計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

綜合組教研工作計劃安排篇一

二,、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計劃的安排和教科室的教研工作安排,，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實踐課改理念,，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提,，以提高師資整體素質(zhì)為核心,，緊緊圍繞“改變作業(yè)形式,，提高學(xué)習(xí)效率”這一主線,，結(jié)合本校特點,，加強教學(xué)研究,，不斷解決教學(xué)中的新問題,，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升,。

三,、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1.以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C,，改進(jìn)教學(xué)方法,，改變作業(yè)形式,，提高學(xué)習(xí)效率,，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。

2.拓展教學(xué)范圍,，把課從課內(nèi)向課外延伸,，課內(nèi)作業(yè)向課外作業(yè)延伸,，作業(yè)是課堂教學(xué)的有效延伸,，是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),，積極設(shè)置豐富多彩的作業(yè)形式,，讓更多的學(xué)生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標(biāo)：

貼近生活,，讓作業(yè)成為學(xué)生的“生活餐”,。注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活,、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究,，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人,。

主要措施

1.切實實施課改，加強集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法,、交流經(jīng)驗。加強學(xué)科教研組建設(shè),，實行定期集中研討制度，及時解決教學(xué)中遇到的問題,，總結(jié)經(jīng)驗,，提高教學(xué)水平。

2.以提高教師課堂教學(xué)能力為重點,，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實際,，撰寫學(xué)習(xí)體會,，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力,。人人寫教學(xué)隨筆,，人人上教研課,，人人參與評課，交流教學(xué)心得,。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究,，積極探索有效教學(xué)模式,，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3.做到備課多交流,，教研活動中,，要求教師先說課,，再討論,，再上課，再評課,，最后定教案,，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4.本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè),，認(rèn)真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才。

四,、主要工作和安排

1.期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃,，保證各學(xué)科工作開展目標(biāo)方向統(tǒng)一,，增強教研組凝聚力。

2.各學(xué)科教師制定學(xué)科計劃和學(xué)科活動設(shè)計方案,，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對性地開展工作,，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3.每周認(rèn)真聽課,、評課，取長補短,，提高自身業(yè)務(wù)水平。

4.每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流,，如教學(xué)反思,、教學(xué)設(shè)想等

5.堅持開展教研活動,，把教研活動作為教研組的主要工作來抓,，不松懈,。

6.按計劃繼續(xù)開展體育(足球),、美術(shù)(書法)和音樂(課本劇)的課外興趣小組,，抓緊興趣小組的日常訓(xùn)練,，提高相應(yīng)能力,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力,，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)良好學(xué)習(xí)氛圍,。

7.嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣的培養(yǎng),。

8.根據(jù)學(xué)校各項主要工作，協(xié)助學(xué)校和各部門開展好工作,。

綜合組教研工作計劃安排篇二

一,、指導(dǎo)思想

二、工作目標(biāo)

1,、認(rèn)真完成本學(xué)期各年級各學(xué)科教學(xué)任務(wù)和教研活動,，在完成任務(wù)的同時，認(rèn)真開展教師學(xué)習(xí)新課程理念,，提高教師自身素質(zhì),，學(xué)習(xí)他人教學(xué)經(jīng)驗，讓每一位教師都積極進(jìn)取,。

2,、開展豐富多彩的學(xué)生活動，豐富學(xué)生的生活,，提倡學(xué)生合作學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識和創(chuàng)新能力。

3,、積極組織并認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生參加各類競賽,，尤其是指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)實驗操作比賽,，爭取取得較好的`成績,。

三,、主要工作

1,、教研方式,，教研相互促進(jìn)的方式,，教研活動根據(jù)學(xué)校的實際情況,，以小組分散大組集中相結(jié)合開展教研活動,。

3、加強管理,，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,，全面實施素質(zhì)教育。盡量不將非考試科目的教學(xué)時間挪用,，確保教學(xué)學(xué)科的均衡發(fā)展，鞏固和深化素質(zhì)教育成果,。

4、做好成果預(yù)設(shè),，從學(xué)期開始就著手進(jìn)行準(zhǔn)備,，把工作做到前頭,，爭取更多的時間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量,。

5,、認(rèn)真組織教研活動,，進(jìn)行集體備課，聽課,，評課，做到一課一得,。聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié),，學(xué)習(xí)筆記不少于5000字,。

四,、主要活動

1,、擬定計劃

2,、人人上公開課

3,、集體備課

4,、科學(xué)實驗操作比賽

5,、英語手抄報征集

6,、冬季運動會

7,、英語競賽

綜合組教研工作計劃安排篇三

一,、指導(dǎo)思想：

在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),，鞏固發(fā)展愛校愛生,、教書育人,，富有進(jìn)取精神,、樂觀積極向上的融洽的教研新風(fēng)貌,。以打造有效課堂為中心，組織教師參加教學(xué)理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，組織研究課和專題研討等系列活動，以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高,。

