隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

個人崗位工作總結(jié)報告篇一

xxx年已過去一半，在滄州中鐵脫硫脫硝項目這一年里,，我的內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。這一年里,，同事們對我的幫助很大，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令我的技術(shù)儲備更上一個臺階，在工作上，圍繞滄州中鐵自備電廠脫硫?qū)I(yè)的中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下：

項目部是經(jīng)濟社會構(gòu)成的最基本單元,，從這個角度看，項目部是一個社會的構(gòu)成“個體”,，是一個有思想、有活力,、又不斷成長變化的個體“人”,。然而這個個體“人”在社會上發(fā)展的如何，能為社會創(chuàng)造多大價值,，自身能有多大收益,，關(guān)鍵還是看這個“人”的“思想”、身體狀況和實際行動三大關(guān)鍵要素,。這三項少一項都會在很大程度上影響個體的發(fā)展,。沒有“思想”，這個人就是個頭腦簡單,、四肢發(fā)達(dá)的體力勞動者,；有“思想”，身體狀況太差,，體弱多病,，也難以實現(xiàn)目標(biāo)；有“思想”,，身體狀況又好,，但沒有實際行動，只能是一個空想主義者,，坐等“夢想水泡”破滅,。

隨著時間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,，我不斷成長,，已能夠勝任現(xiàn)場工作。在今后的工作中我會和業(yè)主,、監(jiān)理,、同事多學(xué)習(xí)多溝通取長補短，積累經(jīng)驗提升自己的工作能力,。

非常感謝公司和項目領(lǐng)導(dǎo)來對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心，具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：

1,、主要是專業(yè)學(xué)習(xí)的主動性還不夠；

2,、工作缺乏溝通主動性,、創(chuàng)新性；

3,、業(yè)務(wù)水平還不完善,，有時存在馬虎疏漏現(xiàn)象。

在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，但這些缺點與不足,，在以后的工作中，缺點加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己,。

的組織協(xié)調(diào)能力。始終把施工工藝和施工方法的升級作為自己的一項主要工作,，向書本學(xué),，向工程實踐學(xué)，向有經(jīng)驗的管理人員和一線執(zhí)行員工學(xué),，學(xué)習(xí)他們好的新的方法和做法,，使之成為自己的心得和體會，更好地指導(dǎo)自己的工作和工程施工管理,，全面提升自身綜合素質(zhì),，努力將個人塑造成為能適應(yīng)不同工作需要的復(fù)合型人才。

一年來,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記公司制度,，全心全意為脫硫?qū)I(yè)創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實踐脫硫?qū)I(yè)各項目標(biāo)完成的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手：

認(rèn)真收集各項脫硫?qū)I(yè)存在缺陷數(shù)據(jù),，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握

各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策,。

領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。

在以后的工作中，堅持按照專業(yè)和工程服務(wù)處的工作要求,，真誠對待同事,、認(rèn)真聽取同事工作中反映的問題，提出的合理化建議,。同時,，嚴(yán)抓缺陷率，要求保證消缺完成率100%,，杜絕重復(fù)缺陷,，做到該修必修,、修必修好原則，做好設(shè)備保養(yǎng)現(xiàn)場文明衛(wèi)生工作,，為脫硫?qū)I(yè)檢修維護更上一程臺階,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進步，

但我也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點,，發(fā)揚成績，自覺把自己置于領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作，為電力工程部脫硫脫硝專業(yè)的目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

協(xié)調(diào)跟蹤山東浩德威集團安裝隊質(zhì)量存在問題以及解決方法和外來維護檢修管理工作,，發(fā)現(xiàn)安裝和土建方面不合理地方要求現(xiàn)場整改,、發(fā)出缺陷統(tǒng)計百余條，避免了設(shè)備存在隱患影響以后設(shè)備正常運行,。

本人工作思路清晰,，開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;講究工作方法,，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出,，效果良好,。

總的來說，工作范圍廣,、任務(wù)重,、責(zé)任大，由于本人正確理解上級的工作部署,，堅定執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了工程服務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)能力,，充分調(diào)動班組員工的工作積極性，較好地完成了全年的工作任務(wù),。

新的一年里我將繼續(xù)加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。踏踏實實,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。

