每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

酒推廣策劃案篇一

推廣策劃是一項重要的市場營銷手段,，對于企業(yè)的發(fā)展具有至關重要的作用,。在我參與過的多次推廣策劃活動中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗,，不斷探索,，積累了一些寶貴的心得體會。下面我將從目標明確,、目標受眾,、媒體選擇、創(chuàng)意策劃和效果評估幾個方面進行闡述。

首先,，目標明確是推廣策劃的第一步,。一項成功的推廣策劃活動，必須明確其目標是什么,，以及實現(xiàn)這個目標所需的資源和手段,。在策劃之初，我們要進行充分的調(diào)研和了解,，分析市場環(huán)境和競爭對手，確定自己的目標是什么,。例如,，我們推廣的是一款新的健康飲品，我們的目標可能是提高品牌知名度,，增加銷量,，吸引更多的潛在消費者。

其次,，要針對目標受眾進行精準定位,。推廣策劃的目的是為了影響和吸引目標受眾，因此必須了解他們的需求和偏好,，以便針對性地制定推廣計劃,。在我們的例子中，健康飲品的目標受眾可能是年輕人追求健康生活的消費者群體,。了解到這一點后,，我們可以選擇適合年輕人喜好的媒體平臺和宣傳手段，精準定位目標受眾,。

第三,，正確選擇媒體平臺至關重要。如今,，媒體種類繁多,，包括傳統(tǒng)媒體如電視、廣播,，以及新興媒體如社交媒體和線上廣告等,。我們應根據(jù)目標受眾的習慣和需求，選擇適合的媒體平臺進行推廣,。例如,，如果我們的目標受眾喜歡使用社交媒體，那么我們可以在微信,、微博等平臺開展推廣活動,。同時，我們也要關注媒體的覆蓋范圍和影響力，確保我們的推廣信息能夠盡可能地傳達給更多的目標受眾,。

創(chuàng)意策劃是推廣活動的核心,。好的創(chuàng)意能夠吸引人們的注意力，提高推廣效果,。在我參與的推廣策劃活動中,，我們常常通過獨特的創(chuàng)意設計和有趣的互動體驗來吸引目標受眾的注意。例如,，我們可以開展線下體驗活動,，讓消費者親自體驗產(chǎn)品的好處，或者設計一段有趣的視頻來展示產(chǎn)品的特點,。創(chuàng)意不僅要與產(chǎn)品和目標受眾相匹配,，還要具備獨特性和創(chuàng)新性，以引發(fā)人們的興趣和共鳴,。

最后,，對推廣策劃的效果進行評估。一個成功的推廣策劃活動不僅要能夠達到預期的目標,，還需要進行后續(xù)的效果評估,。我們可以通過收集數(shù)據(jù)、觀察銷售情況和聽取消費者的反饋,，來評估推廣策劃是否達到了預期的效果,。如果發(fā)現(xiàn)有改進的地方，我們要及時調(diào)整策略,，并不斷改進和優(yōu)化,，以獲取更好的推廣效果。

總結(jié)起來,，推廣策劃是一項需要綜合考慮多個因素的工作,。我們要確立明確的目標，針對目標受眾進行精準定位,，選擇合適的媒體平臺進行推廣,，在創(chuàng)意策劃上要有獨特性和創(chuàng)新性，并對推廣效果進行評估和優(yōu)化,。只有在不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗的基礎上,，我們才能不斷提高推廣策劃的效果，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

酒推廣策劃案篇二

經(jīng)典文獻是指那些具有重要影響的,、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受,，或在某專業(yè)領域具有典范性與權威性,，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓,。手抄經(jīng)典旨在讓大學生重溫經(jīng)典，弘揚經(jīng)典,、理解經(jīng)典,、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣,，有效推動書香校園建設,。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與,。

