為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇一

一,、店慶活動策劃目的（目標）

為了感謝這些年來的新老顧客對本公司的支持，信賴和肯定,，回報消費者,，特推出本活動，預定這三天的客流量共計達到1000人/次,，有助于樹立品牌意識,。讓顧客感到歡樂，實惠,，各階層適宜,。內(nèi)部全員參加，推廣,，提高氣氛,，帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加,。重點是帶動客流量和發(fā)展新客源,。

二、店慶活動策劃主題

休閑,，歡樂周年慶

三,、店慶活動策劃前期宣傳，布置和準備工作

原則：多用人力和現(xiàn)有資源

宣傳

1,、對外：

主要手段以現(xiàn)場推廣方式為主,，通過公眾號推文，主要自媒體號發(fā)文,。

2,、對內(nèi)：

鼓勵內(nèi)部員工參加活動，介紹拉動朋友家人光臨,，主要以口碑推廣為主,。

布置

時間：在月號-號進行場地布置

地點：營業(yè)場所，重點是休息廳的張燈結彩,，舞臺搭建,，抽獎箱，電視,，影音的準備,。

獎品采購和準備；具體有獎品（贈送足浴卷二十八張,，按摩卷八張,，紀念獎品）

物品（彩條,，彩帶，橫幅,，氣球,，dvd，,，會員卡,，儲值會員卡pop等）

負責人待商議

節(jié)目征集

1、各部門或各班,，每一部門/班至少表演一個節(jié)目,；技術部不少于3個節(jié)目

2、周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作

3,、下周一到周四進行排練

4,、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

四：店慶活動策劃具體內(nèi)容

活動時間：月日-日三天（暫定每晚上8點開始，預計2-3個小時）

活動地點：休息廳,，表演抽獎地點在兩個地點之間,。

主持人：

可選一男一女共同主持

獎品發(fā)放：

由迎賓部配合

抽獎人：

四等獎；部長,，老師及領班等

三等獎：主管及高級職稱楊主管

一等獎：由公司董事長或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人：

由財務主管登記發(fā)放

主干時間分配

1、民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

2,、領導致辭

3,、由各個部門選報的活動

4、抽獎與禮品的頒發(fā)

店慶活動策劃效果預測

鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,，富有創(chuàng)意和互動,，只要實施得法，實施落實,，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關注,，預計活動的實際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡報道5篇,。

對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上,。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,，增進員工信心,，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度,。同時能帶動客流量創(chuàng)收,。

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇二

一、活動主題:冬季陽光,，溫暖假日,。

二,、活動目的:

1、宣傳陽光假日酒店,，營造聲勢,、樹立品牌、塑造形象,；

2,、經(jīng)濟價值、社會價值創(chuàng)新高,，增加其知名度與影響力,；

3、為陽光假日酒店聚集人氣,，利用有效,、強大的宣傳攻勢，形成強

大的宣傳焦點,，形成在傳媒心目中的公關體系,；

三、活動前期宣傳:

1,、媒體選擇:《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志社,、出租車媒

體、公交車身廣告,、站牌廣告,；

2、媒體作用:邀請各媒體對陽光假日酒店進行全方位的報道,，配合

戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對陽光假日酒店有一定的了解,；

3、媒體宣傳實施方案:

4,、其它附加實施方案:

a:彩色宣傳頁夾報發(fā)行,，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局,、

夾單媒體:《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》

發(fā)布數(shù)量:3萬份

發(fā)布時間:20__年11月29日——20__年12月3日

b:店慶當天請《新鄉(xiāng)日報》《平原晚報》《新生活》雜志社的記

者出席,，并對當天的活動進行采訪和報道；

c:貴賓邀請與貴賓禮品,；

（1）通過邀請函,、電話邀請、報紙廣告邀請等,，邀請函必須在

活動的四天前發(fā)出,，提前一天電話落實。

（2）邀請函邀請新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領導,、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負責

人,、酒店貴賓級客戶（大客戶,、常住戶等）

（3）禮品要具有陽光假日酒店的特色，具有紀念意義,，品味高

尚,、外觀美觀，要有一定的實際價值,，價格大概在20元

——30元左右,；(如印有“陽光假日酒店”的精美水晶煙

灰缸、打火機,、馬克杯,、手機袋等)

d:所需資料；(1)領導講話稿(2)酒店宣傳資料(3)主持人

發(fā)言稿(4)活動具體執(zhí)行表

四,、成立店慶活動籌備小組:

1,、小組成員由酒店管理層組成，負責活動的策劃與執(zhí)行,，

2,、貴賓的邀請、新聞媒體的聯(lián)系,、后勤保障人員,、貴賓的接待工作，

店慶活動的執(zhí)行人員由小組人員負責,；3,、禮儀小姐、現(xiàn)場接待工作由酒店員工負責,；

4、外聘人員:舞獅表演隊伍,、歌手2名,、主持人1名、軍樂隊21名,；五,、活動現(xiàn)場物料及到位時間:

a:現(xiàn)場物料及到位時間

b:活動環(huán)境現(xiàn)場的布置

（1）酒店整體分內(nèi)外兩部分進行布置，內(nèi)部用金_的閃光燈來進行裝

在此完成活動的所有演出,；六,、活動議程

a:議程安排

1、提前三天,，將現(xiàn)場,、電源等布置完畢；2,、當天上午9點前,，檢查維護設備,、設施；

3,、8點——8點半,，主持人熟悉話稿，禮儀小姐換好服裝,，調(diào)

音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》,，舞獅隊、軍樂隊全體陣容就位,，保安現(xiàn)場維護秩序,；

