在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇一

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落,，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也不得不隨之改變,。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷浪頭非常兇猛,，不僅顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)營(yíng)銷規(guī)則，更催化了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，使得手機(jī)行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最熱鬧,、最深刻、最前沿,、最多元的領(lǐng)域,。在20__年，我們看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛觸網(wǎng)的熱鬧景象,，也看到他們招式頻出,、亂象叢生的景象。毫無(wú)疑問(wèn),，20__年,，營(yíng)銷界的主角是國(guó)產(chǎn)手機(jī)。在這個(gè)過(guò)程中,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遇到了各行業(yè)所面臨的共性問(wèn)題,，其解決的方法、積累的經(jīng)驗(yàn)也值得20__年各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí),、借鑒,。《成功營(yíng)銷》記者逐一探訪20__年積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們,，一同探討戰(zhàn)略如何制定,，戰(zhàn)術(shù)如何落地，以此總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型“啟示錄”,。

【取勢(shì)：行業(yè)顛覆】 誰(shuí)與小米爭(zhēng)鋒?

倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維的小米攪了局,，讓同行無(wú)法再“安枕而臥”，但同時(shí)也激發(fā)了大家的斗志,，促使重新思考并布局互聯(lián)網(wǎng),。可以說(shuō),，20__年 是國(guó)產(chǎn)手機(jī)們“奮起,、強(qiáng)烈回?fù)簟钡囊荒辏诋a(chǎn)品,、渠道,、品牌、營(yíng)銷等各個(gè)層面，極力訴說(shuō)品牌故事,，釋放自身魅力,，爭(zhēng)搶核心年輕消費(fèi)群。而這種強(qiáng)烈的回?fù)襞c 摩擦,，也有幾分戰(zhàn)國(guó)時(shí)代諸雄混戰(zhàn)的味道,，手機(jī)廠商雖各有優(yōu)勢(shì)，銷量差距卻不大,，沒(méi)有一家可以獨(dú)傲群雄,、處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各家都不肯“放松”廝殺,，手機(jī)銷量,、 品牌關(guān)注度、口碑度等排名也動(dòng)態(tài)變化中,。

但不得不承認(rèn)的是,，大多數(shù)所謂的傳統(tǒng)企業(yè)并不 夠懂互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新性,、顛覆性玩法，使得部分傳統(tǒng)企業(yè)甚至亂了陣腳,，營(yíng)銷亂象叢生,。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解有些誤解，或左或右,，更出現(xiàn)兩種極端心 態(tài)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆;互聯(lián)網(wǎng)包治百病,，只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能成功。這種現(xiàn)象一定程度上也體現(xiàn)在某些手機(jī)廠商身上,，這就要求我們先來(lái)“正解”互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷,。

現(xiàn)象1：陷入“互聯(lián)網(wǎng)顛覆論”的恐慌中

正解：和以往人類歷史上發(fā)生的每一次工業(yè)革.命 相比，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會(huì)帶來(lái)的是一次普遍性的效率提升,，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)取代大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，它只是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具,?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的 最大顛覆即是信息的流動(dòng)，會(huì)讓很多靠信息不對(duì)稱生存的企業(yè)無(wú)法繼續(xù)存活下去,。但是互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了商業(yè)本質(zhì)，即提供給消費(fèi)者需要的極致產(chǎn)品和良好體驗(yàn),，要警 惕“舍本逐末”,。

對(duì)此，vivo首席市場(chǎng)官馮磊曾對(duì)《成功營(yíng)銷》記者表示：“互聯(lián)網(wǎng)雖然正在顛覆這個(gè)世界,，但是產(chǎn)品以及品牌的本質(zhì)并沒(méi)有改變,，消費(fèi)者需要獲取的有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)也不會(huì)改變,。”

而在中興通訊執(zhí)行副總裁,、終端事業(yè)部ceo曾學(xué)忠看來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆傳統(tǒng)手機(jī)廠商的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能顛覆的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，“過(guò)去手機(jī)品牌是工程師思維,，只知道埋頭做手機(jī)，而現(xiàn)在是一切以消費(fèi)者為核心,，更多地從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新”,。

華為中國(guó)地區(qū)部消費(fèi)者業(yè)務(wù)cmo楊 柘則如此總結(jié)，“互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之前和之后是兩個(gè)營(yíng)銷時(shí)代,?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)前主流的五大媒體是電視、廣播,、路牌,、報(bào)紙、雜志,，如果把營(yíng)銷比作成做一道菜,，那這五大 媒體則是五大佐料。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之后,，又增加了很多其他佐料,，這就給營(yíng)銷管理者提出了非常大的挑戰(zhàn)——如何在紛繁復(fù)雜的情況之下挑選出恰當(dāng)?shù)淖袅辖M合，去 直接,、有效地與目標(biāo)客戶溝通,。這就要求營(yíng)銷人在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃爆發(fā)的時(shí)候不忘初心，不因選擇過(guò)多而迷失自己,，要時(shí)刻記得滿足消費(fèi)者最想要,。”

現(xiàn)象2：神化“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”

正解：一加ceo劉作虎反對(duì)神化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，“互聯(lián)網(wǎng)是好工具,，但是互聯(lián)網(wǎng)并不神秘，消費(fèi)者最看重的還是產(chǎn)品,?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)營(yíng)銷的路徑變得更‘短’了，挖掘和認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的方法變得更多更有效,，對(duì)消費(fèi)者的需求把握也會(huì)更加深入,。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷只是營(yíng)銷的升級(jí)/進(jìn)化，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中傳統(tǒng)營(yíng)銷的4p、4c等要做的功課一樣也不能少,?！睒s耀品牌的某負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

如何既張開(kāi)雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng),，又不神化互聯(lián)網(wǎng),，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼ceo楊元慶的反思是“傳統(tǒng)制造業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)之際，如果為了迎合互聯(lián)網(wǎng),，為了趕互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)髦,，一下子‘輕資產(chǎn)’，‘利用互聯(lián)網(wǎng)迅速獲得商業(yè)成功,，甚至把其他環(huán)節(jié)都外包了’斷然是不可行的,。”前聯(lián)想集團(tuán)cmo魏江雷則進(jìn)一步指出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定要具備“把握供應(yīng)鏈,、價(jià)值鏈,，了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”三個(gè)前提,。聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)消費(fèi)推廣高級(jí)總監(jiān)蔣德坤則從4p角度解讀互聯(lián)網(wǎng)思維——用戶中心,、互動(dòng)溝通、數(shù)據(jù)支撐,、平臺(tái)化,。她強(qiáng)調(diào)“要以用戶的口碑為基礎(chǔ)，將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化,，在這個(gè)平臺(tái)上做好數(shù)據(jù)發(fā)掘,、互動(dòng)溝通、社會(huì)化傳播,，并完善客服,，甚至要鼓勵(lì)粉絲設(shè)計(jì)自己的手機(jī)，從而擁抱互聯(lián)網(wǎng),?！?/p>

現(xiàn)象3：“粉絲營(yíng)銷”包治百病

正解：雖然小米已多次強(qiáng)調(diào)小米的成功不單單因?yàn)榉劢z營(yíng)銷，但是很多人卻仍愿意相信粉絲營(yíng)銷包治百病,，照葫蘆畫(huà)瓢依舊奏效,，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)《參與感》一書(shū)甚至成為20__年傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的教科書(shū)。但是,，早期小米通過(guò)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,，填補(bǔ)了屌絲們的巨大需求而成功上位，才積累了粉絲和口碑,。如果沒(méi)有成功的市場(chǎng)定位和獨(dú)特產(chǎn)品,，何談粉絲經(jīng)濟(jì),。

楊柘認(rèn)為：“各種營(yíng)銷思維、新的觀點(diǎn)在興起,，但其實(shí)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典著作中找到，《參與感》就是營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒‘營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)要永遠(yuǎn)來(lái)自于市場(chǎng)需求(消費(fèi)者需求)’的通俗解讀而已,。浮躁的時(shí)代更需要提升自身的修煉和對(duì)經(jīng)典的解讀,，而不是盲目跟熱潮。洞察消費(fèi)者需求無(wú)時(shí)無(wú)刻都可以進(jìn)行,，不一定非用一個(gè)概念去包裝,。”

在oppo公關(guān)總監(jiān)劉磊看來(lái),，手機(jī)品牌不存在嚴(yán)格意義上的粉絲,，存在的多是忠實(shí)用戶。榮耀卻認(rèn)為,，大家所講的粉絲大多數(shù)是建立在產(chǎn)品性價(jià)比上,，而不是建立在真正的品牌情感認(rèn)同上，這種靠?jī)r(jià)格策略吸引來(lái)的粉絲顯然并不算真正的粉絲,，只能稱得上是用戶,，也不會(huì)有忠誠(chéng)度。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇二

（一）調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

（二）調(diào)查對(duì)象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1,、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表；

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析,；

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,，才能夠搶占市場(chǎng),。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1,、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1）沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入；

2）追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng),；

4）學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響,。

5）品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品,；

（三）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能、價(jià)格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇三

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江,、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成,。

2,、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),，因此低價(jià)位,、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,，但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長(zhǎng)率趨于零,，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞,，市場(chǎng)占有比例逐漸增大,，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，尚有較大發(fā)展空間,。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”,、“康師傅”,、“嶗山”、“雀巢”,，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”,、“天恒礦物質(zhì)水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定,。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大,，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì),。因此能夠預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),，有生有滅,，競(jìng)爭(zhēng)不斷。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多,，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸25.0，就是鋰,、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊,，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間,，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元,。賣得最便宜的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌,、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低,，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見(jiàn)一斑,。

市場(chǎng)狀況分析

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡,。于是,，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件,。

一,、市場(chǎng)定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2,、政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;

