當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大一實訓(xùn)總結(jié)篇一

為期三周的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,，這短短的三周中對我們這些即將走入社會的學(xué)生來說,，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn),。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時所應(yīng)具備的能力,，培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力,，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步,！通過這次實訓(xùn),，每個同學(xué)都成熟了許多,！

在實訓(xùn)周之前,，我的知識似乎都只是紙上談兵。所有的知識都停留在書本上,。怎么運用所學(xué)的知識,，讓我所學(xué)的真正的在工作中運用，為我所用,，都是我需要認(rèn)真思考的問題,。在實習(xí)的日子里似乎摸到了一些門道，但三周的時間畢竟太短暫了,，我應(yīng)該給自己創(chuàng)造更多實踐的機(jī)會,，多練、多闖,。實踐出真知,。實習(xí)學(xué)到的是經(jīng)驗，鍛煉了,，成長了,。同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)和實踐中更要克服缺點,，讓自己更快更好的成長起來,。我相信在這三周的實訓(xùn)周期間學(xué)習(xí)到的寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實訓(xùn)周是我們必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

總言之，通過這次實習(xí),，我感覺自己有了一定的收獲,。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。這次學(xué)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我們對將來從事文秘工作,，能更好的在遇到困難的時候面對問題,。三周實訓(xùn)周使我向更深的層次邁進(jìn)，但我也認(rèn)識到,，要想做好秘書工作單靠這幾天的實訓(xùn)周的學(xué)習(xí)室不行的,，還需要我在平時的工作和學(xué)習(xí)中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn),，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程增加了更多信心。

大一實訓(xùn)總結(jié)篇二

醫(yī)學(xué)實訓(xùn)是醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)中不可或缺的一環(huán),，通過實踐與理論相結(jié)合的方式,，讓學(xué)生能夠更好地掌握和應(yīng)用醫(yī)學(xué)知識。作為大一醫(yī)學(xué)生,，我在醫(yī)學(xué)實訓(xùn)中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟,，這對我以后的學(xué)習(xí)和發(fā)展都有著深遠(yuǎn)的影響。

首先,，醫(yī)學(xué)實訓(xùn)鍛煉了我的臨床操作能力,。在實訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了許多基本的臨床操作技巧,，例如測量體溫,、測量血壓、護(hù)理病患等,。通過反復(fù)的實踐和觀摩,，我逐漸掌握了正確的操作方法，并在實際的操作中不斷提高自己的技術(shù)水平,。這不僅為日后的臨床實踐奠定了基礎(chǔ),，更鍛煉了我的耐心和細(xì)致，使我能夠更加準(zhǔn)確地觀察和處理臨床問題,。

其次,，醫(yī)學(xué)實訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作精神。在實訓(xùn)過程中，我有幸與同學(xué)們組成一個小組進(jìn)行實踐操作,。在團(tuán)隊合作中,，我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的專業(yè)知識和工作方式,。通過合作,，我們可以相互補(bǔ)充，共同完成任務(wù),，并通過對實踐中的困難和挑戰(zhàn)進(jìn)行討論和解決,。這不僅提高了我的協(xié)作能力，還增強(qiáng)了我的責(zé)任感和自信心,。

此外,，醫(yī)學(xué)實訓(xùn)讓我深入了解了醫(yī)療衛(wèi)生體系的運作機(jī)制。在實訓(xùn)中,，我們有機(jī)會接觸到醫(yī)院的各個部門和功能,，例如門診、急診,、手術(shù)室等,。通過觀摩和實踐，我了解到醫(yī)療衛(wèi)生體系是一個復(fù)雜而協(xié)作的系統(tǒng),，每個環(huán)節(jié)都承擔(dān)著重要的責(zé)任。這使我更加明確了自己的職業(yè)理想,，激發(fā)了我對醫(yī)學(xué)專業(yè)的熱情和動力,。

