為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

商場促銷活動策劃方案篇一

大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金

20xx年1月30日——2月6日

(備注：1月30日和2月4,、5日為活動的爆發(fā)期,，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

(各銷售單元可自行設(shè)置)

1,、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶

活動期間預(yù)定并交納1000元定金,，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

2,、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動期間,，原價x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)

3,、加200搶20xx

活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券,，可用于購買zbom電器,、水槽或功能用具。

4,、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石,，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進口石英石折

1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日,，預(yù)交1000元定金有效;

3,、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;

4,、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,，超出套餐尺寸按正價折核算;

5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶,，可免費搶得20xx元新年購物券;

6,、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策,，盡量少進行電器捆綁,，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,，例如：不可在3.15的.政策之上再使用此券,。3、各地可設(shè)置客戶的進店有禮獎,，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品,。)

1,、活動時間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃

時間內(nèi)容

2、宣傳安排：

形式信息傳達方式發(fā)布時間負責人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝?；啬锛?/p>

短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節(jié)返程祝福,，并告知活動內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間,、地點

短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利,，并告知活動內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間,、地點

電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發(fā)布

備注：1,、意向抓取每日分解，每人均有日指標,。

2,、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁,，均需上下同心,，確保執(zhí)行力!

3、物料安排

商場促銷活動策劃方案篇二

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的.一致好評,。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1?；灸繕耍簽閼c祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3,。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一,。

1,。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2,。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點,。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

1,。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品,。

2。給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購,。

1,。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。

2,。保持本土化經(jīng)營,。

1?！?m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則,。

的低價,。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

1,。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2,。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn),。

3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象,。

5,。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

1,。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù),。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。

3,。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn),。

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時間,、地點、名稱、開展的方式,、宣傳方式,、費用的預(yù)算、效果的評估,。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳,。也分析了市場的狀況,。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,。

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤,。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書,。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否,。

商場促銷活動策劃方案篇三

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品,、假日特賣,、特價買增等）,，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

1,、活動形式

主辦：xx酒xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時間：20xx年xx月xx日至xx日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2）在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。

3）活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“xx傳媒”彈窗廣告,，參與有獎）,。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3,、dm宣傳

1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì),、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4,、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）,。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“xx酒”超過x元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8,。5折優(yōu)惠）,，同時可參與20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設(shè)置：一等獎x名（獲攝像頭手機一部）二等獎x名（獲1p空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。

商場促銷活動策劃方案篇四

1,、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面,，確保促銷活動順利而有效的實施,。組織一個策劃小組從目的、準備,、實施,、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行,。

2,、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）,、時段,、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點,、主會場設(shè)置,、人員配置、物品配置,、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅,，拱門,，氣球,，一拉寶，張貼的海報,，宣傳單（彩印或黑白）,，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆—綁式銷售贈品,、買幾贈幾的贈品,、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等,。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的,、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排,，如要組織節(jié)目,、游戲、活動則考慮請嘉賓,、主持人（稍有名氣費用要低）,，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）,。

（4）宣傳造勢的準備：如有實力,，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,，有些工作也是應(yīng)該做的,，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告,，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次,、成本預(yù)算等,，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容,、城—管,、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩,。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準,，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題,、麻煩事先都要想到,，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備,，免得到時措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準備,、人員的費用,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算,。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的,，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3,、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多地吸引人氣。視覺,、聽覺,、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引,、刺激,、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,，便于消費者聚集與關(guān)注,、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報,、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動,，如節(jié)目,、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性,，能帶動起氣氛來,。請嘉賓、主持人等,，要確保以產(chǎn)品為主,，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好,，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序,、安排足夠的工作人員,、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話,，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備,。

4,、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估,；如促銷是短期的,，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到,，銷量是否達到預(yù)期目標,，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析,。

5,、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等,。

總析：

新品促銷,，一定要突出主題，突出品牌與訴求點,，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額,。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段,，打折銷售,、贈品式銷售、有獎銷售,、積分等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段,，合理制定促銷價格,，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,，確保價格標示正確,，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,，嚴防產(chǎn)品缺貨等,。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助,，僅供參考啊,，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵,。

商場促銷活動策劃方案篇五

200x年5月1——5月6日

5月1日

商場門前及商場內(nèi)

該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū),；并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢,，購物更超值”活動（該活動詳情見下）。

5月1——6日

商場內(nèi)

消費者只要于5月1日至6日一次性購買一定價值的商品,，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”,，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值,！

您在購物當日可獲得3元的“消費金”,，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元,，第四日“消費金”升至12元,，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元,，第七日“消費金”升 至20元,。

a、可免費選取與“消費金”同額度的商品,；

b,、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補齊,。

（“消費金”的用途a與b,，只能任選其一）

1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠,。

商場促銷活動策劃方案篇六

20xx年5月1——5月6日

5月1日

商場門前及商場內(nèi)

該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū),；并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢,，購物更超值”活動（該活動詳情見下）,。

5月1——6日

商場內(nèi)

消費者只要于5月1日至6日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”,，并且隨著天數(shù)的增加,，您所擁有的“消費金”也隨之升值！

a,、購物30元—69元：

b,、購物70元—99元：

c、購物100元以上：

您在購物當日可獲得3元的“消費金”,，次日“消費金”升至6元,，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元,，第六日“消費金”升至18元,，第七日“消費金”升 至20元。

a,、可免費選取與“消費金”同額度的商品,；

b、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用,，差額補齊,。

（“消費金”的用途a與b，只能任選其一）

1,、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠,。

2、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效,，逾期作廢,；“消費金”不兌換成現(xiàn)金

商場促銷活動策劃方案篇七

200x年5月1——5月6日

5月1日

商場門前及商場內(nèi)

該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外）,，都可參與“錢生錢,，購物更超值”活動（該活動詳情見下）。

5月1——6日

商場內(nèi)

消費者只要于5月1日至6日一次性購買一定價值的商品,，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”,，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值,！

您在購物當日可獲得3元的“消費金”,，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元,，第四日“消費金”升至12元,，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元,，第七日“消費金”升至20元,。

a、可免費選取與“消費金”同額度的商品,；

b,、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補齊,。

（“消費金”的用途a與b,，只能任選其一）

1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠,。

2,、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現(xiàn)金

商場促銷活動策劃方案篇八

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次，最低達到2折,。

三,、__驚喜三重奏(限某超市)：

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客__傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。

四,、某超市__部分特價商品：

__期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。