二,、具體工作：

（一）各科之間有特色的開展工作,，共同和諧發(fā)展

1、體育組：

1）落實“兩操”工作,，并做好檢查。

2）抓好田徑隊,、兵乓隊和象棋隊訓(xùn)練工作,，為迎接市區(qū)各級各類體育競賽打下扎實基礎(chǔ),。

3）開展好校園足球活動,。

4）組織學(xué)生參加各種游戲活動,，激發(fā)學(xué)生愛體育的興趣,。

5）扎實有效地開展大課間活動,。

2、美術(shù)組：在普及教育的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)特長生,，并注意優(yōu)秀作品的積累,。爭取通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，讓每個班級都能用學(xué)生自己創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)作品進(jìn)行班級文化建設(shè),。同時留意各類比賽信息，推薦學(xué)生作品參加各類比賽獲獎,。

3,、音樂組：大力推進(jìn)有效教學(xué)，全面提高學(xué)生的音樂素質(zhì),，搞好音樂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)水平,，能歌善舞的能力。讓一些學(xué)生脫穎而出,，成為小小演奏家,、小小舞蹈家和小小歌唱家；抓好歌詠隊和舞蹈隊的訓(xùn)練,，積極參加第十五屆小學(xué)生文藝匯演和揚州市師生才藝大賽,，力爭在各級比賽中獲獎,。

4,、科學(xué)組：開展科學(xué)興趣小組活動,，做到有計劃,，有活動,，有記錄，培養(yǎng)學(xué)生獲取科學(xué)知識的能力和科學(xué)探究的興趣,。做好金鑰匙比賽的準(zhǔn)備工作,。

5、英語組：認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，研究譯林版新教材的各版塊的教法。抓好備課組活動和一人一課,，注重資料的積累,，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣使學(xué)生樹立自信心，是本學(xué)期英語教學(xué)中重要的任務(wù),，在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)習(xí)綜合運用語言的能力,。積極參加英語教師基本功大賽,，爭取獲獎,。

（二）加強教研組的工作,，踏踏實實的開展教研工作,，真抓實干,。

1,、組內(nèi)35周歲以下教師必須上一堂研討課，加強課堂實際操作能力,。建立教師互聽,、互評的制度,，按學(xué)校要求，每位教師聽課節(jié)數(shù)至少10節(jié),。

2,、在每一次組內(nèi)教研課前確定主題，課后大家多提意見,，以“同伴互助”為推動,，繼續(xù)開展撰寫教學(xué)反思的活動,?？偨Y(jié)經(jīng)驗，共同成長,。

3、做到每個人都有機會上公開課,，每個人都有鍛煉的機會,，互相取長補短。

4,、每人確定“我的教改實驗”為本學(xué)期的教育行動研究課題,，做好主題研究,。

（三）加強教育理論學(xué)習(xí),，提高教師理論素養(yǎng)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，每人寫一篇學(xué)習(xí)心得,。加強譯林版新教材的研討,，每人要寫好學(xué)習(xí)心得和教學(xué)設(shè)計。

2,、本學(xué)期每位教師讀一本教育專著，并寫一篇讀后感。每月至少精讀一本教育雜志,，每周至少精讀一篇與自己任教學(xué)科相關(guān)的專業(yè)文章并寫好讀書筆記,。

3、組織本教研組教師撰寫案例與論文,。全體老師要通過理論學(xué)習(xí),，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫教育教學(xué)案例與論文,。

（四）狠抓教學(xué)常規(guī)落實,，深化教育教學(xué)改革

1、進(jìn)一步抓好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實施工作,，組織本教研組年輕教師學(xué)習(xí)常規(guī),，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型，加強檢查督促,，使學(xué)習(xí)常規(guī),，實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動,。

2,、加強集體備課,。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢,，提高備課質(zhì)量的重要途徑,，也是落實教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施,。為此,，我教研組要積極組織集體備課,，做到有計劃,、有目標(biāo),、有實效,。為促進(jìn)青年教師盡快成長，教研組將開展“評課”會,。

在組內(nèi)開設(shè)研討課,，組織全體教師進(jìn)行集體備課,、聽課,、評課,，深入探討教學(xué)得失,，群策群力,，促進(jìn)教師專業(yè)化成長,。

綜合組教研工作計劃安排篇四

本學(xué)期,，綜合教研組將認(rèn)真解讀,、貫徹,、落實學(xué)校和教務(wù)教學(xué)工作計劃和工作思路,，明確目標(biāo)，理清思路,，設(shè)計切實可行的措施，以學(xué)生發(fā)展為本,，遵照新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思路,、新理念，提倡讓學(xué)生自主學(xué)習(xí),，改進(jìn)教學(xué)方法,，以課堂教學(xué)為切入口,，以務(wù)實創(chuàng)新的工作作風(fēng),，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作,。

1,、建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢,，努力做到目標(biāo)清晰化,，過程措施精細(xì)化，成果效益最大化,。

