每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

多品牌戰(zhàn)略案例及分析篇一

在向商家紹愛(ài)施德公司時(shí)；介紹自己是愛(ài)施德員工的時(shí)候,；或是同行在一起的時(shí)候,；大家都有一個(gè)共識(shí)愛(ài)施德做三星的吧,！這個(gè)時(shí)候我都會(huì)及時(shí)的補(bǔ)充一句“現(xiàn)在愛(ài)施德不但能做好三星，還能做好索尼愛(ài)立信,，酷派,。我們現(xiàn)在是多品牌運(yùn)作了”我們?nèi)鞘亲龀晒α恕,？墒窃诙嗥放品矫?，我們還是一個(gè)初學(xué)者。這就需要我們虛心的向廠家,，其他國(guó)代,，省代學(xué)習(xí)。更需要我們用扎實(shí)的基礎(chǔ)工作,；優(yōu)秀的促銷團(tuán)隊(duì),；專業(yè)的營(yíng)銷模式來(lái)向我們的客戶，我們的同行,，我們的廠家來(lái)證明我們能做好新品牌

5月份以前我們的se產(chǎn)品都是中高端的產(chǎn)品,，終端流速不是很理想，導(dǎo)致商家和促銷員都沒(méi)有足夠的信心,。什么時(shí)候我們的se才能像三星一樣讓商家刮目相看?。课蚁胛覀冋娴男枰幸豢羁梢陨狭康牧咙c(diǎn)機(jī)型來(lái),，提高在se系統(tǒng)中的份額以及商家心目中的地位,，當(dāng)?shù)弥獙⒁鲜幸豢钪械琢魉俚漠a(chǎn)品w350的時(shí)候，我在心中默默的告訴自己,，機(jī)會(huì)來(lái)了,！當(dāng)看過(guò)產(chǎn)品介紹后更增加了我的信心。一定要借助這款能產(chǎn)生流量的機(jī)子來(lái)提升我們的索尼愛(ài)立信銷量,，來(lái)帶動(dòng)其他商家對(duì)我司se產(chǎn)品的觀注,。我該怎么做？,！我能怎么做?。慨?dāng)我盤算著走到聯(lián)創(chuàng)的se專區(qū)時(shí)看到的大部份都是天音和鴻訊的物料及機(jī)模,。w350上市能不能用用我們以前三星產(chǎn)品上市前準(zhǔn)備的方案喃,！我叫來(lái)聯(lián)創(chuàng)的促銷員林鴻鵬，首先要求林鴻鵬找來(lái)了pop的紙和筆寫好w350的預(yù)售廣告,。接著憑借以前良好的客情關(guān)系,，很快使我們有限的堆頭，展架,，機(jī)模,，pop,，制作爆炸貼都陳列到了賣場(chǎng)最有利的位置。w350強(qiáng)勢(shì)的外圍物料宣傳讓廣大的消費(fèi)者,商家,，和我們的同行們都知道了這款機(jī)型,對(duì)這款機(jī)型的評(píng)價(jià)也非常不錯(cuò).我們有信心把它做好,！在促銷人員方面不僅對(duì)se專促做了全面的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，三星專促也做了詳細(xì)的培訓(xùn)和分工,，禮品方面整合了一些公司資源,，有了上市前這些充足的準(zhǔn)備。貨一到,，我跟促銷員都憋足了勁要好好的干上一場(chǎng),。“相信自己,，今天我們肯定能把這幾臺(tái)機(jī)子銷售出去的,，來(lái)個(gè)開(kāi)門紅！”我對(duì)促銷員說(shuō)到,。促銷員有了銷售信心當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了w350的首單清庫(kù),。當(dāng)接到商家焦急的補(bǔ)貨電話時(shí)我笑了。

酷派,，一個(gè)在二級(jí)地市完全沒(méi)有廠家銷售氛圍的品牌,。酷派的定位也是面向高端客戶的,，最便宜的手機(jī)也不下3000元,。“不是因?yàn)槟銈冇袀€(gè)b類促銷員我跟本就不想進(jìn)你們的酷派,，一個(gè)月都難得有臺(tái)銷量”南充天波的老板經(jīng)常對(duì)我說(shuō),。我們的新品牌剛剛進(jìn)入天波的時(shí)候，促銷員沒(méi)有專柜,，更不用說(shuō)專區(qū)了,。只能把機(jī)子放在天波的綜合柜子里。綜合柜里機(jī)子相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多,，陳列不出來(lái)效果,。綜合區(qū)的位置相對(duì)來(lái)說(shuō)也不是很好，人流量不大,，促銷員對(duì)銷售沒(méi)有信心。有一天,，南充天波的老板告拆我說(shuō),。天波要做一個(gè)vip俱樂(lè)部，讓我準(zhǔn)備點(diǎn)三星高端機(jī)的機(jī)模和物料,。陳列在里頭,。既然是vip俱樂(lè)部肯定面向的就是高端客戶呀,！我們的酷派全都是高端產(chǎn)品，最便宜的手機(jī)也不下3000元,。再說(shuō)酷派產(chǎn)品現(xiàn)在做的商家比較少,，利潤(rùn)也不透明。我們也可以在vip投入專職的促銷員,。商家同意了我的想法,。在vip里給我了一個(gè)柜子用來(lái)只陳列酷派。有了展示的舞臺(tái),，就看我們的舞者如何表演了,。為了配合酷派智能，高端的產(chǎn)品形象,。我調(diào)來(lái)了南充業(yè)務(wù)單元最帥b類促銷員杜雙劍,。“獨(dú)特的ce操作系統(tǒng),，雙卡雙代,，手寫輸入……..”南充天波的vip里面總有一個(gè)職業(yè)，帥氣的男生拿著酷派手機(jī)向顧客介紹,。因?yàn)関ip里有了我們的促銷員,，我們促銷員一方面加強(qiáng)自己產(chǎn)品的主推，同時(shí)加深了天波對(duì)我們酷派產(chǎn)品的觀注,。當(dāng)月南充天波8310銷售了5臺(tái),。8166銷售了1臺(tái)。c702銷售3臺(tái),。

分析：

對(duì)于愛(ài)施德的多品牌運(yùn)作,，經(jīng)銷商從不清楚到認(rèn)識(shí)，從不接受到認(rèn)可,，公司所有同事都付出了具大的努力,。然而，我一直在思考,，怎樣才能讓經(jīng)銷商更加深刻的記住,，索尼愛(ài)立信的代理商不是只有天音和鴻訊，而現(xiàn)在還多了我們愛(ài)施德,。相比于天音,，我們的不足之處在于終端形象太少，物料及禮品欠缺,；相比于鴻訊,，我們的不足之處在于缺乏一支專業(yè)的促銷員隊(duì)伍。

由于物料和禮品的缺乏，我們代理的索愛(ài)產(chǎn)品一直在柜臺(tái)陳列上得不到經(jīng)銷商的重視,，于是我們就想辦法自制物料,，寫pop，制作爆炸貼,，用一些小禮品來(lái)烘托產(chǎn)品,。逐漸的使我們代理的索愛(ài)產(chǎn)品占領(lǐng)了專區(qū)的主要位子。我們現(xiàn)在有索愛(ài)促銷員三名,，這樣的人數(shù)的確不具備和鴻訊競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，然而，經(jīng)過(guò)我們的培養(yǎng),，以及我們非常強(qiáng)勢(shì)且具有豐富經(jīng)驗(yàn)的三星促銷員的協(xié)助,，三名b類促銷員漸漸能獨(dú)擋一面。當(dāng)我們縮短了與其他代理商的差距,，就是決勝終端的時(shí)候了,，十一黃金周，經(jīng)過(guò)大家的努力,，南充業(yè)務(wù)單元