3,、農(nóng)村居民用水;

4、學(xué)生用水;

5,、會(huì)議,、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水,。

二,、市場(chǎng)特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水,。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水,。

由此分析,，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算,，約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增,。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1,、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí),，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題,。

2,、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀,。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn),。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大,。

3,、透過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳,、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定。

5,、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

6,、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低,。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、市場(chǎng)走勢(shì)分析

水是生命之源，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來(lái)看待,，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能,。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中,，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn),，而只有21的消費(fèi)者證明無(wú)所謂,。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解,，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水,。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家,。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

近年來(lái),，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個(gè)性是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng),、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價(jià)格一路走低,，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析

一,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買,。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣,。透過(guò)調(diào)查,，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過(guò)程中，運(yùn)用營(yíng)銷手段帶給了契機(jī),，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一,、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富,，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù),、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳,。

2,、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭,，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí)，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位,，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài),，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè),，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售,。

6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司,，以生產(chǎn)重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑,。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱,、缺鐵性貧血,、高血壓、糖尿病,、冠心病,、心臟病、肥胖癥,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”,、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,，持續(xù)八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn),，服務(wù)無(wú)盲區(qū),，以信譽(yù)治企,，并建立信譽(yù)用戶檔案,，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù),。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水,、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)潛力,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅20xx萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為,，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè),、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài),，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列,。

二、推薦

(一)資源整合

1,、從招商引資的角度,，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合,，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā),，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

(二)打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,，做到有舉必查,，有劣必究，究必除根,。

(三)樹(shù)立品牌意識(shí),，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們?cè)谫?gòu)買礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一,。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn),，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化,。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng),，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng),，向全國(guó)市場(chǎng)拓展,，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇四

近年來(lái),，隨著手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展,，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)也占據(jù)了一席之地。對(duì)于一家國(guó)產(chǎn)品牌的批發(fā)銷售商來(lái)說(shuō),，初期要去品牌公司實(shí)地考察,，收集信息，查看貨源,?；蛘呤峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò),，讓對(duì)方公司發(fā)來(lái)圖片以及關(guān)于手機(jī)的各方面信息。當(dāng)了解各方面的信息后覺(jué)得合適后便可以決定合作,。

在過(guò)程中,，批發(fā)商需要宣傳自己銷售的品牌。作為天津市唯一的美富通批發(fā)代理商,，需要自己制作宣傳單和報(bào)價(jià)單,。在前期推廣中，先向老顧客推廣,，當(dāng)品質(zhì)得到老顧客的肯定時(shí)便開(kāi)始擴(kuò)展業(yè)務(wù),，逐漸向新客戶推銷。該代理商作為天津市唯一的美富通代理商,，有效的避免了該品牌的價(jià)格戰(zhàn),，防止銷量下降。該代理商的銷售途徑主要有兩種,，包括客戶來(lái)實(shí)體店購(gòu)買,，以及業(yè)務(wù)員外出推銷。

三四年前,，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)景氣,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商會(huì)到市區(qū)的實(shí)體店拿貨，而現(xiàn)在需要主動(dòng)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷送貨,。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)正在趨近飽和,，而來(lái)自其他大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力又十分強(qiáng)烈，例如小米,，聯(lián)想等品牌,。拿聯(lián)想手機(jī)來(lái)說(shuō)，今年銷量突飛猛進(jìn),，由于它的安卓系統(tǒng)的低端機(jī)也只需四五百塊,，與其他國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)價(jià)位相似。聯(lián)想的戰(zhàn)略是前幾年基本不盈利,，每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)都十分低,。然后價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)排擠出其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)，再在后來(lái)慢慢抬價(jià),。而且現(xiàn)在消費(fèi)者的心理是更加趨向于大品牌手機(jī),，因?yàn)榇笃放朴匈|(zhì)量保證，有支持3g等高科技保證,。因此現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的許多批發(fā)商選擇外出推銷這一途徑擴(kuò)大銷量,，避免利潤(rùn)下滑,。

外出推銷內(nèi)容包括給有訂單的零售店送貨,、回收并檢查需要維修的手機(jī),，送回維修好的手機(jī)，發(fā)掘新的零售店并向其推銷和售賣自己的手機(jī),。

在接觸了許多不同的零售店之后，本人發(fā)現(xiàn)不同的零售店銷量好壞很明顯,。銷量高的店鋪裝修得大氣,，手機(jī)擺放整齊規(guī)整，環(huán)境舒適適合顧客挑選和購(gòu)買,，店員積極性強(qiáng)，地理位置中心等,。

而對(duì)于批發(fā)商的銷售人員來(lái)說(shuō),，他們需要根據(jù)不同地方的人的喜好推銷產(chǎn)品，抓住客戶的心理,。對(duì)于老客戶需要多忍讓,，以保證長(zhǎng)期的合作。當(dāng)向新客戶推銷時(shí),，可以利用異性相吸的特質(zhì)，用女推銷員去向男客戶介紹和推銷產(chǎn)品,，同理對(duì)待女顧客等等,。

外出推銷這一策略給許多批發(fā)商帶來(lái)了不菲的收入和好處。一來(lái)顧客喜歡批發(fā)商親自送貨上門,，可以為他們得到貨源減少不少精力,。二來(lái)許多零售商起初并不知曉一些國(guó)產(chǎn)品牌機(jī),，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商便大大的擴(kuò)展了客戶群,。三來(lái)外出銷售可以彌補(bǔ)實(shí)體店銷量下降的缺憾，穩(wěn)定了每月的營(yíng)業(yè)額,。

但是外出銷售并不是長(zhǎng)久之計(jì),，同時(shí)許多銷售路線也應(yīng)該做出適應(yīng)的調(diào)整,。在了解中,，該批發(fā)商的一些銷售路線上的店家有定期來(lái)市區(qū)的實(shí)體店拿貨，因此這些路線應(yīng)該取消以減少成本開(kāi)支,。同時(shí)，外出銷售時(shí)不應(yīng)該只是盲目的推銷產(chǎn)品,，以賣出產(chǎn)品為最終目的,，而是應(yīng)該和顧客建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的關(guān)系，那么久而久之顧客也會(huì)愿意親自上門取貨,。最后,，外出銷售是一個(gè)既耗人力也耗財(cái)力的事情，批發(fā)商不僅要開(kāi)額外的工資給外出員工,，補(bǔ)貼油費(fèi),，還減少了實(shí)體店的人手。

在實(shí)體店,，管理起著至關(guān)重要的作用，其中包括：

1,。對(duì)于手機(jī)資源,，需要控制貨源，不能產(chǎn)生囤貨現(xiàn)象,。因?yàn)槭謾C(jī)是一種發(fā)展迅速的科技產(chǎn)品，例如從單核進(jìn)化到雙核只需要幾年時(shí)間,，假如有囤貨,，便會(huì)影響營(yíng)業(yè)額。

2,。了解貨品售賣的情況，哪些貨銷量好,，哪些銷量不好,，進(jìn)行相應(yīng)的進(jìn)貨調(diào)整,。需要一定的市場(chǎng)調(diào)研,，向零售商了解信息,，進(jìn)行反饋。

3,。在軟件方面,，對(duì)推銷員以及售后員的管理,。售后員需要及時(shí)有效的為客戶解決手機(jī)問(wèn)題,。推銷員的服務(wù)態(tài)度很十分重要，需要有服務(wù)至上的思想,，提高顧客回頭率。及時(shí)反饋顧客信息,，例如當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些老客戶近期減少光顧次數(shù)時(shí)，應(yīng)該打電話向他們?cè)儐?wèn)原因,，并尋找自身原因,。顧客流失的原因可能有：其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，自身服務(wù)問(wèn)題,，手機(jī)價(jià)格不合理，零售商自身銷量下降等,。

因此作為批發(fā)商應(yīng)該主動(dòng)承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò),，不可盲目堅(jiān)持自己的`觀點(diǎn),。應(yīng)該用笑臉對(duì)待客戶，態(tài)度很關(guān)鍵,。

4。對(duì)欠賬,、拖帳的處理。應(yīng)該規(guī)定不欠賬的理念并向客戶灌輸此思想,。若已經(jīng)欠賬,，需要提前約定還賬期限。若到規(guī)定日期依舊欠賬,，就需要催帳。催帳時(shí)需要強(qiáng)硬的態(tài)度,，用相互理解的態(tài)度和觀念,，讓顧客明白做生意是相互信任的關(guān)系,，并且雙方都希望能夠長(zhǎng)期保持合作,，所以可以給欠賬的顧客再一次信任。但若不嚴(yán)格控制欠賬,，欠賬便會(huì)成為普遍現(xiàn)在,，資金鏈便會(huì)發(fā)生困難，生意運(yùn)轉(zhuǎn)也會(huì)產(chǎn)生困難,。

在保證顧客不欠賬上，也可以運(yùn)用其他有效方式,，例如給予顧客承諾,，若他們不欠賬，每臺(tái)手機(jī)的單價(jià)下降一定的數(shù)額,。反正欠賬最終還是要還賬的,，那么此等方法可以使對(duì)方的購(gòu)買成本降低，顧客何樂(lè)而不為,。并且如果批發(fā)商被欠賬,，資金無(wú)法回轉(zhuǎn),，品牌機(jī)銷售下降或無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于零售商的手機(jī)售后等服務(wù)也是損失。所以不欠賬對(duì)雙方都是有利的,。

