做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

單位個(gè)人工作計(jì)劃篇一

受新浦支行委派我到某某從事會計(jì)主管工作，回顧一年來的工作,，在上級行的大力支持和行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人能奮力拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，圍繞全行中心工作,，深化會計(jì)改革，狠抓基礎(chǔ)建設(shè),，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，強(qiáng)化監(jiān)督職能。

一,、會計(jì)工作質(zhì)量

1,、根據(jù)會計(jì)核算的統(tǒng)一要求，堅(jiān)持每日,、每周,、每旬、每月,、半年的檢查工作,，按照檢查計(jì)劃和上級行的檢查要求，認(rèn)真履行會計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范常規(guī)檢查職責(zé),，做好內(nèi)控自查,，對支行的重要物品管理、印章管理,、查庫情況,、錄音電話管理、會計(jì)檔案管理,、單位賬戶資料,、個(gè)人開銷戶資料、查詢查復(fù),、掛失業(yè)務(wù),、網(wǎng)銀業(yè)務(wù),、托收業(yè)務(wù)、假幣收繳,、各類資料打印情況,、個(gè)人存款證明、詢證函,、單位資信證明,、代發(fā)業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù),、大額款項(xiàng)支付核實(shí)制度執(zhí)行,、反洗錢工作進(jìn)行了全面的檢查和梳理，對檢查出的問題堅(jiān)決予以整改,，督促柜員養(yǎng)成良好的柜面操作習(xí)慣,。

2、提高會計(jì)核算質(zhì)量?，F(xiàn)前臺柜面共有柜員5名,，其中柜員吉安東10月底剛剛上崗。在工作中我采取前期抽出老柜員幫新柜員進(jìn)行專職輔導(dǎo),，后期業(yè)務(wù)較熟悉后,，新柜員之間互相查看傳票，這樣不僅降低了差錯(cuò)率,，同時(shí)也從他人的傳票中學(xué)習(xí)到了新業(yè)務(wù),。在第四季度核算中有3名柜員差錯(cuò)為0，大提高了柜員的核算質(zhì)量,，保障支行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

二、員工管理及培訓(xùn)

1,、在10月份,，新浦支行對員工直行了一系列的調(diào)整對柜員的心理影響較大，情緒波動不穩(wěn)定,。針對這種情況,，我及時(shí)與柜員逐個(gè)進(jìn)行溝通，經(jīng)過大家的共同努力,，柜員已能熟練掌握所在崗位的技能,，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。

2,、由于有幾名柜員從業(yè)時(shí)間不長,，他們的操作風(fēng)險(xiǎn)意識較淡薄，我利用班后時(shí)間舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，利用班前晨會和每周例會帶領(lǐng)柜員采用領(lǐng)講,、討論,、提問等多種形式學(xué)習(xí)上級行行制定的各項(xiàng)會計(jì)結(jié)算制度，會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理及相關(guān)操作流程要求,，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)《深山市行柜面操作風(fēng)險(xiǎn)管理工作指引》以及柜面操作風(fēng)險(xiǎn)題庫等內(nèi)容,，對員工進(jìn)行了操作風(fēng)險(xiǎn)防范的宣貫,，使柜員的操作風(fēng)險(xiǎn)意識有了一個(gè)較大的提高,。

3、在業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面,，我積極組織前臺柜員開展業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，在內(nèi)部舉行業(yè)務(wù)練兵活動，積極調(diào)動大家的主觀能動性,，認(rèn)真組織柜員進(jìn)行新業(yè)務(wù)的演練,，柜員能熟練的操作，使新的操作系統(tǒng)按時(shí)對外辦理業(yè)務(wù),。其中4人取得了保險(xiǎn)代理叢業(yè)資格證,，1人取得了銀行業(yè)叢業(yè)資格證，2人取得了反假資格證書,。

三,、反洗錢工作

1、加強(qiáng)反洗錢內(nèi)控管理,。從反洗錢內(nèi)控制度建設(shè),、盡職調(diào)查、數(shù)據(jù)的上報(bào)質(zhì)量,、客戶資料及交易記錄保存,、培訓(xùn)制度及宣傳各個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格要求。

2,、指定專人負(fù)責(zé)個(gè)人開戶資料的保管整理工作,，按時(shí)將個(gè)人批量開戶風(fēng)險(xiǎn)等級評定單獨(dú)專夾保管，作為反洗錢資料,。做好臨時(shí)身份證及即將到期身份證管理,，編制臨時(shí)身份證及即將到期身份證表格，及時(shí)聯(lián)系客戶,，完善后續(xù)手續(xù),。

3、按時(shí)向支行反洗錢工作辦公室報(bào)送客戶洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級劃分報(bào)告和非現(xiàn)場監(jiān)管分析報(bào)告,，識別對公新客戶57家,，對私新客戶3579戶。

四,、其他主要工作

1,、補(bǔ)充制定海昌南路路支行前臺業(yè)務(wù)柜員績效考核實(shí)施細(xì)則

2,、按時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送支行各項(xiàng)報(bào)表

3、配合會計(jì)部門進(jìn)行各季度會計(jì)檢查,，及時(shí)上報(bào)整改報(bào)告

4,、組織召開支行季度風(fēng)險(xiǎn)分析會議并上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

