在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學服裝工藝實訓報告總結(jié)篇一

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。

2,、身體的準備,，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時間，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，xx號是中號,，xx號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4,、對顧客的準備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。提供解決方案。比如,，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識,；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單,。當然,，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標,。

? ? ? ?a.服務(wù)技能培訓,。

? ? ? ?b.商品知識與管理培訓。

? ? ? ?c.店務(wù)作業(yè)技能培訓,。

? ? ? ?d.思想觀念培訓,。

這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：

? ? ? a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。

? ? ? b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。

? ? ? c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。

大學服裝工藝實訓報告總結(jié)篇二

在后整包裝我做清剪線頭,，把臟污,，畫粉清洗干凈，并在做這些的時候把出現(xiàn)爆口,，斷線,，沒扣子，欠拉絆,，無吊鐘,，破洞等不良現(xiàn)象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣,、放眼鏡布和折疊衣服,，還有根據(jù)裝箱分配表填寫外箱單。外箱單包括款式,，顏色,，尺碼，每箱數(shù)量,，訂單號,，箱號。在后整包裝要注意的事情還是很多的。

總檢組

做為總檢組的員工,，一定要對服裝檢驗知識非常了解,。我以總檢組兩天的實習經(jīng)歷對她們的工作要求做了總結(jié)。他們這是很重要的環(huán)節(jié),，因為他們差不多就是相當于客戶的要求,。

實習總結(jié)與體會

這次實習被分配到生產(chǎn)部門里面工作，在公司的安排和老師的指導下,，我積極參與生產(chǎn)部門的相關(guān)工作,，采用了做、看,、問等方式,，對該公司生產(chǎn)部門的樣品組，裁床部,，車縫部門,，總檢組，后整包裝的運作進行分析,，把書本上學到的服裝生產(chǎn)管理理論知識對照實際工作,，以理論知識加深對實際工作的認識，深切體會“紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行”這句話,。但遺憾的是實習時間短暫，又只在生產(chǎn)部門,，沒機會到外貿(mào)部，客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門等部門實習,，很可惜只能聽人講,，從文件上看這些部門如何運作，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。因此我只能盡力從網(wǎng)上查資料,，盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件,，及多動手，從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實際工作的能力,。

通過這次實習,，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也認識到學得多還不如學得精,。這是個知識化的社會,，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工,，工作累工資低,。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿,，鹿死誰手,？機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向,。但對于我來說體味良多,。之前對于服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計僅是限于皮毛上的認識，光是想象它的過程,，即使期間有制圖,，但對于老師所延伸的有些省或者式樣的描述并不能完全的明白，有時心理有些設(shè)計上的想法但不知道是否可行,，但通過這次的親自實習,，我們深入地了解了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計的具體流程，同時也解決了一直困擾著我們的問題,，實習充分地讓我們在實習中檢驗真理和認識真理,。同時服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計也是制衣的基礎(chǔ)，即使衣服經(jīng)由設(shè)計師之手,，設(shè)計得再完美,，但如果沒有精確的結(jié)構(gòu)制圖，再好的衣服也沒辦法體現(xiàn),，所以服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計在服裝工藝流程中有著重要的作用,。為一件衣服制一次圖，打一次板需要耗費許多的時間與精力,，這期間的辛苦我們在這一周都有體驗過了,，一整天一整天的時間都一門心思撲在了制圖和打板上，有時累到直不起腰來,，腿腳僵硬得走不動路,，或眼睛酸澀，都依然無法放下手頭的工作,，甚至象廢寢忘食的拼命三郎,，卻仍執(zhí)著地想要把它做得更好更完美?；蛟S你無法想象我心理上對結(jié)構(gòu)設(shè)計的想法的質(zhì)的飛躍,，對于結(jié)構(gòu)設(shè)計，我從剛開始制圖的不耐,，到之后的不忍放棄,，再來的滿心期待更多的學習,，到之后開始喜歡上線線框框所構(gòu)架的圖，到最后的沉浸其中,，我發(fā)現(xiàn)制圖是有趣的,，盡管它真的很累。

這次的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計實習對我們生理或心理上都是一種鍛煉,，既鍛煉了我們吃苦耐勞,，堅持不懈的精神，還鍛煉了我們認真,，嚴謹?shù)膶W習態(tài)度,，也使我們對結(jié)構(gòu)設(shè)計有了重新的認識，和對自己的重新審視,。