車輛的指揮停放；

8,、10點5分——10點15分,，主持人宣布周年店慶活動開始，

鳴炮奏樂,，并介紹酒店的規(guī)模等情況,；

9、10點15分——10點30分主持人宣布酒店領導致辭,、員工

代表致辭,；

10、10點30分舞獅隊上場

注:獅乃百獸之強,，軍為民之依靠,。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場老大，而是公司整體發(fā)展要在國內(nèi)市場名列前茅,。

11,、活動儀式結束，由禮儀小姐引領媒體朋友到酒店就餐,，歌手

表演節(jié)目,；

六、費用預算:

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇三

二,、活動內(nèi)容：

【一】,、瘋狂送禮

_瘋狂一：進店有禮

憑本店所送的六一兒童節(jié)特別賀卡回執(zhí)單，贈送節(jié)日禮物一份,。

_瘋狂二：學習有禮

憑小霸王電視電腦公司送出的禮品劵攜家長陪同來本店參加免費學習體驗,，贈送精美禮品一份。

_瘋狂三：娛樂有禮

來本店參與掛彩猜謎活動,，只要你猜中,，就可當場領取獎品一份。

【二】、驚喜連連

_驚喜一：激情開始

全場九折優(yōu)惠（作業(yè)本,、電教產(chǎn)品,、特價商品、煙除外）

_驚喜二：超值感受

每日沖浪價：每日推出十款商品,，五折銷售,。價格低的出奇，每天十件,，賣完為止,。（商品包括mp3、溜冰鞋,、羽毛球拍,、乒乓球拍、隨身聽,、復讀機,、遙控賽車、電子琴,、游戲機,、雙鉆悠悠球、雙鉆陀螺等）

_驚喜三：會員招募

本店自六月一日開始推出會員制,，只要你符合以下條件,，憑有效證件即可申請免費辦理學生屋超市會員卡。憑卡來本店購物節(jié)假日享受九折優(yōu)惠,，購物一元計一分,，積分滿一百分就有好禮相送。（詳見店內(nèi)海報）

1,、只要你近一年來榮獲三好學生,、優(yōu)秀隊員、優(yōu)秀干部等榮譽,。

2,、只要你在本店購買了小霸王電視電腦產(chǎn)品。

3,、只要你一次性購物滿十元,。

【三】王者歸來——小霸王

1,、購買小霸王電視電腦v16產(chǎn)品,，即可獲得價值388元的學生護眼儀一臺。

2,、購買小霸王電視電腦a9產(chǎn)品,，即可獲得價值198元的瑜伽毯一床。

3、購買小霸王電視電腦a8+產(chǎn)品,，即可獲得價值68元的文具禮盒一盒,。

4、購買小霸王電視電腦a8產(chǎn)品,，即可獲得價值38元的羽毛球拍一副,。

5、購買任何小霸王電視電腦產(chǎn)品,，即可參加活動現(xiàn)場大抽獎,，百分百中獎。

一等獎：名牌手機

二等獎：電視電腦a8

三等獎：高檔書包

四等獎：精美禮品

地址：沿溪鎮(zhèn)東恒路44,、46號沿溪新郵局對面

電話：

反面：

晨光商標xueshengwuchaoshi真彩商標

持卡人簽名：

一次性消費10元即可免費辦理此卡,。

持本卡購www.物一元計一分，滿一百分即可獲得一份精美禮品,，積分越多,，禮物價值越高。（特價,、打折商品和作業(yè)本,、電教產(chǎn)品除外）

憑本卡可參加超市的各項優(yōu)惠活動（如節(jié)假日九折）。

此卡限本人使用,，丟失后請及時補辦,。（補辦收取工本費2元）

具體事宜請關注超市內(nèi)海報，本店擁有最終解釋權,。

學生屋超市

書山探寶學海揚帆

小霸王v16圖案會員卡

王者歸來驚喜連連

地址：東恒路44--46號（沿溪鎮(zhèn)新郵局對面）

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇四

慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,，樹公民企業(yè)新形象，提高__酒店的美譽度,，并借此機會回饋新老朋友,。

二、活動主題

予我十三年寧靜志遠又一朝（繼往開來十三周年慶）

三,、活動時間

20__年5月18日——20__年6月18日

四,、活動具體內(nèi)容

活動一：零點消費大贈送：

單桌消費：

1)消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副,；

2)消費滿300元以上,，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園,、宴席樂園（食在公民,、樂在公民）

1、餐廳婚宴,、喬遷宴,、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；

1)宴席滿10桌,，送：300元代金券,；

2)宴席滿20桌，送：600元代金券,；

3)宴席滿30桌,，送：900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應商,、同賀店慶,、共同酬賓；（提供超市平價白酒,、啤酒,、飲料）

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件,；

2)關公坊：六年關公坊,、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓,、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件,。

活動三：客房優(yōu)惠

1)凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；

2)棋牌室特惠10元/時,，100元封頂,；

3)四樓單間特價房70元/間。

活動四：隨園,、花園攜手共慶,、真情大奉送

2)凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

為更好的服務公民的貴賓客戶,，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程,。

a,、_老師講授“魅力女性”；

b,、其它課程待定,，如：儒家教育、三字經(jīng),、易經(jīng)等,。

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇五

前言：

12月24日(星期__)是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗,，下周起將進入圣誕大餐的預訂高峰,。由于物價上漲，為了控制成本,，相較于往年的打折優(yōu)惠,，尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者,。為了促銷活動的順利進行,，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制,，做出如下方案：

一,、活動策劃思路和目的：

1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2,、主打“低價格,、高品質”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送,，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注,，以達到提升直營店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的,。

3,、安排小提琴演奏等表演服務,，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次,，加深消費者的體驗印象,。

4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴大尚海派主題餐廳的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

二、活動地點：

尚海派主題餐廳延安路店

三,、活動對象：

尚海派主題餐廳延安路店

地址：上海市長寧區(qū)__(__酒店二樓)