獲得了公司組織的十一新品牌終端競(jìng)賽活動(dòng)b組第一名,。

公司多品牌運(yùn)做也有快1年時(shí)間了，在這段時(shí)間里我們有得有失,，我也在不?？偨Y(jié)自己工作中遇到的不同問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō),，多品牌運(yùn)做對(duì)我們肯定是件好事,，不僅可以提升公司的形象，還可以增加公司的利潤(rùn),，但是,，我們現(xiàn)在的問(wèn)題也暴露出來(lái)了，我們的渠道過(guò)于單薄,，無(wú)法承載我們的目標(biāo),，渠道的拓展將是我們現(xiàn)在首要的問(wèn)題。

“渠道決定價(jià)值,，終端決定成敗”這將是我以后工作的兩大重點(diǎn),！

點(diǎn)評(píng):

一.對(duì)多品牌運(yùn)作的了解,對(duì)公司每階段工作推進(jìn)的正確理解是實(shí)際開(kāi)展工作的法寶,能夠通過(guò)過(guò)往積累的經(jīng)驗(yàn)舉一反三運(yùn)用與現(xiàn)有工作當(dāng)中,這是樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信心和客戶信心的有力依據(jù).二.基礎(chǔ)工作做扎實(shí),是提升品牌形象終端影響力的重中之重

對(duì)于不同品牌而言,工作重心是不同的,一方面借助品牌自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),一方面需要與扎實(shí)的基礎(chǔ)工作來(lái)烘托;通過(guò)日常工作,可以提高團(tuán)隊(duì)意識(shí),可以改善零售店關(guān)注,可以提升客戶合作意愿

隨著三星廠家對(duì)客戶渠道及端回收腳步的加快,我司高層領(lǐng)導(dǎo)以于2007年下半年開(kāi)始發(fā)展其他品牌的代理來(lái)解決公司面臨的生存問(wèn)題,以保證公司及我們?cè)诠镜膯T工的持續(xù)發(fā)展.在去年年底我司開(kāi)始了代理了索尼愛(ài)的信及酷派二個(gè)品牌.但由于我司剛開(kāi)始接觸三星以外新品牌,我們的路走得很辛苦,但即使這樣我們也證明我們公司,我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì).因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們到把索尼愛(ài)立信的w710c及z710c這兩個(gè)所謂的下市機(jī)在二三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了清庫(kù).直到今天雖然我司這兩個(gè)品牌代理的機(jī)型一直都在三款以內(nèi),而且不是在業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最好的產(chǎn)品機(jī)型,但是我們的渠道,終端就單品來(lái)說(shuō)我們并不比人差多少.我們堅(jiān)信只要我們艱持不懈的努力,我們將會(huì)把索尼愛(ài)的信及酷派做得像三星一樣好.多品牌運(yùn)作和三星一樣,一、是要覆蓋到店,二,、是由誰(shuí)來(lái)銷售,。

三、結(jié)合公司的政策協(xié)調(diào)與利用廠方的資源,。做好了那就能像三星一樣做得很好.以下有三個(gè)例子就和大家來(lái)分享一下.例一.我區(qū)域雙流縣有一家客戶叫雙流移動(dòng)二廳,此客戶手機(jī)銷店員只有三名,每月的平均總銷量不超過(guò)

200臺(tái),但此客戶從我司索尼愛(ài)的信上市至今將我司所有的索尼愛(ài)的信機(jī)型型號(hào)全部實(shí)現(xiàn)提貨,且絕大部分機(jī)型都產(chǎn)生了銷量.且w350每月至少會(huì)產(chǎn)生2-4臺(tái)銷量.在開(kāi)始談此客戶時(shí)我的目標(biāo)明確,第一,就是通過(guò)與詳解機(jī)型功能賣點(diǎn),產(chǎn)品利潤(rùn)及客情關(guān)系讓客戶實(shí)現(xiàn)提貨滿足.第二,做好店員的關(guān)系,并經(jīng)常拜訪和關(guān)注實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售并及時(shí)補(bǔ)貨.例二.培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員.在多品牌上市以后我就開(kāi)始招騁b類綜合促銷員.但當(dāng)時(shí)由于我司只有酷派

一款,索尼愛(ài)的信三款,且在后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只有索尼愛(ài)的信一款k858和酷派一款8360有貨.這此我招騁促銷員帶來(lái)了很大的困難.在期間我先后招到了10多名品牌促銷員都很多都因?yàn)樽陨礓N量不能解決促銷員生存問(wèn)題而離去.但我沒(méi)有放棄對(duì)多品牌促銷的招騁,同時(shí)也尋找促銷員離職的原因,。促銷員銷量不好,，離職,。主要是因?yàn)椋?/p>

一,、促銷員沒(méi)有信心。

二,、促銷員的培訓(xùn)不到位,。

三、我的關(guān)心不夠,。針對(duì)以上原因從我區(qū)域雙流龍翔店詹琴?gòu)乃脑碌兹肼氶_(kāi)始,，我讓她參加了每一場(chǎng)我司的多品牌培訓(xùn)，及多次索尼愛(ài)的信和酷派廠家的培訓(xùn),。并且我每周一到二次和她談一次心,，了解她的情況給她樹(shù)立信心。在結(jié)合了店長(zhǎng)的幫助下在今年八月成功了實(shí)現(xiàn)了w350二十九,，c702二臺(tái),，8310三臺(tái)，的成績(jī)．

例三．銷售好多品牌除了我們自己努力去做外,，我們還得借助于廠方的資源來(lái)做,。在我區(qū)域

華陽(yáng)龍翔有一個(gè)索尼愛(ài)的信廠家促銷員叫曾強(qiáng)，在每月我將我司的獎(jiǎng)勵(lì)政策傳導(dǎo)下,，及和廠方的督

導(dǎo)溝通下,，每月至少為我司實(shí)現(xiàn)３－５臺(tái)索尼愛(ài)的銷量。

點(diǎn)評(píng):一,對(duì)多品牌操作的概念與認(rèn)識(shí)還需要加強(qiáng),多品牌操作對(duì)公司的意義重大,然而在實(shí)際操作中,通過(guò)多品牌資源整合豐富了與客戶談判的籌碼,拓寬了客戶的選擇及對(duì)渠道的影響力;因此目前客觀存在不是困難而是挑戰(zhàn).二,自己工作中遇到的困難和解決思路沒(méi)有充分表述

在多品牌操作中面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng),每個(gè)客戶對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇是有很大不同,面對(duì)這些客戶我們

遇到了哪些問(wèn)題?如何解決品牌機(jī)型上柜問(wèn)題的?又是如何解決終端問(wèn)題的?我們的解決辦法和解決思路是什么?這都是我們需要在工作中摸索,反饋,交流以及總結(jié)的三.多品牌運(yùn)作在日常工作中的體現(xiàn)

