從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

春節(jié)的心得體會篇一

街上貨物琳瑯滿目,，購物者是多之又多，你看,，一些女士們正在商店選購“新年禮服”呢,，周圍圍著一群可愛的“小天使”，笑嘻嘻地吵著鬧著要買新衣服,、新玩具,。這些媽媽被吵得沒辦法，只好放下手中已看好的衣物,，先帶“寶貝們”一陣狂購后,，再來為自己添置。

“對不起,，不好意思,，把你的衣服弄臟了。”這時突然傳來一句道歉,。怎么回事?原來一位大伯剛買完魚出來,，不小心將正在購買年畫的幾位小姑娘的衣服弄臟了?！皼]關(guān)系!”小姑娘笑嘻嘻地拿著剛選好的年畫又走進(jìn)了另一家商店,。這位大伯也笑哈哈地走了。

“哈哈哈……”那邊又傳來了一陣陣笑聲……

除夕之夜：

“嗤,，嗤,，嗤——”的幾聲，天空盛開了幾朵鮮花,，五彩繽紛,，原來是幾位小朋友在放煙花。又是幾聲清脆的爆裂聲,，漆黑的天空頓時變得一片通明,，原本墨一般黑的屋脊，此時如同被明亮的彩燈照耀得清晰可見,，遠(yuǎn)處的群山也依稀可辨。隨著鮮花的盛開,，頓時傳來一陣驚喜的歡呼聲,。小河之畔，時而隱現(xiàn)一張張仰望天空的笑臉,。天上的美景稍縱即逝,，地上的驚喜卻在漫延。

一家人圍著大圓桌,，吃著熱氣騰騰的團(tuán)圓飯,，看著精彩的春節(jié)聯(lián)歡晚會，等待著新年的到來,。

走親訪友：

“恭喜發(fā)財!”一陣陣問候傳入耳中,，原來是路上走親訪友的熟人互致問候。而伙伴們則是跑東家串西家,，“跟你拜個年!”手中的鈔票也多了起來,，甚至手中還會賺得一大把香煙。而這大多是送給自己的老爸,，有時也會試著抽一下,，可咳嗽幾聲只好把它扔掉了。小姑娘們則在一起咬著嘴皮子悄聲細(xì)語地說著什么,。大人們在一起談?wù)劶页?，老人們則在兒女們的陪伴下觀看著tv節(jié)目，精彩的節(jié)目時而惹得老人們會心地笑個不停。

春節(jié)的心得體會篇二

春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日,，也是人們最為熱切期盼的節(jié)日之一,。每到春節(jié)，人們都會放下手中的工作和煩惱,，回到家中與家人團(tuán)聚,，共度一個歡樂祥和的時光。在這樣的節(jié)日氛圍中,，我不僅收獲了家人的溫暖和歡聲笑語,，更深刻體會到了中國文化中的獨(dú)特魅力和人文情懷。

第二段：感受

在春節(jié)期間,，我特別感受到了家人之間的重要性,。在平時的生活中，我們都忙于自己的工作和生活,，很少有機(jī)會與家人團(tuán)聚,。但在春節(jié)，我們不僅有機(jī)會與家人團(tuán)聚,，更有機(jī)會和家人共同做一些傳統(tǒng)的活動,，如貼春聯(lián)、做餃子等等,。與家人共度這樣的時光,，不僅增進(jìn)了我們之間的親密關(guān)系，也讓我更加體會到家人之間的重要性,。

第三段：情感

與此同時,，春節(jié)也讓我更加深刻地體會到了中國的傳統(tǒng)文化和獨(dú)特魅力。在春節(jié)期間,，家家戶戶都會掛起紅燈籠,，貼上對聯(lián)，慶祝這個傳統(tǒng)的節(jié)日,。這些簡單而又充滿中國特色的傳統(tǒng)習(xí)俗,，雖然看似簡單，卻蘊(yùn)含著深厚的文化底蘊(yùn)和濃郁的人民情感,。在這樣的傳統(tǒng)文化中,，我更加感受到中國的獨(dú)特魅力和民族自信心。

第四段：珍惜

春節(jié)不僅是一個歡聚,、團(tuán)圓的節(jié)日,，更是一個反思、總結(jié)的過程,。在這個節(jié)日中,，我深感人生短暫,，珍惜眼前的一切。無論是親人的愛,，還是友人的關(guān)懷,，都值得我們一生去珍惜和感恩。在這個人際關(guān)系倍增的節(jié)日里,，我也積極感受和體驗(yàn),，認(rèn)為珍惜身邊的人和事情，才是幸福生活的真諦,。

