時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

年中總結(jié)和下半年計劃篇一

一,、上半年主要工作

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)上升。上半年我鎮(zhèn)預(yù)計實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值8.7億元,，完成68.6%;規(guī)模以上工業(yè)增加值1.95億元,，完成66.5%;工業(yè)應(yīng)稅銷售收入完成7.7億元，完成42.78%;規(guī)模工業(yè)投資完成4.62億元,，完成57.8%;新增規(guī)模企業(yè)完成2個,。上半年我鎮(zhèn)預(yù)計完成財政總收入4530萬元，同比上升37%,，增收1220萬元,，其中：國稅完成3957萬元，同比上升56%;地稅完成572萬元,，同比下降24%,。從分稅種情況來看：完成增值稅3460萬元，企業(yè)所得稅497萬元,，其它地稅收入572萬元,。在稅收收入構(gòu)成比例中，企業(yè)稅收完成3471萬元,，占財政總收入的比重達(dá)76.6%,。至6月份，我鎮(zhèn)將完成一般公共預(yù)算收入2419萬元,，比去年同期增加854萬元，同口徑相比上升54.6%,，完成全年任務(wù)的58.24%,，達(dá)序時進(jìn)度。

(二)招商引資初見成效,。今年上半年__鎮(zhèn)共引項目3個：一是連云港奧恒制衣有限公司,，總投資4000萬元，注冊資本20__萬元,，租用園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房5200平方米,，主要生產(chǎn)羊毛衫，用工120人,，已投產(chǎn),，預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值4000萬元，稅收180萬元,。二是連云港龍沃紡織品有限公司,，由寧波客商投資3600萬元新建，注冊資本1000萬元，租用園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房5200平方米,，公司現(xiàn)有在職員工150名,，90%以上為返鄉(xiāng)農(nóng)民工，主要生產(chǎn)針織服裝,，產(chǎn)品銷往歐美,，預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬元，稅收200萬元,。三是灌南國松皮毛制品有限公司,，由山東客商投資2600萬元新建，注冊資本500萬元,，租用園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房1300平米,，經(jīng)營皮毛收購銷售以及皮毛制品加工，正在進(jìn)行設(shè)備安裝,，近期將投產(chǎn),。

(三)項目建設(shè)有序推進(jìn)。為推進(jìn)重點項目的建設(shè),，我鎮(zhèn)抽調(diào)4名班子成員,、6名中層干部，到一線參與項目建設(shè),。經(jīng)過鎮(zhèn)項目服務(wù)辦公室及相關(guān)村的密切配合,，通過深入細(xì)致地工作，灌南牧原百萬頭生豬養(yǎng)殖體系項目涉及4個村,、11個村民小組,、1616戶的2503畝土地流轉(zhuǎn)已全部完成，發(fā)改委對三個場批文已辦理;近1萬米圍墻基本完工,，正在粉刷掃尾;其它道路,、排水、綠化已做好,，具備正式開工條件,。環(huán)評本周交縣環(huán)保局，等待專家評審;場房建設(shè)工程已于7日開標(biāo),，確定建筑公司,，預(yù)計10日后進(jìn)場。江蘇飛展能源一期10mw項目于20__年11月開工建設(shè),，目前已打樁基45000米,、安裝光伏板47500片，辦公樓及綜合開關(guān)站主體完工,，項目區(qū)周圍溝塘疏浚,、渠漕建設(shè)和綠化工作完成,，項目將于6月15日開始并網(wǎng)發(fā)電。

(四)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不斷加強(qiáng),。上半年,，土地確權(quán)登記頒證工作完成預(yù)期目標(biāo)，到5月底實現(xiàn)發(fā)證13100戶,，發(fā)證率達(dá)91%,，審核新增低收入農(nóng)戶139戶368人，核減低收入戶297戶739人,，新增家庭農(nóng)場和合作社5個,，春季綠化新增成片林1039畝，新栽植苗木4.47萬株,，疏浚河道溝渠16條,，投資1065萬元覆蓋4個村的農(nóng)開項目已完工。

