為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工xx多人,，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機(jī),，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)：

一、廣告目標(biāo)：五.一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)

二,、目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略

三,、主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四、促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))

(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日

(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng),，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng),。

北面：有大福源和火車(chē)站。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多,。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。

2.舞臺(tái)布置：

x背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米。

上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體)

x舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

x舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。

x舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

x柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

x柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

x真機(jī)放在柜臺(tái)里

x柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

x柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

x每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)

x每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

(四)人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的'能力,還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的),。

2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。

(五)服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了,，可以先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果),。

4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且，要有一定檔次,，例如手表,，茶具，手機(jī)的耳機(jī),，彩電,，等等。

五,、促銷(xiāo)評(píng)估

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

20xx年9月8日―20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷(xiāo)售量,。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷(xiāo)方案。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能得促銷(xiāo)機(jī)型；

3,、銷(xiāo)售人員得培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷(xiāo)量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)得潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；（待定）

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷(xiāo)機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午得開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員得安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品得確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員得招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地得預(yù)約,、與其它部門(mén)得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣(mài)場(chǎng)得銷(xiāo)售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn),，我們可以在5.1勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動(dòng),，例如我們可以讓我們的客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)來(lái)玩我們手機(jī)上的一款游戲，因?yàn)槲覀兪謾C(jī)的客戶(hù)很多都是年輕人,，他們是我們的主要銷(xiāo)售對(duì)象,，針對(duì)他們進(jìn)行的活動(dòng)短期內(nèi)肯定會(huì)有很好的利潤(rùn)回報(bào)。

1,、我們可以選出幾款有代表性,，同時(shí)也是操作性方面較好的手機(jī)，來(lái)讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動(dòng),，例如：我們可以來(lái)玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來(lái)進(jìn)行,，同時(shí)根據(jù)得分來(lái)確定贏家?；顒?dòng)同時(shí)如果能夠讓一個(gè)即時(shí)的攝像拍攝游戲畫(huà)面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)看到是最好的,。如果不能也無(wú)所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來(lái)就可以了,。

2,、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來(lái)進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的cs競(jìng)技活動(dòng)等,。這個(gè)活動(dòng)也比較好搞,，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)讓本城市的電腦銷(xiāo)售商來(lái)提供電腦和投影儀，我們來(lái)提供場(chǎng)地,，進(jìn)行組合式營(yíng)銷(xiāo),，這種營(yíng)銷(xiāo)策略也是可行的，讓電腦的銷(xiāo)售商,，我們的賣(mài)場(chǎng)一起得到很好的實(shí)惠,。費(fèi)用方面也不會(huì)很高，同時(shí)在產(chǎn)品上也沒(méi)有沖突,。

3,、說(shuō)了兩個(gè)都是有關(guān)游戲的，我們也可以通過(guò)進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動(dòng),，如果客戶(hù)手里本身就有的是nokia n73機(jī)型,，那他在我們的店里就可以享受到購(gòu)買(mǎi)n73 x折扣的優(yōu)惠，x可以是9折或8折,，這個(gè)具體根據(jù)實(shí)際情況再定,。銷(xiāo)售人員給這名客戶(hù)打折后將客戶(hù)本身具有的機(jī)子的sn號(hào)記錄下來(lái)并保存到電腦里，就可以避免同一人多次購(gòu)買(mǎi)。費(fèi)用也不是很高,，相比赤裸的打折要好很多,。

4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽,。這個(gè)可是比較吸引人眼球的,，將很多的男孩子打扮成女孩子在臺(tái)上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光,，女孩子也是很容易被吸引的,！擺個(gè)舞臺(tái)，音樂(lè)響起,，如同t臺(tái)走秀一般,，感覺(jué)很不錯(cuò)。同時(shí)再加上極限運(yùn)動(dòng)（山地車(chē),、滑板等）和街舞表演。動(dòng)靜結(jié)合,，肯定能給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)很好的氣氛,。這個(gè)主要需要找個(gè)婚紗影樓做配合就好了，化妝,，服裝就都全了,。操作比較簡(jiǎn)單。但需要注意的是在極限運(yùn)動(dòng)的節(jié)目中需要對(duì)安全方面做好控制,。避免危險(xiǎn)的發(fā)生,。同時(shí)最好能夠給表演人員購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的保險(xiǎn)。防患于未然,！

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)主題：

購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信_(tái)聚劃算

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

(安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月9日-11日

三,、活動(dòng)專(zhuān)柜：

__路__賣(mài)場(chǎng)——__專(zhuān)柜

__路綜合營(yíng)業(yè)廳(__路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)

四,、活動(dòng)預(yù)熱：

1、群發(fā)短信,、微信,、qq群：

雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜,，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障,，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。

