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辦公室會議紀要篇一

參會人員：,、 記 錄 人：

會議議題：關于優(yōu)化組合后需要明確的幾個問題 會議內容：

20xx年11月3日，副董事長和總經(jīng)理,，召集總工程師,、經(jīng)營副總、基建副總,、總經(jīng)理助理在五層總經(jīng)理辦公室開會,，研究明確了優(yōu)化組合后工資發(fā)放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

一,、關于優(yōu)化組合后工薪發(fā)放問題

1.機關及各礦從9月1日起執(zhí)行新的工薪標準,，具體明確如下：

(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統(tǒng)部長,，月薪標準按年薪的十二分之一發(fā)放。

(2)公司安全生產系統(tǒng)科長,，工薪按優(yōu)化組合方案所確定的月工資水平標準執(zhí)行,。

(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照優(yōu)化組合方案所確定的一級標準執(zhí)行,。

(4)集團公司科員的工薪級別,，由各部領導組織考核，根據(jù)能力和成績提出工薪級別標準,，經(jīng)分管副總審核后,，報公司領導批準執(zhí)行。

2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核,，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發(fā)放制,。

3.公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標準發(fā)放,。暫還沒有確定工薪的,，等董事長回來確定。

4.關于各礦停產期間工薪管理辦法

會議明確,，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的,，公司暫按如下原則辦理：

(1)在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動,、恢復生產工作的,，整個礦井領導的工薪按70%發(fā)放。

80%,、85%或90%發(fā)放,。

5.關于公司機關值班及下井補助標準

(1)參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元,。

(2)集團公司人員下井補助,，建議部長50元、科長30元,、科員20元,。

二、關于下一步績效考核辦法

1.公司對各礦后二個月考核辦法,，由總工程師吳志祥,、基建副總鄭成樑、總經(jīng)理助理任恩昌根據(jù)《煤礦安全生產質量標準化考核辦法》進行修訂補充,，作為公司11,、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據(jù)。

2.公司對機關安全生產部門人員的考核辦法,，由總工程師吳志祥,、基建副總鄭成樑,、總經(jīng)理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統(tǒng)人員的考核細則辦法,，從11,、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件,。

3.非礦類機關人員考核辦法,，依據(jù)已定考核標準執(zhí)行。

三,、關于員工工休問題

會議明確,，從現(xiàn)在到年底，員工出勤,、請銷假及工休暫定為：

1.省內員工工作26天為全勤,，省外員工工作24天為全勤。

2.各礦,、各部門在保證不影響工作的情況下,，可合理安排員工輪流工休。

3.因工作原因工休日無法安排休息的,，經(jīng)考勤部門核實后,，

對超出天數(shù)按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數(shù)的,，按員工的當月日工資水平予以減薪,。

4.會議明確必須嚴格執(zhí)行請銷假制度，公司副總,、各礦礦長(副礦長),、部門經(jīng)理請假必須報總經(jīng)理批準，一次違反規(guī)定的,，罰款500元;兩次以上違反規(guī)定的，停職檢查,。其他人員的請假按照公司相關規(guī)定執(zhí)行,。

四、重申機關,、礦級,、安全生產系統(tǒng)領導下井次數(shù) 根據(jù)國家和地方政府對集團公司、礦級,、安全生產系統(tǒng)領導帶跟班,、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度,，具體要求為:

2.礦級領導礦長每月下井次數(shù)不得少于12次,，副礦長不得少于18次,。

3.安全生產系統(tǒng)部門領導每月下井次數(shù)不得少于20次。

20xx年11月3日

主題詞： 優(yōu)化組合 工資 工休 確定 紀要

呈 報：郭董事長

主 送：各煤業(yè)公司,、機關各部門

抄 送：公司各副總 留 存 共印1 6 份

辦公室會議紀要篇二

會議紀要正文一般由兩部分組成,。

(一)會議概況。主要包括會議時間,、地點,、名稱、主持人,，與會人員,，基本議程。

(二)會議的精神和議定事項,。常務會,、辦公會、日常工作例會的紀要,，一般包括會議內容,、議定事項，有的還可概述議定事項的意義,。工作會議,、專業(yè)會議和座談會的紀要，往往還要寫出經(jīng)驗,、做法,、今后工作的意見、措施和要求,。 會議紀要格式及寫法 會議紀要一般分兩大部分,。開頭第一部分一般應寫明會議概況，包括會議進行的時間,、地點,、屆次、組織者,、出席和列席人員名單,、主持人、會議議程和進行情況以及對會議的總體評價等,。

第二部分是紀要的中心部分,，反映會議的主要精神、討論意見和議決事項等,。根據(jù)會議性質,、規(guī)模、議題等不同,，大致可以有以下幾種寫法：

(一)集中概述法,。這種寫法是把會議的基本情況,，討論研究的主要問題，與會人員的認識,、議定的有關事項(包括解決問題的措施,、辦法和要求等)，用概括敘述的方法,，進行整體的闡述和說明,。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一,，意見比較統(tǒng)一,，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小,。如果會議的議題較多,，可分條列述。

(二)分項敘述法,。召開大中型會議或議題較多的會議,，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內容分成幾個大的問題,，然后另上標號或小標題,，分項來寫。這種寫法側重于橫向分析闡述,，內容相對全面,，問題也說得比較細，常常包括對目的,、意義,、現(xiàn)狀的分析，以及目標,、任務,、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會,、深入貫徹的會議,。

(三)發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性,、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內容要點和精神實質,，然后按照發(fā)言順序或不同內容,，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見,。某些根據(jù)上級機關布置,，需要了解與會人員不同意見的會議紀要,，可采用這種寫法。

7月14日上午,，公司召開部分中層干部辦公例會,。會議由總經(jīng)理孫小萍主持，公司中層干部李曉瓊,、張勇,、劉巍、郭-平,、曹藝飛等人參加了會議,。總經(jīng)理孫小萍宣布了公司部門中層干部的責任分工,，以及部門的調整,，同時部署了下一步各部門的工作，現(xiàn)將會議內容紀要如下：

一 各部門中層干部分工：1.李曉瓊同志主管財務以及公司賬款的清收;2.張勇同志負責公司倉庫以及門面的招商工作;3.張鵬,、曹藝飛同志負責公司的營銷,、項目管理、加盟方式等業(yè)務;4.劉巍,、郭-平同志負責完善公司內部管理制度并檢查落實情況,。

二 對公司xx-xx第3號文件《關于加強勞動紀律管理的規(guī)定》進行討論、修改,。

三 公司各職能部門進行調整：1.設立清收辦,，暫時由張華清同志負責;2.設立質管辦，由郭-平同志負責;3.安技部暫時無部長,，臨時由高章躍同志負責;4.公司保安工作由辦公室調入安技部,，保安的管理由高錦華同志負責;5.設立招商辦公室，由張勇同志負責,。