這次實習是一次理論與實習的一次嘗試,，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,，獨立思考能力的提升,，實習豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能,，積累了工作經(jīng)驗,，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經(jīng)長大了要開始自己的生活了,。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢下非常適合我們大學生來學習和體會,。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣,，從學校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊的人完全變換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處的關(guān)系完全不同，一切都處在巨大的變化中,。所以我們要學會適應環(huán)境不能讓環(huán)境來適應我 ,。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實習的重要性，沒有好的實習是學不到什么東西的,。

所以我們一定要好好珍惜在這的實習時間多學一些服裝的操作工藝是我們發(fā)展的基礎(chǔ),。做最好的自己最關(guān)鍵的是要確定目標，人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內(nèi),，懂得欣賞自己以取得的成就,，凡是只追求更好，而不追求最好，這樣我們的一切都是有發(fā)展的,，成功的機遇會向我們招手,，相信自己一定會成功的。更為重要的是,，這也是理論與實習的一次嘗試,，是理論指導實習，實習豐富理論的體驗,，在這個過程中,，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升,，同時也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身建設(shè)有中國特色社會主義的偉大實習打下堅實基礎(chǔ)。在實習過程中,，使我有做項目的充實與成就感,，更為重要的是，這也是理論與實習的一次嘗試,，是理論指導實習,，實習豐富理論的體驗，在這個過程中,，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身建設(shè)有中國特色社會主義的偉大實習打下堅實基礎(chǔ),。

現(xiàn)在雖然自己已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼續(xù)加油、繼續(xù)努力勇往直前為了自己的目標和事業(yè)前進,。我從來不喜歡那種優(yōu)越的環(huán)境,，在有潛力的逆境中成長才是最好的發(fā)展之道。今后,，我將進一步加強學習,，從基礎(chǔ)做起，虛心請教,，扎實工作,，不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實習經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來,，充分展示自我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！

大學服裝工藝實訓報告總結(jié)篇三

這次實習,，有助于我們認識到自身的不足,，在實踐學習中存在著哪些缺陷,，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好女裝服飾流行趨勢,，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃,，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

1,、實習職位：服裝設(shè)計師助理

2,、實習時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

3、實習地點：xxx

4,、實習公司：xxx

在這學期我們接受了學校安排的實習課程,，通過公司實習，我更加深刻地領(lǐng)會了老師在上課時候所講的一些知識和要領(lǐng),，在制作服裝這樣的實踐基礎(chǔ)上,，我也明白了自己設(shè)計、制作一件成衣的繁復與艱難,。

正式工作后,，我首先進行的是跟版。通過了解,，我明白了服裝制版是一件需要數(shù)字量化的工作,，是建立在人體的三圍（胸圍、腰圍,、臀圍）的尺寸基礎(chǔ)上的量化的工作,，除此此外，還涉及到胸高點,、腰節(jié),、肩胛點、衣長,、省量,、縫份、開衩,、領(lǐng)圍,、領(lǐng)高、領(lǐng)深等多方面的數(shù)據(jù)的綜合考慮,、計算,，因而打版是一項非常重要的工作。在設(shè)計師的指導下,，我要跟進紙樣師傅對服裝的版式進行修改修飾，最終成形,。

