我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

出差總結(jié)心得體會(huì)篇一

1.立足學(xué)校實(shí)際,，努力提升學(xué)校文化氛圍和品味,，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹(shù)一幟,。盡管學(xué)校占地面積不大,，但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,，包括世界名人錄,、名人名言、德育走廊等,。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門(mén)前都有屬于自我的板塊,，其設(shè)計(jì)別具一格，凸現(xiàn)了本班特色,。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化,，可是零碎的,、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀,，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱,。

學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,，而今我們書(shū)山題海，教室上大課,，辦公室開(kāi)小灶,，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評(píng)價(jià)制度,，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn),，實(shí)在是一種悲哀。我想,，對(duì)于我們學(xué)校,，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康,、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦,。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成,，但千里之行,、始于足下，我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,，從自身做起,，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。

2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度,，把科學(xué),、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化,。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化,、課時(shí)分配制度等,。

引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍,，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存,、求發(fā)展、求效率,，向團(tuán)結(jié),、人心,、信心要質(zhì)量,，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念,。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象,，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng),，所以,，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置,。

3.加大教科研力度,，針對(duì)校情設(shè)定課題，成立專(zhuān)門(mén)的課題組

就我們所參觀的學(xué)校而言,，在上海市算不上名校,，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色,。聽(tīng)著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍,，我不禁為之震撼!目前,，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手,。班容量大,，師資不均衡，加上各種活動(dòng),，教師無(wú)力從事課題研究,。

我覺(jué)得，學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍,，然后確定大課題,，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致,，工作落實(shí)到人頭,，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行,，穩(wěn)步開(kāi)展教科研活動(dòng),。

4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)

在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手,。而我們學(xué)校,，___年下半年，在上級(jí)教育主管部門(mén)的支持下,，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但因?yàn)闂l件有限,，也只好作罷,。

所以，教學(xué)不能得心應(yīng)手,。學(xué)校應(yīng)當(dāng)盡快為教師人手配備一臺(tái)電腦,，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng),，這樣,，教師就會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省很多時(shí)間,，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高,。

5.改善教師的辦公條件

教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障,，而根據(jù)美國(guó)管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理"二因素"理論,，在做好教師激勵(lì)工作的同時(shí),，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件,，為教師供給良好的工作環(huán)境,，是提高教師進(jìn)取性的一個(gè)重大舉措。目前,，由于學(xué)校規(guī)模不大,，地方太小，十幾位教師擠在一個(gè)辦公室里,，人多嘴雜,，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來(lái)很多不便,。

學(xué)校教導(dǎo)處雖然為教師供給了喝水的方便,，但不能滿足四五十位教師的需要，所以,，有的辦公室只好自我從家里拿熱水器等來(lái)使用,，存在很多安全隱患。同時(shí),，辦公室里連教師洗手,、擦手的用品也不具備，一切都得靠自我,。我們學(xué)校一共六個(gè)年級(jí),，每個(gè)年級(jí)有兩個(gè)或三個(gè)平行班。教師所帶班級(jí)的人數(shù)有多有少,，工作量很不均衡,。所以，學(xué)校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況,，為順利開(kāi)展教學(xué)工作供給便利條件,。

我認(rèn)為,，學(xué)校能夠從擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模入手,，盡快加蓋樓層，實(shí)行真正的四軌制,、小班教學(xué)模式,。至于辦公條件，能夠研究同年級(jí)一齊辦公,，也能夠分學(xué)科,、分低中高段辦公,，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高,。

感激領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我真切地了解到了其它學(xué)校的教育現(xiàn)狀，有機(jī)會(huì)解讀了先進(jìn)的教育,、教學(xué)理念,，獲得了許多教育改革的信息，觸發(fā)了我許多教育靈感,。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響,。它必將成為我人生的一段重要?dú)v程，給我留下難以磨滅的記憶!

出差總結(jié)心得體會(huì)篇二

我于___月___日至___月___日至___等地參加由______培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一,、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱(chēng)之為績(jī)效管理,?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人,?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中,。

二、與______溝通的問(wèn)題：

1,、明年推進(jìn)mba事宜：與______培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

2、______愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與______愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)

(2)推行培訓(xùn)教育

(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三、___,、___新店情況

1,、___：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2,、___：___店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小,，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

出差總結(jié)心得體會(huì)篇三

通過(guò)組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表,，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后,，從工作到學(xué)習(xí),，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門(mén)經(jīng)理付經(jīng)理,，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方,。行政部張經(jīng)理、傅______,、后勤部徐______,，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作,。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李______,、庫(kù)房主管龔______服,，庫(kù)房管理員陳___,、生產(chǎn)車(chē)間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都給予我很大幫助,。從陌生到熟悉的過(guò)程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良,，這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚(yáng)的精神,。3.學(xué)習(xí)各產(chǎn)品系列知識(shí);通過(guò)近階段的學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握了產(chǎn)品的類(lèi)別、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料;