四 按照總公司領導的要求,，捷龍公司將逐步進行裁員。閑置人員首先轉入保安崗位,。

會上總經(jīng)理孫小萍對捷龍公司各部門下一步工作提出了要求,，要求大家齊心協(xié)力，多動腦筋,，現(xiàn)紀要如下：

一 財務部要加大公司賬款清收力度,，列出應收款明細提供給清收辦，并督促清收辦的清收效率,，清收辦對每日清收情況做好詳細日志,。財務部以武纜項目為試點，對開票流程進行完善。本周內財務部組織召開一次大件扭虧會議,，對大件公司虧損情況進行分析并拿出大件公司扭虧詳細計劃,。

二 招商辦做好工作日志，每日招商工作情況必須做好詳細記錄;制定公司車輛啟動方案,，研究如何對外出租車輛,，盤活公司閑置車輛。

三 曹藝飛本周內完成武纜標書,。對捷龍現(xiàn)有加盟公司進行分析,，詳細研究加盟公司利弊，對捷龍公司加盟公司今后如何操作拿出詳細方案,，下周辦公會進行討論,。

四 張鵬對捷海公司目前若干小項目進行分析，總結公司每個小項目的運行模式,，探索出一套激勵機制并研究下一步捷海公司如何進行擴展,，下周辦公會進行討論。

五 質管辦本周內對公司辦公環(huán)境進行檢查;配合安技部對公司進出門管理制度進行制定,。

六 辦公室做好小車管理,，制定派車制度;及時更新公司網(wǎng)站。

抄送：各相關職能部門及相關人員

印發(fā)時間：xx年x月x日 共印10封

xx-xxx-x股份有限公司 辦公會xx-xx年

辦公會議紀要

xx-xx〔1〕號

時間：xx-xx年x月xx日(周三)上午九點

地點：xx-xx寫字樓xx樓會議室

內容：辦公例會

主持人：xx

與會人員：xx,、xx-x,、xx-x、xx-x,、xx-x,、xx

記錄人：xx-x

內容摘要：

本次會議重點強調領各部門領導要沉下心，避免人浮于事,，辦事拖沓,，效率低下，扎扎實實地做好本部門工作,，會議同時圍繞行政,、人事、工程,、招商等工作展開,，現(xiàn)將會議主要內容紀要如下:

一、辦公室

1.本周經(jīng)過初試,、復試,，有4名應聘人員于春節(jié)前后到崗，分別為電氣工程師,、土建工程師,、造價經(jīng)理,、招商員。

2.人事部已擬定蕪湖公司組織架構,、崗位職責的初稿。

3.由策劃部配合人事部擬定企業(yè)文化墻,、桌牌,、標語的統(tǒng)一制作標準，辦公室做好詢價,、后期制作工作,。

4.以統(tǒng)一品牌材質、統(tǒng)一型號,、良好的售后作為詢價標準,，做好視頻會議系統(tǒng)的詢價工作。

5.擬定保潔衛(wèi)生標準,。

6.組織新員工集體培訓,。

二、招商部

1.招商部本周工作重心對xx-xx,、xx裝飾城進行深入調研且及時關注各大市場最新動向,，并于當天及時匯總討論，形成系統(tǒng),、完善的數(shù)據(jù)庫,。

2.對招商部、采購部,、策劃部全體員工進行房地產基礎知識,、商業(yè)地產知識培訓，并于下星期進行考核,。

3.擬定xx-xx年度營銷計劃方案,。

4.編制部門xx-xx年崗位需求，人數(shù)及需求到崗時間以及崗位人員職務說明書,。

三,、策劃部

1.根據(jù)項目工程進度，一月份推廣重點以公司招聘為切入點,，亮相企業(yè)品牌,，以軟硬文結合的形式面市。定于x月xx日,、x月xx日在xx晚報刊登兩期硬廣和軟文,。

2.完成xx人事人才網(wǎng)知名企業(yè)設計，并與xx人才網(wǎng)簽訂廣告合同,。

3.本周完成xx媒體資源分析報告,，提報公司領導,。

4.根據(jù)工程節(jié)點、招商節(jié)點,，擬定年度營銷推廣費用預算,。

5.提報一期營銷策略思路。

6.配合人事部廣告公司對接,，協(xié)助審核企業(yè)文化墻和背板設計樣稿,。

7.本周完成xx-xx網(wǎng)站的廣告發(fā)布及具體執(zhí)行。

8,、編制部門xx-xx年崗位需求,，人數(shù)及需求到崗時間以及崗位人員職務說明書。

四,、采購部

1.考察xx-x,、xx-xx等市場，初步與xx-x品牌管理部進行對接,，并拜訪xx-x服裝城企劃部經(jīng)理,。

2.統(tǒng)計各類大宗商品品類極其代理渠道、合作方式,、聯(lián)系方式,，以及與我市場業(yè)態(tài)定位吻合的商品的終端集散市場地址或生產廠家，完善采購部數(shù)據(jù)庫,，目前已搜集品牌運營商資料31家,，輕紡市場7家，搜集地板品牌資料44家,、廚衛(wèi)品牌資料68家,、家具品牌資料25家。

3.梳理采購部基本管理制度,。

4.完善采購部試題數(shù)據(jù)庫,。

5.編制部門組織架構，確定部門職責,、職權,。

6.編制部門20xx年崗位需求，人數(shù)及需求到崗時間以及崗位人員職務說明書,。

五,、工程部

1.本周六之前，擬定概念性開標方案規(guī)則,，可由人事部聯(lián)系新進員工xx,、xx-x參與編制。

2.《工程管理制度》已修訂完成,，由工程部經(jīng)理聯(lián)系總裁秘書將修繕稿本發(fā)給各股東單位參會人員,，于1月20日之前收集反饋意見,。

3.圍墻制作方案初步確定，主干道為廣告墻,，剩下的部分

為磚墻,，策劃部配合，先期啟動設計方案,，造價部編制圍墻總預算,。

4.就目前x地塊大量優(yōu)質土被盜現(xiàn)象，提請xx區(qū)政府x區(qū)長開周協(xié)調例會時,，解決此項問題。

5.本周完成勘探單位資格預審工作,。

6.協(xié)助勘探院完成x地塊地界定位工作,。

7.主動和概念性規(guī)劃設計單位進行對接，了解階段性進展,，并及時解決反饋問題,。

8.x月xx日，參加x,、x地塊摘牌,。

9.本周進行樁基、土方,、降水承建單位報名;x,、x地塊臨水、臨電施工單位報名;參與x,、x地塊承建單位招標文件編制及確立,。

10. 督促x、x地塊供水,、供電,、排污。

六,、財務部

1. 配合xx科技,，完成財務信息化相關工作。

會議紀要

行政部整理 20xx年4月7日 第1期

總經(jīng)理辦公會會議紀要

會議時間：20xx年4月7日晚19:00

會議地點：二樓會議室

會議主持：張興全總經(jīng)理

參會人員： 計11人,，名單如下：

張興全

彭 帥

劉 剛 何金玲 吳愛平 李紅衛(wèi) 鐘惠嫻 劉志揚 鄭中春 胡輝輝 丁德龍

列席人員：無部門負責人以外人員列席,。

會議記錄：李紅衛(wèi)