通過(guò)案例了解到在實(shí)際工作中存在了各類問(wèn)題,但對(duì)待這些問(wèn)題我們首先要有清晰的認(rèn)識(shí);并按照要

求在每天的工作中展開(kāi),因此對(duì)每天的工作要做好充分的規(guī)劃,認(rèn)真執(zhí)行并做好總結(jié)反饋

多品牌戰(zhàn)略案例及分析篇二

成功案例分析

現(xiàn)如今汽車行業(yè),，日趨成熟,，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng)烈…呈現(xiàn)白熱化，與此同時(shí)廠商提供更好的產(chǎn)品同時(shí)也需要有專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的銷售顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行銷售,，接下來(lái)給大家分享一下本店嘉年華的成功銷售案例,。案例經(jīng)過(guò)：

5月16號(hào)的一個(gè)下午，湖南華隆福特品牌4s店走進(jìn)一位顧客,，張先生：?jiǎn)柕轿覀兊匿N售員,。

顧客：你們的新嘉年華是不是渦輪增壓？ 銷售顧問(wèn)：（客戶提出的問(wèn)題有點(diǎn)突然,，而且她也是第一次聽(tīng)到在小型車上渦輪增壓的概念）我不太清楚,，我要看下資料。（查完資料告訴客戶）不是渦輪增壓…

顧客：我剛剛在某個(gè)4s店看了大眾polo,。她們的銷售員告訴我polo用的渦輪增壓,，是最新的技術(shù)，能夠提升動(dòng)力而且省油,，我以前開(kāi)的是?？怂?，對(duì)福特車比較了解，現(xiàn)在想給愛(ài)人買一臺(tái)車,，作為上下班代步工具,，現(xiàn)在正在嘉年華和polo之間做選擇，如果嘉年華也是渦輪增壓.那我就買嘉年華,。銷售顧問(wèn)：（經(jīng)過(guò)確認(rèn)后再次告訴客戶）實(shí)在對(duì)不起,，嘉年華沒(méi)有采用渦輪增壓。結(jié)果：顧客離開(kāi)店之后再也沒(méi)有回來(lái)過(guò),，據(jù)了解后來(lái)買了大眾polo,。

應(yīng)該說(shuō)這位銷售顧問(wèn)雖然有幾年的銷售經(jīng)歷，但面對(duì)顧客提出的“渦輪增壓”的概念比較陌生…加上溝通能力還沒(méi)有達(dá)到爐火純青的地步,，所以把這位準(zhǔn)客戶放走了,，如果換一種溝通方式場(chǎng)景，雖然此時(shí)銷售員對(duì)渦輪增壓并不了解,，但她可以這樣來(lái)銷售并有效化解客戶的異議：

如果銷售員知道渦輪增壓是一個(gè)什么樣的概念,，那么就可以這樣處理。

銷售顧問(wèn)：張先生您好：您能告訴我你選購(gòu)一輛帶有渦輪增壓的汽車能夠?yàn)槟銕?lái)什么好處呢,？

顧客：我也不太清楚,，只是她們告訴我說(shuō)渦輪增壓比自然吸氣的要好一點(diǎn)，而且更高檔,，也是最新技術(shù).（備注：現(xiàn)在購(gòu)買中低端汽車的客戶中,，大部分都是不太懂車，她們對(duì)汽車上面的新技術(shù)有一種莫名的追新感覺(jué))銷售顧問(wèn)：既然這樣,，我們就來(lái)討論一下渦輪增壓是怎樣應(yīng)用在汽車上面的,，正像你知道的，渦輪增壓是新技術(shù),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有經(jīng)歷市場(chǎng)考究,，因此在制造組裝的過(guò)程中，就有很多技術(shù)難點(diǎn)要去克服,，以往的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴是在進(jìn)氣歧管上面,，而渦輪增壓不同之處在，噴油嘴是在氣缸內(nèi),，這樣對(duì)每個(gè)零部件的精密度要求更高,，再用一些其它技術(shù)結(jié)合起來(lái),，這樣在汽車制造過(guò)程中，或許手續(xù)繁雜,，或許成本增加,，只是場(chǎng)景一換,，變成是車子因事故意外有所損壞時(shí),，那維修起來(lái)可就不像新車制造這么簡(jiǎn)單啦！這時(shí)候不僅需要特殊的技術(shù),，更需要特殊的設(shè)備，有些零部件只能整體更換,，不能使用傳統(tǒng)的技術(shù)維修方法,，這就給您帶來(lái)了用車的諸多不便。顧客：哦,！原來(lái)是這樣,，我還真不知道,。

銷售顧問(wèn)：既然你對(duì)福特情有獨(dú)鐘,，為什么會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)渦輪增壓的新技術(shù)而去選擇一個(gè)你從未開(kāi)過(guò)的汽車呢？這是一項(xiàng)新的技術(shù),，剛才談到新技術(shù)意味著就要多花一些不應(yīng)該的錢,，也許還會(huì)承擔(dān)更大的使用風(fēng)險(xiǎn)，再者,，這項(xiàng)技術(shù)并未成熟,，市場(chǎng)保有量不高，很多人都不知道這項(xiàng)技術(shù),，而且又是在汽車內(nèi)部,，她們根本不知道您花了那么多，也難以體現(xiàn)您的價(jià)值,。

如果銷售員能夠這樣去做的話,，對(duì)渦輪增壓了解多一點(diǎn)，再專業(yè)一點(diǎn),，同時(shí)以大眾：新朗逸,，新速騰，新帕薩特等車型外觀的差異性不大來(lái)強(qiáng)化福特汽車外形的可識(shí)別性,，即對(duì)客戶身份的印證的話,，客戶還是會(huì)選擇福特嘉年華這款車。

案例總結(jié)： 任何一位銷售顧問(wèn)都是潛力股...首先,，在接待客戶的時(shí)候,，我們一定要表現(xiàn)出我們應(yīng)有的素質(zhì)，做到讓客戶感覺(jué)到溫馨,，親切,，為接下來(lái)與客戶建立良好關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

顧客消費(fèi)是想買到自己想要的東西,，而且是物超所值,，如果銷售人員能夠多從客戶角度去想，以客戶需求為導(dǎo)向...銷售員應(yīng)該用自己的行動(dòng)把顧客原本想買大眾車的客戶變成忠實(shí)于福特汽車的老客戶,。

其次：切實(shí)為客戶著想,，哪怕?tīng)奚约旱臅r(shí)間,，也要幫助客戶解決問(wèn)題，達(dá)到讓客戶完全滿意,。

再次：客戶遇到與車輛的任何問(wèn)題,，都要耐心的幫忙給予協(xié)助解決。

最后：要與客戶保持聯(lián)絡(luò),，詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況,。如果對(duì)本產(chǎn)品使用滿意，可以讓其在朋友圈中推薦購(gòu)買福特汽車...