1.進(jìn)入車(chē)間內(nèi)實(shí)習(xí),，提高了實(shí)際動(dòng)手能力

通過(guò)進(jìn)入車(chē)間內(nèi)實(shí)習(xí)主要掌握了各車(chē)間的基本工作,、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置,。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車(chē)間,，綜合車(chē)間主要生產(chǎn)按鈕la39-e(f、g)系列,、指示燈ad16系列,、微動(dòng)開(kāi)關(guān)系列、警示燈系列,、蜂鳴器系列;一樓二車(chē)間主要生產(chǎn)電流互感器,，二樓兩個(gè)車(chē)間主要生產(chǎn)控制繼電器zy/dy系列及控制箱系列;產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有：la39-e、f,、g按紐,、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接,、微動(dòng)開(kāi)關(guān)的部分組裝,。了解了庫(kù)房的配置使用狀況以及物資的分類(lèi)及存放。

2.解公司的管理流程

通過(guò)與各別部門(mén)經(jīng)理的溝通了解各部門(mén)的管理流程(生產(chǎn),、檢驗(yàn)及庫(kù)房管理流程),。

3.質(zhì)量管理體系、ccc等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí)

通過(guò)參閱公司的質(zhì)量手冊(cè)及程序文件,，以及ccc文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況,。并了解了ccc中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及iso14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程。

二,、本公司的優(yōu)勢(shì)總結(jié)

1.公司的管理制度較完善,，管理成熟，穩(wěn)定模式化,，管理流程處于良性循環(huán),，無(wú)嚴(yán)重影響公司發(fā)展的因素;

2.人力資源充足，崗位配置合理，各部門(mén)分工較明確,，工作中積極配合,，部門(mén)負(fù)責(zé)人各司其職，認(rèn)真負(fù)責(zé),，員工愛(ài)崗敬業(yè),，工作態(tài)度積極，各項(xiàng)工作順利完成,，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性;

3.公司資金力量雄厚,，財(cái)務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;

4.擁有數(shù)位高級(jí)工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍,，技術(shù)力量雄厚,，研發(fā)能力強(qiáng)，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)持續(xù)改進(jìn)的能力,，產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性;

5.產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計(jì)成熟,，質(zhì)量穩(wěn)定，具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝,，產(chǎn)品性能穩(wěn)定,，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力;

6.生產(chǎn)所需硬件設(shè)施健全，設(shè)有生產(chǎn)車(chē)間(4處),，成品庫(kù),、配件庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室,、移印室等生產(chǎn)場(chǎng)所;

7.生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備齊全,，并使用良好，實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)用設(shè)備先進(jìn),，可有效確定產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo),、質(zhì)量及性能;

8.材料及配件具有長(zhǎng)期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道,，產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高;公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大,，建立了基準(zhǔn)庫(kù)存，可解決進(jìn)貨異常等狀況的發(fā)生;具備持續(xù)生產(chǎn)能力,，可保證按時(shí)供貨及市場(chǎng)需求;

9.原材料檢驗(yàn),、過(guò)程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)控制環(huán)節(jié)較完善，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;

10.產(chǎn)品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)(檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí),、原材料編號(hào)系統(tǒng),、成品編號(hào)系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)卡,、流程單,、及檢測(cè)單)完善,，保證了產(chǎn)品的可追溯性;

11.產(chǎn)品防護(hù)包裝完善，可有效避免產(chǎn)品在搬運(yùn),、貯存,、運(yùn)輸過(guò)程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量;

12.公司通過(guò)了iso9001：20___國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，ce認(rèn)證,，ccc強(qiáng)制認(rèn)證等,，產(chǎn)品擁有專(zhuān)利證書(shū),，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全,，可保證市場(chǎng)的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展;

以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告,，對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷完善自己,，提升自己的能力及工作效率，才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。我相信在未來(lái)的日子里,，我一定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)!