最后，醫(yī)學(xué)實訓(xùn)讓我認(rèn)識到醫(yī)學(xué)實踐的嚴(yán)謹(jǐn)性和責(zé)任性,。在實訓(xùn)中,，我不僅學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)知識，更加深刻地感受到作為一名醫(yī)學(xué)生的責(zé)任和使命,。醫(yī)者不僅要具備豐富的醫(yī)學(xué)知識,，更要承擔(dān)起治病救人的責(zé)任和義務(wù)。這讓我明白了醫(yī)學(xué)是一門高度專業(yè)的學(xué)科,，需要我們不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己,，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

綜上所述,，大一醫(yī)學(xué)實訓(xùn)給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗,。通過實踐和觀摩，我不僅學(xué)到了臨床操作技巧,，更培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神和責(zé)任感,。我認(rèn)識到醫(yī)學(xué)實踐的嚴(yán)謹(jǐn)性和責(zé)任性，進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)理想和方向。醫(yī)學(xué)實訓(xùn)為我以后的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，成為一名優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)人才。

大一實訓(xùn)總結(jié)篇三

航空實訓(xùn)一直是我大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中最期待的課程之一,。通過這門課程,，我得以掌握不少技能，并對航空領(lǐng)域的工作流程和環(huán)境有了更深入的了解,。在這個學(xué)期結(jié)束之際,，我想分享一些我的實訓(xùn)體驗和心得。

第一段：實訓(xùn)課程的背景概括

航空實訓(xùn)是一門輪值式實習(xí),，結(jié)合了講座和實際操作,，包括航空知識、飛行訓(xùn)練和機(jī)械維護(hù),。該課程的主要目標(biāo)是讓我們了解航空領(lǐng)域的基本知識,，幫助我們掌握飛行器和航空公司各個部門的工作流程以及技術(shù)解決方案。為實現(xiàn)這個目的,，我們的課程主要分為三個階段進(jìn)行：第一階段是學(xué)習(xí)飛行學(xué),，包括飛行基礎(chǔ)知識和方向航行、天氣,、機(jī)械和通信等知識,；第二階段則是學(xué)習(xí)維護(hù)知識，包括飛行器整體結(jié)構(gòu),、航空機(jī)械維護(hù)和航空電子技術(shù)等知識,，以及如何檢查、維修,、測試和調(diào)校飛機(jī)發(fā)動機(jī)和航空電子設(shè)備,；第三階段是實際操作，我們有機(jī)會使用仿真飛行部件和實際設(shè)備進(jìn)行操作,，包括人工飛行和飛行模擬器操作,。

第二段：實訓(xùn)期間的經(jīng)歷和感想

在實訓(xùn)期間，我收獲了許多難忘的經(jīng)歷和感想,。首先,，我們學(xué)習(xí)了許多和航空領(lǐng)域相關(guān)的技能和知識。我們在教室里學(xué)習(xí)了許多不同的課程,，從空氣動力學(xué)的基本知識到發(fā)動機(jī)的維護(hù)和修復(fù)的詳細(xì)內(nèi)容,。我們還學(xué)習(xí)了如何檢查儀器和設(shè)備，了解航空汽油和燃料的性能和組成,，以及如何檢查和保修飛機(jī)的各個部分,。此外,，實際操作環(huán)節(jié)給了我們更直觀的體驗。我們用訓(xùn)練模擬器進(jìn)行了多次飛行訓(xùn)練,，并和庭庫的飛行員一同進(jìn)行了實際飛行,。這些實際訓(xùn)練給我們提供了一個以往不曾擁有過的視角來考慮航空領(lǐng)域，也給我們展開了廣泛的想象空間,，尤其是在飛行器的設(shè)計和制造領(lǐng)域,。

第三段：實訓(xùn)課程對個人能力和未來職業(yè)發(fā)展的影響

該課程讓我們對航空領(lǐng)域的職業(yè)和工作流程有了更深入的理解和認(rèn)識，也增進(jìn)了我們的專業(yè)能力,。我相信這些經(jīng)驗可以為我的未來職業(yè)發(fā)展提供很好的支持,，無論是作為航空經(jīng)營或研究的科學(xué)家。此外,，實訓(xùn)課程還讓我了解了很多和領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力有關(guān)的知識,。我學(xué)會了如何與團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的溝通交流，以及如何有效地分配任務(wù)和資源,。這些都將提供給我很好的啟示和幫助,，使我可以更好地與團(tuán)隊一起工作，更好地適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職位的需求,。