下面是我對滄州中鐵項目存在的一些問題進行了匯總剖析,。

現(xiàn)場問題匯總

1.施工開始，施工方反應(yīng)遲緩,，施工進度嚴(yán)重滯后問題,。

解決方法：建立健全項目部各項管理制度，約束施工單位,。對于不合格的施工單位,，及時清退更換，用制度來管理,，保護總包單位的名譽,，使工程得以順利向前推進。

相關(guān)管理制度《建筑安裝工程分包管理制度規(guī)定》,、《項目啟動管理程序》,、《工程開工管理規(guī)定》,。

2.設(shè)計單位錯誤頻出,，加之未提前對施工圖紙進行三方會審，專業(yè)圖紙之間,、平立剖面圖之間矛盾,，造成施工過程中困難重重，改動,。返工現(xiàn)象頻頻出現(xiàn),，給施工增加了時間負(fù)擔(dān)和用工成本。

解決方法：工程參建單位在收到設(shè)計院施工圖設(shè)計文件后,，對圖紙進行全面細(xì)致的熟悉,，審查出施工圖中存在的問題及不合理情況并提交設(shè)計院進行處理。通過圖紙會審可以使各參建單位特別是施工單位熟悉設(shè)計圖紙,、領(lǐng)會設(shè)計意圖,、掌握工程特點及難點，找出需要解決的技術(shù)難題并擬定解決方案,，從而將因設(shè)計缺陷而存在的問題消滅在施工之前,。圖紙會審由建設(shè)單位負(fù)責(zé)組織并記錄（也可請監(jiān)理單位代為組織）,。工程各參建單位：建設(shè)單位、監(jiān)理單位,、施工單位、各種設(shè)備廠家,。

3.施工單位對當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)情況不了解,、不熟悉，地質(zhì)勘探資料不全,。在土建施工過程中，對地基開挖時,，發(fā)現(xiàn)了流沙層，施工困難,。當(dāng)時沒有第一時間做出反應(yīng),，拿出處理方案,，造成施工進度滯后。

解決方法：整理和全面了解地質(zhì)勘探料,，熟悉當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)情況，

個人崗位工作總結(jié)報告篇二

時光荏苒,，歲月匆匆,，20××年已然結(jié)束,，迎來新的20××年?；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能使我更好的完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)將20××年工作總結(jié)如下：

一,、人事行政及管理工作

1. 員工考勤管理。

主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤,、請休假、加班及公出等管理,，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計及核算無差錯,。順利的完成考勤的統(tǒng)計工作,。

2. 員工入職,、離職管理。

按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關(guān)事宜,。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放,，以便查找。

3.辦理社保及公積金,。

及時為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權(quán)益,，為公司降低用工之風(fēng)險,。及時停辦離職員工社保、公積金,，為公司減少損失,。為員工申報報銷醫(yī)療保險,、生育險、工傷保險等相關(guān)事宜,，保證員工自身利益。(及時申報范文安,、陳向東工傷相關(guān)事宜)

4.員工勞動合同的簽訂及管理

人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同,， 新入職員工在入職后一個月內(nèi)均簽訂勞動合同，勞動合同的簽訂率達(dá)到100%,。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關(guān)人員審核,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，及時為到期員工簽訂合同,。20××年成都系統(tǒng)共簽訂勞動合同170份(包含新老員工及各個崗位的勞動合同),。將各個公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及t3內(nèi)做好合同登記存檔,。

5.采購事宜

負(fù)責(zé)公司所有辦公用品、醫(yī)用品,、貢果及其它物品的采購。嚴(yán)格按照公司規(guī)定流程申請采購,，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則,，保質(zhì)保量,，盡最大努力為公司節(jié)省資金。

6.成都系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞，每周二及時編輯各類公告文件,，并在t3內(nèi)及時發(fā)布。及時整理公告文件并分類存檔管理,，供相關(guān)人員查閱。

7.工作證的制作,。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管,。

8.員工培訓(xùn)

給公司新進員工做一個月的培訓(xùn)計劃,，擬定各部門對新員工的培訓(xùn)時間并通知相關(guān)部門主管,，發(fā)放培訓(xùn)計劃表，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試,。督促各部門培訓(xùn)日程安排，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時間,，逐漸完善培訓(xùn)計劃,。

9.樣品管理,。

嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品,，做好借還記錄,，保證樣品的完好,，保證實物與帳目一致,。

