人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

推銷自己的自我介紹篇一

推銷自己是人們在社交和職場中必備的一項能力,，它不僅可以幫助我們在人際關(guān)系中取得更好的交流效果，還可以讓我們在求職,、升職等方面取得更好的職業(yè)發(fā)展,。在我個人的經(jīng)歷中，我深深感受到了推銷自己的重要性,，并從中獲得了一些心得體會,。

第二段：提升自身形象

推銷自己首先要從提升自身形象開始,。無論是在社交活動中還是在職場中,，一個良好的形象都能夠給人留下深刻的印象。因此,，我們要注意自己的著裝,、儀態(tài)和言行舉止。合適的著裝可以突顯自己的專業(yè)性和自信度,，而良好的儀態(tài)和禮貌的言行舉止則可以讓別人對我們產(chǎn)生好感,，并愿意與我們進一步交流,。

第三段：強調(diào)自身優(yōu)勢

推銷自己的另一個重要方面是要能夠準(zhǔn)確地表達自己的優(yōu)勢和能力。作為一個推銷員,，我們要了解自己的產(chǎn)品,，知道它的特點和優(yōu)勢，才能夠說服別人購買,。同樣地,，作為一個推銷自己的人，我們要了解自己的優(yōu)勢和能力,，清楚地向別人展示,。我們可以通過回顧自己的成功經(jīng)歷和取得的成就來強調(diào)自己的能力和價值，并配以恰當(dāng)?shù)恼Z言和證據(jù),，讓別人對我們有充分的信心,。

第四段：真誠與互動

推銷自己的過程中，要牢記真誠和互動的重要性,。我們要始終以真實的態(tài)度對待自己和他人,，不虛偽不夸大。同時,，我們也要學(xué)會傾聽和尊重他人的意見,。這種真誠和互動的態(tài)度能夠增強彼此之間的信任和共鳴，讓對方更樂意地接受我們的推銷,。此外,，我們還可以通過積極參與各類社交活動，擴大自己的社交圈子,，結(jié)識更多的人脈資源,，為推銷自己提供更多的機會和平臺。

第五段：持之以恒和自我反思

推銷自己是一個需要長期持續(xù)努力的過程,。我們應(yīng)該時刻保持對自己的學(xué)習(xí)和成長的渴望,，并不斷地提高自己的能力和素質(zhì)。同時,，我們也要及時進行自我反思,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在每一次推銷自己的過程中,，我們都可以借機發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，然后做出相應(yīng)的調(diào)整和改進。只有持之以恒地不斷推銷自己,，我們才能取得更好的效果,，并在職場中獲得更多的機會。

結(jié)尾：

推銷自己是一項必備的能力,，它在我們的社交和職業(yè)生涯中都具有重要作用,。通過提升自身形象,、強調(diào)自身優(yōu)勢、真誠互動以及持之以恒和自我反思,，我們可以更好地推銷自己,，取得更好的交流效果和職業(yè)發(fā)展。在不斷學(xué)習(xí)和實踐中,，我們將不斷成長,，展現(xiàn)出更大的個人魅力和潛力。相信只要我們堅持不懈地推銷自己,，自己的價值將會得到最大化的體現(xiàn),。

推銷自己的自我介紹篇二

周日孩子的學(xué)校開家長會，去的路上,，遇見了兒子的老師,。老師說，這次月考,，孩子的成績提高的很快,。昨天她在全班念成績，快念到我兒子的名字時,，孩子的雙手已經(jīng)舉起來了,，剛念完我兒子的成績，兒子已經(jīng)為自己鼓起掌來,，他班上的幾個朋友也為他鼓掌,，在他們的帶動下，最后是全班同學(xué)都為他鼓掌,。老師笑著說：“你兒子還真是有領(lǐng)導(dǎo)能力,，身邊有一群鼓手在捧他?！蔽铱扌Σ坏?。

回家和老公說起這件事，老公竟然哈哈大笑起來,，說沒想到自己的兒子這么優(yōu)秀,，我哭笑不得。

細細品位孩子的行為,，也真是勇敢,，敢于在眾人面前認(rèn)可自己，讓大家來見證自己的進步,，這也是需要勇氣的',。

回想自己這三十多年走過的路,，自己缺少的就是這樣的勇氣,，不懂得推銷自己,，以至于現(xiàn)在還是在角落里默默無聞。自己的內(nèi)心深處,，是不甘于這樣的寂寞的,，總覺得自己是滿腹才華而無用武之地，總覺得自己是千里馬而身邊卻沒有伯樂,。其實,，是自己沒有推銷自己的能力，怪不得別人,。機會對于每個人都是相等的,，我沒把握好把自己推銷出去的機會，就是有再好的際遇也是枉然,。

做為女人,，我其實也不想把自己對生活的支撐，全都放在老公和孩子身上,，但工作中的不如意,，使我越來越依賴家庭，越來越想借助老公地位的提升來顯示自己的身份,，越來越希望通過孩子的優(yōu)秀來證明一個母親的成功,。其實，有些東西總是要自己面對的,，很多很多的事情總是需要自己解決的,，誰也幫不了，人最能依靠的,，永遠是自己,。

孩子成長中的每一個小進步，我都感到欣喜,。和智商相比,，我更注重孩子的情商教育，但在孩子學(xué)習(xí)期間,，還是要以分?jǐn)?shù)來評定優(yōu)劣的,，還好，兒子的成績雖然不是最優(yōu)秀的,，還算是中等偏上,。

不管孩子將來的學(xué)業(yè)如何，做為母親,，我希望孩子做個快樂的,、懂得推銷自己的人！

推銷自己的自我介紹篇三

在寫作簡歷時，要時刻記住你是在一個商業(yè)環(huán)境中推銷自己,，盡量使用適合這種環(huán)境的語言,，尤其是在對你的工作業(yè)績和成就進行說明的時候。那么,，什么樣的語言是商業(yè)語言呢?簡單的說,，就是定量化的語言，你的簡歷中具體的數(shù)字越多,，你的商業(yè)價值就傳達得越明確,，盡可能使用量化的語言描述你的技能、工作職責(zé)和工作成績,，數(shù)字會大大增強簡歷的可讀性,。

4) 你是否處理過緊急或危險情況?并對此加以說明;

6) 你做過那些給你帶來滿足感，或者得到上級,、管理層或客戶表揚和認(rèn)可的工作;

推銷自己的自我介紹篇四

拿破侖,，雖然在其他許多方面不能算是和諧溝通關(guān)系的楷模，但他確實知道自信行為方式的魔力,，并且因此受益無窮,。當(dāng)拿破侖第一次被流放以后，法國軍隊受命捉拿他時,，他不但沒有跑掉或躲藏起來,，相反地，他勇敢地出去迎接他們——一個人對付一支軍隊,。而且,，他把握局勢的極大信心奇跡般地生效了，因為他的行為似乎表明他期望軍隊服從他的指揮,，所以,，士兵們在他身后以整齊的步伐前進了。

任何成功者都離不開自信,。沒有人喜歡那種軟弱的,、不果斷的人，這種人辦事時好像根本不知道自己在乎什么或要于什么,。因此,，他們成功的機會也就很少。眾多的人在溝通中缺乏信心的一個重要原因就是不知道他在與什么人打交道,。

就像一位技工要修理陌生的汽車發(fā)動機,，他總會猶豫不決，每一個動作都表明他缺乏信心,。而一位高明的技工,，由于他了解發(fā)動機的原理，他的每一個動作便都流露出自信。我們的溝通也是同樣的道理,，我們越是了解對方,，與他打交道時信心就越足。

人們往往非常在意自己的缺點,，甚至有很多人認(rèn)為自己一無是處，是個無用之人,，就像童話故事中的“丑小鴨”;這也是有些人在溝通中缺乏自信的根源,。事實上，任何人都不可能是“一無是處”的,。在每個人的身上,，都同時存在著缺點和長處，關(guān)鍵在于自己是否善于從自己身上找出這些優(yōu)點和長處,。

也許我們都有這樣的體驗：當(dāng)你要到一流的飯店赴宴時,，必須將自己最華貴體面的服飾穿戴起來，盡管你平時完全不修邊幅,。其實,，再華貴的高級場所，也沒有身著便服不得人內(nèi)的規(guī)定,，只是我們?yōu)榱艘谛睦砩衔溲b一番,，藉以強化自我力求達到與一流飯店這種高級場所的平等關(guān)系。

在溝通中如果你缺乏信心時,，不妨也穿戴上最華貴的“服飾”,，找出足以榮耀自我的優(yōu)點，那么你將不會感到低人一等而自卑了,。所以,，盡量找到自己的長處，即使是自認(rèn)為不值一提的特長,，利用自我擴大法,，擴大成足以自豪的優(yōu)點，藉以縮短與對方的心理距離,，這樣就會增加自己的自信心,。

人們要培養(yǎng)自信心，就要明察自己的長處和短處,。善于發(fā)現(xiàn)自己的短處,，并以頑強的毅力加以克服，同樣也可以增強自己的自信心,。

,。溝通交往除了一些工作上的“公事公辦”外，大多是憑著個人的興趣、需要,、好惡等因素進行的,。這里，魅力就起著很重要的作用,。

所謂魅力,，是指一個人所具有的吸引人的力量。在溝通中,，人與人之間相互吸引的程度不同,，往往造就了溝通關(guān)系的不同層次。

溝通吸引(或者說一個人的魅力)是受多種因素影響的,，比如一個人的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì),，外在的儀表、服飾,。行為動作,，地位和角色的為人羨慕、尊敬等,。這些因素的差異以及交往個體能否巧妙靈活地運用這些因素,，會直接影響一個人的魅力，影響溝通的程度和效果,。如果我們在溝通中注意揚長避短,，既體現(xiàn)自己的個性，又把握住分寸,，則會收到悅納自己和吸引他人的意想不到的效果,。

一個人的儀表是最先被對方的感官感知的，所以儀表因素是構(gòu)成一個人魅力的最基本的條件,。亞里士多德曾經(jīng)說過,，漂亮比一封

介紹信

但是外表的漂亮并不是絕對的。比如,，外貌的吸引力對于男性就比女性更為重要,。男性更多的受女性外貌的影響，而男性的外貌對于女性的影響就要弱一些,。

推銷自己的自我介紹篇五

如何推銷自己?這不僅是銷售人員的必修課,，還是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的“如何表達自己觀點”的職場心理學(xué)，賣產(chǎn)品,，不如賣自己,。

如何推銷自己，這是一門技術(shù),，只要你掌握了如何推銷自己,，那么你就不愁吃,、穿了,。當(dāng)你學(xué)會如何推銷自己時，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷,。

很多人都希望能被別人喜歡,，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作,，希望好看的人能找他說話,，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實生活是一連串的推銷,。

推銷自己?首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事,，那就是你要對你推銷的東西相當(dāng)熟悉，如當(dāng)你要推銷手套時,，你應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的,，是由那些原材料，什么樣的人帶什么手套,，什么場合適合帶那種手套,，什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套，每一種形式的手套有那些利弊等,。當(dāng)我們推銷自己時,，應(yīng)該充分的認(rèn)識自己，我們是什么樣的人,，我們能給別人帶來什么,，我們的目的何在，別人對我們的印象如何,，對我們有什么反應(yīng),，以及我們的優(yōu)缺點何在?每一個人必須找出自己的答案,，你的個性，你的風(fēng)格,。跟你親近的人,，也許不好意思指出你的缺點。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時候,，不得不誠實地對自己評價一翻,。

一句話概括的很好，外圓內(nèi)方,。

推銷自己的第二步,，外表。第一次與人接觸時,，別人首先是通過你的外表,，簡單的來判斷你的。隨著了解的加深,，其次在是你的言行,，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法,。當(dāng)你的外表不過關(guān)時,，那么就很難繼續(xù)下去。在推銷自己時,，永遠不要忽視外表,。聲音也不可忽視，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺,，即使你口是心非,。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音,，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺,，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個他覺得是同類,，而且覺的自在的人做生意或是交往,。推銷自己時，應(yīng)該很自在的樣子,，應(yīng)與對方的語言來說話,。

其次是多賣點力是不會錯的，即使對方你的技術(shù)對方不放心,，但是看到你很賣力,，你也會成功的。推銷自己時要讓對方相信你,，讓對方覺得你講的是實話,。最好是能做到,，自我警覺，說話流利,，適當(dāng)?shù)挠颜x,，每一跟毛發(fā)都要各就各位，但這些還不夠,，你要懂的,，跟不同的人打交道，應(yīng)用不同的方式,。

最重要的是你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項職務(wù),，如果被雇傭的話,，你認(rèn)為你會做的很好,，千萬不要顧慮太多,，要盡自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的,，當(dāng)別人看到你有一股朝氣的時候,，會認(rèn)為是個可用之人。

最后是,，當(dāng)你推銷自己的時候,，別擔(dān)心做錯事,，但要從錯誤中得到教訓(xùn),。推銷自己時就好像參照一本詳細的食譜，去準(zhǔn)備一道菜,。正當(dāng)你認(rèn)為每一步都確實照做了后,，你發(fā)覺必須回到第一頁，做最后的加油添醋,，這才是成敗的關(guān)鍵,。沒有注意每一個細節(jié)的話，你可能有一個中上的產(chǎn)品,，但永遠還可再做修改,。推銷自己的方式，必須經(jīng)常修改,。

如何推銷自己最單純的一點,，真相和信心將是你最大的資產(chǎn)。如果你要推銷自己,，請從現(xiàn)在開始吧,。

推銷自己的自我介紹篇六

在生活中，人們無處不在銷售自己,。這里說的銷售不是指買賣,。而是指自己得到別人的贊同,。你知道推銷員如何推銷自己心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于推銷員如何推銷自己心得，歡迎大家閱讀!

