方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

雙活動策劃方案電器篇一

元旦假期即將到來,，假日期間商場周邊會有大量人流,，各工廠都會放假，“廠哥廠妹”都會采購過年回家的新衣服,，元旦促銷活動也是對年末促銷活動的一次延伸,，對元旦當(dāng)天的促進(jìn)氣氛。

元旦期間,，一樓商戶基本都能保證全天客流不斷,，如何把客流引導(dǎo)分散到二樓至五樓，是工作重點(diǎn),。

元旦有獎歡樂購,，巡樓好禮送不停！

20xx年1月1日世界服裝中心1f-5f

活動一：

西北門進(jìn)行鑼鼓演出,，吸引北面及西面客流進(jìn)入市場采購,！

活動二：

元旦當(dāng)天租用“老北京糖畫機(jī)”一臺，安放在南大門入口位置,，利用糖畫作為噱頭,，吸引小朋友駐足，并引起70.80年代兒時回憶,，達(dá)到吸引客流效果,，糖畫機(jī)成品效果見附圖：

活動三：

穿具有代表性服裝(比如喜羊羊灰太狼)一人舉定制木牌，一人負(fù)責(zé)發(fā)放氣球,，在西大門,，西北門引領(lǐng)客流進(jìn)入商場，并通過自動扶梯將客流引領(lǐng)至2樓-5樓,。

注意事項(xiàng)：跟隨喜羊羊灰太狼的以小孩子居多,，應(yīng)注意引導(dǎo)小孩子排隊(duì)，并注意上下扶梯安全,。

活動四：

由拓展部在元旦節(jié)當(dāng)天開通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)世服免費(fèi)班車,，往返接送“打工妹”前往世服采購！

1.東大門西大門各豎立拱門一個,，拱門內(nèi)容：“元旦有獎歡樂購,，巡樓好禮送不停,！”

2.空飄6個文字內(nèi)容：“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停,！”

3.東西大門兩邊led播放店鋪促銷信息主體文字“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停,！”

一卡通服裝2套,，兼職人員2名鑼鼓演出人員2-4人

定制木牌(kt板)一塊，內(nèi)容：元旦有獎歡樂購,，巡樓好禮送不停,！拱門2個空飄6個

租用自動糖畫機(jī)一臺(包含一天糖畫材料，及糖畫制作人員)拓展部采購班車(根據(jù)拓展部規(guī)劃開設(shè))

雙活動策劃方案電器篇二

20xx年x月31日——x月20日

1,、x月31日——x月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī),、電腦搶先登場

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2,、x月9日——x月15日

彩電,、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年

3、x月16日——x月29日

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

華銀店一周年慶典

4,、x月30日——x月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年 一炮雙響

天河店 藍(lán)天店 同喜同賀

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼,，縱情回報省城顧客厚愛,。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道,，會聚大中華銀店,，全力助陣，綻放燦爛星光,。

重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力,，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛,。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長,、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體,、dm、報紙媒體,、電臺媒體,、終端媒體（pop、吊旗,、條幅,、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致,。

負(fù)責(zé)人：企劃部

終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工,，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確保活動現(xiàn)場的整潔,。（店面內(nèi)2人,，廣場2人）。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控,。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,，檢測維護(hù)用電，保障慶典活動用電正常,。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件,，既可作為禮品贈送，又可防雨,。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置,，對活動進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

前臺：接受顧客咨詢及投訴,，前臺活動專用背景板，放置于前臺后,，渲染活動氣氛,。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放,，及時發(fā)布臨時信息，起到促進(jìn)銷售的作用,。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,，溫馨提示及時到位。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

具體慶典安排方案附表 活動實(shí)施由行政負(fù)責(zé)

參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配,。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢,。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

媒體宣傳投放：（省略）

雙活動策劃方案電器篇三

客戶： 泉州蘇寧電器有限公司 策劃人：游雪梅

策劃日期：2015年2月 使用時間段：2015年9月30—10月7日

前言

蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電,、it,、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。 是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè),，中國企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。

2004年,，蘇寧電器在深交所上市,，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè),。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億,，員工18萬人,。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家,，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店,。2015年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場,，蘇寧電器開始邁向國際。

與此同時,，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開發(fā),，自2015年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨,、圖書,、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬,，迅速躋身中國b2c前三,，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌,。

二十多年來,，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo),。多年來,，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售,、定制服務(wù),、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購物,、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式,，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營,、廠商合作,、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”,。

蘇寧在用人的方面比較注重人品,、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度,，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個人才梯隊(duì)培養(yǎng)計劃,，覆蓋管理與終端的各個崗位,。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程,，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生,。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念,，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合,，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念,，蘇寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì),，蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ),。

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目錄

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一,、項(xiàng)目介紹

（一）.公司簡介

泉州蘇寧電器有限公司于2015年9月14日正式成立。2015年10月1日,，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠(yuǎn)太店隆重開業(yè),。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州,，門店數(shù)量共計11家,，主要分布在市區(qū)、晉江,、石獅,、惠安、泉港,、南安,、安溪等。