電話：__

四,、活動時間：

12月24日(星期__)晚上18.30—20.30

五、活動主題：

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音,。

六,、活動內(nèi)容：

尚海派圣誕浪漫大餐

588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18：30—20：30提供小提琴演奏

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有,。

廣告宣傳

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報,、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

3,、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

4,、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進行宣傳,。

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇六

9月

xx大酒店

慶典party中西結合的精彩表演，穿插有趣的小游戲,，結合西式冷餐會

100位來賓

冷餐會

冷餐會是一種格調(diào)高雅的餐會形式,。主要以精美的各式小點、水果,、飲料,、低度酒為主，使用一次性餐具,。非以進餐為主要目的,。

綠色演奏

由國家二級演員，全國少有的樹葉吹奏大師為大家表演精彩絕倫的樹葉吹奏,。

浪漫西洋樂

由薩克斯,、黑管、鍵盤,、主唱,，組成的西洋樂隊，時尚而浪漫,，符合本次party時尚浪漫的基調(diào),，也符合來賓的品位需要。

剪影舞

神秘的舞者在白色的幕墻后舞蹈,，光影交錯,，來賓將看到夢幻迷離的影子舞蹈,。

慶典儀式

燈光暗，主持人旁白慶典儀式開場引語,，兩只舞獅從會場角落跳出追光燈打在舞獅身上,，鑼鼓聲響起，舞獅到會場中央時,，全場燈亮，舞獅從來賓席中穿梭上舞臺,，口叼賀幅；請xx領導上臺致詞,，五星級酒店受牌儀式禮炮,，主持人串詞示意來賓看大屏幕投影儀播放xx發(fā)展歷史，及社會各界人士的祝福,，主持人和臺上領導邀請在場來賓共同舉杯慶祝舞臺冷焰火起,，來賓席上禮花四濺。

游戲

a,、尋寶：在椅子下,、點心里藏些寫上獎品的紙條點心里的紙條都用保鮮膜包好，由主持人提示大家尋寶,，找到吃到紙條的來賓將得到紙條上的獎品。

b,、蒙眼試吃：請一對來賓上臺,，拿一條手帕把其中一人的眼睛蒙起來,，再喂他品嘗各種不同的食物,，每次一口就好，看看對方是否辨認的出來自己吃的食物是什么,。分三組比賽，猜中最多的獲勝,，可得到獎品,。

舞臺：投影儀、背景板,、羅馬柱,、冷焰火

宴會廳：

(略)白楊按：流程怎么略了呢,，遺憾啊。.,。.,。.

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇七

（一)_西餐(以下工作由西餐廳負責）

1、凡在兒童節(jié)當天（6月1日—周日）來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭,，成人兩位合計128元（每位64元）,，兒童享受免費優(yōu)惠。

注：如一大人帶一小孩,，兒童可按半價優(yōu)惠,，即優(yōu)惠價合計96元（成人64元，兒童32元）,。

2,、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設立兒童特色美食臺（包含：漢堡,、熱狗,、串燒、雪糕,、特飲,、茨條等）

3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶（酒店有現(xiàn)貨）,。

（二)_酒家(以下工作由中餐廳負責）

2,、兒童節(jié)促銷時段其它優(yōu)惠不得同時使用；

3,、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個,。

二、店內(nèi)裝飾,、氣氛

1,、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術招貼字；（由美工配合餐飲部在16日前完成）

2,、用各色汽球布置餐廳,，渲染節(jié)日氣氛；（由餐飲部在16日前完成）

3,、由餐廳在周末分別布置禮品展臺,，對茶市客人進行有針對性的促銷工作

4、從五月下半月起逢周六,、周日午,、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。（由工程部配合在16日前完成）

三,、廣告宣傳

1,、宣傳單張（由美工負責制作,，16日前完成）

2、報紙廣告（由營銷部負責,，5月29日在南山報上做廣告）,；

3、海報制作（由美工負責設計,，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,，16日前完成）。

四,、促銷分工

1,、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐,、營銷部共同完成,；

2,、散客預訂工作由中西餐負責,；

3、?？?、協(xié)議客預訂工作由中餐及房務營銷負責；

4,、促銷及預訂工作由方贊能總監(jiān)全面負責,。

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇八

茂名市華海酒店是由茂名市華海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全資興建的茂名市大型酒店之一，20__年通過國家旅游局的評定,，正式成為國家四旅游飯店,。主要有餐飲業(yè)，旅業(yè)等,。20__年1月28號是華海酒店開業(yè)慶典五周年紀念,。

展望未來，酒店依托強勢的品牌效應,，積極發(fā)展相關產(chǎn)業(yè),，實施連鎖化經(jīng)營戰(zhàn)略，致力打造中國民族酒店業(yè)的優(yōu)秀品牌,。

一,、活動主題

魅力華海，精彩無限

二,、活動目的

1,、宣傳華海酒店，營造聲勢,、樹立品牌,、塑造形象,。

2、提高經(jīng)濟價值和社會價值,，增加其知名度與影響力,。

3、為華海酒店凝聚人氣,，利用有效,、強大的宣傳攻勢，形成強大的宣傳焦點,，形成在媒體心目中的公關體系,。

4、在華海酒店開業(yè)五周年之際,，加強與商務客戶,，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進一步提升華海酒店的影響力,，穩(wěn)定和鞏固老客戶,，進行情感營銷，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

三,、活動要求

喜慶的現(xiàn)場布置，整體烘托出輕松,、愉悅,、熱鬧的氛圍。重點突出隆重,、大方,、喜慶的氛圍。

四,、活動前期宣傳

1,、媒體的選擇：《都市晚報》雜志社、出租車媒體,、公交車身廣告,、站牌廣告。

2,、媒體作用：邀請各媒體對華海酒店進行全方位的報道,，配合戶外廣告讓酒店的知名度提升，讓更多的人了解華海酒店,。

3,、媒體宣傳實施方案：

（1）活動當天，請主打媒體《都市晚報》雜志放在醒目位置，對整個活動進行報道,，并深入挖掘其潛在的新聞價值,，后續(xù)連續(xù)報道，讓華海酒店成為市民的話題焦點,。