第五段：展望

春節(jié)是一個新年的開始,，也是一個祭舊迎新的時刻。在這個時刻,，我開始思考自己過去一年的收獲和不足,，并為新的一年制定新的目標(biāo)和計劃。我希望自己能夠把握機(jī)會,，刻苦努力,，實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價值。同時,，我也希望自己能夠更加勇敢和堅定,，在新的一年里迎接更多的挑戰(zhàn)，以更加飽滿的熱情和動力,，迎來一個更加充實(shí)和幸福的人生,。

春節(jié)的心得體會篇三

春節(jié) 這個富有中華民族氣息的節(jié)日，就在爆竹聲聲中拉開了帷幕,。我眼中的春節(jié)是一個帶有希望充滿幸福的吉祥日子。

過年了,，早上天一亮我就趕緊起床,，穿上媽媽給我買的新衣服，看著爸爸給我買的各種鞭炮,，心想快點(diǎn)到晚上,，就可以放好看的鞭了。我?guī)桶职仲N上春聯(lián),，大人們忙著買年貨,，做飯，我就一個勁地吃啊,。

晚上,，我們開始包餃子，我搟皮,，大人們包,，別看我小，搟的皮是又快又好，大人都表揚(yáng)我,，我說因?yàn)檫^年了,，我又長了一歲，就應(yīng)該懂事聽話,，多干活,，姥姥聽了我的話笑得嘴都合不上了。我們吃了餃子,，到樓下放鞭,，先放了一個三十萬響的大鞭，真是太響了,，然后我又放了很多好看的煙花,，有禮花、茶花香,、小飛機(jī),、大扇子……我玩得真開心。放完了鞭,，我還看了春節(jié)晚會,。

過年真好，真熱鬧,，我還盼著明年過年呢,，小伙伴們你們過年也一定玩得開心吧！

美好的春節(jié),，快樂的春節(jié),，人人喜愛的春節(jié)，這就是我眼中的春節(jié) ,！

春節(jié)的心得體會篇四

說到夏威夷,，人們不禁會想到它美麗的海灘和落日余暉。今年的春節(jié),，我們在美國夏威夷旅游,。

雖然沒有五顏六色、五花八門的煙花,，那里也沒有五顏六色,、喜氣洋洋的景象，但我們在異國他鄉(xiāng)過年,，也是別有一番風(fēng)味,。因?yàn)椋业陌职?、媽媽,、爺爺,、奶奶和我一起在夏威夷，和來自世界各地的朋友一起吃晚飯,，慶祝這個美好的時刻,。

那天，我們?nèi)⒂^了火山島,?；鹕娇谙旅媸呛谏纳碁浅Ｄ昊鹕饺蹘r流形成的自然景觀,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去,，很壯觀！火山島上有許多火山,，包括死火山和活火山,。從熔巖裂縫中到處可以看到熱空氣。我們在地上跳上跳下,，激動不已,，仿佛地面太熱了，讓我們站不住腳,。但是,，我在喜悅中有點(diǎn)害怕，感覺火山隨時都會噴發(fā),。我們走近去看火山的表面,，表面凹凸不平，坑坑洼洼,，非常粗糙,。有些人摸手太用力，抓破了手的皮膚,。我輕輕的,，慢慢的摸著這些奇怪的石頭，摸著大地的溫度,，突然感覺到了很多感情。大自然真的很奇妙,！

晚上,，我們一家人登上豪華游輪，吹著溫暖的海風(fēng),，享受著豐盛的晚餐,。這頓晚餐非常難忘。黑醬牛排,，炸大蝦,，桂花鱸魚?，F(xiàn)在我覺得會讓人流口水。晚飯后,，大家看了精彩的節(jié)目,，如魔術(shù)、舞蹈,、啞劇,、唱歌……雷鳴般的掌聲此起彼伏。

我在夏威夷度過了一個獨(dú)特的春節(jié),，美麗的夏威夷給我留下了許多美好的回憶,。

我希望明年春節(jié)我們能去夏威夷旅行。

春節(jié)的心得體會篇五

過年,，是我們中國最傳統(tǒng)的節(jié)日了,，這真是一個美好的節(jié)日。

要過年了,，家家戶戶,，男女老少，忙里忙外,，各自準(zhǔn)備過年的東西,，到處洋溢著歡慶的氣氛。

除夕早上,，我們一家吃完飯就開始忙起來,。我和爸爸先打掃衛(wèi)生，灑水,、掃地,、擦窗戶……接近中午的時候，我們開始貼春聯(lián),，紅紅的燈籠也掛起來了,，家里一下子變了新模樣，漂亮極了,。到了晚上,，全家人圍坐在一起，大人喝酒聊天,，小孩子喝飲料看“春晚”,，這叫守歲。我覺得很快樂,，很溫馨,。