出差總結(jié)心得體會(huì)篇四

(一)基本情況：

通過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我造訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶首要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽(yáng)的公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的出售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具商場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)led燈具,，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具商場(chǎng),。

第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較,，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的一切系列全上，包含吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)商場(chǎng)而言，咱們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作,，他們的生意才會(huì)有保證,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來(lái)豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè),，減小其出售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果,，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶,，等等問(wèn)題;

(二)商場(chǎng)總結(jié)和方案：

對(duì)于我造訪過(guò)的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪,，個(gè)人以為,，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī),，許多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具商場(chǎng),，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間、商場(chǎng)支撐等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性,。

1、價(jià)位方面：商場(chǎng)上整體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)商場(chǎng)，搶占商場(chǎng)份額,，按現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法了解品牌的價(jià)格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品自身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢,，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位,，因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，已然客戶用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點(diǎn)推薦，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī),，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、出售策略：現(xiàn)在,，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn),，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假如沒(méi)有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步,，

知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來(lái),，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，比及客戶穩(wěn)定,，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的方案,，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶,，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全、贏利空間大,，便于商場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng)，而不是讓用戶習(xí)慣咱們,。

出差總結(jié)心得體會(huì)篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20___年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱,、長(zhǎng)春、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū),，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)推薦,。

二,，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署推薦。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn),，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解,，信任,，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

針對(duì)出差目的,，透過(guò)與各分公司經(jīng)理,，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流,，反饋的問(wèn)題如下：

1,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn),，沒(méi)有推廣意識(shí)，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題,。

2,，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ髻Y料,，周工作資料,，月工作資料，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意,，本著生意不好，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題,，或者產(chǎn)品問(wèn)題,，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),，人才十分缺乏，很難培養(yǎng)人,，留人,。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有,。

5,，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6,，目前的產(chǎn)品存在必須的問(wèn)題,，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14：20：49：那個(gè)2___0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2___5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3,，促銷(xiāo)活動(dòng)存在必須的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,，大區(qū)人員該怎樣樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí)。

因此,，透過(guò)了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流,，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人推薦：

1,，推薦各代理，個(gè)性是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中,，個(gè)性強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì),，周會(huì)議資料形式(銷(xiāo)售kpi)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制,。

2,，提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo),，月銷(xiāo)售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo),。

3，代理的發(fā)展空間有限,，沒(méi)有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候,，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選取離去,，因此推薦采取兩種方式,，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理,，讓其成為自己的客戶,。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4,，多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在___0元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店)，很難構(gòu)成專(zhuān)一形象,，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道,，在零售方面十分薄弱,，因此此價(jià)格，此形象,，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力,，因此我們的主要渠道就應(yīng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,，通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象,，那么就就應(yīng)有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作,，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一，加強(qiáng)a類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,，2___5,，2165，2155,，2___0)的樣品擺設(shè),。

二,，加強(qiáng)a類(lèi)客戶(前5———___名核心客戶)的專(zhuān)柜，展架擺設(shè),。

三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱),。

四,，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià),，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn),。透過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,，因此推薦各代理：一,，在適宜的位置拿專(zhuān)柜，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此,，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1k左右,，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每一天___0元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置,，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)就應(yīng)是問(wèn)題不大,，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。二,，推薦個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專(zhuān)賣(mài)店,，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，構(gòu)成第二個(gè)公司,，或者將此機(jī)會(huì)帶給給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送透過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)___0元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)___0元,，這是目前筆記本商家的需求心理,，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方，如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來(lái)襯托筆記本的形象,，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,，聯(lián)想，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo),，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一,，選取一家產(chǎn)品,，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。二,，銷(xiāo)售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三,，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，因此能提高利潤(rùn)。

5,，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷(xiāo)量居然是重慶,，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),，專(zhuān)一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的狀況下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道,，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的狀況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善推薦,。

6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋,，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問(wèn)題還是改善不了,，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題,，對(duì)一線銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響,，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善,。

7,，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就務(wù)必要想到怎樣服務(wù)于他,，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),，迷茫點(diǎn)，怎樣樣幫忙去提高銷(xiāo)量,，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方,。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)推薦：一,，一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,，什么品牌的廣告做的最好，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高,。二,，看看筆記本身旁分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品,，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?三,，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度,，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四，圍繞賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣(mài)了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣(mài)場(chǎng)的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在

的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣(mài)好,，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品,，標(biāo)貼，條幅,，x展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展?fàn)顩r,。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在___0元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱(chēng)霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五,，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，個(gè)性是在北京市場(chǎng)了解到的,，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，謝謝!