2,、充分發(fā)揮教研組的教研功能，提高教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平,，杜絕不合格課,。

3、突出教研組的教研功能,，通過教研活動提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量,。

4、通過研討課,、集體備課活動提高教師駕御教材和課堂的能力,，迎接學(xué)校公開課、觀摩課以及評課活動,。

5,、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)象課外延伸,，積極開展豐富多彩的課外活動,，讓更多的學(xué)生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能,。

初步探索課題研究，以研促教,。隨著教學(xué)的發(fā)展,，對教師提出了更高的要求，為了適應(yīng)時代的需要,，教師要加強課題研究,，做到“以研促教”，用教學(xué)研究來提高教師課堂教學(xué)的水平,。

1,、嚴(yán)抓備課質(zhì)量和課堂教學(xué)質(zhì)量,。繼續(xù)開展超周備課和集體備課活動，使每個教師都能在活動中有所收獲,。

2,、在日常的教學(xué)中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，尋找適合的教學(xué)方法,。加強課堂教學(xué)的反思,，認(rèn)真撰寫教學(xué)后記、及時總結(jié)教學(xué)中的得與失,，分析原因,，提出改進(jìn)的對策。

3,、認(rèn)真開展好研討課,、公開課、觀摩課,、集體備課和評課活動提高教師駕御教材和課堂的能力,，通過共同聽課評課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn),，提高教師的教學(xué)能力,。

4、探索新的教學(xué)方法,，利用教研活動等機會,，觀看優(yōu)秀的錄象課和遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)課，借鑒一些好課的教學(xué)思路,、教學(xué)方法,。

6、鼓勵教師組織好校內(nèi)外各項活動

1,、體育組組織校運動會,、籃球賽

2、美術(shù)組組織一次元旦藝術(shù)展,，包括繪畫,、手工藝品

3、計算機組：認(rèn)真做好學(xué)生對電腦的組裝這一活動

4,、音樂組,，教會學(xué)生國歌，讓學(xué)生在升降國旗時一起唱,，培養(yǎng)學(xué)生的愛國意識,。

綜合組教研工作計劃安排篇五

認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)的工作要點,，在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下,，以有效課堂教學(xué)模式為主線,，教研活動繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo),，案例分析為載體，以問題為核心,，深入常態(tài)課堂,，扎實有效開展教研活動，促進(jìn)教師,、學(xué)生共同發(fā)展,，努力提高課堂質(zhì)量。

本學(xué)期繼續(xù)加強學(xué)習(xí)課程改革的材料和相關(guān)理論文章,，增強課程改革的意識和自覺性,，做到理論與教學(xué)實踐相結(jié)合。課堂是落實課程改革的主陣地,，努力追求真實,、有效，高效的課堂,，要從學(xué)生的真實需要出發(fā),，從教材內(nèi)容的'特點出發(fā)，落實學(xué)生必須掌握的知識和技能,，努力鍛造課改精品課,，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。發(fā)揮集體的作用,。繼續(xù)加大對綜合類教師的備課,、上課，作業(yè)布置與批改,，課外輔導(dǎo),，考試與評價，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理,。

（一）扎實有效落實課改精神,，以課改為核心開展教研活動

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),，研究新課標(biāo),、新教材。全體教師通過進(jìn)一步解讀新課標(biāo),，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué),，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律,。立足于課堂教學(xué)實踐,，用好新教材,，通過反復(fù)探索,、研究,、反思、實踐,，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中,。

2、細(xì)化課改過程管理,。在課程改革實驗工作中,，加強教材研討、備課的研討,，堅持推們聽課制度,，加強數(shù)學(xué)常規(guī)課的量化考核，收集,、整理實驗資料,，并及時總結(jié)教改經(jīng)驗，確保課該工作落在實處,。

（二）加強教學(xué)教研量化考核制度,，以制度保證教研活動的有效開展

1、優(yōu)化課堂教學(xué),，強化質(zhì)量意識,。本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作,。注重課堂教學(xué)的過程管理,，繼續(xù)實行推門聽課對部分教師進(jìn)行跟蹤聽課、教師互相聽課等多種形式,，對課堂教學(xué)的規(guī)范和教師的教學(xué)能力進(jìn)行深層次地促進(jìn)和指導(dǎo),。

2、加強以“反思為動力”的教學(xué)研究,，鼓勵教師對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深層次的思考,。

（三）開展多樣化教研活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長

1,、采用集中學(xué)習(xí),、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法,，使教師及時了解最前沿的教改信息,，擴(kuò)展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念,，豐富教師的教育教學(xué)理論,，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。

2,、開展課堂教學(xué)展示活動,，使教學(xué)研討進(jìn)課堂,。

3、開展聽課,、評課的研討活動,，教師本學(xué)期聽課不少于10節(jié)，通過互相聽課,、評課,，取長補短，不斷提升自己的教科研能力,。

4,、本學(xué)期各老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開教學(xué)，每位教師參與一次集體備課活動,。