第四段：實訓(xùn)期間遇到的困難和挑戰(zhàn)及與之相應(yīng)的解決方案

在實訓(xùn)期間,，我們遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。一些實際操作和技術(shù)操作需要耐心和堅定的心態(tài)才能保持穩(wěn)定,，對于觸摸和維護(hù)不能毫不容忍,。對于這些情況，我們進(jìn)行了充分的預(yù)備策略,，例如完成必要的維修和保養(yǎng)課程并調(diào)整表現(xiàn)思路,，以保證行動的順暢且有條不紊。我們有一些課程導(dǎo)師尤其是對于未來職業(yè)方向有很多思考和認(rèn)識,，他們給我們合理的建議并對我們提出自信心，相互鼓勵,，協(xié)作認(rèn)真一個實際操作,，也讓我們得以更好地rules認(rèn)識航空領(lǐng)域的頭緒和思路，更堅定地信心未來的工作和職業(yè)發(fā)展,。

第五段：總體感受和展望

總之,，這個學(xué)期的航空實訓(xùn)讓我得到了很多經(jīng)驗和啟發(fā)。這是一個全方位的課程,，涵蓋了航空學(xué),，機(jī)械維護(hù)和飛行器操作。我相信,，這個課程對我未來的職業(yè)發(fā)展和個人能力的提高將有很大的幫助,，包括領(lǐng)導(dǎo)能力,、溝通技巧和團(tuán)隊合作。通過這個實訓(xùn)期,，我的領(lǐng)悟已經(jīng)開始領(lǐng)略了更加深入的航空領(lǐng)域并具有一定的實踐經(jīng)歷,，為我未來的職業(yè)人生奠定了一個非常良好的基礎(chǔ)。盡管未來的道路還很漫長,，但我在這個實訓(xùn)過程中所體會到的和承擔(dān)的責(zé)任與機(jī)遇,，都讓我對未來充滿了信心。

大一實訓(xùn)總結(jié)篇四

在本學(xué)期的學(xué)期末,，我們開展了為期半個月的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn),，其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),。 近幾年,，大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年增多，有相當(dāng)一部分的大學(xué)生在畢業(yè)時同時面臨著失業(yè),，因此,，大學(xué)生的就業(yè)前景依然是不樂觀的，大學(xué)生的就業(yè)前景不樂觀,，影響到了許多方面的發(fā)展,。一方面，大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作,，另一方面,，有些企業(yè)的技術(shù)性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對等性,。為此,，學(xué)校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，更為了我們的發(fā)展,，特地在本學(xué)期末開設(shè)了創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程,，借以培訓(xùn)我們相關(guān)的自主創(chuàng)業(yè)知識。

本次實訓(xùn)有5位老師對我們的整個實訓(xùn)過程進(jìn)行指導(dǎo),，另外,，本次的實訓(xùn)主要從項目投資機(jī)會分析，項目技術(shù)可行性分析,，項目地理位置分析,，項目經(jīng)濟(jì)可行性分析和項目風(fēng)險性分析等5各方面對自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識培訓(xùn)。

在實訓(xùn)開始之初,，我們劃分了

學(xué)習(xí)

同學(xué)

在明確了分工之后,，每位成員針對自己所負(fù)責(zé)的范圍展開了相關(guān)知識的調(diào)查，調(diào)查方式多種多樣,，如,，去圖書館查相關(guān)資料，通過網(wǎng)絡(luò)查詢到對自己有用的信息,。并對這些信息的篩選,，找到對我們的研究有用的信息。

我們小組內(nèi)成員聚在一起,，討論我們的創(chuàng)業(yè)計劃,，小組成員各抒己見，發(fā)表各自的看法,，相互補(bǔ)充,，相互給對方的看法找出不足之處，通過討論,，各成員都得到了進(jìn)步和提高,，通過討論，最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃,，創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工,。通過小組內(nèi)學(xué)習(xí)，我們可以聽到更多的聲音,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處,，加深了我們對課題的了解程度。