（2）在公交車車身上,、公交車廣告牌上、出租車廣告運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒店活動喜慶氣氛以及品牌傳播,，廣告突出氣勢和時尚元素,，公交站廣告牌要選擇在繁華地段（如：火車站、步行街等,，人流密集地）,，要體現(xiàn)酒店的特色、風格與文化,。

4,、貴賓的邀請與禮品

（1）通過邀請函、電話邀請,、報紙廣告邀請等,，邀請必須在周年慶活動的三天前發(fā)出，提前一天電話落實,。

（2）禮品要有酒店特色,，具有紀念價值,，品味高尚,、外觀美觀，要有實際價值,。（如：印有酒店名稱的'打火機,、手機袋等）

（3）所需資料：領導講話稿、酒店宣傳資料,、主持人發(fā)言稿,、活動具體執(zhí)行。

五,、活動主要內(nèi)容

1,、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶,、合作單位等一同參加周年慶典活動,。

2、聯(lián)系當?shù)仉娨暸_報道,，邀請同行業(yè)酒店同慶,。

3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。

4,、酒店五周年慶典在酒店門前舉行慶典啟動儀式,。（剪彩、領導講話,、總經(jīng)理致答謝詞）

六,、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置

（一）正門前的布置。

1,、正門前鋪紅色地毯,。

2、正門前擺正式講臺,，在講臺上放置鮮花,。

3、停車場周圍插上彩旗,。

4,、入口處放置12米彩色拱門一座。

5,、酒店門口兩側放置2個氫氣球,，樓前入口空地放置2個氫氣球。

（二）大堂內(nèi)布置

1,、大堂接待臺上放置2個花籃,。

2、大堂門口至電梯口鋪上紅地毯,。

3,、電梯口兩側擺上植物。

4,、準備6個花籃,，放置門口補缺。

5,、酒店內(nèi)部用金黃色的閃光燈進行裝飾,，以色彩艷麗的氣球做點綴，突出歡慶的氣氛,。

七,、活動安排

（一）剪彩流程

（二）具體安排

1、酒會策劃與準備期

（1）節(jié)目收集：由節(jié)目組負責,，采用由禮儀公司協(xié)調(diào)確定的節(jié)目,，確定兩名主持人。

（2）前期宣傳：由策劃服務部負責,；

（3）舞臺確定：由策劃服務部負責,，結合舞臺要求,，組織布置。

（4）物品購買與場地確定：由后勤組負責,，必須在酒會前一天落實好,。

（5）確定酒會到場人員名冊：由后勤組負責，于酒會前一周列出名單,。

2,、舉辦地點：酒店三樓宴會廳。

3,、酒會流程

(1)19：00——19：30來賓進場與簽到,；

(2)20：00主持人宣布儀式開始；

(3)20：35——20：40總經(jīng)理,、嘉賓致詞,；

(4)20：45——21：05精彩文藝表演，抽獎,；

(5)21：15——23：00自由舞會時間,。

4、節(jié)目具體安排

(1)19：00播放背景音樂,，禮儀小姐,、工作人員、物品全部到位,。

(2)19：30禮儀小姐引導嘉賓入座,。

(3)20：00主持人宣布儀式開始，介紹出席領導,、嘉賓及新聞媒體,。

(4)20：30第一個節(jié)目。（開場舞）

(5)20：35總經(jīng)理致詞,。

(6)20：40嘉賓代表致詞,。

(7)20：45第二個節(jié)目,。（唱歌）

(8)20：50播放華海酒店五年歷程回顧,。（專人講訴、投影儀播放照片和短片）

(9)21：00第三個節(jié)目,。（舞蹈）

(10)21：05游戲,。（現(xiàn)場抽獎）

(11)21：15自由舞會。

(12)23：00酒會結束,。

5,、備選節(jié)目類

（1）迎賓音樂（入場音樂）：《拉德斯基進行曲》、《迎賓曲》,、《歡送進行曲》,。

（2）開場音樂：《開門紅》、《喜洋洋》、《d大調(diào)加農(nóng)》,。

（3）抽獎音樂：《歡樂頌》,。

（4）自由舞會音樂：《茉莉花》、《二泉映月》,、《雨中旋律》,、《花兒與少年》。

（5）退場音樂：《回家》,、《歡樂頌》等歡快,，輕松，營造再見與祝福的氛圍,。

6,、酒會后期工作

（1）各接送車送行重要人員。

（2）收拾物品并整理總結,。

（3）會務記錄整理與總結,。

（4）照片、錄像整理,。

八,、各部門協(xié)助工作

（一）策劃服務部

1、負責戶外巨幅,、票券,、電梯、水牌,、酒店網(wǎng)站,、短信平臺的設計。

2,、負責設計制作所有客戶的邀請函,。

3、宴會廳橫幅內(nèi)容：“華海酒店開業(yè)五周年盛典慶祝酒會”,。

4,、設計舞臺背景：“華海酒店開業(yè)五周年盛典慶祝酒會”。

5,、旋轉門橫幅：“熱烈恭賀華海酒店開業(yè)五周年”,。

6、酒店前車坪布置：置一個拱門和四個空飄氣球,。

7,、酒店大門正上方放置八個條幅。（可做祝賀單位廣告）

8,、多功能廳門上方懸掛“賀”字,。

9,、負責舞會現(xiàn)場的拍攝工作。

10,、負責臨時布置及現(xiàn)場其他工作,。

（二）行政人事部

1、負責組織協(xié)調(diào)舞會當天的人力資源分配,。

2,、組織客戶服務隊人員做好舞會現(xiàn)場的互動工作。

3,、提前落實好酒店周年慶當天出席人員名單,。

（三）餐飲部

1、邀請旅游機構負責人,，酒店vip客戶,。（提前三天落實好名單）；

2,、負責酒會的食物與飲料,；

3、現(xiàn)場以酒會形式做好擺設,；

4,、負責酒會現(xiàn)場的接待與服務工作。

（四）保安部

1,、保證整個活動的安全工作,，安排多名保安做好現(xiàn)場秩序的維護工作；

2,、負責臨時布置及會場其他工作,。

（五）成立活動籌備小組

1、小組成員由酒店管理層組成,，負責活動的策劃與執(zhí)行,；

2、是貴賓的邀請,、新聞媒體的聯(lián)系,、后勤保障人員、貴賓的接待工作總指揮,。

3,、負責外聘人員。（如：舞獅表演隊伍,、歌手、主持人,、軍樂隊）

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇九

一,、前言：

對引領婚禮時代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機構而言,，它的開業(yè)活動是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”,，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響,，對花好月圓婚慶禮儀策劃機構能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構位于界首市解放四大街的大風車精品城內(nèi),，處于市內(nèi)繁華地段,，且所屬地的大風車精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢及相關優(yōu)質的硬件設施,，只要通過合適的市場方式啟動運營,，定能產(chǎn)生不錯的市場效益。

