時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇一

一、做好調研

五月份的工作當中就是出現(xiàn)了問題,，沒有做好調研工作，導致了工作中遇到了很多沒必要的問題，銷售工作其實很重要的就是做好調研,，在市場上面做好調研工作,，明確各種需求，科學的去對待,，經過調研制定在六月份詳細工作,，在調研當中做到認真詳細，這樣才能夠在工作當中有準確的方向感,，主要還是為了拓展自己的知識盲區(qū),，讓自己能夠看清現(xiàn)在的市場，調研當中往往能夠學到很多,，看到很多不同,。

二、鞏固客戶

在工作的同時不忘了去培養(yǎng)自身與客戶之間的感情,，打好人脈圈,，在六月份的工作當中還是要做好這個工作，老客戶也是很重要,，在達成交易后還是要有聯(lián)系,，這樣也能建立更多的人脈，去達成二次交易的可能,，對待老客戶要誠信,，作為一名銷售更多的時候還是能讓客戶看待誠意，在發(fā)展新客戶的時候就更加要注意這一點,，發(fā)發(fā)展更多的客戶也與自己鞏固的客戶離不開關系,，客戶發(fā)展客戶，這就是技巧,，六月份的工作中,，一定要鞏固好新老客戶。

三,、提高能力

以往分工作中自己還是會在工作中暴露出很多的缺點,，我覺得這是很致命的，作為一名銷售暴露的越多,，在工作中就會越來越失利,，往往一些好的機會就是在在這種缺點下失去的，所以還是要注重培養(yǎng)自身的能力,，銷售的技巧,，方法等等，在工作當中不能放走一切學習的機會,，把握住每一次機會,，才是明智的,。

搶占先機在工作中是非常重要的，要學會搶占一切的先機,，永遠走在別人的前面這樣自己才能得到更多,，看到的多了，學到的多了,，六月份的工作中一定不斷地提高自己的業(yè)務能力,，把自己全面的發(fā)展起來，為成為一名銷售精英二努力,。

機會是靠自己爭取的，我一直記住這句話,，六月的工作一定要把握住每一個機會,。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇二

一、深化勞動用工管理,，提高勞動生產率

1,、開展對各分部崗位工作量的梳理。

此項工作在今年“三定”過程中,，就因時間緊未落實到位,，而20__年如欲繼續(xù)深化勞動用工管理，合理配臵,，消除低效無效崗位,，實現(xiàn)一專多能，或相同相近工種相互替代,，提高勞動效率,，這項工作是基礎，且必須形成共識,，并得到各分部的支持配合,。

2、與相關分部共同組成工作小組,。

(1)詳細分析各分部作業(yè)量的變化及崗位人員配臵情況,，對工作量按每班有無具體工作、任務量嚴重不足,、不足,、較足、滿負荷工作,，工作時間按每班工作0小時至8小時進行排序,，對各崗位按每班工作量飽滿程度或工作時間進行統(tǒng)計列表。

(2)詳細分析現(xiàn)有崗位白班,、ab班,、四班二倒的合理性與必要性，合理的繼續(xù)保留，不合理或當前生產狀況已不需要的,，予以調整,，特別是不需要倒班的崗位，經論證后,，退出倒班序列,，減少管理環(huán)節(jié)，降低人工成本,。

(3)討論崗位或人員調整方案,。

根據(jù)分析情況，討論分部或班組崗位為實現(xiàn)人員優(yōu)化配臵,、提高勞動效率,，包括一專多能，是否具備調整潛力的可行性,，一致通過后,，再拿出可行方案。核心是對現(xiàn)有崗位進一步有效優(yōu)化,，冗員崗位堅決減員;重點是提高效率,，實現(xiàn)一專多能，或對部分相近工作崗位進行整合,，建立橫班機制等,。

對工作負荷不滿崗位，要采取措施,，一是堅決降薪,，使之產生強烈的崗位危機感，推動職工轉崗;二是對富余人員給出路,，提供轉崗培訓或勞務輸出安排,，三是績效考核上，根據(jù)作業(yè)量,，拉開收入分配差距,，有效調動職工生產積極性，最終提高勞動生產