我們首先對本次實訓(xùn)所要達(dá)到的結(jié)果有了一個大致的了解,，通過指導(dǎo)老師細(xì)心地指導(dǎo),，我們對本次實訓(xùn)的目標(biāo)有了一個初步的認(rèn)識，加深了我們對這次實訓(xùn)的認(rèn)知程度,。

實訓(xùn)開始了,，我們首先對項目投資機(jī)會分析的有關(guān)知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我們對所要調(diào)查的范圍進(jìn)行了明確,，設(shè)計并開展了問卷調(diào)查，并對調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行分詞,，的出來我們所需要的結(jié)論,。通過這部分的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了

生活

什么

在的形態(tài)等,，相關(guān)知識,。學(xué)習(xí)完這一部分后，讓我對開店的地理選址有了了解,。如,，該從哪些方面去選擇一個店鋪的位置，

怎樣

接下來,，我們對項目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析，在這一部分的學(xué)習(xí)中,，我們完成了如下目標(biāo),，完成了店鋪平面圖的繪制，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的分析,，確定了經(jīng)營產(chǎn)品的價格定價策略,，在這一模塊的學(xué)習(xí)中，我覺得比較重要的知識點,，一是店鋪位置平面圖的繪制,，包括各個部分的繪制,，每個部分的繪制要求我們要認(rèn)真，考慮問題要全面,，尤其是細(xì)節(jié)方面,，更要求我們不能忽視任何細(xì)節(jié)問題，平面繪圖要求我們認(rèn)真,，細(xì)心,。在繪制平面圖時，我不僅學(xué)到了相關(guān)的畫圖知識,，還學(xué)到了環(huán)境布置的學(xué)問,，如色彩搭配，環(huán)境人機(jī)學(xué),，讓我學(xué)到了很多有用的知識,。

正意義上的自主創(chuàng)業(yè)。

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大一實訓(xùn)總結(jié)篇五

大一航空實訓(xùn)是本科教育中的一項重要課程，它為學(xué)生提供了一系列寶貴的實踐經(jīng)驗,。在這個過程中,，學(xué)生們將扮演工程師的角色，設(shè)計航空模型并完成飛行測試,。這使得學(xué)生們掌握了所學(xué)知識的實際應(yīng)用,，并培養(yǎng)了關(guān)于團(tuán)隊合作和解決問題的能力。本文將介紹我在大一航空實訓(xùn)中的心得體會總結(jié),。

第二段：學(xué)習(xí)的策略

在航空實訓(xùn)的過程中,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)會運用正確的學(xué)習(xí)策略非常重要。我每周都會花費大量的時間學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程,，閱讀相關(guān)的書籍和文獻(xiàn),，并且花時間與同學(xué)一起思考。此外,，我還使用了模擬軟件和機(jī)械手臂等工具來幫助我更好地理解這門課程,。

第三段：工作的分配

在本次實習(xí)中，我們的團(tuán)隊受到指導(dǎo)教師的支持和鼓勵,，工作的分配和執(zhí)行得很好,。我們將每個成員的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，制定了清晰的工作計劃,，并且按照計劃執(zhí)行,，取得了優(yōu)異的成績。

第四段：團(tuán)隊合作

團(tuán)隊合作是航空實訓(xùn)中非常重要的一部分。我發(fā)現(xiàn),，在團(tuán)隊中解決問題，能夠讓我們更好地完成工作,。我們相互協(xié)助并互相支持,，不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在團(tuán)隊合作中,，我接觸到了新的思路和想法,，也獲得了和其他團(tuán)隊成員交流的機(jī)會，這使我更好的了解了自己,。

第五段：總結(jié)

總體而言,，大一航空實訓(xùn)讓我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊合作和學(xué)習(xí)策略的重要性。這門課程不僅提高了我的實踐能力,，也促使我在團(tuán)隊合作和溝通方面得到了提高,。在未來的學(xué)業(yè)中，我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)的這些技能和知識融會貫通,，并將它們發(fā)揮到最大的潛力,。