二,、招聘事宜

三,、20××年工作計劃

在新的一年里，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點，改進方法;深入調(diào)研,，掌握實情;加強管理,，改進服務(wù);大膽探索人事工作新思路,、新方法，促使工作再上一個新臺階,，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20××年工作計劃匯報如下：

1,、加強溝通,，抓好招聘工作

隨著公司的不斷發(fā)展,，公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重,，結(jié)合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要,，20××年人事工作著手加大與各個部門溝通力度,，了解各部門所需要人員崗位需求,，加強網(wǎng)絡(luò)招聘，充實公司人才隊伍,，強化專業(yè)人才的儲備，為各個部門招聘到滿意人員,，為公司的市場化經(jīng)營提供有力的保障,。

2,、員工考勤管理。

考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據(jù),，做好正常出勤、請休假,、加班及公出等管理,。主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

3,、員工入職,、離職管理

及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放，以便查找,。

4,、辦理社保及公積金,。按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜,。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風(fēng)險,，保證公司員工權(quán)益,。做好離職員工社保,、公積金的轉(zhuǎn)出。

5,、員工勞動合同的簽訂及管理

人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同， 按時為新員工簽訂勞動合同,。

6,、完善20××年各類辦公物品的采購工作

走向市場，了解市場行情做好采價準(zhǔn)備,，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

總之,，作為公司對外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

新的一年里,，我們繼續(xù)改進和提高,，繼續(xù)與時俱進,，我們將以此為起點，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在各個部門的相互配合支持下，在20××年的工作中,，提高一個新的臺階,。

個人崗位工作總結(jié)報告篇三

彈指之間,，xx年已然過半，而我來到公司已經(jīng)一年了,，在這一年里，我不僅感受到了樂壽這個大家庭的溫暖,，更學(xué)到了很多在大學(xué)里學(xué)不到的知識,。

距離放假的日子越來越近，已經(jīng)沒有往年那種期待的心情,，一年到頭一無所獲,。隨著年齡的增長,，面對的事情越來越多，煩惱也只增不減,。過年這種節(jié)日，更多的不是感受快樂,，是懊惱如何應(yīng)付七大姑八大姨的各種“問候”與“關(guān)心”,。長輩們總會用他們的那些觀念跟期望來要求你,，拿你和同齡人作對比。

作為一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，剛?cè)肼殨r我的操作還不是很熟練,，各種檢測方法都還是一知半解,，不過在同事的幫助下，已經(jīng)對日?；灆z測和品質(zhì)管理熟練掌握，對各項化驗檢測設(shè)備也能運用自如,。從陌生到熟悉，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和幫助是分不開的,。

作為品管部化驗員,，我深刻的認(rèn)識到化驗結(jié)果的準(zhǔn)確性是飼料原料,、產(chǎn)品采用的關(guān)鍵，有正確的結(jié)果數(shù)據(jù)才能保證原料產(chǎn)品的合格與否,；才能保證質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。因而對每一個樣品的檢測都嚴(yán)格按照國標(biāo)上的化驗步驟和操作規(guī)范進行化驗,，確程無誤，從而保證結(jié)果的準(zhǔn)確性,。

其次，作為品管部品管員,，一個把控質(zhì)量的重要崗位,。我們?nèi)粘５墓ぷ鞲鶕?jù)檢驗標(biāo)準(zhǔn)對大宗原料,、輔料,、成品外在質(zhì)量進行檢驗，保證入庫原料和出庫成品質(zhì)量合格,，我深知我崗位的重要性,，所以我本著“把工作做的”的目標(biāo),，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識充實自己,，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己,。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我秉著笨鳥先飛的思想,，我相信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在工作中的不足。

最后,，在今后的時間里我會更加努力，加強自身學(xué)習(xí),，把工作做的更認(rèn)真仔細(xì),，高效實用,，在工作上更上一層樓。也祝愿我們公司明年有更加進一步的發(fā)展壯大,！

個人崗位工作總結(jié)報告篇四

時間在不經(jīng)意中流逝，不知不覺我們這一批80后已經(jīng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職一年了,，回首這一年的經(jīng)歷,，感觸叢生。說心里話,，去年剛報到時，心中有很多顧慮,，也有些許不情愿,。遠(yuǎn)離了大城市的繁華喧鬧,，告別了優(yōu)越的生活條件，來到簡陋的鄉(xiāng)間小鎮(zhèn),。木板床、土廁所,、四面透風(fēng)的門窗、沒有上下水的不便,，深深困擾著我們這些沒吃過苦的80后。夜幕降臨時,，寂靜的鄉(xiāng)野里只有鳥蟲的低鳴;忽明忽暗的燈光下，躁動的心久久難以平靜,。溝通的障礙,，習(xí)俗的迥異，讓我們很長一段時間內(nèi)無法進入角色與當(dāng)?shù)厝诤?。那時的我們感到前所未有的迷惘,，找不到前行的方向,。