20xx年4月7日，張興全總經(jīng)理主持召開總經(jīng)理辦公會第一次會議,，會議討論并決定了如下事項：

一,、審議通過《總經(jīng)理辦公會會議規(guī)則》(下稱《規(guī)則》)?！兑?guī)則》對總經(jīng)理辦公

會的主要內容,、召集和主持,、議事規(guī)則、議事和記錄,、會后事項都作了明確和詳細的規(guī)定,，為規(guī)范公司經(jīng)營管理、保證會議質量,、提高工作效率提供了制度基礎和執(zhí)行依據(jù),。

二、關于貼皮縫隙問題,。目前已更換裁皮刀,，更換后情況如何應作進一步的觀察、驗證,，吳愛平經(jīng)理應全程跟進問題的最終解決,。

三、關于紙箱品質不穩(wěn)定的問題,。吳愛平經(jīng)理反映：目前紙箱供應商生產能力不夠,，且質量不大穩(wěn)定。會議要求采購部應對此引起足夠重視,，盡快尋求解決問題的途徑,。

四、關于五金,、鋁材的采購供應問題,。吳愛平經(jīng)理反映：五金、鋁材經(jīng)常不能及時到位,，以路軌為例,，經(jīng)常在催，就是沒見東西,，而且即使買回來也比原來的貴,，質量還沒原來用的好。針對這一問題,，會議要求采購部依據(jù)情況對鋁材,、五金供應商進行評估，對供應能力不足,、質量要求不達標的供應商應進行淘汰,，重新選擇供應商，確保供應及時,、質量可靠,。

會議指出：物控部在向采購部提交物料采購清單時，務必注明交期,，以落實和強化責任,，避免疏漏;同時采購部人員,、物控人員應提高主動性，相互多溝通,，多問詢,，相互間多反饋，失誤才會最大程度地減少,。針對這一點,，物控部、采購部都應對下屬人員作出嚴格的要求,。

會議要求：物控部還應考慮到某些五金,、鋁材件的交期，合理地做好安全庫存,。

五,、關于成品倉的整理問題。會議要求吳愛平經(jīng)理與渠道銷售部門溝通,，及時合理地安排出貨。

六,、關于成品沙發(fā)存放空間不足的問題,。會議要求：做出來的成品沙發(fā)暫時可放二樓倉庫;庫存產品按品牌劃分區(qū)域，定點放置,，以免錯放,、亂放、錯發(fā),，并要求定期清點,，以保證數(shù)據(jù)的準確性。

七,、關于餐椅布套運送的問題,。會議要求由鄭中春經(jīng)理安排人員與行政司機協(xié)調，

行政司機在送早餐回公司途經(jīng)三廠時送至餐椅部王群兵,。會議強調：各個環(huán)節(jié)均需簽字交接,，交接工具表單由鄭中春經(jīng)理提供。沙發(fā)部,、行政部,、板式部務必安排下屬人員落實。

八,、關于樣板師傅修改老款沙發(fā)產品的問題,。已要求盧志輝按1套/4天的`進度完成，請鄭中春經(jīng)理跟進和反饋,。

九,、關于熱壓機鋼板更換的問題,。已責成李治明更換，請丁德龍經(jīng)理跟進并反饋,。

十,、關于胡桃木皮拼縫所需填充蠟筆的采購問題。會議要求由采購部鐘惠嫻跟進解決,。

十一,、關于面油架裝運回廠的問題。會議要求由吳愛平經(jīng)理聯(lián)系相關人員協(xié)調解決,。

面油貨架上支撐桿泡沫包材換成軟管,，丁德龍經(jīng)理與采購部聯(lián)系協(xié)調解決。

十二,、關于同色環(huán)美貼的問題,。丁德龍經(jīng)理反映：因15mm三聚氫氨板、25mm貼皮板由原中纖密度板換成了微粒板,，建議外露孔位必須配同色環(huán)美貼,。這個方案予以采納。同時要求工程部劉志揚經(jīng)理跟進設計方案的修改,。

十三,、關于成品倉人員產品熟悉的問題。會議要求劉志揚經(jīng)理對包裝入庫的產品務必配備產品描述性文件;同時成品倉人員如有不明,，由物控部知照其咨詢劉志揚經(jīng)理,。

會議強調：由于餐椅包裝紙箱已作更改，要求物控部務必要求并督促物流員在搬運,、碼放,、裝車過程中嚴格加以控制，避免不必要的物件損壞,。

十四,、關于行政部下周工作計劃及協(xié)調事項的問題。會議同意行政部下周工作計劃：跟進深賽爾退租事宜;完成人事文員,、行政助理,、行政專員、食堂人員績效考核方案的編制工作;對行政助理,、專員進行明確分工;跟進三廠安全整改工作全面完成;完成《員工手冊》修訂50%的工作量;組織員工集體照相,，為辦勞動保障卡做準備;完成行政部組織架構、崗位職責,、崗位說明書的編制;完成舒波,、梁桃樹工傷理賠資料的提交和王進華工作申報事宜;提交餐飲服務許可證的辦理材料;繼續(xù)跟進平面設計、專賣店設計的招聘工作;收集各部門組織架構、崗位職責,、崗位說明書,。

會議要求由采購部鐘惠嫻協(xié)助跟進32個防爆燈罩的購置事宜。

十五,、關于常規(guī)餐椅,、促銷款、暢銷款缺貨的問題,。會議要求物控部吳愛平經(jīng)理在4月11日前務必進行整改,，制訂明確的生產排期計劃。

十六,、關于板式產品補件問題,。會議明確要求：今后涉及板式補件，由商務部下補件單至板式部,，由丁德龍經(jīng)理協(xié)調解決,。

十七、沙發(fā)面料數(shù)據(jù)更新問題,。會議指出：現(xiàn)有面料情況可由商務部知照歐陽琴按要求提供數(shù)據(jù),，以后涉及這方面的問題，一方面采購部應要求歐陽琴每周更新1次,，特殊情況及時知照商務部;另一方面,，必要時商務部可與采購部鐘惠嫻聯(lián)絡，以督促更新,。