3,、取得人力資源處支持,。

要想實現(xiàn)優(yōu)化崗位配臵，必須得到公司人力部門政策及方法上的支持,，才能實現(xiàn),。

二、繼續(xù)開展對外勞務輸出合作

1,、從收入上看目前陸續(xù)輸出到某某公司,、某某企業(yè)的職工,，雖有返回，但全年取得勞務收入約80萬元,，勞務輸出不僅為富余職工謀求新的就業(yè)增收之路,，也持續(xù)降低了企業(yè)人工成本。

2,、從數(shù)量上看,，儲運部輸出人員占在崗人數(shù)比僅為4%，比例很低,，存在較大的發(fā)展空間,，一方面職工積極性還未有效調動起來，另一方面公司生產形勢嚴峻,，生產負荷持續(xù)下降,，將來可能會產生更多的富余人員，要想為職工謀求新的出路,，勞務輸出確為一條不得已，但有利于企業(yè),、職工雙盈的較好渠道,。

3、繼續(xù)穩(wěn)定同現(xiàn)有勞務輸出單位保持合作的同時,，在公司支持下,，繼續(xù)拓展外部勞務合作，今年10月份開始同某某石化洽談勞務輸出合作項目,，經過一個多月的商議準備,，目前暫處于停滯狀態(tài)，我們對此將保持關注,，繼續(xù)努力,，有一線希望，都要盡努力爭取,，同時積極尋找其他同類或相似類型的業(yè)務承攬信息,，承攬相關業(yè)務，輸出富余職工,，增加職工收入,，增創(chuàng)企業(yè)勞務收入。

4,、配合電信分部做好與鐵通深化電信業(yè)務合作前期調研和接觸,。

三、繼續(xù)加強勞務管理,，壓降費用,。

(一)根據(jù)總部對勞務管理逐步轉向業(yè)務外包模式的要求,，認真以集團公司《關于業(yè)務(服務)外包工作中規(guī)范用工管理的有關規(guī)定》為指導，明年在對業(yè)務外包崗位進行清理及明確后,，繼續(xù)對三支隊伍的業(yè)務外包管理逐步規(guī)范：

一是把握要點,，明確業(yè)務外包作業(yè)與勞務派遣作業(yè)的區(qū)別，逐步規(guī)范實施外包工作,。主要工作是以協(xié)議標的形式對承包崗位及相關責任內容與承包商進行交接,。

二是指導承包商逐步提高業(yè)務外包用工管理能力，有效履行管理職責;使其在運行部外包用工行為更加合法規(guī)范,。指導承包商對所轄作業(yè)人員進行全方位管理,，妥善處理外包過程中的勞動關

三是落實對承包商在用工管理方面的檢查工作。

(二)結合不斷變化的儲運生產模式,，通過創(chuàng)新勞務合作方式,，進一步優(yōu)化勞務管理，壓降勞務費用,。

1,、經和有機分部進行協(xié)商，計劃根據(jù)現(xiàn)有作業(yè)量及民工配臵情況,，對平臺民工數(shù)量進行壓縮,，壓降4人勞務費用，實際減員2人,，預計可降本17.7萬元/年,。

2、根據(jù)__勞務公司人員現(xiàn)狀,，協(xié)商計劃壓減1名管理人員,，降本約5萬元/年。

3,、__勞務公司因20__年壓降民工人數(shù)較多,，暫不考慮壓降人員。

四,、規(guī)范執(zhí)行勞動管理有關制度,，加大績效考核力度

在勞動管理上認真執(zhí)行公司有關制度，關注明年即將啟動的人力資源共享中心業(yè)務的變化,，及時對接執(zhí)行有關要求,，繼續(xù)加強以嚴格考勤管理、請銷假手續(xù)和直接生產作業(yè)環(huán)節(jié)勞保安全穿戴為重點的勞動紀律檢查工作,，圍繞真空和交接班時段管理上存在的問題,，針對各分部的現(xiàn)狀和管理的實際，細化和分解對各分部勞動管理的考核辦法,，推動運行部“三紀”管理,、“三基”管理整體上臺階,。我們將繼續(xù)和分部共同加強管理，嚴格考核,，結合公司門禁管理要求,，強化勞動紀律管理。

繼續(xù)充分發(fā)揮績效考核管理作為企業(yè)管理核心的作用,，切實圍繞運行部安全,、生產和管理的重點和難點，突出加大對目標成本,、對外創(chuàng)收的考核兌現(xiàn)力度;進一步細化和完善崗位責任制和員工績效考核方案,，不斷完善儲運部經營管理人員、一般管理和專業(yè)技術人員,、技能操作人員三位一體的完整考核體系,。

