光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展,，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。下面小編在這里為大家精心整理了幾篇銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)-銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)同學(xué)們有所幫助,，僅供參考。

銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃書(shū)范文1

通訊行業(yè),，不僅市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如果想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，絕非易事,，傳統(tǒng)模式也早已難以滿足客戶(hù)需求。如果我們大家還依舊停留在“為了賣(mài)手機(jī)而賣(mài)手機(jī)”策略之上,，而忽略客戶(hù)的售中,、售后服務(wù)工作，那么我們的企業(yè)勢(shì)必也會(huì)難逃在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中的淘汰,。因此,，我們的企業(yè)一定要在20__年工作的基礎(chǔ)之上，針對(duì)過(guò)去一在工作中遇到的一些問(wèn)題,，制定20__年的工作計(jì)劃,。

1、樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念

企業(yè)文化的核心價(jià)值觀,，永遠(yuǎn)都是成就客戶(hù),。只有真正了解他們的需求、真正地幫助到他們,，才能經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品,。因此，抓住客戶(hù)需求,，必須要深入企業(yè)每個(gè)員工的內(nèi)心,。只有真正為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題,，才能夠收獲更多的客戶(hù)源，才能夠獲得客戶(hù)的信任,，這也才我們的企業(yè)能夠不斷成功的關(guān)鍵,。深入客戶(hù)的問(wèn)題，才能找出客戶(hù)問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,，才能找到我們大家行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的一些參照,、方法，從而也才能夠很好的幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題,。

2,、開(kāi)展拓店，重點(diǎn)可以放在商場(chǎng)店鋪

對(duì)于各大通訊企業(yè)來(lái)說(shuō),，拓展渠道始終是其發(fā)展過(guò)程中至為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點(diǎn)。對(duì)于通訊企業(yè)來(lái)說(shuō),，想要提高其品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，尋找分銷(xiāo)渠道是必不可少的。目前,，我們的企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道由營(yíng)業(yè)廳以及通信產(chǎn)品零售店組成,，針對(duì)零售店的分布比較廣泛的現(xiàn)狀，我們大家可以嘗試在商場(chǎng)里建立一些店鋪,，這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面,，也可以為消費(fèi)者提供更廣的服務(wù)。采取這種拓寬通訊產(chǎn)品店鋪的渠道,，不僅能夠提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，還可以擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知度，一定程度上也促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升,。

3,、拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)

如今，我國(guó)通訊市場(chǎng)正逐步從最初的低速向業(yè)務(wù)發(fā)展高發(fā)速化,、多化樣發(fā)展,。毋庸置疑，我們的企業(yè)新業(yè)務(wù),、新市場(chǎng)的拓展勢(shì)必會(huì)給企業(yè)開(kāi)辟更加廣闊的成長(zhǎng)空間,因此,，企業(yè)可以在立足主營(yíng)運(yùn)營(yíng)通信市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展一些新市場(chǎng),、新業(yè)務(wù),，從而就可以確保企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們的企業(yè)應(yīng)該在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上,，引入一些新元素,，比如電腦,、無(wú)人機(jī)、VR等,，從而帶給顧客一種全新的,、全方位的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

4、提升單店效能

想要有效地?fù)屨际袌?chǎng)份額,，就必須要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激,，提高客的戶(hù)進(jìn)店率。我們大家不僅需要增加新顧客的進(jìn)店率,，還要維護(hù)和擴(kuò)大老客戶(hù)的回頭率,。我們大家要盡可能吸引更多的消費(fèi)者光顧我們大家的店鋪，從而拉升門(mén)店的人氣,。然而,，客戶(hù)進(jìn)店不是我們大家最終追求的目標(biāo)，最關(guān)鍵還是要促進(jìn)他們消費(fèi),。我們大家應(yīng)該盡可能把握注每一位顧客,，讓其購(gòu)買(mǎi)我們大家的產(chǎn)品。我們大家要學(xué)會(huì)揣摩客戶(hù)的心理,，從而在最大程度上來(lái)刺激他們購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)那些效益比較差的店面,，我們大家會(huì)首先進(jìn)行調(diào)查,，并會(huì)根究調(diào)查的實(shí)際情況做出適當(dāng)調(diào)整、進(jìn)行改進(jìn),，一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升;對(duì)于那些在做出調(diào)整和改進(jìn)之后,，仍沒(méi)有任何改善和收益的店面，就只能采取關(guān)店,、停業(yè)的的舉措,。