先給大家將一個小故事,。有三個男孩同時追一個女孩,，第一個男孩說：“我喜歡你，我想做你男朋友”,，這是一種推銷,。第二個男孩說：“我家里有車有房，我想做你男朋友”,，這是一種促銷,， 第三個男孩說：“我家里有車有房，我愿意全部給你,，我想做你男朋友”,，這是一種營銷。如果是你,，你會選擇誰做你的男朋友呢?不僅是談戀愛,，生活中的方方面面都需要你去銷售你自己。

1.充滿自信

一個充滿自信的人更能展現(xiàn)個人的價值,。自信會使你更有個人魅力,。也能使你更加能打動他人，從而成功的銷售你自己,。

2.足夠的了解自己

要銷售你自己,，你就需要足夠的了解你自己。必須要明確的知道你的優(yōu)點和缺點,，發(fā)揚你的優(yōu)點,，摒棄你的缺點。特別是在重要場合,，你需要將你的優(yōu)點放大,，將你的缺點縮小，盡量做一個受人歡迎的人,。

3.裝扮自己

你想將自己銷售出去,，你就需要裝扮自己。這里說的裝扮自己,，是指裝扮你的外表和內(nèi)在,。你需要讓別人看起來干凈大方，這樣的你才具有可信度,。為了成功的銷售自己,，你需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識，不斷的壯大你的內(nèi)涵和修養(yǎng),，讓自己成為一個對社會有價值的人,。

4.做好準(zhǔn)備

機會是留給有準(zhǔn)備的人的,，為了能把握好機會。你需要做好充分的準(zhǔn)備,。特別知識,，你需要有更多的專業(yè)知識打動他人，為了成功的銷售自己,，你好好的為下一次機會做好準(zhǔn)備吧,。

5.把握機會

每個人都會有大大小小的機會，不過機會不是任何時候都有的,，而且你錯過了一個特好的機會,，也許你下次就沒這么好的機會了。所以我們要把握好機會,，順勢,，銷售自己。

要喜歡自己,、相信自己,，徹底認(rèn)清自我價值，相信“世界上沒有任何一個人和我一模一樣,?！笔澜缟蠜]有一個人可以等同你，沒有人的指紋,、聲音,、特征、個性和你完全一樣,，從這一意義出發(fā),，要相信你“是第一號”的,。著名商人作家羅伯說過：“假如你要在別人那兒建立一個勝利者的形象,，你就必須先建立一個勝利者的形態(tài)。

知道如何把自己推銷給自己,，才能更快的把自己推銷給客戶,，只有真正把自己推銷出去了，我們的產(chǎn)品也就好推銷了,。

為你自己寫講稿的時候,，問問自己這些問題，你也可以運用自己的故事讓他人印象深刻,，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出,。

人常常會認(rèn)為“電梯演講”這個技巧是用在你面試新工作，或為新項目融資的時候,。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時相比,，重要性并未降低,。

實際上，當(dāng)你已然身居高位,，或者贏得投資方的支持,，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際，那30秒鐘闡述了你是誰,，你的與眾不同,，以及你為何令人難忘的個人推介恐怕更為重要了。

一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過,，一個暑期實習(xí)生在歡迎酒會上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例,。數(shù)日之內(nèi)，這個管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話,，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源,，讓她綻放這個夏天”。那個年輕女士的事業(yè)自此平步青云,。

那么,，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間,，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點,，之后再來撰寫你的演說稿吧：

1、給出有說服力的解釋,，為什么你要來這里,，比如“為什么你決定成為這個公司的一員”

3、能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷,，并且要極具說服力,，合情合理——是什么將你的故事粘成一個整體。

當(dāng)然,，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會問你這些問題,，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個機會，把些信息干凈利落又不做作地表達給別人——盡管沒人問,。

至于如何回答為什么,、怎么、什么的問題,，

1,、去思考最相關(guān)的，而非最近的,。

沒人規(guī)定你的

簡歷

2、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì),，抑或條件,、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì)。

你善于金融,，不意味你必須有金融的背景,。阿列克斯做過藥劑師，致力研究,，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個工商管理碩士(mba)學(xué)位,。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景,，她擔(dān)心沒人愿意把她當(dāng)回事,。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她說道,，“我就長了一個金融的腦子”,。她的思維方式屬于按部就班，精打細算,，一板一眼——歸納起來,，儼然一個公司金融部門的絕佳人選。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景,，阿列克斯不如向同事以及客戶強調(diào)她骨子里就是一個數(shù)據(jù)型的人,。

3、連接點與點——什么會系起全部?

不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè),，還是現(xiàn)在從事市場執(zhí)行,，過去有著國際銷售的經(jīng)歷，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來,，然后展示以他人，這些經(jīng)歷如何互補,。于我個人而言,，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因為之前我是和平隊的志愿者，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家,。向別人解釋時,，我會填平這兩份工作之間的溝壑，說我本質(zhì)上善于從大局思考,，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人,。這樣，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題,，也可以挖掘至微小細節(jié),，進而得到創(chuàng)新的金融方案。不管我的客戶是和平隊在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長,，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官,，我都能從高處著手，然后快速有效地向下開展工作,。

1,、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多?

關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀,、天氣呀等話題,。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟,、銷售方面的書籍,、雜志，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,、社會消息、新聞大事,，這往往是最好的話題,，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄,。

2,、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。

一

務(wù),，應(yīng)該有前途,。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,，以后有機會可以做老板,。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身,。

很

經(jīng)常對業(yè)務(wù)員,，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外,。

關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月,，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題,，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶,。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了,。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,，可以通過以下方法去找客戶。

1,、

具黃頁等,，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有,?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。

2,、

他,，那就是捷足先登了。還有,，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3,、網(wǎng)絡(luò)搜索,。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,，我們可以找到大把的客戶,。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴,，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等,。

4,、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看,，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱,，我們可以記錄下來,，回去上網(wǎng)找就可以了,。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的,。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力,。

5、

有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防,，風(fēng)險不就低很多了嗎,。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶,，這是成功率最高的,。厲害

以找到很多商機。

關(guān)于打電話：我們找到客戶之后,，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了,。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了,。

1,、

的，有時就是這么奇怪,，采購小姐昨天還說不要,，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了,。

2,、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好,，不要一拿起電話就聊,。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次,。搞的大家都不好,。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理,。

3,、

我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中,，會比較認(rèn)真,，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽,。大家不信試試看,。

無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑,。這樣氣氛比較輕松,，客戶會感覺得到的,。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān),。

4,、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話,，聊聊天,，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止,。最好能讓他惦記著你,。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶：

1,、

便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.

2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”,。遲到是沒有任何借口的,，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法,。

3、服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，銷售代表必須多在這方面下功夫,。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣,。還有公文包一定是皮的,。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易,，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”,。意思是,，銷售代表不能空手而歸,，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交,。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶,。

5、

對客戶而言,。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好,，他喜歡的就多跟他聊些,。留意他的一舉一動,。你就可以投其所好拉。

單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,，聊他感興趣的問題最好,。

如何維護客戶：

1、

一條的釣,，很舒服,。膽大，心細,，臉皮厚,。我們年輕的時候，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大,，心細，臉皮厚,。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

2、

你比對手更用心的對待客戶,，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系,。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么,。所以說交情是個寶,。

3、

單沒那么好做了,，你或許會因過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力,。

4,、

該給點時間客戶和我們,。互相考察一下信用,，服務(wù)等等,。

關(guān)于成交：

1、

而,，80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求,。

2、如果未能成交,，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期,，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間,，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了,。

3、我的感覺是,，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤,，追蹤、再追蹤,，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時,，通常會給你暗示,。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動,。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款：

1,、

生,，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿,。他有時會說哪天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了,。

2、

以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他,。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎么做了。

3,、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查,。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息,，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否,，廠房是自己的還是租的,，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷,。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商,，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

業(yè)務(wù)員職場心得

不

決,，你害怕行動,，是因為心態(tài)的原因，因為你害怕失敗,，而正是由于這種恐懼心理才會搗毀你的自信,，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動,。

其實我也是一個這樣的人。為了挑戰(zhàn)自己的能力,，賺更多的錢,，最終還是選擇了銷售。但是,，每次拿起電話的時候都是猶豫不決,，心里七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品,。隨之而來的就是困惑,、迷茫、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了,、取經(jīng),。

做

評估，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大,，因為事情有時候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了,，而是做這件事情的整個計劃。

比

當(dāng)然,，對于陌生的事物或人,，不免多多少少都會有一些莫名的緊張和不安，于是行動前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己,，可正是由于這種自我保護的本能,，讓我們失去了更多的機會。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動!讓我們在行動中去糾正,，去調(diào)整,，去提升!要找機會想辦法讓自己去做,，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步,，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了,，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會有自信了,。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn),，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo)，從不展翅高飛,，那么人生便失去了意義,。”

你,，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

絕對值得一看!如何開拓安防銷售區(qū)域市場?

創(chuàng)新制定區(qū)域市場戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：

1,、分區(qū)域重點研究競爭環(huán)境和競爭對手，除非你有雄厚的品牌,、資金,、人力、執(zhí)行能力,，同時有老板們給你的足夠時間;研究競爭的主要目的是,，獲取競爭的制高點，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有,，哪兒都不強”現(xiàn)象;集中有限的人力財力,，有效的針對性的開拓市場。

2,、

要采用“愚民政策”,。否則，哈哈,，總監(jiān)們的計劃過了一段時間,，你就忙著救火去吧。

3,、和公司其他部門溝通配合,，合理

如此，你的銷售能力價值何在?有一次,，有區(qū)域經(jīng)理講：“xx總監(jiān),，我想在山東市場單獨做個低檔產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行,。”

原因很簡單。我們滿足個性化需求的前提是能否賺錢,。短期不賺錢,，長期也不賺錢，這種服務(wù)是多余的,。銷售成員請時刻牢記：企業(yè)的生存價值在盈利!