大年初一的早上，大街小巷到處是青年人,、小朋友,，以家族為單位到族里年歲大,、輩分大的老人家里拜年、磕頭,。相遇的人們喜氣洋洋,，都高聲地跟對方說著：“新年好！”我們一隊人浩浩蕩蕩地走在大街上,，感受到過年的歡樂,、祥和的氣氛，我由衷的覺得：過年真好,！

春節(jié)的心得體會篇六

春節(jié)是中國人最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一,，它象征著新的開始和希望。每年的春節(jié)都是一個特殊的時刻,，人們心懷愉悅地走向新的一年,。在這個特殊的期間，我有幸深入體驗(yàn)了春節(jié)的文化和氛圍,，收獲了一些新的心得體會,。

第一段：家庭的溫馨

春節(jié)是一個家庭團(tuán)聚的時刻。每年的春節(jié),，我都能回到家鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚,。這個時候，我可以品嘗到媽媽特制的年夜飯,，團(tuán)圓飯成為我們一家人共同的享受,。而在這段時間里，我能夠與家人一起歡度假期,，感受到家庭溫馨的氛圍,。我們一起煮湯圓、貼春聯(lián),、玩游戲,，每一個瞬間都彌漫著親情和幸福。春節(jié)讓我意識到,，家庭是我們生命中最重要的支撐力量,，它為我們提供了安全感和溫暖。

第二段：傳統(tǒng)習(xí)俗的魅力

春節(jié)是一個傳承和弘揚(yáng)中華文化的時刻,。在這段時間里,，我能親身體驗(yàn)到許多重要的傳統(tǒng)習(xí)俗。比如,，舞龍舞獅的表演，這種傳統(tǒng)的舞蹈形式寓意著吉祥和祝福,。每次看到舞龍舞獅的表演,，我都能感受到一股強(qiáng)烈的氣氛,，仿佛生活充滿了活力和希望。此外,，放鞭炮和觀煙火是傳統(tǒng)習(xí)俗中不可或缺的環(huán)節(jié),，它們象征著驅(qū)逐邪靈和迎接好運(yùn)。這些傳統(tǒng)習(xí)俗讓我深刻地認(rèn)識到了中國文化的博大精深,，并使我更加引以為豪,。

第三段：感受文化的變遷

隨著時代的發(fā)展，春節(jié)的慶祝方式也在不斷變化?，F(xiàn)代科技的發(fā)展讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融,，春節(jié)表達(dá)祝福的方式也變得更加多樣化。例如,，人們現(xiàn)在可以通過手機(jī)發(fā)送新年祝福,，也可以通過視頻通話與遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親人團(tuán)聚。此外,，越來越多的人選擇出行旅游,，體驗(yàn)不同地域的春節(jié)氛圍,。這些新的方式讓我們更加方便地分享喜悅和祝福,，也為我們提供了更多與他人交流和了解的機(jī)會,。這讓我覺得，雖然方式在變,，但春節(jié)的意義和價值依然深入人心,。

第四段：反思與展望

每到春節(jié)，我都會反思過去一年的所作所為，同時展望未來一年的目標(biāo)和愿望,。春節(jié)給了我一個回首和反思的機(jī)會，讓我意識到自己的成長和不足。過去的一年,，有遺憾也有成就,，而春節(jié)為我提供了一個過去和未來之間的斷點(diǎn)，讓我能夠反思自己的所作所為,，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地規(guī)劃未來,。這讓我明白,，春節(jié)不僅是一個團(tuán)聚和慶祝的時間，也是一個自我反思和成長的機(jī)會,。

第五段：對春節(jié)的珍惜

在我體驗(yàn)了春節(jié)的文化和氛圍之后,，我更加珍惜這個節(jié)日。春節(jié)是一個讓我們放慢腳步,、享受生活的時刻。在這個時刻里，我能夠與家人團(tuán)聚,，與朋友分享喜悅,，感受到中華文化的魅力,。我明白到,，春節(jié)是一個不可多得的寶貴時光,，要珍惜它,，盡情慶祝和享受。