2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))

發(fā)放地點(diǎn)：__路,、___路,、__口、__路,、___路,、__路

(臨促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：

手機(jī)5折了,，僅限雙11,，趕快搶購(gòu)吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶(hù),，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙、洗衣粉,、洗碗精,、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米,，油，充電寶,，牛奶,，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包

2,、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

f,、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)

說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起,，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù),，重磅推出三星、htc,、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo),，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù),，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量,。

六,、外圍炒作

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2,、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列,，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲

3、廣告制作

地貼,、舞臺(tái)背景,、橫幅、_展架,、氣球拱門(mén)

4,、路演

(1)活動(dòng)主持1名

(2)學(xué)生舞蹈4人

1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lov

velovecrazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌

(4)員工歌曲

肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

七、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注,。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客們滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹(shù)一幟,？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷(xiāo)售量，傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài),。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

xx廣場(chǎng),、xx三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生、情侶,、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì),。通過(guò)報(bào)紙,、傳單,、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,，促銷(xiāo)人員的服飾）,。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。

4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3,、5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅,。

5,、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4,、5米什么是策劃,，寬為2、5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上,，背景長(zhǎng)4、5米,，寬2米,；上行寫(xiě)：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體）,，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字,；舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇,，舞臺(tái)的'演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）,；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇,，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）,。8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志,。

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè),，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客們除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

xxxx

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài),。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

品牌優(yōu)勢(shì)

oppo品牌全球注冊(cè),。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由,、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求,。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力,，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌,。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一,。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,。

2.劣勢(shì)

起步較晚

oppo手機(jī)20xx年5月才上市，起步較晚,，目前市場(chǎng)占有率較低,。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,，產(chǎn)品少，機(jī)型單一,。

功能劣勢(shì)

相對(duì)于其他品牌,，功能不夠強(qiáng)大。

3.機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間,，市場(chǎng)容量巨大

自改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高,。居民的生活水平顯著的提高,，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求,。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高,，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間,。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一

4.威脅

同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中,，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一,。此外,，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加,。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中,。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌,。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益,。

二,、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟,？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略,，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)）,，展開(kāi)活動(dòng),，達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果,。

1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主

2,、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷(xiāo)售量,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大,、空間比較寬的地方

5,、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì),。通過(guò)報(bào)紙,、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單,，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3,、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌,。

（2）唱完后,，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人,，最有新意的為勝利,，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2,、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,，誰(shuí)扮演的最像,，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品,。

3,、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品

（3）購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：

1）當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存,。

2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。

第一: 基本情況摸底

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán),、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售、設(shè)計(jì),、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1,、 日?？蛻?hù)來(lái)訪登記

2、 日?？蛻?hù)合同登記

3,、 日常客戶(hù)回訪等記

4,、 日?？蛻?hù)投訴與信息反饋登記

5,、 日常店面人員工作交接登記

6、 日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7,、 日常店面財(cái)務(wù)登記

8、 日常店面人員考勤

(二),、 形成例會(huì)制

1. 通過(guò)日,、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2. 及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3. 激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4. 優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結(jié)

(三),、加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷(xiāo)情況檢。

2. 調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3. 維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題,。

4. 收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司,。

第三：銷(xiāo)售任務(wù)管理

(一)：銷(xiāo)售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競(jìng)品,、同級(jí)市場(chǎng)、政策,、環(huán)境

2,、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解,、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì),。

5,、方案支持：促銷(xiāo)方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu),、廣告支持,、促銷(xiāo)支持

(二)、 優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道,，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：

1,、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制,。

b、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，銷(xiāo)售話術(shù),，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn)

d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng),。。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量

4、做好店內(nèi)vip客戶(hù)的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶(hù)的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2. 銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練,。

3,、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5,、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員,，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo).

(3)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷(xiāo)信息,、其他動(dòng)態(tài)信息等,。

(4) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶(hù)信息檔案,，督促與監(jiān)督銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn),、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果,。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響

xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng).