5、線上線下結(jié)合

電子渠道在促銷(xiāo)和客戶(hù)消費(fèi)能力的激發(fā)上有著強(qiáng)大的生命力,，其傳播和惠及用戶(hù)的范圍大大超過(guò)實(shí)體渠道;實(shí)體渠道在新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)和推廣,、交互式服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)也是電子渠道所無(wú)法取代的，所以?xún)烧咧g應(yīng)該相互協(xié)同,，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),。未來(lái)通訊零售的發(fā)展模式，將會(huì)是線上線下聯(lián)動(dòng)模式,，借以取長(zhǎng)補(bǔ)短,。早前，商務(wù)部對(duì)于實(shí)體零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也曾表示,，將采取推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變,、促進(jìn)線上線下融合與引導(dǎo)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展三措施對(duì)零售行業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo),。我相信，線上線下的結(jié)合模式,，必然會(huì)引領(lǐng)企業(yè)的整體發(fā)展,。如今，我們大家已經(jīng)經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,、3G,、4G、5G,、虛擬運(yùn)營(yíng)商,、O2O、F2C,、CRM客戶(hù)運(yùn)營(yíng),、云、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)快速裂變和演進(jìn),，這種種跡象已經(jīng)表明,，通訊行業(yè)已進(jìn)入新的時(shí)代。線上和線下的結(jié)合,，走出了PC時(shí)代的路子,，在現(xiàn)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們大家要做的就是連接人和服務(wù),。所以,，我們的企業(yè)才會(huì)規(guī)劃成立電商部門(mén)，主要就是在本市做線上線下的引流工作,，因?yàn)橹挥?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的模式,，才是通訊零售行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流模式。

銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃書(shū)范文2

20__已經(jīng)悄然過(guò)去,，去年的工作相當(dāng)不理想,，對(duì)于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進(jìn),、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍,。為自己制定新一年的工作計(jì)劃,，時(shí)時(shí)激勵(lì)自己。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊,，一年零售賣(mài)__萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn),。力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到__個(gè)。下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施,。

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3：一天拜訪量至少20家以上,，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé),。

4：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對(duì),，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家,。堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

5：在維護(hù)老客戶(hù)這塊,?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,。秉著誠(chéng)信。讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

6：自信是非常重要的,。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù),，自己由心的感覺(jué)到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的.業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8：心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài),。用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù),。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極,。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù),。

9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出__個(gè)客戶(hù),。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),。別人搞活動(dòng),。我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么,。

銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃書(shū)范文3

一.人員確定及職責(zé)：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì),?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助,，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶(hù)信息回復(fù),，引導(dǎo)客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪，引導(dǎo)二次銷(xiāo)售或者分享等工作,。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng),，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成,，保證每天發(fā)2篇以上,，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群,，QQ群客服的關(guān)系維護(hù),，輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核,，配貨等工作,。后期根據(jù)銷(xiāo)售情況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度。

美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果,，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面,，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪問(wèn)深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率,。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成,，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成,。

推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作;策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO,、論壇推廣,、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等)等營(yíng)銷(xiāo)工作;研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案,，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議;對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘,，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果;負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē),、淘寶客等推廣工作,。

二、引流工作五步走

第一步：

方法 ： 寶貝上架,，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度,，進(jìn)行初選

流量級(jí)別 ： 30--50UV

交易量 ：每天1單左右交易

策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)

第二步：

方法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量,。(建議寶貝200以上)

流量級(jí)別 ：100UV—300UV

交易量 ：每天1—10單交易

策略：開(kāi)源節(jié)流,，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量10--20

第三步：

方法：直通車(chē),、淘寶活動(dòng)(試用中心等)(日消耗50-100元)

流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+(70UV—180UV)

交易量：每天3—20單交易

策略：流量持續(xù)攀高,，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量:30--60

第四步：

方法：直通車(chē)加大,、鉆石展位加大,、淘寶活動(dòng)申報(bào)(天天特價(jià)、淘滿意,、聚劃算等),。 流量級(jí)別：300UV—1000UV

交易量：每天5—50單交易

策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款,、銷(xiāo)量200--300

第五步：

方法：直通車(chē),、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報(bào)(天天特價(jià),、淘滿意,、聚劃算等)