5,、積極參加上級組織的各類教研活動，加強校際間的教學(xué)交流,，鼓勵教師參加各級教學(xué)競賽及論文評比活動,。

6、加強對青年教師的培養(yǎng),，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境,，為青年教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機會和展示的平臺,，通過“傳,、幫、帶”的方式,，一方面達(dá)到教學(xué)相長的目的,，另一方面使青年教師盡快成長我組的學(xué)科帶頭人。

綜合組教研工作計劃安排篇六

在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，爭取在本學(xué)期綜合組教研工作有新的發(fā)展,，在英、科,、音,、體、美等各方面比上學(xué)期都能有更好的成績,，活動開展得更加有聲有色,。特結(jié)合本學(xué)期的新形勢及本校的新情況，綜合組同語,、數(shù)教研組一樣,，攜全體教研組人員，對新學(xué)期作出如下新的教研

工作計劃

一、指導(dǎo)思想

加大課程研究的力度,，加強教研和科研相結(jié)合,，以教研為載體，以科研為先導(dǎo),，聚焦“課程統(tǒng)整”，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”,，促進(jìn)我們綜合組全體教師“實施課程統(tǒng)整,，推進(jìn)二期課改”進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。讓教研活動真正為提高教師課程實施能力服務(wù),。以此全面提高教師駕御課堂的能力,。

二、基本情況分析

本學(xué)期全校有16個教學(xué)班,，38位教職工,，參與本教學(xué)組的人員有：劉小平、周小鋒,、陳雪微,、周怡華、王瓊,、金曉龍,、金勇、劉敏敏,、麻玉碧等9人,。由陳雪微擔(dān)任教研組的組長。

本教研組將在校長及教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展教研活動,。

三,、調(diào)動教研組成員開展教學(xué)教研工作

1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學(xué)習(xí)，只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的,，我們都將動員積極參與,。

2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學(xué)習(xí)集體備課,、聽課,、評課;二是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤觀看學(xué)習(xí);四是讓青年教師生動開匯報課及公開課;五是老,、中,、青相結(jié)合，引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí),。

3.開展多種形式的實踐活動

(1)美術(shù)方面,，在全校范圍內(nèi)由王瓊老師主持開展書畫展、剪紙等，讓全體學(xué)生參與,，各班評選出優(yōu)秀作品,，集中到校再評出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞,、互相學(xué)習(xí),，并推薦參加學(xué)區(qū)、縣藝術(shù)節(jié)評比,。

(2)音樂方面,，由陳雪微、劉敏敏老師主持進(jìn)行聲樂或舞蹈訓(xùn)練比賽,，由各班選送歌手參加校比賽,，并進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀者,。為學(xué)校準(zhǔn)備人才有機會到學(xué)區(qū),、縣里參加藝術(shù)節(jié)比賽。

(3)體育方面,，由金曉龍,、金勇老師在全校范圍內(nèi)選拔人員組織訓(xùn)練籃球隊，同時組建校乒乓球隊,，以興趣活動的形式進(jìn)行,。

(4)周怡華、麻玉碧老師抓好對學(xué)生英語的輔導(dǎo),。

(5)周小鋒,、劉小平、金勇老師抓好對學(xué)生科普知識及實驗的輔導(dǎo),。

四,、以校本教研為主要的教學(xué)教研實踐

在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開課聽課、評課,。具體時間與開課執(zhí)教者的落實安排如下：

1.三月上旬以組織學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理論為主,。綜合組各成員互相探討交流。

2.三月中旬至四月下旬劉倩,、陳雪微分別對學(xué)生進(jìn)行聲樂舞蹈培訓(xùn),，爭取進(jìn)入縣級藝術(shù)節(jié)比賽。本組開展科學(xué),、英語集體備課,、研討課，并進(jìn)行評課總結(jié),。

3.五月至六月中旬分別上美術(shù),、體育,、音樂研討課集體備課。

4.六月下旬著力研討如何復(fù)習(xí)各門功課,，制訂各科復(fù)習(xí)計劃,，組織各科期末考試，進(jìn)行成績評定登記,。

五,、對本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析、并作全面的教學(xué)教研工作的總結(jié),，把成功的經(jīng)驗給予推廣繼續(xù),，從失敗與不足中吸取教訓(xùn)，力爭使本教研組的教研工作搞得更好,。

一、基本情況

二,、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn),、積極實踐課改理念,，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提,，以提高師資整體素質(zhì)為核心,，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線，結(jié)合本校特點,，加強教學(xué)研究,，不斷解決教學(xué)中的新問題，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

三,、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1,、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C，改進(jìn)教學(xué)方法,，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力,。

2、拓展教學(xué)范圍,，把課從課內(nèi)向課外延伸,，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學(xué)生得到參與的機會,，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人,。