5、配合上級行行各管理部門進(jìn)行檢查

五,、存在的問題：

首先是管理水平有待進(jìn)一步提高,，要轉(zhuǎn)換視角，以一個(gè)基層管理人員的角度看待問題和解決問題;再者業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步的提高,，會計(jì)主管需要掌握更加全面更加細(xì)致的業(yè)務(wù)知識,。

這些都需要我在以后的工作中多學(xué)、多問,、多總結(jié),，認(rèn)真加以改進(jìn)和完善，按照上級行要求及委派會計(jì)主管的職權(quán)范圍,，嚴(yán)格履行崗位職責(zé),，努力做好分支行交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

六,、下一步工作計(jì)劃：

1,、進(jìn)一步梳理、規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)管理工作,，為支行會計(jì)管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2、按時(shí)做好會計(jì)主管日常檢查工作,，對于工作中存在的問題要做到早發(fā)現(xiàn),、早整改。

4,、加強(qiáng)柜員的道德風(fēng)險(xiǎn)警示教育,，使每一位柜員都緊繃風(fēng)險(xiǎn)這根弦，時(shí)刻不松懈,，杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患,。

單位個(gè)人工作計(jì)劃篇二

20__年，車站緊緊圍繞中心下達(dá)的指標(biāo)和重點(diǎn)工作要求,，踏實(shí)開展各項(xiàng)安全,、經(jīng)營和服務(wù)提升等工作，全力以赴完成大運(yùn)交通保障工作,，取得了精神文明和物質(zhì)文明雙豐收,，全年未發(fā)生一宗安全責(zé)任事故，客運(yùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升,，大運(yùn)媒體集散中心場站服務(wù)等重大項(xiàng)目圓滿完成,，各項(xiàng)智能化增值服務(wù)順利開通,，顯著成績得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和各方的贊譽(yù)?；仡櫲旯ぷ?，車站做到了“五大實(shí)現(xiàn)”及“五大提升”，主要有：

五大實(shí)現(xiàn)

一,、客運(yùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長

20__年,，車站全力做好經(jīng)營工作部署，克服困難,，積極拓展客運(yùn)業(yè)務(wù),，開拓創(chuàng)新,，取得了明顯效果,。

1、客運(yùn)主業(yè)穩(wěn)步增長,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)

增長了12.16%,，日均發(fā)送旅客____人次, 同比增長了12.16%。目前進(jìn)站經(jīng)營單位達(dá)___家,，開通線路共___條,。

2、節(jié)假高峰提早安排,，疏運(yùn)安全有序

為滿足節(jié)假日期間旅客的出行需求,，應(yīng)對節(jié)假日旅客出行高峰，車站提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,、早抓落實(shí),，做好班車票價(jià)核算報(bào)備及公示、提早預(yù)售票,、增開售票窗口和檢票口等,，重點(diǎn)加強(qiáng)運(yùn)力調(diào)配落實(shí)，組織加班運(yùn)力和應(yīng)急運(yùn)力,，根據(jù)客流情況,，對廣州、中山等旅客出行需求熱門線路及時(shí)安排班次加班,，解決了高峰期正班車運(yùn)力不足的問題,，確保廣大旅客“走得了、走得好,、走得安全,、走得有序”。

20__年,，元旦,、春運(yùn),、清明、“五一”節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)和“十一”黃金周等7個(gè)重大節(jié)假日，累計(jì)發(fā)班_____班次,，發(fā)送旅客____人次,，分別比去年的節(jié)假日增長了3.72%和17.15%。今年“十一”黃金周更是刷新了我站日發(fā)送旅客的最高記錄,，達(dá)到____人次,。累計(jì)加班____班次，加班車運(yùn)送旅客____人次,，滿足了旅客的出行需求,，圓滿完成了今年重大節(jié)假日客運(yùn)生產(chǎn)任務(wù)，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

20__年重大節(jié)假日發(fā)班情況一覽表

為盡可能方便和滿足旅客出行需求,，我站積極調(diào)配運(yùn)力，采取加大宣傳力度,、縮短發(fā)車間隔,、加密發(fā)班班次、設(shè)立售票專窗和開辟專用檢票通道等措施,，大力開發(fā)廣州南站,、中山等優(yōu)質(zhì)專線，吸引了大批旅客進(jìn)站乘車,。譬如,，我站廣州南站專線開通時(shí)每天僅發(fā)15班次，發(fā)班間隔為30至40分鐘,，今年客流高峰期間,，該線日發(fā)班次加密至5分鐘一班，最高峰日發(fā)班達(dá)到76班次,，及時(shí)疏運(yùn)旅客3425人次,，大大方便了旅客出行，也拉動了我站客流量的穩(wěn)定增長,，并創(chuàng)下了我站專線發(fā)班密度最大,、客運(yùn)量最高、效果最明顯的紀(jì)錄,。