十八、關于沙發(fā)部跟單信息反饋的問題,。會議要求：一方面沙發(fā)部跟單應主動反饋訂單產品所需面料,、五金狀況，產品生產進程及產品完工入庫信息;另一方面,，會議建議商務跟單與沙發(fā)部跟單在公司內部qq群內聯(lián)絡,，以便查究和落實責任;另外，必要時可與鄭中春經(jīng)理直接聯(lián)系,，以作及時回應,。

十九、關于沙發(fā)部小件物品無人跟蹤的問題,。會議要求今后由沙發(fā)部跟單專人跟進,，統(tǒng)一收集，定時段交與沙發(fā)庫房,，并辦好入庫手續(xù),，庫房也指定固定專屬區(qū)域。存放,。吳愛平經(jīng)理,、鄭中春經(jīng)理予以協(xié)調落實,。

二十、關于售后及責任追究問題,。會議決定暫由張興全總經(jīng)理直接受理,。

二十一、關于“五〃一”銷售工具的準備問題,。會議明確要求：25套布版由鄭中春經(jīng)理安排落實;色板封面制作由鐘惠嫻負責;海綿樣品則由張興全總經(jīng)理與渠道銷售部門溝通后落實跟進,。

二十二、關于打樣出來的科墨產品的清理問題,。會議要求由鄭中春經(jīng)理安排制成成品,，由公司內部進行處理。

辦公室會議紀要篇三

會議地點：公司會議室

主持人：

記錄：

出席人員：

會議內容：

__：

1,、宣布__月__日在__開年會,。

2、宣布____年的銷售政策及任務分解,。

3,、計劃____年公司員工編制在__x-__x人。

4,、公布了各區(qū)域的回款率,。

5、分解了公司為各區(qū)域的墊款情況

各區(qū)域的催款負責人匯報了該區(qū)客戶的還款情況：如下

1,、__x承諾在____年__月__日之前打款,。

2、__x承諾在____年__月__日之前打款__萬元,。

3,、__x說在購機到期的最后一個月才打所有的欠款。

4,、__x承諾在____年__月__-__號打兩期欠款,，其余欠款待銀行發(fā)放貸款后打款。

5,、__x保__年前收到工程款后還清融資款,，首付款在年后還清，具體時間未到,。

6,、__x承諾結到工程款后再打款，但具體時間未定,。

7,、__x承諾__前還清所有欠款，具體時間未到。

8,、__x承諾____年元月__日還清逾期款,。

9、__x,、__x承諾在____年__月__-__日還到期欠款,。

10、__x,、__x承諾____年__月__日打款,。

11、__x承諾____年__月__日付清首付,，__月__日之前打__萬作__月份的融資款,，剩余欠款__月份還清。

12,、__x承諾于____年__月__日打款__萬,。

13、__x諾年前盡量打款,，但具體時間未到,。

14、__x承諾____年__月__日還清所有欠款,。

15,、__x承諾在____年__月__日之前付清首付。

辦公室會議紀要篇四

4月25日,，省局辦公室主任主持召開辦公室會議,，傳達學習了x局長在省局黨組中心組(擴大)學習會議上的講話精神，并就貫徹講話精神提出要求?，F(xiàn)紀要如下:

一,、會議學習了x局長在省局黨組中心組學習會議上的講話精神。

在省局黨組中心組會議上,，x局長就學習貫徹省十二屆人大二次會議和省政府第一次全體會議精神,，以及做好當前質監(jiān)工作,，做了安排與部署,。他要求我們要把握精髓,、搞好結合，迅速把思想和行動統(tǒng)一到實現(xiàn)中原夢的目標上來;要履職盡職、務實重干,，努力為實現(xiàn)中原夢做出質監(jiān)部門應有的貢獻;要履職盡職、從嚴要求,，為各項工作扎實推進提供紀律保證,。

二、會議就貫徹落實好x局長的講話精神，做好辦公室當前及今后一個時期的工作提出四項基本要求,。

一是要加大宣傳信息工作的力度,，重視信息的報送;二是要改進文風，要把文章“講實,、講真,、講短”;三是要注重工作的精細化;四是要嚴格守時，提高工作效率,。

出席:

列席:

辦公室會議紀要篇五

會議名稱：江門職業(yè)技術學院團委辦公室第x次例會

會議日期：2011.11.30

會議時間：18:40~19:30

會議地點：二樓團委辦公室

會議主持人：嚴穎敏

會議記錄人：陳文宇

會議記錄流程:各干事匯報上周工作及辦公室副主任安排下周工作

會議具體內容：

一,、 各干事匯報工作總結

穎敏：參加部門例會、收培訓心得,；

華富：參加部門例會,、收培訓心得、頒發(fā)證書,、參加“高雅音樂進校園”工作

曉湘：補交申請表,、發(fā)關于辦公室值班通知

雯雯：收集“三會”申請報名表

辦公室副主任對上周進行工作總結：（1）.考察各成員對團知識的認識（2）.召開部門例會、收心得和頒發(fā)證書（3）.收報名表（4）.參加高雅音樂會工作等,。

二,、副主任對各干事進行工作指導

1、學生三會搬設備

2,、部門例會考勤工作

3,、辦公室使用安排

4、學生三會資產管理收集

三,、師兄指導

銳宏：（1）.分清娛樂與工作（2）.強調態(tài)度問題

四,、會議結束

會議時間：2015年4月5日 17:00—18:30?

會議地點：項目部第一會議室

主 持 人：

參會人員：xx

記 錄 人：xx

會議內容：

2015年4月5日下午五點，月例會在第一會議室召開,，會議由項目經(jīng)理xx主持,，項目部副部長以上等人員參加了會議。會上各位領導對三月份的工作進行了總結并對四月份的工作進行了規(guī)劃?，F(xiàn)將會議的有關內容紀要如下：

一,、趙總對各部門近期工作進行明確。

（一）三月中旬,，經(jīng)過大家的共同努力,，我們成功接待了集團公司“四會”各參會領導，他們參觀和檢查完施工現(xiàn)場后,，對我們項目管理及施工精神風貌給予了較高評價,。 此外，趙總還介紹了十五局集團公司,、城交公司“四會”相關內容,。接著介紹了3月份左右線施工計劃完成情況：去年一年未完成計劃施工左線為120米,，右線為68米，兩施工隊要總結經(jīng)驗教訓,，多找找主觀原因,，少講客觀因素，力爭在近幾個月生產中彌補上來,。同時宣布了4月份的施工計劃,。