主要措施

1、切實實施課改,，加強集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法,、交流經(jīng)驗,。加強學(xué)科教研組建設(shè)，實行定期集中研討制度,，及時解決教學(xué)中遇到的問題,，總結(jié)經(jīng)驗，提高教學(xué)水平,。

2,、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,、新課標(biāo),，聯(lián)系自身的教學(xué)實際，撰寫學(xué)習(xí)體會,，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力,。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課,，人人參與評課,，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究,，積極探索有效教學(xué)模式,，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。

3,、做到備課多交流,，教研活動中，要求教師先說課,，再討論,，再上課，再評課,，最后定

教案

4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè),，認(rèn)真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才,。

四、主要工作和安排

1,、期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計劃,，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學(xué)科工作開展目標(biāo)方向統(tǒng)一,，增強教研組凝聚力,。

2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計劃和學(xué)科活動設(shè)計方案,，有目標(biāo)有針對性地開展工作,，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3,、每周認(rèn)真聽課,、評課，取長補短,，提高自身業(yè)務(wù)水平,。

4,、每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流,，如教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)想等

5,、堅持開展教研活動,，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈,。

6,、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣的培養(yǎng),。

7、根據(jù)學(xué)校各項主要工作,，協(xié)助學(xué)校和各部門開展好工作,。

一、基本情況

二,、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計劃的安排和教科室的教研工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn),、積極實踐課改理念,，全面深化素質(zhì)教育,，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心,，緊緊圍繞“改變作業(yè)形式,，提高學(xué)習(xí)效率”這一主線，結(jié)合本校特點,，加強教學(xué)研究,，不斷解決教學(xué)中的新問題，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

三,、目標(biāo)任務(wù)

工作目標(biāo)：

1,、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C，改進(jìn)教學(xué)方法,，改變作業(yè)形式,，提高學(xué)習(xí)效率，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力,。

2,、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸,，課內(nèi)作業(yè)向課外作業(yè)延伸,，作業(yè)是課堂教學(xué)的有效延伸，是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),，積極設(shè)置豐富多彩的作業(yè)形式,，讓更多的學(xué)生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能,。

培養(yǎng)目標(biāo)：

貼近生活,，讓作業(yè)成為學(xué)生的“生活餐”。注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活,、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究,，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人,。

主要措施

1,、切實實施課改，加強集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法,、交流經(jīng)驗。加強學(xué)科教研組建設(shè),，實行定期集中研討制度,，及時解決教學(xué)中遇到的問題，總結(jié)經(jīng)驗,，提高教學(xué)水平,。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點,，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實際,，撰寫學(xué)習(xí)體會,，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆,，人人上教研課,，人人參與評課，交流教學(xué)心得,。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式,，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3、做到備課多交流,，教研活動中,，要求教師先說課,，再討論,，再上課，再評課,，最后定教案,，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。

4,、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個濃郁的文化藝術(shù)氛圍,推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè),，認(rèn)真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才。

四,、主要工作和安排

1,、期初結(jié)合教導(dǎo)處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃,，保證各學(xué)科工作開展目標(biāo)方向統(tǒng)一,，增強教研組凝聚力,。

2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計劃和學(xué)科活動設(shè)計方案,，把成果預(yù)設(shè)做在前面,，有目標(biāo)有針對性地開展工作，為達(dá)到成果化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ),。

3,、每周認(rèn)真聽課、評課,，取長補短,，提高自身業(yè)務(wù)水平。

4,、每月組內(nèi)進(jìn)行一次全面的業(yè)務(wù)交流,，如教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)想等

5,、堅持開展教研活動,，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈,。

6,、按計劃繼續(xù)開展體育(足球)、美術(shù)(書法)和音樂(課本劇)的課外興趣小組,，抓緊興趣小組的日常訓(xùn)練,，提高相應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力,，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)良好學(xué)習(xí)氛圍,。

7、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

8,、根據(jù)學(xué)校各項主要工作,，協(xié)助學(xué)校和各部門開展好工作。

綜合組教研工作計劃安排篇七

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計劃的'安排和教科室工作計劃的安排,，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實踐課改理念,，全面深化素質(zhì)教育,，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)”這一主線,，結(jié)合本校特點,，加強教學(xué)研究，弘揚長小精神,，促進(jìn)教師專業(yè)成長,，為學(xué)生成功奠基，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升,，培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康,、審美觀點及操作能力的發(fā)展,，同時加強師資隊伍的建設(shè)，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,，與時俱進(jìn),，爭創(chuàng)本教研組的特色。

1．端正教學(xué)思想,，改變教育觀念,，上好每門課程，教好每一節(jié)課,。

2．科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材,，聯(lián)系學(xué)生實際，探索教法,，編寫好教案,，積極參加各級教研活動。