4,、開拓創(chuàng)新引進(jìn)線路，班線實(shí)現(xiàn)凈增

5、貨運(yùn)業(yè)務(wù)扭虧為盈,，合作初見成效,。

20__年，車站圍繞“拓展業(yè)務(wù),、提高收入”這個(gè)中心,，解放思想，改進(jìn)貨運(yùn)工作方法,，提升貨運(yùn)服務(wù)水平,，積極推進(jìn)各項(xiàng)貨運(yùn)業(yè)務(wù)拓展工作，取得了明顯成效：20__年貨運(yùn)部實(shí)現(xiàn)收入約____萬元,，其中快件毛利收入約___萬元,；來貨提領(lǐng)毛利收入約___萬元；其它收入約___萬元,。

二,、任務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期完成

一年來，車站的工作緊緊圍繞中心領(lǐng)導(dǎo)提出的20__年財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃進(jìn)行,。根據(jù)iso9000質(zhì)量目標(biāo)管理的要求,，有序展開財(cái)務(wù)的各項(xiàng)工作,。根據(jù)中心財(cái)務(wù)的`要求,，嚴(yán)格執(zhí)行中心財(cái)務(wù)相關(guān)管理制度進(jìn)行財(cái)務(wù)核算與預(yù)算管理，以務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng)順利地完成財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作及年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，并取得較好的成效。在中心財(cái)務(wù)部和站領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，車站各成員團(tuán)結(jié)一致,，努力營造良好的工作氛圍，全力配合,，特別是迎接大運(yùn),，為車站經(jīng)營業(yè)務(wù)的順利開展和完成中心下達(dá)的經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)提供了有力的保障。現(xiàn)將一年的財(cái)務(wù)工作做如下總結(jié)和回顧,。

20__年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況金額單位:萬元

1,、全年收入情況

營業(yè)收入___萬元，與去年同期___萬元,，增加___萬元,，增幅為7.66%，完成年度預(yù)算指標(biāo)___萬元的105.7 %,。

2,、成本費(fèi)用情況

全年?duì)I業(yè)成本支出___萬元，比去年同期___萬元,，增加___萬元,，增幅為23.81%,，是預(yù)算數(shù)的107.2%。同比和預(yù)算分別增加___萬元和___萬元,，主要是今年比去年同比增加新的費(fèi)用項(xiàng)目,，以及核算口徑一不致所導(dǎo)致。超預(yù)算的因素是：1,、增加養(yǎng)老保險(xiǎn)全額投保和住房公積金,；2、增加大運(yùn)專項(xiàng)費(fèi)用___萬元,。

3,、利潤完成情況

單位個(gè)人工作計(jì)劃篇三

20xx年是集團(tuán)公司進(jìn)一步加強(qiáng)管理、深挖內(nèi)潛,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的重要一年,，同時(shí)，也是我場夯實(shí)基礎(chǔ),、加快發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的重要一年。按照上級安排,，20xx年鹽場工會工作總的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆四中,、五中全會精神為指導(dǎo)，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營工作中心任務(wù),，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，切實(shí)履行職責(zé),，動員組織廣大職工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康快速發(fā)展建功立業(yè)。在具體工作中,，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

1,、認(rèn)真開展技術(shù)創(chuàng)新活動，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。提高原鹽產(chǎn)量和質(zhì)量,、嚴(yán)控生產(chǎn)成本、改善生產(chǎn)條件,，是當(dāng)前我們一切工作的重中之重,，只有不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，廣大職工的切身利益才能得到保障,。各工會組織一定要突出中心,，抓住重點(diǎn)，把干部職工的智慧和力量凝聚到抓生產(chǎn)、增效益上來,。要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，要圍繞原鹽提質(zhì)增產(chǎn)、節(jié)能降耗,、挖潛增效目標(biāo),，組織開展全員、全過程,、全方位的經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動,。要認(rèn)真開展“3510”合理化建議和技術(shù)革新活動，即全年每個(gè)職工至少提3條合理化建議,，每個(gè)班組完成5項(xiàng)小改小革,，每個(gè)工區(qū)（車間）實(shí)現(xiàn)10項(xiàng)較大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。同時(shí),，加大激勵(lì)力度,，20xx年底，場工會準(zhǔn)備對效益較好的20個(gè)項(xiàng)目,，進(jìn)行600010000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并對做出突出貢獻(xiàn)的予以重獎(jiǎng)。

2,、認(rèn)真開展勞動競賽活動,，掀起“比學(xué)趕幫超”新*。本著簡化程序,、突出實(shí)效的原則,，圍繞賽產(chǎn)量、賽質(zhì)量,、賽銷量、賽成本,、賽安全,，開展好社會主義勞動競賽活動，年底總場對全年活動競賽中表現(xiàn)突出的優(yōu)勝單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì),。要繼續(xù)深化“破紀(jì)錄,、爭一流”指標(biāo)競賽活動，各單位要將生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)一步分析,，找出起決定作用的重要指標(biāo),，并與歷史水平、同行業(yè)水平比較,，找出差距,，認(rèn)真開展對口賽和對手賽，爭取年內(nèi)再有35項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)出新紀(jì)錄。

3,、深入開展女職工建功立業(yè)活動,，充分發(fā)揮半邊天的作用。組織女職工繼續(xù)開展雙文明巾幗建功立業(yè)活動,，“三八”節(jié)期間將評出“巾幗紅旗崗”,、“女狀元”、“先進(jìn)女職工”等一系列女工先進(jìn)集體和個(gè)人,。