總結(jié)：

春節(jié)是一個富有文化內(nèi)涵的傳統(tǒng)節(jié)日,，它讓我體驗(yàn)到了家庭的溫馨,、傳統(tǒng)習(xí)俗的魅力、文化的變遷以及反思與展望的意義,。通過對春節(jié)的深入體驗(yàn),，我更加珍惜這個節(jié)日，并希望每一年的春節(jié)都能給我?guī)硇碌母形蚝统砷L,。春節(jié)是中華民族的一個重要節(jié)氣,，它的意義和價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們所能想象的。讓我們一同珍惜春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,，傳承和弘揚(yáng)中華文化的精神,。

春節(jié)的心得體會篇七

新年之際，習(xí)近平主席為過去一年自然災(zāi)害和安全事故造成的嚴(yán)重?fù)p失“深感痛惜”,，對壯烈犧牲的維和部隊官兵深表“懷念”,，并用“最牽掛”表達(dá)了對困難群眾的關(guān)愛之情。

“我們吃得怎么樣,、住得怎么樣,，能不能過好新年、過好春節(jié),，他都惦記著,。”黑龍江省伊春市上甘嶺林業(yè)局溪水經(jīng)營所林場退休工人劉養(yǎng)順感動不已,。

為了踐行“綠色發(fā)展”理念,，素有“紅松故鄉(xiāng)”美譽(yù)的伊春全面停伐，轉(zhuǎn)型升級,。2016年春,，習(xí)近平專門到林場考察調(diào)研、慰問走訪,，鼓勵大家自力更生,，多找新的門路。

“習(xí)近平總書記來過后,，我家開了個農(nóng)家餐館,，今年差不多增收10萬元，有了黨和政府的關(guān)心,，日子越過越紅火,?！眲B(yǎng)順說。

“新故相推,，日生不滯,。”在習(xí)近平的新年展望中,，全面建成小康社會,、全面深化改革、全面依法治國,、全面從嚴(yán)治黨都要“繼續(xù)發(fā)力”,。

此時此刻，黃浦江畔,、東海之濱,，寶山鋼鐵股份有限公司的車間內(nèi)，鋼花四濺,、機(jī)器轟鳴,。

過去的一年，國企改革的風(fēng)云激蕩中,，“寶武大合并”寫下濃墨重彩的一筆。

“改革關(guān)頭勇者勝,?！眻允厣a(chǎn)一線的副總經(jīng)理儲雙杰說：“盡管我國鋼鐵行業(yè)依然存在產(chǎn)能過剩、自主創(chuàng)新水平不高等問題,，但我們堅信創(chuàng)新發(fā)展大有可為,。”

此時此刻,，中國前所未有地接近實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的偉大目標(biāo)!中國前所未有地走近世界舞臺中央!

“我們堅持和平發(fā)展,，堅決捍衛(wèi)領(lǐng)土主權(quán)和海洋權(quán)益。誰要在這個問題上做文章,，中國人民決不答應(yīng)!”習(xí)近平的話語擲地有聲,。

在祖國最南端的三沙市公安邊防支隊永興邊防派出所，全體官兵圍坐在會議室內(nèi),，一同觀看習(xí)主席發(fā)表新年賀詞,。“有國才有家,，我們在這里執(zhí)著堅守,，就是為國為家的最好奉獻(xiàn)?！迸沙鏊虒?dǎo)員王興海說,。

在內(nèi)蒙古邊防某團(tuán)三角山哨所,，官兵們聽著習(xí)主席的話語，意志更加堅定,。2014年,，習(xí)主席冒著嚴(yán)寒，專程來到這里看望他們,，2015年春節(jié)前夕又回信勉勵他們,。連隊指導(dǎo)員竇宏杉說，新的一年,，全連官兵一定牢記職責(zé),，不負(fù)囑托，為祖國邊陲筑牢屏障!

碧海深藍(lán),，一架架殲-15艦載戰(zhàn)斗機(jī)從遼寧艦甲板呼嘯升空,。正在某海域進(jìn)行航母編隊訓(xùn)練的海軍官兵，通過衛(wèi)星轉(zhuǎn)播第一時間收看了習(xí)主席的新年賀詞,。

起飛助理唐博說：“逐夢大洋,、礪劍海天，就是我們海軍官兵迎接新年最好的方式,。航母編隊走向深藍(lán)壯志酬籌,，我們必須奮發(fā)圖強(qiáng)，苦練本領(lǐng),，保衛(wèi)祖國不受侵犯!”