活動文獻均來自我館館藏,。主要有唐詩、宋詞,、元曲,、四書五經(jīng)及各學科專業(yè)的經(jīng)典文獻等等。

以書促讀,、以讀促知，以知促用

南陽理工學院圖書館

讀者協(xié)會

全校師生

20xx年3月10 日—4月30日 （周一至周五,，周二下午除外,，上午8:30-11:30，下午15:00-17:00）

圖書館二樓大廳

1,、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻中的部分內(nèi)容進行手工謄抄,；

2、軟,、硬筆抄寫均可,，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；

4,、我館鼓勵,、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容；

5．因評獎等活動所需,，所有謄抄作品均應留于我館,。

活動結(jié)束后，我館將對謄抄作品從其思想性,、藝術性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價,，共設置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品),、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品),、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。

1,、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出,；

2,、我館將對獲獎作品進行結(jié)集印刷；

3,、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱,、懸掛；

4,、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權,、使用權與網(wǎng)絡傳播權。

南陽理工學院圖書館

酒推廣策劃案篇三

市場推廣策劃書是每個企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務時必不可少的工具之一,。通過策劃書,，我們可以明確市場目標、制定推廣策略,、確定營銷手段等,。在參與編寫市場推廣策劃書的過程中，我深刻體會到了它的重要性和在企業(yè)推廣中的作用,。在接下來的文章中,，我將從策劃書的目的、編寫過程,、重點內(nèi)容,、實施階段和調(diào)整策略等方面談談我對市場推廣策劃書的心得體會。

首先,，市場推廣策劃書的目的是明確推廣目標并有效實施,。在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想在激烈的市場中獲得優(yōu)勢,，必須制定明確的推廣目標,。這個目標應該是具體、可衡量,、可實現(xiàn)的,，例如提高銷量、擴大市場份額等,。通過策劃書,，我們可以確定推廣目標，進而制定相應的推廣策略和計劃,，以達到推廣目標的實施,。

其次，編寫市場推廣策劃書需要經(jīng)過一系列的步驟和環(huán)節(jié),。首先,，我們需要進行市場調(diào)研，了解目標市場的需求,、競爭情況以及潛在的機會和威脅,。然后,，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標市場、目標客戶群體以及推廣目標,。接下來,，我們需要制定相應的推廣策略和計劃，包括選擇合適的推廣手段,、確定推廣時間和預算等,。最后，我們將這些內(nèi)容整理成策劃書,，準備實施階段的工作,。

第三，市場推廣策劃書的重點內(nèi)容主要包括市場分析,、推廣目標,、推廣策略和推廣計劃等方面。市場分析是策劃書的基礎,，它涉及目標市場的規(guī)模,、增長率、競爭對手,、消費者行為等方面的內(nèi)容,。通過市場分析，我們可以為后續(xù)的推廣工作提供有力的依據(jù),。推廣目標是策劃書的核心,，它應該是具體,、可衡量,、可實現(xiàn)的。推廣策略則是為了實現(xiàn)推廣目標而制定的具體方法和手段,，例如廣告宣傳,、促銷活動、互聯(lián)網(wǎng)推廣等,。推廣計劃則是將推廣策略細化為具體步驟和時間節(jié)點,。

第四，市場推廣策劃書的實施階段需要嚴格執(zhí)行和監(jiān)控,。一旦策劃書制定完畢,，我們就需要按照計劃開始實施推廣工作。實施階段的關鍵是要對各項推廣工作進行監(jiān)控和評估,，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應的措施進行調(diào)整,。例如，通過客戶反饋,、銷售數(shù)據(jù)等方式,，我們可以了解到推廣效果是否達到預期,，如果存在問題，我們可以及時調(diào)整推廣策略和計劃,，以提高推廣效果,。

最后，市場推廣策劃書是一個動態(tài)的過程,，在實施過程中不斷調(diào)整策略,。市場環(huán)境和競爭狀況都是時刻在變化的，為了更好地適應市場的變化,，我們需要不斷地調(diào)整策略,。例如，如果發(fā)現(xiàn)某種推廣手段的效果不佳,，我們可以考慮替換或改進,；如果發(fā)現(xiàn)競爭對手采取了新的推廣方式，我們也需要及時調(diào)整策略,，以搶占市場先機,。

總之，市場推廣策劃書的編寫和實施對于企業(yè)的推廣工作至關重要,。它幫助企業(yè)明確推廣目標,、制定推廣策略、確定營銷手段,，并在實施過程中進行監(jiān)控和調(diào)整,。我們必須認真對待市場推廣策劃書，融入自己的實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新思維,，以提高推廣效果,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