五、加強職工培訓的管理,，開展后備管理人才選拔培養(yǎng)工作,。

在繼續(xù)推進崗位適應性培訓的同時，和生產,、機動,、安保、黨群等科室相互配合,，推進職工隊伍的素質建設，增強職工在崗位技能學習,、企業(yè)形勢任務教育學習等方面的積極性和能動性,，并通過獎懲考核來推動和提高。

對此次后備管理人才選拔考試合格的職工,，將按計劃進行培養(yǎng)鍛煉,，實習期滿后根據(jù)職工現(xiàn)實表現(xiàn)和考核結果，擇優(yōu)錄用到儲運部機關或者基層分部的職能人員崗位工作,。

六,、繼續(xù)做好運營轉型和模擬市場工作。

繼續(xù)加強現(xiàn)有8個項目的運行協(xié)調,、管理與考核,，及時提供方法及工具上的指導與幫助，保持項目良好運行,，4個公司級項目力爭20__年都能見到落袋效益,。

模擬市場核算，今年從無到有,，從數(shù)據(jù)準備,、調查摸底,、征求意見、下達指標,、確定方案,，開始執(zhí)行，各分部在半年多里,，逐漸適應即將開展的模擬市場承包,，明年，我科將繼續(xù)配合完善推進此項工作,，為儲運部將來實現(xiàn)真正“自負盈虧,，走向市場”打好基礎。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇三

xx年時間已經過半,，下半年擺在我們面前的任務還十分繁重,，我們要認真對照年度經營管理指標，制定下半年的目標任務,，并狠抓落實,。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足，制定切實可行的措施,，改進工作,、提升質量;另一方面，還要把上半年工作中好的思路,、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚,，保持優(yōu)勢、再接再厲,，確保公司全年工作目標和任務的順利完成,，確保公司各項工作高質量、高水平地持續(xù)推進,。

一,、下半年的工作目標

1、實現(xiàn)經營收入**萬元,、利潤**萬元;

2,、實現(xiàn)顧客滿意度≥%;

3、報修響應及時率100%;

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;

5,、公共配套設施完好、無隨意改變用途;

6,、公共設備完好率≥98%;

7,、員工100%培訓后上崗;

8、無消防責任事故;

9,、無安全生產責任事故;

10,、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理;

11,、污水,、噪音,、廢氣做到達標排放;

12、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設施采取定時定員開關,，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象。

二,、具體工作措施

1、強化服務意識,，進一步提升工作質量

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化服務意識，以業(yè)主滿意為檢驗工作質量的最終標準,，全面進行深化管理服務體制改革工作,，擴大服務的廣度與深度，在工作質量,、服務時效上狠下功夫，提高工作效率和到場服務準點率,，做到高效質優(yōu)，提升工作質量,，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽度,。我們要繼續(xù)推廣我們優(yōu)質的服務模式，提高物業(yè)報修,、業(yè)主求助等事務的連續(xù)性和服務的延伸性;要加大對業(yè)主的回訪力度,，針對每一戶業(yè)主的情況，分別予以關注,、及時跟進;要急業(yè)主所急,，想業(yè)主所想，切實解決業(yè)主戶內的工程問題和電梯故障,、空調噪音,、車庫內和車庫出入口安全設施的設置以及小區(qū)內噪音等一系列公共區(qū)域的工程問題以及一些影響生活的事情,，千方百計讓業(yè)主滿意;要加強對各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護工作，給尊貴的業(yè)主營造一個潔凈,、優(yōu)雅的居住環(huán)境,。

2、強化創(chuàng)新意識,，卓有成效地開展工作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化創(chuàng)新意識，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題,，要拿出新招法,、新舉措，以創(chuàng)新促進工作質量的提升,。針對業(yè)主費用交納不盡人意的情況,，我們要集思廣益，對不同業(yè)主采取相應的措施及時追繳各類欠費,，加大物業(yè)管理費和其他費用的收繳工作力度,，將收繳工作落實到人，確保年度預算指標的完成;我們將根據(jù)自身特點,，開展形式多樣的公益,、文體、趣味等社區(qū)文化活動,，調動業(yè)主參與的積極性,，拉近與業(yè)主之間的距離，在每一個節(jié)慶前對園區(qū)和會所進行裝飾和布置,，營造良好的節(jié)日氣氛,，創(chuàng)新服務;針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴重，下半年將加強對安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道,、廣途徑的招聘方式，全力滿足安全管理部缺編要求,，同時對各部門人員編制也將進行全面調整,，合理設立工作崗位及人員編制，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性,。