這一次與其說是工作總結(jié)，不如說是對自己掛職一年來感受的梳理,，在這里向組織和領(lǐng)導(dǎo)進行思想?yún)R報。

首先感謝各級組織部門對我們的關(guān)心,。在與其他市州掛職干部的交流中,，我了解到臨夏州是最重視掛職干部培養(yǎng)鍛煉的。相信每一個到臨夏掛職的80后都會對郭部長在迎接我們的培訓(xùn)班上所作的重要講話印象深刻,。郭部長的講話語重心長，充滿了對臨夏的熱愛,，并把這種深情傳遞給了我們,。不但讓我們了解了州情,，更讓我們明確了今后的方向和使命。和政縣的兩任組織部長也是始終把掛職干部的成長作為一項重要工作,，經(jīng)常組織召開座談會，讓大家交流思想,，互相學(xué)習(xí)，共同進步,。今年,，縣委組織部還針對我們各自的特點,，給我們提供展示才華的平臺。我和另外兩名掛職干部被抽調(diào)到縣非公企業(yè)工委協(xié)助做好屬地企業(yè)的黨建工作,。我負(fù)責(zé)我所在的三合鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的華龍和八八兩戶企業(yè)。作為“空降兵”和“外來戶”,，一開始工作受到了很大阻力，在上級組織部門的鼓勵和幫助下,，我積極尋找解決辦法,。利用原單位的優(yōu)勢，幫助企業(yè)在媒體免費宣傳,，開拓產(chǎn)品市場，贏得了公司老總的信任,、理解與支持,。

在獲得了敲門磚后,，便經(jīng)常前往企業(yè)走訪,、調(diào)研，與每一個黨員深入交流,，在熟悉企業(yè)基本情況的基礎(chǔ)上，加強黨建工作,。按照縣非公企業(yè)工委“一強化、二理順,、三摸清,、四狠抓”的原則,，規(guī)范黨支部的各項規(guī)章制度、文件記錄，督促黨支部堅持“三會一課”,，加強黨員教育管理。堅持“圍繞發(fā)展抓黨建,，抓好黨建促發(fā)展”的思路,，指導(dǎo)開展“雙找雙培”,、“一個黨員一面旗”“三亮三比”等系列活動，積極探索研究非公黨建工作的新思路,、新方法，為黨組織提高戰(zhàn)斗力搭建新平臺,，為黨員發(fā)揮作用提供新舞臺,。在迎接“全省非公黨建現(xiàn)場會”期間,，在上級黨委、組織部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，加班加點，舍棄了很多休息時間,，甚至沒有節(jié)假日，幫助企業(yè)準(zhǔn)備各種資料,，制作宣傳展板，撰寫接待方案,，反復(fù)修改完善解說詞，最終圓滿完成了觀摩活動的解說工作,，表現(xiàn)也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。為此,，我個人在建黨90周年之際,，被評為和政縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,，臨夏州優(yōu)秀黨務(wù)工作者。我深知，這是組織給的榮譽,，更是組織的鞭策，激勵我在今后取得更大的進步,。

再說說和政縣各級領(lǐng)導(dǎo)給予我的莫大支持。在今年四月份召開的全縣掛職干部座談會上,，縣委李書記親自參加并與掛職干部面對面交流，讓我們十分鼓舞,。李書記再次強調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要妥善安排好掛職干部的生活,，要給掛職干部提供干事創(chuàng)業(yè)的平臺,，不要讓掛職流于形式。以李書記為首的縣上各部門,、各級領(lǐng)導(dǎo)是這樣說的,，也是這樣做的,，他們沒有把我們當(dāng)外人,，真真正正把我們納入和政縣的集體中,，對于縣上的各項活動,，我們也都作為其中一員而并非觀眾,。以我個人為例,，充分發(fā)揮媒體人的優(yōu)勢，參加了全縣“信合杯——熱愛祖國,、熱愛家鄉(xiāng)”的演講比賽;主持了兩場“慶祝建黨90周年文藝演出”;拉動多家省市級媒體,，組織報道“20xx和政西部花兒(民歌)歌手邀請賽”等一系列活動;爭取原單位支持，與和政縣共同制作長達(dá)360分鐘的大型直播節(jié)目“直播甘肅——走進和政”,。