4,、大力實(shí)施職工素質(zhì)工程，切實(shí)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),。繼續(xù)做好《工會法》,、《勞動法》的學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)。加強(qiáng)形勢任務(wù)教育,，使廣大職工正確對待各種利益關(guān)系的調(diào)整,，做深化改革、促進(jìn)改革的中堅(jiān)力量,。通過舉辦生產(chǎn)管理培訓(xùn)班等形式,，對全場工區(qū)正、副主任和技術(shù)班長全部輪訓(xùn)一遍,，提高職工技術(shù)素質(zhì),，盡快扭轉(zhuǎn)被動局面。積極開展“愛我?；?、愛我鹽場、做文明職工”活動,，幫助廣大職工自覺更新知識,，轉(zhuǎn)變觀念，提高技能,，以開展職業(yè)道德建設(shè)“雙十佳”評選活動為載體,，培育道德型職工；以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動為載體,，培育知識型職工,。

5、突出維護(hù)基本職責(zé),，加強(qiáng)*機(jī)制建設(shè),。進(jìn)一步完善以職代會為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督機(jī)制，拓寬職工參政議政渠道,。深入實(shí)施廠務(wù)公開,，年初,，各工會組織要對全場的廠務(wù)公開欄進(jìn)行一次集中補(bǔ)充和修訂完善，將工資浮動,、獎(jiǎng)金發(fā)放,、生活核算、成本控制,、拉塑料扣款等內(nèi)容全部公開,，把民主管理和民主監(jiān)督落到實(shí)處。

6,、加強(qiáng)幫扶救助工作,，努力為職工辦實(shí)事、辦好事,。加大互助互濟(jì)基金會和職工保險(xiǎn)互助會建設(shè)力度,，提高職工入會率，對符合條件的.及時(shí)給予救助,。深入實(shí)施“送溫暖工程”,，對生病、住院的職工及時(shí)組織看望,。對職工突發(fā)性的家庭災(zāi)難,，要及時(shí)發(fā)動職工進(jìn)行捐款救助。對貧困,、偏遠(yuǎn)地區(qū)的臨時(shí)工,，要及時(shí)組織捐衣捐物。進(jìn)一步完善對特困,、困難和一般性困難職工的幫扶救助服務(wù),，年底在集團(tuán)公司救助的基礎(chǔ)上，再拿出7000元以上給予救助,。

7,、認(rèn)真履行勞動保護(hù)群眾監(jiān)督的職責(zé)，切實(shí)保障職工的生命健康權(quán)利,。繼續(xù)深入開展“安康杯”競賽活動,，普及安全知識教育，增強(qiáng)職工自我保護(hù)意識,。加強(qiáng)對女職工安全衛(wèi)生狀況的監(jiān)督，限度地調(diào)動廣大職工生產(chǎn)的積極性,、創(chuàng)造性,。

8、強(qiáng)化職工食堂管理,，提高職工生活水平,。進(jìn)一步建立健全成本核算,、物品出入庫制度，落實(shí)環(huán)境,、食品和個(gè)人衛(wèi)生預(yù)防措施,，在飯菜多樣化、價(jià)格合理化上下功夫,，滿足不同地區(qū),、不同層次職工的就餐需要。20xx年,，在全場41個(gè)職工食堂中,，繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)“六好職工食堂”競賽活動，搞好職工生活的意見反饋收集,，有針對性地提高一線職工生活水平,。

9、認(rèn)真開展文體活動,，活躍一線職工業(yè)余文化生活,。要加強(qiáng)完善文化陣地基礎(chǔ)建設(shè)，全年投資3萬元左右,，為一線工區(qū),、泵站配備電視機(jī)、vcd,、*,、象棋等必要設(shè)施和用品。認(rèn)真開展豐富多彩的文體活動,，20xx年,，除積極參加集團(tuán)公司和開發(fā)區(qū)工會組織的春節(jié)文藝晚會、元宵節(jié)街頭文藝,、演講比賽,、卡拉ok比賽、職工消夏晚會,、職工運(yùn)動會,、電工技能大賽、計(jì)算機(jī)技能大賽等各類文體活動外,，我場將于“三八”期間組織一次女工歌舞聯(lián)誼會,；4月初組織以愛崗敬業(yè)為主題的青年演講比賽，并選拔優(yōu)秀選手在全場進(jìn)行巡回演講,；4月中旬舉行全場第六屆炊工比武,；5月初組織撈鹽比賽；5月中旬組織以安全或法律教育為主要內(nèi)容的知識競賽,；6月中旬組織乒乓球比賽,；8月份組織象棋比賽,；11月上旬組織職工卡拉ok比賽；11月底組織全場第二屆職工環(huán)場接力賽,。要通過以上活動,，更好地調(diào)動廣大職工的工作積極性。各單位也要結(jié)合實(shí)際,，以歌頌鹽場,、歌頌勞動，贊美鹽工,、贊美生活為主題,，適時(shí)、適當(dāng)?shù)亟M織小型,、靈活的文體活動,，豐富職工八小時(shí)以外的生活。