(五)鎮(zhèn)區(qū)整治拉開大幕,。針對鎮(zhèn)區(qū)馬路市場,、交通擁堵、店牌店招參差不齊,、空中線路雜亂密布等現(xiàn)象,，鎮(zhèn)組織__街道130多名商戶進(jìn)行座談，并開展“怎么治,，治什么,，達(dá)到什么效果”大討論。在廣泛征求各方意見的基礎(chǔ)上,，制定出鎮(zhèn)區(qū)北環(huán)路建設(shè),、新建農(nóng)貿(mào)市場、新建市民活動廣場,、309縣道鎮(zhèn)區(qū)段增設(shè)護(hù)欄,、鋪設(shè)人行道、電力通訊桿線入地,、下水管網(wǎng)改造、架設(shè)跨楊百河橋,、道路綠化亮化,、規(guī)范店招店牌等十項整治計劃，在爭取縣各級部門的支持下,，決定先行整治十字路口至農(nóng)電站600米的街道,。已與縣移動公司、電信公司,、供電公司,、交運局、規(guī)劃局等單位溝通，邀請有關(guān)人員到鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)場踏勘,、測量,，結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)實際，編制街道總體規(guī)劃,。目前,，雨污水管道、高,、低壓電路建設(shè)已經(jīng)開始施工,。

(六)環(huán)境整治扎實開展。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實推進(jìn),，完成高湖,、嵇橋等村際干線和村內(nèi)循環(huán)道路周圍環(huán)境整治，疏浚溝塘10公里,，伐樹3000余株,，栽植綠化苗木7200余株，群眾自愿拆除破舊房屋,、廁所和畜禽圈舍80余間,，清理“三亂”400多處。經(jīng)濟(jì)薄弱村環(huán)境整治初見成效,，共有經(jīng)濟(jì)薄弱村10個,，總數(shù)全縣最多，其中省級5個,，市級2個,，縣級3個，市百日環(huán)境整治活動開展以來,，全鎮(zhèn)10個村,，122個組清理垃圾367噸，土堆612噸,，石堆 506 噸,，糞堆202噸，草堆 365噸,。疏浚溝塘41公里,。栽植樹綠化苗木12.7萬平方米。改廁870戶,。拆違出新3323平方米,。實現(xiàn)村莊風(fēng)貌得到明顯改觀，收益人口3.1萬人,。順利通過縣,、市相關(guān)初驗收,，有4個省級經(jīng)濟(jì)薄弱村將于6月上旬接受市最終驗收，全縣最多,。國省干道沿線打造精品,。以打造最優(yōu)的國省干道環(huán)境為目標(biāo)，以“凈化,、綠化,、美化”為著力點，1.2公里326省道__路段,，共清理溝塘11.8萬平方米,，流轉(zhuǎn)綠化土地140畝，投入資金110萬元,，栽植紅葉石楠,、黃金槐等高規(guī)格苗木3萬株。11.3公里百三線路段,，共疏浚河道8.7公里,，投入資金60萬元栽植櫸樹、垂柳等綠化苗木1.4萬株,，形成賞心悅目的視覺效果,。

(七)扶貧攻堅精準(zhǔn)發(fā)力。我鎮(zhèn)有5個省定經(jīng)濟(jì)薄弱村,，2個市定經(jīng)濟(jì)薄弱村和5個縣定經(jīng)濟(jì)薄弱村,，通過實施產(chǎn)業(yè)項目帶動脫貧、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)推動脫貧,、干部結(jié)對拉動脫貧和落實優(yōu)惠政策驅(qū)動脫貧,，增加經(jīng)濟(jì)薄弱村集體收入和低收入農(nóng)戶收入，提高有勞力貧困家庭的創(chuàng)收能力,，鼓勵低收入農(nóng)戶堅定脫貧信心,，確保低收入農(nóng)戶各項優(yōu)惠政策應(yīng)享盡享，扶貧政策落實到位,。在各方幫扶單位與扶貧隊員的大力支持下,，總投資151萬元占地40畝的高湖水稻育秧基地建設(shè)正式投入運營，其中3200平米的高標(biāo)準(zhǔn)鋼架大棚建設(shè)在4月份就已完工,，__工業(yè)集中區(qū)5200平米的標(biāo)準(zhǔn)廠房以及嵇橋,、高湖、盆窯3個村綜合服務(wù)中心的新改擴(kuò)建工程在3月底前全部竣工并投入使用,。