酒推廣策劃案篇四

主要來源于植物或動物,，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料,。經(jīng)生物物質(zhì)、動植物廢棄物,、植物殘體加工而來,，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì),，包括多種有機酸,、肽類以及包括氮、磷,、鉀在內(nèi)的豐富的營養(yǎng)元素,。

不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì),，而且肥效長,，可增加和更新土壤有機質(zhì),，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性,，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分,。

據(jù)全國農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家,，大致分三種模式：一是精制有機肥料類,，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料,，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機無機復混肥料類,，既含有一定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分,，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機肥料類,，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌,，生產(chǎn)企業(yè)占11%,。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間,。

中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例,，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%,。早年的有機肥主要是農(nóng)家肥,，而非商品化的生物有機肥。有機,、無機肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則,。

近年來持續(xù)高漲的無機肥產(chǎn)品價格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對高價肥市場的抵觸,，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間,。

據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調(diào)研,。一些農(nóng)民認為,，使用生產(chǎn)出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長較往年慢得多,，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大,，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟),，用除草劑不解決問題,，只能人工拔草，又花去很多勞動力,。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品,，因為如果按有機農(nóng)業(yè)的標準進行生產(chǎn),，會付出更大的勞動量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降,，但當前有機農(nóng)產(chǎn)品的價格激勵并不足以補償這部分損失,。以上原因嚴重影響了農(nóng)戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境,。

有機肥是一種完全肥料,，含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質(zhì)。推廣施用有機肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一,，對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑,。

1. 在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件,，促進土壤中團粒結(jié)構的形成,，改善土壤的粘結(jié)性和粘著性，從而改良土壤,、增強肥力,。

2. 有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性,、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑,，有機肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。20xx年,，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》,，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產(chǎn),、銷售和批發(fā),、零售有機肥產(chǎn)品免征增值稅。

3. 社會價值——改善食品質(zhì)量,。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染,，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質(zhì)更多,，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng),、口感上都具有良好的品質(zhì)。 4. 環(huán)境價值——降低農(nóng)業(yè)面源污染,，保護農(nóng)村環(huán)境,。

1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上,。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染,。

顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構成了這些地區(qū)主要的水體污染源,。因此,，大力推廣有機肥的生產(chǎn)和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化,，消除污染的最有效途徑,，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外,，我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸,，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈,，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染,。

在成本上，即使存在政府補貼,，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥,，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥,。雖然有機農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品,，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益,，受益人并非施用者本人,，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調(diào)節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的,。

市場發(fā)育不全

其它限制條件

有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸,。除此之外，還存在其它一些限制因素,，包括：有機肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，如參數(shù)不達標、生物污染,、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一,，僅靠點狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習慣和種田積極性的制約等。

努力打開知名度,，為加強果農(nóng)對有機肥產(chǎn)品的了解度,，可通過電視廣告、報紙刊登,、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳,。此外,，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動,。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%,。

活動一

主題：新品特賣——有獎促銷活動 地點：各主要肥料銷售點

形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌,，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”

活動二

主題：新型有機特效肥,，價廉環(huán)保又增產(chǎn) 地點：農(nóng)戶家

形式：刊印大量有機肥宣傳資料,，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)

該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨有的成分和肥效,。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳,，從而吸引消費群體，提高銷售額,。

宣傳形式：

1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告,。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道,。

2. 在各零售店,、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

3. 輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳,，樹立品牌形象,，提高產(chǎn)品知名度

4. 電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。

5. 在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳

2,、提高品牌知名度及美譽度,，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高,。

3,、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制,。

酒推廣策劃案篇五

1,、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三,、營銷目標

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略,、品牌產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

酒推廣策劃案篇六

方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負責西安市場,，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度,。方成心想,，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣,，誰都有被淘汰的悲運,。業(yè)務員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是,，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務員動員大會,，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高,，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一,。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一,。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn),，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈,。于是,，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評,，方成對經(jīng)銷商下了死命令,，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權。第二個五日銷售通報下來,，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀,，殺雞儆猴,。