10,、加強(qiáng)工會自身建設(shè),，增強(qiáng)組織活力。各單位工會要在開拓創(chuàng)新上下功夫,，努力探索新形勢下工會工作規(guī)律,，尋求工會工作新的突破。要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，經(jīng)常深入職工群眾,，傾聽職工的呼聲，了解企業(yè)改革,、結(jié)構(gòu)調(diào)整給職工隊(duì)伍,、勞動關(guān)系帶來的新變化，反映職工的要求,，解決職工的實(shí)際困難,。要加強(qiáng)工會組織自身建設(shè)，夯實(shí)好會員管理基礎(chǔ),，抓好會費(fèi)的收支管理及工會儲金會工作的管理,，增強(qiáng)工會組織的整體工作能力和水平。

總之,，在新的一年里,，我們要在集團(tuán)公司黨委和集團(tuán)公司工會的領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想,，與時(shí)俱進(jìn),，忠實(shí)地履行維護(hù)職工合法權(quán)益的基本職責(zé)，緊緊圍繞企業(yè)改革和發(fā)展的中心任務(wù),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大職工群眾,，為加快企業(yè)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。

單位個(gè)人工作計(jì)劃篇四

在xx年的工作中,，我們將對員工加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式,，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野,，豐富知識,，全面提升員工整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增xxx萬元,，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增xxx萬元，每月均增加xxx萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的xxx%，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的xxx%,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入xxx萬元,，占應(yīng)收款xxx%。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤xxx萬元,。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)xxx%。

1,、捕捉信息,，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場,，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨(dú)占熬頭,。

2、抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì),、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定指標(biāo)任務(wù)的全面完成。

3,、加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4,、適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理,，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù);二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5,、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識,、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場,。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6、嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi),，只有主動拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7,、強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工熱愛本職工作,，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體職工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)認(rèn)識,。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作堅(jiān)持不懈進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，喚醒員工工作熱度,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營,、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

8,、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃,、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會計(jì)制度,，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用,、部門利潤進(jìn)行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到胸有成竹,。這對于調(diào)動各部門的主動性,，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé),、職責(zé)分明,、相互制約。會計(jì)監(jiān)督,。會計(jì)監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)商活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn),，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會計(jì)監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

其一,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可,。再者,，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。

其二,，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。

其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障,。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系,。

其四，倡導(dǎo)“真誠?溝通”的工作方法,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵(lì)。

其五,，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí),，我們是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決徹底“木桶效應(yīng)”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn),。

其六,，建立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理。

最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一,，講求速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行;其二,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作;其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心;其四,，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果,，賞罰分明;其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六,，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營某心文化：相互尊重,、相互鼓勵(lì),、樂于分享、共同成長,。

單位個(gè)人工作計(jì)劃篇五

本學(xué)年度,，我校工會在區(qū)教育工會、學(xué)校行政,、黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以黨的十九大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為指引,。深入學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行中國工會十五大精神,，切實(shí)行使工會建設(shè)、參與,、教育和維護(hù)四大職能,，團(tuán)結(jié)動員全體教職工，與時(shí)俱進(jìn),，適應(yīng)新時(shí)期教育發(fā)展的要求,。堅(jiān)定不移地落實(shí)黨的全心全意依靠教職工辦人民滿意學(xué)校的指導(dǎo)思想,，加強(qiáng)學(xué)校民主管理，加強(qiáng)師德教育,，加強(qiáng)工會自身建設(shè),，認(rèn)真履行工會的基本職能，充分發(fā)揮工會的作用,，加大校務(wù)公開工作力度,，增強(qiáng)學(xué)校工作透明度，切實(shí)維護(hù)教職工合法權(quán)益,，增強(qiáng)工會的凝聚力,，求真務(wù)實(shí)，全面提升工會工作能力和水平,，為構(gòu)建和諧校園做出工會應(yīng)有的努力,。

二、工作思路和措施

(一)加強(qiáng)師德建設(shè),，提高教職工的政治思想素質(zhì),。

1、抓好教職工的職業(yè)道德教育和政治學(xué)習(xí),。組織教職工學(xué)習(xí)《工會法》,、新修訂的《勞動合同法》、《教育法》,、《教師法》等相關(guān)法律法規(guī),，認(rèn)真落實(shí)上級工會工作目標(biāo)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)教育法制建設(shè),，增強(qiáng)廣大教職工依法執(zhí)教的意識,，更新教育觀念，實(shí)踐素質(zhì)教育,，使每名教職工樹立正確的人生觀,，世界觀和價(jià)值觀。增強(qiáng)愛校如家,，愛生如子的責(zé)任意識和質(zhì)量意識,。在全校范圍內(nèi)營造“愛崗敬業(yè)、愛生樂業(yè),，獻(xiàn)身勤業(yè)”的良好氛圍,。