3．課堂教學(xué)必須重視學(xué)生動手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

4．課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性,，強調(diào)實用性,。

5．每門課程的教學(xué)要落實養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課,。

1.認(rèn)真做好新課程實驗工作,，限度地提高課堂教學(xué)效果,，牢牢把握高效課堂的落實情況,。

2.加強組內(nèi)教研，上好組內(nèi)公開課,，多外出學(xué)習(xí),，使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的教研活動制度,，并通過聽評課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高,。在課堂教學(xué)中,，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式,，使本教研組的課具有自己的特點,。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展,，幫助學(xué)生樹立信心,，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑,、主動的發(fā)展,。

3.公開課：要進(jìn)行集體備課，集思廣益,，上公開課老師聽取其余老師建議,，完善教案，公開課時,，教研組整理活動記錄,，聽課教師要認(rèn)真評課，對授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見,。授課者要客觀地對待他人的意見和建議,，并對授課內(nèi)容做好記錄。

4.加強教科研方面工作力度,，每學(xué)期定時上傳所需內(nèi)容到學(xué)校博客及學(xué)校的資源庫,。

5.齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作,、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提,。教研組的建設(shè)無論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動,，首先是要靠教研組各位老師的共同努力,，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，擰成一股繩,，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè),。

6.科學(xué)組要充分挖掘?qū)W生的動手,、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助,，培養(yǎng)他們的制作技巧,。

7.英語教師要積極配合學(xué)校工作，認(rèn)真做好本職工作，注重課堂效率,，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣,，為學(xué)生長遠(yuǎn)的英語學(xué)習(xí)能力奠定基礎(chǔ)。

8.正常開展每周五的綜合教研活動,，固定每學(xué)期活動次數(shù),；平時遇有問題就及時碰頭、相互討論,、及時解決,。教研活動專時專用，保質(zhì)保量,、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù)責(zé)主講及開設(shè)教研公開課,，組織大家學(xué)習(xí)理論知識，收集交流教改信息,。相互學(xué)習(xí),、互相促進(jìn)，切實運用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運用,，同時充分運用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí),、多研究,、多探討，不斷學(xué)習(xí),，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法,，使課堂教學(xué)更具生命力。

1．科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),，用新的教育理念武裝自己的頭腦,。

2．自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點,，努力學(xué)習(xí)改進(jìn),。

3．研讀本學(xué)科系列教科書，了解本學(xué)科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況,。

4．教師之間相互學(xué)習(xí),，經(jīng)常相互聽課，評課,，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗,，取長補短，

1．學(xué)期初訂好教學(xué)計劃,，切實按計劃開展自修和教學(xué)活動,。

2．自學(xué)過程中,，要認(rèn)真寫好讀書筆記,。

3.．在教導(dǎo)處指導(dǎo)下,，開展好教研活動。

綜合組教研工作計劃安排篇八

【基本情況】

綜合組本學(xué)期共有教師x人,，分別擔(dān)任美術(shù),、音樂、和信息的教學(xué)工作,。綜合組工作有其特色和活力,，但由于課程綜合性較強，所擔(dān)任科目也不一樣,，教研組工作的開展仍需各位教師加強團(tuán)隊合作精神,，共同多多探討。

【指導(dǎo)思想】

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計劃的安排和教導(dǎo)室的教研工作安排,，以“提高教學(xué)質(zhì)量”為中心，聚焦“課程改革,、課堂變革,、評價研究、教師發(fā)展,、教育科研,、校本教研”等工作重點，進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)常規(guī)落實,、課程體系建設(shè)實施,、教師專業(yè)發(fā)展，結(jié)合本校特點,，加強教學(xué)研究,，不斷解決教學(xué)中的新問題，更新教學(xué)觀念,，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

【工作目標(biāo)】

1,、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C,，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力,。

2,、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸,，積極開展豐富多彩的課外活動,，讓更多的學(xué)生得到參與的機會,，使之更好的展示自己的才能。

培養(yǎng)目標(biāo)：

注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng),，在生活,、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究,，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人,。

主要措施

1,、切實實施課改，加強集體研討,，善于發(fā)揮集體的力量,，探討教法、交流經(jīng)驗,。加強學(xué)科教研組建設(shè),，實行定期集中研討制度，及時解決教學(xué)中遇到的問題,，總結(jié)經(jīng)驗,，提高教學(xué)水平。

2,、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點,，開展系列教研活動：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo),，聯(lián)系自身的教學(xué)實際,，撰寫學(xué)習(xí)體會，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力,。人人寫教學(xué)隨筆,，人人上教研課，人人參與評課,，交流教學(xué)心得,。繼續(xù)開展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式,，推動課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3、做到備課多交流,，教研活動中,，要求教師先說課，再討論,，再上課,，再評課,，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平,。

4,、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，在全校形成一個濃郁的文化藝術(shù)氛圍,，推動校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè),，認(rèn)真開展興趣小組活動,，為各級各類競賽培養(yǎng)人才,。

