方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇一

12月24日（周五）——1月5日（周日）

xx元旦禮歡樂健康送

xx商城、xx購物廣場,、xx八一店,、xx北園店

1、元旦“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在xx購買服裝類,、床品、箱包滿200元以上,，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份,。（歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票,、價(jià)值元沙狐球票,、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。）

滿500元以上,，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球,、影票,、臺(tái)球、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算,。元旦大禮包成本約元,，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等。

2,、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別,、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,，如元旦帽,、元旦樹、元旦雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的.優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,，12月10日前布置到位,。

3、搶購：活動(dòng)期間,，每天下午17：00—21：00,，部分穿著類、床品5—6折搶購,，搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券,、贈(zèng)禮活動(dòng),。

4,、元旦狂歡夜

時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00

地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國外品牌知識(shí)）。

5,、元旦寄語板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品,?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作,。

12月31日xx晚報(bào)d1版通欄xx元

xx商報(bào)頭版通欄xx元

費(fèi)用共計(jì)：xx元,。

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇二

充分利用元旦假期，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的'促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了,，來xx匯吧,！

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

xx匯購物廣場

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆,！

2、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券,，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3,、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎(jiǎng)兩次,！

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場,，6點(diǎn)正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產(chǎn)品安排3―5分鐘，當(dāng)晚拍30件）

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇三

1,、通過開展元旦親子服裝秀活動(dòng),，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂。

2,、通過親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系,，促進(jìn)家長與教師之間,、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系，增進(jìn)親子感情,。

3,、讓孩子度過一個(gè)愉快、難忘的元旦節(jié)日,，感受節(jié)日歡樂的氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日上午

1、升旗儀式,、國旗下的.演講(9：10—9:30)：由大班年級(jí)組負(fù)責(zé)安排

2,、主持人進(jìn)行活動(dòng)介紹(9:30-9;40)

4、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)

5,、全園親子圓舞曲

6,、活動(dòng)結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員安排：

組織協(xié)調(diào)：xx

主持人：xx

攝影：xx(捕捉每一個(gè)精彩鏡頭,，上傳照片于群共享,。)

音樂播放：xx(剪輯音樂)xx(提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xx

看班老師：各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動(dòng),、以保證活動(dòng)現(xiàn)場的紀(jì)律),。

安全巡視：xx

活動(dòng)海報(bào)：xx

背景布置：xx

背景圖設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé)，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé),。要求營造溫馨,、喜慶的氛圍，并突出主題,。

獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品：xx

1,、活動(dòng)當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。

2,、一名幼兒由一名家長陪同參加活動(dòng),，不大聲喧嘩,、不隨便走動(dòng),，3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,，注意安全。

4,、活動(dòng)結(jié)束后,，各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室。

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇四

1,、通過開展元旦親子服裝秀活動(dòng),，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂,。

2、通過親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系,，促進(jìn)家長與教師之間,、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系，增進(jìn)親子感情,。

3,、讓孩子度過一個(gè)愉快、難忘的元旦節(jié)日,，感受節(jié)日歡樂的氛圍,。

20xx年xx月xx日上午

1、升旗儀式,、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級(jí)組負(fù)責(zé)安排

2,、主持人進(jìn)行活動(dòng)介紹(9:30-9;40)

4、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)

5,、全園親子圓舞曲

6,、活動(dòng)結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員安排：

主持人：

攝影：(捕捉每一個(gè)精彩鏡頭,，上傳照片于群共享,。)

音樂播放：(剪輯音樂)(提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：

看班老師：各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動(dòng),、以保證活動(dòng)現(xiàn)場的紀(jì)律),。

安全巡視：

活動(dòng)海報(bào)：

背景布置：

背景圖設(shè)計(jì)——負(fù)責(zé)，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設(shè)計(jì)——負(fù)責(zé),。要求營造溫馨,、喜慶的氛圍，并突出主題,。

獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品：

1,、活動(dòng)當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。

2,、一名幼兒由一名家長陪同參加活動(dòng),，不大聲喧嘩、不隨便走動(dòng),。

3,、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,，注意安全,。

4、活動(dòng)結(jié)束后，各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室,。

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇五

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，再過幾天就是元旦,，服裝店剛好可以做一些活動(dòng),，下面是小編為大家?guī)淼姆b店元旦促銷

活動(dòng)方案

目的在于：

1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績,。

2.未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

活動(dòng)主題：圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日)

活動(dòng)業(yè)績預(yù)估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上,。

sp(商品直接促銷)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日)

費(fèi)用預(yù)估：暫無

sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：

凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

每張抵用券限單次消費(fèi),，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法,，見抵用券說明)

sp2:折扣降價(jià)直接促銷：

活動(dòng)方式：

1.全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

2.全場3w貨品全面3-6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：

sp3:新客上門有實(shí)惠：

活動(dòng)方式：

1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!