流量級(jí)別：500UV—20__UV

交易量：每天10—100單交易

策略：1-3個(gè)爆款基本成形，開(kāi)始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),，獲得長(zhǎng)尾流量

三.整體目標(biāo)：

前一個(gè)月，主推款需要確定,，以較低價(jià)格引入流量,，服務(wù)好顧客，爭(zhēng)取高評(píng)分,，進(jìn)行直通車(chē)推廣,，達(dá)一定銷(xiāo)售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,，樹(shù)立良好顧客印象,，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng),，作引流作用,，如：一元拍，滿_減_,，滿_+1元換購(gòu),，店鋪VIP，單品包郵,，全年包郵卡,，等累積人氣活動(dòng),。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客,、超級(jí)麥霸,、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車(chē)長(zhǎng)期固定推廣)等,。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格,，再打低折扣銷(xiāo)售，部分單品折扣不低于7折,，除大促等淘寶大型活動(dòng)外,。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客,。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上

四,、活動(dòng)計(jì)劃：

五、具體工作執(zhí)行及目標(biāo)

銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃書(shū)范文4

1,、 努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

__年,，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件,。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度,。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

2,、 加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

__年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前,，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界,、吉首,、衡陽(yáng)、岳陽(yáng),、韶山等)進(jìn)行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

3、 加強(qiáng)主題,、價(jià)格,、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

__年?duì)I銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，綜合運(yùn)用價(jià)格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷(xiāo)售,。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成,。

4,、 加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益

5,、 具體的目標(biāo)明確

a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn),，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn),。

b、會(huì)議團(tuán)隊(duì),、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn),。

c、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

新的 一年,，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年,，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候,，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里,，各項(xiàng)工作都有起色，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”,，有付出,，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃書(shū)范文5

雖然從事這份工作只有兩個(gè)月的時(shí)間,，但是臨近年底有必要對(duì)過(guò)去的一年做一個(gè)總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己,，使得把今后的銷(xiāo)售工作做得更好,，以便來(lái)年站在一個(gè)全新的的制高點(diǎn)開(kāi)展新一輪的工作,。

回首20__，對(duì)于我似乎是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)一個(gè)全新的開(kāi)始,。在20__年房地產(chǎn)市場(chǎng)慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè),，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求,，對(duì)于我將是一個(gè)全新的開(kāi)始,，既然選擇昂首就只能選擇前進(jìn)。雖然工作兩個(gè)月的時(shí)間業(yè)績(jī)寥寥,，但我的工作能力在這兩個(gè)月的時(shí)間里有了很大程度的提升,，不論專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還是對(duì)客戶(hù)的接洽與談判工作能力都在不斷進(jìn)步中,。在來(lái)年自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把銷(xiāo)售工作做得更出色。

回顧自己20__年的銷(xiāo)售工作,，目前在與客戶(hù)溝通,、公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)不久,，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài),，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的鋼材知識(shí)，在跟客戶(hù)的溝通談判方面不夠深入,，使得對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足,，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí),，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好,。

20__年工作規(guī)劃：

【一】加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度

加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度,，不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，集中在幕墻門(mén)窗領(lǐng)域做的更深入些,，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣,，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤拜訪,。

【二】對(duì)自己的要求

1：每周要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)，跟蹤3-5個(gè)工程項(xiàng)目,。

2：及時(shí)總結(jié)反思,，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,，盡量提高成交概率。

4：不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多與同行,、同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：客戶(hù)遇到問(wèn)題，一定要第一時(shí)間盡全力幫助解決,。要服務(wù)領(lǐng)先,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力。

6：和公司其他員工保持良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能在前進(jìn)中不斷超越,。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，每月我要努力完成80到100萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

8：維護(hù)好老客戶(hù)，做好客戶(hù)管理工作,，爭(zhēng)取到每一個(gè)可以成交的機(jī)會(huì),。

針對(duì)以上計(jì)劃：20__年我們杭州分部面臨的是一個(gè)全新的空白市場(chǎng)。要搶占先機(jī)快速爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,，眼下壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)將是銷(xiāo)售工作的重中之重,。但由于對(duì)杭州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體了解相當(dāng)淺薄,，另外經(jīng)驗(yàn)和閱歷也不夠豐富，除自己努力外,，還希望公司能在產(chǎn)品價(jià)格方面給予扶持,，希望能在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面能得到領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)支持和幫助。

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