（二）各部門近期需要明確的工作：

1

因工作需要，經(jīng)和幾個項目部領導商議,，提拔工程部的郭志峰為工程部副部長,。

工程部：

1.壓濾機進場問題盡快解決，基座于4月25日前完成,。

2.聯(lián)絡通道施工方案,、凍結法施工方案等要在15號之前完成，郭志峰負責此項工作,。

3.消防管道支架的更換問題需盡快解決,趙新建負責,，4月6號啟用新支架。

4.針對聯(lián)合體提出的棄土不能及時外運影響施工進度的問題,，由郭志峰出報告,，以后每月報港鐵一次。

5.沿線加固工作需要各部門的大力支持,，陳建武簽字之后才能開始計價,，沿線加固工作必須在6月底之前完成。

機電部：

1.新增45t龍門吊的`安裝需加快速度,，盡早進場,。

2.帶壓作業(yè)方案盡快上報。

3.施工進入香港段之后的用電問題需盡快解決,，張揚,、王部長、張紅雨,、張經(jīng)理將此事盡快落實,。

4.用電增容

5.s623的盾尾刷盡快評估，看是否需要更換,，油脂倉盡快進行清理,，由鄭總牽頭，張揚負責,。

6.泥水站,、沙堡的配件做好預定工作,，及時清理庫存,，并節(jié)約成本,。

7.泥水系統(tǒng)互相切換問題，盡快論證是否有其必要性,。 物資部：

2

1.與劉偉立進行溝通,，確定管片廠目前鋼材的剩余量，形成報告交局指,，不要影響管片生產,。

2.膨潤土庫存較少。訂貨周期要靈活掌握,，產品付款時間需提前規(guī)劃并列出時間表,，提前交給趙總過目，必要時,，再將付款時間表提供給財務,。

協(xié)環(huán)部：

1.解決好棄土問題，如場地租金的合同等,，一筆一單交予財務,，并及時與財務人員進行溝通，保證資金的運轉順利,。

2.找好3-5個備用棄土場,。

合同部：

1.盡快做好2、3月的進度獎文件

2.與中煤三建的聯(lián)絡通道施工合同需在4月底之前完成,。

3.完成4月份的左右線的成本分析,。顏雪芬負責報告 刀具管理情況，趙恒龍負責報告地面測量情況,，郭志峰負責報告地質情況,。

4.計價要及時。及時在財務掛賬,，并將事情分出輕重緩急列出清單,，方便急需時使用。

辦公室：

港鐵業(yè)主要求的需有減壓醫(yī)生一名,，明確一下他們的要求,，是否內地的醫(yī)生可行？如果不行,，那么找一位在香港醫(yī)科大學注冊過的醫(yī)生,，由李主任和劉雙劍負責落實。

團支部活動：近期局團委將進行演講比賽,，張玉娟負責將此事落實好,，分工到個人。

勞務人員過境申報工作：由張經(jīng)理負責,，需要進入香港段勞務施工人員的簽證申報程序及流程及時與劉總,、彭春艷溝通協(xié)調,，是什么類型的簽證，何時能辦下來,，要趕在6月份之前辦理完成,。

資金問題：目前項目部資金緊張，形勢不容樂觀,。會盡快解決,，下一步是將2012年的獎金發(fā)放到位。此外,，去年隧達和中天隊表現(xiàn)突出,，取得不少成績，分別獎勵隧達5萬元和中天3萬元,。兩位負責人各取其中的百分之十,，其余兩隊再分配，最后將獎金的發(fā)放情況表提交給財務部,。

二,、鄭總著重提出三個方面的問題

第一、能夠推進施工進度的建設性意見要大膽提,，尤其是事關安全生產方面的內容,。

第二、工作中要注重細節(jié),，老外跟我們提出的問題要及時解決,，不要讓老外抓住把柄，讓這些把柄成為其推卸自身責任的借口,。

第三,、開工以來大家都十分注重進度，但忽視了安全和質量問題,，今后施工隊和工程部要在確保安全的前提下加強質量監(jiān)督,。如杜絕管片的漏水問題等，如果當時未能管控好,，過后將付出幾倍甚至更高的代價修補,。

三、張經(jīng)理對近期工作的總結

1.3月份兩臺盾構完成施工：左線完成52環(huán),，計劃完成92環(huán),。完成計劃的56.5%；右線完成61環(huán),，計劃完成95環(huán),，完成計劃的64.2%，同時,，4月份施工計劃是左右線各掘進100環(huán),。

2.近期雨季來臨,，管片上的止水條要加強保護，否則影響掘進,，值班工程師監(jiān)督作業(yè)人員貼好保鮮膜，盡可能將工作做到位,，另外,，現(xiàn)在的質檢工程師由李輝擔任，加大檢查力度,。

3.下一步需加強的工作,。井下存在的安全隱患：上班期間623有人員睡覺，624有人員抽煙,，測量班也有人員抽煙的情況,。安監(jiān)部在施工現(xiàn)場要不斷抽檢，繼續(xù)加大監(jiān)管力度,，做好拍攝工作,，及時張貼公布違紀行為的圖片。泥水站出故障的頻率頻繁,，負責人要做好統(tǒng)計,，加大排查力度。機電部和工程部相關人員要計算好掘進參數(shù),，將參數(shù)貼于主控室,，如帶壓換刀工作的準備工作、泥漿密度的控制等,。

附：《會議簽到表》

二〇一三年四月十五日

辦公室會議紀要篇六

會議時間：xxxx-xx-xx上午xx：

主持會議：x總

會議地點：總經(jīng)理辦公室

與會人員：xxx,、xxx，xxx,、xxx,、xxx

內容：

一、財務方面：財務與采購人員要定期(半個月或一個月)雙方核對發(fā)票的收繳情況,，已收集的.發(fā)票雙方做好交接,，未收集的發(fā)票財務有義務定期(指打款后半個月或一個月)催促采購相關人員收繳。

二,、預付款掛賬必須要經(jīng)手人本人簽字,，為了保證安全性，貨款不要打到個人戶頭,，如須打到個人戶頭,，必須要讓供方公司開出證明，然后在把貨款匯入供方公司所指定的個人戶頭,，避免漏失,，出現(xiàn)不可收拾的麻煩,。

三、采購人員在預付款后,，必須保證預付款所對應的貨物及時到貨,，如貨物未能及時到達，采購人員有義務多次進行催促貨物,，如果貨款多次催促,，供方還未發(fā)貨，采購人員有義務對貨款進行追回,，如履次追回無效,，須上報公司走訴訟程序。