對(duì)于一個(gè)成功的國(guó)產(chǎn)小品牌批發(fā)代理商來(lái)說(shuō),，成功的因素包括善于和客戶溝通,、有效的管理以及及時(shí)的服務(wù)（售后）等多方面,。需要做到面面俱到,，一個(gè)都不能少。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前景,，現(xiàn)在還難以下定論,。然而,，當(dāng)前的情況是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)依然擁有著龐大的消費(fèi)群體。國(guó)產(chǎn)手機(jī)以其低廉的價(jià)格和不賴的外觀以及一些必備的功能得到了許多中低消費(fèi)者的喜愛(ài),。然而隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和手機(jī)更新?lián)Q代的速度，中低端機(jī)價(jià)格走低,，以及人們消費(fèi)能力在不斷的提高,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須在技術(shù)上得到進(jìn)步和突破才能不被其他大品牌擠出市場(chǎng),。而對(duì)于一個(gè)成功的手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō),，宣傳,、管理,、推銷一樣都不能少,。只有保持了品牌———代理———零售這條線的質(zhì)量，才算是好的市場(chǎng)營(yíng)銷,。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇五

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭,。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋(píng)果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球,。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座,。

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,，必須跟得上時(shí)代的腳步,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng),、品質(zhì),、營(yíng)銷、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌,，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣,。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位,、很成功,。但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始，魅族手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了,。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營(yíng)銷,、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品,、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性,，最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況,，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì),，2019年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量6.19億部,，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到2019年5月底,，我國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到7.96億戶，并繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。但是從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌占有狀況看,，國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%,，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。2019年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將接近1600億，智能手機(jī),、音樂(lè)手機(jī),、3g手機(jī)將成為未來(lái)5年市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)?；鲩L(zhǎng)階段,，產(chǎn)品及市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn)，廠商競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也由爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。與此同時(shí),，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國(guó)3g手機(jī)市場(chǎng)即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí),，一方面體現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,，另一方面體現(xiàn)在廠商,、運(yùn)營(yíng)商,、渠道商及零售商之間的博弈由競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合發(fā)展,。

本次調(diào)查我們小組采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式,，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)卷程序,。問(wèn)卷以一般性問(wèn)題開(kāi)始，而后隨著問(wèn)卷深入,，問(wèn)卷更為具體,。問(wèn)卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問(wèn)題,，讓回答者減輕負(fù)擔(dān),，也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作,。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問(wèn)卷,，小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。本次調(diào)查發(fā)放了120份問(wèn)卷,，實(shí)際收回了110份,。

zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，最受用戶關(guān)注的前xx大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額,，用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中,。諾基亞、三星,、htc位居前三甲，僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過(guò)六成的關(guān)注比例,。而智能機(jī)市場(chǎng)占有率方面,，根據(jù)最新的數(shù)據(jù),，三星在2019年第三季度仍然是中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，占領(lǐng)了14.6%的市場(chǎng),。而蘋(píng)果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋(píng)果公司在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起給了手機(jī)市場(chǎng)巨大的沖擊,，一些國(guó)內(nèi)手機(jī)開(kāi)始嶄露頭角，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇六

1、導(dǎo)言：

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭,。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋(píng)果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座,。

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng),、品質(zhì),、營(yíng)銷,、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱,。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣,。繼而今天，北京小米科技公司來(lái)了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī),。只預(yù)訂用戶就有三十萬(wàn),。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位,、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始，小米手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了,。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從小米手機(jī)的營(yíng)銷,、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品,、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性,，最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

2、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

2.1營(yíng)銷策略

調(diào)查結(jié)果顯示,，大部分人認(rèn)為小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營(yíng)銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。

而“饑餓營(yíng)銷”是把雙刃劍，不可否認(rèn)的,，蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng),。但別人的成功之處只可以借鑒,，不可以盲從。在充分了解自己公司的實(shí)力上再進(jìn)行合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略才是上上之策,。小米手機(jī)是因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。

小米公司沒(méi)有根據(jù)自身人才資源,，銷售渠道，行銷能力等量力而行,，而盲目的、自我膨脹的進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心,。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,，這是大家所不想見(jiàn)到的。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象,，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。

2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4.55%，還有13.64%認(rèn)為是其他原因的,。（如圖1）

如此，我們可以看出性價(jià)比,，永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌,。消費(fèi)者在五花八門的1 miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制,、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng),，能夠帶給國(guó)內(nèi)用戶更為貼心的android智能手機(jī)體驗(yàn),。

手機(jī)市場(chǎng)上雖然追求時(shí)尚、前衛(wèi),，但他們也會(huì)去衡量值不值得，他們不會(huì)去盲目的追求,。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī),，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望,，小米的誕生無(wú)疑就給他們來(lái)了一支。我們看到的,，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢(shì)基本可以忽略不計(jì)。這是因?yàn)?，小米的宣傳造?shì)做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司,，這無(wú)疑是最成功的。我們大可以根據(jù)自身實(shí)力來(lái)借鑒,，這也是以后大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)商不可忽略的一個(gè)案例。

圖1參與調(diào)查者認(rèn)為小米手機(jī)優(yōu)勢(shì)所占比例

2.3消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的憂慮

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%,，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問(wèn)題的分別占61.36%,，43.18%,，還有9.09%是擔(dān)心其他問(wèn)題的。（如圖2）

現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望用最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的產(chǎn)品,，也注重售后服務(wù)，一個(gè)企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量,、配置問(wèn)題的前提下,，做到售前售后都完完全全周到,，讓消費(fèi)者放心，才能走得更遠(yuǎn),。而,，小米在這一點(diǎn)上就差遠(yuǎn)了,。大部分預(yù)訂到的小米手機(jī)的客戶到手后都反映小米的手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題很大,，例如：后蓋接口松動(dòng)卡不住,；觸摸按鍵顯示有問(wèn)題；內(nèi)存卡插卡,，彈簧不靈,，經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問(wèn)題,。這樣讓很多前期對(duì)小米手機(jī)寄予無(wú)限期待的客戶瞬間失望，甚至失去信心,，最后導(dǎo)致本來(lái)想購(gòu)買的用戶也放棄了想法,。

這可以告訴我們,，營(yíng)銷手段做的好的情況下，也要有產(chǎn)品的支撐,，只有你自己說(shuō)好是沒(méi)用的,，只有得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，你的產(chǎn)品才是真的好,，才能保住你前期的口碑,，才能讓消費(fèi)者更加的認(rèn)同你，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。

圖2消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的憂慮所占比例

2.4庫(kù)存問(wèn)題

從資料我們可以看出到十一月三號(hào),，小米公司才發(fā)貨達(dá)到4300，也就是三號(hào)之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到,，這比之前的承諾差別太大,，據(jù)客戶的反映小米的說(shuō)法是庫(kù)存不足，物流問(wèn)題,。

你的產(chǎn)品賣得再好,，再多人想購(gòu)買，沒(méi)有庫(kù)存就說(shuō)什么都是空的,。別人是想買,，但是你沒(méi)有產(chǎn)品賣給別人,，這無(wú)形中又會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是你的實(shí)力不足，連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了,，之前承諾也顯得是忽悠,。這會(huì)更加的讓消費(fèi)者失去信心，在失去市場(chǎng)的同時(shí)也損害了公司形象,。所以,，公司在任何時(shí)候都要保證庫(kù)存的充足。

3,、限制條件

因?yàn)檎{(diào)查有一定的不完善、調(diào)查時(shí)間有限,、調(diào)查范圍比較狹小,、被調(diào)查者人

數(shù)偏少等因素的影響，調(diào)查的結(jié)果可能與實(shí)際情況對(duì)比有所偏差,，但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個(gè)總體情況與具有一定普遍適用性,。

4、結(jié)論和建議 綜合以上所有調(diào)查分析,，表明小米手機(jī)的營(yíng)銷策略是成功的,，小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，是具有借鑒性的,，特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的模型,。但是我們同時(shí)也要吸取小米手機(jī)在沒(méi)有衡量自己企業(yè)實(shí)力而導(dǎo)致的客戶過(guò)度“饑餓”而導(dǎo)致客戶的流失的教訓(xùn)。

我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中在制定符合本身企業(yè)實(shí)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，要做到保證產(chǎn)品的新穎時(shí)尚,，質(zhì)量有保證，性價(jià)比高,，庫(kù)存量足,，渠道的暢通，促銷的到位,。這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng),，才能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的手機(jī)市場(chǎng)中生存下來(lái)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇七

由中國(guó)青年報(bào)數(shù)字周刊,、科技日?qǐng)?bào),、中華工商時(shí)報(bào)及精品購(gòu)物指南報(bào)等主辦的首屆中國(guó)移動(dòng)電話消費(fèi)傾向調(diào)查歷時(shí)四個(gè)月的時(shí)間，于近期結(jié)束,。從此次調(diào)查中可以看出消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前移動(dòng)電話市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)及國(guó)外各大品牌的認(rèn)知程度及對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)有怎樣的需求,。

1、gsm占主位：有93．1％的用戶是選擇gsm制式,，僅有4．18％的人選擇cdma制式,，僅僅有2．72％的用戶仍然對(duì)模擬手機(jī)“情有獨(dú)鐘”,。

2、中國(guó)移動(dòng)市占率高：中國(guó)移動(dòng)用戶占有率為67．19％,，中國(guó)聯(lián)通用戶占有率為31．23％,，中國(guó)電信長(zhǎng)城由于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通覆蓋城市很少，使得用戶占有率明顯低于前兩者,，僅有1．58個(gè)百分點(diǎn),。

3、國(guó)外品牌依舊領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)品牌

4,、消費(fèi)者換購(gòu)手機(jī)頻率漸高：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)新品的追逐興趣比較從前有很大的提高,。只有35．19％的用戶沒(méi)有更換過(guò)手機(jī)，其余接近64．81％的用戶會(huì)在連年內(nèi)換購(gòu)新的手機(jī),，這該是件令廠家多么愜意的事情,。