與縣委宣傳部,、縣廣電局密切配合，采制了“記者帶您游和政”系列節(jié)目,，連續(xù)一周在甘肅人民廣播電臺播出,。其中一期《走進和政古動物化石館》，推送到中國國際廣播電臺播出,，讓全世界聆聽和政,，了解和政。最近半年來,，利用我們廣電總臺的平臺,，加大了對和政經(jīng)濟、社會,、文化的宣傳報道,，在得到縣上各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定的同時，我感到責(zé)任和壓力更加巨大,。目前,，我正在與縣廣電局積極籌備恢復(fù)和政廣播電臺的方案，力爭盡快申請財政資金的支持,，為當(dāng)?shù)赝貙捫麄髑馈U展宣傳范圍打造新的媒體平臺,。屆時,，廣播將成為縣委、縣政府權(quán)威發(fā)布,、應(yīng)急處置的重要出口,，讓所有大山深處、信息閉塞的老百姓也能聽到黨和政府的聲音。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我更是得到了前所未有的鍛煉,。三合鎮(zhèn)，駐守和政縣北大門,，地理位置十分重要,，是各級領(lǐng)導(dǎo)檢查的首選之地，因此,，日常工作量大面廣,。我來到這以后，發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的干部職工從來沒有雙休日和節(jié)假日,，每天都撲在繁忙的工作中,，他們這種敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神深深感染了我，使我不由自主的向他們學(xué)習(xí),。按照鎮(zhèn)黨委分工,，我分管黨建、宣傳,，并配合做好辦公室日常管理等工作,。去年我們到任后，正趕上“作風(fēng)建設(shè)年”的總結(jié)階段以及“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”的動員開展階段,，又適逢黨的xx屆五中全會召開,，宣傳、學(xué)習(xí)任務(wù)較重,。我從自身學(xué)習(xí)抓起,，定期組織單位黨員干部和群眾學(xué)習(xí)黨的基本理論、政策,，提高全體干部的思想意識,。集中學(xué)習(xí)了中央、省,、州,、縣各級組織在總結(jié)作風(fēng)建設(shè)年及開展創(chuàng)先爭優(yōu)方面的各類文件精神及領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx屆五中全會公告,，并督促大家閑暇之余認(rèn)真自學(xué),，做好筆記。

今年,，重點指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)政府工作報告及楊善洲同志先進事跡這兩項重要內(nèi)容,。此外，有計劃的開展民主生活會,，聽取大家匯報心得體會,，和大家一起發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。經(jīng)常走訪村遠(yuǎn)程教育基地,，查看學(xué)習(xí)記錄,，檢查學(xué)習(xí)效果。通過不斷地學(xué)習(xí)以及老黨員的示范帶動,，我鎮(zhèn)年輕干部職工入黨熱情高漲,，工作態(tài)度積極。我們也在不斷地考察和培養(yǎng)入黨積極分子,，定期發(fā)展正式黨員,。掛職以來，我走訪了全鎮(zhèn)7個村,，了解每個村的人口構(gòu)成,、土地耕種等情況。我很喜歡深入農(nóng)戶家中近距離交談,，既能了解農(nóng)民所思所想所急,，又能把黨的方針政策、法律法規(guī)向他們宣傳,，發(fā)揮掛職干部的橋梁紐帶作用,。當(dāng)看到一些困難家庭和弱勢群體的時候，惻隱之心油然而生,，深感黨員干部肩負(fù)的責(zé)任和使命重大,，也深深感到自己能力的不足。

我鎮(zhèn)很多群眾生活在大山之中,，出行不便,，飲水困難，這些都是亟待解決的問題,。為此,，我協(xié)助鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，多方聯(lián)系,，積極奔走,，從省財政廳農(nóng)業(yè)處爭取到12萬元項目資金，用于鄉(xiāng)村道路改建,。除了做好分管工作,，我還積極參與鎮(zhèn)上其他各項工作。如林權(quán)制度改革,、計劃生育創(chuàng)國優(yōu),、人口普查等,。尤其是去年的村兩委換屆這一鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的大事,，我在掛職期間能親身體驗，深感機會難得,。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一同積極籌備會議,，深入每個鄉(xiāng)村做好宣傳發(fā)動工作,，認(rèn)真編制選舉辦法,、制定流程,，強化監(jiān)督，做到公開透明，使我鎮(zhèn)的換屆工作順利完成,。