2、繼續(xù)強(qiáng)化依法治校和依法執(zhí)教的法律意識,，促使教職工樹立大局意識和服務(wù)意識,，鼓勵(lì)教職工鉆研業(yè)務(wù)知識和現(xiàn)代教育思想、教育手段,，錘煉師德,，為人師表,。動員教職工在日常工作中向先進(jìn)人物看齊，向模范人物學(xué)習(xí),，心中裝著學(xué)生,，腦中想著“和諧”，為了學(xué)校發(fā)展和未來,，樂于吃苦,，敢于奉獻(xiàn)，建設(shè)一支思想水平高,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，充滿生機(jī)與活力的教師隊(duì)伍。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，打造以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的精神文明建設(shè)工程，擬定對教師師德量化考核細(xì)則,，學(xué)年末對全校教職工師德進(jìn)行量化考核,，考核結(jié)果作為教職工評優(yōu)選先、職稱評定,、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,、績效工資考核等重要依據(jù)之一，并將結(jié)果上報(bào)去教育工會,。

4,、力爭在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，組織好“三八節(jié)”,、“教師節(jié)”,、“中秋節(jié)”“國慶節(jié)”等紀(jì)念活動，增強(qiáng)廣大教職工的責(zé)任感和事業(yè)心,。

(二)加強(qiáng)工會自身建設(shè)，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益,，強(qiáng)化民主管理意識,，進(jìn)一步提升工會工作的整體水平。

2,、促進(jìn)校園文化建設(shè)和精神文明建設(shè),，滿足教職工精神文明生活的需要，進(jìn)一步完善“職工之家”的硬件建設(shè)和軟件建設(shè),，充分發(fā)揮“職工之家”在創(chuàng)建文明校園中的作用和在教職工心目中的位置及地位,，使教職工深切感受到“家”的滋味。

3,、工會鼓勵(lì)教職工積極支持,、配合學(xué)校落實(shí)各項(xiàng)管理措施,，自覺做到個(gè)人利益服從國家和集體利益，局部利益服從整體利益,，眼前利益服從長遠(yuǎn)利益,。

4、關(guān)心女教職工的工作和生活,，一是做好權(quán)益保障工作;二是開展為女職工服務(wù)和各項(xiàng)活動;三是充分發(fā)揮女性人才作用,。

5、讓全體教職工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn),、難點(diǎn),，熱點(diǎn)問題，對學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù),，進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道,，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。

(三)開好教代會,，搞好校務(wù)公開工作,，加強(qiáng)民主政治建設(shè)，進(jìn)一步維護(hù)教職工的合法權(quán)益,。

1,、進(jìn)一步完善教職工代表大會制度，引導(dǎo)教職工以理性合法的方式表達(dá)利益訴求,，重點(diǎn)在落實(shí)職代會職權(quán),，發(fā)揮教職工代表的作用上下功夫。實(shí)現(xiàn)教代會制度化,、規(guī)范化,、程序化。使學(xué)校管理科學(xué)化,、決策民主化,。

2、加強(qiáng)工會會員和代表的培訓(xùn),，加強(qiáng)對會員和代表的權(quán)利與義務(wù)的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對提案工作的指導(dǎo)，切實(shí)提高代表對民主管理,、民主監(jiān)督的力度,，提升教代會代表的素質(zhì)，提升教代會代表參政議政的能力,，提高教代會質(zhì)量,。

3、堅(jiān)持民主管理,，民主監(jiān)督制度,，實(shí)行校務(wù)公開,。深化校務(wù)公開制度，促進(jìn)政治民主建設(shè),，強(qiáng)化校務(wù)公開工作,。落實(shí)教職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán),、參與權(quán),。

(四)常規(guī)工作常抓不懈，努力提高工會工作的品位,。

1,、繼續(xù)堅(jiān)持開展教職工文體、獻(xiàn)愛心等系列活動,，豐富教職工的業(yè)余文化生活,。

2、鼓勵(lì)老師繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)修,，努力提高老師教育教學(xué)工作水平和個(gè)人修養(yǎng),，參與學(xué)校的評優(yōu)評先，師徒結(jié)對工作,，把身邊的新人新事找出來,，把身邊的師德先進(jìn)典型樹起來。

3,、圍繞學(xué)校的教育教學(xué)工作,，實(shí)行動態(tài)的關(guān)注，結(jié)合教育工會的工作布置,，及時(shí)上報(bào)有關(guān)方面的信息,，為學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展唱贊歌。

4,、繼續(xù)開展“送溫暖”工程,，關(guān)心職工生活，利用特殊節(jié)日關(guān)心慰問特困職工,、優(yōu)秀教師,、退休教師，積極為職工辦實(shí)事,、解難事。

5,、繼續(xù)做好工會經(jīng)費(fèi)的使用工作,，盡量做到“用最少的錢，辦滿意的事”,。堅(jiān)持福利物品發(fā)放并留一部分資金用于慰問病殘職工和離退休教職工及相關(guān)文體活動的需要,，把組織的溫暖及時(shí)送到職工群眾的心窩里,。

6、積極響應(yīng)上級工會組織的各項(xiàng)教師活動,，落實(shí)上級工會布置的任務(wù),，記好工會工作臺帳資料。

三,、主要活動安排

(一)八,、九月份：

1、開學(xué)準(zhǔn)備工作;

2,、制定本學(xué)期工會工作計(jì)劃

3,、教師節(jié)慶祝

4、組織教師體檢

5,、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動

(二)十月份：

1,、慶國慶工會活動

2、重陽節(jié)慰問

3,、組織教職工學(xué)習(xí)《工會法》和新的《勞動合同法》,。

(三)十一月份：

1、工會委員會召開

2,、評教評學(xué)活動

3,、配合教導(dǎo)處做好期中考試工作

(四)十二月份：

1、學(xué)校工會工作總結(jié)