方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議,，對西安市場面臨的問題以及造成的原因,，要求所有業(yè)務員暢所欲言,。通過了解,，方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達新品推廣任務,，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,，西安也不例外。但是分公司不講究方法,，也沒有詳細規(guī)劃,，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,，造成新品積壓,。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔,，大多選擇溜之大吉,，真正害苦的是負責經(jīng)銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上,。

方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計,，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的,，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元,。如果不承擔的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來,，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值,。另外,，說實在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責任,。通過業(yè)務員對市場的調(diào)查,，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去,。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔10萬元,。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解,，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔??？方成告訴業(yè)務員，經(jīng)銷商承擔的10萬元,，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任,，在今后的新品推廣中吸取教訓,。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會,。不用說,，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信,。接下來就可以大刀闊斧的干了,。

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關鍵是如何制定推廣方案,，才能夠不重蹈覆轍,。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案,。

方成認為,，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研,，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū),，這應該從市場著手,，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,，以及推廣策略。為此,，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域,，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡,，職業(yè),，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝,，產(chǎn)品價格五個方面,。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨特口味,，受到少中老年消費者的青睞,，消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可,，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適,。

方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價,，也找到了產(chǎn)品的適銷人群,，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析,，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道,，那就是終端商店,，特別是大賣場,。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入,。這一點需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務員重點強調(diào),。還有一點就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤,，一旦批發(fā)商介入,，這種利潤就會被人為拉低。

市場調(diào)查的良好反映,，鼓舞了分公司全體成員,。方成認為，新產(chǎn)品的推廣,，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的,，如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用,。

首先,，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤空間,，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性,。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的,，特別是大賣場的定價,，前期采取“高加價,，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間,，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性,，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證,。

2,、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰,，三而竭”,。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨,，也不能斷貨,，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨,，終端的平均鋪貨是1件,，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量,，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量,。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),，壓貨數(shù)量出入就很大,，也最容易出現(xiàn)不良庫存,。所以在經(jīng)銷商壓貨時,，分公司要指導經(jīng)銷商正確壓貨,。

其次,，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨,。新產(chǎn)品的推廣,，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性,，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0,。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件,，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件,。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫,。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品,，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間,。

在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用,。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

人員拉動：

一,、經(jīng)銷商方面

1,、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產(chǎn)品終端鋪貨,。

2,、調(diào)動所有員工和車輛關注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積,，加強終端鋪貨,。

3、在鋪貨過程中,，負責提供免費品嘗品,，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4,、時刻關注新產(chǎn)品終端鋪貨,，并有義務把市場情況及時反饋公司。

5,、在推廣過程中,，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心,。

二,、公司方面

1、各片區(qū)主管業(yè)務員,，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導,，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題,，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

2,、由分公司經(jīng)理,，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團,，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況,，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。

宣傳拉動

1,、設置陳列獎,，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費,。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，總結(jié)以往經(jīng)驗教訓，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期,。為此,，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市,，集中陳列新產(chǎn)品,，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。

2,、采取品嘗式鋪貨方式,，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品,。

3,、選定學校，進行免費派送,，引導終端消費,。通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學生和老板,，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用,。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校,，進行免費派送。學生的口碑宣傳,，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動,，發(fā)揮了巨大的推動作用。

4,、突出新產(chǎn)品賣點,，引導時尚消費，帶動終端消費,。通過前期的市場調(diào)查,。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生,，重視程度不高,，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征,，將會吸引消費者終端購買欲望,。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點,，引導時尚消費,。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中,，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。

5,、增加宣傳品,，加強宣傳效果，拉動終端消費,。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣,，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段,。通過粘貼宣傳品,，懸掛條幅，進而增加宣傳效果,，拉動終端消費,。

方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商，經(jīng)過認真的討論,，經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案,，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一,。

推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,，再爾衰，三而竭”,。報發(fā)貨很重要,，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨,，造成新產(chǎn)品推廣中斷,。實際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù),，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機,。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式，既有壓貨也有渠道拉動,。最后是終端消費拉動,。只有消費拉動，使新產(chǎn)品良性循環(huán),，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,，更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通,。