二,、本次活動方法及活動宗旨：

本次活動我們采用“激發(fā)人氣,、營造商氣、沉淀商機”層遞的操作方法,，以既要產(chǎn)生轟動的場面,，又要有實在的營業(yè)額做為本次活動的出發(fā)點，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措,、戶外show,、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關的促銷活動(禮賓,、節(jié)日,、幸運)，在沉淀商機上用低買高送,、讓交易延伸的方式來進行整合,，以達到最佳的效果。

三,、開業(yè)慶典總體結構策劃設想：

本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規(guī)模式,，將采取分場地承接進行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制,；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機構的店面來,。

本次活動總體框架設想是將婚禮現(xiàn)場夢想化新穎化歡騰化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結合,。進而達到開業(yè)聚斂人氣擴大花好月圓婚慶禮儀策劃機構知名度的目的,。

(同步進行婚紗表演show，以及現(xiàn)場觀眾互動游戲,，以持續(xù)保持人氣,，促進現(xiàn)場銷售。)

四,、花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業(yè)慶典活動(一)安排：

1,、時間：20xx年8月16日,、17日(慶典流程進度時間控制表視具體情況另行制定)

2、地點：第一天界首市購物中心門前廣場第二天界首市市政府中心廣場

3,、開業(yè)慶典人物安排：新郎新娘司儀一名傳單店員兩名婚禮現(xiàn)場督導一名服務人員若干

司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業(yè)婚慶開始,，吹鼓手奏樂(時間：三分鐘)。

鞭炮齊鳴,，司儀宣布迎親開始,，新郎，迎親車出發(fā),。

一路吹敲前往花好月圓店鋪處(配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品,，此活動貫穿開業(yè)慶典始終)

新郎到達新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻上捧花,，并將新娘抱到車中,。吹鼓手奏樂表演(時間10分鐘，目的吸引市民)

新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處,。

司儀宣布婚禮開始,。

新人入場：(小天使領路追光燈打出效果伴郎伴娘拋灑花瓣路引上燃放小焰火結婚進行曲)新人交換信物(戒指的出場方式設計一下)證婚人祝詞詢問新人意愿親吻對方喝下交杯酒(背景音樂我愿意);新人點燃幸福蠟燭臺(背景音樂);傾倒甜蜜香檳酒(背景音樂);新娘背對未婚女子拋出手捧花(背景音樂)。

司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機構的服務范圍等

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構招牌由紅布覆蓋,，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開,，司儀大聲宣布：(背景音樂)界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業(yè)大吉，財源滾滾,。鞭炮齊鳴,。

展示相關現(xiàn)場婚禮的圖片(投影機和幕)接受現(xiàn)場咨詢和訂單。

五,、花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業(yè)慶典活動(二)安排：

1,、場景布置：

【開業(yè)活動傳單】

a、數(shù)量：5000張

b,、規(guī)格：a4彩頁雙面

c,、材料：紙質

d、內(nèi)容：(待定)

e,、區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關居民點城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【t型背景臺】

a,、數(shù)量：一個

b、規(guī)格：高3米寬6米

拱門在最面前粉色再次是方亭用紅色拉紗裝飾然后是金色地毯路引全部采用發(fā)光燈管路引

d,、布置：臺下桌子4張凳子16把,、給受邀請未婚已定的賓客坐桌面上放宣傳單

【迎賓牌】

a、自己設計歡迎參與的賓客

b,、寫真新人的相片

c,、制作個主題展示

【專業(yè)音響】

a、數(shù)量：一套

b、說明：專業(yè)(配置專業(yè)人員操作,、確保音質流暢)

c,、位置：主會場側

【專業(yè)演出秀】(具體安排見下頁第六點演出項目說明)

a,、數(shù)量：4對(視婚紗數(shù)量而定)

b,、說明：身材較好相貌姣好氣質較好的男女展示不同類型婚紗禮服

c、位置：主會場演出臺

2,、現(xiàn)場工作人員安排：

a,、現(xiàn)場總指揮：(負責全場工作人員指揮、調(diào)配,、流程控制,、處理突發(fā)事件等)

b、現(xiàn)場副總指揮：(配合總指揮負責全場工作人員指揮,、調(diào)配,、流程控制、處理突發(fā)事件等)

c,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組：(負責現(xiàn)場電源銜接管理,，迎親典禮的執(zhí)行、操控,，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等)

d,、演出小組：(負責在整個儀式、典禮上,，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動及游戲的配合與互動效果等)