春節(jié)的心得體會篇八

在中國文化中,，春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日之一。它象征著新的開始和希望,，也代表著家庭和團(tuán)聚,。每年的春節(jié)，我都會有不同的體驗(yàn)和感受,，讓我對這個傳統(tǒng)節(jié)日有了更深的理解和體會,。今年的春節(jié)給了我許多新的心得體會，讓我更加珍惜這個特殊的時刻,。

在這個忙碌的社會中,，人們常常忽視了和家人團(tuán)聚的重要性。然而,，春節(jié)給了我一個難得的機(jī)會與家人共度時光,。我們一起做飯、煮湯圓,，一起看春晚,、拜年，一起分享快樂和喜悅,。在這樣的時刻,，我感受到了家人之間的親情和溫暖,。這讓我明白了相親相愛的家庭是多么重要，我也更加珍惜和家人在一起的每一刻,。

春節(jié)也是一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，人們會進(jìn)行一系列的習(xí)俗和風(fēng)俗活動。今年,，我參加了一場傳統(tǒng)的舞獅表演,。在表演中，我穿上了獅子服裝,，和隊友一起跳舞,，帶給觀眾歡樂和祝福。通過參與這個活動,，我了解到舞獅不僅是一種表演形式,，更是一種傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展。我從中感受到了團(tuán)隊合作的重要性,，也更加了解了我們民族傳統(tǒng)文化的獨(dú)特之處,。

除了家人和傳統(tǒng)習(xí)俗，春節(jié)還給我?guī)砹藱C(jī)會去認(rèn)識新的朋友,。在這個節(jié)日里,，我和許多人一起參加了社區(qū)活動，如賞花燈,、廟會等,。我結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們一起交流,、分享，互相學(xué)習(xí)和成長,。這些新的朋友為我?guī)砹诵碌囊暯呛退季S,，豐富了我的生活。我意識到,，擴(kuò)大人際關(guān)系的圈子對個人的發(fā)展至關(guān)重要,，春節(jié)為我提供了這個機(jī)會。

在春節(jié)期間,，我還通過參觀一些博物館和文化展覽,，了解了更多關(guān)于春節(jié)和中國傳統(tǒng)文化的知識。這些展覽向我展示了春節(jié)的歷史與傳統(tǒng),，讓我更加深入地了解了這個節(jié)日的起源和意義,。我看到了古代文化的瑰寶，也聽到了一些傳統(tǒng)故事和神話傳說,。通過這些展覽,，我感受到了傳統(tǒng)文化對于現(xiàn)代社會的影響和魅力,，也更加自豪和熱愛自己的文化傳統(tǒng)。

總的來說,，今年的春節(jié)給了我許多新的心得體會,。我意識到家庭的重要性，珍惜與家人團(tuán)聚的時刻,。我也通過參與傳統(tǒng)活動和認(rèn)識新朋友,，感受到了團(tuán)隊合作和人際關(guān)系的重要性。同時,，我通過參觀博物館和文化展覽,，深入了解了春節(jié)和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。這些體會讓我對春節(jié)有了更深的理解,，也讓我更加熱愛和自豪自己的文化傳統(tǒng),。我相信，在今后的春節(jié)中,，我會繼續(xù)感受和體會更多新的東西,，為自己的成長和發(fā)展帶來更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

春節(jié)的心得體會篇九

不知不覺一年一度的春節(jié)又來臨了,，同時也在提高消費(fèi)的高峰,，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績,，同時為2012年的銷售開一個好頭,，但如何去抓住春節(jié)這個大市場，還應(yīng)該在人員,，物力,，配送各個方面做好充分的準(zhǔn)備。

春節(jié)是中國傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國人習(xí)慣于一家人團(tuán)團(tuán)圓圓,，春節(jié)一過走親訪友,，互相帶著禮物拜年，同時也是家庭消費(fèi)的最高峰,。

〈一〉：消費(fèi)的盲目性：春節(jié)市場的消費(fèi)容量極大,，老百姓很少會理性的考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么東西自己會很少的加以考慮,，一擁而上,。

〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節(jié)老百姓過的是氣氛，歡聚之時就會很少考慮其他的東西,，這時那些禮品裝,，禮盒裝市場的容量都很大。