四,、辦公室物品統(tǒng)計,，對辦公用品進行作價，并需要部門人員簽字,，如有新人員入職該部門,，新入職人員也應簽字，部門內部人員對部門內部物品進行保管或使用,，如有遺失,，部門人員按作價賠償。

與會人員簽字：

辦公室局長辦公會議紀要xxxx年xx月xx日

辦公室會議紀要篇七

2015年 月 日,，綜合辦公室在司機值班室召開了車輛管理專題會議,。會議對近期的工作進行了總結，對全體司機在服務安全生產,，服務礦領導過程中,，做出的貢獻取得的成就給予肯定，對下一步的工作進行了安排,。

對司機在工作中應注意的事項做了詳細的規(guī)定具體紀要如下：

一,、司機應珍惜崗位，用心做事,，認真履行自己的職責,。貫徹四不理念。

二,、牢固樹立安全第一的思想,，確保行車安全。

三,、司機值班室24小時不能空崗,，確保救護車隨時能 出車，特別是吃飯時間，必須有人替代,。所有司機去宿舍,，洗澡，外出必須告知辦公室值班人員,。

四,、執(zhí)行出車任務時，由辦公室值班人員翻牌,，司機出 車回來,，告知值班人員，并親自翻牌,。

五,、工作時間,，嚴禁上網(wǎng),，喝酒，打撲克,。

六,、保持通訊暢通，方便聯(lián)絡,，24小時開機,。

七、原則上值班時間不準請假,，不準去洗澡,。

八、司機嚴禁出私車,，用公車辦私事,。休班期間車輛鑰 匙交辦公室，標明車輛牌號,。

九,、加強學習，提高自身修養(yǎng),，遵守職業(yè)道德,。

十、參與接待的,，車上的煙酒使用情況主動向辦公室匯

報,。報銷路橋費，維修費車費用,，注明時間地點,。

十一、增強執(zhí)行力，對辦公室值班人員的指令有異議的 先執(zhí)行,，后提出不同意見,。

十二、無特殊情況,，每天早上7點20分前,，司機應做 好出車的一切準備工作。值班人員負責打掃一樓接待室和司機值班室衛(wèi)生,。

會議同時要求,，班車司機要更加注意安全，做好優(yōu)質服 務工作,。嚴格執(zhí)行刷卡制度,，確保安全準時。

車輛管理人員要帶頭遵守規(guī)定,，模范執(zhí)行制度,。

二〇一 年 月 日

會議由發(fā)展規(guī)劃部部長岳慶平主持，,。校園規(guī)劃委員會成員呂斌,、羅志良、方擁,，校園規(guī)劃辦公室成員郭立佳,、夏旭東、楊仲昭,、李貢民,、唐適宜、馬志永,、王宏昌,、安忠義、李蘭,、曹德珍等參加了會議,。總務部運行管理辦公室主任于振清針對道路燈具進行了介紹,。

一,、會議討論審議并通過立項申請的工程項目

1、關于“基建工程部提交三教,、四教西側空地綠化方案立項申請報告”的審議

同意立項申請,。由于三教、四教西側空地綠化屬于臨時性質,，因此形式不必過于復雜,。原則是以綠化為主,，多鋪生態(tài)磚，用以停放自行車,；綠地中間可以有道路,，但不必做噴水池。采用綠籬勾畫出圖案,，中間可以點綴少量灌木,、花卉及喬木。

2,、關于“物理學院提交為進口設備建膨脹制冷機用房立項申請報告”的審議

同意立項申請,。物理學院為600萬元進口設備需要單獨建設膨脹制冷機用房，位于物理大樓北樓154號房間南面,，開間2.5米,，進深4米，高3.5米,。由于所選位置正對物理大樓伸縮縫,，因此建設時，膨脹制冷機用房的基礎一定要與物理大樓的基礎保持一定的安全距離,。

3,、關于“應用文理學院提交建設1500平方米后勤綜合服務中心立項申請報告”的審議

同意立項申請,。應用文理學院為了解決師生員工的學習,、工作和生活問題，申請建設1500平方米后勤綜合服務中心,，位置選在校園南側主干道與南院墻之間,，田徑運動場西南面。會議決定,，建筑物需向西移,，緊靠電站建設。此項目為臨建項目,，如規(guī)劃需要,，無條件拆除。

4,、關于“燕園街道辦事處提交改建保潔工用房立項申請報告”的審議

同意立項申請,。暢春園居委會為解決保潔工住宿問題，將暢春園中院青年公寓62號樓南側一座約12平方米的廢棄土廁所進行改造成臨時宿舍,。此項目為臨建項目,，如規(guī)劃需要，無條件拆除,。

5,、關于“北大附小增加學生體育活動場所需拆除、翻建舊庫房立項申請報告”的審議

同意立項申請。北大附小將拆除院內中心地帶,、東墻,、北墻三處危舊庫房總計約900平方米，為學生在院內中心地帶提供活動場所,，同時將東墻和北墻的庫房按原面積106平方米和290平方米進行就地翻建,。北大附小須保證不擴大翻建庫房的建筑面積。此項目為臨建項目,，如規(guī)劃需要,，無條件拆除。

6,、關于“燕園社區(qū)服務中心提交在校園東區(qū)增加一處自行車維修點立項申請報告”的審議

同意立項申請,。燕園社區(qū)服務中心為方便師生修理自行車，同時解決下崗職工就業(yè)問題,，在十三齋西側建設一處約8平方米的自行車維修點,。此項目為臨建項目，如規(guī)劃需要,，無條件拆除,。如若師生對在此處設置自行車維修點反響強烈，則同樣無條件拆除,。

二,、會議討論認為，應提交校園規(guī)劃委員會會議審核的工程項目

關于“教育基金會提交重建與翻建生物東西館及電鏡室立項申請報告”的審議

原則上同意立項申請,，《》(#url#),。會議討論認為對于生物東西館可以進行改造，對電鏡室參照生物東西館建筑風格進行翻建,，應小于原來的建筑規(guī)模,，改造后的使用問題由學校統(tǒng)一安排。此事需上報校園規(guī)劃委員會或校長辦公會審核,。

三,、對已獲準立項申請工程項目的方案評審

同意此次設計方案。燕園社區(qū)服務中心建設生活服務附屬用房及社區(qū)服務中心綜合樓設計方案已經(jīng)審議過兩次,，此次提交的方案對前次提出的修改意見進行了調整,，已基本滿足規(guī)劃要求，可以進行下一步施工圖設計,。