所

業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，去想著影響和改變老板。

4,、優(yōu)化運作模式,。區(qū)域市場銷售運作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式、資金流模式和信息流模式,。使成本,、效率更加合理的另一種方法是運作模式創(chuàng)新。這三個模式我將另外尋找時間尋找主持人和大家溝通討論,。

5,、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業(yè)渠道營銷不重視品牌的建設(shè),，甚至是為別人做“嫁衣裳”,，雖然值得理解，但也確實讓人可惜,。

區(qū)域市場品牌建設(shè)和維護是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤的必經(jīng)之路,，成本不高，效果客觀,。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去“泡腳直落”了,。

“推”

點,，尤其區(qū)域性促銷活動的“無政府”狀態(tài)該治了。

我個人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌,，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場推拉策劃能力的營銷管理者,。詳細的案例解析，方法分享將在深圳聚會上面,，有猛子與大家分享,、共勉。

6,、

用規(guī)則管理銷售人員,，用激勵調(diào)動銷售人員。整整顯示出企業(yè)對營銷管理上面投入的誠意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營銷團隊的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!

ok,，那么尋找一個物有所值的營銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情,，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動，開放而包容。

推銷自己的自我介紹篇七

我受?？怂股虡I(yè)新聞網(wǎng)邀請去做一次演講,，教初次創(chuàng)業(yè)者如何做好“電梯推銷”，我想在演講之前,，最好還是仔細考慮一下這個話題,。電梯推銷對創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家的而言非常重要，但很多時候他們卻推銷得很糟糕,。對初次創(chuàng)業(yè)者來說,，我覺得“電梯推銷”應(yīng)該改為“酒會推銷”，因為后者才是更實際的場合,。作為創(chuàng)業(yè)者,，你可以在酒會、會議活動,、機場候機室等場合碰見vc,、客戶、合作伙伴,、潛在的雇員,、記者等，你用什么方法才能有效表達你的觀點,，讓vc想投資你,、合作伙伴想和你合作、潛在雇員想跟隨你,、記者想給你寫報道,。（以下數(shù)據(jù)都是虛構(gòu)的）我關(guān)于這個話題的視頻請點擊這里。

我對推銷內(nèi)容的一點建議：

1.簡明扼要：用2-3句話告訴我你是做什么的――假設(shè)我剛在一次會議上做完演講,，有20個人等著跟我聊聊,，下一個就是你。做好快速向我推銷的準(zhǔn)備,，你會發(fā)現(xiàn)很多人嗦半天都說不到點子上,。記住，你并不是要在這里完成交易,，你只不過是要里盡量得到一個不錯的印象,，以便繼續(xù)跟進。最懂得推銷的人知道什么時候該結(jié)束,，讓其他人也機會說話,，而不是一直逗留、依依不舍,。還有,，記得后續(xù)跟進,。讓人驚訝的是，在告訴我他們將隨后跟我聯(lián)系之后,，實際上只有很少的人真的聯(lián)系我了,。

2.明確問題：你應(yīng)該做的最重要的事，就是說服我某些人有某個需要解決的問題,?？赡苁侨藗兊氖謾C話費太高了、或者人們很難知道城里正在開什么音樂會,、或者網(wǎng)站的站長很難通過banner廣告賺到足夠的錢,、等等。如果我不能看到你所說的問題,，我就不會認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠被大量用戶接受,。

3.你如何解決問題的？比如說,，你生產(chǎn)一種新品牌的咖啡,，我就會意識到這樣的問題：有2300萬的美國消費者是有酸倒回綜合癥，不能喝咖啡的,。告訴我你在過去18個月開發(fā)的,、正在申請專利、能降低咖啡酸性的制作方法,，從而讓這些人也開始享用以前從來沒有享用過的產(chǎn)品,。告訴我你怎么做產(chǎn)品的市場推廣，客戶為什么喜歡你的產(chǎn)品,。所有這些都要簡明扼要,。

4.你的目標(biāo)市場是什么？哪些人,、哪些公司是你的目標(biāo)客戶,？不要跟我說什么美國服務(wù)行業(yè)的市場容量是2.3萬億美元，這樣會讓我覺得你不切實際,，我的腦袋里就會思考別的東西，而你也就沒有機會了,。實際一點,，比如你可以說，“我們?yōu)樾≈行凸鹃_發(fā)了一種搜索和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的解決方案,，小中型公司每年花費40億美元在物業(yè)管理上,。”好的,，我知道你的目標(biāo)市場了,。

5.到目前為止你取得了哪些成果？如果你想快速獲得我的信任，就告訴我你已經(jīng)做了些什么,。如果你還只是處于創(chuàng)意階段,，我的建議是等你有了更多進展再來找我吧。這種沒有深入調(diào)查的酒會推銷是最糟糕的,。如果你的公司已經(jīng)開始運轉(zhuǎn)了,，你就要這樣推銷：“我們已經(jīng)設(shè)計一款iphone應(yīng)用程序，可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域內(nèi)的測速攝像頭,。我們在3個月前推出市場,，已經(jīng)有800人注冊試用了。我們準(zhǔn)備融資25萬美元來進行更廣泛的市場推廣,?！?/p>

6.為什么只有你才能過成功實現(xiàn)這個想法？在我的投資決策中,，80%是取決于團隊,，

我知道并不是每個vc都認(rèn)同我的看法，但我個人認(rèn)為一流的團隊比一流的想法或一流的市場更重要,。我相信隨著時間推移,，偉大的團隊更善于找到合適的創(chuàng)意和市場，并且大部分的好創(chuàng)意,、好公司都是經(jīng)常變革的,。我更看重你已經(jīng)在當(dāng)前所做的事情上積累了經(jīng)驗，vc們稱之為“領(lǐng)域知識”,，這樣你不至于用我的錢去學(xué)習(xí)一個新的市場,。很可能有人比你更了解這個行業(yè)的運行狀況，并最終跟你競爭,。所以如果你過去四年從事的是為消費類網(wǎng)站提供數(shù)字營銷,，那么你在推出移動版paypal殺手產(chǎn)品時，就應(yīng)該想清楚,，你的手是不是伸得太遠了,。

我對推銷方式的建議：

1.展示你的活力和激情――激情可以促銷，展示你的活力和興奮,，認(rèn)真對待,，給人留下深的印象。這是你的機會,，我已經(jīng)注意到你了,。情緒低落、說話含糊不清,、握手軟綿無力或者缺乏自信會浪費你的機會,。我不是說要你“過度興奮”,，但你對自己創(chuàng)意的激情是有傳染性的。如果你內(nèi)向害羞,，我并不想讓你裝樣子,，那樣會很虛偽。但至少你要多練習(xí)幾次,，直到你能充滿興趣地把推銷詞說出來,。

2.用簡單的語言（比如說，不說行話）――很多向我推銷的人使用行話,。我有個簡單的觀點,，如果你不能用簡單的語言說清楚你做的事情，我會認(rèn)為你不知道自己在說什么,，你企圖用專業(yè)名詞來讓自己看起來更聰明,。即便是最深奧的話題也可以用常用的語言解釋清楚，我喜歡人們用現(xiàn)實的例子,。當(dāng)我談?wù)撟罱耐顿Y項目ringrevenue時,，我會談到聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)在銷售高價值產(chǎn)品時面臨的問題。我把這叫做“跑步機問題”,。如果我想買一個售價為3,000美元甚至更高的跑步機,，我不會在網(wǎng)上購買。我想跟銷售代表聊聊,，了解8種不同款式,，然后決定要買哪一款。通過ringrvenue聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),，我們可以追蹤電話,，就像網(wǎng)絡(luò)可以追蹤點擊一樣。所以用“跑步機”解釋,，人們就容易理解了,。

3.提供數(shù)據(jù)――數(shù)據(jù)會說話，它們可以讓別人相信你說的,。在這個ringrevneue案例中,，是這樣推銷的：“在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中，一個產(chǎn)品最高的售價是200美元,，如果超過這個價格,，顧客就會打電話給銷售代表，而不是在網(wǎng)上訂購了,。聯(lián)盟營銷已經(jīng)是個大市場了：100億美元的商品通過這個渠道銷售，而聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)收取20億美元的費用,。我們認(rèn)為我們可以通過這個渠道增加10倍的銷售額,，使之成為1000億美元的渠道,。”

4.告訴我你想從我這里得到什么――在營銷和銷售術(shù)語中,，我們把這叫做“行動號召”,，我很驚訝為什么很少有人把這個概念運用到他們的推銷中。你給我講面向十幾歲孩子的虛擬現(xiàn)實游戲想達到什么目的呢,？你想在不久之后和我見面嗎,？你只是想為了6個月之后跟我接觸而先進入我視野嗎？你想用email后續(xù)跟進,，了解誰在南加州投資額度為25萬美元的項目嗎,？在結(jié)束時，要告訴我你下一步怎么做,，我怎樣才能幫助你,？如果你不急于融資，別總是把見面約定在下個星期,?？梢院唵蔚剡@樣說：“我只是想跟你打個招呼，告訴你我在做什么,，這樣明年我們需要融資的時候,，可以找你。你不會介意我把聯(lián)系方式email給你吧,？”

5.如果我感興趣,，請做好深入討論的準(zhǔn)備――如果你在酒會上向我推銷，你最好做好深入討論的準(zhǔn)備,。我可能正想著投資一個做自動售貨機的公司,，如果你的產(chǎn)品剛好類似那就太好了。我可能下次會涉及“深入討論”這個話題,，但我現(xiàn)在就有個小建議：不要總是說,。我的一個澳大利亞朋友的話一直印在我腦海中，他說,，“那家伙像只鱷魚,，只有嘴巴，沒有耳朵的,?！变N售也需要傾聽、提問,、解釋,。電梯推銷即是推銷也是銷售，因此當(dāng)你與vc交談已經(jīng)超過了第一階段（1-2分鐘）,，你就要準(zhǔn)備好做雙向的交流了,。

推銷自己的自我介紹篇八

個人簡歷是求職者給招聘單位發(fā)的一份簡要介紹,。包含自己的基本信息：姓名、性別,、年齡,、民族,、籍貫,、政治面貌、學(xué)歷,、聯(lián)系方式,，以及自我評價、工作經(jīng)歷,、學(xué)習(xí)經(jīng)歷,、榮譽與成就、求職愿望,、對這份工作的簡要理解等,。

1首先要有一個準(zhǔn)確的自我評價

自我評價想必對每一個學(xué)生而言都不會陌生，個人基本資料,，畢業(yè)時間,，政治面貌，畢業(yè)學(xué)校,，學(xué)歷專業(yè)以及學(xué)校任職,，曾受過的獎勵，發(fā)表過什么文章之類都可以寫到簡歷中,。而后就是興趣愛好可以反映出你的個性性格和社交能力,。當(dāng)然應(yīng)屆畢業(yè)生的簡歷切勿華而不實最好給公司留下誠懇的印象。

2其次制造出個人工作經(jīng)驗

求職簡歷的個人工作經(jīng)驗可以包括的范圍其實很廣,，其中包括工作經(jīng)歷,，社會活動，實習(xí)經(jīng)歷,，兼職工作,。其中工作經(jīng)驗指的是在待業(yè)前的工作也是很多公司所要了解的部分。社會活動是一種非常寶貴的經(jīng)驗說的是由你所舉辦的社會活動,，作為活動的策劃一方,。而后就是實習(xí)經(jīng)歷，由于實習(xí)經(jīng)歷非常短所以可以做工作收獲來寫,。最后是兼職,，兼職大多數(shù)人都做過也可以做工作經(jīng)驗來寫，但是挑選有含金量的兼職來寫。

工作經(jīng)驗就是應(yīng)屆大學(xué)生的軟肋,，很多大學(xué)生們寫個人簡歷都不知道工作經(jīng)驗該怎么寫,。其實你有很多工作經(jīng)驗只需將這幾點寫到簡歷上相信一定可以將自己推銷出去。

推銷自己的自我介紹篇九

在學(xué)生時代,，他被認(rèn)為是最聰明的人――還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧,，他很重視分?jǐn)?shù),，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上,，他最關(guān)心的是,，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨,，他就屬于民主黨,。如果你是共和黨，他就是共和黨,。如果你是個法西斯黨,，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現(xiàn)仁慈的人――卡耐基看過他送給朋友電影票,、洋酒,、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞,。

每一個人都知道“圓滑的史坦利”這個人,，他為了推銷自己，什么都做得出來,，但他的方法全都錯了,。

推銷自己是一種才華、一種藝術(shù),。有了這項才華,，你就不愁吃，不愁穿了,，因為當(dāng)你學(xué)會推銷自己,，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項才華,，有人就不這么幸運了,。

每天我們都在推銷――不論我們推銷的技術(shù)是否在行。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話,，推銷的意思便是說,，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務(wù)交給我們,，及相信我們的說法,。我們的私人生活中也牽涉到推銷――雖然在親密的關(guān)系中沒有這種情形存在,，但在社交行為中則隨時存在。我們多數(shù)人都希望順利地找到工作,，希望好看的人找他們說話,，希望肉店賣給他的肉不帶肥的。生活是一連串的推銷,。

不論推銷什么,，你第一件要做的，是對一件物品要盡可能地去了解,。比如說,，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的,，哪種手套適合哪種場合配戴,，每一種型式的手套有什么利弊。