電視、廣播,、報(bào)紙（雜志）及網(wǎng)絡(luò)并稱為當(dāng)今讀者獲取信息的四大類媒體,。更多的用戶獲取通訊類信息的渠道是從網(wǎng)絡(luò)中獲取。另一個(gè)原因是擁有手機(jī),、關(guān)心手機(jī)的人大多是青年人（從稍后給出的參加調(diào)查者基本情況可以看出）,。有67．27％的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解更多通信類信息。傳統(tǒng)媒體中以報(bào)紙最被用戶看好,，有60．94％的人是通過(guò)報(bào)紙來(lái)了解行業(yè)資訊的,，通過(guò)電視、廣播,、雜志了解這些信息的比例不超過(guò)42％,，這其中通過(guò)廣播了解的人數(shù)格外少，只占7．7％,。三,、消費(fèi)者對(duì)哪些促銷手段“感冒”

價(jià)格是最簡(jiǎn)單也是最見(jiàn)效的一個(gè)促銷手段。有61．39％的消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)能最大限度吸引他們購(gòu)買手機(jī),；再有一點(diǎn)則說(shuō)明了對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品品牌的重要性是多么大：因?yàn)橛?1．78％的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)會(huì)看重這一產(chǎn)品的品牌知名度,，這也從一個(gè)側(cè)面反映出為什么國(guó)外知名廠家不遺余力地宣貫其品牌。值得注意的是,，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售這一在國(guó)外比較普遍使用的銷售方式并沒(méi)有得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可,，只有11．77％的讀者認(rèn)為這樣的方式能夠吸引他們購(gòu)買手機(jī)，的確有些出乎意料,。

本次調(diào)查結(jié)果表明,，價(jià)格在1000？3000元之間的手機(jī)最被看好，有79．81％的消費(fèi)者可以接受,；價(jià)格在4000元以上的只是得到少數(shù)人的認(rèn)可,，比例僅有2．29％。

對(duì)于廣大消費(fèi)者關(guān)心的資費(fèi)計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用,，本次調(diào)查得出的結(jié)論也基本能反映出用戶在這方面的看法,。有51．84％的用戶希望移動(dòng)電話能以1秒為計(jì)費(fèi)單位，只有6．73％的人認(rèn)為按分鐘為計(jì)費(fèi)單位可以接受,。由兩組接近的數(shù)字表明有19．62％和21．82％的用戶比較冷靜地反映出他們希望計(jì)費(fèi)單位以6秒或10秒為一個(gè)計(jì)費(fèi)時(shí)段,。

對(duì)于近期敏感的關(guān)于手機(jī)上網(wǎng)收費(fèi)具體費(fèi)用承受能力，本次調(diào)查結(jié)果表明每分種能承受在0．1元以內(nèi)的人數(shù)占到59．96％,，也就是說(shuō)有六成的消費(fèi)者希望手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用能定在每分鐘一角人民幣以內(nèi),，這個(gè)價(jià)格才不至于使他們與無(wú)線上網(wǎng)這一“未來(lái)最有發(fā)展前途”的新事物擦肩而過(guò)。

1,、對(duì)現(xiàn)有功能評(píng)判

在現(xiàn)有功能中,，來(lái)電／接聽(tīng)電話時(shí)間及日期顯示和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位，入選的比例分別高達(dá)76．03％和62．29％,，這充分說(shuō)明手機(jī)功能使用性對(duì)消費(fèi)者的重要性。

至于廠家們十分看重并且不遺余力地推廣的語(yǔ)音撥號(hào),、電話分組功能,，讀者的問(wèn)答或許有些讓廠家失望：對(duì)這項(xiàng)功能感興趣的讀者比例只有26．77％和19．49％，倒是不怎么被重視的錄音功能受到讀者的肯定,?？磥?lái)廠家在今后推出新的功能是要充分考慮到實(shí)用性。

2,、對(duì)未來(lái)功能期望

對(duì)未來(lái)手機(jī)功能的期望中,，mp3播放功能當(dāng)之無(wú)愧的位列首位，比例為34．53％,。分析讀者對(duì)這項(xiàng)問(wèn)題的回答可以發(fā)現(xiàn),，他們對(duì)未來(lái)手機(jī)應(yīng)增加哪些功能好像并不十分感興趣，因?yàn)閷?duì)這一項(xiàng)問(wèn)題回答的綜合比例都不高,，沒(méi)有超過(guò)40％,，不知道是不是讀者更加希望廠家能完善現(xiàn)有功能，充分挖掘現(xiàn)有功能以便帶給用戶最大限度的便利,。這其中對(duì)手機(jī)增加游戲功能,、照明功能及其他有用功能的選擇比例最低，都不超過(guò)4％,。

認(rèn)知程度調(diào)查

參與者情況說(shuō)明

參加本次調(diào)查的讀者89．55％已經(jīng)是手機(jī)用戶,，還有9．06％的人即將成為手機(jī)用戶。他們其中有86．8％的人是來(lái)自大中城市，有11．8％是來(lái)自縣城級(jí)的小城市,，參加本次調(diào)查的男性讀者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性讀者,，男性讀者占79．8％，女性讀者只有20．2％,。

讀者的年齡層次也反映出當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)主流用戶是20,？35歲的有一定消費(fèi)能力的人群。這一比例高達(dá)85．4％,。(精品購(gòu)物指南穆白）

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇八

近年來(lái),，隨著手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)也占據(jù)了一席之地,。對(duì)于一家國(guó)產(chǎn)品牌的批發(fā)銷售商來(lái)說(shuō),，初期要去品牌公司實(shí)地考察，收集信息,，查看貨源,。或者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，讓對(duì)方公司發(fā)來(lái)圖片以及關(guān)于手機(jī)的各方面信息,。當(dāng)了解各方面的信息后覺(jué)得合適后便可以決定合作。

在過(guò)程中,，批發(fā)商需要宣傳自己銷售的品牌,。作為天津市唯一的美富通批發(fā)代理商，需要自己制作宣傳單和報(bào)價(jià)單,。在前期推廣中,，先向老顧客推廣，當(dāng)品質(zhì)得到老顧客的肯定時(shí)便開(kāi)始擴(kuò)展業(yè)務(wù),，逐漸向新客戶推銷,。該代理商作為天津市唯一的美富通代理商，有效的避免了該品牌的價(jià)格戰(zhàn),，防止銷量下降,。該代理商的銷售途徑主要有兩種，包括客戶來(lái)實(shí)體店購(gòu)買,，以及業(yè)務(wù)員外出推銷,。

三四年前，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)景氣,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商會(huì)到市區(qū)的實(shí)體店拿貨,，而現(xiàn)在需要主動(dòng)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷送貨。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)正在趨近飽和,，而來(lái)自其他大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力又十分強(qiáng)烈,，例如小米，聯(lián)想等品牌。拿聯(lián)想手機(jī)來(lái)說(shuō),，今年銷量突飛猛進(jìn),，由于它的安卓系統(tǒng)的低端機(jī)也只需四五百塊，與其他國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)價(jià)位相似,。聯(lián)想的戰(zhàn)略是前幾年基本不盈利,，每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)都十分低。然后價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)排擠出其他國(guó)產(chǎn)手機(jī),，再在后來(lái)慢慢抬價(jià),。而且現(xiàn)在消費(fèi)者的心理是更加趨向于大品牌手機(jī)，因?yàn)榇笃放朴匈|(zhì)量保證,，有支持3g等高科技保證,。因此現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的許多批發(fā)商選擇外出推銷這一途徑擴(kuò)大銷量，避免利潤(rùn)下滑,。

外出推銷內(nèi)容包括給有訂單的零售店送貨,、回收并檢查需要維修的手機(jī)，送回維修好的手機(jī),，發(fā)掘新的零售店并向其推銷和售賣自己的手機(jī),。

在接觸了許多不同的零售店之后，本人發(fā)現(xiàn)不同的零售店銷量好壞很明顯,。銷量高的店鋪裝修得大氣,，手機(jī)擺放整齊規(guī)整，環(huán)境舒適適合顧客挑選和購(gòu)買,，店員積極性強(qiáng)，地理位置中心等,。

而對(duì)于批發(fā)商的銷售人員來(lái)說(shuō),，他們需要根據(jù)不同地方的人的喜好推銷產(chǎn)品，抓住客戶的心理,。對(duì)于老客戶需要多忍讓,，以保證長(zhǎng)期的合作。當(dāng)向新客戶推銷時(shí),，可以利用異性相吸的特質(zhì),，用女推銷員去向男客戶介紹和推銷產(chǎn)品，同理對(duì)待女顧客等等,。

外出推銷這一策略給許多批發(fā)商帶來(lái)了不菲的收入和好處,。一來(lái)顧客喜歡批發(fā)商親自送貨上門，可以為他們得到貨源減少不少精力,。二來(lái)許多零售商起初并不知曉一些國(guó)產(chǎn)品牌機(jī),，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商便大大的擴(kuò)展了客戶群。三來(lái)外出銷售可以彌補(bǔ)實(shí)體店銷量下降的缺憾，穩(wěn)定了每月的營(yíng)業(yè)額,。

但是外出銷售并不是長(zhǎng)久之計(jì),，同時(shí)許多銷售路線也應(yīng)該做出適應(yīng)的調(diào)整。在了解中,，該批發(fā)商的一些銷售路線上的店家有定期來(lái)市區(qū)的實(shí)體店拿貨,，因此這些路線應(yīng)該取消以減少成本開(kāi)支。同時(shí),，外出銷售時(shí)不應(yīng)該只是盲目的推銷產(chǎn)品,，以賣出產(chǎn)品為最終目的，而是應(yīng)該和顧客建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的關(guān)系,，那么久而久之顧客也會(huì)愿意親自上門取貨,。最后，外出銷售是一個(gè)既耗人力也耗財(cái)力的事情,，批發(fā)商不僅要開(kāi)額外的工資給外出員工,，補(bǔ)貼油費(fèi)，還減少了實(shí)體店的人手,。