3,、所需要的物品列表及經(jīng)費預算(見附表)。

六,、花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業(yè)慶典活動(三)安排：

根據(jù)對此次演出活動的策劃,，決定組織4對各具特色的男女具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現(xiàn)場氣氛：

1,、模特隊組：(該演出隊組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進行,。人數(shù)：4男4女(青春、時尚,、靚麗)——(可以邀請主力供應廠商聯(lián)合贊助,，活動中品牌名稱由主持人口頭播報)

在婚紗禮服展示同時，司儀可對服裝的含義,，適合人物,，適合場所進行相關介紹。

2,、樂隊組：

表演者：***樂隊,。

人數(shù)：3--4人(電子琴手，吉它手，架子鼓手,，主唱),。

表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂。

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視,，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?/p>

1、活動經(jīng)費安排：

對活動所需的經(jīng)費應指定專人專項進行管理,，在確定方案后,，確保活動經(jīng)費充足,，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?/p>

2,、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施,、交通秩序：

配備數(shù)名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。

3,、電工：

主會場配備專業(yè)電工一名,，檢測維護用電，保證典禮正常講話播音,。

七,、開業(yè)促銷活動方案：

鑒于花好月圓婚慶禮儀策劃機構的現(xiàn)狀，在開業(yè)期間特提出以下促銷企劃提案：

活動產(chǎn)生：為達到前面說的既要保證人氣又要保證銷售額的目的,，跳出傳統(tǒng)的“開業(yè)慶典,，全場**折”的老套模式，在犧牲一部分毛利的情況下,，來換取較高的銷售額,，確保來之不易的人氣和商氣，同時,，較高的銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證,。

1、“現(xiàn)場定單”的促銷活動(本次促銷活動核心)

活動形式：即顧客當場定單,，交納較大數(shù)額(1000元/rmb)定金后,，顧客可以享受確定婚慶總價格的7.5折優(yōu)惠。

2,、“現(xiàn)場訂單”的促銷活動：

活動形式：即顧客當場訂單,，交納一定(500元/rmb)保證金后，顧客可以享受確定婚慶總價格的8.5折優(yōu)惠,。

3,、“開業(yè)期間”的促銷活動

對于沒有當場下訂單或定單的客戶，但凡在本機構開業(yè)一個月內(nèi)到店鋪下單的，可以享受確定婚慶總價格的9折優(yōu)惠,。

5,、其他互動性知識搶答游戲(具體待定、另案提供),。

6,、其它供應商進行的局部的促銷活動，須與整體協(xié)調(diào),。

八,、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業(yè)慶典活動廣告媒體的投放及安排：

在活動當天邀請當?shù)仉娨暸_進行拍攝,，剪輯后在開業(yè)期間的一個月內(nèi)在電視臺的黃金時間播放宣傳,。

1、印制廣告：宣傳單頁,、禮品袋……

2,、電動車車身廣告：(具體待定、另案提供)

3,、戶外大型路牌廣告：(具體地點待定,、另案提供)

4、電臺廣告：(具體待定,、另案提供)

5,、廣告內(nèi)容：(具體待定、另案提供)

6,、游戲內(nèi)容：(待提供)

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇十

一,、客房目標任務：xx萬元/年。

二,、餐飲目標任務：xx萬元/年,。

三、起止時間：自xx年xx月——xx年xx月,。

1,、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù),。

3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：

4,、與本店競爭散客市場的有：

5,、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大,。

1,、三星級酒店地理位置好。

2,、老三星酒店知名度高,、客房品種全。

3,、餐飲,、會務設施全。

4,、四周高星級酒店包圍,、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲,、會務設施優(yōu)勢,，瞄準中層次消費群體：

（1）國內(nèi)標準團隊。

（2）境外旅游團隊,。

（3）中檔的的商務散客,。

（4）各型會議。

（1）團隊——本省旅行社及島外旅行社（北京,、上海,、廣東、東南亞,、日,、韓等）

（2）散客——首先長沙及周邊地區(qū)，再島外北京,、上海,、廣州等大城市的商務公司。

（3）會議——政府各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司

1、旺季：1,、2,、3、4,、5,、10,、11、12月份(其中黃金周月份：10,、2,、5，三個月)

2,、平季：7,、8月份

3、淡季：6,、9月份

1,、按團量大小分成a、b,、c三類

a類：省中旅,、海王、風之旅,、民間,、山海國旅、金圖旅行社,、事達國旅、揚帆,、山海,、港澳國旅、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、金椰風,、海航商務、等,。

b類：神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國航,、春秋,、東方假期、天馬國旅,、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其它,。

按不同分類制定不同旅行社團隊價格

（1）穩(wěn)定a類客戶,，逐步提高a類價格。

（2）大力發(fā)展b類,、c類客戶,，擴大b、c類比例,。

2,、境外團旅行社：

（1）香港市場：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關鍵旅游。

地接社：港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場——-熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達,、東方假期、神州,、揚帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國旅、海王,、明珠,、觀光、悠閑,、航空假日,、南山錦江、風之旅,、金椰風,、民間、海航商務,、國航風情等,。

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,，月日團隊,、散客比例,，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點,。

1,、旺季：1、2,、3,、4、5,、10,、11、12月份

a,、每天團隊與散客預定比例：6：4

b,、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間

c,、月平均開房率：90%即161間/日

d,、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元

e,、五個月總（153天）收入：315.3942萬元,，月平均：63.0788萬元

f、各月工作重點：

20xx年1月份：

1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂,。

2、加強會務促銷,。

3,、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

4,、加強婚宴促銷,。

20xx年3月份：

1、加強會務,、商務客人促銷,。

2、加強婚宴促銷,。

3,、“五一”黃金周——客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

開拓市場沒有多大捷徑可走,，吃苦是最根本的出路,。為什么這樣說,，因為準確的定位、合理的房價,、良好的合作信譽都具備的同時,，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段,。所以定期回訪是最重要的,。