〈三〉消費(fèi)的從眾心理：記得有個小故事說馬路邊上有幾個人看著地下，并指指點(diǎn)點(diǎn)說些什么,，于是人越來越多,，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問外面的人你在看什么啊,，他們說不知道,，里面人說我們在看螞蟻搬家，人群一哄而散,。這個故事說明人有好奇的心里并有從眾心理,。春節(jié)消費(fèi)也是這樣的，你可以仔細(xì)看某個產(chǎn)品在超市的銷售情況,，如果做的很漂亮,，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去,，如果有一個人拿了起來就會帶動很多人購買,，如果你的一個朋友買了某個產(chǎn)品，告訴了你,，你也很可能選擇該產(chǎn)品,。

〈四〉：攀比心理：如果一個老百姓看到別人家里春節(jié)買了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現(xiàn)自己的價值一定要向別人看齊,。

〈五〉：禮品消費(fèi)是主流方向：因?yàn)橹袊怨懦缟卸Y尚往來,，春節(jié)都要相互串門，所以禮品是必不可少的,，因此這時是高檔煙酒,，保健品的銷售最高峰。

市場是一個變化的東西,，隨著季節(jié)的變換,，環(huán)境的改變，市場也會隨之變化,，夏季是飲料的銷售旺季,，冬季則是餅干，白酒,，干貨的銷售的旺季。我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的體現(xiàn)在,，白酒,，保健品，糧油,，肉食品,，果汁等食品飲料的銷售旺季。

〈一〉：站在廠家的角度來看,，首先做的是宣傳,，合理安排生產(chǎn),，積極的 配合經(jīng)銷商，防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以至影響銷量,。所以廠家在生廠倉庫有合理的安全庫存，并積極知道經(jīng)銷商積極備貨,，將貨壓到經(jīng)銷商的倉庫和終端。

〈二〉作為經(jīng)銷商就應(yīng)該,，積極的配合廠家把市場做好,，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現(xiàn)配送壓力過大,，出現(xiàn)市場斷貨,，調(diào)整自己的人員讓每一個員工的工作提高到最積極的狀態(tài)，集中資金,，合理的安排庫存,，和進(jìn)貨品項(xiàng)保證沒一個品項(xiàng)都不會斷貨，讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，利潤最大化,。

需求是可以創(chuàng)造的，消費(fèi)是可以引導(dǎo)的,，春節(jié)消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，記得在2003年12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場出現(xiàn)了大量的老批號的果園給經(jīng)銷商造成了很差的影響，市場由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問題很快的處理,，于是他們經(jīng)過詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費(fèi)的潛力較大,，并且是一次性消費(fèi),，一旦銷售出去對市場沒有任何后遺癥,，一個禮盒裝八瓶果園，三種口味,，可以使更多的人喝到果園,，是原來沒有接觸過果園的顧客認(rèn)識果園,，使其出現(xiàn)二次購買,，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項(xiàng)。然后確保超市中國作文百進(jìn)場,，讓每個業(yè)務(wù)員將賣禮品的商店,，水果攤等地方鋪市，很快銷售氣氛形成,，在蕪湖市場掀起了禮盒的銷售高潮,，僅僅一個月的時間他們就很快處理了以前多件老批號產(chǎn)品并帶來十余萬的銷售,。到了第二年他們的產(chǎn)品批號是最新的,，大大的強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，并帶動了其他品項(xiàng)的銷售,。所以當(dāng)銷售進(jìn)入一個艱難的時期時只要我們有好的思路,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣點(diǎn)，就會使市場出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī),。

〈一〉：產(chǎn)品：一個有生命力的公司,，就會在不同的市場銷售不同的產(chǎn)品，春節(jié)注重喜慶色彩,，所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩,，最好搞一些家庭裝，禮品裝,，大禮包,，將不同的口味產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場向農(nóng)夫果園的喜慶裝,，其他產(chǎn)品的家庭裝,，旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品。

〈二〉渠道：在春節(jié)的消費(fèi)主要集中在超市,，所以廠家應(yīng)該在資源上有所偏重,，可以在超市做陳列，上促銷員,，做好賣場的助銷工作,。2004年春節(jié)可口可樂和百事可樂在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷量基本上在1500件左右，此時投入資源是十分值得的,。在流通市場要提前做好產(chǎn)品的鋪市,，保證流通市場的庫存安全。

〈三〉：在價格上：春節(jié)是每個廠家投入的高峰同時也是做銷量和品牌推廣的絕好時機(jī),，所以我們應(yīng)該巧定價,。

春節(jié)市場的銷售高峰在不斷的加大，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人,，好的理念加上好的執(zhí)行定可以抓住春節(jié)大市場為產(chǎn)品創(chuàng)造好的知名度,、美譽(yù)度以及消費(fèi)者的滿意度。