(八)社會大局和諧穩(wěn)定。落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，鎮(zhèn)政府與各村委會,、各部門,、各單位、各企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，開展綜治網(wǎng)格化系統(tǒng)建設(shè),，實現(xiàn)24個村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。信訪工作突出問題化解為核心,，加大矛盾調(diào)處力度,，堅持主要領(lǐng)導(dǎo)周一接訪制度，信訪月度考核制度,，推行一線工作法,，結(jié)合“雙進(jìn)雙促”，開展干部大走訪,，及時接待化解一批信訪問題,，促進(jìn)信訪問題早發(fā)現(xiàn)，早落實,。上半年接待群眾120批150 人次,，調(diào)處矛盾 96件。發(fā)放群眾逐級走訪權(quán)益保障卡10張,。實現(xiàn)敏感時期進(jìn)京零上訪,。妥善處理小窯衛(wèi)生院醫(yī)療死亡意外事件，鎮(zhèn)村干部及時做好死者親屬的情緒安撫工作,，促成雙方和諧調(diào)解,。全鎮(zhèn)社會大局和諧穩(wěn)定，群眾的安全感和滿意度明顯提升,。

總結(jié)成績的同時,，我們感到發(fā)展中還存在招商引資質(zhì)量不高、大項目不多,，財政收入增長乏力,，工業(yè)應(yīng)稅銷售收入、一般公共預(yù)算收入增幅不快,，__街道路安全隱患多,、店外經(jīng)營現(xiàn)象仍然突出，殯葬管理不規(guī)范,、公墓建設(shè)不到位,、耕地良田被占用等問題。下一步,，我們將堅持問題導(dǎo)向,，突出重點環(huán)節(jié)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作上臺階,、有進(jìn)步,。

二,、下一步打算

根據(jù)當(dāng)前工作進(jìn)展和存在的問題，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞年初既定的工作目標(biāo),，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施,，狠抓落實,，加大工作力度，加快工作節(jié)奏,，全力做好各項工作,，力爭圓滿實現(xiàn)今年既定的發(fā)展目標(biāo)。

(一)固本強(qiáng)基攻項目,。狠抓在手項目建設(shè),，對牧原養(yǎng)殖、飛展能源等重點項目排出工作清單和序時進(jìn)度,，掛圖作戰(zhàn),，確保牧原項目7月初場房開工建設(shè)，飛展能源6月15日前實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電,。高舉工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)大旗,，抓好招商引資一號工程，確保年內(nèi)新引超億元項目2個,、中小企業(yè)4個,，實現(xiàn)工業(yè)集中區(qū)廠房利用率100%。多謀劃,、勤跑動,，通過人脈資源積極爭取集鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)田治理,、農(nóng)業(yè)開發(fā)等民生項目,，打牢發(fā)展惠民基礎(chǔ)。