3,、強化管理意識，推進工作規(guī)范化運作

在下半年的工作中,，我們要繼續(xù)強化管理意識,，以iso標準和相關要素為基點，制定貫穿公司的內部管理流程和作業(yè)標準，使內部管理制度全面化和規(guī)范化,。我們將健全各項管理制度,，將責任落實到人，將指標分解到人,，完善各項服務標準及操作流程,，保證員工服務水平的一致性，做到職責明確,，實行目標化管理,。我們要靠制度管人，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事,，一絲不茍”的管理理念,。另外，我們要做好績效考核工作,，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進行考評,，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎上對各部門進行年終考評，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績,，有效激發(fā)各部門的團隊精神,，鼓勵先進，鞭策后進,，從而保證各項物業(yè)管理工作有序的進行,。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇四

一、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2,、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘,、定損理賠質量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇五

一、加強公司企業(yè)文化建設及宣傳,。

公司現(xiàn)已經形成了“以人為本,，企業(yè)是我家”的基本價值觀，我們要繼續(xù)堅持及發(fā)揚,，現(xiàn)需要通過我們的自身作風,，生活習慣，行為規(guī)范的細節(jié)問題,，更加完善我們的企業(yè)文化,，當然我們的領導更要以身作則，起表率作用,，使每一個員工都有主人翁的意識,，都有共同發(fā)展的長遠目標，最大限度的激發(fā)員工的錢能力,，為公司的戰(zhàn)略目標更好的服務,。

企業(yè)文化建設存在的問題

1、 公司簡介,。

公司簡介比較模糊混亂,，缺乏統(tǒng)一性，價值性,，不能很好的簡述公司的信息,，作為企業(yè)的門戶，公司簡介需要重點加強補充和完善,。

2,、 企業(yè)使命。

企業(yè)使命不能貫徹于每一個員工的內心,，使員工心理離不開,，經營者與被經營者的錯誤心理，如何去貫徹是個難點(略),。

3,、 自身修養(yǎng),。

每一位的員工的自身修養(yǎng)都直接影響著公司的發(fā)展與環(huán)境氛圍的好壞，公司應注重員工的道德修養(yǎng),，從德智體美勞各個方面入手,，適當?shù)慕M織娛樂活動，小比賽,，小郊游等等,，不能只是走形式、過場面,，不根據(jù)實際情況,，講排場，論品味等與公司發(fā)展脫節(jié)的輔助性企業(yè)文化行為,。

4,、 團隊合作

我們的團隊合作基本上是一團散沙，協(xié)調性太差,，基本上都是自己單干,，我們需要統(tǒng)一步伐，統(tǒng)一觀念,，鼓勵創(chuàng)新,，本著”求同存異“的原則來辦事，一個公司的發(fā)展取決于一個強大的團隊,。

二,、優(yōu)化后勤服務

三、制度的監(jiān)管與實施,。

四,、培訓與招聘。

五,、配合好公司的其他工作

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇六

一,、充實完善江蘇建筑職教集團網(wǎng)站欄目和內容。及時發(fā)布國家,、省,、市有關建筑業(yè)政策，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。集團內企業(yè)和院校網(wǎng)站,，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介。

二,、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化,。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃,，為的學校爭取生源，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式,，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點,，加強教學交流、教學研究,、教材開發(fā),，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學計劃,、統(tǒng)一教學大綱,、統(tǒng)一教材使用,、統(tǒng)一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合,，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展,。要組織江蘇建筑職教集團內有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉,，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商，處理好互訪人才的待遇及有關問題,，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四,、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心,，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關,。努力使集團內的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導,。

五,、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質量,。在教學中,，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生,。

六,、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會,，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)江蘇建筑職教集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內容。

七,、舉辦集團內專場人才招聘會,。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到江蘇建筑職教集團內有關企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,，建筑職教集團內企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度,，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質服務。江蘇建筑職教集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院,，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢,，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團內的企業(yè)培訓藍領技術工人,，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內各成員單位服務的功能,，以促進提高企業(yè)的經濟增長力和綜合創(chuàng)新力。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇七