服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品,。以市場為導(dǎo)向,，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展,，形成了店面零售,、定制服務(wù)、網(wǎng)上購物,、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道,，和超級旗艦店、旗艦店,、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面,。立足“專業(yè)自營的”服務(wù)品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè),、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)了長途配送,、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力80多萬臺套,，率先推行準(zhǔn)時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應(yīng)服務(wù)需求,，業(yè)內(nèi)最大全國呼叫中心24小時提供咨詢,、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù),。

未來十年,，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造”為方向,，立足國內(nèi),，開拓國際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步推進(jìn),，在全國建設(shè)60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數(shù)據(jù)中心,。以云服務(wù)為構(gòu)架,，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式,，提供功能復(fù)合型服務(wù)集成,。

到2020年，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家,、銷售規(guī)模3500億元,，網(wǎng)購銷售突破3000億元。2015年拓展東南亞市場,，2016年進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場,，2020年海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌,！

（二）.策劃目的

1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升,。

2.提高整個大泉州的營業(yè)額。

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3.宣傳蘇寧電器的經(jīng)營理念,。

二,、市場分析

（一）.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè),，爭取在整個泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位,。

2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營銷模式和銷售理念,。

3.通過調(diào)查與研究泉州地區(qū)的人均消費(fèi)水平,，確定營銷方案,，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以求利益的最大化,。

（二）.市場需求分析

1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，交通便利，人流量大的地方,，地理位置優(yōu)越,，具備很廣的消費(fèi)市場。

2.電器銷售水平較高,，市場潛力大

3.電器銷售點(diǎn)繁多,，存在諸多競爭者。

4.處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高,。

（三）.競爭者分析

家,。從門店數(shù)量來看，蘇寧處于劣勢,。國美堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價,，實(shí)施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅,。除了國美外,，在泉州還有輕工、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè),。

（四）.消費(fèi)者分析

1.針對消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定,，

如需求、動機(jī),、態(tài)度等因素,。本公司堅(jiān)持全面性原則，深入研究消費(fèi)者的行為,，首先是實(shí)地觀察消費(fèi)者的購買行為,，其次對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，通過調(diào)查來改進(jìn)本店的銷售方式,，同時與消費(fèi)者進(jìn)行交談,，在交談的過程中記錄消費(fèi)者的態(tài)度和言語，事后進(jìn)行分析討論如何對消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)整,。

2.通過對消費(fèi)者的觀察,、問卷、交談等方式深入了解消費(fèi)者的需求和

（五）.環(huán)境分析

1.外部環(huán)境分析

隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、健康,、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè),，都有很大的發(fā)展,。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”,，當(dāng)然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂?！钡?，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑,。同時家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,，可比性就差了，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù),、形象,，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。

2.內(nèi)部環(huán)境分析

圖5-1 蘇寧市場營銷要素的分析示意圖

從蘇寧內(nèi)部的角度進(jìn)行分析,，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結(jié)構(gòu),，我們主要從產(chǎn)品、服務(wù),、營銷渠道,、物流、信息化以及人力資源六個方面進(jìn)行展開,，通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足,，進(jìn)而得出swot分析的依據(jù)。

3.蘇寧電器的swot分析

優(yōu)勢：

1. 地理位置優(yōu)越,，交通便利。

2優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是蘇寧電器的特色,，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求,。連鎖店、物流,、售后,、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中,、售后一體化的陽光服務(wù),。24小時咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時間為顧客解答所遇到的問題，及時排憂解難,。連鎖店服務(wù)方面,，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務(wù)原則,，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū),、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物,。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計,、延保承諾,、家電顧問等服務(wù)。

物流是蘇寧電器的核心競爭力之一,。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)三級物流網(wǎng)絡(luò),，依托wms,、tms等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長途配送,、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作,，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬臺套，實(shí)現(xiàn)24小時送貨到戶,。

在銷售風(fēng)格上,，蘇寧表現(xiàn)的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型，相對于國美的激進(jìn),、勇猛,、強(qiáng)悍型來說，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些,。

3人流量大,，回頭率高

劣勢：

1.物流信息化發(fā)展不完善。

國美在北方市場的地位很難撼動,。在企業(yè)文化上,，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州,，凡是有蘇寧的地方,，就有國美。

3.多元化相關(guān)性不高,。

4.內(nèi)部創(chuàng)新能力不高

機(jī)會：

1.收入水平提高對新型電器需求增大

2.電器銷售的銷售模式轉(zhuǎn)型為該店提供機(jī)會

3.家電下鄉(xiāng)政策提供了機(jī)遇

威脅：

1.第二大電器企業(yè)國美的威脅,。

2.泉州家電市場也將逐漸飽和。

3.家電利潤空間很小,。

三,、營銷戰(zhàn)略策劃

（一）.市場細(xì)分 1.大型客戶——政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)單位

2.中型客戶——民間團(tuán)體,，非盈利組織

3.小型客戶——個體消費(fèi)