在實(shí)體店,，管理起著至關(guān)重要的作用，其中包括：

1,。對(duì)于手機(jī)資源,，需要控制貨源，不能產(chǎn)生囤貨現(xiàn)象,。因?yàn)槭謾C(jī)是一種發(fā)展迅速的科技產(chǎn)品,，例如從單核進(jìn)化到雙核只需要幾年時(shí)間，假如有囤貨,，便會(huì)影響營(yíng)業(yè)額,。

2。了解貨品售賣的情況,，哪些貨銷量好,，哪些銷量不好，進(jìn)行相應(yīng)的進(jìn)貨調(diào)整,。需要一定的市場(chǎng)調(diào)研,，向零售商了解信息，進(jìn)行反饋,。

3,。在軟件方面，對(duì)推銷員以及售后員的管理,。售后員需要及時(shí)有效的為客戶解決手機(jī)問(wèn)題,。推銷員的服務(wù)態(tài)度很十分重要,，需要有服務(wù)至上的思想，提高顧客回頭率,。及時(shí)反饋顧客信息,，例如當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些老客戶近期減少光顧次數(shù)時(shí),，應(yīng)該打電話向他們?cè)儐?wèn)原因,，并尋找自身原因,。顧客流失的原因可能有：其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，自身服務(wù)問(wèn)題,，手機(jī)價(jià)格不合理,，零售商自身銷量下降等。

因此作為批發(fā)商應(yīng)該主動(dòng)承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò),，不可盲目堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),。應(yīng)該用笑臉對(duì)待客戶，態(tài)度很關(guān)鍵,。

4,。對(duì)欠賬、拖帳的處理,。應(yīng)該規(guī)定不欠賬的理念并向客戶灌輸此思想,。若已經(jīng)欠賬，需要提前約定還賬期限,。若到規(guī)定日期依舊欠賬,，就需要催帳。催帳時(shí)需要強(qiáng)硬的態(tài)度,，用相互理解的態(tài)度和觀念,，讓顧客明白做生意是相互信任的關(guān)系，并且雙方都希望能夠長(zhǎng)期保持合作,，所以可以給欠賬的顧客再一次信任,。但若不嚴(yán)格控制欠賬，欠賬便會(huì)成為普遍現(xiàn)在,，資金鏈便會(huì)發(fā)生困難,，生意運(yùn)轉(zhuǎn)也會(huì)產(chǎn)生困難,。

在保證顧客不欠賬上,，也可以運(yùn)用其他有效方式，例如給予顧客承諾,，若他們不欠賬,，每臺(tái)手機(jī)的單價(jià)下降一定的數(shù)額。反正欠賬最終還是要還賬的,，那么此等方法可以使對(duì)方的購(gòu)買成本降低,，顧客何樂(lè)而不為,。并且如果批發(fā)商被欠賬，資金無(wú)法回轉(zhuǎn),，品牌機(jī)銷售下降或無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn),，對(duì)于零售商的手機(jī)售后等服務(wù)也是損失。所以不欠賬對(duì)雙方都是有利的,。

對(duì)于一個(gè)成功的國(guó)產(chǎn)小品牌批發(fā)代理商來(lái)說(shuō),，成功的因素包括善于和客戶溝通、有效的管理以及及時(shí)的服務(wù)（售后）等多方面,。需要做到面面俱到,，一個(gè)都不能少。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前景,，現(xiàn)在還難以下定論,。然而，當(dāng)前的情況是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)依然擁有著龐大的消費(fèi)群體,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)以其低廉的價(jià)格和不賴的外觀以及一些必備的功能得到了許多中低消費(fèi)者的喜愛(ài),。然而隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和手機(jī)更新?lián)Q代的速度，中低端機(jī)價(jià)格走低,，以及人們消費(fèi)能力在不斷的提高,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須在技術(shù)上得到進(jìn)步和突破才能不被其他大品牌擠出市場(chǎng)。而對(duì)于一個(gè)成功的手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō),，宣傳,、管理、推銷一樣都不能少,。只有保持了品牌―――代理―――零售這條線的質(zhì)量,，才算是好的市場(chǎng)營(yíng)銷。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇九

內(nèi)容摘要：sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，超過(guò)98% 的中國(guó)消費(fèi)者希望與銀行,、電信企業(yè)、零售商,、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開(kāi)更多移動(dòng)互動(dòng),，中國(guó)消費(fèi)者因此也成為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。

sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，超過(guò)98% 的中國(guó)消費(fèi)者希望與銀行,、電信企業(yè)、零售商,、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開(kāi)更多移動(dòng)互動(dòng),，中國(guó)消費(fèi)者因此也成為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。目前,，中國(guó)有超過(guò)三分之二(67%)的消費(fèi)者曾使用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物,，并且期望獲得更多移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn),。同時(shí)，中國(guó)的移動(dòng)交易業(yè)務(wù)也擁有巨大潛力,。在從未體驗(yàn)過(guò)移動(dòng)交易的移動(dòng)設(shè)備用戶中,，有66%的人對(duì)未來(lái)嘗試移動(dòng)交易表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

該研究顯示,，消費(fèi)者正利用手機(jī)體驗(yàn)日趨多元化的移動(dòng)商務(wù)服務(wù),，其中包括搜索產(chǎn)品、響應(yīng)促銷活動(dòng),、咨詢客戶服務(wù)以及向公共事業(yè)單位提交儀表讀數(shù)等等,。絕大多數(shù)用戶表示，如果企業(yè)或零售商能夠提供更豐富的支付選項(xiàng),，將促使他們購(gòu)買該企業(yè)或零售商的產(chǎn)品;同時(shí)手機(jī)未來(lái)將在移動(dòng)支付領(lǐng)域占據(jù)更加重要的地位,。

中國(guó)巨大的移動(dòng)商務(wù)需求，顯然意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。sap大中華區(qū)平臺(tái)解決方案總經(jīng)理陸大昕表示,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)商務(wù)服務(wù)的需求居全球首位，同時(shí)他們還希望體驗(yàn)更簡(jiǎn)潔,、功能更豐富的移動(dòng)商務(wù)服務(wù),。對(duì)企業(yè)而言，這里面蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),。一方面,，企業(yè)的外延大幅度地?cái)U(kuò)大了，更多的業(yè)務(wù)職能通過(guò)移動(dòng)化設(shè)備來(lái)完成;另一方面,，企業(yè)能夠借助移動(dòng)設(shè)備與消費(fèi)者展開(kāi)更加個(gè)性化的互動(dòng)和互聯(lián),，通過(guò)將移動(dòng)設(shè)備作為一體化的通信渠道、會(huì)員卡,、個(gè)性化的位置感應(yīng)產(chǎn)品,、自助服務(wù)終端，以及包括現(xiàn)金,、信用卡或 web 貨幣在內(nèi)的支付手段,，全面釋放移動(dòng)設(shè)備的潛能。

那么,，具體到不同行業(yè),，需求和機(jī)會(huì)又分別是怎樣的呢?

就銀行業(yè)而言，中國(guó)的消費(fèi)者紛紛將移動(dòng)設(shè)備視為與金融服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展通信和交易的基本方式,。除了語(yǔ)音通話外,，高達(dá)85%的移動(dòng)用戶使用移動(dòng)設(shè)備支付賬單(全球平均水平為 55%),，80% 的用戶用它進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬(全球平均水平為 52%),，75% 的用戶利用其開(kāi)設(shè)新賬戶(全球平均水平為48%),。

可以說(shuō)，移動(dòng)經(jīng)濟(jì)為銀行帶來(lái)了絕佳的發(fā)展機(jī)遇,。銀行可以通過(guò)提供新產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新的收入流,、吸引新儲(chǔ)戶、降低成本,、減少欺詐并提升客戶忠誠(chéng)度,，進(jìn)而提升市場(chǎng)地位。借助創(chuàng)新型移動(dòng)銀行應(yīng)用程序和服務(wù),，客戶還能夠通過(guò)移動(dòng)設(shè)備輕松理財(cái),。

就零售業(yè)而言，移動(dòng)設(shè)備的爆炸性增長(zhǎng)使得消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)正在發(fā)生翻天覆地的變化,，消費(fèi)者的消息變得更靈通,，要求也越來(lái)越苛刻。與此同時(shí),，中國(guó)消費(fèi)者的移動(dòng)購(gòu)物需求不斷攀升,，給零售商創(chuàng)造了極大的盈利空間。在中國(guó),，零售業(yè)是移動(dòng)購(gòu)物的焦點(diǎn)行業(yè),，移動(dòng)交易的主要對(duì)象包括服裝(61%)、書(shū)籍或電子書(shū)(57%),、娛樂(lè)服務(wù)(45%),、音樂(lè)下載(43%)等等。

中國(guó)的用戶會(huì)受優(yōu)惠券(37%),、廉價(jià)服務(wù)(31%)以及專屬服務(wù)(26%)的吸引,，通過(guò)手機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品。零售商則需積極響應(yīng)新一代消費(fèi)者日新月異的消費(fèi)行為,，幫助他們使用移動(dòng)商務(wù),、移動(dòng)支付技術(shù)以及相關(guān)工具，從而通過(guò)移動(dòng)設(shè)備提高忠誠(chéng)度,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

讓我們將目光再投向電信業(yè)。目前,，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商想要通過(guò)提供新的移動(dòng)商務(wù)增值服務(wù),，吸引并留住客戶。在中國(guó),，73%的用戶表示如果移動(dòng)商務(wù)的安全性能夠讓他們更放心,，他們會(huì)更多地選擇移動(dòng)支付服務(wù)，其中 48% 的用戶表示需要在使用移動(dòng)支付方面擁有更多信心,。