(二)循規(guī)有序補(bǔ)短板,。加強(qiáng)街道管理,，成立鎮(zhèn)街道辦，配備執(zhí)法車輛,，聘用專職人員,，負(fù)責(zé)街道整治、管理工作;推進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)街道整治,，抽調(diào)2名班子成員,，負(fù)責(zé)鎮(zhèn)區(qū)街道整治工作，為十字路口至農(nóng)電站600米的街道整治提供良好的施工環(huán)境，確保工程如期完成,，在楊百河南側(cè),，鋪設(shè)裕豐商業(yè)街至窯百路道路，為鎮(zhèn)區(qū)交通疏經(jīng)活血,，年內(nèi)實現(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)街道環(huán)境大改善、大提升;切實整治主干道墳?zāi)?，發(fā)揮好鎮(zhèn)公墓辦和村計生專干隊伍的作用,，要求各村兩委成員有專人分管村民殯葬事宜，組織人員平遷整治主干道沿線零散墳?zāi)?，不斷?guī)范喪葬行為,、提高鎮(zhèn)公墓利用率，大力推進(jìn)移風(fēng)易俗,，倡導(dǎo)健康文明的喪葬新風(fēng),。

(三)凝心聚力促增收。一是招引稅源性企業(yè)促進(jìn)增收,。加大項目包裝和推介力度,，多渠道、多方式涵養(yǎng)財源;招引稅源型性企業(yè),，按照既定增長目標(biāo),，建立一企一檔，督促企業(yè)依法納稅,，力促財稅增收,。二是實施幫扶項目帶動增收。實施好投資800萬元的扶貧糧庫,、投資100萬元的高湖村標(biāo)準(zhǔn)化育秧等產(chǎn)業(yè)項目,，投資200萬元的南房村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目，與光伏發(fā)電等企業(yè)簽訂用工協(xié)議,，確保低收入農(nóng)戶優(yōu)先參與企業(yè)分紅收益,。三是激勵就業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)增收。建好__工業(yè)集中區(qū)平臺,，拿出10萬元專項資金,，鼓勵農(nóng)民在家門口就業(yè)創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)增收,。

年中總結(jié)和下半年計劃篇二

20__年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和各級主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，我公司全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，根據(jù)年初總體工作部署和要求,，結(jié)合本公司實際，認(rèn)真努力工作,，完成各項工作任務(wù);現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃安排具體匯報如下：

一,、上半年工作總結(jié)

(一),、業(yè)務(wù)完成情況

圍繞年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，今年上半年共完成各項建筑材料批次,，其中常規(guī)試驗部分有：鋼筋原材1414組,、鋼筋焊接2843組、砂103組,、石子76組,、水泥物理性能100組、砂漿抗壓1780組,、混凝土抗壓17495組,、混凝土配合比209組、砂漿配合比42組,、電線電纜83組,、開關(guān)插座59組、管材28組,，檢測數(shù)據(jù)及報告準(zhǔn)確率大于95%,。與去年同期相比，今年上半年完成的檢測任務(wù)量比去年同期相比上升了19%;各項檢測任務(wù)量的增加,，直接反應(yīng)出了今年全市建筑市場繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢,，面對這一形式，我們將解放思想,，抓緊機(jī)遇,，積極開展各項檢測業(yè)務(wù)，為全面完成各項任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ),。

(二),、上半年5月滁州市市場技術(shù)監(jiān)督局檢查組對我公司進(jìn)行檢查，針對檢查組提出的問題,，我公司積極建立健全質(zhì)量管理體系,，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，有關(guān)試驗人員對公司《質(zhì)量手冊》和《程序文件》進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí),，切實保證各類檢測工作的科學(xué)性和檢測業(yè)務(wù)的獨立性,，工程質(zhì)量檢測工作的公正性、準(zhǔn)確性進(jìn)一步提高,。同時對試驗室人員定崗定責(zé),、合理分配試驗任務(wù)，制定了管理制度和崗位職責(zé),，真正做到了分工明確,、相互協(xié)作、各司其職、各負(fù)其責(zé),。

二,、下半年工作安排

1、我公司下半年積極完善資質(zhì)延期工作,，該項工作尤為重要,，涉及到檢驗檢測工作能否順利開展;繼續(xù)完善好《程序文件》新版的工作;確保修訂后管理體系正常有效運行。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)試驗人員操作技能,，定期組織省建科院專家來我公司集中學(xué)習(xí)，提高試驗人員學(xué)系技術(shù),，學(xué)業(yè)務(wù)的主動性、自覺性,、建立公司良好學(xué)習(xí)氛圍,。