出差總結(jié)心得體會(huì)篇六

出差要寫(xiě)兩份總結(jié)，一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的,，一份是寫(xiě)給自己的,。這兩份雖然都是總結(jié)，但寫(xiě)的心情是不一樣的,。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫(xiě)工作,，給自己的就可以說(shuō)自己想說(shuō)的，寫(xiě)自己想寫(xiě)的,。雖然由于涉及到商業(yè)機(jī)密,，不能把給領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)給大家看，但寫(xiě)給自己的要和大家分享,。

這次出差目的地是大連,，日程安排相當(dāng)?shù)木o張，一天3個(gè)地方,。翻譯這活實(shí)在不輕松,，第一家還算順利，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了,，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼,。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ)，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀,，他們說(shuō)不可能,，還以為我留過(guò)學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了,。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差,，而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,，這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料,。但由于時(shí)間緊，走得快,，今天有些腿疼,。

工作的事就不說(shuō)了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，下面說(shuō)說(shuō)其他的,。

首先,，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái)，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī),，所以好多人都從面前走過(guò),，什么崔鵬，周海濱(太帥了),，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面,，上了飛機(jī)，趙旭日就坐在我的前面,。回來(lái)的時(shí)候,，登機(jī)前有遇到了王濤,，我們又是同一班機(jī)飛到北京，而他就坐在我后面的后面,。這些著實(shí)讓我興奮了一把,。雖然中國(guó)足球踢得很臭，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng),。

再有,，最大的感觸就是日本人真多，不論在機(jī)場(chǎng),，飯店,，還是餐廳，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人,?？磥?lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀?？磸膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才,，看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的中國(guó)人也相當(dāng)?shù)亩唷２贿^(guò),，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心,，因?yàn)橐徽f(shuō)話就知道是日本人，萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國(guó)人,，肯定會(huì)出事,。

另外，再一次感受到日本人摳門(mén)!什么都要便宜的,，吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷(xiāo),，這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報(bào)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然,，出差也有舒服的時(shí)候,。比如在飯店,，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有,，很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī),，但我最喜歡，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書(shū),。只是回來(lái)就不輕松了,，要寫(xiě)大篇的報(bào)告。

大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了,，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,，終于完成了一件。接下來(lái)還要繼續(xù)努力!

出差總結(jié)心得體會(huì)篇七

出差時(shí)間：20___年x月x日20___年x月x日出差地點(diǎn)：江西

總結(jié)人：___x

總結(jié)完日期：20___-8-15同行人員：-出差日程：

8月3日：從公司出發(fā),，做車(chē)往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌，住宿,。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲(chóng)情，了解市場(chǎng),，找地,。8月6日在立新縣北徐村，調(diào)查蟲(chóng)情,，大田藥效試驗(yàn),。8月7日，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地,。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn),，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn)，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果。8月12日在立新,，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車(chē)回南寧。8月13日下午回到南寧,。

出差情況：

一,、時(shí)間效率分析

出發(fā)之前，江西反映的的蟲(chóng)害比較大，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶,，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田,，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想,。公司也不容易,，我們出差是要盡可能的提高效率，用最短的時(shí)間辦最多的事,。

二,、獲得許多有益的經(jīng)驗(yàn)

在領(lǐng)導(dǎo)、同事的指點(diǎn)下,，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過(guò)程,。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)出差的安排,、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉,，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí)。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，古人誠(chéng)不欺我!

1、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì),、準(zhǔn)確,，如時(shí)間、地點(diǎn),、事件3要素要準(zhǔn)確的描述,。

2、大田試驗(yàn)需很多課本以外的知識(shí),，比如1)語(yǔ)言能力,，發(fā)現(xiàn)和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶溝通的時(shí)候有一定的難度;

2)方向感，田里地形較復(fù)雜,，標(biāo)記不做好的話很容易混亂,。

3、在農(nóng)戶,、推廣員以及經(jīng)銷(xiāo)商的交流中發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民關(guān)心的都是簡(jiǎn)單的、直接的問(wèn)題,，比如農(nóng)藥的價(jià)格,，農(nóng)藥的效果等等，他們對(duì)農(nóng)藥的成分或者施藥的方法等問(wèn)題關(guān)注的熱情不高,。農(nóng)民知識(shí)結(jié)構(gòu),、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時(shí)間來(lái)參加培訓(xùn)，所以在知識(shí)的普及方面需要更多的工作。

三,、以后的計(jì)劃

1,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能，盡可能的參加更多的實(shí)踐,，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成,。

2、不僅僅需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng),，比如營(yíng)銷(xiāo)、氣象,、地理等知識(shí),。

3、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流,，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo),，爭(zhēng)取把工作做的更好!

出差總結(jié)心得體會(huì)篇八

一、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20___年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都,，整體進(jìn)展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城,，在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

(二)15日,，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡,，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題,，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司,、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看,、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍,、玻纖,、芳綸、ptfe,、pps,、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午,，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn)。

二,、出差工作總結(jié)

此次出差,，雖然只有短暫的5天，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械,、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì),、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從x經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。

3.在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問(wèn)題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛,。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界,，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之,，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

出差總結(jié)心得體會(huì)篇九

此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱(chēng)霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，異常是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，多謝!