多品牌戰(zhàn)略案例及分析篇三

品牌延伸成功案例

品牌延伸效果可帶動(dòng)其他產(chǎn)品線的營(yíng)銷利益,，固然容易引起企業(yè)的喜愛(ài),；然而如果無(wú)法守住品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，模糊品牌焦點(diǎn),，則延伸策略反而可能成為票房毒藥,。

企業(yè)追求成長(zhǎng)很容易就會(huì)借重品牌延伸策略來(lái)擴(kuò)大版圖，但是從市場(chǎng)上各種案例可以發(fā)現(xiàn),，這個(gè)策略不一定會(huì)奏效,；而從市場(chǎng)案例探究其失敗原因發(fā)現(xiàn)幾乎都因未能符合原有品牌核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，失去聚焦點(diǎn),。

于美國(guó)saffron品牌顧問(wèn)公司擔(dān)任顧問(wèn)的kevin forssmann,，近期在

網(wǎng)站中發(fā)表一篇文章《is my brand losing focus？》舉出延伸成功與失敗的實(shí)例,，值得品牌經(jīng)理人參考,。

強(qiáng)勢(shì)品牌能從消費(fèi)者心中博得信任與尊重，主因是它有正面,、原創(chuàng),、清楚、誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn),，焦點(diǎn)集中等特色,。有些品牌過(guò)去幾年來(lái)因?yàn)榫邆溥@些優(yōu)點(diǎn)而成為特殊產(chǎn)品類別的同義字，例如在美國(guó)市場(chǎng)中的可麗舒（kleenex）,、漢斯（heinz）及雀巢（nescafe）分別是面紙,、蕃茄醬、速溶咖啡的同義字,。

反過(guò)來(lái)看,，如果品牌想變成無(wú)所不在，反而會(huì)因此喪失焦點(diǎn),，迷失方向,。有些公司推出沒(méi)有意義的產(chǎn)品線延伸，使核心事業(yè)解體并稀釋品牌,。成功建立品牌及追求成長(zhǎng),，最好的是遵循品牌的核心觀念,，并隨環(huán)境之變動(dòng)而調(diào)整。

豐田汽車因?yàn)椴痪呱莩奁放频男蜗?，因此推出高?jí)汽車品牌名稱-凌志,。凌志定位于奢侈汽車市場(chǎng)，使用吸引人的設(shè)計(jì)及高質(zhì)量的材料,。豐田汽車透過(guò)整合品牌策略,，將凌志與豐田汽車的耐用與可靠的形象有明顯的區(qū)隔。要想讓品牌有延伸效果,，就得掌握核心品牌屬性焦點(diǎn),。

蘋果是個(gè)很典型的案例。蘋果品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新,、美麗的設(shè)計(jì),、及提供溫暖與熱情給那些對(duì)科技有恐懼感，卻生活在想存活就必須懂計(jì)算機(jī)的人,。蘋果是創(chuàng)新品牌的代表。過(guò)去蘋果是計(jì)算機(jī)軟硬件制造商,，但是蘋果超越計(jì)算機(jī)領(lǐng)域,，并持續(xù)創(chuàng)新成為數(shù)字媒體制造商-mp3、屏幕觸控手機(jī),、無(wú)線中繼站,、媒體儲(chǔ)存及流行設(shè)計(jì)、在線儲(chǔ)存與下載服務(wù)都是它現(xiàn)在的業(yè)務(wù)內(nèi)容,。

從計(jì)算機(jī)進(jìn)入手機(jī)（iphone）這一段的品牌移轉(zhuǎn),，或許蘋果并沒(méi)有做的很成功，但它從音樂(lè)播放市場(chǎng)（ipod）,，建立隨身攜帶與音樂(lè)新的品牌聯(lián)想,，再延伸到iphone的成果卻是驚人的。這個(gè)成果延伸成功關(guān)鍵正是驚人的科技成就,，超酷感,，友善使用設(shè)計(jì)，時(shí)髦美感使它充滿魅力,。

6項(xiàng)成功案例

除蘋果外,，還有很多其他掌握核心品牌屬性焦點(diǎn)的品牌有：

1.多芬強(qiáng)調(diào)美麗比保養(yǎng)還重要

在刻板與宣傳花招充斥的世界里，多芬提供讓婦女為之一亮的營(yíng)銷方法,，它提出美麗比深層皮膚保養(yǎng)更重要的觀念,。它關(guān)心真正的女人，有曲線的女人,。多芬在1950進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，目前已延伸到沐浴,、洗臉、防臭等產(chǎn)品,，全部產(chǎn)品都跟美麗有一致性的定位關(guān)系,。

2.妮維亞的溫柔照顧

妮維亞這個(gè)品牌延伸到超過(guò)300種產(chǎn)品，包括14種產(chǎn)品類別,。所有產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)美的智能,，這個(gè)概念維持所有品牌訊息、視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的一致性,。

的人性科技

nokia的電話沒(méi)有特殊名字,，品牌策略強(qiáng)調(diào)nokia是母品牌，而不是副品牌,，所有特殊產(chǎn)品或服務(wù)都強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量與科技人性,。

4.超涼的fisherman's friend薄荷糖

fisherman's friend被市場(chǎng)認(rèn)定是世紀(jì)超涼的薄荷糖。當(dāng)它想擴(kuò)充產(chǎn)品線時(shí),，未放棄這個(gè)定位,，也未試圖吸引新的消費(fèi)者如fisherman 's friend兒童版。就像它最新的產(chǎn)品仍舊強(qiáng)調(diào)超強(qiáng)的薄荷口味口香糖,，非常符合品牌的男子氣概,，市場(chǎng)一樣奏效。

5.代表街道流行的zara

自從zara在1975在西班牙開(kāi)第一家店后,，該品牌很快變成世界流行領(lǐng)導(dǎo)者,。zara聰明地介紹不同品牌以服務(wù)不同的顧客區(qū)隔，而不是延伸zara品牌,。今天,，品牌群從都市精致的massimo dutti到街頭流行品牌bershka，oysho內(nèi)衣及休閑品牌pull ＆ bear都有,。

6.區(qū)隔流行的the lg prada風(fēng)格

新上市的the lg prada及prada phone by lg,，是流行風(fēng)格與產(chǎn)品功能的策略聯(lián)盟。prada的設(shè)計(jì)使lg變成更有流行性及接受度,，不只品牌聯(lián)想及品牌回想價(jià)值,，還具備極簡(jiǎn)抽象藝術(shù)外觀的lg prada。

缺少核心焦點(diǎn)的案例

并不是所有成功品牌都具有焦點(diǎn),，喪失核心焦點(diǎn)的品牌也有很多,，例如：

1.產(chǎn)品無(wú)所不包的pizza hut

在消費(fèi)者講求健康的年代，pizza hut供過(guò)的餐點(diǎn)還是不夠炫,。pizza hut產(chǎn)品線很多,，包括意大利面、雞翅膀、吉士條及熱的小蘋果餡餅,，產(chǎn)品無(wú)所不包,，喪失焦點(diǎn)。pizza hut應(yīng)該專注于pizza,，只賣 pizza,，并且重新設(shè)計(jì)原料，提供更健康及營(yíng)養(yǎng)的餐點(diǎn),。

2.除了煙以外的marlboro,，市場(chǎng)不接受

如果marlboro的定位是豪邁粗獷的牛仔，那么marlboro薄荷口味及淡marlboro對(duì)品牌定位有特殊意義嗎,？這種為了吸引更多的消費(fèi)者的策略,，結(jié)果只是讓marlboro更偏離產(chǎn)品原來(lái)定位。