2,、各類先進(jìn)評比

3,、退休教師座談會

(五)元月份：

1、召開教代會

2,、資料歸檔

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單位個(gè)人工作計(jì)劃篇六

緊緊圍繞“教育教學(xué)質(zhì)量年”的工作要求，堅(jiān)持以人為本的工作理念,，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),，不斷提高服務(wù)意識、責(zé)任意識,、效率意識,，以飽滿的精神風(fēng)貌和扎實(shí)細(xì)致的工作，充分發(fā)揮校辦的行政中心樞紐作用,，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。下面是四月的工作計(jì)劃：

1、強(qiáng)化政治意識,。切實(shí)加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，努力提高思想政治素養(yǎng)，堅(jiān)決貫徹黨委決議、決策,，樹立良好的大局觀,。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識,。以學(xué)校提升辦學(xué)層次工作為中心,，以“教育教學(xué)質(zhì)量年”為抓手，牢固樹立以人為本的理念,，自覺維護(hù)學(xué)校的窗口形象,。以主動積極的態(tài)度全心全意為領(lǐng)導(dǎo)和師生做好服務(wù)工作，做到熱情周到,、耐心細(xì)致,、及時(shí)迅速，樹立良好的服務(wù)形象,。

3,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。在明確內(nèi)部分工及責(zé)任的基礎(chǔ)上,，大力提倡敬業(yè)愛崗,、甘于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，積極營造校辦和諧的工作環(huán)境,。

1、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高角色意識,，積極營造規(guī)范化、科學(xué)化和制度化管理的良好氛圍,。

2,、結(jié)合學(xué)校規(guī)模日益擴(kuò)大、學(xué)生人數(shù)超萬名的發(fā)展實(shí)際,，積極探索校辦管理工作的新模式,、新方法。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，切實(shí)建立健全車輛調(diào)度,、公務(wù)接待、會議管理,、電子屏管理等一系列規(guī)章制度和管理規(guī)范,，努力形成工作的制度化、規(guī)范化,、程序化,。

3,、注重管理的實(shí)效性，不斷細(xì)化管理的.規(guī)章制度,，提高管理的科學(xué)性和過程的實(shí)效性，努力形成管理促穩(wěn)定,、促發(fā)展的工作局面,。

1、加強(qiáng)內(nèi)部的日常管理和考核,，積極倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),。注重工作例會制度，切實(shí)形成信息的有效暢通和及時(shí)反饋,。

2,、圍繞學(xué)校中心工作，積極開展調(diào)研活動,，積極發(fā)揮參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);積極主動收集學(xué)校各類信息，認(rèn)真,、細(xì)致做好日志工作,。

3、緊緊圍繞校黨委的決議,、決策,，開展好相應(yīng)的督辦、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作,。

4,、積極做好學(xué)校大型會議及其他公務(wù)活動的接待服務(wù)、會議安排和相關(guān)協(xié)調(diào)工作,，不斷提高服務(wù)水平,。

5、充分發(fā)揮信息在學(xué)校工作中的作用,，加強(qiáng)信息的收集,、整理、匯總和發(fā)布,，加大信息的管理與監(jiān)控力度,，進(jìn)一步發(fā)揮信息的輻射功能。

6,、加強(qiáng)公文處理的規(guī)范性,，強(qiáng)化公文審核工作，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度,。

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單位個(gè)人工作計(jì)劃篇七

在過去的_年，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額_元的佳績，月平均簽約房源_套,，達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標(biāo),，為公司帶來了豐厚的利潤。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理,，為我的銷售團(tuán)隊(duì)感到無比的自豪與驕傲,。新的一年里，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力,，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計(jì)劃：

第一,，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟(jì)走向，仔細(xì)研究房地產(chǎn)市場變化情況,，得出相應(yīng)策略,。目前，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī),，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的,。

第二，分析房源信息,，制定詳實(shí)銷售方案,。新的一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房,，我們必須就這類房源有足夠充分了解,，結(jié)合市場需求加以銷售。

第三,，針對不同房源產(chǎn)品,，確定不同客戶群。我們必須研究并切實(shí)進(jìn)行有效的房源銷售客戶管理,，有針對性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作,。

總而言之，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略,，為圓滿,、超額完成全年銷售目標(biāo)而努力!