隨著中國(guó)逐漸步入移動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者希望隨時(shí)隨地便捷地訪問(wèn)各種交易渠道,。毋庸置疑，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商能夠在消費(fèi)者采用移動(dòng)支付服務(wù)方面發(fā)揮重要的推動(dòng)作用,。正如此次研究顯示,，通過(guò)提供免費(fèi)的通話、短信和 web 服務(wù)(39%),、個(gè)性化的服務(wù)(33%)以及低價(jià)服務(wù)(25%),，運(yùn)營(yíng)商便能夠吸引更多中國(guó)消費(fèi)者使用移動(dòng)設(shè)備核對(duì)移動(dòng)賬戶的使用數(shù)據(jù)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇十

1,、導(dǎo)言：

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的.創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同,，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋(píng)果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座,。

時(shí)代在進(jìn)步,，社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,，必須跟得上時(shí)代的腳步,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng),、品質(zhì),、營(yíng)銷、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌,，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱,。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣,。繼而今天,，北京小米科技公司來(lái)了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。只預(yù)訂用戶就有三十萬(wàn),。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位,、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始,，小米手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從小米手機(jī)的營(yíng)銷,、優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性，最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析,，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

2,、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

2.1營(yíng)銷策略

調(diào)查結(jié)果顯示，大部分人認(rèn)為小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營(yíng)銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。

而“饑餓營(yíng)銷”是把雙刃劍，不可否認(rèn)的,，蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng),。但別人的成功之處只可以借鑒，不可以盲從,。在充分了解自己公司的實(shí)力上再進(jìn)行合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略才是上上之策,。小米手機(jī)是因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。

小米公司沒(méi)有根據(jù)自身人才資源,，銷售渠道,，行銷能力等量力而行，而盲目的,、自我膨脹的進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心,。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線,，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見(jiàn)到的,。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。

2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4.55%,，還有13.64%認(rèn)為是其他原因的。（如圖1）

如此,，我們可以看出性價(jià)比,，永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門的1 miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化,、定制,、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，能夠帶給國(guó)內(nèi)用戶更為貼心的android智能手機(jī)體驗(yàn),。

手機(jī)市場(chǎng)上雖然追求時(shí)尚,、前衛(wèi)，但他們也會(huì)去衡量值不值得,，他們不會(huì)去盲目的追求,。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī),，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望,，小米的誕生無(wú)疑就給他們來(lái)了一支。我們看到的,，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢(shì)基本可以忽略不計(jì),。這是因?yàn)椋∶椎男麄髟靹?shì)做得好,，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司,，這無(wú)疑是最成功的。我們大可以根據(jù)自身實(shí)力來(lái)借鑒,，這也是以后大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)商不可忽略的一個(gè)案例,。

圖1參與調(diào)查者認(rèn)為小米手機(jī)優(yōu)勢(shì)所占比例

2.3消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的憂慮

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問(wèn)題的分別占61.36%,，43.18%,，還有9.09%是擔(dān)心其他問(wèn)題的。（如圖2）

現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望用最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的產(chǎn)品,，也注重售后服務(wù),，一個(gè)企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量、配置問(wèn)題的前提下,，做到售前售后都完完全全周到,，讓消費(fèi)者放心，才能走得更遠(yuǎn),。而,，小米在這一點(diǎn)上就差遠(yuǎn)了,。大部分預(yù)訂到的小米手機(jī)的客戶到手后都反映小米的手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題很大，例如：后蓋接口松動(dòng)卡不??；觸摸按鍵顯示有問(wèn)題；內(nèi)存卡插卡,，彈簧不靈,，經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問(wèn)題。這樣讓很多前期對(duì)小米手機(jī)寄予無(wú)限期待的客戶瞬間失望,，甚至失去信心,，最后導(dǎo)致本來(lái)想購(gòu)買的用戶也放棄了想法。

這可以告訴我們,，營(yíng)銷手段做的好的情況下,，也要有產(chǎn)品的支撐,，只有你自己說(shuō)好是沒(méi)用的,，只有得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，你的產(chǎn)品才是真的好,，才能保住你前期的口碑,，才能讓消費(fèi)者更加的認(rèn)同你，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。

圖2消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的憂慮所占比例

2.4庫(kù)存問(wèn)題

從資料我們可以看出到十一月三號(hào),，小米公司才發(fā)貨達(dá)到4300，也就是三號(hào)之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到,，這比之前的承諾差別太大,，據(jù)客戶的反映小米的說(shuō)法是庫(kù)存不足，物流問(wèn)題,。

你的產(chǎn)品賣得再好,，再多人想購(gòu)買，沒(méi)有庫(kù)存就說(shuō)什么都是空的,。別人是想買,，但是你沒(méi)有產(chǎn)品賣給別人，這無(wú)形中又會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是你的實(shí)力不足,，連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了,，之前承諾也顯得是忽悠。這會(huì)更加的讓消費(fèi)者失去信心,，在失去市場(chǎng)的同時(shí)也損害了公司形象,。所以，公司在任何時(shí)候都要保證庫(kù)存的充足,。

3,、限制條件

因?yàn)檎{(diào)查有一定的不完善,、調(diào)查時(shí)間有限、調(diào)查范圍比較狹小,、被調(diào)查者人

數(shù)偏少等因素的影響,，調(diào)查的結(jié)果可能與實(shí)際情況對(duì)比有所偏差，但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個(gè)總體情況與具有一定普遍適用性,。

4,、結(jié)論和建議 綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米手機(jī)的營(yíng)銷策略是成功的,，小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的,，是具有借鑒性的，特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的模型,。但是我們同時(shí)也要吸取小米手機(jī)在沒(méi)有衡量自己企業(yè)實(shí)力而導(dǎo)致的客戶過(guò)度“饑餓”而導(dǎo)致客戶的流失的教訓(xùn),。

我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中在制定符合本身企業(yè)實(shí)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，要做到保證產(chǎn)品的新穎時(shí)尚,，質(zhì)量有保證,，性價(jià)比高，庫(kù)存量足,，渠道的暢通,，促銷的到位。這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng),，才能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的手機(jī)市場(chǎng)中生存下來(lái),。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇十一

引言：2012年6月份在南平市江濱路、四鶴,、馬坑路口,、八一路對(duì)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)銷售進(jìn)行了一次調(diào)查。此次調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)詢,，調(diào)查問(wèn)卷,，網(wǎng)上調(diào)查等方法對(duì)以上所說(shuō)的幾個(gè)人流量相對(duì)大的地方展開(kāi)調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場(chǎng)上的份額，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，了解南平市手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展,，還有就是為以后的手機(jī)銷售市場(chǎng)策略制定計(jì)劃。

一,、 小組成員：xxx\xxx\xxx\xxx\xxx

二,、 人員安排：xxx負(fù)責(zé)濱江路問(wèn)卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)四鶴問(wèn)卷調(diào)

查xxx負(fù)責(zé)馬坑路問(wèn)卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)八一路問(wèn)卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報(bào)告的撰寫(xiě)。

三,、 資金預(yù)算：

1. 問(wèn)卷打印費(fèi)用： 0.2元/份*50份=10元

四,、 問(wèn)卷樣本：

聯(lián)想手機(jī)南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況調(diào)查

您好：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，消費(fèi)者需求呈多樣化。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況,，更好地打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng),，我們特地開(kāi)展此次調(diào)查活動(dòng)，希望您給予支持和幫助,。

1,、 您的性別是:

a、男性 b,、女性

2,、您目前使用的手機(jī)品牌是:

a、國(guó)內(nèi)品牌（步步高,、聯(lián)想,、聯(lián)想等）

b、國(guó)外品牌（諾基亞,、索

愛(ài)

3是否會(huì)推薦周圍的人使用聯(lián)想:

a、會(huì) b不知道 c,、不會(huì)

4,、 您喜歡哪種類型的手機(jī)

a,、音樂(lè)手機(jī) b,、智能手機(jī) c、商務(wù)手機(jī)

5,、購(gòu)買手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容：

6,、購(gòu)機(jī)希望的促銷活動(dòng)：

a、價(jià)格優(yōu)惠 b,、贈(zèng)送手機(jī)配件 c,、買手機(jī)送話費(fèi)

7、是否了解聯(lián)想音樂(lè)手機(jī)：

a,、了解 b,、沒(méi)有

8、對(duì)聯(lián)想手機(jī)的了解主要的途徑：

a,、手機(jī)賣場(chǎng) b,、宣傳冊(cè) c、網(wǎng)絡(luò) d,、電視電臺(tái)廣告 e,、其他 9、覺(jué)得聯(lián)想是哪種檔次的手機(jī)：

a,、中低檔手機(jī) b,、中檔手機(jī) c,、中高檔手機(jī) 10、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a,、音樂(lè)功能強(qiáng)大 b,、品牌信譽(yù)高 c、外形時(shí)尚 d,、性價(jià)比高 11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a,、非常好 b、很好 c,、一般 12可以接受的手機(jī)價(jià)位：

a,、500至1000元 b、1000至1500元 c,、1500至2000元 d,、2000元以上 13、喜歡的手機(jī)外形：

a,、直板 b,、翻蓋 c、觸屏 d,、滑蓋

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

五,、 下面是在南平做的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析：

問(wèn)卷主要對(duì)各用戶的使用感受、品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行了調(diào)查,。報(bào)告主要結(jié)論如下：