當(dāng)我們推銷自己的時候,，我們必須對種種情況有所了解,。

這些探測性的問題，必須以我們所認(rèn)識的最確實的方式來回答,，因為它是設(shè)立一個推銷計劃的基礎(chǔ),，不論政治界或商業(yè)界都一樣。每一個人都必須找出自己的答案,、他的特點,、他的風(fēng)格。跟你親近的人士,，也許不好意思指出你的缺點：奇裝異服,，不良習(xí)慣等，因此當(dāng)你在考慮推銷自己的最佳方策時,，不得不誠實地對自己評價一番,。

“你要推銷自己的第一個對象，是你自己,?！毙睦磲t(yī)生羅西諾夫說，“你愈練習(xí)好象對自己很有信心,，就愈能造成一種你很行的氣氛,。你必須感覺到，你有權(quán)呼吸,，占據(jù)一個空間,，并感覺到很自在。”你的態(tài)度全部反應(yīng)在你的舉手投足之間,。

一個感到自在的人,，就會坐在整個椅面上，而不會只坐邊緣上,。如果他是個高大的人,，他就不會縮著脖子?！巴其N自己中可信程度的關(guān)系,，遠超過任何你要推出的產(chǎn)品或觀念,。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛,，使他深信你是個可靠的人,?！?/p>

一個人要推銷自己,，必須先看清楚他是誰,，其次是判斷對方對他的看法,?？雌饋聿焕那樾?，幾乎總是可以轉(zhuǎn)變得無關(guān)緊要或成為優(yōu)點。舉例說,，讓我們看看1960年總統(tǒng)大選的時候,，約翰?肯尼迪和理查?尼克松的電視辯論。在那之前,，許多政治分析家都認(rèn)為肯尼迪處于劣勢,。他年輕，比較不出名,，天主教徒,，非常地富有，波士頓口音太重,。但是,，在熒光屏上，觀眾看到的是一個心平氣和,，說話很快卻輕松的人,，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊,，尼克松看起來飽經(jīng)風(fēng)霜,，緊張，不自在,。他眼睛的黑圈,，似乎顯示出他不是一個光明正大的人，據(jù)說就是由于這次的辯論，這種在美國大眾之前的推銷,，而改變了人們的看法,，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪。

在推銷我們自己的時候,，我們的外表非常要緊,，而且永遠不可忽視?！叭绻阌幸粡埓蟠蟮拿婵?，五官至少有一項非常醒目，對你很有好處……詹森總統(tǒng)的大耳朵就是個例子,?！?/p>

柯爾達在他所著的《權(quán)力》中說。

許多調(diào)查表示,，體型高大瘦弱的人,，幾乎總是變成國際電信電話公司的總裁。這并不是說,，如果你是個矮胖的人,，就應(yīng)該被送到一個荒島上去。比如查理士?布郎遜,，葛達梅爾,，兩個人在事業(yè)上都很成功，但他們的面孔都不漂亮,。但對你的外表,，要確實注意，充分利用你的優(yōu)點,。上高級理發(fā)店,，減肥十磅，把西裝燙一燙――盡一切方法,，也要把自己變成一個別人喜歡和你在一起的那種人,，因為在別人面前，他們會跟你說話,，看到你,。

在推銷中，有時候,，你必須盯著對方看,。如果對方要買的是一種著名公司所出的高級產(chǎn)品，他們通常喜歡推銷員特別強調(diào)該產(chǎn)品帶給人高級身分的感覺,；如果推銷員戴的是高級的表,，穿的是名貴的鞋,，就會給對方一種買到貴重物品的印象。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道,。

但有時候這種闊派的作風(fēng),，卻會收到相反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng),，因為他們會覺得,，他們花了太多的錢，去維持推銷的珠光寶氣,，所以貨品一定是貴得很,。對這種顧客，保守的服飾比較理想,。

你的外表可以而且應(yīng)該隨著對方的不同而有所變化,。

要做一個耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音,。你的聲音聽起來如何呢,？在電話上，以及在面對面的場合,，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非,。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音,，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺,。

錄音機,，是一種發(fā)現(xiàn)你的說話聲音聽起來象什么的器材。

如果你不喜歡你所聽到的聲音,，就應(yīng)該不斷練習(xí),，直到有一種具有信心、堅定,、不含糊的語調(diào)為止,。我們的聲音并非都能象克朗凱（美國著名電視新聞播報員）的聲音那樣動人，但我們可以培養(yǎng)一種聽起來舒服,，而又不會使對方領(lǐng)會錯意思的說話聲音,。

“你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對雙方都有所了解,，才會大有益處,。”,。華格納說,，除了留心你的聲音聽起來如何,，還要注意你所使用的字眼。如果你是個大量使用詞語的人,，要當(dāng)心并非每一個人都聽得懂,，而且可能很多人會覺得枯燥無味――即使他們同意你所說的主題。

要設(shè)身處地變成對方,，想辦法找出對方所要的,，然后就采取適當(dāng)?shù)呐e動。這位顧客要的是豪華的轎車,？那位顧客只對省油的汽車感興趣,？一旦你認(rèn)為已經(jīng)找到了答案，就馬上計劃好你要采取的方式,。這種技巧既明顯而又困難,，要經(jīng)過很多嘗試和錯誤，才能學(xué)到家,。

試著忘掉你自己,，全心全意地貫注在對方的身上。（很可能他也極想對你造成一種好印象,。）如果你想象別人落入水中,，才能去除你的緊張感，就盡管那么做吧――即使身為總統(tǒng)的一些人,，據(jù)說也采取這種方法,。

“通常，我的方法很謙遜”,，爾文?之摩曼說,，他是一家大營造商的老板?！暗紶柲阋矔龅揭粋€顧客,，你覺得必須以不同的方式來對付?！弊詈?，之摩曼簽了一個大工程，對方以邪門的做生意方式而聞名,，不但對美國人沒有好感,，而且常常口出惡言,?！拔伊⒓淳涂闯鰜碚卟簧疲彼f,，“他是一名盜匪,，他也希望我是個盜匪,。如果我表現(xiàn)得太謙遜，那我只有走路了,?！?/p>

人們喜歡跟一個他覺得是同類、而且覺得自在的人做生意,。因此,，多數(shù)大的買賣，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時候完成的,。學(xué)習(xí)跟別人交際,。即使當(dāng)你不特別想推銷自己的時候，哪也是一種很好的練習(xí),?！叭绻其N不是學(xué)習(xí)跟別人相處，那又是叫什么,？如果你不跟別人相處,，等到你愈老，就愈糟糕了,?！?/p>

決不能低估任何一位顧客。并非每一個有錢人身上戴著金筆和金表,。失去一筆交易最快的方式,，不是開價太低，而是以為對方付不起更高的價格,。

多賣點力氣是不錯的。例如,，在找工作的時候,，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來。對一位藝術(shù)家或作家來說,，這種過程是傳統(tǒng)性的,；但對其他人來說，這同時可以很有效地表現(xiàn)出你如何解決一個特殊的問題,。如果你曾幫忙創(chuàng)造了一項產(chǎn)品,，你應(yīng)該拿出照片來，加上一段簡短的文字,，說明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點,。常常，一種視覺上的印象,，會比單是文字的說明,，更具有深刻而長久的效果,，而且也會比你的自傳強得多。

就推銷來說,，男女并非平等的,。“女人比較容易承認(rèn)她應(yīng)該穿得比較象樣一點或接受訓(xùn)練,，因為女人生來就習(xí)慣于采取被動的方式,，”華格納說，“而男人比較不容易聽取別人的意見,，比較不容易改梳別種發(fā)型,、改結(jié)別種花樣的領(lǐng)帶?！?/p>

話又說回來,，因為體質(zhì)的關(guān)系，男人也有其他的優(yōu)點,。要推銷任何東西,，你必須有所主張，然后貫徹下去――這種能力,，在男人身上比較容易發(fā)現(xiàn),。

“我在一家修道院待了十二年，”一位女士說,，她目前是位高級職員,，“結(jié)果，當(dāng)我開始推銷的時候,，每當(dāng)有人跟我說話,，我就鞠起躬來。我一再地道歉,。假如我發(fā)高燒,，我就說對不起。假如我的老板發(fā)高燒,，我也說對不起,。如果外面下雨，我還是說對不起,?！睂W(xué)習(xí)推銷你自己的必要一課是，有辦法看出你自己的錯誤和缺點,，但你也必須學(xué)會判斷你什么時候有權(quán)為一些不太順利的事情不負責(zé),。男人比較可能知道什么事情他們必須負責(zé)，什么事情可以不理會,。

一家大雜志的廣告經(jīng)理說：“推銷是一種你不會在朋友面前那樣表現(xiàn)的行動,。當(dāng)你推銷一項產(chǎn)品的時候,，你要對方買下來，你要對方把你看成一個誠實,、真摯的人,。常常，當(dāng)你說到‘推銷’的時候,，你跟他們之間,，就出現(xiàn)一道無形的鴻溝。你必須使別人相信,，你有一種特殊的東西,，是他所需要的?！?/p>

要常記住,，信心是很重要的因素。在推銷奢侈物品――

藝術(shù)品,，貂皮,，珠寶上，信心所占的比例,，更是其他方面所不能比的,。具有三十多年經(jīng)驗的珠寶商古斯洛說：“不論對方所付的是一塊錢或十萬塊錢，他要的是確實有那個價值的東西,。珠寶商必須信用可靠,，所賣的東西必須貨真價實。現(xiàn)在尤其如此,，我們的顧客,，最主要的考慮因素是價格。在過去,，購買珠寶是一項比較羅曼蒂克的舉止,，但你必須使買方相信，你告訴他們的是實話,。”

因此,，秘訣是：自我不警覺,，說話流利，適當(dāng)?shù)赜焉?，每一根毛發(fā)都要各就各位――但這些還不夠,。你必須要認(rèn)清這個事實，那就是：有時候你要以這種方式跟男的打交道,，跟女的又是另一種方式,，過分不同也不行,。不過，許多有經(jīng)驗的推銷男女,，仍然繼續(xù)使用因性別而不同的方式,。“對付女顧客,，必須較為轉(zhuǎn)彎抹角,，”古斯洛說，“我通?？偸强洫勊齻円环?。但我只以事實夸獎她們。每一個女人,，都知道她們早上起來是什么模樣,，因此如果我的說法不同，她就知道我在胡扯,。對男顧客,，我的方式直接了當(dāng)，這通常表示討價還價,。

他會接受這種方式,，因為他比較習(xí)慣于這種做生意的方法?！?/p>

推銷自己時決不可表現(xiàn)出很害怕的樣子,。那如果你沒有被雇用呢？還有別的工作可以做啊,。如果有可能的話,，你一定要看起來很有信心，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機中被推出來一樣,。

最重要的是,，你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項職務(wù)，如果你被雇用的話,，你認(rèn)為你會做得很好,。

此外，當(dāng)你在推銷自己的時候,，別擔(dān)心做錯事,。但定要從錯誤中得到教訓(xùn)。

推銷是一種才華,，就象是繪畫的能力,，兩者都需要培養(yǎng)個人的風(fēng)格；沒有風(fēng)格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個而已,。

風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品,。

如果你要學(xué)習(xí)推銷自己，現(xiàn)在是開始的時刻,。

在由傳統(tǒng)的,、自然的狀態(tài)向全面發(fā)展的社會主義新人的轉(zhuǎn)變中，在社會的現(xiàn)代化過程中,，真和知識可以說是首要的條件,，有了知識，才能在現(xiàn)代社會中存在,、發(fā)展下去,，成為一個現(xiàn)代人，不僅享受到現(xiàn)代文明的種種果實,，而且利用,、憑借現(xiàn)代社會的種種優(yōu)越條件，積極地進行創(chuàng)造活動,，于出一番大事業(yè)來,，在改造自然和社會的偉大實踐中實現(xiàn)自我的價值，實現(xiàn)幸福,?！爸R就是力量”這一格言，在現(xiàn)代社會中特別具有意義,，而且具有新的內(nèi)涵,。

道德是任何社會都需要有的，也是人之所以為人的重要的標(biāo)志,，是表現(xiàn)人的崇高精神,、追求、志趣,、良心之所在,。沒有道德的約束，社會就會混亂不已,，滿是獸行,。沒有道德，沒有具有崇高精神的偉人,，一個社會將失去光環(huán),，沒有意義。沒有道德的社會就說不上是文明的社會,，也是不可能長久存在,、發(fā)展的社會,。