備選:搶購樂其中

活動(dòng)方式：

1.自行指定15款為搶購專款貨品,，此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售,。

2.搶購詳細(xì)操作方式(見附件)。

費(fèi)用預(yù)估：暫無

一.夾報(bào)計(jì)劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1-2萬份,，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

二.短信計(jì)劃：

結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容,。

三.郵遞計(jì)劃：

對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容,。并帶動(dòng)其至公司購買。

四.公車橫幅計(jì)劃：

(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,，4s上至特價(jià)花車內(nèi),，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià),。

音樂氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主,。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

陳列道具：

1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：(待選)

2.店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗,。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗,、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型,、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米,。

4.花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容,。

5.收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明,。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況,。

6.員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)

口號(hào)

所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)

抵用卷a:10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗,、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗,、一張櫥窗噴畫,、一張x架噴畫、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說明兩張)

如今,，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2,、確定的

促銷方案

3,、確定時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4,、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

秘籍一：營造溫馨

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄,？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的

祝福語

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。事實(shí)上,，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是的廣告了,。

其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動(dòng)。

秘籍二：找到的讓利點(diǎn)

訪問對(duì)象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。20xx年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二,、啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合,、10雙組合等等。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對(duì)象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下,，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。20xx年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

以舊換新,，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的,，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，

廣告詞

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

一,、活動(dòng)主題：雙節(jié)同驚喜無限多

二、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)目的：提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

四,、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)

口號(hào)雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇六

購物送禮,，產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的`銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

1,、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

1,、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕,、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場景布置

a,、專賣店

b專柜 專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

4,、糖果

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇七

如今,，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的`來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2,、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4,、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

秘籍一：營造溫馨

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是的廣告了,。

其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動(dòng)。

秘籍二：找到的讓利點(diǎn)

訪問對(duì)象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合,、10雙組合等等。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下,，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

以舊換新,，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的,，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝元旦活動(dòng)方案策劃篇八

二,、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月5日-20__年4月1日

三,、活動(dòng)目的：

1、以司慶七周年為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,。

2,、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日,、公司七周年為契機(jī),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

3、通過策劃一系活動(dòng),，加深__超級(jí)廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,。

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

四、活動(dòng)對(duì)象：顧客,、員工及供應(yīng)商

五,、活動(dòng)廣告語：

a、針對(duì)性廣告語：

1,、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝____超市成立七周年!

3、____司慶樂在“七”中

4,、真誠相伴七載,，真情服務(wù)永在!

5,、服務(wù)____我們會(huì)更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮,。

7,、攜手同行七周年千萬好禮送給你。

8,、____超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9,、全民行動(dòng)關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。

10,、天天__天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日),。

b、公司常用形象廣告語：

1,、愛是摯誠家乃至親,。

2、品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!

3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園,。

4,、__年__品質(zhì)服務(wù)工程。

六,、活動(dòng)舉措：

1,、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息,。

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝____公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客。

4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置,，增加公司七周年喜慶氣氛,。

b、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙,，烘托賣場氣氛,，美化購物環(huán)境。

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅,。

3)收銀臺(tái),、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容。

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,。

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛,。

6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場,，傳達(dá)信息。

2,、媒體宣傳：

1)海報(bào)3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日)。

第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)——3月18號(hào))8p90個(gè)單品,。

第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)——-4月1號(hào))8p90個(gè)單品,。

主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主,。

2)場內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng)，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性,，影響顧客購買行為,，提高銷售額。

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,。

4)電視、報(bào)紙廣告：

3,、促銷活動(dòng)：

直以來的支持與厚愛,，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng),，保證讓您驚喜不斷,、樂在“七”中、高興而來,、滿意而歸!