__集團在省教育廳,、建設廳,、勞動廳,、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿,、平等互容、互惠互利,、共同發(fā)展”原則,，自覺按照各自的權利和義務富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效,。為了促進__集團持續(xù),、快速、健康發(fā)展,，根據(jù)《__集團章程》規(guī)定的活動內容,，結合建筑職教集團實際，制定20__年度工作計劃,。

一,、充實完善__集團網(wǎng)站欄目和內容。及時發(fā)布國家,、省,、市有關建筑業(yè)政策，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。集團內企業(yè)和院校網(wǎng)站,，通過各種媒體不斷擴大對__集團各會員單位的宣傳和推介。

二,、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化,。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃,，為的學校爭取生源,，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質量的各個環(huán)節(jié),，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的.重點,，加強教學交流,、教學研究、教材開發(fā),，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格,、統(tǒng)一教學計劃,、統(tǒng)一教學大綱,、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標準,，有效地促進教學資源的整合,，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

三,、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展,。要組織__集團內有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心,，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地,，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導,。

五、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作,。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā),，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質量,。在教學中，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃,，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生,。

六、不斷加強校企間學術交流活動,。定期或不定期地舉辦學術交流研討會,，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)__集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內容,。

七,、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到__集團內有關企業(yè)工作,，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,，建筑職教集團內企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生,。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度,，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質服務。__集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院,，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢,，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團內的企業(yè)培訓藍領技術工人,，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內各成員單位服務的功能,，以促進提高企業(yè)的經濟增長力和綜合創(chuàng)新力。

九,、在集團內院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試,。集團內的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業(yè)資本建設以企業(yè)單位命名的各類體育場館,、教學設施和培訓中心等,，實現(xiàn)資源共享、互惠互利,。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇八

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質,。

提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,，提高員工的思想水平,，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神,，心往一處想,，勁往一處使，為建設和諧中聯(lián),，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗,。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平，定期舉行干部培訓,，提高干部的治理能力和思想熟悉,，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓,。

繼續(xù)做好黨建工作,，上好黨課，提高干部的政治理論水平,。對入黨積極分子加強考查,，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來，發(fā)揮黨員作用,，引導全體員工奮發(fā)向上,。

(二)狠抓生產治理，確保安全質量。

安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器,，是公司進行市場營銷的基礎,。在市場相持階段，只有確保安全質量,，才能有條件,、有資本,、有底氣向船東營銷,，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年,，公司要在狠抓生產治理,，確保安全質量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度,，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理,，要加大考核力度，對安全質量事故,，從重從嚴處罰,。

(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務,。

下半年公司要進一步細化治理,，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明,、任何工作都要有人負責,，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生,。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實,。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范,。

在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提高服務質量及客戶滿足度,，根據(jù)客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù),。挖掘增值服務的潛力,，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利,，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶,。進一步理順和船東,、碼頭、代理及相關單位的關系,，加強和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力,。

回顧過去的半年,，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭,，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進,。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城,、不畏艱苦,，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利,。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇九

今年我們經營公司新一屆領導班子,，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁,，努力完成局領導交給我們的任務,，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75 萬元,，實現(xiàn)經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費3萬元

(4) 綠化收入7.5萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入1.25萬元

(7) 勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金3.2萬元

(3) 勞動保險4.3萬元

(4) 勞動保護0.65萬元

(5) 電話費0.5萬元

(6) 差旅費0.8萬元

(7) 辦公費0.3萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金3.5萬元

(10) 招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃,，對賓館投資，進行一定程度的改造,，或填補一些用品,、設備及線路改造的情況下,，標底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會,，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃,。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔,。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去,，掌握賓館的經營情況,，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關,。

在安全上,，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查,，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力,。

2.船只管理

今年我們實行的政策,，還是像以往一樣，實行公開競標,。先對公司內部員工公開招標,，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元,、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標,，再對局內職工招標,，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標,。

對船只的管理上,，尤其在安全上，必須遵守國家,、省,、市有關條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格,，公司也不能對其放之不管,。對船只、船員的管理上,，做到定期,、不定期的檢查、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進行公開招標,，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經常檢查,、經常督促，根據(jù)工作的質量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計劃的所有任務,。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租,，簽字交錢。

在管理上,，計劃列出一個大表格,，標明哪一棟,、哪一戶租房者是誰,、租期、租金等等,，及時管理到位,。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查,，預防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作,，認真修剪，調節(jié)結果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證,，也使果園生產有后勁,。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務人員的素質,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因為出勞務人員在外代表了公司形象,，如出勞務人員工作干不好，被退回,，不僅僅影響他個人,，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置,。