酒推廣策劃案篇七

目前的市場上的蔬菜因為化肥、農(nóng)藥,、催熟劑的大量使用遭到了嚴重污染,，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊,，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì),，而且使得蔬菜本身就含有有害成分,，這對于消費著者的健康來說都是無形的殺手。另外,，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會是無害蔬菜,，對人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”,，每個人都希望有一個健康的身體,，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預防疾病,，就應該把好口關,。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠郑⒁馐卟说陌踩珓菰诒匦小?/p>

如今,，隨著生活水平的提高,，人們的消費需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品,，迎合了人們的這種需求,。目前，綠色蔬菜可以說還處于產(chǎn)品的進入期,，人們對它的認知度,、重視度、接受度還遠遠不夠,。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個健康產(chǎn)品,，開拓市場讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民致富。

2,、使50%~60%的中等及高等的市民消費綠色蔬菜,。

3、提高低收入家庭對綠色蔬菜的認知度,。

優(yōu)勢

1,、綠色蔬菜技術含量高，不容易被競爭對手模仿,。

2,、無污染，有利于健康,。

3,、產(chǎn)品特征迎合了消費者的需求。

劣勢

1,、產(chǎn)品不易保鮮,。

2,、產(chǎn)品的生命周期長。

3,、產(chǎn)品成本高,，售價高。

4,、市場紊亂,，對綠色蔬菜的價格定位沒有統(tǒng)一的標準，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營,。

5,、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術都有很高的要求。

6,、市民對綠色蔬菜還沒有普遍的了解,。

機會

1、市場上這類產(chǎn)品的銷售還沒有形成規(guī)模,，沒有強勢的競爭者,。

2、市民的素質(zhì)普遍提高,，便于宣傳和了解,。

3、市場上對綠色蔬菜有很高的潛在需求,。

4,、收入的增加，人們越來越注重高素質(zhì)的生活,，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎,。

5、追求時尚的心里嚴重,，綠色蔬菜定位于時尚消費品,，有望引起隨從效應和消費熱潮。

威脅

1,、對綠色蔬菜的認識不足,，導致我們無法對其準確定價。

2,、每天購買蔬菜的人群主要是中老年人,，他們對新生事物接受程度低。

3,、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什么區(qū)別,，消費者還是愿意購買價格低的普通蔬菜。

4,、消費者識別綠色蔬菜的能力不足,，可能買到以次充好的假冒產(chǎn)品。

（一）產(chǎn)品策略

綠色蔬菜由于其自身的特點,，不易儲存,，營養(yǎng)成分易流失，生產(chǎn)周期長,。在生產(chǎn)和種植的過程中應該注意一些方面：

第一,，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區(qū)別，人們對它的知曉度和信任度都很低,，所以,，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長到采摘,，讓消費者理解過程,，以提高消費者的信任度。

第二,、蔬菜的種類雖然繁多,，但據(jù)調(diào)查顯示，只有個別的蔬菜最受歡迎,，如：黃瓜,、西紅柿、豆角,、辣椒等,，所以應集中多生產(chǎn)這些蔬菜。

第三,、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度,，帶包裝的蔬菜被普遍認為是質(zhì)量好的蔬菜，比較容易被接受,。用保鮮膜同時也保證了蔬菜的新鮮度,。

第四、商標策略,。統(tǒng)一的商標可以樹立企業(yè)形象,，方便重復購買，從而更容易推廣產(chǎn)品,。

（二）價格策略

1,、滲透策略：在產(chǎn)品剛進入市場時，就應以低于預期的價格來銷售,，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率,。

2、數(shù)量價格：當用戶購買的蔬菜的數(shù)量達到一定的數(shù)額時,，或者有團購時,，我們給于一定的優(yōu)惠,。

3、季節(jié)定價：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，對于時令季節(jié)的蔬菜我們可以適當降價銷售,，而對于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當?shù)恼{(diào)高價錢。

4,、尾數(shù)定價：尾數(shù)是利用人們求廉,、求實的心理來定價的。消費者總會覺得低一位比高一位要便宜些,。如1.99元比2.00元便宜,。

（三）銷售策略

1、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購的方式,,。

設立專門的網(wǎng)站,，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務，既保證蔬菜的新鮮度,，又能提高顧客的忠誠度,。