3.減肥可樂(lè)不受寵：diet pepsi max

多年來(lái),，百事可樂(lè)試著各種延伸產(chǎn)品線的策略,，從pepsi one到pepsi blue似乎都不奏效。最近一個(gè)案例就是diet pepsi max,，于200 7在美國(guó)上市,，目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)可口可樂(lè)所推出以男性定位的coke zero，可是,，由于產(chǎn)品并未配合其他公司資源一起宣傳,，結(jié)果一點(diǎn)也激不起男性消費(fèi)者的興趣。

agen phaeton吸引不了有錢人

volkswagen phaeton高級(jí)房車于2002年上市,，因?yàn)檫h(yuǎn)離原來(lái)好的平價(jià)“人民車”的定位，因此未獲消費(fèi)者青睞,。因?yàn)橥瑯拥腻X,，消費(fèi)者寧愿選擇audi's a8、bmw's 7車系而不會(huì)買?？怂?。

在這個(gè)快速變化的世界，市場(chǎng)上每天都有新產(chǎn)品,，提供健康,、美麗、效率等等的承諾,，使消費(fèi)者迷惑,，找不出真正需要什么。大部分產(chǎn)品來(lái)來(lái)去去,，無(wú)法信守承諾,。營(yíng)銷人員要思考，小心制定策略遵守核心概念,，在需要改變時(shí)加以調(diào)整,，讓品牌具有前瞻性并維持品牌的焦點(diǎn),。

多品牌戰(zhàn)略案例及分析篇四

創(chuàng)業(yè)成功案例分析 河南鞏義謝保軍 ——引言 我來(lái)自河南鞏義，這是一個(gè)隸屬于鄭州的縣級(jí)市,。別看它面積不大,，這地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地,，詩(shī)人杜甫,，民族藝術(shù)家常香玉誕生于此，同時(shí)它又是河南省唯一的全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力自然不容小視,。這里自古商業(yè)發(fā)達(dá)，誕生過(guò)“富達(dá)十二代”的康百萬(wàn)家族,，我要介紹的,，是鞏義市家喻戶曉的著名民營(yíng)企業(yè)家謝保軍的成功創(chuàng)業(yè)案例。案例概況 1981年,，年輕的謝保軍和兩個(gè)好友開(kāi)了一家主要做修葺屋頂用的防水膏廠,，當(dāng)時(shí)這算一個(gè)新興的行業(yè)，但一年后,，因產(chǎn)品質(zhì)量不好,，最后只有關(guān)門。事后他總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)防水膏這一領(lǐng)域沒(méi)有太大利潤(rùn),，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，決定放棄從事這一行業(yè),。謝寶軍并不甘心第一次的創(chuàng)業(yè)失敗,。此時(shí)，正趕上他家里在修房子,，謝保軍在市場(chǎng)上買建筑所需的鋼釘鋼絲時(shí),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上此類貨品奇缺。具有商業(yè)頭腦的他在自己宅基地上搭了個(gè)帆布篷,，又和朋友聯(lián)合辦了一個(gè)“永恒絲釘廠”,。可是后來(lái),，絲釘廠經(jīng)營(yíng)不善,，兩個(gè)合伙人撤回了資金，不甘心的謝保軍認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有前景,，決定自己干,。

他首先面臨的就是資金問(wèn)題，1984年，謝保軍第一次在鎮(zhèn)信用社貸了兩千元,，承諾一個(gè)月內(nèi)還清,。但他拿到錢卻遲遲不用，他清楚,，以廠子里目前的狀況,，兩千元根本無(wú)濟(jì)于事，到時(shí)候貸款更無(wú)法還上,。這兩千元在他的抽屜里放了二十多天,，最后，他找根繩子把錢捆好,，徑直來(lái)到信用社,，又隨身拿出一百元利息，把貸款全部還齊,。這讓信用社的領(lǐng)導(dǎo)非常感動(dòng),，他對(duì)謝保軍說(shuō)：“老弟，你真守信用,！以后有啥需要你就說(shuō),。”謝保軍趁熱打鐵：“老哥,，我辦廠子,，你得支持啊,！再貸給我五千元吧,，這回別一個(gè)月期限了，三個(gè)月再說(shuō)吧,?！敝x保軍順利貸了五千元，后來(lái),，他在信用社貸款的金額越來(lái)越大，依靠貸款,，他把廠子慢慢運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了,。1995年，謝保軍和五個(gè)志同道合的熱血男兒合資八百萬(wàn)元,，以股份制形式創(chuàng)辦了鞏義市恒星金屬制品有限公司,，開(kāi)始生產(chǎn)鍍鋅鋼絲。而到1999年,，謝保軍的企業(yè)共建成7條生產(chǎn)線,，年生產(chǎn)能力達(dá)到6萬(wàn)噸，一舉成為全國(guó)同類產(chǎn)品的龍頭老大。如今,，河南恒星科技股份有限公司已經(jīng)成功上市,，公司總資產(chǎn)5.71億元，下轄三個(gè)控股子公司,。案例分析

一,、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的首要條件

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)難是因?yàn)闊o(wú)法找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，可事實(shí)并非如此,。謝保軍修房子時(shí),，想必有很多人和他一樣，為了買到合適的建筑材料東奔西跑,，忍受著商品匱乏帶來(lái)的極大不便,。但是為什么其他人沒(méi)有看到這不方便背后隱藏的商機(jī)，也許他們只是在抱怨,。而謝保軍則不同,，他在不便的背后看到自己可以填補(bǔ)市場(chǎng)上的這一部分空白，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)使他得以發(fā)現(xiàn)商機(jī),，具有了創(chuàng)業(yè)的首要條件,。可見(jiàn),，機(jī)遇到處都有,，并不是說(shuō)時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步就會(huì)使得機(jī)遇越變?cè)缴?，相反我認(rèn)為機(jī)遇會(huì)隨之越來(lái)越多,。我們想創(chuàng)業(yè)，幸運(yùn)的是我們一直處在各種各樣的機(jī)遇包圍下,，不幸的的是,，我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它們，而是任由機(jī)會(huì)從我們手中溜走,。于是用有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),，感想敢干，是在這個(gè)看似成型的社會(huì)里是至關(guān)重要,，決定成敗的重要因素,。

二、自信——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力源泉 第一次創(chuàng)業(yè)失敗,，第二次滿腔熱情卻又經(jīng)營(yíng)不善,，但這些并沒(méi)有打倒謝保軍。他有這樣的自信力,，確信自己的能力可以使他成功,。人的意志可以發(fā)揮無(wú)限力量,，可以把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，信心就是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,。要對(duì)自己有信心，對(duì)未來(lái)有信心,，要堅(jiān)信成敗并非命中注定而是全靠自己努力,，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。

