)應(yīng)說(shuō)：久違客人來(lái)到應(yīng)用：光臨中途先走應(yīng)說(shuō)：失陪與人分別應(yīng)說(shuō)：告辭。

令人討厭的八種行為

經(jīng)常向人訴苦,，包括個(gè)人經(jīng)濟(jì),、健康、工作情況,，但對(duì)別人的問(wèn)題卻不予關(guān)心,，從不感興趣;嘮嘮叨叨，只談?wù)撾u毛小事,，或不斷重復(fù)一些膚淺的話題,，及一無(wú)是的見(jiàn)解態(tài)度過(guò)分嚴(yán)肅，不茍言笑;言語(yǔ)單調(diào),，喜怒不形于色,，情緒呆滯;缺乏投入感，悄然獨(dú)立;反應(yīng)過(guò)敏,，語(yǔ)氣浮夸粗俗;以自我為中心;過(guò)分熱衷于取得別人好感,。

三、你有沒(méi)有現(xiàn)代意識(shí),，不遵守時(shí)間就是沒(méi)有現(xiàn)代意識(shí)的表現(xiàn)

有時(shí)看見(jiàn)相熟的同事,、朋友，而自己正在忙碌,，無(wú)暇分身相迎,，常會(huì)以舉手致意。舉手致意既可伴以相關(guān)的言詞,，也可代以手勢(shì)表示,。舉手致意的正確做法是：1.全身直立，面帶微笑，目視對(duì)方,，略略點(diǎn)頭,。2.手臂輕緩地由下而上，向側(cè)上方伸出,，手臂可全部伸直,，也可稍有彎曲。3.致意時(shí)伸開手掌,，掌心向外對(duì)著對(duì)方，指尖指向上方,。4.手臂不要向左右兩側(cè)來(lái)回?cái)[動(dòng),。

7、與朋友道別,，揮手道別也是人際交往中的常規(guī)手勢(shì),，采用這一手勢(shì)的正確做法是：1.身體站直，不要搖晃和走動(dòng),。2.目視對(duì)方,，不要東張西望，眼看別處,。3.可用右手,，也可雙手并用，不要只用左手揮動(dòng),。4.手臂盡力向上前伸,，不要伸得太低或過(guò)分彎曲。5.掌心向外,，指尖朝上,，手臂向左右揮動(dòng);用雙手道別，兩手同時(shí)由外側(cè)向內(nèi)側(cè)揮動(dòng),，不要上下?lián)u動(dòng)或舉而不動(dòng),。

8、商務(wù)交往中的道歉,，第一,，道歉語(yǔ)應(yīng)當(dāng)文明而規(guī)范。有愧對(duì)他人之處,，宜說(shuō)：“深感歉疚”,，“非常慚愧”?？释?jiàn)諒,，需說(shuō)：“多多包涵”，“請(qǐng)您原諒”,。有勞別人,，可說(shuō)：“打擾了”,，“麻煩了”。一般場(chǎng)合,，則可以講：“對(duì)不起”,，“很抱歉”,，“失禮了”。

第二，道歉應(yīng)當(dāng)及時(shí),。知道自己錯(cuò)了，馬上就要說(shuō)“對(duì)不起”,，否則越拖得久,，就越會(huì)讓人家“窩火”，越容易使人誤解,。道歉及時(shí),，還有助于當(dāng)事人“退一步海闊天寬”，避免因小失大,。

進(jìn)尺,，欺軟怕硬。

第四,，道歉可能借助于“物語(yǔ)”,。有些道歉的話當(dāng)面難以啟齒，寫在信上寄去也成,。對(duì)西方婦女而言,，令其轉(zhuǎn)怒為喜，既往不咎的最佳道歉方式,，無(wú)過(guò)于送上一束鮮花,，婉“言”示錯(cuò)。這類借物表意的道歉“物語(yǔ)”,，會(huì)有極好的反饋第五,，道歉并非萬(wàn)能。不該向別人道歉的時(shí)候,，就千萬(wàn)不要向?qū)Ψ降狼?。不然?duì)方肯定不大會(huì)領(lǐng)我方的情，搞不好還會(huì)因此而得寸進(jìn)尺,，為難我方,。即使有必要向他人道歉時(shí)，也要切記,，更重要的,，是要使自己此后的所作所為有所改進(jìn)，不要言行不一，依然故我,。讓道歉僅僅流于形式,，只能證明自己待人缺乏誠(chéng)意商務(wù)禮儀是國(guó)際化的需要，也是社會(huì)發(fā)展的需要,，通過(guò)觀看金正昆教授的商務(wù)禮儀講授了解商務(wù)禮儀,在商務(wù)禮儀的實(shí)訓(xùn)模似場(chǎng)景表演中,。更是對(duì)商務(wù)禮儀有了更深的了解，在現(xiàn)實(shí)生活中,，良好的商務(wù)禮儀不僅是一個(gè)人個(gè)人素的重要表現(xiàn),，更是一個(gè)人個(gè)人風(fēng)度與個(gè)人魅力的體現(xiàn)，特別是在一些特別的場(chǎng)合,，個(gè)人所展現(xiàn)的商務(wù)禮儀,，能給他所代表的公司或是國(guó)家樹立良好的形象，因此商務(wù)禮儀不僅是我們個(gè)人素的一部分,，也是我們?cè)趥€(gè)人人生中成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。學(xué)好商務(wù)禮儀將深刻影響與成就我們的職業(yè)人生!我們的人生,。