2,、關于“基建工程部提交學校東側門警衛(wèi)室立面方案”的再次審議

會議討論決定選擇門柱頂部有托梁的方案。警衛(wèi)室的屋頂也需要增加托梁,，并采用無光灰色陶土筒瓦,。外立面裝飾材料的選擇宜采用燒毛石材的效果,，具體材質需要現(xiàn)場確定。

3,、關于“總務部提交北大主干線道路燈具選擇報告”的審議

同意選擇飛利浦sgp268型燈具,。此款燈具美觀大方，堅固耐用,，為最新一代飛利浦照明產品,。此項工程將選用亞光噴塑型燈桿，同時燈桿生產廠家將用此款亞光噴塑型燈桿為我校無償更換前次已安裝的由遙感樓至五四操場的原有亮光鍍鋅型燈桿,。

4,、關于“人事部提交盡快開工建設老干部門球場及輔助用房再次請示”的審議

2002年5月16日校園規(guī)劃委員會擴大會議的對于門球場建設申請報告的審議意見是：同意報告中所提方案五的門球場設計，可以開工建設,。關于40平方米簡易房的建設,，待協(xié)調后確定。此次會議經(jīng)過討論,，為了使門球場能夠配套完整,，同時改善老干部的活動環(huán)境，同意建設20平方米左右的'彩板輔助用房,。如果周圍居民對建設輔助用房反響強烈,，則須拆除。

四,、會議討論審議暫不同意立項申請的工程項目

1,、關于“物理學院提交再次增加金工車間面積申請報告”的審議

暫不同意立項申請。會議討論認為,，物理學院不應以建金工車間的名義將工會,、學生活動用房等建在里面,，這些功能可以考慮在新裝修的物理大樓內實現(xiàn),。此次會議同意物理學院前次報告申請的增加1500平方米建筑面積的申請，可將醫(yī)學部340名學生的實驗課安排在此1500平方米內,。另外,，擬建金工車間的地址上現(xiàn)有低溫車間內尚有地球與空間科學學院約70至80平方米實驗室，拆遷問題需要由物理學院解決,。

2,、關于“校醫(yī)院提交修建獻血室立項申請報告”的審議

暫不同意立項申請。理由是獻血活動不屬于日常性活動,，可以向學校有場地單位租借場地進行,。如需正式固定場所，建議安排在校醫(yī)院于今年4月23日校園規(guī)劃辦公室會議上通過立項申請,，現(xiàn)正在改造中的查體中心進行,。

3,、關于“中關村郵電局提交對北京大學郵電所裝修改造立項申請報告”的審議

暫不同意立項申請。理由是中關村郵電局首先需要與資產管理部就北京大學郵電所現(xiàn)有用房理順產權關系,，并簽訂有關協(xié)議后,，才具備提交裝修改造立項申請報告的條件。

4,、關于“北大科技園建設開發(fā)有限公司提交ip電話系統(tǒng)布線立項申請報告”的審議

暫不同意立項申請,。理由是此次北大科技園建設開發(fā)有限公司提交ip電話系統(tǒng)布線方案不僅將涉及破壞校園內大量新近完工的道路、綠地,，而且還要在已布滿線路的樓內增加新的布線,，難度及影響面過大。

五,、其他項目的通報

會議通報了體育教研部提交與臺灣國際奧委會委員吳經(jīng)國先生合作修建北大綜合體育館意向報告,，使校園規(guī)劃辦公室成員對此意向有所了解。

2,、關于“英語系羅經(jīng)國教授建議將未名湖區(qū)改為步行區(qū)”的審議

會議認為羅經(jīng)國教授的建議非常好,，鑒于目前實際情況，校園規(guī)劃辦公室會議向學校交通安全管理委員會提出建議：將未名湖北岸沿湖道路全部或部分設置成為機動車禁行路,，機動車可從紅一樓至紅四樓北側繞行,。具體實施方案將由學校交通安全管理委員會討論決定。

時間：20xx年x月x日（星期五）

地點：總工會議室

議題：綜合辦內部工作問題

會議主持人：總經(jīng)理李兵

參會人員：李兵,、劉先振,、張芹、孫榮霞,、李傳軍,、田安明、薛傳加,、董圣翠,、王淮軍、

費小健,、王鳳,、李珊、王娟

20xx年x月x日關于綜合辦內部各項工作的會議在總工會議室召開,，會議由總經(jīng)理李兵主持,。會議中，各個崗位的工作人員就各自工作中出現(xiàn)的問題分別進行了發(fā)言,，然后相關同事及領導提出補充意見,，最后由總經(jīng)理李兵進行總結性發(fā)言。現(xiàn)就每個人的發(fā)言內容做會議紀要：

一,、 關于車輛及駕駛員的管理：

（1）,、存在的問題：車輛維修未定點,、掌握不好價格；辦借款困難,，維修費用拖欠,；特拉卡存在問題，提不上速,；汽車零部件更換不能只求價格低,、要注重質量；現(xiàn)在使用的派車單有局限性,；交通扣罰未能及時處理,。

（2）、人員討論：派車單可做一定修改,；車輛維修要及時匯報請示,；車輛要進行定期保養(yǎng)。

（3）,、總經(jīng)理總結：1個月之內,，選定一家修理廠，選定后請示董事長,、并告之總經(jīng)理,；任命王淮軍為駕駛班長；車輛違章要明確責任人,；車輛保險在使用原廠配件的情況下多得的錢獎勵個人,；駕駛員第一要素安全，出車要有出車記錄,，建立車輛檔案,；油耗由李珊統(tǒng)一登記；出車按公里數(shù)算錢,。

（4）,、限辦事情：一周之內出違章處罰辦法。

二,、關于傳達室與夜班值勤：

（1）,、存在的問題：關于登記問題，現(xiàn)在來人都登記,；菜價適當?shù)臅r候可考慮別人去詢價；飯菜節(jié)約問題,；傳達室門壞,，門鎖不靈；值夜班缺少電筒,；風雨,、光線等因素影響監(jiān)控的效果,。

（2）、人員討論：公司大部分窗戶的反鎖都壞,；劉主任負責門的事情,；

（3）、總經(jīng)理總結：關于安全問題,，增加2個視頻,，同時視頻要有記錄；檢查所有的監(jiān)控是否完好,；窗戶反鎖壞的要更換,；劉主任牽頭檢查公司所有的電源線、網(wǎng)線,、電話線,、外面視頻線、空調漏水情況,。

（4）,、限辦事情：增加2個視頻，此項工作9月份之內完成,；辦公室負責檢查公司所有壞

的窗戶反鎖,，然后將明細單下周一交劉主任、由基建負責購買,、安裝,；下周一劉主任就公司線路問題召集總工辦、綜合辦相關人員開會,，然后相成報告,、并拿出預算和解決方案，報總經(jīng)理,，此事下周內完成,。