3、努力完成下半年試驗工作目標(biāo),，保障全市建筑業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,，為廣大服務(wù)對象提供可靠數(shù)據(jù)，按照“科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、熱情、高效”的管理思想積極開展各項檢測檢驗工作,。

年中總結(jié)和下半年計劃篇三

銷售工作,，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年_半年已結(jié)束,，總結(jié)工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了20__年_款緊張,，流動資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難,，銷售員借款困難的現(xiàn)象,，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排,，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下,，開票回款工作實施較為順利,。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy,、京瓷,、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀,、dathan插齒刀,、拉刀、金剛石滾輪等,，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭,、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇,。對于供應(yīng)商來說,，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們,，但是不知道為什么,，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨,、不投產(chǎn),、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生,，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,，急我們所急，幫助我們解決困難,，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們,，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商,，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手,。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多,，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖,，其成立于20__年_短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬,，現(xiàn)已被廈門金鷺收購,，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢,，幾次比較,，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理,、非標(biāo)刀桿,、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品,，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品,，雖然多數(shù)都已成功,，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多,?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的,，或是客戶提出的實驗要求,、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生,，但這并不是公司發(fā)展的本意,。

眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作,，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù),。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿,，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分,，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn),，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來,，從而提高競爭優(yōu)勢,，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷,。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶,，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向,，但是一臺汽車,，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇,，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制,、鑄鐵,、鋁)、齒輪齒條,、差速器,、分動器、半軸,、車橋,、球頭等,，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異,，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享,，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，以備不時之需,。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大,，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億,，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具,，大多以超硬刀具為主,，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比,，但是其價格高昂,，種類繁多，消耗量也很客觀,，所以是一個值得拓展的市場,。目前我司與____空發(fā)動機(jī)合作較多，可以先從這里努力,，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商,，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。

下半年工作計劃：

積極的回款與對賬政策,，在下半年的工作中,，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款,，增加公司的流動資金,，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè),，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件),、工裝夾具、切削刀具,、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類,，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè),，它可以直接與客戶談判,，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程,，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品,，同一個客戶,，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù),，而切削刀具,、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè),，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化,，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程,。

目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程,，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線,，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口,，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的,。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線,，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品,，工裝夾具為國內(nèi)制造,，但是電、氣,、液控制單元要采用日本進(jìn)口,，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口,，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的,。

第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線,，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對,，但事實卻恰恰相反,，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品,，最次也是中國臺灣的,，所以我個人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下,，做生產(chǎn)線初期的刀具配套,，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式,。

雖然案例有成功也有失敗的,，但是我個人認(rèn)為,，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀,，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式,，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合,，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo),。

年中總結(jié)和下半年計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間，20__年_過半了,，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識,，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

(一),、知識管理

20__年_據(jù)集團(tuán)知識管理積分辦法,，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價方案,，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化,、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化,。通過近半年的施行,，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1),、20__年_團(tuán)知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月,，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家,，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門),，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一,。去年同期排名43名,。

(2)、20__年_團(tuán)知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分,，排名前列,。

(3)、20__年_團(tuán)知識管理考核——頻道點擊

1,、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

20__年_集團(tuán)調(diào)整了考核要求,，形成了以cko頻道為核心的考核機(jī)制,，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分,，同時也調(diào)整了cko積分辦法,。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整,，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分,、怎樣推薦,、怎樣點評、怎樣使用審批流程等,。各部門通過培訓(xùn),，km推進(jìn)氛圍較好，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果,。

2,、組織成立項目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團(tuán)的排名”展開項目攻關(guān),。4月召開項目啟動會議,，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié),，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進(jìn)要求,，解決了每月存在的不同問題,。