從全世界范圍來看,，現(xiàn)代社會的道德狀況總的來說是比較混亂的,，正因為這樣，所以世界上不少有識之士都感到沮喪,，他們悲憤地指出,，現(xiàn)代社會在物質(zhì)領(lǐng)域里的繁榮是以精神里的退步為代價的，有的甚至認(rèn)為物質(zhì)生產(chǎn),、科技的發(fā)展是道德,、精神、信仰退步的主要根源,。的確,，現(xiàn)代社會是太缺乏道德和善了，人們因此而普遍感到不幸福,，產(chǎn)生了種種失落感,、空虛感、壓抑感,、孤寂感,，盡管人們的物質(zhì)生活比以往的時候好多了。近代以來的社會現(xiàn)代化過程伴隨著社會道德的的淪喪,，這樣的現(xiàn)代化不是人們夢求的美好社會,。超越這樣一個現(xiàn)代社會，建設(shè)一個既有發(fā)達的物質(zhì)文明,，也有發(fā)達的精神文明的社會已是歷史的必然和時代的大課題,，很多大思想家都批判過道德敗壞的現(xiàn)代社會，呼吁建立有道德的新社會,，這也是廣大民眾的心聲,。

現(xiàn)代社會中的道德危機和良善的缺乏，主要在于個人主義和利己主義的極端泛濫,，缺乏關(guān)心他人和為社會貢獻的精神,。而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會利益受到危害，而且連個人的利益也受到損害,。從社會的發(fā)展角度看,，雖然社會的發(fā)展是以分工、分化的途徑實現(xiàn)的,，社會發(fā)展了,，人也就孤立化，個人越來越成為獨立的個人,，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大范圍內(nèi)把各個人聯(lián)起來了?，F(xiàn)代社會中的各個人比以往任何時代都更加依賴于社會和他人，離開了社會和他人，任何個人都不可能生存,、發(fā)展下去,，不可能展開他的事業(yè)。現(xiàn)代社會中的個人與個人之間的交往,、聯(lián)系,、無論從廣義上，還是從深度上講都比以前要大得多,、多得多,、緊密得多。因此,，社會的發(fā)展雖然一方面給予個人主義發(fā)展的可能,，但另一方面，更加反對個人主義和利己主義,，要求有集體主義?，F(xiàn)實的狀況是，由于種種原因,，總體上一方面是個人主義,、利己主義發(fā)展起來，另一方面集體主義則被壓抑,、忽視,，由此造成了嚴(yán)重的社會道德問題。

為了人們自身的利益,，為了全社會的利益,，為了人的尊嚴(yán)和幸福，人類必須在社會現(xiàn)代化的過程中大力發(fā)展精神文明,，重建道德秩序,，促使人們積極求善。當(dāng)然,，這種善必須是現(xiàn)代社會所要求的善,，是和現(xiàn)代社會相適應(yīng)并有助于解決現(xiàn)代社會的種種道德問題的善。

現(xiàn)代社會的道德和善首先要和真聯(lián)系起來,，使之成為人們自覺的理性追求,，人們在行為中不僅要有好的、善的動機,，也要有良善之心,，愛人民之心，而且要有為整個社會的現(xiàn)代化,，為人民和社會作貢獻的雄偉目標(biāo),，并且還要依靠豐富的知識來取得豐碩的成果,，如此之善，方才是真善,。

幸福無疑不能沒有物質(zhì)條件,，但是，如果一味注重物質(zhì)享受,，實質(zhì)上是把自己降低到了一種動物本能。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特認(rèn)為,，如果幸福在于肉體的快感,，那么應(yīng)當(dāng)說，牛找到了草料吃的時候是幸福的,。他諷刺那些只圖吃得好,、喝得好的人說，驢子寧愿要草料不要黃金,，而豬在污泥中取樂,。

如果一個人把物質(zhì)享受當(dāng)作自己唯一的幸福，那么就會使自己陷入無以自拔的物欲私念的羅網(wǎng)里,，孜孜追求物質(zhì)利益,，不放過獲取吧怕僅是蠅頭小利的機會?！巴嫖飭手尽?，一個人如果沉迷于豪華衣錦，醉心于吃喝玩樂,，必然喪失革命意志,，泯滅善良人性，或在經(jīng)濟上犯罪,，或在政治上墮落,。

理想指向未來，又根源于現(xiàn)實,，具有實現(xiàn)的可能性,。萊布尼茨說，現(xiàn)在包含著過去,，而又面對未來,。在未來與現(xiàn)實的關(guān)系上，羅素認(rèn)為,，從感情上講,，未來比過去重要，甚至比現(xiàn)在還重要,。人人都懷有美好的理想,，充滿了對未來的憧憬,，而美好、崇高的理想又會令人奮發(fā)?，F(xiàn)代德國著名學(xué)者卡西爾認(rèn)為,，對未來事件的期望，甚至對未來行動的計劃,，并非完全是動物生命所不能達到的,。但是，在人那里對未來的意識經(jīng)歷了獨特的意義變化,。未來不僅是一個思想,，它成了一個“理想”。這種變化意義在人的文化生活的一切階段上都體現(xiàn)了出來,。理想能夠激勵與鞭策人,，讓人持續(xù)地為之奮斗。

人的理想不僅是理性化的東西,，而且還總帶有希望的感情色彩,。生活中的幸福，離不開人們寄希望于未來的那種情感,，那種在希望中激起的濃烈而豐厚的情感,。也就是說，幸福必須表明一個人所處的狀況,，符合他對于生活的熱情向往,。從這個意義說，幸福意味著實現(xiàn)了的或尚未實現(xiàn)的希望,，是人們對理想和目標(biāo)的一種不斷追求,。總之,，幸福與人的希望,、理想是密不可分的。

前面講過,，不同的生理理想會導(dǎo)致不同的幸福觀,。還應(yīng)該指出，不同的理想和幸福觀,，會產(chǎn)生不同的精神面貌和生活態(tài)度,。抱著人生在世，必須盡情享樂態(tài)度的人,，就會把吃好,、穿好、玩好當(dāng)成幸福,，甚至?xí)榱双@得他的所謂的幸福而不惜貪污盜竊,、投機倒把,、敲詐勒索、剝削別人的勞動,，以致制假販假,、制黃販黃……墮入犯罪的深淵。如果他的生活理想只是溫柔的妻子,、可愛的孩子,，舒適的房子，他就會在獲得矯妻愛子和好的房子以后,，不再為事業(yè)作進一步的努力,，而抱著“不求增福壽，只求保平安”的態(tài)度過日子,，渾渾噩噩，得過且過,。而只有胸懷共產(chǎn)主義遠大理想的人,，才會把整個社會乃至全人類的幸福作為自己的幸福，才會有最高的勞動和創(chuàng)造熱情,，才愿把自己的聰明才智完全貢獻出來,，為社會的利益、人類的幸福不惜犧牲個人的利益,，以便得到最大的精神幸福,。

現(xiàn)在確有不少人，在黨和國家實行改革,、開放,、搞活的正確方針下，抵制不住腐朽思想的侵蝕,，產(chǎn)生了消極,、落后的幸福觀，他們奉行金錢至上,、個人至上的人生準(zhǔn)則,，說什么“理想是空的，金錢是實的”,，相信“人不為己,，天誅地滅”，“人為財死,，鳥為食亡,。”喪失了崇高的理想,，一切向錢看,，導(dǎo)致了腐敗,，甚至干出了與社會主義制度格格不入的事。

我國的改革開放和社會主義經(jīng)濟為人們實現(xiàn)崇高理想和最終走向真正的幸福提供了條件,，但遺憾的是,，有許多人對幸福作了個人主義的理解，把個人主義和小團體的利益看得重一切,，高于一切,，利用國家比較寬松的自主政策，大搞以權(quán)經(jīng)商,、濫發(fā)獎金,、哄抬物價，甚至抗害國家和群眾的利益,。因此,，在強烈富國富民、共同富裕的同時,，必須抵制那些腐朽的幸福觀,，理直氣壯地宣傳共產(chǎn)主義理想，提倡個人利益服從黨和人民的利益,，局部利益服從國家整體利益的集體主義,、愛國主義、社會主義原則,。

卡耐基認(rèn)為,，只有在實現(xiàn)幸福的過程中樹立高尚的理想，才能擺脫庸俗,、低級的幸福觀,，正確地看待幸福，從而斗志旺盛,、渾身是勁地投入工作和創(chuàng)造活動,，獲得心情愉快的感覺――幸福。那些沒有高尚理想的人,，在實現(xiàn)幸福的過程中也會不擇手段,，走上犯罪的道路，最終落得身敗名裂,；或者在獲得個人暫時的“幸?！焙螅瑔适нM取心,，碌碌無為地混日子,。他們的最終結(jié)果只能是心靈的空虛。

友誼是美好而寶貴的東西,。古今中外,，有多少著名詩人動情地寫下了一首首贊頌友誼的詩歌,。

啟示孔子言論《論語》中這樣寫道：“有朋自遠方來，不亦樂乎,！”

唐代詩人王勃寫下了“海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰”的詩句。

李白形容友誼比金重比淵深：“人生貴相知,，何必金與錢,。”“桃花潭水深千尺,，不及汪倫送我情,。”

現(xiàn)代大作家巴金寫道：“友情在我過去的生活里就像一盞明燈,，照亮了我的靈魂,。”

現(xiàn)代教育家鄒韜奮認(rèn)為,，友誼是天地間最寶貴的東西,，深摯的友誼是人生最大的一種安慰。

文藝復(fù)興時代的意大利著名作家薄伽丘認(rèn)為,，友誼真是一樣最神圣的東西,，不光是值得特別推崇,，而且值得永遠的贊揚,。它是慷慨和榮譽的最賢慧的母親，是激勵和仁慈的姊姊,，是憎恨和貪婪的死敵,；它時時刻刻都準(zhǔn)備舍己為人，而且出于自愿,，不用他人懇求,。

現(xiàn)代偉大的科學(xué)家愛因斯坦寫道：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友,?！?/p>

日本現(xiàn)代著名政論家池田大作認(rèn)為：“人的一生沒有比朋友更重要，沒有比友誼更美好的了,?！?/p>

馬克思是這樣評估友誼的：“真誠的、十分合理的友誼是人生的無價之寶,?！?/p>

上述這些精彩的詩句和深刻論述，說明人們需要結(jié)交朋友,，人們不能缺少友誼,；朋友的情誼是親密的,、幸福的；友誼是寶貴的,，它是人生的無價之寶,。

那么，什么是友誼呢,？我們先從人際關(guān)系談起,。人生在世，總會有發(fā)生錯綜復(fù)雜的人與人之間的聯(lián)系,，總要不斷地處理這樣那樣的人與人之間的關(guān)系,。人際關(guān)系，就是人與人之間的社會關(guān)系,。廣義的人際關(guān)系包括人們在物質(zhì)生活,、社會生活、政治生活和精神生活領(lǐng)域中形成的經(jīng)濟關(guān)系,、政治關(guān)系,，思想關(guān)系、倫理關(guān)系以及血緣關(guān)系等多方面的內(nèi)容,。狹義的人際關(guān)系主要是指社會生活領(lǐng)域中的人際關(guān)系,，包括家庭關(guān)系、鄰里關(guān)系,、師生關(guān)系,、同行關(guān)系以及同志關(guān)系、朋友關(guān)系等,。

同志,，泛指志趣相同的人。狹義的同志專指同一政黨團體內(nèi)為共同政治理想和事業(yè)而奮斗的成員,，具有深刻的政治意義,、濃厚的政治感情?！秶Z?晉書四》上講：“同德則同心,，同心則同志?！薄逗鬂h書?劉陶傳》上講：“所與交友,，必也同志?！爆F(xiàn)在,，同志成為我國以民間的一般稱謂，體現(xiàn)了社會主義社會的新型人際關(guān)系。在我們國家所有為社會主義建設(shè)事業(yè)工作的公民,，雖有工作分工,、職務(wù)的不同，卻沒有高低貴賤之分,，都是平等互助合作的同志,。

朋友是指具有友好感情并能相互幫助的人。真正的朋友不僅要求利益和思想的一致,，并且要求情感上的相互依戀,。朋友之間的交往利益和思想的一致，而且要求情感上的相互依戀,。朋友之間的交往具有層次性和選擇性,。按感情的基礎(chǔ)劃分，有知己,、知心,、知音，患難之交,、君子之交,、江湖朋友、酒肉朋友等,。按感情的親疏程度劃分,，有密友、摯友,、益友,、莫逆之交、泛泛之交等,。明代學(xué)者蘇浚按不同的交往方式,，把朋友分為幾種類型：“道義相砥,，過失相規(guī),，畏友也；緩急可共,，生死可托,，密友也；甘言如飴,，游戲征逐,，昵友也；利則相攘患則相傾,，賊友也,。”