（二）.市場定位

個人消費(fèi)群體——新婚夫婦家庭,，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭

（三）.營銷組合

1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品多元化,，引進(jìn)獨(dú)家品牌,，一站式購物

2.價格策略----尾數(shù)定價，招徠定價,，聲望定價

3.渠道策略----直營店鋪,，特許加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售

4.促銷策略——明星代言,，家電下鄉(xiāng),，限時特賣會

四、行動策劃案

（一）.活動對象：泉州蘇寧電器各大門店

（二）.活動主題：迎國慶 送好禮

（三）.活動時間：2015年9月30日——10月7日

（四）.宣傳方式：廣告,、傳單,、戶外互動活動

五、活動流程

1.來就送（送美的電飯煲）

活動期間,，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客,，不管購物與否，都可免費(fèi)贈美的電飯煲,，先到先得,，送完即止。

2.購又送（購物送抵用劵）

活動主要針對國慶期間在蘇寧電器購物的顧客,，憑購物單,，購物滿1000元送價值100抵用券；購物滿3000元送價值300元抵用券,；購物滿5000元送價值500元抵用券,；憑抵用劵可以在蘇寧換同等價位的商品。

3.價格直降（特價機(jī)及明示機(jī)型除外）

購生活小家電單品滿580元降75元,，滿880元降105元,，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元,。

4.以舊換新

（1）為了宣傳蘇寧電器的實(shí)力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營理念,、提升企業(yè)的形象,、開發(fā)與加強(qiáng)顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行,。同時為了答謝消費(fèi)者對蘇寧電器的支持,，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

（2）國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴(kuò)張,，形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中,。

5.會員享受抽獎?chuàng)Q積分

會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎處搖獎,，兌換積分。

6現(xiàn)場演示

企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),，用途和使用方法等。

六.財務(wù)預(yù)算

七.效果預(yù)估

（一） 經(jīng)過營銷活動,，提高了蘇寧電器在整個泉州地區(qū)的知名度,，在消費(fèi)者的心中形成一個實(shí)力雄厚，誠信負(fù)責(zé)的良好形象,。

（二） 提高泉州蘇寧電器的銷售額,，能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競爭對手國美電器及當(dāng)?shù)氐妮p工,、外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè),。

（三） 能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定,。

（四） 形成品牌效應(yīng),，讓蘇寧電器在泉州地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書,。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象,、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個月。

二,、目標(biāo)

把握購物高-潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場,。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

,、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了xx的實(shí)力,，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會,。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動主題及思路：

1,、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間:9月28日——10月5日)

2,、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3,、活動時間:9月24——10月5日

三,、活動地點(diǎn)：

xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購部)

五,、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性(機(jī)型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止,。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計劃、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4、廠家好禮送

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,，活動形式:簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

雙活動策劃方案電器篇四

時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：

1、凡12歲以下的小朋友,，只要有萬圣節(jié)裝扮,，都可參加搞怪大行動;

2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮,，帶領(lǐng)小朋友們做游戲,、唱歌、討糖吃;

4,、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友做萬圣節(jié)化妝,。

店堂陳列要求：

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動的組織,、宣傳并進(jìn)行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè);

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)小朋友臉上閃亮貼片,、化妝品,、萬圣節(jié)

服飾、糖果的采購并轉(zhuǎn)交服務(wù)股;

4,、保衛(wèi)課：負(fù)責(zé)活動期間的安全工作,。

雙活動策劃方案電器篇五

一、活動時間：

20__年_月31日至_月20日

二,、活動名稱：

1,、_月31日至_月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場

手機(jī),、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2,、_月9日至_月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

3,、_月16日至_月29日

星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

華銀店一周年慶典

4,、_月30日至_月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年一炮雙響

天河店、藍(lán)天店同喜同賀

三,、廣告語：

星光閃耀周年慶,，縱情回報顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,，各部門爭先慶賀,，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛,。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店,，全力助陣,，綻放燦爛星光。

五,、各門店活動要求：

重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力,，每位員工對活動必須全面了解,，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長,、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富,，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體,、dm,、報紙媒體、電臺媒體,、終端媒體（pop,、吊旗、條幅,、氣球,、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致,。

負(fù)責(zé)人：企劃部

六,、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔,。（店面內(nèi)2人，廣場2人）,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控,。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護(hù)用電,，保障慶典活動用電正常,。

負(fù)責(zé)人：店長

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈送,，又可防雨,。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對活動進(jìn)行文字說明,，避免可能產(chǎn)生的誤解,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板,，放置于前臺后,，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答,。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進(jìn)銷售的作用,。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,，溫馨提示及時到位。

負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭（各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣）

七,、活動媒體宣傳：

參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配,。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于_月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

媒體宣傳投放：（省略）

雙活動策劃方案電器篇六

自_年_月_日起至_年_月_日止,，為期3個月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將_進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向_國市場,。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一!_家電!

2,、訴求：

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家?；顒訛橹N手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗,。