8.豬場管理

在履行合同的同時,，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉,，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上,，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包,，來展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路,。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會,，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用,，讓他們參政議政，提出合理化建議,，起到集體的作用,。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,，增加透明度,。

以上就是經營公司20xx年度的工作計劃，愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下,，努力工作,，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少,，在做計劃時把支出壓到最低點,，所以今后工作中只有努力完成。

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇十

公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中,，我們公司的業(yè)務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了,。所以在新的20xx年里,，我們新制定了公司20xx年工作計劃安排,，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步,，這樣的形勢下,，公司才會走的更遠，走的更長!

指導思想

在新的一年里,，**公司要站在新起點,，圖謀大發(fā)展，用更快的速度,，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展,。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經濟 工作會議精神,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞轉變經濟發(fā)展方式和完善社會 主義市場經濟體制的方針，順應政策,，瞄準市場,，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇，積極主動爭取扶持資金,，繼續(xù)開發(fā)建設大型商業(yè)網(wǎng)點,，大力發(fā)展 直營加盟店，擴大物流配送,，提高商品配送率,，加強加盟店的升級改造，完善硬件投資服務體系,，取得**公司與加盟店經濟效益上的雙贏。

工作措施

一,、提早動手,，備足貨源。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時機,，是實現(xiàn)20xx年“開門紅”的關鍵。20xx年春節(jié)打了一個漂亮仗,，20xx年春節(jié)前,，要多條渠道，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時候,，提前動手，安排精兵強將,，組成幾個采購組,，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障,。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”,。

二,、加大力度，盤活資產,。

充分利用現(xiàn)有資產,，將其盤活，保值增值,。我 公司原有的經營網(wǎng)點基本上都采取租賃經營的方式,，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大,。要把盤活利用這部分資產高度重視起來,，根據(jù)市場需求，采取靈 活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候,，加大力度，廣泛宣傳,，公開招租,，確保資產保值增值。

三,、嚴格管理,，規(guī)范經營。

我公司的經營網(wǎng)點迅速擴大,，點多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調和財務帳目的準確結算。工作能否協(xié)調,，關鍵在領導班子,，班子成員能各負其責，相互配合,，取長補短,，拾遺補缺，就不會顧此失彼,。要不斷加強領導班子建設,，增強責任感和使命感,。

四、積極籌措發(fā)展資金,，確保項目建設順利進展,。

13、14兩年,，為了爭取銀行貸款,，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展,，得到了萬 元流動資金貸款,。但由于我公司抵押資產數(shù)額不足，貸款工作受阻,。我們要繼續(xù)抓緊此項工作,，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔保與抵押相結合的方式,，提 供完備的貸款資料,，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金,。最近,，國務院出臺政策，降低利息,，松動銀根,，下達政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息,，我們要抓緊工作,，加倍努力，取得實效,。

前不久,，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取中央和**省項目扶持資金,，申報扶持資金為*萬元,，這是一個不小的數(shù)目，難得的機會,，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做為頭等大事,，高度重視，抓緊聯(lián)系,，積極爭取,，獲得成功,。

五、加強鄉(xiāng)村直營超市建設,，擴大零售網(wǎng)點布局,。

截止目前，我公司建設鄉(xiāng),、村級直營超市累計已達到**戶,，其中**戶在**縣，是企業(yè)全額投資建設,，在企業(yè)經營中發(fā)揮了良好作用,，獲得了利潤。上至商務部,，下至縣區(qū)商務主管部門,，對這一作法都十分重視，密切關注,，給予充分肯定和支持,，省商務廳決定，每建成一個直營店,，給予扶持資金*萬元,。20xx年，我們要繼續(xù)選點建設**戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴大零售網(wǎng)點布局,，使其更加趨于合理。

六,、不懈努力,，發(fā)展加盟店。

根省商務廳得來的消息,，20xx年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年,，我們一定要把握好這個最后的機會，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網(wǎng)絡做大做強?？朔щy,，不懈努力，排查分類,，村,、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職,。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是*縣、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū),，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經較大的情況下,，我們必須有此明確認識,。具體目標，如前所述為*戶,，關鍵是要抓好落實,。