友誼是朋友之間的一種純潔而美好的感情。它是在長期共同學(xué)習(xí),、工作,、生活中產(chǎn)生的，是在利益一致和相互依戀的基礎(chǔ)上建立起來的相互信任,、相互尊重,、相互關(guān)心、相互幫助的關(guān)系,。友誼在人生中占有很重要的地位,，它對人們的精神、工作和生活起著極大的促進作用,。它可以鼓舞人們的斗志,，振奮人們的精神，幫助人們克服困難,、創(chuàng)造業(yè)績,。友誼能給人們帶來幸福、溫暖和力量,。

作為社會的人總是需要友誼的,，生不可沒有朋友。一個人如果離開了社會,，離開了人群,，離開了朋友，他就無法在社會上生存和發(fā)展,，在精神上就會感到非常孤獨,、寂寞?！抖Y記?學(xué)記》中講：“獨學(xué)而無友,，則孤陋而寡聞?！币恍┟耖g諺語也形象生動地說明了這一道理：：人生無友,，恰似生命無太陽?！保ǚ▏V語）“舉目無一知友,，見人抬不了頭?！保ㄈ鸬渲V語）“無友又無兄弟,，臂彎軟弱無力氣?！保ㄒ獯罄V語）英國近代哲學(xué)家培根把這一道理闡述得更深刻,，他說，無真實朋友之人，可以謂之真可憐而永陷于孤獨生活之中,。故無真友之世界,，實如荒野無人之世界。大家都很熟悉《魯濱遜漂流記》,，作者笛福在書中敘述了的魯濱遜遇海難被遺棄在荒島上,，過著與世人完全隔絕的生活，內(nèi)心孤獨而痛苦,。其中有一段這樣的描述：“我心里忽然產(chǎn)生一種說不出來的嚶嚶以求的強烈要求,。有的時候，我不禁脫口而出大聲疾呼：‘??！哪怕有一兩個――那怕只有一個人從這條船逃出性命，跑到我這兒來呢,！她好讓我有一個伴侶,，有個同類的人說說話兒，交談交談??！’我多年來過著孤寂的生活，從來沒有像今天這樣強烈地渴望有人往來,，也從來沒有像今天這樣深切地感到?jīng)]有伴侶的痛苦,。”魯濱遜內(nèi)心的這種孤寂感和痛苦感,，這種對朋友的強烈呼喚,，正是人生需要友誼的很好說明。

無產(chǎn)階級在自己的革命事業(yè)中,，由于所從事的是空前艱巨的事業(yè),，尤其需要同志和朋友，需要友誼,。青年時代的毛澤東為了結(jié)交志同道合的朋友,，以共同探索和尋求救國救民的道路，發(fā)出了《二十八畫生征友啟事》,。毛澤東這三個字的繁體字總共28畫,，“二十八畫生”是毛澤東的代名,。他的征發(fā)啟事中表示了征求“對愛國工作感興趣”,，“要艱苦有決心而能為祖國犧牲”的青年做朋友的強烈愿望。我們老一輩無產(chǎn)階級革命家在長期的革命斗爭中所建立起來的深厚友誼,，是我們后輩們學(xué)習(xí)的楷模,。友誼是無產(chǎn)階級為了完成其歷史使命所必需的，是革命事業(yè)的一部分。今天,，我們在從事社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和開放這一偉大而艱巨的事業(yè)中,，更需要和志同道合的人結(jié)交朋友，建立友誼,，做到在思想上相互幫助,，工作上相互支持，學(xué)習(xí)上相互勉勵,，生活上相互關(guān)心,，以便同心同德，共同奮斗,。

因此,，卡耐基認(rèn)為，一個企業(yè)經(jīng)營者,，一定要把顧客看成是你的摯友,，只有以真誠的心去對待顧客，才能獲得事業(yè)上的成功,。

在這個世界上,，無論人們的推銷技術(shù)是高明還是低劣，他們在立身處世時隨時隨地地在推銷自己,。

在生活中,，人們不斷地想方設(shè)法讓別人賞識自己的知識和能力、接受自己的意見或購買自己的東西,、把自己當(dāng)作最好的朋友……這一切都是具體的推銷行為,。

當(dāng)一個孩子帶著怯懦的神情第一次向父母要零花錢的時候，盡管在父母驚訝的目光下感到不自在,，但他很快地平靜下來,，耐心地等待父母的反應(yīng)。這個孩子在推銷他的意見,。

當(dāng)一個學(xué)生懇求老師允許他晚一小時交作業(yè)時,，盡管老師會拒絕這一要求，但這個學(xué)生推銷了自己,。

暗示男朋友自己喜歡看電景而討厭看球賽的女孩,，也是在推銷自己。

此等例子在生活中俯拾皆是,，不一而足,。

推銷自己是一種才能也是一種藝術(shù)。有了這種才能,，人們才可能安身立命,，才能抓住機遇使自己處于不敗之地,。能夠?qū)⒆约和其N給別人的人才能推銷世界上任何有價值的東西。而有的人就不那么幸運了,，他們把自己包在安于現(xiàn)狀的套子里,，不敢向自己提出挑戰(zhàn)，亦不敢將自己的形象公諸于眾,，這類人會時時碰壁一無所成,。其中原因很簡單：他們不善于推銷自己。

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推銷自己的自我介紹篇十

在學(xué)生時代,，他被認(rèn)為是最聰明的人――還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧,，他很重視分?jǐn)?shù),，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上,，他最關(guān)心的是,，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨,，他就屬于民主黨,。如果你是共和黨，他就是共和黨,。如果你是個法西斯黨,，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現(xiàn)仁慈的人――卡耐基看過他送給朋友電影票,、洋酒,、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞,。

每一個人都知道“圓滑的史坦利”這個人,，他為了推銷自己，什么都做得出來,，但他的方法全都錯了,。

推銷自己是一種才華、一種藝術(shù),。有了這項才華,，你就不愁吃，不愁穿了,，因為當(dāng)你學(xué)會推銷自己,，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項才華,，有人就不這么幸運了,。

每天我們都在推銷――不論我們推銷的技術(shù)是否在行,。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話,，推銷的意思便是說,，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務(wù)交給我們,，及相信我們的說法,。我們的私人生活中也牽涉到推銷――雖然在親密的關(guān)系中沒有這種情形存在，但在社交行為中則隨時存在,。我們多數(shù)人都希望順利地找到工作,，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥的,。生活是一連串的推銷,。

不論推銷什么，你第一件要做的,，是對一件物品要盡可能地去了解,。比如說，如果你要推銷手套,，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的,，哪種手套適合哪種場合配戴，每一種型式的手套有什么利弊,。

當(dāng)我們推銷自己的時候,，我們必須對種種情況有所了解。

這些探測性的問題,，必須以我們所認(rèn)識的最確實的方式來回答,，因為它是設(shè)立一個推銷計劃的基礎(chǔ)，不論政治界或商業(yè)界都一樣,。每一個人都必須找出自己的答案,、他的特點、他的風(fēng)格,。跟你親近的人士,，也許不好意思指出你的缺點：奇裝異服，不良習(xí)慣等,，因此當(dāng)你在考慮推銷自己的最佳方策時,，不得不誠實地對自己評價一番。

“你要推銷自己的第一個對象,，是你自己,。”心理醫(yī)生羅西諾夫說,，“你愈練習(xí)好象對自己很有信心,，就愈能造成一種你很行的氣氛,。你必須感覺到，你有權(quán)呼吸,，占據(jù)一個空間,，并感覺到很自在?！蹦愕膽B(tài)度全部反應(yīng)在你的舉手投足之間,。

一個感到自在的人，就會坐在整個椅面上,，而不會只坐邊緣上,。如果他是個高大的人，他就不會縮著脖子,?！巴其N自己中可信程度的關(guān)系，遠超過任何你要推出的產(chǎn)品或觀念,。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛,，使他深信你是個可靠的人?！?/p>

一個人要推銷自己,，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對方對他的看法,?？雌饋聿焕那樾危瑤缀蹩偸强梢赞D(zhuǎn)變得無關(guān)緊要或成為優(yōu)點,。舉例說,，讓我們看看1960年總統(tǒng)大選的時候，約翰?肯尼迪和理查?尼克松的電視辯論,。在那之前,，許多政治分析家都認(rèn)為肯尼迪處于劣勢。他年輕,，比較不出名,，天主教徒，非常地富有,，波士頓口音太重,。但是，在熒光屏上,，觀眾看到的是一個心平氣和,，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡,。在他旁邊,，尼克松看起來飽經(jīng)風(fēng)霜,，緊張，不自在,。他眼睛的黑圈,，似乎顯示出他不是一個光明正大的人，據(jù)說就是由于這次的辯論,，這種在美國大眾之前的推銷,，而改變了人們的看法,，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪,。

在推銷我們自己的時候，我們的外表非常要緊,，而且永遠不可忽視,。“如果你有一張大大的面孔,，五官至少有一項非常醒目,，對你很有好處……詹森總統(tǒng)的大耳朵就是個例子?！?/p>

柯爾達在他所著的《權(quán)力》中說,。

許多調(diào)查表示，體型高大瘦弱的人,，幾乎總是變成國際電信電話公司的總裁,。這并不是說，如果你是個矮胖的人,，就應(yīng)該被送到一個荒島上去,。比如查理士?布郎遜，葛達梅爾,，兩個人在事業(yè)上都很成功,，但他們的面孔都不漂亮。但對你的外表,，要確實注意,，充分利用你的優(yōu)點。上高級理發(fā)店,，減肥十磅,，把西裝燙一燙――盡一切方法，也要把自己變成一個別人喜歡和你在一起的那種人,，因為在別人面前,，他們會跟你說話，看到你,。

在推銷中,，有時候,，你必須盯著對方看。如果對方要買的是一種著名公司所出的高級產(chǎn)品,，他們通常喜歡推銷員特別強調(diào)該產(chǎn)品帶給人高級身分的感覺,；如果推銷員戴的是高級的表，穿的是名貴的鞋,，就會給對方一種買到貴重物品的印象,。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。

但有時候這種闊派的作風(fēng),，卻會收到相反效果,。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng)，因為他們會覺得,，他們花了太多的錢,，去維持推銷的珠光寶氣，所以貨品一定是貴得很,。對這種顧客,，保守的服飾比較理想。

你的外表可以而且應(yīng)該隨著對方的不同而有所變化,。

要做一個耐心的聽者,，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢,？在電話上,，以及在面對面的場合，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺,，即使你口是心非,。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺,，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺,。

錄音機，是一種發(fā)現(xiàn)你的說話聲音聽起來象什么的器材,。

如果你不喜歡你所聽到的聲音,，就應(yīng)該不斷練習(xí)，直到有一種具有信心,、堅定,、不含糊的語調(diào)為止。我們的聲音并非都能象克朗凱（美國著名電視新聞播報員）的聲音那樣動人,，但我們可以培養(yǎng)一種聽起來舒服,，而又不會使對方領(lǐng)會錯意思的說話聲音。

“你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對雙方都有所了解,，才會大有益處,。”,。華格納說,，除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼,。如果你是個大量使用詞語的人,，要當(dāng)心并非每一個人都聽得懂，而且可能很多人會覺得枯燥無味――即使他們同意你所說的主題,。

要設(shè)身處地變成對方,，想辦法找出對方所要的，然后就采取適當(dāng)?shù)呐e動,。這位顧客要的是豪華的轎車,？那位顧客只對省油的汽車感興趣,？一旦你認(rèn)為已經(jīng)找到了答案,，就馬上計劃好你要采取的方式。這種技巧既明顯而又困難,，要經(jīng)過很多嘗試和錯誤,，才能學(xué)到家。

試著忘掉你自己,，全心全意地貫注在對方的身上,。（很可能他也極想對你造成一種好印象。）如果你想象別人落入水中,，才能去除你的緊張感,，就盡管那么做吧――即使身為總統(tǒng)的一些人，據(jù)說也采取這種方法,。