大一實訓(xùn)總結(jié)篇六

第一段：介紹實訓(xùn)的背景和目的（約200字）

大一鑄造實訓(xùn)是大學(xué)生工程訓(xùn)練的一項重要內(nèi)容，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力和團(tuán)隊合作能力,。在實訓(xùn)中,，我們通過學(xué)習(xí)鑄造工藝和操作技巧，用實際操作來增強(qiáng)對鑄造原理的認(rèn)識,，并通過與隊友合作來提高溝通和協(xié)作能力,。實訓(xùn)的目的是讓我們深入了解鑄造技術(shù)的實際應(yīng)用，為將來的工作做好充分準(zhǔn)備,。

第二段：具體介紹實訓(xùn)內(nèi)容和方法（約300字）

在實訓(xùn)中,，我們先學(xué)習(xí)了基本的鑄造原理、工藝和操作流程,，了解了鑄造材料的性質(zhì)和選擇標(biāo)準(zhǔn),。然后，我們分組進(jìn)行實際操作,，包括模具制作,、熔煉金屬、鑄型與清理等環(huán)節(jié),。每個環(huán)節(jié)都需要耐心和細(xì)心,，一絲不茍。通過實際操作,，我們深刻體會到了鑄造的不易和細(xì)致工作的重要性,。同時，在團(tuán)隊合作的過程中，我們學(xué)會了傾聽和尊重隊友的意見,，提高了溝通和協(xié)作能力,。

第三段：心得體會（約300字）

通過大一鑄造實訓(xùn),，我對鑄造技術(shù)有了更深入的了解和認(rèn)識,。我明白了鑄造不僅是一門技術(shù),，更是一門藝術(shù),。只有細(xì)心,、耐心和熟練操作,，才能獲得完美的鑄造品,。在實訓(xùn)的過程中,，我還意識到了團(tuán)隊合作的重要性。每個環(huán)節(jié)的成功都離不開團(tuán)隊的共同努力。而在團(tuán)隊合作中,，溝通和協(xié)作是必不可少的,。只有通過有效的溝通,，我們才能更好地分工合作，提高工作效率,。通過這次實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了鑄造技術(shù)，更學(xué)到了團(tuán)隊合作和溝通的重要性,。

第四段：意義和啟示（約200字）

大一鑄造實訓(xùn)不僅僅是一次技術(shù)的培訓(xùn)，更是一次對自我認(rèn)知和團(tuán)隊意識的培養(yǎng)。通過實際操作和團(tuán)隊合作,，我們對自己的能力和價值有了更深入的了解,，也更加明白了與他人合作的重要性。同時,，這次實訓(xùn)也對我的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了積極的影響,。鑄造工藝是一個非常有前景的領(lǐng)域，通過這次實訓(xùn),，我對這個領(lǐng)域的興趣更加濃厚,，也為將來的發(fā)展做好了準(zhǔn)備,。

第五段：總結(jié)和展望（約200字）

大一鑄造實訓(xùn)是我大學(xué)修學(xué)的重要里程碑，通過這次實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了鑄造技術(shù),，更培養(yǎng)了實踐動手能力和團(tuán)隊合作精神。在將來的學(xué)習(xí)和工作中，我將會發(fā)揚(yáng)實訓(xùn)中學(xué)到的技能和經(jīng)驗,，努力提高自己的專業(yè)能力和團(tuán)隊合作意識。同時,，我也會繼續(xù)關(guān)注鑄造技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用,，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。我相信,，通過這次實訓(xùn)，我將能夠更好地適應(yīng)未來的學(xué)習(xí)和工作,。

大一實訓(xùn)總結(jié)篇七

時間流逝,，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

大一會計實訓(xùn)總結(jié)

大一實訓(xùn)總結(jié)篇八

第一段：引言（150字）

作為大一學(xué)生，我有幸參加了鑄造實訓(xùn)課程,。通過四個月的學(xué)習(xí)和實踐,，我深深體會到了鑄造工藝的重要性和魅力。本文將總結(jié)我的學(xué)習(xí)心得和體會,，探討在本次實訓(xùn)中我所遇到的問題和解決的方法,。