七、投資到位,，完善證件,，與加盟店處理好關系。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設直營超市投資較大,，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關系,，后予以投資扶持的辦法,，這樣做，工作量大,，效率低,，加盟店主還不太滿意。我們要總結20xx年下半年工作計劃的做法,，明確認識,，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農家店建設規(guī)范,，符合驗收標準,。

八、做強配送,，周到服務,。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是 主體,，商品價格是關鍵,。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經營,、允許略虧的經營策略,，做到了商品價格當?shù)刈畹停艿郊用说隁g迎,，在電話訪銷中,，要貨的 人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送,，合理分工,，人員、設備,、車輛相對固定,，加強專業(yè)化管理，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳,，設在、*縣的配送部,，要提高配送能力,，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關系,，樹立良好的企業(yè)信譽。

奮斗目標

完成銷售收入##萬元,，公司直屬超市,、門店實現(xiàn)銷售##萬元，實現(xiàn)利潤##萬元,，稅金##萬元,，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元,。

積極籌措資金，落實貸款,，爭取在*城新區(qū)申報征地**畝,，建設新區(qū)大型農貿市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補*萬元,省級直補**萬元或貼息)。

主動與省,、市商務主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(20xx年爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在,、五個縣區(qū)全年投資*萬元,，發(fā)展加盟店*戶(戶均*元，共計*萬元),，直營店**戶(戶均投資**萬元,，共*萬元)，年配送額為*萬元,，配送率達到50%以上,，其中：①**縣投資*萬元，發(fā)展加盟店**戶,，直營店**戶,，經營品種*000余種，配送車輛,，人員**人,，配送額為*萬元，配送率達到60%,。②**縣投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經營品種*余種,，配送車*輛,，人員*人，配送率達到50%,。③**區(qū)投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經營

品種*000余種,，配送車*輛,，人員*人，配送率達到 50%,。④*縣投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經營品種*000余種,，配送車*輛,，人員*人，配送率達到50%,。⑤**區(qū)投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，商品配送由**區(qū)配送部代管,，經營品種*000余種,，配送率達到50%,。

現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象,，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會出現(xiàn)轉機!金融危機的影響還沒有退去,，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況,，一定要提早做好準備，一定要取得更好的發(fā)展!

企業(yè)的工作計劃書如何寫篇十一

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司成立于20__年12月,，20__年正式運營，成立時注冊資本金僅150萬元,。在縣委,、縣政府和財政局的直接領導下，在社會各界的大力支持下,，經過幾年的經營,，幾年的拼搏，特別是經過20__年,、20__年和20__年三次增資擴股,，截止到20__年12月底，擔保公司的注冊資本已達1億元整,。公司先后與縣聯(lián)社,、縣農發(fā)行和縣農行建立了擔保業(yè)務合作關系。幾年來,，擔保公司嚴格堅持"三項基本制度",，在不斷擴大擔保貸款規(guī)模的基礎上，努力規(guī)避風險,，擔保公司成立以來累計擔保貸款6億多元,，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對發(fā)展地方經濟,、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進作用,，取得了明顯的經濟效益和社會效益。

一,、20__年擔保公司運行情況

1,、20__年擔保業(yè)務開展情況

20__年擔保公司全年共完成擔保貸款22468萬元，其中：從縣聯(lián)社擔保貸款20908萬元,、從縣農行擔保貸款1260萬元,、從縣農發(fā)行擔保貸款300萬元。在上述擔保貸款中為企業(yè)擔保貸款40筆共計9130萬元,，為個體工商戶擔保貸款759筆共計13338萬元,，目前在保余額為21635萬元,，全年實現(xiàn)保費收入492.2萬元，實現(xiàn)凈利潤113.42萬元,。

2,、擔保公司運營產生的相關效益分析

①、有力地促進了全縣中小企業(yè),、個體工商戶,、農業(yè)生產經營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展，為他們提高裝備水平,、把握商機,、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道。擔保公司20__年全年提供貸款擔保22468萬元,，按投入產出比1:1.6測算,，新增產值和銷售額35949萬元，按10%毛利計算,，增加企業(yè)生產經營毛利潤3595萬元,。

②、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻,。20__年在保余額21635萬元，按每投入8萬元增加一個就業(yè)崗位測算,，全年為社會可創(chuàng)造2704個就業(yè)崗位,。