紙樣師傅出版之后我要跟進車版師傅的工作,，在其中我學到許多服裝制作要領(lǐng),，這是我以前在學校十分困惑的部分。為了使面料更挺括,，必須把裁剪好的襯布與布料熨燙在一起,。西裝是十分正式的服裝，因此,，把襯布和布料有機的粘燙在一起就顯得更為重要了,。師傅告訴我，使用蒸汽噴霧電熨斗時,，要根據(jù)襯里纖維的種類調(diào)整合適的熨燙溫度,，而為了安全，再用加墊白棉布的方法,。車版這個過程需要付出非常大的耐心,，首先要做是前片和后片各自的拼接。前片的制作中,，為了使胸型比較好看,，踩的時候，弧線部分一定要小心,。接下去是要在邊緣加上粘合襯,，使領(lǐng)子部分也有自然的彎曲。而后是口袋的制作,，口袋制作算是一個難點,，因為做工很復雜，其復雜不遜于肩膀的制作,。由于口袋的開合頻繁,，很容易造成袋口撕裂，因此袋口的邊線十分重要,，通過學習,，我知道使用半圓型補強線邊可以十分有效地預防袋口的撕裂。接著是袖子的熨燙及制作,。袖子的熨燙是有竅門的,，只要把它燙出彎幅，等拼接后就可自然彎曲,。領(lǐng)子的制作也是一大難點,，要踩得十分細致，一件西裝制作得成敗與否很大程度上取決于領(lǐng)子的制作,，因此,，西裝領(lǐng)子制作工藝的要求比較高。領(lǐng)子制作首先要燙襯,，再修剪領(lǐng)里（留做縫）,，然后把領(lǐng)面放在領(lǐng)里下車,。西裝的最關(guān)鍵之處就是“領(lǐng)袖”，領(lǐng)子的制作要講究挺括度,，線條簡潔明朗,，一氣呵成，在弧度上不能有斷線,，還要在領(lǐng)子的邊緣踩一條大約0,。2mm的線，使領(lǐng)子更挺括,。襯里與西裝的拼接,。西裝的襯里也有很大的學問。由于身體和手臂在活動時的拉力不同,，袖籠與身體部分必須選用不同彈性的襯里內(nèi)應,，一旦袖籠里只用了適合衣身的襯里，很容易造成活動困難,，也容易產(chǎn)生拉扯撕裂的問題,。因而在拼接襯里的時候要掌握好尺度，留有余地但又不會過多,。拼接完袖子后,，還要留一個小洞，當完成下擺的拼合后,，再從這個小洞里把衣服拉出來,，然后用手工針縫合。最后一步就是熨燙西裝,，把西裝掛在模架上看效果,。經(jīng)過這些工序，這一件衣服才最終算完成了,。

通過這個實習,，我的進步不光是在認識上，在專業(yè)知識上,，我也有不少的長進,。我更多地了解了服裝的制作過程，總結(jié)起來,，主要有這兩點：一是懂得了服裝的打版是服裝制作的“靈魂”,。服裝的每一個版都是活生生的，被賦予了很多人性的內(nèi)涵,，打版師在制版中要恰到好處地體現(xiàn)設(shè)計意圖,，照搬公式是遠遠不能做到的。很多抄國際款式的服裝，怎么也沒有的風范和神韻,，原因就在版型上,，在抄的時候沒有太注意版型，或許注意了但卻不明白人家是怎樣通過版型的處理體現(xiàn)設(shè)計理念的,，版型差一點不到位，就不能做到神似,。因此我要努力學好打版,，在盡量全面掌握打版知識的基礎(chǔ)上，再在實踐上下工作,，做到理論與實踐相結(jié)合,。二是掌握剪裁放碼等服裝制作流程是成為一個合格設(shè)計師的基礎(chǔ)。在服裝成衣的制作中,，連細小的縫份結(jié)構(gòu)都是十分重要和復雜的,，如上裝的背縫、側(cè)縫,、袖縫,、上領(lǐng)縫，下裝的襠縫,、腰縫,、側(cè)縫等；還有做縫的表現(xiàn)方法,，有劈縫,、倒縫；倒縫又可分為鎖邊倒縫,、包邊倒縫,、明壓線倒縫、筒子縫,、暗包明緝,、明包暗緝等；而這些都要在制板時留放縫頭,，作出不同情況區(qū)別等等,。我開始明白，不能輕視任何一個制作過程,，只有動手實踐,，仔細揣摩，才能提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。

經(jīng)過了這次的實習,，對市場的了解，對面料輔料的認識,，對各種工藝流程的接觸,，都是我在課堂書本上所學不到的,。我開始意識到，做好服裝行業(yè)真的不容易,，做好設(shè)計更難,，它不僅要關(guān)乎流行動態(tài)趨勢，還包含了對服裝工藝的了解,，對下一季度的流行把握等等,。在此，我還要感謝學校給這一次實習和展示自己才華的機會,。在這實習中,，雖然是辛苦了一點，卻也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,、對各種工藝的了解,、對各種面料輔料的熟悉。但我是不會就此停歇的,，我熱愛服裝這個行業(yè),，所以我要更深地去了解它、摸索它,，這是對我自己的一個挑戰(zhàn),。可以這么說,，工作和做人是同一個道理,，通過實習讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性,，也使自己更加了解到彌補自身不足的方法,。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴,，同時也認識到工作中要細心對待每件事,，無論大小事都應要求自己做到。我會以此次實習為契機,，繼續(xù)在專業(yè)的學習道路上,，在人生的路途中，更加努力,、更加踏實,！