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的,。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計調(diào)部人員進行公關。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源,。

（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）,。

（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐,、正餐,。

（6）加強日本團、韓國團,、會議等促銷,。

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：

（a）政府各職能部門

（b）本地商務公司

（c）島外商務公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客,。

（4）建全代理制,，組織省內(nèi)外會務客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術研討,，培訓班會議和事業(yè)單位的會議,。

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,，重點是xx市場,，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),，加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2,、針對散客,，客房、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3,、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價）,，含客房、餐飲,、,。

4、大力發(fā)展長住客戶,；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5、擴大司機拉客量,，對出租車司機的促銷,。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法,。

6、開辟網(wǎng)上訂房,，加強網(wǎng)絡促銷,，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房，

（1）增加品種和特色菜,，降低價格,，提高質量。

（2）舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓班,。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴,、婚慶宴等,。

（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴,、良緣宴,、，贈送客房,，或免費接送及小禮品,、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺,、電臺送歌活動,。

（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣,，增加團隊自點餐和風味餐消費,。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。）

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度,。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務,，海口,、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務,。

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷,，通過旅行社宣傳,，電子郵件，其它媒體等,。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),，把客人吸引進來。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費,，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始,，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片）,，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告,，到了客房,，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南,，除了各項設施的介紹圖片,，計費方法、電視節(jié)目,、菜譜（含圖片）外,，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，,。同時還有酒店位置圖,。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等,。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片,。

3、內(nèi)部消費鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構成,。

通過促銷，把客人引進來,，留住客人,，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量,，只有積累，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務,、餐飲出品質量,、其它營業(yè)部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利——---推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房,，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請vip金,、銀卡，贈送娛樂消費,。

通過市場分析,，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段,。首選改變團隊結構,，再是改變團散比例。改變團隊結構,，提高團隊房價,。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量,，當求積少成多（中小社因量相對較小,，價格相對較高）第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次,，減少對客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,，達到提高團隊房價的目的,。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量,，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%,，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑,。

1,、建全團、散下單程序,、復查程序,，公開旅游、車,、票等代理價格,，堵塞銷售漏洞。

2、進一步強化銷售員工培訓,、提高員工素質,、業(yè)務水平。

3,、調(diào)配部門層級設制,，定崗定編，降低銷售成本,。

4,、目標考核，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動全部員工積極性,。

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇十一

一、店慶活動方案——關鍵點為王,，團隊執(zhí)行力強力,！運用店慶活動策劃，舉行店內(nèi)促銷主題活動,，每1個關鍵點都細致方案策劃,，布局，確保消費者可以竭盡全力資金投入當日的主題活動,！在舉行店慶營銷活動時一起應用抽獎來炒熱氣氛,。

樂乎當場-搖巨獎樂乎當場-搖巨獎對于店慶活動方案出示多種多樣活動背景拆換，更可根據(jù)優(yōu)惠活動規(guī)則個性定制活動背景如店家logo等,。在舉行活動的一起大屏幕營銷推廣,，加重知名品牌印像。打造出與眾不同的優(yōu)惠活動規(guī)則,。

二,、店慶活動策劃——微信推廣贏將來，你離取得成功并很近,！客戶掃碼關注微信公眾賬號就能迅速參加,，簡易微信搖一搖還能快速增粉！實際操作靈便的抽獎,。當場微信及顯示屏同歩呈現(xiàn)造成觀眾們的興趣愛好,，主題活動當日，拍攝照片,、視頻模板,，再開展微信朋友圈的同歩直播間！迅速增粉精確的把握住顧客人群,，為微信推廣做好基本,。

四,、告之方式：派發(fā)傳單、電話通告顧客1,、提早3~5天派發(fā)傳單,，直到活動當天當場。2,、提早3天電話通告顧客。

五,、鑼鼓隊,、舞蹈演出參賽選手、歌星的明確1,、提早聯(lián)絡鑼鼓隊,。2、舞蹈演出參賽選手的明確：可考慮到邀約崗位舞蹈學校技術專業(yè)的知名演員演出健身操,、韻律操,、迪士科等節(jié)奏感輕快的舞曲音樂。4~6名叫好,。3,、歌星的明確，可考慮到聘用樂團,，樂團內(nèi)置歌星1~2名,。4、節(jié)目主持人明確5,、美容院職工演出小節(jié)目提前準備（1~2個,，手操，齊唱等）

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇十二

2,、活動時間：

3,、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份（價值5元左右）,，團購不參加,，單張小票限送二次。

4,、贈品選擇：雞蛋,、蘋果、活魚,、鮮肉,、粽子、吐司面包,、牛奶,。

5,、贈品落實部門：生鮮

6、分工：

1）,、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備,；

2）、理貨組,，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3）,、總臺根據(jù)贈品的量,，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行,；

7,、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8,、設想分析：通過此類活動,，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價,，從來增加銷售,。

1、主題：承諾再續(xù)

3,、宣傳和推廣：

1）,、超市主入口處，用顯注的標語提示,！

2）,、店慶的dm、海報,、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象,。

保健品：

1,、主題：以舊換新

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。

3）,、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施,；每日臺帳登記,；

7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié),，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動,。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中,。

1、主題：觸“電”大行動

3,、內(nèi)容：全場家電特價,，并跟供應商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關的贈品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣,。

4,、分工：1）、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；

2）,、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷的氣氛！

（一）,、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

3、數(shù)量：300個左右

4,、分工：1）、各理貨組談判,，準備特價清單,，比例：3：6：7（生鮮、食品,、百貨）,。（準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果）,。（提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品,，數(shù)量為80個，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定）