三,、誠(chéng)信——?jiǎng)?chuàng)業(yè)立足之本 最早的合伙人撤出資金之后,，謝保軍決定堅(jiān)持下去，可是他面臨的最大問(wèn)題,，就是資金不足,，廠子根本無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。誰(shuí)能夠給他錢,，誰(shuí)愿意相信一個(gè)潦倒的年輕人,。可是聰明的謝保軍希望別人看到他誠(chéng)信的一面,，從信用社貸款僅僅兩千元,，數(shù)額不大，并不會(huì)對(duì)廠子運(yùn)轉(zhuǎn)起作用,，借這兩千元的目的就是為了還?，F(xiàn)在來(lái)看，謝保軍的做法是多么英明,，當(dāng)時(shí)信用社貸款制度尚不完整,，抓住了這一機(jī)遇的謝保軍讓信用社領(lǐng)導(dǎo)看到了自己的誠(chéng)信，借款自然比他人輕松的多,。本金利息如期歸還,，這之后信用社以及其他人才敢放心大膽的把錢借給謝保軍，并且增大的貸款額度,，延長(zhǎng)了還款時(shí)間限制,。資金問(wèn)題的解決，決定了他的成敗,。誠(chéng)信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉,。風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言：“風(fēng)險(xiǎn)投資成功的第一要素是人，第二要素是人,，第三要素還是人?！贝嗽捵阋宰C明風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的關(guān)注程度,。在他們看來(lái),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃,、企業(yè)模式等都可適時(shí)而變,，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)和發(fā)展空間

四,、團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障

謝保軍深知單單靠自己一個(gè)人無(wú)法使工廠變成企業(yè),，更不用說(shuō)成立一個(gè)股份制有限公司。在經(jīng)歷合伙人撤出資金的尷尬處境之后,，謝保軍意識(shí)到哪怕自己?jiǎn)胃梢膊荒芤蕾囈粋€(gè)不可靠的團(tuán)隊(duì),。要想把事業(yè)做大做強(qiáng)，唯有聯(lián)合他人,，建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。這也正是在二十一世紀(jì)即將到來(lái)時(shí)謝保軍聯(lián)合他人共同出 資組建鞏義市恒星金屬制品有限公司的原因。

公司成立之初,，謝保軍就將自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分為幾個(gè)部分,。懂得控制成本的負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)，懂財(cái)務(wù)的掌管公司財(cái)政大權(quán),，懂技術(shù)的負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝流程和技術(shù)創(chuàng)新,，人脈廣泛能夠獨(dú)擋一面的負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣，而謝保軍自己則作為董事長(zhǎng)全面統(tǒng)管公司各項(xiàng)事務(wù),。于是,，一個(gè)分工明確，優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)正式建立,。同時(shí),，謝保軍始終堅(jiān)持“以人為本，科學(xué)高效”的管理理念,，全面推行“全

員市場(chǎng)化”的成本管理模式,，“市場(chǎng)細(xì)分化”的銷售管理模式，“質(zhì)量精細(xì)化”的質(zhì)量管理模式,。國(guó)際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),、完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫取⑷淌奖O(jiān)督以及在生產(chǎn)過(guò) 程中始終堅(jiān)持“不接受不合格產(chǎn)品”,、“不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”,、“不流出不合格產(chǎn)品” 的“三不原則”。形成了一套自己獨(dú)有的團(tuán)隊(duì)管理理念,。正是因?yàn)榻M建了一個(gè)這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，恒星集團(tuán)現(xiàn)在公司產(chǎn)品合格率達(dá)99.6%，2006年已實(shí)現(xiàn)銷售收入5.1億元,，凈利潤(rùn)5300多萬(wàn)元,。

四,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——沒(méi)有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)必將失敗 首先，謝保軍著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，有了第一次生產(chǎn)防水膏因質(zhì)量不好而銷售不善的教訓(xùn)之后,，他明白了質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)業(yè)的重要性。生產(chǎn)合格可靠的產(chǎn)品成為了他眾多計(jì)劃里的第一條,。有些河南企業(yè)在外聲譽(yù)不佳,，他便決心改變?cè)テ蟮倪@一形象，產(chǎn)品合格率高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，使得使用過(guò)他產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)恒星牌不絕口,。其次，謝保軍明白擴(kuò)大生產(chǎn)是公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的根本保證,。企業(yè)最開(kāi)始規(guī)模小不可避免,，可是隨著市場(chǎng)越做越大，不擴(kuò)大規(guī)模,，成本便會(huì)上去,，最后到無(wú)利可圖的窘境。于是,，從最初生產(chǎn)的鍍鋅銅絲,，幾年后發(fā)展為50多個(gè)規(guī)格品種，年生產(chǎn)能力超過(guò)7萬(wàn)噸,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于交通,、輪胎、電力,、膠管等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,。第三，產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)量大固然重要,，可是沒(méi)有銷路,，貨品積壓的問(wèn)題將是致命的。在采購(gòu)與銷售方面,，謝保軍格外注意,。鞏義距離鄭州只有60公里，公司憑借鄭州鐵路公路交通便利,、物流運(yùn)輸?shù)缆吠〞?、鋼鐵工業(yè)極其發(fā)達(dá)以及煤炭資源非常豐富等優(yōu)勢(shì)條件，完善了產(chǎn)業(yè)鏈配置,，實(shí)現(xiàn)了原材料國(guó)產(chǎn)化,，同時(shí)充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有效降低了采購(gòu)成本,。公司采取業(yè)務(wù)代表直銷方式,，建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。目前，公司擁有國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的客戶近120家,。另外，公司緊跟時(shí)代步伐,，大力發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)模式,，既可節(jié)省國(guó)外銷售渠道建設(shè)費(fèi)用，又能有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。公司在國(guó)外市場(chǎng)的銷售量每年都以兩位數(shù)的速度遞增,，產(chǎn)品輻射到中東、東歐,、歐美等國(guó)家和地區(qū),。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定，再加上國(guó)外市場(chǎng)逐步發(fā)展,，使得恒星的產(chǎn)品供不應(yīng)求,，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益也越來(lái)越好,。第四,，雖然謝保軍是農(nóng)村出生，可是在創(chuàng)業(yè)這條路上摸爬滾打多年的他明白,，如果不改革,，自己現(xiàn)在的成功早晚會(huì)被復(fù)制。那么創(chuàng)新將是決定企業(yè)未來(lái)能否走 得長(zhǎng)遠(yuǎn)的至關(guān)重要的因素,。他廣泛招募年輕的具有知識(shí)與創(chuàng)新意識(shí)的大學(xué)生進(jìn)入公司,，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新工藝,、新產(chǎn)品,，大力提升自主創(chuàng)新能力，保障公司在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。最后,，謝保軍也明白自己的成功是因?yàn)橼s上了中國(guó)快速發(fā)展的時(shí)期，同時(shí)也離不開(kāi)國(guó)家的扶持,。因此他認(rèn)真研究國(guó)家相關(guān)規(guī)劃與政策,。比如，隨著我國(guó)高速公路建設(shè),、汽車行業(yè)的迅速發(fā)展,、居民消費(fèi)升級(jí)以及輪胎行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)子午線輪胎用鋼簾線需求量超過(guò)70萬(wàn)噸,，我國(guó)鋼簾線市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,。與此同時(shí),，“十一五”期間，我國(guó)將迎來(lái)電網(wǎng)建設(shè)的新高潮,，今后5年我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)總投資將超過(guò)1萬(wàn)億元,。電網(wǎng)建設(shè)巨大投入將極大拉動(dòng)作為電力行業(yè)中輸變電線路基礎(chǔ)材料的鍍鋅鋼絲、鋼絞線產(chǎn)品需求量的快速增長(zhǎng),，也將給鍍鋅鋼絲,、鋼絞線生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。因此,，恒星集團(tuán)在此期間著力發(fā)展鋼簾線與鍍鋅鋼絲,、鋼絞線。獲得了很好的收益,。