【具體措施】

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃,，明確工作任務(wù),，制訂適合本組實際的工作計劃，確立工作目標(biāo),，扎實地開展教學(xué),、教研與特色、特長教育等工作,。

2,、各教師認(rèn)真鉆研本學(xué)科的教學(xué)大綱、教材,，制訂教學(xué)計劃,。正確教師的科研意識和科研能力，樹立正確的教育觀,、學(xué)生觀,、效益觀，以新觀念實施新教材,。

3,、學(xué)科小組與綜合大組有分有合，“以學(xué)生為本”落實教研活動,。兩周一次的教研組活動以“新課程新理念”為指導(dǎo),，做到上課目標(biāo)明確，重點突出,，實效性高;本著相互學(xué)習(xí),、共同提高的目標(biāo)評課，討論有重點,、有主題,。

4、各教師應(yīng)加強自身素質(zhì)培養(yǎng),，積級參加進(jìn)修,，加強理論學(xué)習(xí),，自覺學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)。

5,、教師根據(jù)自己的專業(yè)特長帶好特長生,，認(rèn)真上好、準(zhǔn)備好每節(jié)興趣課和假日活動,，做到期初有計劃,，期終有小結(jié)，活動有實績,。

6,、綜合實踐活動課程。本學(xué)期,，我們將以“武術(shù)”為主題,，開展校本化的綜合實踐活動。制訂教研組學(xué)期綜合實踐活動課程實施計劃;開展主題實踐研究;總結(jié)成果并交流,。英語,、科學(xué)、體育校本教研任務(wù)分配,。每次活動,，1人上課，1人觀點報告(含文本解讀),，1人評課,，其他人參與議課，凡是沒有承擔(dān)過上課和觀點報告任務(wù)的老師,，上匯報課,。音樂、美術(shù),、信息,、品德組校本教研任務(wù)分配。盡量爭取本學(xué)科有上課,、有評課,、有文本解讀、有觀點報告,。如音樂美術(shù)學(xué)科各有3個老師,，1人上課、1人觀點報告(含文本解讀),，1人評課,。凡是沒有承擔(dān)過上課和觀點報告任務(wù)的老師，上匯報課,。信息技術(shù)學(xué)科2人,，1人觀點報告兼評課,，1人上課。品德學(xué)科2人,，1人觀點報告,，1人文本解讀。

【主要工作】

1,、加強聽課學(xué)習(xí),，每人每學(xué)期至少聽課10節(jié)，并要進(jìn)行客觀地評課,。

2,、在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色,。教師要及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，撰寫經(jīng)驗論文,，堅持寫教學(xué)札記，不斷總結(jié)并提高,。

3,、強化繼續(xù)教育，增強自身素質(zhì),。

(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排,，在平時的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗,，教師在平時學(xué)習(xí)過程中要勤做筆記,、勤于反思、勤寫體會,。

(2)充分運用用遠(yuǎn)教資源于工作,、學(xué)習(xí)中，并做好記錄,，完成遠(yuǎn)教資瀏覽記劃表,，期末撰寫有關(guān)遠(yuǎn)教資源運用的經(jīng)驗論文一篇。

(3)加強繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，對要求的繼續(xù)教育任務(wù)要按時高質(zhì)的完成,。

(4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實錄，還可以走出去,、請進(jìn)來,，多向他人學(xué)習(xí)。

4,、優(yōu)化課堂教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量,。加強對課堂的常規(guī)檢查，從備課,、上課,、布置與輔導(dǎo)作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生著手,，把課堂教學(xué)落到實處,。教師要根據(jù)實際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法,，恰當(dāng)選擇并使用先進(jìn)的信息技術(shù)手段,，實現(xiàn)教學(xué)方法“一主多輔”，努力做到事半功倍,。

5,、其余活動以學(xué)校和教導(dǎo)處具體安排為準(zhǔn)。

小學(xué)下半年少先隊工作計劃

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我校少先隊工作將繼續(xù)在上級有關(guān)部門的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下,，結(jié)合本校的實際情況和特點和上學(xué)期少先隊活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力,，規(guī)范隊員的行為習(xí)慣,，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。以公民道德建設(shè)實施綱要為指導(dǎo),，以安全教育、愛國教育,、養(yǎng)成教育為主線,，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學(xué)校實際的,、符合少年兒童身心特點的,、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階,。

二,、工作思路：

(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

(二)以活動為載體,，注重體驗,，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

(三)以人為本，抓好隊伍建設(shè),，強化育人意識

三,、具體措施：

(一)強化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

1、抓好養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣,。

組織各中隊和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進(jìn)校園,，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話,。開展“校園之星”(學(xué)習(xí)之星,、紀(jì)律之星、文明之星,、進(jìn)步之星)評比宣傳活動,。并及時檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時指正,。

2,、抓好學(xué)校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風(fēng),。

繼續(xù)抓好一日常規(guī)評比工作,，加強日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量,，對紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實,，加大檢查力度，及時反饋,，以檢促進(jìn)。在學(xué)校營造“學(xué)禮儀,，講文明,，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境,。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,，努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。