③、為財政增加了稅源,，按gdp綜合稅收貢獻率6%測算,，累計可增加稅金3130.6萬元。

④,、化解并承擔了銀行的貸款風險,，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性,，有力地促進了銀行對縣域經濟發(fā)展的投入,。

3、20__年擔保公司經營管理中存在的主要問題

①,、資本金少,，擔保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊資本金少,，達不到我縣建行,、工行、中行等多家金融機構合作門檻,，擔保業(yè)務的合作銀行就少,，幾年以來開展擔保業(yè)務主要是與縣聯(lián)社合作,。由于缺乏競爭，擔保業(yè)務范圍,、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約，由于擔?；疠^少,，再加上20__年12月份銀行收緊銀根，壓縮貸款規(guī)模,，擔保公司全年只完成擔保貸款22468萬元,，沒有達到年初制定的確保2.3億元、爭取2.6億元的目標,。

②,、擔保貸款代償數(shù)額較大，清收難度也比較大,。前期由于公司在風險控制、風險責任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠,，因此幾年來累計代償資金數(shù)額比較大，同時,，清收的難度也比較大,，不僅花費了不少的精力和時間用于清收，而且也影響正常擔保貸款業(yè)務的開展,。

③,、人員少，業(yè)務水平還有待進一步提高,。擔保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業(yè)務人員5名,，隨著兩個公司的業(yè)務量的迅速擴大，人員明顯不足,，沒法明確管理人員與業(yè)務人員職責,，沒法區(qū)分內勤與外勤，崗位設置不能細化,，另外員工的整體業(yè)務水平,、服務意思等方面還有待進一步的提高。

二,、20__年擔保公司工作計劃

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔保有限公司20__年總體工作目標是,，完成公司注冊資本金1億元，進一步擴大擔保貸款業(yè)務范圍和擔保貸款額度,，實現(xiàn)全年擔保貸款3億元,，實現(xiàn)保費收入600萬元,，實現(xiàn)凈利潤150萬元，擔保貸款代償率控制在3%以內,。為實現(xiàn)上述工作目標,，擔保公司20__年主要抓好以下幾個方面的工作：

1、進一步加強制度建設,，規(guī)范操作行為,，完善反擔保措施。要建立和健全公司內部管理制度,，嚴格遵守擔保業(yè)務"三項基本制度",，規(guī)范操作行為，強化貸前調查,，嚴格審批手續(xù),，完善反擔保措施，努力規(guī)避風險,，確保資金安全,。

2、進一步拓寬擔保貸款渠道,，廣泛開展同商業(yè)銀行的合作關系,。在擔保公司注冊資本金達到1億元的目標之后，公司要積極主動地同我縣商業(yè)銀行開展擔保業(yè)務合作關系,，進一步拓寬擔保貸款業(yè)務范圍,，優(yōu)化擔保貸款環(huán)境，擴大擔保貸款規(guī)模,，提高擔保貸款辦理速度,，增強為企業(yè)和個體工商戶提供流動資金的能力。同時,，擔保公司要主動加強與企業(yè)的聯(lián)系,，全面了解我縣企業(yè)的經營狀況，不斷擴大擔保貸款服務對象,，積極主動地為企業(yè)排憂解難,，進一步促進我縣經濟又好又快的發(fā)展。

3,、要不斷創(chuàng)新思路,，采取靈活多樣的反擔保措施。擔保公司要在規(guī)避風險,、確保資金安全的前提下,，不斷創(chuàng)新思路，采用靈活多樣的反擔保措施，完善反擔保手續(xù),，切實為企業(yè)提供優(yōu)質快捷的服務,。

4、加大代償資金清收力度,，嚴格控制代償率,。擔保公司要進一步增強風險意識，加強貸后管理與服務,，嚴格執(zhí)行擔保貸款合同,，及時催要到期擔保貸款，對逾期的擔保貸款,，要依照反擔保合同的約定,，該通過財政扣發(fā)擔保人工資的要堅決扣發(fā)，該依法起訴的要堅決依法起訴,，力爭把損失降到最低水平,，把擔保貸款代償率控制在3%以內。

5,、要增人增效,，加強隊伍建設。擔保公司20__年要通過公開招考的辦法,，增加部分員工,，擴大隊伍。要采取多種方式加強員工的學習與培訓,，全面提高員工的政治素質和業(yè)務素質，提高服務意識,，提高辦事效率,，清正廉潔，一心為公,，促進公司健康快速發(fā)展,。