單位個(gè)人工作計(jì)劃篇八

今年圍繞著個(gè)人工作中心任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同事們的支持和關(guān)懷下,，本人在工作崗位上能夠嚴(yán)格要求自我，不斷完善自我,，重點(diǎn)是加強(qiáng)效能建設(shè),，為單位增創(chuàng)效益，各項(xiàng)工作取得了一定的成績,，但與此同時(shí),，自己也深知還有很多工作存在著不完善的地方,，這是我未來需要不斷努力的方向。

一,、目前工作現(xiàn)狀

（1）加強(qiáng)思想素質(zhì)的提升,。一年的時(shí)間中，個(gè)人在思想素質(zhì)方面有了較大幅度的提升,，在政治素養(yǎng)方面,，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)黨的十八大精神，黨的十八屆五中全會精神等,，更堅(jiān)定了自我的理想信念，堅(jiān)定了自我的政治追求,；在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，自我的思想也更加成熟，學(xué)會了如何對待各種問題,，分析各種難題,，在看待和處理問題時(shí)，學(xué)會從全局,、整體利益的角度出發(fā),，客觀辯證的去分析問題，切實(shí)提搞了自我的思想意識,，有助于自我正確人生觀,、事業(yè)觀的形成。

（4）加強(qiáng)培訓(xùn)的力度,，提升全員的意識,。定期給保潔員做保潔培訓(xùn)，通過培訓(xùn),，讓保潔員服務(wù)意識和保潔意識更加完善,，此外，保潔員的綜合素質(zhì)也得到了切實(shí)提升,，如：今年就發(fā)生了一起拾金不昧的事情,，一名保潔員在撿到現(xiàn)金后，如數(shù)退還失主,，得到了失主的好評,。

（5）做好暑假工作。暑假期間,，畢業(yè)生退宿舍工作量大,，時(shí)間短，面對大量的退房工作,，不僅耐心細(xì)致的為畢業(yè)生辦理相關(guān)手續(xù),，同時(shí),，還對退房后的宿舍進(jìn)行逐一打掃清潔，并進(jìn)行設(shè)備設(shè)施檢查,，確保退房工作的圓滿完成,。

（6）遵章守紀(jì)，學(xué)習(xí)他人,。在工作中,，本人能夠嚴(yán)格要求自我，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,；此外,，在工作中，當(dāng)遇到一些疑難問題時(shí),，主動向同事們請教和咨詢,，并對待同事遇到的困難也能熱心幫忙，和同事們相處和諧融洽,。

二,、目前存在的問題

一年的工作，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，效能工作雖然取得了一些一些成績,，但自我感覺還存在很多不足之處，需要反省和改善,，具體如下：自我的思想理論境界仍需要不斷的加強(qiáng),，自我的專業(yè)素質(zhì)技能還需要提高，在處理具體問題時(shí)的方式方法還需要不斷的優(yōu)化等等,。

三,、下一步的

工作計(jì)劃

針對目前工作現(xiàn)狀，下一步工作的計(jì)劃主要圍繞著三方面做好工作,，

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,。開展一系列的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，對學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動做到有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有內(nèi)容、有部署,，如：開展《心理學(xué)》,、衛(wèi)生環(huán)保知識等方面的培訓(xùn)，切實(shí)通過培訓(xùn),，提升保潔員的綜合素質(zhì),，尤其是心理抗壓素質(zhì)，并能夠正確的理解和看待我們所從事的這份職業(yè),。

（2）加大自我服務(wù)意識的提升,。切實(shí)提高全員的服務(wù)意識,，在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)桿，對拾金不昧,，好人好事等事跡和現(xiàn)象,，大力弘揚(yáng)表彰，同時(shí),，制定細(xì)化服務(wù)細(xì)則,，并與員工的績效考核掛鉤，切實(shí)通過這些舉措,，有力促進(jìn)工作的開展,。

（3）加大創(chuàng)新意識。在創(chuàng)新中謀發(fā)展,，在創(chuàng)新中不斷進(jìn)步,，在創(chuàng)新管理工作中，探索科學(xué)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式,、科學(xué)高效的工作模式等，這是未來需要不斷加快的地方,。

百尺竿頭思更進(jìn),，快馬揚(yáng)鞭自奮蹄！在未來的工作中,，本人將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我,，加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自我的政治素養(yǎng)和思想素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高自我的業(yè)務(wù)技能水平，圍繞著崗位本職,，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作任務(wù),，積極發(fā)揮出自己的力量，力求做出更大的貢獻(xiàn),。

中班保育員工作計(jì)劃三篇

保潔主管周工作計(jì)劃三篇

單位個(gè)人工作計(jì)劃篇九

1,、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會計(jì)法和企業(yè)會計(jì)制度的要求,，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作,。

2、配合會計(jì)師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),，并按有關(guān)部門的要求,，完成會計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

3,、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì),，提高資金使用效益,。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

5,、做好日常會計(jì)核算工作,。按照會計(jì)制度，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證,，正確運(yùn)用會計(jì)科目，編制會計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬,。做到三及時(shí)：即及時(shí)編制有關(guān)會計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門,；及時(shí)裝訂會計(jì)憑證,；及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),；及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

6,、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作,。

7,、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢,。

8,、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使在較短時(shí)間內(nèi)投資,、發(fā)展新業(yè)務(wù),，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。

9,、完成公司董事會及ceo臨時(shí)交辦的其他工作,。

1、貨幣資金安全,。定期檢查現(xiàn)金提取,、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放,；對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查,，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映,；及時(shí)加以整改,。

2、票證管理安全,。做好現(xiàn)金,、收據(jù)、發(fā)票,、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作,，確保不漏不遺不缺。

3,、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源,；對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理,，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4,、負(fù)責(zé)防盜安全,。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并向上匯報(bào),。

1,、嚴(yán)格遵守《會計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見,。

2,、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度,，保證每日工作的正常進(jìn)行,。

3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃,、無定額使用資金,。