“通常,，我的方法很謙遜”，爾文?之摩曼說,，他是一家大營造商的老板,。“但偶爾你也會碰到一個顧客,，你覺得必須以不同的方式來對付,。”最后,，之摩曼簽了一個大工程,，對方以邪門的做生意方式而聞名，不但對美國人沒有好感，而且常?？诔鰫貉?。“我立即就看出來者不善,，”他說,，“他是一名盜匪，他也希望我是個盜匪,。如果我表現(xiàn)得太謙遜,，那我只有走路了?！?/p>

人們喜歡跟一個他覺得是同類,、而且覺得自在的人做生意。因此,，多數(shù)大的買賣,，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時候完成的。學(xué)習(xí)跟別人交際,。即使當(dāng)你不特別想推銷自己的時候,，哪也是一種很好的練習(xí)?！叭绻其N不是學(xué)習(xí)跟別人相處,，那又是叫什么？如果你不跟別人相處,，等到你愈老,，就愈糟糕了?！?/p>

決不能低估任何一位顧客,。并非每一個有錢人身上戴著金筆和金表。失去一筆交易最快的方式,，不是開價太低,，而是以為對方付不起更高的價格。

多賣點力氣是不錯的,。例如,，在找工作的時候，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來,。對一位藝術(shù)家或作家來說,，這種過程是傳統(tǒng)性的；但對其他人來說,，這同時可以很有效地表現(xiàn)出你如何解決一個特殊的問題,。如果你曾幫忙創(chuàng)造了一項產(chǎn)品,，你應(yīng)該拿出照片來，加上一段簡短的文字,，說明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點,。常常，一種視覺上的印象,，會比單是文字的說明,，更具有深刻而長久的效果，而且也會比你的自傳強得多,。

就推銷來說,，男女并非平等的?！芭吮容^容易承認(rèn)她應(yīng)該穿得比較象樣一點或接受訓(xùn)練,，因為女人生來就習(xí)慣于采取被動的方式，”華格納說,，“而男人比較不容易聽取別人的意見,，比較不容易改梳別種發(fā)型、改結(jié)別種花樣的領(lǐng)帶,?！?/p>

話又說回來，因為體質(zhì)的關(guān)系,，男人也有其他的優(yōu)點,。要推銷任何東西，你必須有所主張,，然后貫徹下去――這種能力，在男人身上比較容易發(fā)現(xiàn),。

“我在一家修道院待了十二年,，”一位女士說，她目前是位高級職員,，“結(jié)果,，當(dāng)我開始推銷的時候，每當(dāng)有人跟我說話,，我就鞠起躬來,。我一再地道歉。假如我發(fā)高燒,，我就說對不起,。假如我的老板發(fā)高燒，我也說對不起,。如果外面下雨,，我還是說對不起。”學(xué)習(xí)推銷你自己的必要一課是,，有辦法看出你自己的錯誤和缺點,，但你也必須學(xué)會判斷你什么時候有權(quán)為一些不太順利的事情不負責(zé)。男人比較可能知道什么事情他們必須負責(zé),，什么事情可以不理會,。

一家大雜志的廣告經(jīng)理說：“推銷是一種你不會在朋友面前那樣表現(xiàn)的行動。當(dāng)你推銷一項產(chǎn)品的時候,，你要對方買下來,，你要對方把你看成一個誠實、真摯的人,。常常,，當(dāng)你說到‘推銷’的時候，你跟他們之間,，就出現(xiàn)一道無形的鴻溝,。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西,，是他所需要的,。”

要常記住,，信心是很重要的因素,。在推銷奢侈物品――

藝術(shù)品，貂皮,，珠寶上,，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的,。具有三十多年經(jīng)驗的珠寶商古斯洛說：“不論對方所付的是一塊錢或十萬塊錢,，他要的是確實有那個價值的東西。珠寶商必須信用可靠,，所賣的東西必須貨真價實?，F(xiàn)在尤其如此，我們的顧客,，最主要的考慮因素是價格,。在過去，購買珠寶是一項比較羅曼蒂克的舉止,，但你必須使買方相信,，你告訴他們的是實話?！?/p>

因此,，秘訣是：自我不警覺,，說話流利，適當(dāng)?shù)赜焉?，每一根毛發(fā)都要各就各位――但這些還不夠,。你必須要認(rèn)清這個事實，那就是：有時候你要以這種方式跟男的打交道,，跟女的又是另一種方式,，過分不同也不行。不過,，許多有經(jīng)驗的推銷男女,，仍然繼續(xù)使用因性別而不同的方式?！皩Ω杜櫩?，必須較為轉(zhuǎn)彎抹角，”古斯洛說,，“我通?？偸强洫勊齻円环５抑灰允聦嵖洫勊齻?。每一個女人,，都知道她們早上起來是什么模樣，因此如果我的說法不同,，她就知道我在胡扯,。對男顧客，我的方式直接了當(dāng),，這通常表示討價還價,。

他會接受這種方式，因為他比較習(xí)慣于這種做生意的方法,?！?/p>

推銷自己時決不可表現(xiàn)出很害怕的樣子。那如果你沒有被雇用呢,？還有別的工作可以做啊。如果有可能的話,，你一定要看起來很有信心,，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機中被推出來一樣。

最重要的是,，你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項職務(wù),，如果你被雇用的話，你認(rèn)為你會做得很好,。

此外,，當(dāng)你在推銷自己的時候,，別擔(dān)心做錯事。但定要從錯誤中得到教訓(xùn),。

推銷是一種才華,，就象是繪畫的能力，兩者都需要培養(yǎng)個人的風(fēng)格,；沒有風(fēng)格的話,，你只是蕓蕓眾生中的一個而已。

風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品,。

如果你要學(xué)習(xí)推銷自己，現(xiàn)在是開始的時刻。

在由傳統(tǒng)的,、自然的狀態(tài)向全面發(fā)展的社會主義新人的轉(zhuǎn)變中,，在社會的現(xiàn)代化過程中，真和知識可以說是首要的條件,，有了知識,，才能在現(xiàn)代社會中存在、發(fā)展下去,，成為一個現(xiàn)代人,，不僅享受到現(xiàn)代文明的種種果實，而且利用,、憑借現(xiàn)代社會的種種優(yōu)越條件,，積極地進行創(chuàng)造活動，于出一番大事業(yè)來,，在改造自然和社會的偉大實踐中實現(xiàn)自我的價值,，實現(xiàn)幸福?！爸R就是力量”這一格言,，在現(xiàn)代社會中特別具有意義，而且具有新的內(nèi)涵,。

道德是任何社會都需要有的,，也是人之所以為人的重要的標(biāo)志，是表現(xiàn)人的崇高精神,、追求,、志趣、良心之所在,。沒有道德的約束,，社會就會混亂不已，滿是獸行,。沒有道德,，沒有具有崇高精神的偉人,，一個社會將失去光環(huán)，沒有意義,。沒有道德的社會就說不上是文明的社會,，也是不可能長久存在、發(fā)展的社會,。

從全世界范圍來看,，現(xiàn)代社會的道德狀況總的來說是比較混亂的，正因為這樣,，所以世界上不少有識之士都感到沮喪,，他們悲憤地指出，現(xiàn)代社會在物質(zhì)領(lǐng)域里的繁榮是以精神里的退步為代價的,，有的甚至認(rèn)為物質(zhì)生產(chǎn),、科技的發(fā)展是道德、精神,、信仰退步的主要根源,。的確，現(xiàn)代社會是太缺乏道德和善了,，人們因此而普遍感到不幸福,，產(chǎn)生了種種失落感、空虛感,、壓抑感,、孤寂感，盡管人們的物質(zhì)生活比以往的時候好多了,。近代以來的社會現(xiàn)代化過程伴隨著社會道德的的淪喪,，這樣的現(xiàn)代化不是人們夢求的美好社會。超越這樣一個現(xiàn)代社會,，建設(shè)一個既有發(fā)達的物質(zhì)文明,，也有發(fā)達的精神文明的社會已是歷史的必然和時代的大課題，很多大思想家都批判過道德敗壞的現(xiàn)代社會,，呼吁建立有道德的新社會,，這也是廣大民眾的心聲。

現(xiàn)代社會中的道德危機和良善的缺乏,，主要在于個人主義和利己主義的極端泛濫,，缺乏關(guān)心他人和為社會貢獻的精神。而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會利益受到危害,，而且連個人的利益也受到損害。從社會的發(fā)展角度看,，雖然社會的發(fā)展是以分工,、分化的途徑實現(xiàn)的,，社會發(fā)展了，人也就孤立化,，個人越來越成為獨立的個人,，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大范圍內(nèi)把各個人聯(lián)起來了。現(xiàn)代社會中的各個人比以往任何時代都更加依賴于社會和他人,，離開了社會和他人,，任何個人都不可能生存、發(fā)展下去,，不可能展開他的事業(yè)?，F(xiàn)代社會中的個人與個人之間的交往、聯(lián)系,、無論從廣義上,，還是從深度上講都比以前要大得多、多得多,、緊密得多,。因此，社會的發(fā)展雖然一方面給予個人主義發(fā)展的可能,，但另一方面,，更加反對個人主義和利己主義，要求有集體主義?，F(xiàn)實的狀況是,，由于種種原因，總體上一方面是個人主義,、利己主義發(fā)展起來,，另一方面集體主義則被壓抑、忽視,，由此造成了嚴(yán)重的社會道德問題,。

為了人們自身的利益，為了全社會的利益,，為了人的尊嚴(yán)和幸福,，人類必須在社會現(xiàn)代化的過程中大力發(fā)展精神文明，重建道德秩序,，促使人們積極求善,。當(dāng)然，這種善必須是現(xiàn)代社會所要求的善,，是和現(xiàn)代社會相適應(yīng)并有助于解決現(xiàn)代社會的種種道德問題的善,。

現(xiàn)代社會的道德和善首先要和真聯(lián)系起來，使之成為人們自覺的理性追求，人們在行為中不僅要有好的,、善的動機,，也要有良善之心，愛人民之心,，而且要有為整個社會的現(xiàn)代化,，為人民和社會作貢獻的雄偉目標(biāo)，并且還要依靠豐富的知識來取得豐碩的成果,，如此之善,，方才是真善。

幸福無疑不能沒有物質(zhì)條件,，但是,，如果一味注重物質(zhì)享受，實質(zhì)上是把自己降低到了一種動物本能,。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特認(rèn)為,，如果幸福在于肉體的快感，那么應(yīng)當(dāng)說,，牛找到了草料吃的時候是幸福的,。他諷刺那些只圖吃得好、喝得好的人說,，驢子寧愿要草料不要黃金,，而豬在污泥中取樂。

如果一個人把物質(zhì)享受當(dāng)作自己唯一的幸福,，那么就會使自己陷入無以自拔的物欲私念的羅網(wǎng)里,，孜孜追求物質(zhì)利益，不放過獲取吧怕僅是蠅頭小利的機會,?！巴嫖飭手尽保粋€人如果沉迷于豪華衣錦,，醉心于吃喝玩樂,，必然喪失革命意志，泯滅善良人性,，或在經(jīng)濟上犯罪,，或在政治上墮落。

理想指向未來,，又根源于現(xiàn)實,，具有實現(xiàn)的可能性。萊布尼茨說,，現(xiàn)在包含著過去,，而又面對未來。在未來與現(xiàn)實的關(guān)系上，羅素認(rèn)為,，從感情上講,，未來比過去重要，甚至比現(xiàn)在還重要,。人人都懷有美好的理想，充滿了對未來的憧憬,，而美好,、崇高的理想又會令人奮發(fā)。現(xiàn)代德國著名學(xué)者卡西爾認(rèn)為,，對未來事件的期望,，甚至對未來行動的計劃，并非完全是動物生命所不能達到的,。但是,，在人那里對未來的意識經(jīng)歷了獨特的意義變化。未來不僅是一個思想,，它成了一個“理想”,。這種變化意義在人的文化生活的一切階段上都體現(xiàn)了出來。理想能夠激勵與鞭策人,，讓人持續(xù)地為之奮斗,。

人的理想不僅是理性化的東西，而且還總帶有希望的感情色彩,。生活中的幸福,，離不開人們寄希望于未來的那種情感，那種在希望中激起的濃烈而豐厚的情感,。也就是說,，幸福必須表明一個人所處的狀況，符合他對于生活的熱情向往,。從這個意義說,，幸福意味著實現(xiàn)了的或尚未實現(xiàn)的希望，是人們對理想和目標(biāo)的一種不斷追求,?？傊腋Ｅc人的希望,、理想是密不可分的,。