對(duì)手機(jī)的 男性需求比女性需求大,，大家熱衷于國(guó)外的手機(jī)，像諾基亞,、索愛(ài),、摩托羅拉等這些知名品牌而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌，像步步高,、聯(lián)想,、oppo熱衷度不高，在選擇手機(jī)時(shí),，傾向于音樂(lè)手機(jī)和智能機(jī)的選擇,。在購(gòu)買手機(jī)時(shí)最先考慮手機(jī)的外觀，價(jià)格,，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度,。

在對(duì)手機(jī)外形上的選擇差異不大。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)的主要問(wèn)題的相關(guān)信息報(bào)告：

1,、聯(lián)想手機(jī)用戶所用產(chǎn)品價(jià)格分布

例累計(jì)為12.5%,，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機(jī)的用戶比例較低，6.3%,。

2,、聯(lián)想手機(jī)用戶購(gòu)買聯(lián)想手機(jī)的原因排行

在為

什么

因?yàn)楣δ軓?qiáng)而選擇聯(lián)想手機(jī)的用戶比例在三成以上,，可見(jiàn)，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計(jì)有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認(rèn)可的另一大利器,。其他原因,，諸如品牌名氣大、性價(jià)比高,、等原因的選擇比例相對(duì)較低,。

《聯(lián)想手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看,。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇十二

在生活中,，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，通常情況下,，報(bào)告的內(nèi)容含量大,、篇幅較長(zhǎng)。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎,？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

（一）調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考,。

（二）調(diào)查對(duì)象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表,；

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析；

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?市場(chǎng),。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1,、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1）沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,；

2）追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng),；

4）學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5）品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛(ài)產(chǎn)品；

（三）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等,，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%,；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%,；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌,，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇十三

隨著我國(guó)人民生活水平的提高、經(jīng)濟(jì)條件的改善,，越來(lái)越多的人們擁有了自己的手機(jī),。而在這一群人中，大學(xué)生消費(fèi)手機(jī)又別具一格。手機(jī)已經(jīng)成為大學(xué)生們溝通,、生活不可缺少的通信工具,。對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查、分析,，可以更加了解大學(xué)生的手機(jī)使用消費(fèi)情況,，也可以從一個(gè)側(cè)面反映整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的大體情況，為進(jìn)一步打開(kāi),、擴(kuò)大學(xué)生市場(chǎng)提供有力依據(jù),。因時(shí)間地點(diǎn)限制我們先就近對(duì)西亞斯本校園的大學(xué)生們的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。

一,、調(diào)查目的：了解西亞斯校園大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)現(xiàn)狀和影響消費(fèi)需求的因素

二,、調(diào)查對(duì)象：鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院全體在校學(xué)生

三、調(diào)查人員：張凱程鳴

四,、調(diào)查樣本：30名大學(xué)生

五,、調(diào)查時(shí)間：20xx年04月08日——20xx年04月10日

六、調(diào)查方式：傳統(tǒng)問(wèn)卷

七,、調(diào)查地點(diǎn)：鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院

八,、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

因時(shí)間倉(cāng)促本次調(diào)查只有30人參加，收回有效問(wèn)卷21份,，有效收回率為70%,。雖然份數(shù)太少，代表性不足,，但是參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次我校大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有狀況,、首選品牌,、使用要求分析、消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、信息獲取渠道等幾個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議,。

在接受調(diào)查的30名大學(xué)生中，涵蓋了從大一到大四的樣本,，性別構(gòu)成上女生占66.7％,，男生占33.3％。

1.大學(xué)生手機(jī)擁有狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，被訪的30名大學(xué)生都擁有手機(jī)，雖然我們的調(diào)查樣本不多,，但是從這些數(shù)據(jù)仍可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已經(jīng)開(kāi)始普及化,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體,。

2.大學(xué)生首選的手機(jī)品牌：

這應(yīng)該是手機(jī)商們最想知道的問(wèn)題,。據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)和了解情況顯示，最多人使用的手機(jī)品牌是——諾基亞,，有28％的人使用這款手機(jī),，耐用是它的一個(gè)最大的賣點(diǎn)。在調(diào)查中,，索尼愛(ài)立信,、三星、摩托羅拉并列第二,，均占19％,，雖然不及諾基亞使用人數(shù)多，但它們的市場(chǎng)份額均有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì),亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn),；接著是波導(dǎo),，lg,均占4.8％。出乎我們意料的是,，選擇其他的也有4.8％,。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，有部分學(xué)生使用其他國(guó)產(chǎn)手機(jī),，另外,，還有部分使用nec，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方,，中低價(jià)位功能齊全是選擇的它的最終原因,。從這里我們可以看出一個(gè)問(wèn)題，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在大學(xué)生中有一定的市場(chǎng)份額,，但是很多大學(xué)生對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是不很放心,，而這在另一項(xiàng)調(diào)查中也有同樣的反映：47.6％的人認(rèn)為目前市場(chǎng)上手機(jī)的質(zhì)量較好的是歐美，選擇日本和韓國(guó)的各占19％,，而沒(méi)有同學(xué)選擇國(guó)產(chǎn),，這對(duì)我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一種悲哀,，應(yīng)該引起國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的絕對(duì)重視,。

3.大學(xué)生手機(jī)的使用要求分析：

手機(jī)是日常的通訊工具，選擇手機(jī)時(shí),，消費(fèi)者除了無(wú)一另外的對(duì)質(zhì)量有很大的要求以外,，對(duì)手機(jī)功能也有極大的要求，40％的同學(xué)認(rèn)為自己購(gòu)買手機(jī)會(huì)首先考慮它的功能,比較看重手機(jī)的性能因素,。其中,，52.4％的大學(xué)生表示在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下如果更換手機(jī)，最想使用的是智能手機(jī),也有28.6％的人選擇音樂(lè)手機(jī)。而在功能方面,，高像素照相機(jī),，支持mp3,mp4,具有藍(lán)牙，紅外線最能吸引大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的條件,；其次,，價(jià)格成為大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的第二大因素，占31.4%,。在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生比較傾向于1000元-20xx元的價(jià)位，其比例高達(dá)76%,。另外,，有5%的同學(xué)表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然也有部分同學(xué)購(gòu)買較高價(jià)位手機(jī),，其中,，選擇20xx元-3000元的同學(xué)占19%；第三,，售后服務(wù)和時(shí)尚也成為大學(xué)生選購(gòu)手機(jī)的重要因素,，各占5.7％。從這里可以看出,，大學(xué)生作為后起的手機(jī)消費(fèi)群,，除了具有自己個(gè)性的選擇——功能、價(jià)格,、時(shí)尚外,，售后服務(wù)這一現(xiàn)實(shí)理智因素現(xiàn)如今也被大學(xué)生們看重。

4.大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析：

大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是維持在一個(gè)較高水平上的,，在這種前提下,，我們將大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為以下三種：

第一，求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī),。據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能,，這與手機(jī)的使用要求是一致的,。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求——工作學(xué)習(xí)需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),，購(gòu)買能力弱等因素的影響。

第二,，求新購(gòu)買動(dòng)機(jī),。大部分被調(diào)查者表示自己更換手機(jī)的重要原因,，除了質(zhì)量問(wèn)題以外,，樣式陳舊成為第二大原因,，占xx.8％。很多大學(xué)生在選購(gòu)手機(jī)時(shí)會(huì)著重考慮手機(jī)外觀設(shè)計(jì),，如款式,、大小、厚薄,、顏色等,。而且部分大學(xué)生平均一年到兩年就更換一次手機(jī)，共占57.1％,。大學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于大學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于人生中思想最活躍的黃金青春期,，熱情,、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性,，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,，對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí),，逐漸形成了他們求新,、求異的消費(fèi)心理，而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

第三,，求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)。大多數(shù)大學(xué)生所能承受的手機(jī)價(jià)格1000-20xx元之間,。也就是說(shuō),，他們需要的是中低檔的手機(jī)?？偟恼f(shuō)來(lái),，此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力,，從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上,。而許多大學(xué)生每月的話費(fèi)均在50元以下，占57.1％,，雖然也有部分在50——100元以上,，但是隨著話費(fèi)的增長(zhǎng)，所占的份額也隨之下降,。值得注意的是,，此種求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求低價(jià),，以省錢為目的，更多時(shí)候只要價(jià)格達(dá)到了大學(xué)生手機(jī)族心中“合理”的低價(jià)時(shí),，動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了,。

5.大學(xué)生手機(jī)信息獲取渠道：

在大學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后，為了進(jìn)一步滿足需求,，他們會(huì)開(kāi)始收集有關(guān)的信息,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，36％的大學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的,，這一情況與當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展勢(shì)頭不可分開(kāi),；選擇親朋好友介紹的占32％，這也間接說(shuō)明了手機(jī)自身情況,，如質(zhì)量,、功能、售后服務(wù)等占有很大的比例,，東西好自然有人買,；但是大學(xué)生作為獨(dú)立自主的新人類，在購(gòu)買手機(jī)時(shí)還是希望能親自比較各種手機(jī)的優(yōu)劣,，所以選擇直接去手機(jī)賣場(chǎng)的占24％,。

6.營(yíng)銷建議：

從以上的分析中，我們能清楚地看到大學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,，并且隨著時(shí)間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此,，提高對(duì)他們的注意,，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境,，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用,。就此，我們提出幾個(gè)營(yíng)銷建議以供參考：

第一,，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線,，專為大學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)功能很全,，具備一些大學(xué)生消費(fèi)群體喜歡的款式,、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法,。

第二，對(duì)手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō),，在銷售地點(diǎn)上,，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場(chǎng)和自己的品牌專賣店上銷售,；在定價(jià)上，選擇中低檔價(jià)格,。

第三,，在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)能夠做到范圍最廣,，傳播面最全,。特別要重視的是,，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)查詢信息已開(kāi)始普及化了,，這一宣傳渠道絕對(duì)不容忽視,。