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)

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手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng),。

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨,；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員,；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）,；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此,，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十

利用佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量,，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

與xx手機(jī)共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī),，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開(kāi)始,。

節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間,。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間,。

1,、節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式,，能夠采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等,。

2,、節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還能夠采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券,；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè),；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞,，如旅游機(jī)票,、數(shù)碼電器等。

1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

以上的節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案,。期望以上的節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案,，對(duì)您有所幫忙。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷(xiāo)售量,。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9,、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷(xiāo)方案。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能得促銷(xiāo)機(jī)型；

3,、銷(xiāo)售人員得培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷(xiāo)量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)得潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始,，鳴炮,，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷(xiāo)機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午得開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2、人員得安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司得良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品得確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員得招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地得預(yù)約,、與其它部門(mén)得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣(mài)場(chǎng)得銷(xiāo)售配合,。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五,，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二

近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著,，可以說(shuō),，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速成長(zhǎng),，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著x人民生活水平的提高,，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大,，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,，購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧,，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地,。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶(hù)大國(guó),，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶(hù)的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,，我們也看到，品牌的集中度急劇增加,，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷(xiāo)售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉,、蘋(píng)果,、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68。4%的市場(chǎng)份額,，比去年同期提高了8,。9個(gè)百分點(diǎn),。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊,；隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高,。另外"黑手機(jī)"以其價(jià)格低、仿真程度高,、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機(jī)的銷(xiāo)售,。

1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度。

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫(kù)存,。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位,。

1,、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題,。

蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話,、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,，股東遍布世界各地,。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新,、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

在中國(guó)，蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，員工愈4500萬(wàn)人,。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品,、基站、基站控制器,、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋(píng)果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè),。蘋(píng)果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元,。蘋(píng)果設(shè)立在中國(guó)北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋(píng)果致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴,。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案,，蘋(píng)果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,，蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,，為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。蘋(píng)果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列,，比如像：三星,、索愛(ài)、蘋(píng)果,、htc，國(guó)產(chǎn)的機(jī)子像金立,、聯(lián)想,、大顯,、金鵬等等，更重要的是,，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋(píng)果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋(píng)果的機(jī)型,，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費(fèi)者,，并且嚴(yán)重影地響了蘋(píng)果的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低了公司的美譽(yù)度,，使得公司的銷(xiāo)售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問(wèn)題,，做這次元旦促銷(xiāo)很有必要。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂(lè)phone音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。節(jié)假日對(duì)于聯(lián)想品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高品牌知名度。

二,、促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：201x年5月1日-201x年5月3日,，凡購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想樂(lè)phone音樂(lè)手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

三、活動(dòng)對(duì)象：

聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂(lè)的vip客戶(hù)

四 ,、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式

開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

五 ,、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷(xiāo)時(shí)間：201x年5月1日-201x年5月3日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：太原市各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)

六 ,、 促銷(xiāo)方法

1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)想樂(lè)phone音樂(lè)手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

2.活動(dòng)期間，聯(lián)想 vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國(guó)慶禮物一份,，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,，送完即止。)

3.新客戶(hù)購(gòu)滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份,。 (數(shù)量有限，送完即止,。)

七 、廣告配合

廣告以海報(bào)與pop形式配合,。終端店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng),。聯(lián)想公司市場(chǎng)部需在201x年5月1號(hào)之前聯(lián)系好太原電視臺(tái),、太原市公交公司，以便我們?cè)谔娨暸_(tái)和太原公車(chē)上做廣告宣傳,，確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。

八 ,、 早期的準(zhǔn)備工作

1. 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

店內(nèi)要有條幅,，上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。所以,，我們凱撒促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞國(guó)慶節(jié)內(nèi)容展開(kāi)。

a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，聯(lián)想終端賣(mài)場(chǎng)以“勞動(dòng)光榮”等為音樂(lè)背景。

b. 櫥窗布置

以勞動(dòng)元素為主,，輔以其他元素。

2. 禮品開(kāi)發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品,。

3.陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫(huà),、燭光燈箱,。

身邊;促銷(xiāo)禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動(dòng)節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫(huà),，更好的突出了節(jié)日的氛圍。

3.收銀臺(tái)的布置：可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍,。 4.賣(mài)場(chǎng)的布置：和種條幅。

5.節(jié)日期間口號(hào)：“五一快樂(lè)!歡迎光臨”

九,、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過(guò)程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿20xx元，送禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細(xì)說(shuō)明,。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十 ,、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷(xiāo)活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用較多的顧客人流,，宣傳十一與圣誕的促銷(xiāo)活動(dòng)。

十一 ,、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。

十二,、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促：促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,。必須配真機(jī)。

陳列和形象更新：為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售,。注意國(guó)慶節(jié)人流特點(diǎn)。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

十三 ,、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

以蘇寧、國(guó)美,、等綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象,，調(diào)查通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng),，調(diào)查各店去年同月銷(xiāo)售對(duì)比，考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果,。