前面講過，不同的生理理想會導(dǎo)致不同的幸福觀,。還應(yīng)該指出,，不同的理想和幸福觀，會產(chǎn)生不同的精神面貌和生活態(tài)度。抱著人生在世,，必須盡情享樂態(tài)度的人,，就會把吃好、穿好,、玩好當(dāng)成幸福,，甚至?xí)榱双@得他的所謂的幸福而不惜貪污盜竊、投機倒把,、敲詐勒索,、剝削別人的勞動，以致制假販假,、制黃販黃……墮入犯罪的深淵,。如果他的生活理想只是溫柔的妻子、可愛的孩子,，舒適的房子,，他就會在獲得矯妻愛子和好的房子以后，不再為事業(yè)作進一步的努力,，而抱著“不求增福壽,，只求保平安”的態(tài)度過日子，渾渾噩噩,，得過且過,。而只有胸懷共產(chǎn)主義遠大理想的人，才會把整個社會乃至全人類的幸福作為自己的幸福,，才會有最高的勞動和創(chuàng)造熱情,，才愿把自己的聰明才智完全貢獻出來，為社會的利益,、人類的幸福不惜犧牲個人的利益,，以便得到最大的精神幸福。

現(xiàn)在確有不少人,，在黨和國家實行改革,、開放、搞活的正確方針下,，抵制不住腐朽思想的侵蝕,，產(chǎn)生了消極、落后的幸福觀,，他們奉行金錢至上,、個人至上的人生準(zhǔn)則，說什么“理想是空的,，金錢是實的”,，相信“人不為己,，天誅地滅”，“人為財死,，鳥為食亡,。”喪失了崇高的理想,，一切向錢看,，導(dǎo)致了腐敗，甚至干出了與社會主義制度格格不入的事,。

我國的改革開放和社會主義經(jīng)濟為人們實現(xiàn)崇高理想和最終走向真正的幸福提供了條件,，但遺憾的是，有許多人對幸福作了個人主義的理解,，把個人主義和小團體的利益看得重一切，高于一切,，利用國家比較寬松的自主政策,，大搞以權(quán)經(jīng)商、濫發(fā)獎金,、哄抬物價,，甚至抗害國家和群眾的利益。因此,，在強烈富國富民,、共同富裕的同時，必須抵制那些腐朽的幸福觀,，理直氣壯地宣傳共產(chǎn)主義理想,，提倡個人利益服從黨和人民的利益，局部利益服從國家整體利益的集體主義,、愛國主義,、社會主義原則。

卡耐基認(rèn)為,，只有在實現(xiàn)幸福的過程中樹立高尚的理想,，才能擺脫庸俗、低級的幸福觀,，正確地看待幸福,，從而斗志旺盛、渾身是勁地投入工作和創(chuàng)造活動,，獲得心情愉快的感覺――幸福,。那些沒有高尚理想的人，在實現(xiàn)幸福的過程中也會不擇手段,，走上犯罪的道路,，最終落得身敗名裂,；或者在獲得個人暫時的“幸福”后,，喪失進取心,，碌碌無為地混日子。他們的最終結(jié)果只能是心靈的空虛,。

友誼是美好而寶貴的東西,。古今中外，有多少著名詩人動情地寫下了一首首贊頌友誼的詩歌,。

啟示孔子言論《論語》中這樣寫道：“有朋自遠方來,，不亦樂乎！”

唐代詩人王勃寫下了“海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰”的詩句,。

李白形容友誼比金重比淵深：“人生貴相知，何必金與錢,?！薄疤一ㄌ端钋С撸患巴魝愃臀仪??！?/p>

現(xiàn)代大作家巴金寫道：“友情在我過去的生活里就像一盞明燈，照亮了我的靈魂,?！?/p>

現(xiàn)代教育家鄒韜奮認(rèn)為，友誼是天地間最寶貴的東西,，深摯的友誼是人生最大的一種安慰,。

文藝復(fù)興時代的意大利著名作家薄伽丘認(rèn)為，友誼真是一樣最神圣的東西,，不光是值得特別推崇,，而且值得永遠的贊揚,。它是慷慨和榮譽的最賢慧的母親，是激勵和仁慈的姊姊,，是憎恨和貪婪的死敵,；它時時刻刻都準(zhǔn)備舍己為人,，而且出于自愿,，不用他人懇求。

現(xiàn)代偉大的科學(xué)家愛因斯坦寫道：“世間最美好的東西,，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友,?！?/p>

日本現(xiàn)代著名政論家池田大作認(rèn)為：“人的一生沒有比朋友更重要，沒有比友誼更美好的了,?！?/p>

馬克思是這樣評估友誼的：“真誠的,、十分合理的友誼是人生的無價之寶?！?/p>

上述這些精彩的詩句和深刻論述,，說明人們需要結(jié)交朋友,，人們不能缺少友誼,；朋友的情誼是親密的、幸福的,；友誼是寶貴的,，它是人生的無價之寶。

那么,，什么是友誼呢？我們先從人際關(guān)系談起,。人生在世,，總會有發(fā)生錯綜復(fù)雜的人與人之間的聯(lián)系，總要不斷地處理這樣那樣的人與人之間的關(guān)系,。人際關(guān)系,，就是人與人之間的社會關(guān)系。廣義的人際關(guān)系包括人們在物質(zhì)生活,、社會生活,、政治生活和精神生活領(lǐng)域中形成的經(jīng)濟關(guān)系、政治關(guān)系,，思想關(guān)系,、倫理關(guān)系以及血緣關(guān)系等多方面的內(nèi)容。狹義的人際關(guān)系主要是指社會生活領(lǐng)域中的人際關(guān)系,，包括家庭關(guān)系、鄰里關(guān)系,、師生關(guān)系、同行關(guān)系以及同志關(guān)系,、朋友關(guān)系等,。

同志，泛指志趣相同的人,。狹義的同志專指同一政黨團體內(nèi)為共同政治理想和事業(yè)而奮斗的成員，具有深刻的政治意義,、濃厚的政治感情?！秶Z?晉書四》上講：“同德則同心，同心則同志,。”《后漢書?劉陶傳》上講：“所與交友,，必也同志?！爆F(xiàn)在,，同志成為我國以民間的一般稱謂,，體現(xiàn)了社會主義社會的新型人際關(guān)系。在我們國家所有為社會主義建設(shè)事業(yè)工作的公民,，雖有工作分工,、職務(wù)的不同，卻沒有高低貴賤之分,，都是平等互助合作的同志,。

朋友是指具有友好感情并能相互幫助的人。真正的朋友不僅要求利益和思想的一致,，并且要求情感上的相互依戀,。朋友之間的交往利益和思想的一致，而且要求情感上的相互依戀,。朋友之間的交往具有層次性和選擇性,。按感情的基礎(chǔ)劃分，有知己,、知心,、知音，患難之交,、君子之交,、江湖朋友,、酒肉朋友等。按感情的親疏程度劃分,，有密友,、摯友、益友,、莫逆之交,、泛泛之交等。明代學(xué)者蘇浚按不同的交往方式,，把朋友分為幾種類型：“道義相砥,，過失相規(guī)，畏友也,；緩急可共,，生死可托，密友也,；甘言如飴,，游戲征逐，昵友也,；利則相攘患則相傾,，賊友也?！?/p>

友誼是朋友之間的一種純潔而美好的感情,。它是在長期共同學(xué)習(xí)、工作,、生活中產(chǎn)生的，是在利益一致和相互依戀的基礎(chǔ)上建立起來的相互信任,、相互尊重,、相互關(guān)心、相互幫助的關(guān)系,。友誼在人生中占有很重要的地位,，它對人們的精神、工作和生活起著極大的促進作用,。它可以鼓舞人們的斗志，振奮人們的精神,，幫助人們克服困難,、創(chuàng)造業(yè)績。友誼能給人們帶來幸福,、溫暖和力量,。

作為社會的人總是需要友誼的,，生不可沒有朋友。一個人如果離開了社會,，離開了人群,，離開了朋友，他就無法在社會上生存和發(fā)展,，在精神上就會感到非常孤獨,、寂寞?！抖Y記?學(xué)記》中講：“獨學(xué)而無友,，則孤陋而寡聞?！币恍┟耖g諺語也形象生動地說明了這一道理：：人生無友,，恰似生命無太陽?！保ǚ▏V語）“舉目無一知友,，見人抬不了頭?！保ㄈ鸬渲V語）“無友又無兄弟,，臂彎軟弱無力氣?！保ㄒ獯罄V語）英國近代哲學(xué)家培根把這一道理闡述得更深刻,，他說，無真實朋友之人,，可以謂之真可憐而永陷于孤獨生活之中,。故無真友之世界，實如荒野無人之世界,。大家都很熟悉《魯濱遜漂流記》,，作者笛福在書中敘述了的魯濱遜遇海難被遺棄在荒島上，過著與世人完全隔絕的生活,，內(nèi)心孤獨而痛苦,。其中有一段這樣的描述：“我心里忽然產(chǎn)生一種說不出來的嚶嚶以求的強烈要求。有的時候,，我不禁脫口而出大聲疾呼：‘?。∧呐掠幸粌蓚€――那怕只有一個人從這條船逃出性命,，跑到我這兒來呢,！她好讓我有一個伴侶，有個同類的人說說話兒，交談交談??！’我多年來過著孤寂的生活，從來沒有像今天這樣強烈地渴望有人往來,，也從來沒有像今天這樣深切地感到?jīng)]有伴侶的痛苦,。”魯濱遜內(nèi)心的這種孤寂感和痛苦感,，這種對朋友的強烈呼喚,，正是人生需要友誼的很好說明。

無產(chǎn)階級在自己的革命事業(yè)中,，由于所從事的是空前艱巨的事業(yè),，尤其需要同志和朋友，需要友誼,。青年時代的毛澤東為了結(jié)交志同道合的朋友,，以共同探索和尋求救國救民的道路，發(fā)出了《二十八畫生征友啟事》,。毛澤東這三個字的繁體字總共28畫,，“二十八畫生”是毛澤東的代名。他的征發(fā)啟事中表示了征求“對愛國工作感興趣”,，“要艱苦有決心而能為祖國犧牲”的青年做朋友的強烈愿望,。我們老一輩無產(chǎn)階級革命家在長期的革命斗爭中所建立起來的深厚友誼，是我們后輩們學(xué)習(xí)的楷模,。友誼是無產(chǎn)階級為了完成其歷史使命所必需的,，是革命事業(yè)的一部分。今天,，我們在從事社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和開放這一偉大而艱巨的事業(yè)中,，更需要和志同道合的人結(jié)交朋友，建立友誼,，做到在思想上相互幫助,，工作上相互支持，學(xué)習(xí)上相互勉勵,，生活上相互關(guān)心，以便同心同德,，共同奮斗,。

因此，卡耐基認(rèn)為,，一個企業(yè)經(jīng)營者,，一定要把顧客看成是你的摯友，只有以真誠的心去對待顧客，才能獲得事業(yè)上的成功,。

在這個世界上,，無論人們的推銷技術(shù)是高明還是低劣，他們在立身處世時隨時隨地地在推銷自己,。

在生活中,，人們不斷地想方設(shè)法讓別人賞識自己的知識和能力、接受自己的意見或購買自己的東西,、把自己當(dāng)作最好的朋友……這一切都是具體的推銷行為,。

當(dāng)一個孩子帶著怯懦的神情第一次向父母要零花錢的時候，盡管在父母驚訝的目光下感到不自在,，但他很快地平靜下來,，耐心地等待父母的反應(yīng)。這個孩子在推銷他的意見,。

當(dāng)一個學(xué)生懇求老師允許他晚一小時交作業(yè)時,，盡管老師會拒絕這一要求，但這個學(xué)生推銷了自己,。

暗示男朋友自己喜歡看電景而討厭看球賽的女孩,，也是在推銷自己。

此等例子在生活中俯拾皆是,，不一而足,。

推銷自己是一種才能也是一種藝術(shù)。有了這種才能,，人們才可能安身立命,，才能抓住機遇使自己處于不敗之地。能夠?qū)⒆约和其N給別人的人才能推銷世界上任何有價值的東西,。而有的人就不那么幸運了,，他們把自己包在安于現(xiàn)狀的套子里，不敢向自己提出挑戰(zhàn),，亦不敢將自己的形象公諸于眾,，這類人會時時碰壁一無所成。其中原因很簡單：他們不善于推銷自己,。