2、設立綠色蔬菜的專門營銷點,。

專門的營銷地點可以方便消費者購買,，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié),，就降低了產(chǎn)品的價格,，使消費者感到更加實惠。

3,、產(chǎn)品進入重點大超市,。

因為大多數(shù)人喜歡到超市去購物，所以說超市也是一個好的認知渠道,。在超市里設立專柜,，有專人負責介紹，進行攔截式售賣,。

4,、產(chǎn)品進入賓館酒店和注意品牌效應的飯店。

酒推廣策劃案篇八

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案,。

一,、 市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

3、競爭者狀況分析

4,、服務分析

在惠州,，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持。

二,、公司診斷

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務,，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3,、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預而知,。

4、營銷乏術,，由于營銷人才短缺,，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等。

5,、服務的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

4,、消費人群定位：以機關,、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學生,、個人為突破口。

四,、營銷策略

(一)營銷理念

1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務,，同時為您省錢。

2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案,。

(二)營銷組合

1,、旅游產(chǎn)品/服務組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運輸設備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進行差異化營銷,。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機,、火車等乘票的業(yè)務,。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝,。

3,、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,，進行價格決策。

4,、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商、代理機構,、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”,。

b.決定定位手段和市場營銷目標,。

c.為旅游中介設置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,。

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酒推廣策劃案篇九

網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃書

目錄：

一、網(wǎng)絡營銷推廣總體策略

二,、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

三、

四,、實行全網(wǎng)營銷策略

五,、搶在網(wǎng)絡媒體覆蓋率

一、網(wǎng)絡營銷推廣總體策略

加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。

二,、網(wǎng)絡推廣重點策略分析

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將 廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷 售力,，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性 戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影 響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文 優(yōu)勢,，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當中將品牌推 廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google 等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

(五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——

利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后,，至今為止知

名度不夠,，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構,。（根據(jù)實際情況操作）

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如 pdf 或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答

大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。

三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)

1,、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是 seo 優(yōu)化的重要技巧之一,。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

在搜索引擎看 seo 的效果,，通過 site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過 domain:你的域名或者 link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3,、使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準,。

4、在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description 元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

四、網(wǎng)絡營銷推廣實行全網(wǎng)營銷策略

1,、社群營銷：

網(wǎng)絡社群營銷,，是基于圈子、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式,。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園,，通過一些元素引起口碑,，匯聚人群，口碑再擴散,，周而復始,。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡社群,。足不出戶,，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

2,、病毒式營銷：

3、視頻營銷：

“網(wǎng)絡視頻營銷”指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,，達到一定宣傳目的的營銷手段,。網(wǎng)絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上,?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強,、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，例如互動性,、主動傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說,，網(wǎng)絡視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,，費用是一百倍。

4,、新聞營銷：

網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法，嚴格上來講,，只有一條,。網(wǎng)絡傳播，主要有四種載體：文字,、圖片,、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權威性高，品牌宣傳力度強,，卻有著相當高的進入門檻,。

5、電子書營銷：

電子書籍是網(wǎng)絡用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價值的電子書可以獲得網(wǎng)絡用戶的關注，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力,。電子書之所以被網(wǎng)絡用戶一種有效的網(wǎng)絡營銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點,。

6,、博客營銷：

論壇是戰(zhàn)場,，博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義,，博客營銷即利用博客進行營銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應用方式，發(fā)布企業(yè)信息,，及時與客戶溝通交流,，開展市場活動的新型營銷方式。

7,、網(wǎng)絡活動營銷：

網(wǎng)絡不喜歡枯燥和麻木,！正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選

8,、炒作營銷：

高手炒品牌,，低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維,、學習網(wǎng)絡事件的統(tǒng)籌設計思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡運營“任憑風吹雨打，勝似閑庭信步”,。

9,、情感營銷：

很多人研究的網(wǎng)絡營銷，都是沒有感情的網(wǎng)絡營銷,！互聯(lián)網(wǎng),，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺上,，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人,，以情動人,。市場上各種各樣的網(wǎng)絡營銷方法，很多都是“干營銷”,，而情感營銷屬于“濕營銷”,。如果想讓自己的網(wǎng)絡營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學會情感營銷,！情感如水,，水能生財。