3、迎接集團(tuán)km現(xiàn)場審計

3月底,，集團(tuán)企劃總部劉曾,、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進(jìn)工作，高度贊揚了我司的km推進(jìn)工作,，認(rèn)為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒,，特別是流程規(guī)范,、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分,，為第一批查核單位,。

4、參加知識管理年會,，黃石公司大放光彩,。

4月28日,，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會,。

在本次大會上,，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力,。

(1),、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“知識管理卓越”榮譽稱號(全集團(tuán)各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2),、黃石公司榮獲集團(tuán)“知識管理頻道經(jīng)營進(jìn)步獎”(km推進(jìn)團(tuán)隊集中亮相,，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進(jìn)考核細(xì)則在知識管理精英論壇上被集團(tuán)老師分享推薦);

(3),、個人榮獲集團(tuán)“知識管理專員”榮譽稱號,。

本次年會上，集團(tuán)高度評價我司的km推進(jìn)工作,，通過交流學(xué)習(xí),，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對我們的工作給予了充分的肯定,。

(二),、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路,，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”,、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

20__年_通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進(jìn)有抵觸情緒,，認(rèn)為“面積越大,，做得事情越多，錯就越多,，考核就越嚴(yán)重,?！边@種情況無形中打消了員工的積極性,，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，索性放棄,。針對這種情況,，20___公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”,，班組培訓(xùn),、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目,，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式,，讓員工正真認(rèn)識到“做得多、做得對就可以得分高”,。

2,、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性,，變被動為主動,，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

按照20__年_定的推進(jìn)思路，各部門積極開展部門或班組自查,，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣,。各部門均形成以部門部長和部門6s推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項,。各部門或班組6s推進(jìn)氛圍較好,，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班,、配電班,、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進(jìn)技巧,，回顧現(xiàn)場管理存在的問題,。

3、“示范點”,、“現(xiàn)場亮點”以點帶面,，提升員工積極性。

公司月度查核,，部門主動上報,，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序,，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯,、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等,。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作,，提升了員工的積極性。

4,、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略,，鞭策部門力爭先進(jìn)。

(三),、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組,，圍繞課題進(jìn)行項目攻關(guān),。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組,，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員,。月度開展小組活動,，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解決存在問題,。

2,、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法,，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組,，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3,、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn),，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃,，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn),，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20__年_期比,，產(chǎn)銷量增長,，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了“減員增效的”目的,。

(四),、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為20__年_增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧,。

1,、員工自助查詢。

2,、積極學(xué)習(xí)新操作手冊,，月度erp維護(hù)正常，集團(tuán)月度查核沒有出現(xiàn)異常,。

3,、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅,，順利取得結(jié)業(yè)證書,。

二、上半年工作不足：

1,、深入一線不夠,，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況,。

2,、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上,，工作滯后,，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。

3,、對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識和理解。對集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透,，研究不深,，理解不全面。例如對集團(tuán)包裝有效工時的理解不深,，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分,。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升,，關(guān)注面過窄,，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,，不利于工作的正常開展,。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠,，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn),，對一些不符合項的整改跟進(jìn)滯后，部門間的溝通還有待于加強(qiáng),。

三,、下半年工作計劃：

1、知識管理

(1),、完善知識管理月度查核清單,，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案,，按期查核文檔上傳的及時性,。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建,。積極爭取集團(tuán)的資源,，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶,。

(3),、進(jìn)一步完善審批流程,。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查,、時間管理模塊的推進(jìn),。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點，打造一流的知識管理團(tuán)隊,，奮力躋身集團(tuán)前12名。

2,、現(xiàn)場管理

(1),、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2),、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)檢查的能力。

(3),、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖,，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3,、有效工時管理

(1),、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工,。

(2),、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，加強(qiáng)班組長對有效工時的深入理解,。

4、e-hr人事信息管理

(1),、員工照片維護(hù);

(2),、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作,。