我的體會(huì)和感悟 謝保軍在我們當(dāng)?shù)厥羌矣鲬魰缘娜宋?他如此知名不僅僅是因?yàn)樗呢?cái)富,，更多的是因?yàn)樗砩嫌性S許多多值得我們學(xué)習(xí)的地方。許多人出身農(nóng)村,，可是有的人,，如今成為了在商界政界叱咤風(fēng)云的人物，有的人卻仍然是一介農(nóng)民,，仍以世代務(wù)農(nóng)為自己的目標(biāo),。當(dāng)我最早聽(tīng)到謝保軍的故事時(shí)，我最佩服他的,，是當(dāng)初他創(chuàng)業(yè)時(shí)的勇氣,，因?yàn)槭×耍依锞涂隙〞?huì)過(guò)上更艱苦的日子,。并不是所有人都敢于下海,，敢于賭一把。相比較而言,，我們這一代人理應(yīng)擁有更多的創(chuàng)業(yè)自信,。我們的父輩工作收入較為穩(wěn)定，家庭已不需要由我們過(guò)早承擔(dān),。所以我們有更少的顧慮與更多的自由度去完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。而有力夢(mèng)想之后，便要去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與策劃,，正是我們這門課程的關(guān)鍵。機(jī)會(huì)一直都在,，但他不會(huì)主動(dòng)向我們招手,，這也就是為什么我們說(shuō)機(jī)會(huì)總是留給又準(zhǔn)備的人。如何準(zhǔn)備？多聽(tīng)多看多思考將是關(guān)鍵,。聽(tīng),，去聽(tīng)他人的想法。有許多有很好的想法,，可是他們不會(huì)將美妙的想法變成創(chuàng)業(yè)的行動(dòng),，因此我們?yōu)楹尾荒脕?lái)為自己所用；聽(tīng)他人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，別人為何成功,，又為何失敗，遇到困難如何克服,，多從經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的人的嘴中聽(tīng)些經(jīng)歷對(duì)我們幫助很大?？?，看看我們周圍的世界，那些東西收到大家歡迎,，那些收到厭惡,。受到歡迎的事務(wù)在以后還會(huì)流行下去嗎，收到討厭的東西一定是永遠(yuǎn)被討厭嗎,。我們只需看一看,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，也許就是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,。思考,，什么是未來(lái)發(fā)展的主流，國(guó)家相關(guān)政策難道就是一紙空文嗎,？領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)從戰(zhàn)略高度為國(guó)家的未來(lái)做了規(guī)劃,，我們要去思考，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能夠適應(yīng)未來(lái)的需要,。有了這些準(zhǔn)備,，就不用愁找不到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。找準(zhǔn)方向,，接下來(lái)要做的就是持之以恒,。都說(shuō)我們這一代人缺乏堅(jiān)持，我們聰明又想法有沖勁,，我相信我們也不差那點(diǎn)堅(jiān)持做一件事情的勇氣,。在我看來(lái)，想要堅(jiān)持做一件事,，計(jì)劃絕對(duì)不可缺少,，謝保軍能夠持久的成功，與他剛開(kāi)始就制定并一直遵守的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有密切關(guān)系。計(jì)劃是在長(zhǎng)期的準(zhǔn)備與調(diào)查研究中產(chǎn)生的,，這又是再一次要求我們對(duì)自己想要做的事情有絕對(duì)的了解,。同時(shí)，我們也要認(rèn)清,，計(jì)劃的產(chǎn)生是綜合多方面因素的,，如市場(chǎng)需求，生產(chǎn)成本,，國(guó)家相關(guān)政策等一系列原因,，切勿目光短淺，只考慮的一個(gè)方面而造成損失,。計(jì)劃也不是一成不變的,，目前社會(huì)正處于一個(gè)大發(fā)展大變革時(shí)期，一味的保守,，循規(guī)蹈矩,，必將被這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)拋棄。正如十幾年前,，誰(shuí)會(huì)想到中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如此繁榮,，誰(shuí)會(huì)想到中國(guó)的私家車擁有量爆炸性的增長(zhǎng)。只有那些懂得適應(yīng)時(shí)代的人才不會(huì)被時(shí)代所拋棄,。

創(chuàng)業(yè)是最能實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的事情之一,，我們想度過(guò)一個(gè)與眾不同的人生，那么創(chuàng)業(yè)便是一個(gè)極好的平臺(tái),。今天我們分析他人的案例,，目的是感受他人創(chuàng)業(yè)時(shí)的成功與失敗，通過(guò)自己的思考,，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將轉(zhuǎn)化成我們的智慧,。也許就在不久后的一次決策時(shí)，我想到了謝保軍的故事,，就仿佛聽(tīng)到了他的忠告做出正確的選擇,。分析是為了更好的強(qiáng)化自己，我會(huì)為了更強(qiáng)的自己不懈努力,！

多品牌戰(zhàn)略案例及分析篇五

多品牌運(yùn)作管理方案（草案）

【前言】

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再受地域的限制，所有企業(yè)都將面對(duì)國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)格局,。面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌已成為企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已變?yōu)槠髽I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)形式，品牌競(jìng)爭(zhēng)力又是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn),，品牌管理的好壞決定著品牌效益的好壞,，而品牌管理制度又決定著品牌管理的運(yùn)行效果。隨著代理商制的發(fā)展,，多品牌代理經(jīng)營(yíng)是代理商公司擴(kuò)大規(guī)模,、壯大企業(yè)的重要舉措。對(duì)于一個(gè)多品牌運(yùn)作的企業(yè)來(lái)說(shuō),，追求的是一個(gè)多贏的局面,。它不是要求某一個(gè)品牌成功，而是要求每一個(gè)品牌在內(nèi)部和市場(chǎng)上獲得全面的平衡,，形成1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng),。

【一】多品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略意義

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是為了做大生意,，全方位地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

首先，多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律—產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是市場(chǎng)不斷擴(kuò)大并且不斷被細(xì)分的過(guò)程,。不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的消費(fèi)需求被發(fā)展出來(lái)然后推向市場(chǎng)，形成品牌區(qū)分,，強(qiáng)化定位,。而產(chǎn)業(yè)存在不同細(xì)分市場(chǎng)的事實(shí)為多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

其次,，多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段,。如果企業(yè)不針對(duì)不同需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)。那么,，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)這樣做,。當(dāng)市場(chǎng)的主導(dǎo)者主動(dòng)啟用多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，并通過(guò)清晰定義的多品牌運(yùn)作組合獲得各種各樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候,，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將難以在市場(chǎng)中找到縫隙和利潤(rùn)空間,。

【二】多品牌運(yùn)作的管理

多品牌運(yùn)作管理的重點(diǎn)在于對(duì)各品牌的邊界進(jìn)行嚴(yán)格管理。在營(yíng)銷,、后勤,、采購(gòu)、渠道談判,、財(cái)務(wù),、人才等消費(fèi)者無(wú)法感知的方面，品牌之間可以形成共享,，從而充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。但是，在消費(fèi)者可以觸及了解的任何領(lǐng)域，必須通過(guò)一切手段強(qiáng)化品牌之間的區(qū)分,。最重要的是：區(qū)分的核心目的是讓消費(fèi)者相信自己在受用不同的品牌,！不同，才是多品牌運(yùn)作力量的來(lái)源,。