10,、微博營銷：

微博能助你成名,，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱,，既催生了有關的營銷方式,，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

11,、qq營銷：

qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。通過設置腳本來調(diào)用qq,，實現(xiàn)及時的面對面的交流,，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段,。

12、論壇營銷：

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺,，通過文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息,，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務,。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動”,，就是論壇營銷,。

13、郵件營銷：

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞

有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段,。email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對用戶有價值,。

14、自媒體營銷：

自媒體是一種“你若芬芳,，蝴蝶自來”的平臺,，因此，自媒體營銷的核心在于分享精神和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，通過品牌效應傳播你的故事,，有價值的內(nèi)容自然會有關注度,。

五、搶在網(wǎng)絡媒體覆蓋率

互聯(lián)網(wǎng)與移動端被稱為繼報紙,、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”,。目前,，是否可以將中國的網(wǎng)絡媒體分為三大類，一是新聞主流媒體,，二是一般（或中性）新聞媒體,；三是門戶網(wǎng)站。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網(wǎng)站提升和增加產(chǎn)品或品牌覆蓋率,。

附：qq推廣技巧

一,、qq設置技巧：

1、頭像正規(guī),，2,、昵稱真實（實名、品牌名,，不要輕易改名）,，3、資料豐富（基本資料,，空間更新日志說說,，適當上傳照片，會增加真實感,、親和力）

4,、排名靠前（開通會員，qq狀態(tài)（q我吧）,，可以在名字前加個空格）

5,、互聯(lián)網(wǎng)上多留名（發(fā)布分類信息、微博,、博客等的時候,，留下qq等可公開的個人資料）

二、加群注意事項：

1,、成員少的群不加（同樣努力高級群比普通群效果多一倍）

2,、不活躍的群不加（多數(shù)成員把群屏蔽或被管理禁言）

3、同質(zhì)化嚴重的群不加（加100個群,，群成員都一樣,，沒什么效果）

4、目標人群不集中的群不加（目標不準確,，可能會帶來負面效應）

5,、及時修改群名片（將群名片中加上要推廣的信息，讓你的名片排在群成員列表上部）

6、保持在群內(nèi)的活躍度（先和大家搞好關系,，混個臉熟）

三,、qq群推廣技巧：

1、對于新加入的群,，應該以“先建感情,，后推廣”為主要原則

2、群推廣應本著“具體到人”的原則（推廣是為了達到最終的效果,，不是比誰發(fā)的群多）

3,、廣告頻率應本著（少而精）的原則（45分的電視+3分廣告沒人煩感，45分廣告+3分電視呢,？）

4,、在聊天中植入廣告（多參與群交流，軟性植入比硬性植入效果更好）

5,、巧用群公告（方法：先制作9個正方形圖片,，圖上輸入廣告文字，按順序上傳到群內(nèi)）

6,、利用群的各種工具（比如將新聞軟文發(fā)到群空間,，將宣傳資料發(fā)到群共享等）

7、強大的群郵件功能（qq群自帶群郵件功能,，但有些群功能被管理員關閉了,，那沒轍）

四、如何查找目標群：

1,、通過qq群平臺（）

2,、直接搜索（關鍵詞搜索查找）

3、登陸相關網(wǎng)站,、論壇查找（行業(yè)性的網(wǎng)站論壇都會建大量的官方qq群,，比如營銷推廣）

4、找人推薦（先找到目標群,，在里面混熟后,，再讓群里的朋友推薦其他群）

五、其他可以利用的qq功能：

1,、qq簽名（簽名可以設置文字信息,，而且這些信息會在qq空間、qq對話框等位置推薦）

2,、好友印象（把推廣的廣告語做成好友印象）

3,、自動回復（比較污，但也可?。喊奄Y料設置成美女資料,，在網(wǎng)絡上到處留qq號,，把有人加這個qq的時候，就會發(fā)現(xiàn)全部是自動回復,，回復的內(nèi)容當然是推薦他去的網(wǎng)站,，建議專號專用）