2）,、企劃：dm的排版和制作工作,；店慶價標識設計和制作；

5,、設想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠,。

（二）,、每日沖浪價商品

1、主題：激情放縱,，超值感覺

2,、每日一物

3、分工：1）,、理貨組準備商品16個（分配比例：3：6：7）,。價格尺度絕對低；

2）,、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾,；dm首版制作；沖浪商品畫報制作,；每天更換工作,。

4、想分析：以低價為主,，體現(xiàn)商品的廉價為目的,。如油、棉拖,、大米,、雞蛋、水果等,。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的,。

酒店店慶活動方案及內(nèi)容篇十三

操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營項目,，通過圣誕節(jié)特殊的日子，把握西餐行業(yè)消費旺季,，提高咖啡廳知名度和人氣指數(shù),，結合省會西餐市場發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴謹?shù)臓I銷策略執(zhí)行操作,，以“免費品嘗咖啡”為引線,，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合咖啡廳占領省會市場可行性操作系統(tǒng)及實施方案,，使咖啡廳在20__年歲末成功運作,，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章!

一、緣起：

咖啡廳石家莊店于20__年10月成立,，作為全國著名品牌連鎖經(jīng)營店,，咖啡廳融合了現(xiàn)代商務多功能氣息,，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網(wǎng)絡,。

根據(jù)目前現(xiàn)狀,，咖啡廳石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少,，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現(xiàn)出來,。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段,，咖啡廳應盡快做多種活動宣傳,，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營,，達到快速盈利的目的,。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場調(diào)研，以獨到的創(chuàng)意,、多年酒店成功操作的經(jīng)驗,，在臨近圣誕節(jié)之際，為咖啡廳策劃了“‘____咖啡’圣誕節(jié)活動,，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度,，進行有目的的實施策略,，為擴大咖啡廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽度,、消費認知度打下堅實基礎,。

二、活動時間：20__年12月10日——20__年12月25日

三,、活動主題：成功溝通始于____

四,、組織形式：

主辦單位：咖啡廳石家莊店

承辦單位：金喜文化傳播有限公司

五、活動可操作性分析：

地處建設北大街與光華路交接口,，緊鄰棉一立交橋北,，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈,、老百姓大藥房,、米氏家具城、華普超市,、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業(yè)旺圈,。交通位置優(yōu)越、便利,，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手,，因此,，咖啡廳有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境,、設施進行大規(guī)模、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,，整體雖呈繁華之勢,，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益,。而北部承載著傳輸經(jīng)濟流通的重要責任,，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補,，信息的相互交流,，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以,，咖啡廳圣誕節(jié)活動的實施,，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性,。能夠促進咖啡廳走新時代多功能型西餐發(fā)展道路,，引導餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程,，打造北部餐飲市場新型標桿!

六,、活動內(nèi)容：

(一)

真情【____】——免費品嘗咖啡活動方案

時間：20__年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)

地點：咖啡廳門前廣場

內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在____咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖),，操作臺整體緊隨于咖啡廳企業(yè)形象主題,，標語。廣場上人頭攢動,，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的____咖啡,，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶,，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通,，始于____負責，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡,，向消費者講述咖啡廳的文化歷史,，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費者圣誕節(jié)期間，咖啡廳菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨,。

活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子,，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日,，通過免費品嘗咖啡,，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法,，提升品牌的誠信度及社會效應,，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用,。

建議：由金喜為商家提供形象展臺的設計方案含制作,，宣傳單頁的設計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動,。(待定)

(二)

咖啡廳圣誕親善大使贈送禮物活動

時間：20__年12月23日——12月25日

地點：咖啡廳二樓餐廳

內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落,，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空,，平安夜的歌聲唱起,，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費的賓客贈送圣誕禮物,。同時，在圣誕禮物上標有咖啡廳的主題標語或祝福語,。(例：成功溝通始于__咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!)初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩,，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福,，也送來了溫暖了【____】情懷。

活動寓意：品牌與消費者零距離接觸,，能夠留下過目不忘的印象,，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

(三)咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動方案

時間：20__年12月24日20：00

地點：咖啡廳二樓

邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生

內(nèi)容：12月24日晚,，在____咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動,。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂,，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日,。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺,，給他們營造家的享受,，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲,，飄散在橙色的燈影里,，三分迷離，七分柔情,，感受法國的浪漫,、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受,，感受超值服務的優(yōu)越性,。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上,。

寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動的高潮,，吸引新聞

媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈,、高雅,，倡導時尚消費理念，咖啡廳西餐文化得到了最大的渲染,，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅實的基礎,，突出咖啡廳深厚的文化底蘊。

七,、形象宣傳制品促銷投放策略：

1,、臺歷：

制作策略：把____咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中,，并做相應打折活動,，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到____咖啡消費,，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費,。

(臺歷樣品,，僅供參考)

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,，如贈送咖啡紀念禮品,、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā),，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典,。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃,，簡約,、時尚,，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂,。

正面反面

4、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球,，識別性強,，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語,，得到消費者對咖啡廳的極大認可,。

(操作臺樣品，僅供參考)

5,、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介,、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,，傳播頻次高,，增添活動氣氛。

(圖片樣品,，僅供參考)

6,、吊旗

：主要內(nèi)容：活動主題標語，“成功溝通始于____”

懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長,，是室內(nèi)舉辦大型活動最佳選擇,。

(圖片樣品，僅供參考)

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作,，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內(nèi)容,、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費者上來就可自行挑選菜品,。

8、圣誕節(jié)通票(略)

八、活動意義：

1,、在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例,，消費者可以在活動時間內(nèi)免費

享受一定優(yōu)惠服務措施(品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券,、打折卡及禮品的贈送,，招牌菜的特價推出)，塑造咖啡廳品牌知名度和美譽度,。

2,、引領咖啡廳由普通消費階層向高檔位轉型，彰顯企業(yè)尊貴色彩,，弘揚品牌文化理念,，推動西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進西餐行業(yè)流暢溝通!