我們要做好多品牌運(yùn)作管理的四個(gè)關(guān)鍵要素：

一是品牌策略分眾化,，并確保品牌市場(chǎng)定位的卓越，建立全方位的品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，構(gòu)造金字塔框架,。

二是品牌塑造差異化，依托品牌定位發(fā)揮認(rèn)知杠桿效應(yīng),，占據(jù)消費(fèi)心智,，使金字塔的每一部分更堅(jiān)固。

三是集約化利用營(yíng)銷,、通路及傳播等公司資源平臺(tái),，整合品牌群，打造堅(jiān)實(shí)的金字塔底座,。

四是運(yùn)用資本杠桿,，完善“金字塔”，并通過(guò)品牌改造,，創(chuàng)造更強(qiáng)大的整體優(yōu)勢(shì),。

這四大要素相輔相成，其協(xié)同整合優(yōu)勢(shì)在未來(lái)將逐步釋放,，金字塔的市場(chǎng)影響力與輻射力也將同步提升,。

（一）多品牌運(yùn)作管理的組織形式

無(wú)論是按渠道劃分還是按品牌劃分都有其利弊。

確的選擇,，是渠道還是按品牌進(jìn)行部分劃分,。

建議：設(shè)立品牌管理部、市場(chǎng)銷售部,、采購(gòu)部和后勤保障部,。

品牌管理部，負(fù)責(zé)品牌的調(diào)研,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定,、市場(chǎng)規(guī)劃的提出； 市場(chǎng)銷售部,，主要以銷售和渠道運(yùn)作為主,；

采購(gòu)部，負(fù)責(zé)各品牌各類品項(xiàng)產(chǎn)品的采購(gòu)計(jì)劃和實(shí)施,； 后勤保障部,，是提供各方面后勤保障服務(wù)的,。

職能不同，分工不同,，就不會(huì)造成品牌部和市場(chǎng)部的“左右互搏”,。這種形式對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和能力要求很高，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員要對(duì)不同品牌的功能和銷售政策都有了解,。品牌部的主要職能在于策劃設(shè)置與管控,，市場(chǎng)部則主要負(fù)責(zé)在不同渠道中的銷售。值得說(shuō)明的是,，在整體運(yùn)作過(guò)程中有一“分合”的原則需要注意,，即在單一渠道中，根據(jù)渠道的容量,，品牌能合就合,，能分就分。打破部門之間的“墻”,。部門設(shè)立之后,，協(xié)調(diào)能力是保證多品牌運(yùn)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。

（二）人力資源配備

從人員配置上來(lái)說(shuō),，服務(wù)部門和業(yè)務(wù)部的人員合理的比例是 0.8：1,。如果小于這個(gè)比例，業(yè)務(wù)部門人員多,，服務(wù)人員少,，就象一部車一樣，發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng),，但后臺(tái)不強(qiáng)，車開(kāi)起來(lái)就容易發(fā)飄,；如果大于這個(gè)比例,，服務(wù)人員多，業(yè)務(wù)人員少,，車動(dòng)力不足,，就跑不起來(lái)。所以做好部門協(xié)調(diào)工作的前提是,，設(shè)置好部門之間的人員比例,。

（三）考核管理

一是對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核，二是對(duì)品牌的考核,。品牌不同,，暢銷度不同，對(duì)經(jīng)銷商公司的貢獻(xiàn)率也不同,。對(duì)于重點(diǎn)品牌的業(yè)務(wù)員要單獨(dú)考核,，其它非重點(diǎn)考核品牌設(shè)置統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn),。另外，每年年底經(jīng)銷商要對(duì)所代理的品牌的利潤(rùn)率進(jìn)行考核,，如果一個(gè)品牌長(zhǎng)期不能給公司代理利潤(rùn)的話,，那么就要進(jìn)行淘汰。

（四）資金管理

在運(yùn)作實(shí)務(wù)時(shí),，公司的資金運(yùn)作,，特別是資金的周轉(zhuǎn)速度尤為重要。在資金分配——資金運(yùn)作——資金再分配的全過(guò)程中,，如何合理高效地使用資金,，是公司面臨的最重要問(wèn)題。

1,、要體現(xiàn)合理安全,。

運(yùn)作前提是將投入資金合理分配給各品牌，必須結(jié)合各項(xiàng)條件（如：品牌,、行業(yè),、產(chǎn)品、市場(chǎng)及客戶認(rèn)知度,、新品牌和成熟品牌的差異等）,，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后方可進(jìn)行安全分配。

2,、資金運(yùn)作過(guò)程要體現(xiàn)良性高效,。a、制訂回款計(jì)劃

遵循由下至上的原則,，由各目標(biāo)客戶進(jìn)行生意運(yùn)作,，各區(qū)業(yè)務(wù)代表依據(jù)上月品牌(包括各品項(xiàng))及上年同期業(yè)績(jī)情況做出當(dāng)月銷售、回款計(jì)劃表,。目的在于：核訂實(shí)際目標(biāo)客戶群應(yīng)收商品資金存量,、應(yīng)收貨幣資金回籠額度標(biāo)準(zhǔn)。(見(jiàn)下表)

b由品牌部經(jīng)理制訂當(dāng)月品牌銷售,、回款計(jì)劃匯總表,，對(duì)當(dāng)月資金回籠情況做出綜合分析，做好商品資金——貨幣資金轉(zhuǎn)化的基本統(tǒng)計(jì),。c,、制訂當(dāng)月進(jìn)貨、付款計(jì)劃

(見(jiàn)下表)

d,、核定庫(kù)存及進(jìn)貨量

以實(shí)際目標(biāo)客戶群的周銷量,、月均銷量、回款量來(lái)核定公司安全庫(kù)存量,，幫助目標(biāo)客戶做好安全庫(kù)存量和進(jìn)貨量,，能使資金達(dá)到一個(gè)合理水平,，能有效利用可用貨幣資金配合代理品牌、廠方政策進(jìn)行各品牌市場(chǎng)運(yùn)作,，充分使用資金和政策的資源,。公司可以依據(jù)本月或上同期業(yè)務(wù)部門制訂的上述基本圖表和實(shí)際情況，制訂下一個(gè)月資金運(yùn)作計(jì)劃,。

3,、資金再分配過(guò)程要做到專款專用,。

資金運(yùn)作的基本循環(huán)過(guò)程是回籠資金的一個(gè)再分配過(guò)程,。嚴(yán)格做到專款專用是關(guān)鍵,?；厥裁纯钣喪裁簇洠梢允挂恍┻\(yùn)作不暢的品牌資金及時(shí)被發(fā)現(xiàn),，并可以采取相應(yīng)措施,，迅速回籠資金，最大限度地避免各品牌資金相互擠占所造成的“資金順暢”假象,，這種假象對(duì)今后投入資金的整體運(yùn)作將產(chǎn)生潛在危機(jī),。(見(jiàn)下圖)

目標(biāo)客戶也在變化，那么,，就代理品牌廠方的銷售政策而言,，也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整。所以,，公司要建立一套科學(xué)的方法來(lái)動(dòng)態(tài)分析和管理生意,，尤其是對(duì)資金再分配，更要嚴(yán)格把握住專項(xiàng)管理的原則,。