7.總結(jié)：

總的來(lái)說(shuō)，本調(diào)查是成功的,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。不過(guò)，因?yàn)闀r(shí)間地點(diǎn)的限制,，還有許多不足之處,，比如，調(diào)查樣本太少,，部分方面代表性不足,；個(gè)別問(wèn)題設(shè)計(jì)的不夠周全，反映的方面不夠明顯,，比如第12題：你正在使用的手機(jī)款式,，13題：您選擇的服務(wù)商。這些都是我們?cè)谝院蟮恼{(diào)研中應(yīng)該注意的,。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇十四

隨著時(shí)代的進(jìn)步,，高科技產(chǎn)品逐漸引領(lǐng)了

生活

一,、調(diào)查目的

根據(jù)上述的背景，本調(diào)查的主要目的包括以下三個(gè)方面：

1.了解大學(xué)生在使用手機(jī)過(guò)程中的具體情況,；

2.了解大學(xué)生是使用手機(jī)的主要用途和益處,；

3.了解大學(xué)生在使用手機(jī)過(guò)程中的不利影響,，正確引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)合理的使用手機(jī)。

二,、調(diào)查內(nèi)容

針對(duì)上述調(diào)研目的,，本調(diào)研內(nèi)容主要通過(guò)調(diào)研大學(xué)生使用的手機(jī)的主要用途、使用時(shí)間,、開(kāi)銷以及影響等問(wèn)題,，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)。在問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)和主要內(nèi)容上,，需要進(jìn)一步詳細(xì)說(shuō)明的是：

本問(wèn)卷選擇的9個(gè)問(wèn)題基本可以涵蓋大學(xué)生在使用手機(jī)時(shí)所遇到的問(wèn)題以及要引起重視的重點(diǎn),。

在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，主要以方便大學(xué)生作答的封閉式問(wèn)題為主,。同時(shí),，根據(jù)調(diào)查目的，采取了單選和多選題目相結(jié)合,。

三,、調(diào)查方法與對(duì)象

卷的質(zhì)量。另一方面考慮到調(diào)查的方便性和可行性采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的形式,。二者結(jié)

合,，更快速真實(shí)的體現(xiàn)了我們所要調(diào)研的對(duì)象的真實(shí)情況。

第1頁(yè)

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

四,、調(diào)查過(guò)程

（一）問(wèn)卷設(shè)計(jì)

首先,，集體討論，明確主題,。而后根據(jù)調(diào)研的主題確定問(wèn)卷內(nèi)容,，并根據(jù)老師的意見(jiàn)不斷修改完善，制作成一份合理的問(wèn)卷,。

（二）問(wèn)卷調(diào)查

本次調(diào)研是按小組進(jìn)行,，本小組成員共3人，在小組長(zhǎng)的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，各個(gè)成員分工合作,，根據(jù)個(gè)人關(guān)系對(duì)不同年級(jí)的在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷通過(guò)qq等發(fā)放,。在問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，對(duì)填寫(xiě)問(wèn)卷的人及時(shí)說(shuō)明問(wèn)卷的目的，保證問(wèn)卷結(jié)果的真實(shí),、有效,。在調(diào)查期間，各成員積極合作,，密切配合,，順利完成調(diào)查工作,。

（三）問(wèn)卷整理分析

問(wèn)卷回收之后，根據(jù)問(wèn)卷進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的統(tǒng)計(jì),，并通過(guò)excel等作圖工具,，分析并得出結(jié)論。

（四）調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)

經(jīng)過(guò)問(wèn)卷整理分析之后撰寫(xiě)報(bào)告,。

五,、調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查，共在校內(nèi)發(fā)放問(wèn)卷60份,，實(shí)際回收60份,，其中，無(wú)回答問(wèn)題不全或者填寫(xiě)具有明顯錯(cuò)誤的問(wèn)卷,，這樣得到實(shí)際用于統(tǒng)計(jì)分析的有效問(wèn)卷60份,。其中男生比例47%，女生比例53%,，這比較符合經(jīng)貿(mào)目前的男女生比例現(xiàn)狀(參見(jiàn)圖5.1）。

圖5.1 問(wèn)卷調(diào)研對(duì)象的性別比例

第2頁(yè)

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，得到主要結(jié)果如下：

通過(guò)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)大部分的在校大學(xué)生每月的手機(jī)費(fèi)用支出都在50-100元之間。小部分人是在50元以下,，還有少數(shù)超過(guò)了100元,。原因一方面是因?yàn)榇髮W(xué)生擁有

校園

因此，對(duì)于這樣的狀況,，在大學(xué)生群體中建立科學(xué)合理使用手機(jī)的意識(shí)變得尤為重要,。（參見(jiàn)圖5.2）。

圖5.2 大學(xué)生每月手機(jī)支出的比例

（二）大學(xué)生使用手機(jī)多數(shù)是24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)

從調(diào)研結(jié)果顯示：絕大部分的學(xué)生選擇的是24小時(shí)開(kāi)機(jī),。只有28%的學(xué)生會(huì)在睡前將手機(jī)關(guān)機(jī),。其原因可能是認(rèn)為開(kāi)機(jī)比較便利，能夠及時(shí)的了解信息,。同時(shí)節(jié)約了開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)的等待時(shí)間,。這樣的因素可能導(dǎo)致了大學(xué)生在使用手機(jī)時(shí)會(huì)選擇便利而不考慮手機(jī)本身對(duì)身體的危害等問(wèn)題。（參見(jiàn)圖5.3）,。

圖5.3 大學(xué)生使用手機(jī)的開(kāi)機(jī)時(shí)間的比例

第3頁(yè)

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

（三）大學(xué)生大多數(shù)會(huì)在上課時(shí)間玩手機(jī)游戲

從調(diào)查結(jié)果顯示：86%的在校大學(xué)生都會(huì)在上課時(shí)間使用手機(jī)玩手機(jī)游戲,。而僅有13%的大學(xué)生不會(huì)在上課時(shí)間玩游戲,。可見(jiàn)手機(jī)在大學(xué)生課堂的使用也很頻繁,，并且手機(jī)已經(jīng)影響到大學(xué)生日常生活的大部分時(shí)間了,。因此，我們必須要引導(dǎo)大學(xué)生正確,，合理的使用手機(jī),。（參見(jiàn)圖5.4）。

圖5.4 大學(xué)生上課玩手機(jī)游戲的比例

（四）大學(xué)生在晚上熄燈后多數(shù)會(huì)使用手機(jī)

從調(diào)查結(jié)果顯示：絕大部分的同學(xué)選擇了在熄燈后仍使用手機(jī),?？梢?jiàn)，大多數(shù)大學(xué)生在熄燈后都會(huì)使用手機(jī),。原因可能是睡前玩手機(jī)的習(xí)慣,，或是睡不著。

《手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告論文》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看,。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二篇十五

一、調(diào)查方案

（一）,、調(diào)查目的

1,、研究大學(xué)生使用手機(jī)游戲的基本情況。 2,、研究影響大學(xué)生使用手機(jī)游戲的影響因素,。 3、研究大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲的的認(rèn)識(shí)和看法,。 4,、研究大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲市場(chǎng)的潛在需求。

（

（二）,、調(diào)查范圍以及調(diào)查對(duì)象

1,、調(diào)查范圍：江蘇科技大學(xué)張家港校區(qū)及蘇州理工學(xué)院。 2,、調(diào)查對(duì)象的選擇：

9號(hào)宿舍樓和1號(hào)宿舍樓

（三）調(diào)查項(xiàng)目

（四）,、調(diào)查的`方法和方式

針對(duì)調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容的準(zhǔn)確性，采取了時(shí)間少,、效率高的辦法調(diào)查-問(wèn)卷調(diào)查方法,。根據(jù)目前大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲使用情況，參考網(wǎng)上相關(guān)論文,，同時(shí)結(jié)合我校大學(xué)生手機(jī)游戲使用情況,，制出問(wèn)卷，設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)做統(tǒng)計(jì)分析我校大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲使用情況。

1,、以問(wèn)卷調(diào)查為主,，具體實(shí)施方法如下：在完成調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和制作后，即可以開(kāi)始問(wèn)卷調(diào)查,。把小組劃分為兩人一組,，把問(wèn)卷調(diào)查平分發(fā)給調(diào)查員，統(tǒng)一在中午下課時(shí)間或者晚上時(shí)間這兩個(gè)時(shí)間段在學(xué)校內(nèi)面對(duì)面的隨機(jī)抽樣問(wèn)卷調(diào)查,。調(diào)查員在調(diào)查過(guò)程中應(yīng)耐心等待,，對(duì)被調(diào)查者有疑惑的問(wèn)題進(jìn)行虛心解答，調(diào)查員在被調(diào)查者完成問(wèn)卷后當(dāng)場(chǎng)收回,。

2,、以訪談為輔助調(diào)查，具體實(shí)施方法如下：為了讓被調(diào)查者對(duì)本次調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行充分了解,，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備,、明白調(diào)查所要了解的所有事項(xiàng)。

（五）,、調(diào)查的進(jìn)度和組織計(jì)劃

（六）,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（十）、調(diào)查的實(shí)施

1,、我們要做好調(diào)查員的培訓(xùn)工作,，制定調(diào)查質(zhì)量獎(jiǎng)懲措施，確保調(diào)查數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,。 2、為使調(diào)查工作的順利進(jìn)行,，我們要做好解釋工作,，使他們消除思想顧慮，如實(shí)反映情況,。

3,、我們要仔細(xì)研讀調(diào)查問(wèn)卷，最好對(duì)每一道題目和選項(xiàng)的含義都理解透徹,，以便引導(dǎo)或追問(wèn),。