最后,，想說一說我的掛友們,。和政縣有六名省管80后掛職干部,，我們來自不同的地區(qū)和行業(yè),，卻有著共同的青春激情和壯志情懷。我的五位掛友才華橫溢,，都是非常杰出優(yōu)秀的人才，他們利用各自的資源，發(fā)揮聰明才智,，為和政做了大量好事,、實事。從他們身上,，我學(xué)到了很多，在與他們交往的過程中,，我也進步了許多,，他們當(dāng)之無愧是我掛職經(jīng)歷中的一筆巨大財富,。

要說的話似乎永遠(yuǎn)都說不完，要感謝的人也無法一一提及?？傊?，一年的掛職鍛煉,，使我們對省情,、州情、縣情,、鎮(zhèn)情,、民情都有了進一步真實的了解，實際工作能力也有了進一步的提高,。通過學(xué)習(xí)實踐,，讓我感受到了基層工作的艱辛和復(fù)雜，體會到了做好群眾工作帶來的光榮和喜悅,，認(rèn)識到了農(nóng)業(yè)的重要,、農(nóng)民的艱辛和農(nóng)村的困難，更體驗到了基層干部的敬業(yè)奉獻(xiàn)和堅強執(zhí)著,。

通過掛職鍛煉,，我也深刻認(rèn)識到我們年輕干部還存在很多不足，急需進一步鍛煉提高。主要是對基層工作的規(guī)律還沒真正掌握,，對農(nóng)村的風(fēng)俗習(xí)慣還不夠適應(yīng),，基層實際工作經(jīng)驗尤為欠缺,，尤其是做群眾工作的實踐能力還不強,。我決心在今后的工作中，堅持“踏實務(wù)實誠實,、想事干事成事,、公正勤政廉政”的一貫原則,，按照上級組織要求，恪盡職守,，務(wù)實創(chuàng)新,，依靠各方面的大力支持和共同努力，使分管的各項工作在過去的基礎(chǔ)上發(fā)生新的變化,，較好地促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展,。努力做好以下幾點:

1.以“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”為契機，不斷提高自身素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治理論,、黨風(fēng)廉政建設(shè)文件資料和科學(xué)文化知識，努力增強黨性觀念,，提高自身業(yè)務(wù)水平,，堅持學(xué)以致用，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)能力和處理復(fù)雜問題的能力,?？朔陨泶嬖诘牟蛔悖匦聵淞ⅰ白谥肌币庾R,，更好的為群眾服務(wù),。

2.進一步做好分管工作,，加強鎮(zhèn)、村,、社黨支部活動場所建設(shè),。按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員組織活動的實際情況，積極為廣大黨員提供集中學(xué)習(xí),、活動的場所,，使黨支部活動場所，不僅能為黨員服務(wù),，還能真正成為黨員帶領(lǐng)群眾,、團結(jié)群眾、服務(wù)群眾,、教育群眾和豐富群眾精神文化生活的綜合服務(wù)陣地,。

3.以黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定為準(zhǔn)則，樹立自身良好形象,。嚴(yán)格執(zhí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項規(guī)定,，自覺抵制不正之風(fēng)，嚴(yán)于律已,，寬以待人,，堅持以身作則，不搞特殊化,，不講排場,，不吃拿卡要。在事關(guān)群眾利益的問題上,，不回避,，做到件件有落實，事事有回應(yīng),。在工作上,，堅持求真務(wù)實，敢于負(fù)責(zé),，崇尚實干,，以務(wù)實的態(tài)度和扎實的作風(fēng)保持黨在人民群眾心中的良好形象。

我有決心,，也有信心,，在掛職崗位上，在組織,、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為促進三合鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量!

個人崗位工作總結(jié)報告篇五

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?,，因為____,，我的計劃沒完成，因為____,?！蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

一、要客第一,，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二,、知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機會來了!

三、不斷更新,，不斷超越,、不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的'輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點,，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個頂峰,。