六、自己建群

1,、進別人群自然有很多限制,，自己建群就不一樣了，想怎么發(fā)就怎么發(fā)：

2,、盡量建高級群（會員飄過）

3、群主題要鮮明（如：女性,、美容,、化妝，越精準越好）

1,、皓彩傳媒編輯群2??）

5,、男女比例要適當（“男女搭配，干活不累”）

6,、保持群活躍度（只要群氣氛活躍,，成員才會喜歡，產(chǎn)生群歸屬感,，有歸屬感才會聽群主號令）

7,、提升群排名（同qq昵稱排名）

酒推廣策劃案篇十

(一)市場環(huán)境分析

中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期,，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出，2010年中國經(jīng)濟增長將達9.2%,，2011年為8.8%,。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟展望》報告，預測中國2010年的.經(jīng)濟增速為9.5%,。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益,。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段,，開始注重自有品牌的建設。2011年,，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好,。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大,。根據(jù)品牌無憂公司對北京,、上海,、廣州、深圳,、成都,、南京6個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之,，這些女性大多在30歲以上,。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8,、9次必進服裝商店,。()根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊,、旅游,、花妝品，書籍等,。由此可見,，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,，中國女裝市場蘊含巨大潛能,。

二、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用,。

4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應。

5）策劃,、編寫詳細的店員培訓手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行,。

三,、“星期衫”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異,，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點,，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來,，直到成為權威,，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已,，瓦解對手,。基于此,，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證,，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,，而以時尚,、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。

3）價格策略?

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系,，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,。

4）銷售渠道策略

將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

（1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商；

（2）選擇策劃能力強,，執(zhí)行能力強,，管理到位的經(jīng)銷商；

（3）選擇渠道扁平化,，盡量減少中間環(huán)節(jié),。

5、終端銷售策略

在終端銷售上,，我們主要通過系列的促銷手段,，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度,，實現(xiàn)公司的銷售目標,。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

1）引導期：

多個銷售終端的建立,、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦

2）生長期：

結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷,、招商會

3）補充期：

在各種節(jié)假日實行sp活動,。

酒推廣策劃案篇十一

做推廣，千萬不要心急,，任何事都會有一個過程,，要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的“心”

qq群推廣步驟及方法：

1.目標人群分析,。關鍵字：服裝批發(fā),、女裝貨源、服裝實體店主等等,。

2.如何加目標qq群,。騰訊qq群首頁搜索，按照最相關,、最活躍,、最多人排列來申請加

入。

3.加群數(shù)量,。至少20個以上,，總?cè)藬?shù)不低于2000人，越多越好,。

qq單聊（和在線的群友私聊,，各個擊破）；群論壇（信息保留度很高,，寫軟文或者讓編輯部提供軟文貼,，不宜寫多）；成為群管理（和群主打好關系,，適時提供點小利益）,；群共享（不是硬廣告、有害文件,，一般群主不會管,，要對群成員有實用性幫助的東西，如小軟件包,，里面安插網(wǎng)站地址,，又或者一篇論壇精華文章，最后備注文章來源）,。

群郵件推廣,。（1.準備郵件推廣資源?？梢允歉鞔缶W(wǎng)站近期優(yōu)惠活動,，其中安插衣聯(lián)

網(wǎng)活動頁面。2.推廣后,，需要定期維護,，不是發(fā)完了事,，可進行“評論”或者‘回復’，這樣群郵件會自動更新,。發(fā)群郵件不能一篇多發(fā),，最好變更標題和部分內(nèi)容，不至于被qq群郵箱給攔截屏蔽,。3.群郵件內(nèi)容界面,，盡量直觀、簡潔,、美觀,，可以制作簡易網(wǎng)頁版）

6.自己創(chuàng)建qq群當群主。（1.拉人,。去其他群單個拉人,、到處發(fā)布qq群號和宣傳語，每天做到把自己的qq群號至少曝光20次,，長期以往,，人數(shù)就遞增）。2.維護,。每天發(fā)一條對群友有用的資訊,，每周發(fā)一次到兩次群郵件。最好每月可以主持一次群講座或者群討論,。或者每周發(fā)起一次拼貨活動,。慢慢讓群友活躍起來,，并且覺得此群不是灌水群，有實用性,。）

酒推廣策劃案篇十二

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點,、利益點）

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

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酒推廣策劃案篇十三

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