第二段：學(xué)習(xí)與實踐（250字）

在學(xué)習(xí)鑄造實訓(xùn)課程過程中，我首先了解了鑄造的基本原理和工藝流程,。然后,，我們跟隨老師的指導(dǎo)，進(jìn)行了腔型制作,、模具制作,、熔煉鑄造和清理等環(huán)節(jié)的實訓(xùn)。這一系列的實踐過程讓我真正意識到鑄造工藝的精妙和復(fù)雜,。

在腔型制作環(huán)節(jié),，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的形狀和要求，精確測量并制作模具,。這一步驟需要極高的精確度和耐心,，因為一旦腔型制作不準(zhǔn)確，最終的鑄造品質(zhì)將受到影響,。通過不斷的嘗試和修正,，我學(xué)會了如何制作出符合要求的腔型。

在熔煉鑄造環(huán)節(jié),，我們需要將金屬材料熔化,，并倒入腔型中進(jìn)行鑄造。這一步驟需要掌握熔煉溫度和時間的關(guān)鍵,，以及鑄造時的操作技巧,。在實踐過程中，我不斷調(diào)整熔煉參數(shù)并觀察鑄造結(jié)果,，逐漸提高了自己的鑄造技術(shù),。

第三段：團(tuán)隊合作與問題解決（250字）

在實踐過程中，我們必須與團(tuán)隊成員緊密合作,，共同完成每個環(huán)節(jié),。在腔型制作中，我和同伴們互相幫助,、交流經(jīng)驗，共同解決遇到的問題,。比如,，在選擇合適的材料和控制模具尺寸方面，我們共同調(diào)研、實驗,，最終得到了解決方案,。通過團(tuán)隊合作，我們不僅加深了友誼,，也提高了解決問題的能力,。

然而，在實踐過程中,，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn),。比如，在熔煉鑄造環(huán)節(jié),，我們經(jīng)常遇到金屬材料熔點不合適或熔化不均勻的問題,。為了解決這些問題，我們和老師一起進(jìn)行了反復(fù)的實驗和研究,，最終找到了合適的解決方案,。這些問題和挑戰(zhàn)讓我明白，獲得成功需要持續(xù)的努力和團(tuán)隊的合作,。

第四段：收獲與成長（250字）

通過鑄造實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了鑄造的知識和技術(shù)，還鍛煉了自己的動手能力和創(chuàng)新思維,。在模具制作中,，我學(xué)會了如何使用各種工具和設(shè)備，提高了自己的動手能力,。在熔煉鑄造環(huán)節(jié),，我學(xué)會了在不同條件下，調(diào)整熔化溫度和時間,，以及提高鑄造質(zhì)量,。

同時，我也培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維,。在解決問題的過程中,，我們需要不斷思考和嘗試新的方法。通過嘗試不同的金屬材料和改變?nèi)蹮拝?shù),，我逐漸發(fā)現(xiàn)了更好的解決方案,。這種創(chuàng)新思維將對我未來的學(xué)習(xí)和工作有著積極的影響。

第五段：總結(jié)與展望（300字）

總的來說,，大一鑄造實訓(xùn)課程給我?guī)砹撕芏嗍斋@和成長,。通過實踐，我學(xué)到了鑄造的基本原理和工藝,，培養(yǎng)了自己的動手能力和創(chuàng)新思維,。通過團(tuán)隊合作解決問題,，我提高了自己的團(tuán)隊合作能力和解決問題的能力。

然而,，我也認(rèn)識到了自己的不足之處,。在實踐過程中，我有時會遇到材料選擇不當(dāng)或操作不準(zhǔn)確的問題,。這些問題讓我明白,，未來我需要更加嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致地對待每個環(huán)節(jié)，不斷提高自己的專業(yè)能力,。

展望未來,，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究鑄造工藝，深入了解鑄造的各個環(huán)節(jié)和技術(shù),。我相信,，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的鑄造工藝師,，為社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。