3,、抓好心理健康教育,，形成健全人格。

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容,，開展好學(xué)生的心理健康教育,，做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境,。多管齊下,，保證心理健康教育活動的正常化、規(guī)范化,，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道,，開展好學(xué)校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通,，交往等,，將心理健康教育真正落在實處。

(二)以活動為載體,，注重體驗,，提高學(xué)生道德素養(yǎng)

1、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日,，開展主題教育,。

充分利用重大節(jié)日,、紀(jì)念日,，如教師節(jié)、中秋節(jié),、國慶節(jié),、重陽節(jié)等節(jié)日,，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。如開展“教師節(jié)”感恩活動,，慶“國慶”系列活動等,。

2、開展各種青少年法律宣傳教育活動,。

充分利用國旗下講話,、板報、宣傳欄,、廣播等途徑宣傳普及法律知識,，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識的興趣,，提升少先隊員運用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識,。

3、開展安全教育和自護(hù)教育,。

要把安全教育貫穿到整個學(xué)期,，常抓不懈，通過多種活動,，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識,，學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)，提高安全防范意識和自護(hù)自救能力,，規(guī)范學(xué)生的課間活動,，杜絕不安全隱患。

4、加強未成年人思想道德建設(shè),。

開展弘揚民族精神教育,、日常行為規(guī)范教育、法制教育,、心理健康教育,、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育,、食品衛(wèi)生教育,、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感,、責(zé)任感,，激發(fā)愛國熱情。通過落實《小學(xué)生行為規(guī)范》,、《小學(xué)生守則》,，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛自然,、愛他人,、愛自己的情感。

5,、開展文明禮儀養(yǎng)成教育,。

為全面貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》等文件的精神，結(jié)合我校開展的“十個道德好習(xí)慣”,、“日行一善”,、“一日常規(guī)”誦讀等活動要求，從學(xué)生的實際生活入手,，切實加強學(xué)生的禮儀教育,、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點一滴做起,，一言一行抓起，突出德育教育的實效性,，切實提高小學(xué)生文明禮儀素質(zhì),，提升群英小學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境,。

以《中小學(xué)文明禮儀教育綱要》為指導(dǎo),，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調(diào)查主題開展活動;以教師在平時言行的示范作用為先導(dǎo);以學(xué)生在校園中的顯性禮儀“坐、立,、行,、走、語言”為突破口;全面提升我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營造一個積極向上,、文明禮貌的校園文化環(huán)境,。

(三)以人為本，抓好隊伍建設(shè),，強化育人意識

1.強化班主任隊伍建設(shè)和班級管理,。

(1)定期組織班主任的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及教育交流活動。

(2)認(rèn)真使用好《班主任工作手冊》,，進(jìn)一步規(guī)范班主任工作,。

(3)進(jìn)一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度,。

(4)抓好班隊與學(xué)生管理,，強化班風(fēng)建設(shè)，努力使學(xué)校的學(xué)生教育工作向精細(xì)化,、特色化,、實效化發(fā)展。

2.重視課堂主渠道建設(shè),。重視與學(xué)生進(jìn)行面對面的,、互動式的集體教育，上好品德與社會課,、主題班會課,。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學(xué)校進(jìn)行學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。

3.重視德育主陣地建設(shè),。

加強少先隊陣地建設(shè)，充分利用少先隊室,、圖書室,、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用,，組織開展教育活動,。定期開展隊干培訓(xùn)，為少先隊活動添彩,。通過建立各種興趣小組,，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質(zhì)。

四,、具體工作安排：

九月

1.開學(xué)典禮,、德育工作計劃，建立健全少先隊組織

2.開展文明禮儀養(yǎng)成教育活動,。

3.以“慶祝教師節(jié)”為主題,，開展活動,。

4.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》,，加強學(xué)生思想道德建設(shè),。

5.禁毒班會主題教育

十月

1.加強常規(guī)教育

2.“師德師風(fēng)”主題教育;

3.慶“國慶”主題活動

4.召開隊干工作反饋會。

十一月

1.召開少先隊大隊干部會議

2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育活動

3.開展“感恩”系列活動

5.結(jié)合班隊會和安全演練開展安全教育

十二月

1.加強心理健康教育

2.對學(xué)生進(jìn)行法制教育,。

3.開展校園文化系列活動,。

4.籌備慶元旦活動

一月

1.加強常規(guī)教育

2.慶元旦活動

3.總結(jié)本學(xué)期德育工作

4.評優(yōu)工作。

5.安全教育

下半年銷售人員工作計劃范文

身為公司銷售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo),。

xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃,。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動,，安撫老客戶,、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細(xì)分市場,，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo)。

四,、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會,。充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài),。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界

c.強調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹

e.平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力

f.強化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約，提高實效

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。