非常慶幸學(xué)校為我們安排的這次商務(wù)禮儀實(shí)習(xí)實(shí)踐,。讓我們通過(guò)本次實(shí)習(xí)知道了學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀的重要性和必要性，大學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀作用和意義以及商務(wù)禮儀對(duì)大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的積極作用,，學(xué)習(xí)和了解商務(wù)禮儀上知識(shí),對(duì)我個(gè)人素質(zhì)的提高有很大的作用,。也是我們能以一種很成熟的心態(tài)面對(duì)人生，在大學(xué),，除了知識(shí)的學(xué)習(xí)外,最關(guān)鍵,、最基本的是人的能力與素質(zhì)的提高，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力,、創(chuàng)新思維能力,、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等,。其中人際交往能力的培養(yǎng)是要講禮儀的,，做為大學(xué)生交我們不僅要有高素質(zhì)，高技能,，更要懂禮儀,，禮儀是贏的自尊的基礎(chǔ)，我們的學(xué)生時(shí)代就是我們塑造自我形象的時(shí)間,，通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們了解了社會(huì)需要有素質(zhì),，懂禮儀的大學(xué)生，企業(yè)需要,，我國(guó)的發(fā)展也需要,。過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們了解了商務(wù)禮儀知識(shí)，提高了個(gè)人素質(zhì)?，F(xiàn)在社會(huì)商務(wù)禮儀已經(jīng)成為個(gè)人素質(zhì)必不可缺少的一部分,，掌握良好的商務(wù)禮儀知識(shí)是我們走向成功必要的鋪路石關(guān)于商務(wù)禮儀我們還有很多我們需要學(xué)習(xí)的地方，我們會(huì)不斷完善自我提升自我,。

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商務(wù)談判心得篇十一

商務(wù)談判是商業(yè)活動(dòng)的重要組成部分，它的成功與否直接關(guān)系到各方的利益,。然而,，在商務(wù)談判中，出現(xiàn)僵局的情況并不鮮見(jiàn),。本文將從談判團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備工作,、溝通與合作能力、靈活性與創(chuàng)新性,、心態(tài)與情緒管理以及解決分歧的方法等方面,，提出一些關(guān)于商務(wù)談判僵局的心得體會(huì)。

首先,，談判團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要,。在商務(wù)談判前，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)對(duì)所涉及的行業(yè),、市場(chǎng),、對(duì)方企業(yè)及其產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行深入的研究,。只有做足功課,，了解對(duì)方的訴求和底線，團(tuán)隊(duì)才能在談判中游刃有余,。除此之外,，也應(yīng)提前確定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工，明確各個(gè)成員的職責(zé)和任務(wù),，避免出現(xiàn)誤解和沖突,。

其次，溝通與合作能力對(duì)于解決談判僵局至關(guān)重要,。良好的溝通能力可以讓各方更好地理解對(duì)方的意見(jiàn)和需求,，為達(dá)成共識(shí)搭建橋梁。談判團(tuán)隊(duì)成員之間也要有良好的合作精神,，形成合力,。在談判過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)坦誠(chéng)交流,、相互協(xié)助,，以達(dá)到最終的共同目標(biāo),。同時(shí)，也要注重傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn),，并尊重彼此的權(quán)益和利益,，避免過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度導(dǎo)致談判僵局的出現(xiàn)。

靈活性與創(chuàng)新性也是解決商務(wù)談判僵局的重要因素,。在商務(wù)談判中,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)雙方對(duì)某一問(wèn)題的差異意見(jiàn)，這時(shí)候就需要具備靈活的思維和創(chuàng)新的處理方式,。雙方可以通過(guò)探索新的解決方案,，調(diào)整既定的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，尋求共同的利益點(diǎn),，從而打破僵局,。創(chuàng)新和靈活性不僅要在解決方案上體現(xiàn)，還要在談判過(guò)程中的方法和策略選擇上體現(xiàn),。只有不斷調(diào)整和創(chuàng)新,，才能在瓶頸處找到突破口。

心態(tài)與情緒管理也是解決商務(wù)談判僵局的關(guān)鍵,。商務(wù)談判往往是一場(chǎng)長(zhǎng)期的較量,，各方對(duì)于自身利益的爭(zhēng)奪可能會(huì)給談判中的氛圍帶來(lái)緊張和壓力。在這種情況下,，談判團(tuán)隊(duì)成員需要保持冷靜和平和的心態(tài)，理智地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難,。同時(shí),，也要注意情緒管理，避免情緒化的表達(dá)和行為對(duì)談判產(chǎn)生負(fù)面影響,。只有保持心態(tài)平和,、情緒穩(wěn)定，才能更好地找到解決僵局的方法,。

最后,，解決商務(wù)談判僵局的方法需要因情況而異。一方面,，雙方可以通過(guò)尋求第三方的幫助來(lái)化解僵局,，例如請(qǐng)教獨(dú)立咨詢師、尋求專業(yè)人士的意見(jiàn)等,。另一方面,，雙方也可以通過(guò)互補(bǔ)和協(xié)作的方式來(lái)解決分歧，例如尋求互利的雙贏方案,、提出妥協(xié)措施等,。但無(wú)論采取何種方法,，雙方的目標(biāo)應(yīng)該是尋求最大的利益和共同發(fā)展的空間，而不是一味地堅(jiān)持自己的立場(chǎng)和訴求,。

綜上所述,，商務(wù)談判僵局是商業(yè)活動(dòng)中常見(jiàn)的情況。為了突破僵局,，談判團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做好準(zhǔn)備工作,，具備良好的溝通與合作能力，保持靈活和創(chuàng)新的思維方式,，良好地管理心態(tài)和情緒,，并嘗試各種解決方法。只有綜合運(yùn)用這些因素,，才能夠在商務(wù)談判中取得更好的效果,，達(dá)成共同的利益和目標(biāo)。