三、采購工作：

（1）,、存在的問題：投標的時候,，產品型號不明確，給詢價帶來難度,；市場部授權經(jīng)常出錯,；其它部門有的時候也要求詢價，最好有文字材料,。

（3）,、總經(jīng)理總結：王鳳自己做市場部或者總工辦的錯誤記錄，以后做采購評估用,；其它部門要求詢價也是采購的本職工作,，不能要求其它部門提供文字材料,；詢價技巧有待提高，同時采購本身要建立評估體系,。

（4）,、事情限辦：一個月之內采購部拿出采購評估方案。

三,、人事工作：

（1）,、存在的問題：培訓工作擱淺；其它部門招聘人員的具體要求沒做,；技術人員評估這塊也未做,；一級建造師外部培訓；人事自己搞的培訓未實施,；人事管理辦法和流程還沒有找到合適的,；部分員工工作積極性不高，可適當考慮競聘某些崗位,。

（2）,、人員討論：人員招聘（軟件工程師、項目經(jīng)理）,；社保這塊,，如何規(guī)避國家政策；以前周六的固定培訓是否可以考慮繼續(xù),；代打卡事件的發(fā)生,，是否可以考慮換指紋打卡機；就李珊準備的培訓資料,，可讓每個人寫學習感受,，就學習感受進行培訓。

（3）,、總經(jīng)理總結：人力資源要有高的工作效率,，要為公司全體創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境；培訓工作要抓緊,，可設立培訓經(jīng)費,，固定培訓繼續(xù)執(zhí)行；將現(xiàn)有的打卡機更換為指紋打卡機,。

四,、行政工作：

（1）、存在的問題：衛(wèi)生工作人人有責,，公司存在打掃衛(wèi)生多為新員工的現(xiàn)象,；每次大掃除時，有的部門請假人員較多,；辦公用品,、禮品出入庫時領用人經(jīng)常手續(xù)不齊、且物品領用后經(jīng)常不主動補手續(xù),；倉庫管理存在問題,；綜合辦內部團結問題，執(zhí)行事情的力度問題,。

（2）,、人員討論：每次大掃除或者周六要保證部門人員出勤率80%；倉庫管理有待解決,；辦公用品,、禮品領用手續(xù)不全可考慮罰款或者扣考核分，同時要健全相關領用制度,；檔案資料借用人要有承諾歸還時間,。

（3）、總經(jīng)理總結：衛(wèi)生狀況,、辦公用品（禮品）領用手續(xù)是否齊全,、檔案資料借閱是否如期歸還等相關問題都納入到考評中；對外宣傳問題,，報紙的發(fā)行,，網(wǎng)站的更新。

（4）,、孫榮霞主任總結：望部門內部團結,、互助、互愛,，相關領導給予支持工作,。

辦公室會議紀要篇八

20__年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室,，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會,，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流?，F(xiàn)將會議內容紀要如下：

一,、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

1、安徽目前在全國銷售排名：從20__年6月26日至20__年12月1日的銷售回款來看,，目前安徽市場完成回款.29億,，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西,、江蘇,、湖北、河南等市場。從同期增幅來看,，同比增長24.54%,，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠,，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名,。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%,，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%,，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%,，增幅位居全省第七名,，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅,，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻,，反而影響了發(fā)展的步伐。

3,、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位,，略低于湖北、湖南市場,，而安徽的人口均超過了湖北,、湖南、江西市場,，雖然人均gdp排在上述市場之后,，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍,，湖北的銷售目標是安徽的四倍,，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億,，而安徽市場只有.83億,，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大,。

4,、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億,，椰島4.3億,，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的,，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領導品牌,。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢,，7經(jīng)營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

5,、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬,，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個,，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場,，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%,。

二,、調整心態(tài)

根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個分銷市場以外,，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài),，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距,，不能正視差距就不能縮小差距,，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài),、制訂措施,、默契配合、沒有我們解決不了的問題,。

心態(tài)調整方面要從五個方面實行轉變：

1,、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷,，只重視批發(fā)市場不重視終端市場,，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進、持之以恒,、小火慢燉,、不急不燥，堅持到底,、必定成功,。

2、從臨淵羨魚到退而結網(wǎng)

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,，是拿著金飯碗在討米,，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機會,，在此我們提出,，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌,，才能做好勁酒,。

3,、從出現(xiàn)問題后相互指責到互相反省轉變

在要求對方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本,。

4,、從先得后舍到先舍后得轉變

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限,，導致銷售商總認為經(jīng)營勁酒利潤很低,，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非?？捎^的,，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低,，導致客戶的經(jīng)營利潤不高,，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,，越是客戶的注意力不放在勁酒上,，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌,，應該多花精力及金錢培育勁酒,，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高,，市場才能良性循環(huán),。

5、從居功自傲到居安思危轉變

驕傲使人退步,，謙虛使人進步,，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡,，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展,。

三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點措施

1,、渠道要系統(tǒng)運做

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%,，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的,，只有做好餐飲網(wǎng)絡才能維護和鞏固忠誠消費者,，同時還能開發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的'功能,，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益,。

2、各品種要組合操作

不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體,，各品種之間是彌補關系不是替代關系,，低價位產品做市場滲透,、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象,，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%,，也是危險的信號，主導產品要突出,，但不能過分突出,。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗,。

3,、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體,，且進入門檻低，不要進場費,，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行,，銷售商要珍惜發(fā)展機會,，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下,。

4,、價格是產品的生命線

目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的,，且目前合肥還不具備足夠的消費群體,，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣,、且沒有人買的品牌將離死不遠了,。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待。

5,、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行,。

目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里,，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務的4%,，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,，各自履行職責,、明確目標、措施到位,、全力執(zhí)行,，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

四,、廠家與銷售商的關系

廠家與銷售商是合中有分,、分中有合、分工不分家的關系,。

分在：廠家側重品牌建設;商家側重網(wǎng)絡建設,。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務,。

合在：為終端及消費者提供優(yōu)質的產品和服務;共同開發(fā)與維護市場,，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源,。

五,、要從保姆制向輔銷制轉變

保姆制是過分依賴、互相推諉,、單打獨斗的行為,。而輔銷制是商家為主，廠家為輔,，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡;協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊;共同摸索一套適合于當?shù)厥袌龅匿N售策略;協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變,，從人治向法治轉變;協(xié)助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,，客戶得到的利益相應提升,，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

張總希望,，只要我們從今天開始,，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位,，正視相互差距,，打開思維空間，保持居安思危,，制訂有效措施,，確保行重于言，定能走出困境,，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。

參會人員：

會議記錄：

二__年十二月十一日